Försäljningen för enheterna inom den

Transkript

1 S V E R I G E : Ö k ad samverkan mellan bo l a gen ger ti llv ä x t Försäljningen för enheterna inom den svenska organisationen uppgick under 1998 till 887 miljoner kro n o r (841). Det motsvarar en organisk tillväxt på 5 pro c e n t. Exporten till koncernbolag i andra länder uppgick till 137 miljoner kronor och övrig export till 111 miljoner kro n o r. ASSA A B LOYs svenska verk s a m h et be s t å r av bo l a gen Assa A B, Assa In du s tri A B, F I X A B, AB FAS Låsfabrik och Solid A B. De s venska en h eterna har en hel t ä ck a n de verk s a m h et över säkerh et s produ k tom r å- det, från ava n cerade passers ys tem ti ll byggn ad s beslag för fönster och dörra r. Å ret har kännetecknats av en betyd a n de ut veckling av samverkan mellan kon cernbo l a gen såväl i Sveri ge som utom l a n d s. S tru k tu rellt har säljor ga n i s a ti on erna inom byggn adslås på den så kall ade proj e k t- m a rk n aden samord n a t s. P r o d u k t e r Assa AB säljer säkerh et s l ö s n i n gar baserade på ett kom p l ett program av låsprodu k ter ti ll projekt- och kon su m en tm a rk n aden, s om bland annat omfattar lås och be s l a g för fönster och dörra r. Assa In du s tri ti llverkar och säljer be s l a gs s ys tem ti ll indu s- tri ella kunder (OEM), främst gångjärn, l å s hus och indu s tri c yl i n d rar där distri buti on en sker direkt ti ll kunderna ell er vi a i n du s tri d i s tri but ö rer. Likaså FIX arbet a r m ed indu s tri k u n der där målgru ppen främst är fönsteri n du s tri n. Ty n gd p u n k ten i Solids produ k tprogram ligger på el e k tromekaniska lås. So l i d a rbetar med va ru m ä rkena A B LOY och S O L I D.AB Fas Låsfabrik ti llverkar och sälj er ti ll ä ggslåsning för bo s t ä der samt lås för v ä rde s k å p.

2 Ingående enheter Assa AB Mekaniska och elektromekaniska låsprodukter. VD:Hans Johansson. Un der året har ett flertal nya produ k ter pre s en tera t s. Bland annat har FAS lansera t en ny gen era ti on ti ll h å ll a rl å s, Duo Proof. Assa AB har tagit fram en ny serie dörrs t ä n ga re ti llsammans med fin l ä n d s k a Abl oy. De s sutom har Assa lanserat en ny p a ten terad cyl i n ders erie 7000 spec i ell t i n ri k t ad mot insti tuti on er. Assa In du s tri har under året ut vecklat en kom bi n a ti on av kort- och myntlås som nått fra m g å n gar spec i ellt på den amerikanska mark n aden. In du s tri l å s progra m- m et har ut vecklats yt terl i ga re och inneh å l- l er nu lås med utbytbar låskärna samt lås m ed el e k triska bryt a re. Solid har i samverkan med Abl oy ut vecklat motorl å s f u n k ti on en så att dire k t koppling ti ll passers ys tem et möjligg ö rs. En smartc a rd - l ä s a re har tagits fram samt ett sys tem för tvättstu gebo k n i n gar i flerf a- m i l j s hu s. Slut l i gen har FIX lanserat et t s p a n j o l et tprogram för dörrar i PVC, främst för den bri t tiska mark n aden. Marknad och utveckling E f ter flera år av mycket låg nybyggn a ti on vi s ade mark n aden under året en vi s s ö k n i n g, dock med ojämn geogra fisk fördelning över Sveri ge. Ti llv ä x ten har i huvudsak skett i univers i tets och stors t ad s- om r å den a. ROT- (Rep a ra ti on, om- och ti ll byggn ad) mark n aden har ti ll någon del p å verkats nega tivt på grund av bo s t ad s- r ä t t s f ö ren i n ga rnas sva ga ekon om i er. E n ö k ad uppm ä rk s a m h et kring utrym n i n g vid nödsitu a ti on er fra m f ö ra llt vid bra n d kan notera s. ASSA A B LOYs franska do t- terbolag JPM, s om är led a n de i Eu rop a i n om nödutrym n i n gs be s l a g, ti llför här den svenska or ga n i s a ti on en både kunskap och vi k ti ga produ k ter. Assa och Solid samordnar sina säljor gan i s a ti on er för att öka ef fe k tivi teten i sälja r- betet. Det nya dörrs t ä n ga rprogra m m et, s om har ut vecklats ti llsammans med Abl oy, och en god ti llväxt inom el e k trom e k a n i kom r å det förväntas bi d ra ti ll en fortsatt po s i tiv ut veckling av förs ä l j n i n gen u n der FAS har ut vecklats väl under å ret och befäst sin mark n ad s l ed a n de po s i- ti on. ASSA In du s tri och FIX som huvu d- s a k l i gen är aktiva inom OEM- (Ori gi n a l Equ i pm ent Ma nu f actu rer) om r å det p å verk ades nega tivt av den pågåen de s tru k tu rproce s s en av sven s k / n ord i s k s n i ckeri i n du s tri. Denna process förv ä n t a s fort s k rida under 1999 liksom ex portm a rk n ad s a n del en väntas ut vecklas po s i- tiv t. Trenden mot högre säkerhet I Assas i dag mer än 100-åri ga historia är det samma gru n d f u n k ti on som gäll er, d å s om nu, att på ett ti d s enligt sätt medverk a ti ll att skapa säkerh et. När Assa 1945 lans erade den första låscyl i n dern med stift va r det ett re sultat av ett ökat beh ov av säkerh et som upp kom i kölva t tn et av ett sti ga n- de välstånd och en all tm er förs l a gen krim i n a l i tet. Samma sanning gäll er i dag när Assa lanserar den nya 7000-cyl i n dern, ti llverk ad med ex trem prec i s i on med samverk a n de spärrel em en t, dyrk s kyd d ade s ti f t, s pec i a l kom pon en ter för att hindra a t t ack med borr och bryt verk tyg samt et t p a ten t s kydd som hindrar ill egal kop i eri n g av nyckel n. Det är vår uppgift att, ti llsammans med såväl bro t t s f ö rebygga n de or ga n i s a ti on er och my n d i gh eter som räddnings t j ä n s ten, a n a lys era, f ö rstå och ti llse att det all ti d finns produ k ter på mark n aden för morgon d a gens beh ov. Assa Industri AB Låshus,gångjärn och skåplås med inriktning mot industrikunder. VD:Hans Johansson. AB FASLåsfabrik Marknadsledare för tillhållarlås. VD:Ulf Petersson. FIXAB Spanjoletter och beslag. VD:Stellan Svensson. Solid AB Passersystem och elektriska slutbleck. VD:Håkan Wolgast. Övriga bolag som ingår i den svenska organisationen är Assa Portuguesa LDA, Assa Balt Ltd. (Ingår ej i nedanstående tablå) Utveckling MSEK Omsättning Medelantal anställda Omsättning per produktgrupp Säkerhetsdörrar och beslag: 23% Industrilås: 8% Elektromekaniska och elektroniska lås: 16% Mekaniska lås, låssystem och tillbehör: 53%

3 F I N L A N D : Trend mot högre kva l i tet ökar ef terf r å ga n Försäljningen för enheterna inom den finländska organisationen uppgick till 811 miljoner kronor (744) under å ret, vilket motsvarar en organisk tillväxt på 8 pro c e n t. Exporten till koncernbolag i andra länder uppgick till 198 miljoner kronor och övrig export till 125 miljoner kro n o r. ASSA A B LOYs verk s a m h et i Finland bed rivs via Abl oy Oy. Un der va ru m ä rken a A B LOY och P R I M O ti llverkas och säljs bland annat mekaniska och el e k trom e k a- niska lås, d ö rrs t ä n ga re, bra n dl å s s ys tem, handtag och be s l a gs produ k ter. P r o d u k t e r Abl oy Oy lanserade under året en rad nya produ k ter såväl på den inhemska som på ex portm a rk n aden. H ö gs ä kerh et s c yl i n- dern A B LOY EXEC har vi d a reut veck l a t s och förs ä l j n i n gen steg på de vi k ti ga s te ex portm a rk n adern a. Likaså sked de en fortsatt ut veckling av de intell i genta A B LOY E X E C I D - produ k tern a. Den nya fabri ken för ti llverkning av d ö rrs t ä n ga re, för i första hand den amerikanska mark n aden har under året tagits i f u ll dri f t. Proj e k tet har va rit mycket fra m- g å n gs rikt och ti llverk n i n gen bi d rar nu ti ll Abl oys vi n s t ti llv ä x t. Produ k tportf ö l j en har vi d a re kom p l et terats med en seri e h ö gk va l i t a tiva dörrs t ä n ga re för den eu ropeiska mark n aden. Dessa introdu cerade s u n der hösten på den svenska mark n aden. Vi d a re har under året ett nytt dörrs t ä n ga r- program för bra n d d ö rrar lanserats såväl på hem m a m a rk n aden som på vi s s a ex portm a rk n ader.

4 E f terf r å gan ökar kon ti nu erligt på A B LOYs el e k tromekaniska lås med olika typer av nätverk s kopp l i n ga r. Marknad och utveckling E f terf r å gan på produ k ter med allt högre k va l i tet och säkerh et har ökat i betydel s e u n der de sen a s te åren i Finland. Detta har s pec i ellt visat sig i den ökande förs ä l j n i n g- en av A B LOYs dörrs t ä n ga rs ys tem och dyra re mässings produ k ter. Abl oy är värl dens led a n de produ k tutveck l a re och ti llverk a re inom el e k trom e- kanisk låste k n o l ogi. Un der 1998 har det t a om r å de haft en god ut veck l i n g. Den starka inhemska ti llv ä x ten som p å b ö r jades redan under slutet av 1997 fort s a t te även under början av 1998 men av tog något under den sen a re del en av å ret. Som en förk l a ring ti ll den något lägre ef terf r å gan under den sen a re del en av 1998 kan nämnas den osäkerh et vi l ken upp s tod bland indu s tri k u n der som en följd av tu r- bu l en s en i Rys s l a n d. Ti llsammans med den osäkerh et som upp s tod i As i en kom Abl oys ex portf ö rsäljning att påverk a s n ega tivt under andra del en av 1998, m en s a m m a n t a get var dock 1998 ett gott år ä ven för ex porten. Abl oys unika ställning som levera n t ö r av indu s trilås ti ll tel e kom mu n i k a ti on s- f ö retag gav fortsatta fra m g å n gar under å ret, och kon trakt på nya mark n ader s å s om Mex i ko och Syd a f rika erh ö ll s. F ö r- s ä l j n i n gen av såväl indu s tri- som hängl å s ö k ade i flera länder, bland annat i Po l en och USA. Bland de mer betydel s ef u ll a kon tra k ten under året märks av t a l et med Wa s h i n g ton DC gäll a n de lås för parkeri n gs a utom a ter. In om dörrs t ä n ga re mer än tredu bbl ades produ k ti on en jämfört m ed året innan, där USA, E n gland och Sk a n d i n avi en stod för den största ökn i n gen. Nya po ten ti ella mark n ader är In d i en och Kina där Abl oy nu stärker sin närva ro m ed lansering av produ k ter gen om A S S A A B LOYs säljbolag i Si n ga pore och Hon g- kon g väntas ge en fortsatt po s i tiv ut veckling där kunderna ef terf r å gar allt högre s ä kerh et,b ä t tre kva l i tet och nya lösninga r. Trenden mot högre säkerhet Hela 90-talet har pr ä glats av kundern a s ö k ade ef terf r å gan på högre säkerh et. I dag m ä rks den ut veck l i n gen gen om den nya fo k u s eri n gen på integrerade låssys tem m ed både hög säkerh et och anv ä n d a rv ä n- l i gh et. Ti d i ga re har privata hemlås en d a s t kon cen trerats kring yt terd ö rren. Det här i n n ebär nya utm a n i n gar när fin l ä n d a rna i a llt större ut s tr ä ckning ef terf r å gar sys tem s om även inklu derar fönsterl å s. En ökad användning av passerkon tro lls ys tem och dörra utom a tik har skapat en s t a rk ti llväxt för el e k tromekaniska lås såväl på den finska mark n aden som på ex port. An d ra mark n ad s s egm ent som visar särskilt god ti llväxt är det a l j h a n del och bankv ä s en de, där längre öppet ti der och ökad k ri m i n a l i tet skapat ef terf r å gan på ti d s l å s av olika slag. Ingående enheter Abloy Oy Låscylindrar, mekaniska och elektromekaniska lås, dörrstängare och beslag. VD:Matti Virtaala. Abloy Oy affärsområden: Byggnadslås AO-chef Kari Mononen. Industrilås AO-chef Jouni Pitko. Elektromekaniska lås AO-chef Matti Ahola. Byggbeslag AO-chef Kyösti Sormunen. Dörrstängare AO-chef Markku Kuivalainen. Abloy Oy Eesti Filiaal Marknadsför och säljer Abloys produkter. Chef:Ahti Ovaskainen. Abloy Security Pty. Ltd.,Australien Marknadsför och säljer produkter från Abloy. VD:Joe Lahoud. Utveckling MSEK Omsättning Medelantal anställda Omsättning per produktgrupp Säkerhetsdörrar och beslag: 25% Industrilås: 13% Elektromekaniska och elektroniska lås: 25% Mekaniska lås, låssystem och tillbehör: 37%

5 N O R G E : In tern fusion stärker mark n ad s l ed a n de po s i ti on Försäljningen för enheterna inom den norska organisationen uppgick under 1998 till 513 miljoner kro n o r (531). Det motsvarar en organisk tillväxt på 5 pro c e n t. Exporten till koncernbolag i andra länder uppgick till 30 miljoner kronor och övrig export till 29 miljoner kro n o r. Den norska verk s a m h eten består dels av Tri o Ving a.s som ti llverkar och säljer s ä kerh et s produ k ter främst mot den i n h emska projekt- och kon su m en tm a rkn aden, dels Grorud In du s tri er a.s som huvu d s a k l i gen ti llverkar be s l a gs produ k ter för OEM-mark n adern a. Be s lut har tagi t s om att fusion era Grorud med Tri o Vi n g. L å sgru ppen är yt terl i ga re ett företag som ingår i den norska or ga n i s a ti on en. Gru p- pen innefattar ett antal vi k ti ga återf ö rs ä l- ja re av säkerh et s produ k ter från i förs t a hand Tri o Vi n g. L å sgru ppen har under å ret sålt två en h eter i Hamar och Ber gen. P r o d u k t e r Tri o Ving är det led a n de va ru m ä rket på den norska låsmark n aden. Bo l a get arbet a r m ed en bred produ k tportfölj som om f a t- tar såväl egna som kon cern produ k ter med s yf te att erbjuda hel h et s l ö s n i n gar för slutk u n den. Grorud ti llverkar beslag för dörrar och f ö n s ter och har bland annat ett brett sortim ent av så kall ade snap-in-gångjärn,s om f ö renklar mon teri n gen av dörrar på a rbet s p l a t s en. Un der året lanserades nya va ri a n ter av snap-in-produ k ter, s om

6 bland annat ska förh i n d ra klämskador. Un der året har all zinkgjutning överf ö rts ti ll Grorud från de övri ga nors k a en h eterna samt viss del av den sven s k a vo lym en. Marknad och utveckling Bygga k tivi teten har va rit hög under året m en kom att mattas under fjärde kva rt a l et s om en följd av tu rbu l en s en i den nors k a e kon om i n.f l era stora projekt såsom Norges nya flygplats Gardem oen och det nya Ri k s h o s p i t a l et, har ell er kom m er att avs lutas inom snar fra m ti d. H ä ri gen om förs k juts mark n aden mot mindre projekt och ROT (Rep a ra ti on, om- och ti ll byggn ad ) m ed betoning på indu s tri och kon torsf a s ti gh eter där beh ovet av säkerh et s- produ k ter är spec i ellt mark a n t. Grorud har under 1998 haft en nega tiv ut veckling som en följd av att två betyd a n de ex port k u n der i USA re s pe k tive Ja p a n ef terf r å gat betydligt lägre vo lym er. Fu s i o- n en mellan Tri o Ving och Grorud förv ä n- tas ge klara fördelar vad gäll er mark n ad s- be a rbetning samt lägre ad m i n i s tra tiva ko s tn ader. L å sgru ppen har under året av yt trat två l å s s m ed s r ö rel s er ti ll köpare som stru k turellt kunnat samordna med egna verk s a m- h eter i syf te att ge en mer hel t ä ck a n de servi ce vad gäll er säkerh et s produ k ter och i n s t a ll a ti on.l å sgru ppen kom m er fort s ä t t- n i n gs vis att va ra en pådriva n de faktor i den norska låssmed s m a rk n aden vad gäll er utbu det av produ k ter och tjänster med all t h ö gre säkerh et s i n n eh å ll. Trenden mot högre säkerhet Den norska mark n aden har under et t antal år ut vecklats sva ga re än övri ga Norden vad gäll er högs ä kerh et s ori en terade produ k ter. I och med den fra m g å n gs ri k a s a m m a n s l a gn i n gen mellan Tri o Ving och M ö ll er Undal introdu cerades en stra tegi m ed fokus på ökad säkerh et som förv ä n- tas leda ti ll fortsatt god ti llväxt på den norska mark n aden. Ut veck l i n gen av Tri o Vi n g s ä kerh et s cen ter är en vi k tig del i den n a s tra tegi. L å sgru ppens en h eter utgör en p å d riva n de faktor i ut veck l i n gen av det t a kon cept. Den under 1997 introdu cerade Tri o Ving Twin cyl i n dern har under 1998 ut vecklats mycket bra och har tagit betyd a n de mark n ad s a n del a r. Twin är ett produ k tprogram av högsta säkerh et s k l a s s s om sva rar väl upp mot fra m ti dens krav på paten terad nyckel kon tro ll och högt s kydd mot åverkan och manipulati on. Sa m ord n i n gen mellan Grorud och Tri o Ving möjliggör förb ä t trade förut s ä t t- n i n gar för att ut veckla produ k ter med all t h ö gre säkerh et s k rav för leverans ti ll dörroch fönsteri n du s tri n. Ingående enheter Grorud Industrier a.s* Tillverkar beslag för dörrar och fönster. VD: Tore Glenne. Låsgruppen a.s Säljer och marknadsför lås och beslag. VD:Björn Haugsvaer. TrioVing a.s* Totalleverantör av lås och säkerhetsprodukter på den norska marknaden. VD: Tor-Arne Jensen. * Grorud kommer under 1999 fusioneras in i TrioVing. Utveckling MSEK Omsättning Medelantal anställda Omsättning per produktgrupp Industrilås: 3% Säkerhetsdörrar och beslag: 21% Elektromekaniska och elektroniska lås: 7% Mekaniska lås, låssystem och tillbehör: 69% A S S A A B LOY

7 D A N M A R K : Satsning på hög säkerh et ökar mark n ad s a n del Försäljningen för enhetern a inom den danska organisationen uppgick under 1998 till 301 miljoner kronor (288). Det motsvarar en organisk tillväxt på 3 p ro c e n t. Exporten till koncern b o l a g i andra länder uppgick till 27 miljoner kronor och övrig export till 37 miljoner kro n o r. ASSA A B LOYs verk s a m h et i Danmark b a s eras på A/S Ru kos egen ti llverk ade produ k ter. Ut ö ver det ti ll kom m er produ k ter från kon cern bolag i andra länder, s om ti ll exem pel As s a, Abl oy, FIX och Vi n g Ca rd. Dessa produ k ters försäljning ökar samtidigt som Ru ko stärkt sin po s i ti on yt terl i- ga re under året. P r o d u k t e r Ru kos huvu d s a k l i ga ti llverkning är koncen trerad ti ll lås och cyl i n d ra r, s pec i ell t huvu d nyckel s ys tem med hög säkerh et. F ö rs ä l j n i n gen av el e k tromekaniska lås har u n der året ökat i betydel s e. Un der 1998 har Ru ko köpt rätti gh eterna ti ll mju k va ru progra m m en Su perl ock och Keyb a n k. Dessa progra m, s om a nvänds ti ll ber ä k n i n gar för huvu d nyckels ys tem, säljs nu som Ru kos progra mva ra A2 Sof t w a re, såväl för den inhem s k a m a rk n aden som på ex portm a rk n aden. Progra mva ran möjliggör att på ett en kel t sätt beräkna optimala säkerh et s l ö s n i n ga r

8 för större or ga n i s a ti on er och skapa en god ordning över nycklar ingåen de i ett huvu d- nyckel s ys tem. Do t terbo l a get Ru ko Servi ce A / S, m ed tre regi on a l kon tor runt om i Danmark, s k ö ter om ef term a rk n aden. OEM- (Ori ginal Equ i pm ent Ma nu f actu rer) förs ä l j n i n g ti ll den danska dörr- och fönsteri n du s tri n av kon cern produ k ter sker via do t terbo l a- get FIX A / S. Ru ko har ut vecklat ett nytt ro s tf ri t t be s l a gs program med su perell i p s en som gru n d form,u n der va ru m ä rket FUNXION. Denna be s l a gs erie kom m er att distri bu e- ras gen om lokala ASSA A B LOY- bo l a g v ä rl den över. Marknad och utveckling Den danska byggm a rk n aden har under å ret ut vecklats rel a tivt långs a m t, m en Ru ko har beh å llit sin höga mark n ad s a n- del. Un der våren gen om f ö rdes en landsom f a t t a n de strej k,s om va rade i två veckor. Detta led de ti ll ett visst förs ä l j n i n gs t a pp. Un der 1998 har ett stort arbete lagts ner på att införa en ny samarbet s form med danska låssmeder, m ed inri k tning mot ö k ad försäljning av högs ä kerh et s c yl i n d ra r och därti ll rel a terade produ k ter. Som et t l ed i detta samarbete har ett antal så kall a- de Ru ko Säkerh et s cen ter et a bl era t s. De s s a S ä kerh et s cen ter har pers onal som spec i ell t utbildats för att kunna sälja och erbju d a t j ä n s ter rel a terade ti ll gru ppens mekaniska och el e k tromekaniska produ k ter samt p a s s a ge kon tro ll. G en om Ru kos nära samarbete med gro s s i s ter och återf ö rs ä l ja re och de ova n a n givna aktivi teterna förväntas en fort s a t t god ti llväxt och en bi beh å ll en stark markn ad s s t ä ll n i n g. Det bred d ade produ k t s orti m en tet inom FIX A/S har om s ä t tn i n gsmässigt visat sig lycko s a m t. På grund av att förs ä l j n i n gen s ker i kom m i s s i on kom m er merp a rten av ti llv ä x ten att synas i de ti llverk a n de en h e- terna i Sveri ge och Nor ge. Trenden mot högre säkerhet Redan när Ru ko gru n d ades 1930 av låss m eden Ru do l f Koreska var verk s a m h eten kon cen trerad ti ll säkerh etslås och cyl i n- d ra r. Ru do l f Koreska som var en vi s i on ä r f ö rs tod tidigt betydel s en av inform a ti on och utbildning för att öka förs t å el s en i m a rk n aden av säkerh et s produ k ter och dess beh ov. Redan 1941 ut gav han en bo k om hur man mon terade lås på ett säkert och ändamålsenligt sätt. Denna trad i ti on u ppeh å lls även idag med Ru kos sorti m en t av högs ä kerh et s produ k ter samt den ut veckling som sker i distri buti on s l edet bland annat gen om Ru kos Säkerh et s- cen ter. Nästa gen era ti on av Ru kos mest ava n cerade säkerh et s c yl i n d ra r, Com bis orti m en tet, är färd i g ut vecklat och står redo för mark n ad s l a n s ering i början av Ingående enheter A/S Ruko Totalleverantör av lås och säkerhetsprodukter på den danska marknaden. VD:Carl Trock. Fix A/S Säljer ASSAABLOY-produkter till den danska dörr- och fönsterindustrin. VD:Keld Madsen. Ruko Service A/S Levererar efterservice på låssystem. VD:Carl Trock. ASSA-Ruko Sicherheitssysteme GmbH Marknadsför och säljer Assas och Rukos program av låsprodukter på den tyska marknaden. VD:Svend Mølgaard Petersen. Utveckling MSEK Omsättning Medelantal anställda Omsättning per produktgrupp Säkerhetsdörrar och beslag: 10% Industrilås: 9% Elektromekaniska och elektroniska lås: 6% Mekaniska lås,låssystem och tillbehör: 75% A S S A A B LOY

9 T Y S K L A N D : Ko s tn ad s jakt ger re sultat på svag mark n ad Försäljningen för enheterna inom den tyska organisationen uppgick under 1998 till 583 miljoner kronor (533). Det motsvarar en negativ organisk tillväxt på 1 pro c e n t. Exporten till koncernbolag i andra länder uppgick till 0,9 miljoner kronor och övrig export till 146 miljoner kro n o r. Ba s en för ASSA A B LOYs verk s a m h et i Tyskland är IKON AG,s om gru n d ades år , ti d i ga re känt som Zeiss IKON AG. Bo l a get har ett genuint kunnande inom ti llverkning av högk va l i t a tiv fin m e k a n i k och är teknisk föreg å n ga re. F ö rutom låsprodu k ter har bo l a get ti d i ga re ti llverk a t bland annat kameror, optik och mäti n- s tru m ent under va ru m ä rket Zei s s I KO N. I dag är IKONs ti llverk n i n g kon cen trerad ti ll låscyl i n d rar och l å s s ys tem.i KON har ut vecklats ti ll Tysklands led a n de leverantör av ava n cerade sys tem l ö s n i n ga r. Ti ll IKO N - gru ppen hör också BA B I KON GmbH och Wi l h elm Dörren h a u s GmbH samt tre säljbo l a g, Du peray S.A. i Bel gi en, Am bo uw B.V i Nederl ä n dern a och IKON Cu lly S.A i Schwei z. P r o d u k t e r I KON har under årens lopp levererat et t s tort antal låssys tem. Ut ö k n i n ga r, s ervi ce och förnyelse av dessa låssys tem utgör mer än två tred j edelar av om s ä t tn i n gen. Ba s en i produ k t s orti m en tet är kom p l etta låssystem. An d ra om r å den är el e k trom e k a n i s k a l å s produ k ter, i n du s tri c yl i n d rar och produ k ter för passers ys tem. F ö rnyelse och

10 Ingående enheter IKON AGPräzisionstechnik Tillverkar och säljer främst högsäkerhetscylindrar och avancerade låssystem. VD:Eero Leskinen. BAB-IKONGmbH Schliesstechnik Tillverkar och säljer huvudsakligen mindre låssystem och standardiserade serieprodukter. VD:Eero Leskinen. s ervi ce samt beh ovet av att öka säkerh eten v ä xer stad i g t. Do t terbo l a get BAB IKON GmbH s f a brik i Potsdam ti llverkar låscyl i n d ra r. Wi l h elm Dörrenhaus GmbH i Hei l i gen - haus utanför Düssel dorf s om ti llverk a r l å s k i s tor förv ä rvades i början av In tegreri n gen av Wi l h elm Dörren h a u s GmbH medför syner gi er inom mark n ad och ad m i n i s tra ti on samtidigt som IKO N s produ k t s orti m ent breddas ti ll ett mer kom p l ett paket. Ett betyd a n de arbete har u n der året lagts ned på att om or ga n i s era bo l a get ti ll en modern produ k ti on s a n- l ä ggn i n g. Detta har bland annat innebu ri t ut s ortering av olönsamma produ k ter och i n f ö ra n de av en k l a re arbet s flö den i syf te att ge ökad kundservi ce och ef fe k tiva re produ k ti on. Marknad och utveckling Nybyggn a ti on en i Tyskland har under de s en a s te åren ef ter den höga aktivi teten ti den ef ter återf ö ren i n gen av t a gi t. Un ders ko t tet i den of fen t l i ga förva l tn i n gen har minskat de of fen t l i ga inve s teri n ga rna samt su bven ti on erna ti ll byggs e k torn.i KON är i första hand kon cen trerat ti ll ava n cerade s ys tem vilka huvu d s a k l i gen ef terf r å gas av s t ö rre or ga n i s a ti on er och of fentlig förva l t- n i n g, ett segm ent som visat svag ut veckl i n g. Un der de sen a s te åren har IKO N - gru p- pen kra f tigt satsat på att förkorta levera n s- ti den och att öka levera n s s ä kerh eten. I KON är nu mark n adens mest flex i bl a l everantör med de kort a s te levera n s- ti dern a. H å rt arbete med att sänka ko s tn adern a och att göra verk s a m h eten ef fe k tiva re har va rit mycket fra m g å n gs ri k t. I KO N - gru p- pens lönsamhet har avs ev ä rt förb ä t tra t s j ä m f ö rt med föreg å en de år trots en sva g m a rk n ad. Re su l t a tf ö rb ä t tri n gen väntas fort s ä t t a. Fortsatt satsning på produ k tutveckling och mark n ad s f ö ring med den f ö rb ä t trade levera n s s ervi cen förv ä n t a s f ö rs t ä rka IKONs ställning yt terl i ga re. Den fra gm en terade tyska mark n aden torde gå mot en stru k tu romva n dl i n g u n der de närm a s te åren. Kon cern en avs er att spela en aktiv ro ll i denna proce s s. Trenden mot högre säkerhet L å s s t a n d a rds- och säkerh et s n iv å erna i de tys k s pr å k i ga länderna i Eu ropa har utvecklats ti ll en mycket hög niv å. Ava n cerade låssys tem utnyt t jas hos ett stort antal f ö retag och priva tpers on er.den tyska DIN ( Deut s che In du s tri Norm) standarden har högt ställda krav på säkerh et s produ k ter. Från ett flertal levera n t ö rer kom m er va r j e år nya och allt säkra re produ k ter ut på m a rk n aden.i KON är den led a n de ut veckl a ren och levera n t ö ren av låssys tem och c yl i n d ra r. Med sin stora install erade bas av lås har IKON en särs t ä llning i den tys k a ef term a rk n aden. Nya mekaniska lösningar och fra m f ö r- a llt kom bi n a ti on en av el e k tronik och mekaniska lås erbju der nya intre s s a n t a l ö s n i n gar som sva rar mot de ökande s ä kerh et s beh oven.i KON satsar allt mer på ut veck l i n g, produ k ti on och mark n ad s f ö- ring av nya och säkra re produ k ter. Wilhelm Dörrenhaus GmbH Tillverkar och säljer standard- och speciallåskistor främst för trädörrar. VD:Eero Leskinen och Dietger Dörrenhaus. Ambouw B.V. Marknadsför och säljer lås och byggnadsbeslag på den nederländska marknaden. VD:Bernd Zierleyn. Dupéray S.A Marknadsför och säljer ett komplett program av låsprodukter och beslag främst från IKON på den belgiska marknaden. VD: Frans Quix. IKON Cully S.A Marknadsför och säljer IKONs och BAB-IKONs produkter på den schweiziska marknaden. VD:Ugo Zanolari. Utveckling MSEK Omsättning Medelantal anställda Omsättning per produktgrupp Industrilås: 4% Elektromekaniska och elektroniska lås: 2% Säkerhetsdörrar och beslag: 5% Mekaniska lås,låssystem och tillbehör: 89% A S S A A B LOY

11 S T O R B R I TA N N I E N : Nya säljkanaler och ökade säkerh et s k rav skapar ti llväxt Försäljningen för enheterna inom den brittiska organisationen uppgick under 1998 till 266 miljoner kro n o r (236), vilket innebär en organisk tillväxt på 7 pro c e n t. Exporten till koncernbolag i andra länder uppgick till 3 miljoner kronor och övrig export till 17 miljoner kro n o r. ASSA A B LOYs verk s a m h et i Storbri t a n n i- en bed rivs gen om de tre bo l a gen Assa Ltd, Abl oy Sec u ri ty Ltd och Grorud In du s tri e s L td. Verk s a m h eten fo k u s eras främst mot k u n der med högre säkerh et s k rav såsom s ko l or, s ju k hu s, of fen t l i ga inrättn i n ga r, s torf ö retag och militären. F ö rs ä l j n i n gen s ker gen om spec i a l i s erade återf ö rs ä l ja re av s ä kerh et s s ys tem, byggprodu k td i s tri but ö- rer och direkt ti ll indu s tri k u n der. ASSA et a bl erades redan 1946 gen om et t s ä l j kon tor i Lon don. Den nuva ra n de verks a m h eten är förl a gd ti ll Croydon ut a n f ö r Lon don, där ASSA Ltd bi l d ades Abl oy Ltd et a bl erades 1982 som ett säljbolag ti ll det finska Abl oy Oy. Verk s a m h eten bed rivs från Wa tford norr om Lon don. Grorud start ade en ti llverk n i n gs en h et 1959 för tr ä be a rbetn i n gs verk tyg i Storbrit a n n i en. Den nuva ra n de verk s a m h eten ti ll kom 1988 i Con s et te Co. Du rh a m.

12 Ingående enheter Abloy Security Ltd Marknadsför och säljer i huvudsak elektromekaniska lås,hänglås och industrilås från Abloy. VD:Robin Rice. ASSA Ltd Marknadsför och säljer ett komplett program av låsprodukter från Assa,Ruko och SOLID. VD:Duncan Horton. P r o d u k t e r De vi k ti ga s te produ k terna är mekaniska och el e k tromekaniska lås, p a s s ers ys tem, h ä n gl å s, i n du s trilås och fönsterl å s. Utrym n i n gs beslag är ett annat produ k t- om r å de som ökar i betydel s e. ASSA och Abl oy säljer i huvudsak produ k ter ifrån andra kon cern bolag och saknar egen ti llverk n i n g. Grorud däremot har egen ti llverkning och är i första hand leverantör ti ll bri t tisk fönster- och dörri n du s tri. Marknad och utveckling Ti llv ä x ten i den bri t tiska byggm a rk n aden gen erellt har under 1998 va rit stark,ä ven om en stagn a ti on kunnat noteras mot slutet av året. De samlade of fen t l i ga ut gi f terna har hållits ti ll b a k a,m en mer pen gar har s lussats ti ll hälsov å rd och utbildning betyd a n de mark n ad s s egm ent för A S S A och Abl oy. Un der året har ASSA A B LOYs bri t ti s k a bolag tagit hem en rad vi k ti ga kon tra k t. Bland dessa märks to t a l kon tra k tet med Wales Stad s bi bl i o te k, vi l ket avs peglar en v ä x a n de ambi ti on inom bygg bra n s ch en att samla alla produ k ter från en och samma levera n t ö r. En ökad förs ä l j n i n gs a k tivitet märk tes också i samband med uppgraderi n gen av Skottlands sko l byggn ader m ed fo k u s ering på utrym n i n gs s ys tem, h a n d t a g, c yl i n d rar och gångjärn. Un der året har en gen omgång start a t s m ed syf te att rensa ut olönsamma produ k ter från re s pe k tive bo l a gs sorti m en t. Trenden mot högre säkerhet Tren den mot högre säkerh et och bättre k va l i tet på den bri t tiska mark n aden syns f ramför allt inom den insti tuti on ella och of fen t l i ga byggm a rk n aden, va rs ef terf r å- gan ökar all tm er. Tren den är bland annat ett re sultat av den bri t tiska regeri n gen s L a t h a m - ra pport,s om visar på betydel s en av att fo k u s era på ett byggn ad s proj e k t s l ivs ti d s ko s tn ad i ställ et för en b a rt de initiella byggko s tn adern a. Det här gy n n a r l evera n t ö rer av kva l i tet s produ k ter, s å s om ASSA A B LOY- gru ppen. R ä t ten att reprodu cera ti d i ga re paten terade nycklar har innebu rit en lägre säkerh et s n iv å.som en följd av detta har tren den mot kva l i tet s produ k ter med fullt paten t- s kydd förs t ä rk t s. Grorud Industries Ltd Marknadsför och säljer dörr- och fönsterbeslag. VD:Björn Mønster. Abloy Security Ltd,Irland Marknadsför och säljer Abloys produkter på Irland. VD:Robin Rice. Utveckling MSEK Omsättning Medelantal anställda Omsättning per produktgrupp Säkerhetsdörrar och beslag: 9% Industrilås: 10% Elektromekaniska och elektroniska lås: 17% Mekaniska lås, låssystem och tillbehör: 64%

13 F R A N K R I K E / B E L G I E N : Krav på utrym n i n gs s ä kerh et skapar ti llv ä x t Försäljningen för enheterna inom den franska och belgiska organisationen uppgick under 1998 till 1504 miljoner kronor (844). Det motsvarar en organisk tillväxt på 3 pro c e n t. Exporten till koncernbolag i andra länder uppgick till 3 miljoner kronor och övrig export till 226 miljoner kro n o r. ASSA A B LOYs verk s a m h et i Fra n k ri ke består av bo l a gen JPM, L a perch e, Vach ette och Be z a u l t. I Bel gi en finns låsproducen ten Litto. Bo l a gen har alla en ga m m a l trad i ti on. JPM är äldst och gru n d ade s redan 1645 av urm a k a ren Jean Pa u l Ma qu en n eh en som start ade en låsfabri k 200 kilom eter nordost om Pa ri s. P r o d u k t e r Vach et te är i dag led a n de på den fra n s k a m a rk n aden för låscyl i n d ra r, m ed allt från enkla standard i s erade modell er ti ll högs ä- kerh et s c yl i n d ra r. Vach et tes spjut s pets är Rad i a l - m odell en en så kall ad mu l ti s ti f t s- m odell med mycket hög säkerh et och m å n ga kom bi n a ti on s m ö j l i gh eter. Vach ette ti llverkar också bland mycket annat låshu s, p a n i k regl a r, utrym n i n gs be s l a g, i n du s tri l å s,h ä n glås och möbell å s. Be z a u l t,s om gru n d ades 1870,är Fra n k- ri kes led a n de ti llverk a re av dörr- och föns terbe s l a g. JPM är Eu rop a l ed a n de på panikregl a r och utrym n i n gs beslag och spelar därf ö r en stor ro ll i fra m t a ga n det av eu rop a s t a n- d a rder för detta växande produ k tom r å de. Bo l a get ti llverkar även lås och låscyl i n d ra r. L a perche ti llverkar el e k trom e k a n i s k a l å s, i n f ä llda och ut a n p å l i gga n de lås samt c yl i n d ra r. Bo l a get är mest känt för sina

14 Ingående enheter ASSA ABLOY S.A.France Moderbolaget för ASSAABLOYs verksamhet i Frankrike. VD och landchef:bo Dankis. Bezault S.A. Tillverkar och säljer dörr- och fönsterbeslag. VD:Michel Brassié. h ö gk va l i t a tiva flerp u n k t s l å s. Bel giska Littos ti llverkning är huvu d s a k- l i gen inri k t ad mot säkerh et s c yl i n d rar och i n n erd ö rrlås för den bel giska mark n aden där bo l a get har en led a n de po s i ti on. Va rum ä rket Litto är välkänt på den bel gi s k a m a rk n aden och förk n i ppas med god k va l i tet. Marknad och utveckling De franska en h eterna fick en bra start på Det första halv å ret ut veck l ade s betydligt bättre jämfört med samma period Un der tredje kva rt a l et va r om s ä t tn i n gen lägre än föreg å en de år. F j ä r- de kva rt a l et innebar dock en återh ä m t- n i n g. Den största en h eten, Vach et te, ö k ade u n der året sin mark n ad s a n del på den i n h emska mark n aden. Nya produ k t l a n s e- ri n gar i slutet av året väntas bi d ra ti ll komm a n de års ti llv ä x t. JPM har på ett bra sätt kunnat utnyt t ja den växande franska mark n aden under 1998 och därm ed brutit tren den från de s en a s te årens stagn era n de vo lym er. Produ k tom r å det panikreglar visar särskilt god ti llv ä x t, s pec i ellt på ex portm a rk n adern a. Denna ti llväxt förväntas fortsätta inte minst mot bakgrund av de nya ex port k a- n a l er som öppnats för JPM inom A S S A A B LOY. Likaså Bezault har stärkt sin po s i ti on u n der året och ex porten ti ll övri ga koncern bolag har ökat betydl i g t. L a perche pri ori teri n gar under året koncen trerades ti ll produ k tivi tet s f ö rb ä t tri n g- a r, vi l ket re su l terat i kort a re levera n s ti der och lägre lagerko s tn ader. Den förlu s t s k a p- a n de ICB-verk s a m h eten, m ed produ k ter för styrning av nödut g å n ga r, av yt trade s u n der början av Den av yt trade verks a m h etens om s ä t tning uppgi ck ti ll 23 milj on er fra n ce. För Litto har 1998 pr ä glats av kva l i tet s- a rbete. Un der året bl ev bo l a get certi fiera t enligt kva l i tet s s ys tem et ISO Ti llv ä x t s ked de framför allt inom om r å det huvu d- nyckel s ys tem. In om samtliga en h eter har en utren s- ning startats av olönsamma och icke låsrel a terade produ k ter. Detta har ti ll viss del p å verkat om s ä t tn i n gen för året. Arbetet kom m er att fortsätta under 1999 och förväntas ti llsammans med ICB-av yt tri n gen att påverka om s ä t tn i n gen med m i l j on er fra n c. Trenden mot högre säkerhet E f terf r å gan på kva l i tet och säkerh et ti llsammans med ett ökat beh ov av bättre a nv ä n d a rv ä n l i gh et är fortsatt stor. Den ö k ade fo k u s eri n gen bland insti tuti on er i a llt fler länder på säkra nödut g å n gar i of fen t l i ga lokaler har lett ti ll en ständigt ö k ad ef terf r å gan på panikreglar och utrym n i n gs be s l a g. Vach et te och JPM är de dom i n era n de på denna mark n ad och redan 1970 tog JPM fram värl dens förs t a utrym n i n gs be s l a g. I Bel gi en har Litto vi d t a git egna åtgärder för att stödja tren den mot högre säkerh et. Bland annat har föret a get ut vecklat en ny h ö gs ä kerh et s c yl i n der och gått ut med k a m p a n j er för att stödja ett säkerh et s- program för den bel giska mark n aden. JPM S.A. Tillverkar och säljer lås, cylindrar, panikreglar och utrymningsbeslag. VD:Claude Alemany. Laperche S.A. Tillverkar och säljer lås, flerpunktslås och cylindrar samt elektroniska lås. VD:Robert Fidanza. Vachette S.A. Tillverkar och säljer ett omfattande produktprogram bestående av främst lås, flerpunktslås och högsäkerhetscylindrar samt panikreglar och utrymningsbeslag. VD:Bo Dankis. Litto n.v. Tillverkar och säljer lås och cylindrar med inriktning på högsäkerhet. VD: Fernand Clapdorp. Utveckling MSEK Omsättning Medelantal anställda Omsättning per produktgrupp Säkerhetsdörrar och beslag: 17% Industrilås: 2% Elektromekaniska och elektroniska lås: 4% Mekaniska lås, låssystem och tillbehör: 77% A S S A A B LOY

15 T J E C K I E N : Ö k a n de säkerh et s beh ov driver ti llv ä x ten Försäljningen för enheterna inom den tjeckiska organisationen uppgick under 1998 till 186 miljoner kro n o r (68). Det motsvarar en organisk tillväxt på 11 pro c e n t. ASSA A B LOYs tjeckiska verk s a m h et bed rivs gen om FAB a.s. Gru ppen består av f yra ti llverk a n de en h eter i Tjeck i en och et t do t terbolag i Sl ova k i en. Redan sedan starten 1911 har FAB va rit Tjeck i ens och Sl o- va k i ens största låsti llverk a re och i dag ra n- kas FAB som ett av Tjeck i ens mest fra m- g å n gs rika bolag i alla kategori er. Un der t a l et start ade produ k ti on av cyl i n d ra r och därti ll rel a terade produ k ter. Ti llverkn i n gen av bi llås bo l a gets andra om r å de start ade under 50-talet. P r o d u k t e r FABs nuva ra n de sorti m en tet omfattar byggn adslås (cyl i n d ra r, l å s hu s, ut a n p å l i gga n de lås), i n du s tri l å s, h ä n gl å s, k a bellås och bi ll å s. Un der året lanserade FA B flera nya produ k ter för högre s ä kerh et s k rav, bland annat nya typer av indu s trilås och dörrl å s.

16 Ingående enheter FAB a.s. Tillverkar byggnadslås och mekaniska säkerhetsprodukter. VD:Zdenek Remes. En spec i ell produ k ti on s en h et ti llverk a r bi ll å s. Kraven från bi l f a bri k a n ter skiljer sig från andra kunder, s pec i ellt gen om de te k- niska kraven på produ k tern a, k va l i tet s- kon tro ll och levera n s s ys tem integrerade m ed sen a re delar i produ k ti on s ked jan hos bi l f a bri k a n ten, så kall ad Ju s t - In - Ti m e. E l e k tron i k i n s l a get i bi llås blir allt mer tydligt där så kall ade tra n s pon ders utgör en vi k tig del. En vi k tig order under 1998 va r kon tra k tet för ti llverkning av låsen ti ll den nya Skod a - m odell en Oct avi a. Marknad och utveckling Trots den fall a n de ekon omiska aktivi teten i Tjeck i en under året, m ed en nedgång i bland annat byggs e k torn, lyck ades FA B öka förs ä l j n i n gen med 11 procen t. En vi k- tig orsak är en ökad ef terf r å gan på säkra re l å s. Men även den ökande förs ä l j n i n gen ti ll Skoda har haft stor betydel s e. FAB lyck ades under 1998 få in en rad nya kunder och kon tra k t. Den enskilt största och vi k ti ga s te ordern var från Tjeck i en s dom i n era n de tel eopera t ö r, SPT Tel ecom. Sa m m a n t a get ser ut s i k terna för 1999 goda ut. En återh ä m tning i den tjeck i s k a e kon omin utgör givi t vis en vi k tig faktor. Trenden mot högre säkerhet Kri m i n a l i teten i Tjeck i en har de sen a s te å ren ökat stad i g t. Tren den har lett ti ll et t ökat säkerh et s t ä n k a n de bland kundern a. Det har bland annat märkts av gen om den ö k a n de aktivi teten bland förs ä k ri n gs bo l a- gen vi l ket innebär större krav på kundern a och deras lås. Un der året har ASSA A B LOY och FA B be s lutat att öppna ett förs ä l j n i n gs bolag i Pra g, i syf te att på ett bättre sätt ta ti llva ra på de krav som ställs på levera n t ö rer av lås ti ll nybyggn a ti on. Detta görs gen om proj e k tf ö rs ä l j n i n g. Det ökade säkerh et s t ä n- k a n det ti ll följd av den ökande kri m i n a l i- teten väntas också ge en förs ä l j n i n gs ti llväxt av huvu d nyckel s ys tem och andra h ö gs ä kerh et s produ k ter. FAB DhoulaVes tillverkar billås. FAB-Kostele nad Orlici tillverkar hänglås och kabellås. FAB-Sedlolov tillverkar elektroniska tillbehör och möbellås. FAB SLOVAKIA s.r.o. tillverkar elektroniska tillbehör och möbellås. VD:Jaroslav Holzer. Utveckling MSEK Omsättning Medelantal anställda Omsättning per produktgrupp Billås: 44% Industrilås: 3% Mekaniska lås,låssystem och tillbehör: 53% A S S A A B LOY

17 U S A : Vi k ti ga förv ä rv ger bred d ad produ k tb a s

18 Försäljningen för enheterna inom den amerikanska organisationen uppgick under 1998 till miljoner k ronor (2 402). Det motsvarar en organisk tillväxt på 9 pro c e n t. Exporten till koncernbolag i andra länder uppgick till 13 miljoner kronor och övrig export till 149 miljoner kro n o r. ASSA A B LOY är näst störst på den norda m erikanska mark n aden. I verk s a m h eten ingår sedan ti d i ga re sju bo l a g :A S S A, Arrow, Abl oy, Sa r gen t, Cu rrie s, Graham och Mc Ki n n ey. De s sutom har u n der året yt terl i ga re bolag förv ä rva t s. ASSA In c. i n riktar sig på högs ä kerh et s- c yl i n d ra r, Arrow Lock ti llverkar främst mekaniska lås och låscyl i n d rar med a n Abl oy Sec u ri ty i första hand är fo k u s erad mot indu s tri l å s. Sa r gen t, Cu rri e s, Graham och Mc Ki n- n ey är främst inri k t ade på att med et t kom p l ett sorti m ent av lås och låsprodu k- ter samt stål- och tr ä d ö rrar uppf ylla kraven från den kom m ers i ella och insti tuti on ell a m a rk n aden. Po s i ti on en har stärkts gen om ett antal f ö rv ä rv under året. Un der första halv å ret 1998 köptes Medeco Sec u ri ty Lock, U S As l ed a n de bolag på högs ä kerh et s c yl i n d ra r, s om kon s o l i derades i verk s a m h eten från och med första ju l i. Sen a re under året förv ä rvades det led a n de föret a get på magn e- tiska lås, Sec u ri tron Ma gn a l ock. Båda dessa förv ä rv är vi k ti ga ur stra tegisk synvi n kel och visar god ti llväxt i takt m ed ökande säkerh et s k rav. Medeco har vi d a re en om f a t t a n de försäljning i Ka n ad a. G en om att de s sutom Abl oy Ca n ad a, Abl oys oberoen de distri butör sedan tret ti o å r, f ö rv ä rvats under hösten har kon cern ens ställning på den kanadensiska markn aden väsentligt förs t ä rk t s. En annan vi k tig händel s e, s om bl a n d annat stärker ASSA A B LOYs närva ro i New York - om r å det, är köpet av New England Lock & Ha rdw a re Com p a ny där bland annat rätti gh eterna ti ll de legen d a- riska Sega l - produ k terna ingår. Sa m m a n t a get har de fyra föret a gs k ö pen ti llsammans med en fortsatt ti llväxt inom de ti d i ga re en h etern a, s t ä rkt A S S A A B LOYs po s i ti on yt terl i ga re på den norda m erikanska mark n aden. De s sutom har d i s tri buti on s n ä tet breddats gen om de nyti ll komna föret a gen. P r o d u k t e r De gen om f ö rda föret a gs k ö pen har medf ö rt en bred d ad produ k tb a s,m en även de befin t l i ga föret a gen har lanserat en rad nya f ra m g å n gs rika produ k ter. K ö pet av Medeco Sec u ri ty Lock har ti llf ö rt kon cern en ett brett spe k tra av högk va l i t a tiva produ k ter. Deras låscyl i n d ra r för dörrar och indu s tri l å s a pp l i k a ti on er har bägge en mark n ad s l ed a n de po s i ti on på den amerikanska mark n aden. De s s- utom ingår el e k tromekaniska och högs ä kerh etslås i deras produ k tprogra m. Sec u ri tron är, f ö rutom vad gäll er magn et l å s, m a rk n ad s l ed a n de på el e k tron i s k a utrym n i n gs s ys tem. De är också stora i n om bland annat säkerh et s s tr ö m bryt a re. Sa r gents introdu k ti on av det i Finland ti llverk ade dörrs t ä n ga rprogra m m et för den nord a m erikanska mark n aden, h a r va rit mycket fra m g å n gs ri k. Ti ll s a m m a n s m ed Arrow har Sa r gent de s sutom ut vecklat och introdu cerat ett nytt cyl i n d riskt lås. An d ra nya produ k ter är ti ll exem pel et t i n n ova tivt utrym n i n gs s ys tem för du bbeld ö rra r, el e k tromekaniska cyl i n d riska lås, trepunktslås liksom ett autom a tiskt dörrö ppn a rs ys tem. Graham har under året mod i fierat hel a sitt produ k tprogram och kan nu erbju d a ett kom p l ett program av högk va l i tet s- d ö rrar för den kräva n de insti tuti on s m a rkn aden. De bägge bo l a gen Cu rries och Mc- Ki n n ey har samtidigt ut vecklat sina re s pe k tive ståldörr- och gångjärn s produ k ter. Marknad och utveckling G en erellt ut veck l ades den ameri k a n s k a verk s a m h eten po s i tivt under F ö rs t a h a lv å ret hade en ex tremt stark inled n i n g följt av en nedgång under det andra kva r- t a l et. Det andra halv å ret upp vi s ade en betyligt stabi l a re ut veckling även om ti ll-

19 (3/2-99) v ä x ten var något lägre än under motsvara n de peri od För Abl oy har fo k u s eri n gen mot den i n du s tri ella mark n aden fort s a t t. Ett antal n i s ch m a rk n ader har ut vecklats yt terl i ga re och ti llv ä x ten väntas fortgå även under A S S A har beh å llit sin po s i ti on som ti llverk a re av högs ä kerh etprodu k ter på d ö rrl å s m a rk n aden där yt terl i ga re inbrytn i n gar gjorts mot insti tuti on ella kunder. Cu rries har förb ä t trat sitt redan god a re sultat yt terl i ga re under året. Led ti derna i produ k ti on en har kortats ned betydl i g t gen om förändri n gar i orderp l a n eri n gen. De kort a re led ti derna har också bi d ra gi t ti ll att minska lagerko s tn adern a. E f ter ett år med 34 procents förs ä l j- n i n gs ti llväxt (1997) har Grahams förs ä l j- ning ökat med 27 procent under 1998, vi l ket har lett ti ll ökade mark n ad s a n del a r. Å rets ti llväxt fick ex tra skjuts av det komp l ett nya progra m m et av tr ä d ö rrar som l a n s erades i början av året. Ä ven Mc- Ki n n eys försäljning steg kra f tigt för andra å ret i rad. Detta trots en ökad kon k u rren s på mark n aden. Un der året har Mc Ki n n eys verk s a m h et kon s o l i derats med sys terbo l a- get Sa r gen t, vi l ket innebu rit att de bägge bo l a gen fått samma led n i n g. De sen a s te årens om s tru k tu rering av Sa r gent har gett re sultat under Verks a m h eten har fått en större fo k u s eri n g k ring de indivi du ella produ k t l i n j ern a, c yl i n d riska lås, l å s hu s - l å s, p a n i k regl a r och dörrs t ä n ga re.o m s tru k tu reri n gen har m ed f ö rt kort a re led ti der, h ö gre ef fe k tivitet, b ä t tre kva l i tet och bättre förut s ä t t- n i n gar för produ k tut veck l i n g.framför all t det sen a re har lett ti ll att en rad nya produ k ter lanserats under året en ut veck l i n g s om väntas hålla i sig under De nyi n k ö pta föret a gen Medeco och Sec u ri tron har upp visat en po s i tiv ut veckling sedan de kom in i kon cern en. Medeco har en rad intressanta produ k ter för den i n du s tri ella låsindu s trin på gång för lansering under 1999, bland annat lås för parkeri n gs m ä t a re och my n t tel efon er. Sec u ritrons ti llväxt fort s a t te under året och nya produ k ter väntas stödja en yt terl i ga re s n a bb a re ti llväxt fra m ö ver. Sec u ri tron s breda distri buti onsnät kom m er också att kunna erbjuda de andra kon cern bo l a gen s produ k ter en större kundbas. Sa m m a n t a get väntas ASSA A B LOY s a m erikanska verk s a m h et visa fortsatt ti llväxt under 1999, ä ven om den sannolikt i n te blir lika hög som under de sen a s te två å ren. Trenden mot högre säkerhet När Mr Segal år 1912 introdu cerade Ji m- my proof - l å s et på dörrm a rk n aden i New York var det ett stort steg mot ett ökat s ä kerh et s t ä n k a n de. Polisman som han va r h ade han erf a ren h et av hur inbro t ten såg ut.ä ven om förut s ä t tn i n ga rna i princip är desamma i dag så ställ er dagens verk l i gh et a n d ra krav, m en den ger också nya möjligh eter. G en om bro t tet för el e k tromekaniska lås har skapat en unik möjligh et att fören a hög säkerh et med anv ä n d a rv ä n l i gh et. Med det ökade beh ovet av säkerh et ändra s f ö rut s ä t tn i n ga rna för hela dörrm a rk n a- den och låsindu s tri n. O ch ASSA A B LOY står väl ru s t a t. Utveckling MSEK Omsättning Medelantal anställda Omsättning per produktgrupp Säkerhetsdörrar och beslag: 40% Industrilås: 4% Mekaniska lås, låssystem och tillbehör: 45% Elektromagnetiska och elektroniska lås: 11%

20 Ingående enheter (4/2-99) ASSA ABLOY Inc. Moderbolaget för ASSAABLOYs verksamhet i USA. VD och landchef i USA:Clas Thelin. Abloy Security, Inc. är aktivt på marknaden för industrilås. VD:Charles E Armstrong. Arrow Lock Manufacturing Co Inc Mekaniska lås och låscylindrar med fokus på eftermarknad och nordöstra USA. VD:Henrik Hall ASSA Inc. har en ledande ställning inom högsäkerhetssegmentet. VD:Henrik Hall. Curries Co. tillverkar säkerhetsdörrar och -karmar i stål. VD:Jerry N Currie. ESSEX Industries,Inc. Gemensam försäljningsorganisation för Curries, Graham,McKinney och Sargent. Vice VD Försäljning och Marknadsföring:Joseph J Hynds. Graham Manufacturing Corp. tillverkar säkerhetsdörrar i trä. VD:Jerry N Currie. McKinney Products Co. tillverkar ett brett och heltäckande sortiment av gångjärn. VD:Thanasis Molokotos. Medeco Security Locks,Inc. Marknadsledare när det gäller högsäkerhetslås och låssystem för såväl dörrar som industriella applikationer. VD:Bernd-Dieter Wempen. NEL Corporation med huvudinriktning på marknadsförsäljning och försäljning av utanpåliggande säkerhetslås för bostäder under varumärket SEGAL. Försäljningschef:James Egan. Sargent Manufacturing Co.,Inc. med inriktning på mekaniska lås, cylindersystem, panikreglar, elektromekaniska låsprodukter och dörrstängare. VD:Thanasis Molokotos. Securitron Magnalock Corp. har en marknadsledande ställning när det gäller magnetlås och andra elektromekaniska låsprodukter. VD:Robert Cook. Abloy Canada,Inc. marknadsför och säljer Abloys produkter i Kanada. Chef:Alan Heany. ASSA ABLOY Canada Ltd. marknadsför och säljer Sargents respektive Medecos produkter i Kanada. Chef:Greg M Erwin.

21 N YA MARKNADER: Ut s i k terna för ti llväxt fortsatt god a Försäljningen för enheterna på de nya marknaderna, Asien, Mexiko, Rumänien, Polen och Baltikum, uppgick under 1998 till 264 miljoner kro n o r. A S I E N Kon cern ens försäljning i As i en ex k lu s ive Vi n g Ca rd uppgi ck ti ll 47 miljon er kron or, en ökning med 32 procent jämfört med f ö reg å en de år trots kri s en i om r å det. ASSA A B LOYs huvu d kon tor i regi on en et a bl erades i ja nu a ri 1996 med säte i Si n ga pore. G en om förv ä rven 1997 av bo l a gen Sec u rew a re In tern a ti onal Pte och Abl oy Sec u ri ty Pte Ltd i Si n ga pore re s pe k- tive årets köp av distri but ö ren Prec i s e Sec u ri ty Ltd i Hon gkong har en bra plattform skapats för kon cern ens förs ä l j n i n g i om r å det. ASSA A B LOYs försäljning inriktas i första hand på låsprodu k ter ti ll kom m ers i ell a verk s a m h eter och insti tuti on er. De s sutom är bank-, olje- och tel e kom i n du s trin vi k t- i ga indu s tri l å s k u n der. Dessa kundkategori er har i mindre om f a t tning än många a n d ra påverkats av den ekon omiska ti llb a k a g å n gen i regi on en. Den starka ekon omiska ti llv ä x ten i Ki n a kom m er sannolikt att mattas av någo t. Ut s i k terna för fortsatt ti llväxt i Kina och Ta iwan bedöms ändå som god a.e f terf r å- gan på högre säkerh et växer från både kom m ers i ella och insti tuti on ella kunder i takt med ökande värden. Allt fler kunder b å de kräver och har råd med låssys tem av bra kva l i tet och med hög säkerh et. Det finns en ökad medveten h et i ri k t- ning mot högre säkerh et i hela Sydo s t- a s i en, vi l ket skapar förut s ä t tn i n gar för fortsatt god ti llv ä x t. E f terf r å gan ökar på s ä k ra värdetra n s porter, s kydd av militära i n s t a ll a ti on er, tel e kom mu n i k a ti on sutru s tning och andra känsliga och värdef u l- la produ k ter. Bland kunderna finns bl a n d a n d ra storf ö retag som Eri c s s on, No k i a, Ci s co och Si n ga pore Ai rl i n e s.

22 M E X I K O S covi ll Locks gru n d ades 1958 som en m on teri n gs f a brik åt amerikanska Sch l a ge Lock. Un der året har ASSA A B LOY förv ä rvat 49 procent med opti on att förv ä rva re s tera n de 51 procent inom en tre å rsperi od.s covi ll Locks ti llverkar en rad olika låstyper, b å de rörform i ga och cyl i n d ri s- k a. De s sutom ti llverkas bland annat dörregl a r, en trélås samt el e k troniska hotell å s. S covi ll Locks har sedan 20 år en led a n de po s i ti on på den mexikanska mark n aden för dörrl å s.o m s ä t tn i n gen för hel å ret 1998 u ppgi ck ti ll 130 miljon er kron or. En stor kundbas och starka va ru m ä rken har let t ti ll att föret a get kunnat leda ut veck l i n gen vad gäll er nya produ k ter. S covi ll Locks har ut vecklat spec i ella produ k ter för varje mark n ad s s egm en t, från enkla bi ll i ga lås för lågi n kom s t t a ga re ti ll mer högk va l i t a tiva lås för mer välbes t ä llda kunder. S covi ll räknar med att m a rk n aden är mogen för ASSA A B LOY s nya högs ä kerh et s produ k ter. Kri m i n a l i teten i Mex i ko ökar stad i g t, s pec i ellt i stors t ä derna där närm a re 50 procent av Mex i kos 100 miljon er inv å n a re bor. S covi ll Locks jobbar därför hårt med att introdu cera fler högs ä kerh etslås på m a rk n aden. In f ö rl iva n det i ASSA A B LOYkon cern en kom m er att underlätta lanseri n gen av nya produ k ter. Bo l a get ger gru p- pen ti llgång ti ll en ko s tn ad s ef fe k tiv produ k ti on s en h et inom NA F TA och nära U S A, en av ASSA A B LOY- gru ppens största mark n ader. RU M Ä N I E N ASSA A B LOY har verkat på den ru m ä n s k a m a rk n aden sedan 1996 med va ru m ä rken a As s a, Abl oy och Vi n g Ca rd. Den 1 maj i år k ö ptes den statsägda lokala ti llverk a ren Urbi s,s om har cirka 60 procent av markn aden. O m s ä t tn i n gen för hel å ret 1998 u ppgi ck ti ll 50 miljon er kron or. ASSA A B LOY Romania säljer fra m f ö r a llt produ k ter ti llverk ade av kon cern bo l a g i andra länder. Urbis gen omgår för närvara n de en om f a t t a n de ut veckling av såväl produ k ti on s m etoder som produ k ter och m a rk n ad s f ö ri n g. Ut veck l i n gs a rbetet utf ö rs ti ll största del en med befintlig ledn i n gs pers on a l. Den rumänska ekon omin har fort s a t t s tora probl em. Huvu d del en av indu s tri n är om odern och ett om f a t t a n de priva ti s e- ri n gs program är under gen om f ö ra n de. Ru m ä n i ens bo s t ä der samt insti tuti on er har ett stort uppru s tn i n gs beh ov. Vi l ket f ö rväntas leda ti ll en avs ev ä rd bygga k tivitet under de närm a s te åren. De rumänska en h eterna upp vi s ade en god ti llväxt under 1998 och ut veck l i n gen 1999 väntas bli fortsatt god. P O L E N ASSA A B LOYs verk s a m h et i Po l en be s t å r av As s a - Solid Po l a n d. Bo l a get är led a n de på den polska högs ä kerh et s m a rk n aden, och om s a t te under året 6 miljon er kron or. Ti llv ä x ten är stark och under året har de s s- utom agen tu rerna för Abl oys och Bod a s produ k ter övert a gi t s, vi l ket väntas öka f ö rs ä l j n i n gen yt terl i ga re under Exem pel på stora projekt är låssys tem ti ll Wa rs z awas största kon tors f a s ti gh et Ep s tein och Eu ropas största univers i tet s- bi bl i o tek Un ivers i ty Libra ry. B A LT I K U M Kon cern ens verk s a m h et i Ba l tikum drivs via de svenska re s pe k tive fin l ä n d s k a ex portor ga n i s a ti on ernas kon tor i om r å- det. F ö rs ä l j n i n gen uppgi ck ti ll 30,5 miljon er kron or Kri s en i Ryssland har p å verkat även de baltiska ländern a, vi l ket re su l terat i en något lägre ti llväxttakt för l å s f ö rs ä l j n i n gen. Ingående enheter A S I E N ASSA ABLOY Pte Ltd VD:Lennart Robertsson. M E X I K O Scovill Locks,S.A.DE C.V. VD:Roberto Lebrija Castilla. RU M Ä N I E N Urbis Security S.r.l. VD:Jerry Pull. ASSA ABLOY Romania S.r.l. Landchef:Hans Johansson. P O L E N Assa Solid Poland Spz.o.o VD:Danuta Zielecka. ASSA ABLOY Poland Spz.o.o Landchef:Hans Johansson.

23 V I N G C A R D : Sa m ord n ad försäljning ger betyd a n de syner givi n s ter Försäljningen inom enheterna för Vi n g C a rd uppgick under 1998 till 952 miljoner kronor (794). Det motsvarar en organisk tillväxt på 8 pro c e n t. Norska Vi n g Ca rd är värl d s l ed a n de på låss ys tem för hotell m a rk n aden införl i- vades Elsafe In tern a ti onal i rörel s en.e l s a- fes verk s a m h et består av ti llverkning och f ö rsäljning av digitala kassaskåp för hotell. K ö pet av Elsafe, s om har cirka halva v ä rl d s m a rk n aden, kom p l et terar och förs t ä rker Vi n g Ca rds mark n ad s l ed a n de po s i- ti on på säkerh et s s ys tem för hotell. Sa m- ordning av försäljning och servi ce mell a n de bägge bo l a gen ger betyd a n de syner gief fe k ter. P r o d u k t e r Vi n g Ca rd ut veck l a r, ti llverkar och säljer l å s s ys tem och kassaskåp med hög säkerh et för hotell och krys s n i n gs f a rtyg. Un der 1998 passerades 2 miljon er install erade Vi n g Ca rd-lås och Elsafe - k a s s a- s k å p. Totalt finns cirka fyra miljon er h o tell rum med el e k troniska lås vi l ket ger Vi n g Ca rd en värl d s m a rk n ad s a n- del på cirka 50 procen t. Ku n dern a finns repre s en terade i 133 länder v ä rl den över. Af f ä rs fil o s ofin bygger på kort l å s m ed magn etband som lätt om kod a s för varje ny hotell g ä s t. Ä ven de digi t a l a k a s s a s k å pen kodas om för varje ny gäst. Vi n g Ca rds fla ggs kepp de sen a s te året har