Snabb och välsorterad butik i hård bransch

Storlek: px

Starta visningen från sidan:

Download "Snabb och välsorterad butik i hård bransch"

Britt Bergström
för 8 år sedan
Visningar:

1 12 AKTUELL PRODUKTION / NR

2 Snabb och välsorterad butik i hård bransch Vi tar vid där rostfritt slutar - så sammanfattar Jonas Pihl familjeföretaget Harald Pihls produktkatalog. text olle hernegren Men när Jonas farfars far startade företaget 1912 så fanns det överhuvudtaget inget rostfritt. Då började Harald Pihl med att handla med olika metaller. Redan 1919 slöt Harald avtal med I nternational Nickel Company, numera S pecial Metals, idag världens största producent av nickelbaslegeringar och ett företag som man fortfarande har med bland leverantörerna. Nicklet har under årens lopp tidvis varit en källa till stor glädje för Harald Pihl, till exempel när man var ensam leverantör av nickel till de svenska enkronorna. - Då var det säljarens marknad och man fick kvotera leveranserna, kommenterar Jonas Pihl med ett leende. För tre år sedan beslutade man att lämna man den rostfria massmarknaden med sin Jonas Pihl VD på Harald Pihl AKTUELL PRODUKTION / NR

Redan 1919 slöt Harald avtal med I nternational Nickel Company, numera S pecial Metals, idag världens största producent av nickelbaslegeringar och ett företag som man fortfarande har med bland

3 Rörlagret "Vi är också en av Europas största leverantörer av titanlegeringar" Fakta Nickelbaslegering: en legering som har nickel som dominerande komponent. Har mycket god korrosionsbeständighet under de mest skiftande förhållanden. Många nickelbaslegeringar har också mycket bra mekaniska egenskaper vid både låga och höga temperaturer. hårda konkurrens till förmån för nickelbaslegeringar. Vi är också en av Europas största leverantörer av titanlegeringar, berättar Jonas, och d essutom har vi olika koppar legeringar i vårt sortiment. De nickelbaserade produkterna köps fortfarande till stor del från USA, men världen har blivit mindre och man sprider sina inköp mer idag. Titanet kommer från Kina och Taiwan, och kopparen hämtas från Europa och Sydkorea. Som de flesta råvarupriser följer nickelpriset konjunkturen och ligger just nu på ganska måttliga USD per ton. Men det räcker till för att sätta ett högt värde på Harald Pihls lager. Vi har inte så stora volymer i lager, men vi har en mängd olika produkter. Det är många legeringar i olika former så vårt lager blir ändå omfattande och är värt åtskilliga miljoner kronor, berättar Jonas. Det är Europas största i sitt slag, sett till hur många olika produkter vi har lagerlagda. Fram till 1990 var försäljningen enbart i nriktad på Sverige, där man alltid har haft en stark ställning. Den svenska marknaden är splittrad och det är stor spridning på k undernas behov. Det innebär att det inte 14 AKTUELL PRODUKTION / NR

hårda konkurrens till förmån för nickelbaslegeringar. Vi är också en av Europas största leverantörer av titanlegeringar, berättar Jonas, och d essutom har vi olika koppar legeringar i vårt sortiment.

4 blir så många stora affärer, men många små. Det skapar en tröskel för utländska företag att etablera sig. Kring 2000 började Harald Pihl att satsa o ffensivt på exporten och idag står den delen för 70 % av omsättningen. - Vi håller på att etablera oss runtomkring i Europa, berättar Jonas. Vid årsskiftet tog vi över en dansk konkurrent och sedan tidigare har vi ett bolag i Tyskland. Annars är det olika från land till land, ofta kan det bara röra sig om en agent som får börja bryta marken innan man etablerar sig på allvar. Dessutom har man börjat titta på marknader som Argentina och Brasilien, säger Jonas. Det är ett sätt att jämna ut konjunkturen. Företaget vill ha en omfattande och aktuell närvaro på nätet. Allt som finns i lager syns på Harald Pihls webbplats, och allt som finns på webbplatsen finns i lagret. Ingen behöver ringa och fråga om tillgängligheten för en artikel. Dessutom finns en nystartad webbutik, A lloy- Store.com. Det är ingen vanlighet i branschen för speciallegeringar. Faktum är att vi är ensamma om denna möjlighet, påpekar Jonas. Det är en mycket viktig funktion, för det gör att en kund varsomhelst i världen kan se vad vi har tillgängligt, och kunden vet att om vi får beställningen före lunch så skeppar vi en Peter Buskas och Thomas Håkansson, provar ett hårdmetallblad från Amada i Everinising bandsågen. normalorder samma dag. Många företag tar tre dagar på sig bara att plocka ihop ordern. Då är vår leverans redan på plats hos kunden. Detta kräver först och främst två saker, menar Jonas. Dels måste lagerpersonalen som effektuerar ordern vara kompetent och jobba effektivt, och dels måste man ha en maskinpark som är pålitlig och inte krånglar. För personalen och maskinerna på lagret ansvarar Peter Buskas. Maskinparken är inte stor men här finns det som behövs: utrustning för att kapa, klippa och skära stänger, rör och plåtar enligt kundens beställning. På maskinsidan har Peter bra uppbackning från sina leverantörer, bland andra värmländska Edeco och dess representant Thomas Håkansson. Kontakterna mellan Thomas och Peter kom igång för ett år sedan. Kapning av stänger och rör i de två sågarna är en stor och kritisk del av arbetet med att få iväg en kundorder, och Thomas tyckte att Peter borde prova ett nytt bandsågblad. Peter var intresserad eftersom han hade sett problem i sågarna. Det var snedkapningar och band som fastnade i godset. Ibland gick sågen igenom halva stången och sedan fick man byta band. Det är hårda material som sliter hårt på banden. 16 AKTUELL PRODUKTION / NR

Vid årsskiftet tog vi över en dansk konkurrent och sedan tidigare har vi ett bolag i Tyskland.

5 Jonas Pihl och Peter Buskas Coilskäraren Spånor ej blåanlöpta "Generellt kan man säga att våra produkter behövs i hightech produkter. Det kan vara allt från tandimplantat till vantskruvar för exklusiva kappseglingsbåtar till komponenter för värmeväxlare" Snedsågningar leder ofelbart till spill, och det är förstås inte önskvärt, i synnerhet inte med så dyra råvaror. Det Thomas lät Peter prova var ett hårdmetallblad från Amada, och det fungerade bra. Nu gick det att lägga in en stång på kvällen, och när man kom på morgonen så var jobbet klart. Det gick inte innan. Det är två typer av band vi har levererat, förklarar Thomas Håkansson. Det är ett bimetallband med ett M71-material i tanden som är exklusivt för Amada. Det är för de mjukare materialen, och sedan testade vi Amadas nya hårdmetallband, Axella, för de hårdare. Nu har vi hittat rätt och kommit fram till en säker kapning. Peter berättar att Inconel 718 och Titan grad 5 är de hårdaste material som man kapar, i d imensioner upp till 300 millimeter diameter. Det är material som ger mycket värme vid kapning, vilket ökar risken för att godset härdar under kapningen och bladet fastnar. Då hjälper det med en bra såggeometri. Tillbaka i mötesrummet berättar Jonas Pihl att man känner av konjunkturförändringarna tidigt i cykeln, men han konstaterar också att den svenska konjunkturen inte varit speciellt ner under den senaste tiden. Fordonsindustrin har dippat, men i stort har inte verkligheten motsvarat de svarta rubrikerna som förekommit periodvis. Var hamnar produkterna som lämnar Harald Pihls utlastning? - Generellt kan man säga att våra produkter behövs i hightechprodukter. Det kan vara allt från tandimplantat till vantskruvar för exklusiva kappseglingsbåtar till komponenter för värmeväxlare. - Vi håller också på att certifiera oss för att kunna leverera till flygande produkter, som till exempel flygmotorer. Även försvarsindustrin är intresserad av P ihls katalog, som finns representerad i till exempel Hägglunds bandvagnar och JASplanet. Hårdhet, värmebeständighet och k orrosionsmotstånd är viktiga egenskaper. Harald Pihl är dominerande i sin bransch Sverige, men man märker att det är tufft att etablera sig i andra länder. Italien är på gång, och man hoppas att England och Tyskland också ska börja röra på sig. Jonas konstaterar att det är fördelar med att vara ett familjeägt företag: När det inte finns några externa vinstintressen kan man långsiktigt satsa på det man tror på utan att kasta oroliga blickar omkring sig eller bekymra sig för hur nästa kvartalsbokslut ska tas emot. AKTUELL PRODUKTION / NR

synnerhet inte med så dyra råvaror. Det Thomas lät Peter prova var ett hårdmetallblad från Amada, och det fungerade bra.

Relevanta dokument

V E RKTYGS BO DEN STÄN GDE BUTIKEN O CH SATSADE PÅ NÄTET

V E RKTYGS BO DEN STÄN GDE BUTIKEN O CH SATSADE PÅ NÄTET Medan kollegorna inom järnvaruhandeln öppnade upp fler butiker runt om i landet gick Verktygsboden åt andra hållet. 2015 stängde de ner en av sina