Så gör du fler exportaffärer. Fem företag berättar

Transkript

1 Så gör du fler exportaffärer Fem företag berättar

2 Vi hjälper dig till fler och säkrare exportaffärer Möt fem svenska företag från fem branscher. De verkar på olika marknader och skiljer sig i storlek och omsättning. Men en sak har de gemensamt de brinner för export. Därför ser de alla EKN som en viktig samarbetspartner på vägen mot sina mål. EKN finns för alla EKN främjar svensk export genom att erbjuda exportörer och banker garantier för betalning och finansiering. Oavsett om du arbetar på ett mindre företag eller på ett multinationellt företag kan du använda våra tjänster. Vi garanterar såväl enstaka affärer som hela portföljer och ingen affär är för liten. Vill du exportera till en mindre känd marknad? Är din kund okänd för dig? Eller har du en affär där kunden kräver en finansieringslösning, kort som lång? Då har vi erfarenheten, kompetensen och verktygen för att lyckas. Jobbar du på bank? Kontakta EKN EKN har flera tjänster, speciellt utformade för att öka möjligheterna för banker och andra finansiärer att hjälpa sina kunder. Våra garantier skapar kreditutrymme för finansiering av fler och säkrare exportaffärer. Telefon: Hemsida: E-post: info@ekn.se

3 Kort om Arcam AB Huvudkontor: Mölndal Verksamhet: Tillverkning av avancerade 3D-printers Omsättning 2010: 90,5 miljoner kr Antal anställda 2010: 43 Huvudmarknader: Europa, Nordamerika och Asien Arcams Behov: Att kunna erbjuda kunden en finansieringslösning EKN:s Lösning: Fordringsförlustgaranti Magnus René VD Arcam Arcam EKN löser ekonomiska knutar Arcam utvecklar, tillverkar och säljer utrustning för direktframställning av solida komponenter i metall. Enkelt beskrivet är Arcams huvudprodukt en 3D-printer som utifrån CADmodeller framställer exakta produkter. Företagets kunder finns huvudsakligen inom flyg- och implantatindustrin. Stora affärer Arcams affärsmodell innebär ett fåtal affärer som var och en är mycket stora. Varje affär motsvarar ungefär fem till tio procent av företagets totala årsomsättning, vilket ställer höga krav på ekonomisk säkerhet. EKN gjorde skillnaden Det amerikanska bolaget CalRAM är verksamt inom flygindu strin och har varit Arcams kund sedan När de nyligen ville köpa ytterligare två maskiner för att öka produktionen, sa de hårt prövade amerikanska bankerna nej till lån. Arcams VD Magnus René kontaktade då EKN. De granskade affären och gav oss löfte om en femårig fordringsförlustgaranti, vilket gjorde att vi kunde erbjuda CalRAM en lika lång avbetalningsplan. Ordern och garantin gjorde att vår bank beviljade lånet, diskonterade fordran och betalade oss direkt. Resultatet blev alltså att vi fick ordern och större delen av intäkterna omedelbart. CalRAM fick sina maskiner och gör nu avbetalningar direkt mot banken. EKN kan verkligen lösa ekonomiska knutar, konstaterar Magnus.

4 Kort om Capella IndustrIes AB Huvudkontor: Särö Verksamhet: Design och produktion av klockor Omsättning 2010: 16,2 miljoner kr Antal anställda 2010: 7 Huvudmarknader: Europa och Asien Capella industries Behov: Säkra sin fakturafordran EKN:S Lösning: Garanti för kundfordringar JOnas Dahlgren VD Capella industries CAPELLA INDUSTRIES Ju mer vi träffas, desto mer affärer gör vi Capella Industries designar, producerar och konceptualiserar klockvarumärken. De största kunderna är flygbolag världen över som säljer produkterna taxfree. Vågar vara flexibla Capella Industries växer så det knakar. VD Jonas Dahlgren menar att en av företagets största styrkor är den flexibla inställningen att de inte sitter fast i regler och traditioner. Ändå gör de aldrig osäkra affärer: Många av våra kunder är statligt ägda i länder med starka ekonomier, som Saudiarabien och Qatar. Men när kunden finns så långt bort, är det viktigt att ha en extra säkerhet. Jag kan ge många exempel på affärer vi inte vågat göra om det inte vore för EKN. När vi har ekonomisk säkerhet vågar vi pröva nytt och vara flexibla i varje situation. EKN följer oss i tillväxten Våra klockor tillverkas i Kina, och fabrikerna vill alltid ha betalt direkt, berättar Jonas. Samtidigt ställer köparna krav på krediter, oftast 60 dagar. I takt med att vi växer handlar det om allt större summor. Det löser vi med banklån. När EKN lyfter av en del av risken, lånar banken ut mer pengar och vi kan betala fabriken och bevilja köparen kredit. Vi samarbetar gärna tätt med EKN. Det är som i alla affärssammanhang ju mer vi träffas, desto mer affärer gör vi, avslutar Jonas.

5 Kort om CUE DEE PRODUKTER AB Huvudkontor: Robertsfors Verksamhet: Industri, master och torn Omsättning 2010: 75 miljoner kr Antal anställda 2010: 23 Huvudmarknader: Europa, Asien och Afrika CUE DEE:s Behov: Säkra sin fakturafordran EKN:S Lösning: Garanti för kundfordringar HARRY CARLSSON ekonomichef cue DEE CUE DEE EKN lotsade oss snabbt till rätt lösning CUE DEE konstruerar, marknadsför och säljer master, torn och fästanordningar till telekom- och vindkraftindustrin. Unge fär 80 procent går på export. I affärer med utvecklingsländer har företaget behov av att säkra sig mot utebliven betalning. Affärer i Afrika Under 2009 och 2010 har vi sålt utrustning till Niger och Ghana, berättar Harry Carlsson, ekonomichef på CUE DEE. För oss var det nya kunder på nya osäkra marknader i länder som erbjuder relativt komplicerade affärsförbindelser. Vi kontaktade EKN som var villiga att hjälpa oss med den nödvändiga säkerheten. Därigenom kunde vi leverera, när exempelvis Ghana bestämde sig för att införa 4G-nät och beställde ett stort antal master av oss. Garantin blev lösningen Harry är mycket nöjd med samarbetet med EKN. Vi har en bra personlig kontakt med EKN som granskade affären och snabbt lotsade oss till rätt lösning. Garanti för kundfordringar innebär att EKN mot en premieavgift täcker huvuddelen av risken. På så sätt kunde vi genomföra affären utan oro för att kunderna inte skulle kunna betala. EKN har varit pålitliga och professionella från det att vi ansökte på nätet till genomförd affär. Fortsatt samarbete Det märks att de har gedigen erfarenhet från affärer i svåra länder och de kommer gärna med tips och råd på vägen, säger Harry. Vi kommer definitivt att använda EKN även i framtiden. Faktum är att vi redan är igång med en riktigt stor affär i en annan del av världen. Och här har vi kopplat in EKN direkt.

6 Kort om MODERNA VERKTYG AB Huvudkontor: Söderköping Verksamhet: Industri, verktyg till pressgjutning och plasttillverkning Omsättning 2010: 37 miljoner kr Antal anställda 2010: 19 Huvudmarknader: Asien via den svenska marknaden MODERNA VERKTYGS Behov: Tillgång till kreditutrymme LARS THUNBERG Styrelseordförande Moderna verktyg EKN:s Lösning: Motgaranti Anneli Hövre Danske Bank MODERNA VERKTYG EKN underlättar finansierings kedjan mellan svenska bolag Moderna Verktyg tillverkar och säljer verktyg till pressgjutning och plasttillverkning. Kunderna är främst svenska export intensiva företag inom fordons industrin. Eftersom Moderna Verktygs affärer leder till export i slutänden kan EKN:s mot garanti användas trots att transaktionerna faktiskt sker mellan två svenska bolag. Svenska affärer som leder till export Lars Thunberg är styrelseordförande för Moderna Verktyg. Han beskriver affärs modellen: Idag lägger vi ut tillverkningsjobbet på kinesiska företag. Vi tar in en beställning från kund och beslutar tillsammans vilken tillverkare vi ska använda. Sedan tar vi hela ansvaret för produkterna. Finansieringsbehov När vi beställer en produkt så uppstår ett finansierings behov hos underleverantören, berättar Lars. Då begär de i regel en förskottsbetalning. Vi gör samma sak och begär förskott av våra kunder. De i sin tur vill att vi garanterar det förskottet, varför vi vänder oss till vår bank som kontaktar EKN. På så sätt löser vi hela finansierings kedjan. I samarbete med Danske Bank Anneli Hövre är kundansvarig på Danske Bank. Moderna Verktygs affärer innebär inte bara krav på förskott utan medför också andra kostnader, exempelvis för material. När vi tecknar en motgaranti från EKN som täcker 75 procent av förskottsbetalningen kan bolaget använda sina säkerheter till andra typer av krediter. Att ansöka och få en EKN-garanti beviljad är en snabb och smidig process.

7 Kort om SAFEAERO I TRELLEBORG AB Huvudkontor: Trelleborg Verksamhet: Industri, avisningsmaskiner Omsättning 2010: 125 miljoner kr Antal anställda 2010: 36 Huvudmarknader: Asien, Nord amerika och Europa SAFEAEROS Behov: Rörelsefinansiering under produktionsfasen EKN:S Lösning: Rörelsekreditgaranti CHRISTER HANSSON NORDEA CURT HERRSTRÖM VD Safeaero SAFEAERO Konkurrenskraftig finansiering är ett måste idag Safeaero är världsledande inom utveckling och tillverkning av avisningsmaskiner till flygplan. Företaget har varit först ut med flera innovationer och ligger i framkant när det gäller användarvänlighet. Safeaero växer fort och säljer idag maskinerna till flygplatser och flygbolag över hela världen. att tillverka. För att ställa ut checkkrediter av den här storleken behöver vi en trygghet. EKN:s rörelsekreditgaranti lyfter av en del av risken så att vi blir ersatta vid utebliven eller försenad betalning. Tack vare samarbetet flyter Safeaeros affärer på friktionsfritt. Konkurrens under kontroll Nordea och EKN i nära samarbete Curt Herrstöm har varit Safeaeros VD i 13 år. Det finns ett antal amerikanska tillverkare, men det är en duktig dansk aktör som är det största hotet. För att möta dem måste vi erbjuda konkurrens kraftiga finansieringslösningar. Det är framför allt Nordea som har kontakten med EKN säger Curt Herrström. Allt fungerar utmärkt och jag kan bara vara glad. Vi på Nordea i Malmö använder EKN frekvent, berättar Christer. Vi träffas med jämna mellanrum för att diskutera specifika kundcase eller för allmänt informationsutbyte. Rörelsekreditgaranti en smidig lösning Christer Hansson är kundansvarig på Nordeakontoret i Malmö: Safeaeros omsättning var 125 milj oner En avisningsmaskin kostar mellan 6 och 10 miljoner och tar 6 till 7 månader

8 LEON AB EKN din säkerhet i exportaffärer EKN är en myndighet med uppgift att främja svensk export och svenska företags internationalisering. Det gör vi genom att erbjuda garantier för betalning och finansiering, tillsammans med rådgivning om affärsstruktur och riskhantering. Våra tjänster ger dig en större säkerhet, ökad konkurrenskraft och fler möjligheter till lyckade exportaffärer. Exportkreditnämnden Kungsgatan 36, Box 3064, Stockholm Tel