GODA RÅD VINST FÖR BORÅSBOLAG MEDIEBOLAG GER RÅD FRÅN START

Transkript

1 INPU EN PATRIK SKOOG, ÅKERIÄGARE VINNER FLER AFFÄRER MED TIDNING FRÅN PWC FÖR FÖRETAGARE 3/2011 TEMA: Rådgivning GODA RÅD VINST FÖR BORÅSBOLAG MEDIEBOLAG GER RÅD FRÅN START PORSCHE RACING 8 RÅD NÄR DU SÄLJER DITT FÖRETAG Ledarskaparna utvecklar lönsamheten Därför blev Mat-Tina entreprenör

2 ledare INNEHÅLL Tema: Externa rådgivare allt viktigare för små bolag Leona Achtenhagen, professor i företagsekonomi, menar att även de mindre företagen är i större behov av extern rådgivning idag. Hon får medhåll av Lars Nordfors, på Företagarna. Tema: Klädföretaget som fick hjälp med ekonomin Efter fi nanskrisen fi ck Boråsbaserade Max Collection hjälp med att se över ekonomin i företaget. Nu har bolaget startat en framgångsrik resa mot god lönsamhet. 10 Tema: Ledarskaparna utvecklar bolag Per Malmberg är grundare till bolaget som utvecklar ledningsgrupper, stödjer chefer och hjälper till med förändringsarbete. Våra kunder har svaren, säger han. 14 Tema: Rådgivning inom marknadsföring ökar Mediekoncernen Ågrenshuset i Örnsköldsvik är med sina kunder redan från början när de behöver hjälp med sin marknadsföring. Efterfrågan på deras tjänster tilltar. 17 Goda råd: Avyttra ditt företag till högre pris Det är många delar man ska tänka på innan man sätter igång med försäljningen av företaget. 18 Vår historia: Berglunds Åkeri i Eskilstuna gasar Sedan Patrik Skoog tog över vd-ratten i åkeriet har omsättningen mer än fördubblats. Med hjälp av PwC har han numera även vävt in sin stora passion i bolaget racing. ALLTID I INPUT: Ledare s. 2, Notiser s. 3, Fråga panelen s. 22, Hallå där s Rådgivning ger bättre snurr på verksamheten Ingen kan längre ha koll på allt. Pontus Tonning, som är PwC:s rådgivare åt Boråsföretaget Max Collection, sammanfattar med en mening temat i detta nummer av Input. Att som företagare vara optimalt effektiv inom så skilda områden som ekonomi, marknadsföring och personalfrågor blir oerhört svårt utan att vara uppdaterad med de senaste nyheterna inom respektive område. Behovet av rådgivning är därför stort. Tidigare var rådgivningstjänster något enbart större företag och organisationer använde sig av men idag är det något som även mindre bolag nyttjar för att få bättre koll och snurr på verksamheten. I en omvärld som roterar allt snabbare och blir mer och mer komplex, och när samtidigt konkurrensen och internationaliseringen tilltar, blir behovet av rådgivning allt större. Och goda råd behöver inte vara dyra. Ett tydligt exempel på detta kan du läsa om i tidningen du håller i: När finanskrisen slog till tog klädkollektionsbolaget Max Collection hjälp med att se över lönsamheten. Idag är det bra drag i verksamheten igen och avkastningen är god. I detta nummer kan du också läsa om Patrik Skoog och hans företag Berglunds Åkeri i Eskilstuna som han tagit till en ny nivå de senaste åren. Patrik har också lyft in sin egen passion, racing, som en del av företaget. På så sätt knyter han ännu starkare band till kunder och leverantörer. Och samtidigt har han kul. Filmen om Berglunds Åkeri och hur Patrik far fram på racingbanan finner du i Ipad-versionen av Input. Trevlig läsning! Magnus Eriksson Ansvarig för mindre och medelstora företag magnus.eriksson@se.pwc.com Goda råd behöver inte vara dyra INPUT en tidning för företagare. Utgiven av PwC fyra gånger per år. Tid ningen förmedlar information och goda exempel för att ge inspiration och underlätta företagens och företagarnas vardag. >Ansvarig utgivare Magnus Eriksson >Redaktör Kristina Svensson kristina.svensson@ se.pwc.com >Adress Stockholm >Telefon >Internet >Prenumerationsärenden kundtidning@se.pwc.com >Tryck Edita / Arkpressen i Västerås AB 2011 >Upplaga ex >Produktion Appelberg Publishing Group i samarbete med PwC. 2 INPUT PwC 3/2011

3 notiser FOTO: ISTOCKPHOTO Företag mer kreativa efter finansoron De senaste årens ekonomiska instabilitet har skapat nya köpbeteenden. Den viktigaste förändringen handlar om att konsumenterna har blivit mer rationella och mer värdestyrda i köpprocessen. Man byter till billigare varor och butiker, gör noggrannare val och söker mer värde för pengarna. Det visar en studie från PwC i samarbete med HUI Research om hur globala trender påverkar den svenska detaljhandeln. Detta nya beteende gör företagen mer kreativa. Var tredje företag i undersökningen angav att de under krisen testade fler nya idéer jämfört med tidigare. Det var också den vanligaste strategin som detaljhandelsföretagen tillämpade för att möta krisen. Är du Årets företagerska 2012? PwC Årets revisionsbyrå 2011 Känner du någon som borde få utmärkelsen Årets Företagerska? Anmäl då denna kvinna till tävlingen Beautiful Business Award Tävlingen är öppen för alla kvinnor som driver företag på heltid. Tävlingen utser också Årets Tjänsteutvecklare och Årets Uppstickare. Arrangörer är, förutom PwC, Tillväxtverket och nätverket Driftig.nu och till riksfinalen i slutet av januari väljs tio finalister ut. Läs mer på beautifulbusinessaward.se Därför är det jätteviktigt att regeringen fortsätter att förenkla 3:12-reglerna. Elisabeth Thand Ringqvist, vd på Företagarna, till Dagens Industri. Organisationen är positiv till regeringens förslag i höstbudgeten, om lättnader för företagen men skulle gärna se att de krångliga 3:12-reglerna slopades helt. Svenska företag väljer PwC, visar den oberoende Finansbarometern där bolagen får betygsätta sina revisions- och rådgivningsbyråer. Av de nio år i rad som Finansbarometern presenterats har PwC toppat listan fem gånger. I årets undersökning har nästan av landets största företag fått ange hur nöjda de är med sina revisionsföretag. Dessutom betygssätts förståelse för verksamheten, kompetens, pris, service och bemötande. Nyföretagandet rekordstort Det stora intresset för att starta företag fortsätter beräknas bli ett nytt rekordår med drygt nya företag. Aktiebolag ökar mest, under augusti med 25 procent. Därmed har antalet aktiebolag under perioden januari-augusti 2011 ökat med 53 procent jämfört med Förändrade attityder till företagande, i kombination med bland annat de regelförändringar som genomförts med sänkt aktiekapital, tros ha positiv effekt på nyföretagandet. Läs Input i din Ipad 53% Antalet aktiebolag under perioden januari-augusti 2011 ökade med 53 procent jämfört med Nu kan du läsa din Input som Ipad-app. Gå till App Store och sök på pwc input så hittar du appen som du kan ladda ner. Där finns det senaste numret (som du håller i) samt nr 1 och nr Där finns också två filmer: den ena handlar om bageriet Olof Viktors på Österlen och den andra om Berglunds Åkeri i Eskilstuna. 3/2011 PwC INPUT 3

4 Goda råd allt viktigare för mindre bolag När omvärlden och marknaden ändras allt snabbare blir företagandet mer komplicerat. Det tvingar även mindre bolag att i större utsträckning använda sig av externa rådgivare. 4 INPUT PwC 3/2011

5 tema RÅDGIVNING TEXT ANNIKA DANIELSON ILLUSTRATION PIA KOSKELA Leona Achtenhagen är professor i företagsekonomi med inriktning på entreprenörskap och affärsutveckling vid Internationella handelshögskolan i Jönköping. Hon ser internationaliseringen som en orsak till att behovet att anlita utomstående rådgivare ökar även för mindre företag. Det är inte som för år sen då ett företag först etablerade sig i Sverige och därefter gick in på nya marknader vartefter. I dag internationaliseras företagen snabbare. Det gäller inte bara företag inom det högteknologiska området utan även tillverkande bolag och tjänsteföretag som snabbare börjar sälja sina varor och tjänster utomlands. De behöver information om vad som gäller på de marknaderna och hjälp med skattefrågor och annat. Då är det bra att ta in olika experter. Det kostar en slant men lönar sig på sikt, framhåller hon. Lars Nordfors, chef för rådgivningen på organisationen Företagarna, märker också att behovet av rådgivning ökar för små företag i en föränderlig omvärld. Allting går snabbare och det blir fler och fler kortsiktiga affärer. Webben har blivit en handelsplats och sociala medier ett marknadsföringsverktyg. Detta ger oerhörda möjligheter men är också komplext och det gäller att omge sig med goda rådgivare. Ett bra tips är att man som företagare ska koncentrera sig på det man är duktig på, det som ger intäkter till företaget. Det administrativa runt omkring kanske man är mindre intresserad av och behöver hjälp med, säger han. Inom Företagarna vill många nystartade företag ha råd, så även unga företagare och företag som drivs av invandrare. Företagens mognadsprocess styr vilken typ av råd de har behov av. En av de vanligaste frågorna från våra medlemmar är vad som gäller när de ska börja anställa personal. Här påverkar den rådande konjunkturen. Börjar konjunkturen vika handlar frågorna snarare om uppsägningar, hur de ska göra vid avveckling av personal. Det Företagarna jobbar mest med är att ledsaga sina medlemmar i djungeln av lagar och regler. Ett idogt arbete då svenska företag ska följa hela sidor med regler. På Näringslivets regelnämnd, NNR, tittar man på vad det kostar för olika företag att följa alla regler under ett år och om de klarat det själva eller anlitat konsulter. 3/2011 PwC INPUT 5

6 Intervjupersonerna LEONA ACHTENHAGEN Befattning: Professor i företagsekonomi vid Internationella handelshögskolan i Jönköping. Tidigare karriär: Fil. doktor vid St. Gallens universitet i Schweiz, Warwick Business School i Storbritannien och Bambergs universitet i Tyskland. Bakgrund: Född och uppvuxen i Tyskland. Kom till Jönköping för åtta år sedan. Familj: Gift och två barn. På fritiden: Lagar mat, reser och läser. Bäst med Sverige: Den svenska barnomsorgen. Idag internationaliseras företagen snabbare. De behöver information om vad som gäller på de olika marknaderna. Det finns ingen som känner till alla regler och trots regelförenkling blir de allt fler. Företagen behöver hjälp med detta, konstaterar Jens Hedström, vd för NNR. Han nämner det svenska skattesystemet med sina höga skatter som medfört att Sverige har fler skattekonsulter än andra. Det går inte att läsa in sig på alla skatteregler och parallellt driva företag. Regelverket är så komplext att man måste vara mer eller mindre expert för att klara det. Jens Hedström räknar upp flera andra hårt reglerade områden där mindre företag behöver extern rådgivning för att kunna bedriva sin verksamhet. Till exempel gör lantbrukare som vill söka EU-stöd bäst i att anlita specialister för att fylla i ansök- ningsformulären rätt. Bolag som bedriver miljöpåverkande verksamhet lantbruk, tillverkande företag och företag inom skogsnäringen och bilindustrin bland annat behöver experter som ser till att de lever upp till kraven enligt miljöbalken. Frisörer och hotell- och restaurangföretag lyder under speciallagstiftning och kan, om de inte är anslutna till en branschförening, behöva vända sig till fristående konsulter för att försäkra sig om att de bedriver sin verksamhet lagenligt. Det kommer ständigt nya produkter och tjänster och nya rön om miljö och klimat som medför nya regler. Det här gör att alla företagare anlitar konsulter, i större eller mindre utsträckning. LARS NORDFORS Befattning: Chef för rådgivningen på organisationen Företagarna Tidigare karriär: Jur. kand Stockholms universitet, tingsmeritering, förbundsjurist Svensk Industriförening. Familj: Fru och barn. Bor: Bromma i västra Stockholm. På fritiden: Umgås med familjen och vänner. JENS HEDSTRÖM Befattning: Vd för Näringslivets regelnämnd. Tidigare karriär: Jurist/lobbyist på EU-kommissionen, SAF och Svenskt Näringsliv. Familj: Gift. Tre tonårsbarn. Bor: Täby norr om Stockholm. På fritiden: Umgås med familjen och vänner. Reser. 6 INPUT PwC 3/2011

7 tema RÅDGIVNING TEXT SARA BERGQVIST FOTO LEE KEARNEY I NY KOSTYM efter finanskrisen Boråsbaserade klädkollektionsföretaget Max Collection har påbörjat en framgångsrik förbättring av lönsamheten. Finanskrisen gjorde att vi behövde hjälp med att se över lönsamheten, säger vd Pelle Neugebauer. Max Collection startade för 28 år sedan när nuvarande vd:n Pelle Neugebauer ville hitta ett bra sätt att finansiera sina lärarstudier. Lösningen blev att köpa upp restpartier av kläder och sälja dem vidare till knallehandeln. Lärarjobb blev det inte, men efter 17 år hade Pelle Neugebauer och hans kompanjon fyra egna klädbutiker och en omsättning på 20 miljoner kronor. I det läget bestämde man sig för att börja satsa på egen design, anställde en designer, två säljare och skapade sin första kollektion. 3/2011 PwC INPUT 7

8 Max Collection har licens på mumintrollet. DET HÄR ÄR MAX COLLECTION Vd: Pelle Neugebauer. Delägare: Pelle Neugebauer och designchef Bodil Forsberg-Johansson. Verksamhet: Design och försäljning av egna klädkollektioner inom barn och dam samt licensartiklar för Disney och Moomin. Startår: Omsättning 2010: Cirka 75 miljoner kronor. Kontor: Huvudkontor i Borås, designkontor i Malmö. Marknad: Sverige, Norge, Finland, Danmark, Island, Estland, Lettland, Litauen, Holland och Ryssland. PwC hjälper Max Collection med: Revision Revisionsrådgivning Rådgivning i lönsamhetsfrågor Skatterådgivning Privatekonomisk rådgivning Bollplank och rådgivare i andra ekonomiska frågor På fem år ökade vi omsättningen till 80 miljoner kronor, säger Pelle Neugebauer. I samband med den snabba tillväxten ökade också behovet av rådgivning. Först handlade det om ekonomisk rådgivning och samarbete med banken. Arbete med klädkollektioner kräver ofta finansiering av minst två säsonger innan man får betalt för dem. Det gör att externfinansiering nästan är en förutsättning om man vill växa. Numera designar och säljer Max Collection sina egna barn- och damkollektioner i tio länder och licensartiklar för Disney och Moomin i hela Skandinavien. Efter hand som företaget växt har man också utökat med rådgivning inom områden som juridik, IT och HR-frågor. För drygt två år sedan kom PwC in som rådgivare åt bolaget. Finanskrisen gjorde att vi behövde hjälp med att se över lönsamheten. Fram till dess hade den följt vår goda tillväxt, men på kort tid dök både omsättning och lönsamhet. En av de första sakerna PwC gjorde var att hjälpa till att ta fram en modell där företaget tydligt kunde se vilka produkter, produktgrupper, kunder och marknader som var lönsamma och vilka som inte var det. Resultatet blev bland annat att man beslutade sig för att lägga ner herrkollektionen. 8 INPUT PwC 3/2011

9 TÄNK PÅ DETTA NÄR DU SKA ANLITA EN RÅDGIVARE: (Pelle Neugebauer, vd för Max Collection) Var inte rädd för att ta experthjälp inom de områden där du själv inte har tillräcklig kompetens. På så sätt får du bra beslutsunderlag och kan fatta rätt beslut. Fokusera på kärnfrågorna och gör en lönsamhetskalkyl utifrån frågans betydelse. Ju viktigare fråga, desto viktigare att man anlitar expertis på området och desto mer kan det också få kosta. Egentligen bekräftade det vad vi redan trodde. Men ibland kan det vara svårt att mentalt släppa en idé som man trott mycket på från början. När vi fick svart på vitt att det inte var lönsamt blev det genast lättare. Sedan dess har lönsamheten sakta men säkert förbättrats. Med hjälp av den skräddarsydda modellen och kalkylprogram från PwC har det blivit lätt att följa utvecklingen på månadsbasis. Dessutom har PwC hjälpt oss med rådgivning i frågor som rör till exempel skatter och etablering på nya marknader. Många beslut kommer att påverka oss på flera års sikt och då är det extra viktigt att ta experthjälp för att få bra underlag. Ingen kan längre ha koll på allt Extra viktigt ta experthjälp vid långsiktiga frågor. Pontus Tonning, revisor och Max Collections rådgivare vid PwC upplever att efterfrågan på rådgivning från mindre och medelstora före- tag har ökat. Ett viktigt skäl är ökad specialisering. Ingen kan längre ha koll på allt. Även om informationen finns tillgänglig tar det alldeles för lång tid att sätta sig in i alla frågor själv. Han tror också att rådgivare blivit duktigare på att skapa erbjudanden som passar målgruppen. Bland annat genom att hitta enklare lösningar i kundernas befintliga system. Då behöver det heller inte bli så kostsamt. Det är också viktigt att man skapar modeller som företaget kan jobba vidare med sedan. Områden som små och medelstora företag helst vill ha rådgivning inom är lönsamhetsfrågor och privatekonomi. Gemensamt för de här företagen är ofta att kompetensen är hög och att man vill framåt. Dessutom går det oftast lite bättre för dem än för andra företag. 3/2011 PwC INPUT 9

10 tema RÅDGIVNING TEXT SARA BERGQVIST FOTO GETTY IMAGES Så kan företag bli mer TIPS FÖR ATT ÖKA LÖNSAMHETEN Bryt ner lönsamhetsuppföljningen i mindre delar. Se till att ha god struktur i uppföljningen. Ta hjälp med att skapa den grundläggande strukturen. Använd företagets befintliga system för uppföljningen. lönsamma På en marknad som förändras i en allt snabbare takt och där konkurrensen hårdnar krävs snabba och korrekta beslutsunderlag. Detta gäller inte minst lönsamhetsuppföljningen. Många mindre och medelstora företag skulle kunna förbättra lönsamheten avsevärt genom att bryta ner lönsamhetsuppföljningen i mindre delar. Det menar Bo Arberg, affärsutvecklare vid PwC, som hjälpt flera företag till bättre lönsamhet. En resultatrapport på bolagsnivå blir ofta för översiktlig och säger inget om hur lönsamheten ser ut per produkt, marknadssegment, tjänst eller geografiskt område. Genom att bryta ner lönsamhetsuppföljningen i mindre delar blir det enkelt att se var företaget tjänar sina pengar, var man inte gör det och varför. Utifrån det får man bättre underlag för säkra och trygga beslut. Vid ett tillfälle hjälpte vi ett företag som hade stora problem med att få fram sina rapporter på bolagsnivå. Varje rapport tog två månader att producera och när de var färdiga var de såväl inaktuella som fulla av fel. Genom att hjälpa dem att sätta upp en rapportmodell och att se över deras Allt arbete görs i företagets befintliga system. process klarar samma personal idag att ta fram korrekta resultat inom tio kalenderdagar. Dessutom är uppföljningen uppdelad på sju enheter, berättar Bo Arberg. Nyckeln till framgång för lönsamhetsuppföljningen är god struktur och enkla processer. Om man inte har gjort det här tidigare kan det vara svårt att veta vilka trådar man ska dra i. Därför kan det vara värt att ta hjälp med att skapa den grundläggande strukturen. När den väl är på plats kan företaget sköta all rapportering själva, säger Bo Arberg. Lönsamhetsuppföljningen bygger på en grundmodell som skräddarsys för respektive företag. Genom att modellen är dynamisk klarar den också framtida förändringar som tillväxt och nedgång utan att behöva omarbetas. En annan viktig aspekt är allt arbete som görs i företagets befintliga system för att det ska bli så enkelt och kostnadseffektivt som möjligt. Med en god struktur från början blir det heller inget merarbete utan snarare en förenkling av de administrativa processerna, säger Bo Arberg. Bo Arberg, affärsutvecklare vid PwC 10 INPUT PwC 3/2011

11 tema RÅDGIVNING TEXT CHATARINA ALMQVIST FOTO LOUISE BILLGERT & ISTOCKPHOTO Efter den förra finansiella krisen 2008 ökade efterfrågan på tjänster från rådgivningsföretaget Ledarskaparna. Företagen började inse att utveckling ökar lönsamheten. Rådgivning ÖKAR VINSTEN 3/2011 PwC INPUT 11

12 TÄNK PÅ DETTA NÄR DU ANLITAR EN RÅDGIVARE: (Per Malmberg, grundare av Ledarskaparna) Har ni samma agenda är de där för din skull eller sin egen? Har ni samma synsätt/värderingar på ledning och ledarskap? Varför vill du ha rådgivning och hur benägen är du att göra saker annorlunda än vad du gör idag? I många företag råder business as usual och det är inte alltid man ser sina utvecklingsmöjligheter. En del företag vågar heller inte riktigt ta tag i de problem eller de förändringar som behöver göras för att de ska kunna gå vidare och bli mer lönsamma, säger Per Malmberg, grundare av Ledarskaparna Coaching & Consulting AB. Ledarskaparna arbetar med att utveckla ledningsgrupper, stödja chefer i deras vardag och hjälpa till vid förändringsarbete i organisationer. Efterfrågan på deras rådgivning började öka efter den ekonomiska krisen Företag insåg att det var mycket mer effektivt att utveckla sina chefer med stöd av oss. På så sätt kunde de göra de förändringar de redan visste att de behövde göra och samtidigt låta cheferna utvecklas i sitt ledarskap. Resultatet blev direkt en mer lönsam och effektiv organisation, säger han. När Ledarskaparna kommer till en kund börjar de alltid med att titta på hur relationerna inom ledningsgruppen ser ut, hur kommunikationen är dem emellan men även utåt i företaget, vilken kultur som råder, vilka utmaningar organisationen står inför och vad som hindrar dem från att komma vidare. Det brukar ofta räcka med ett par möten för att synliggöra vad som är det främsta problemet och vad som behöver göras för att lösa det. Vår utgångspunkt är alltid att det är kunden som har svaren, inte vi. Om vi har ett förslag på lösningar delar vi självklart med oss, men det är ledningen som vet hur hela organisationen ser ut. Bland kunderna finns allt från stora internationella företag och statliga myndigheter till mindre företag och kommuner. De större organisationerna har oftast problem med hur de ska föra ut strategin, 12 INPUT PwC 3/2011

13 Vår utgångspunkt är alltid att det är kunden som har svaren, inte vi. LEDARSKAPARNA OMSÄTTER 17 MILJONER Ledarskaparna startade 1991 och var fram till 2000 ett utbildningsföretag. Då ändrade man affärsidé och satsade istället på utveckling av ledningsgrupper och chefer. Huvudkontoret ligger i Stockholm och man har även kontor i Göteborg och Helsingborg. Företaget har 14 konsulter, alla med egen erfarenhet av ledarskap, och omsatte förra året 17 miljoner kronor. från ledningsgruppsnivå och ut i organisationen. Hos de mindre företagen kan problemen handla om stagnation, att de behöver skapa en gemensam syn på företagets vision eller att de behöver få hjälp med att se vad som sker i omvärlden och hur det påverkar dem. Gemensamt för alla uppdragsgivare är att vinsterna med rådgivning är många. Ledningen får hjälp med att lösa sina problem, medarbetarna får en bättre arbetssituation och lönsamheten förbättras. Per Malmberg nämner ett par exempel. Hos en kund arbetade vi med att utveckla ledningsgruppen, och vara ett stöd till gruppen vid framtagandet av företagets värderingar och vid implementerandet av dessa i hela organisationen. Medarbetarna insåg betydelsen av sin roll i organisationen och på knappt två år höjde företaget sin omsättning med 140 procent. En annan kund visade sig ha stora problem. Företaget hade ett negativt kassaflöde, kundnöjdheten låg på drygt 65 procent och medarbetarnas förtroende för ledningen var nere på 55 procent. Vi började med att fråga ledningsgruppen varför företaget överhuvudtaget fanns. Därefter arbetade vi med deras affärsidé och vilka värderingar organisationen skulle ha. Detta implementerades med vårt stöd i hela organisationen. Efter två år hade företaget ett positivt kassaflöde, kundnöjdheten hade ökat till 92 procent och förtroendet för den egna PwC hjälper Ledarskaparna med: Aktieägaravtal och samarbetsavtal Rådgivning kring olika modeller för delägarskap Lagar och förordningar kopplat till olika ägarmodeller Rådgivning som är kopplade till Ledarskaparnas expansion i Norden ledningen hamnade på 75 procent. Vi ser vilka frågor företag måste ta tag i och vår mission är att man ska må bra i en lönsam organisation, säger Per Malmberg. 3/2011 PwC INPUT 13

14 tema RÅDGIVNING TEXT CHATARINA ALMQVIST FOTO KRISTOFER LÖNNÅ Det idealiska är att vi är med redan när våra kunder gör sin marknadsplanering och strategi, säger Johan Eklund, vd för mediekoncernen Ågrenshuset i Örnsköldsvik. Vi ger råd red I takt med att marknadsföringskanaler blir allt fler, ökar också företagens behov av en mer genomtänkt marknadsföring. Hos mediekoncernen Ågrenshuset har efterfrågan på rådgivning kring marknadsföring ökat de senaste åren. 14 INPUT PwC 3/2011

15 3 RÅD NÄR DU ANLITAR RÅDGIVARE INOM MARKNADSFÖRING: (Johan Eklund, vd Ågrenshuset) Planera marknadsföringsbudgeten väl. Vad ska pengarna räcka till? Tänk långsiktigt, inte bara på akuta behov. Hur bred är kunskapen hos rådgivaren? Se till att de har god koll på alla delar. an från start Det idealiska är att vi är med redan när våra kunder gör sin marknadsplanering och strategi. Då får vi reda på vilka utmaningar de står inför, vilka lönsamhetsmål som finns och hur framtiden ser ut. Utifrån den informationen kan vi sedan ge råd om hur de bör lägga upp sin marknadsföring, säger Johan Eklund, vd för mediekoncernen Ågrenshuset i Örnsköldsvik. Under senare år har efterfrågan på deras tjänster ökat. Företag kan ha svårt att både nå ut och få effekt av sin marknadsföring, eller så kan marknadsavdelningen på ett företag ha för hög arbetsbelastning. I en del fall kommer Ågrenshuset in redan när kunden gör sin marknadsplanering, men vanligast är att företag presenterar en färdig idé och vill ha råd om huruvida det 3/2011 PwC INPUT 15

16 DETTA ÄR ÅGRENSHUSET finns ytterligare saker de kan göra kring sin marknadsföring. Vi ser en tydlig trend när det gäller den förändrade synen och behovet av en mer genomtänkt marknadsföring och upplägget för denna, säger Johan Eklund. Inom Ågrenshuset finns en lång och bred erfarenhet inom den grafiska branschen. Sedan början av 1990-talet har man satsat på att utöka verksamheten, från att vara ett tryckeri till att ha ett helhetsgrepp kring produktion och hantering av marknadsförings- och informationsmaterial. Det innebär allt ifrån att producera tidningar, trycksaker, webbsidor, skyltar och utställningsmaterial till att erbjuda IT-lösningen Mediahandler där företag kan samla och hantera sitt marknadsföringsmaterial på ett enda ställe och dessutom koppla ihop det med exempelvis sitt affärssystem. Vi utvecklade Mediahandler för tio år sedan när vi upptäckte att många av våra kunder behövde ha hjälp med struktur och ordning på sitt marknadsföringsmaterial. I takt med att trenderna i informationsvärlden har förändrats har vi fortsatt att utveckla Mediahandler, säger Johan Eklund. Ågrenshusets kunder består idag av både mindre och större företag inom olika branscher. De mindre företagen vill ofta ha rätt grundläggande råd om hur de bäst ska nå ut med sin marknadsföring och vilka kanaler de ska använda. Större företag har andra resurser och är mer i behov av att effektivisera sin marknadsföring. Vinsterna är dock desamma oavsett storlek, företag får hjälp med att reda ut tankarna kring sin marknadsföring och sparar därmed både resurser och får ett bättre utfall. En kund sänkte till exempel sina annonsproduktionskostnader med 50 procent genom att hantera sina annonser i Mediahandler, säger Johan Eklund. Vi hjälper våra kunder med att nå sina mål. Vi är tillräckligt stora för att ha resurser, men samtidigt tillräckligt små för att vara följsamma, lyssna på kunderna och anpassa produkterna och tjänsterna efter deras behov. Vd: Johan Eklund Verksamhet: Prepress IT, Print Center, Skylt & dekor, Produktion, Förlag, Ågrens Tryckeri och Byrå09. Före detta Daus tryck och media i Bjästa är från 2009 en del av Ågrenshuset. Ett tryckeri med produktion av tidningar och andra trycksaker. Startår: Ågrens Tryckeri AB startade 1906 och är grunden till mediekoncernen Ågrenshuset som idag består av sju bolag. Omsättning 2010: Cirka 77 miljoner kronor. Kontor: Huvudkontoret ligger i Örnsköldsvik. 16 INPUT PwC 3/2011

17 goda råd ÖVERLÅTELSER AV FÖRETAG TEXT MIKAEL BACKGÅRD, PwC ILLUSTRATION ISTOCKPHOTO Under 2011 har det sålts många små och medelstora företag till fl era olika kategorier av köpare. Oavsett konjunkturläge fi nns ett antal råd att ge till dig som är i startgroparna att sälja ditt företag. Så säljer du ditt företag till högre pris I skrivande stund (början av september) märks inte något minskat intresse hos köparna orsakad av den globala skuldkrisen. Utgångspunkten för en lyckad överlåtelse är att både köpare och säljare ska känna sig som vinnare. Så här kan det gå till: Starta förberedelserna i god tid, helst några år innan själva överlåtelseprocessen ska starta. Låt någon extern genomföra en analys av bolagets kondition och säljbarhet. Arbeta därefter med att rätta till brister samt minimera och sprid risker. Arbeta till exempel med ordning och reda -frågor, ekonomisk transparens, knyt upp nyckelpersoner och minska din egen betydelse för företaget samt uppdatera viktiga avtal med kunder. Görs detta på rätt sätt ökar bolagets attraktivitet och säljbarhet vilket i slutändan innebär högre köpeskilling och bättre avtalsvillkor för säljaren. Starta överlåtelseprocessen när bolaget är redo och konjunkturen är med dig och se till att du har tillräckligt med tid att invänta bättre konjunktur om det behövs. Betänk även att köparna ibland kräver att den tidigare ägaren stannar kvar något år för att överföra kunskap och erfarenhet. Kunskap visar att transaktioner som strandar ofta beror på en kombination av en exklusiv process (dvs där diskussion förts med endast en köpare) och att någon av parterna har orimliga förväntningar på köpeskillingen. Låt en erfaren specialist utföra värdering av företaget, det ger insikt om hur externa parter bedömer bolaget samt underlättar argumentationen vid kommande förhandlingar. Betänk att vid större transaktioner är köparen ofta mer erfaren än säljaren och därför är kompetensstöd extra viktigt. En strukturerad process med flera potentiella intressenter innebär större möjlighet till högre köpeskilling och gynnsammare avtalsvillkor då säljaren har möjlighet att styra processen. Strukturerade processer kräver dock stort tidmässigt engagemang och kunskap/erfarenhet. Att verka för att köparen genomför en företagsbesiktning (due diligence) är något som även säljaren bör sträva efter. Tyvärr slarvas det ofta med besiktningen vilket kan leda till slitsamma förhandlingar, märkliga prisjusteringar eller utbetalningsvillkor av köpeskillingen, orimliga garantier i överlåtelseavtalet eller tvister efter genomförd affär. En väl genomförd företagsbesiktning underlättar även för säljaren att erhålla krediter till förvärvet. Transaktioner med professionella rådgivare går i regel bra. Professionella rådgivare innebär bra beslutsunderlag och informationsmaterial, relevanta och korrekta uppgifter och därmed högre kvalitet på överlåtelseprocessen. Detta minskar risken för värdeläckage och potentiella tvister. Då ökar också möjligheten till en bra affär. TÄNK PÅ DETTA NÄR DU SKA SÄLJA DITT BOLAG Starta förberedelserna i god tid, bl a för att minimera skatten. Låt någon extern genomföra en analys av bolagets kondition och säljbarhet. Rätta till, minimera och sprid risker. Knyt upp nyckelpersoner och minska din egen betydelse för företaget. Uppdatera viktiga avtal med kunder. Starta överlåtelseprocessen när bolaget är redo och konjunkturen är med dig. Se till att köparen genomför en företagsbesiktning. Anlita professionell rådgivare. 3/2011 PwC INPUT 17

18 vår historia BERGLUNDS ÅKERI TEXT SARA BERGQVIST FOTO TOBIAS OHLS FULL FART i åkeriet som fi xar kunder med racing Med massor av ny teknik har Berglunds Åkeri i Eskilstuna blivit ett toppmodernt företag, trots sina nästan 100-åriga anor. Nyligen delades bolaget upp i fyra där bland annat racingverksamhet ingår. Sedan Patrik Skoog tog över familjeföretaget Berglunds Åkeri för 13 år sedan har antalet lastbilar, medarbetare och omsättning mer än fördubblats. En anledning är att man breddat kundunderlaget och övergått från en enda kund, ASG som stått för 95 procent av omsättningen, till att bli en viktig logistiklänk för flera storkunder. Dessutom har konjunkturen varit gynnsam i flera år. Tillsammans med att allt fler företag flyttar ut sina lager på vägarna gör att efterfrågan på godstransporter aldrig varit större, säger Patrik Skoog. En av åkeriets viktigaste framgångsfaktorer är en utpräglad satsning på service. Vårt motto är att aldrig säga nej till en kund. Vi säger ja och sedan ser vi till att lösa det, säger Patrik Skoog Valfrid Berglund grundar häståkeriet Berglunds Åkeri Lars Skoog köper åkeriet. Världskrig och bränslebrist gör att man kör med häst och vagn Ansluts till dåvarande ASG som ett av de första åkerierna Företaget övertas av Lars Skoogs son Lars-Göran Skoog Lars-Göran Skoogs son Patrik Skoog tar över som ägare och vd. Företaget har cirka 20 anställda, 20 lastbilar och en omsättning på 21,9 miljoner kr Patrik Skoog börjar med racing. Omsättningen är 40,1 kr. 18 INPUT PwC 3/2011

19 2008 Ett eget företag bildas för racingverksamheten. Teamnamnet blir PFI Racing, som under motocrosstiden Racingteamet börjar köra Porsche Carrera Cup Scandinavia och kommer på 14:e plats Investerar i två biogasdrivna paketbussar. Har nu ett 40-tal bilar, 50 anställda och en omsättning på närmare 43 miljoner kr Investerar i etanoldriven tung lastbil. Certifi ering inom kvalitet, miljö och trafi ksäkerhet. 3/2011 PwC INPUT 19

20 Genom åren har det gjort att företaget fått brottas med ett antal kniviga utmaningar. En var när en kund snabbt behövde delar till sin fabrik i Tyskland och varje minuts stillestånd kostade oerhörda summor. Lösningen blev att en av våra medarbetare fick ta flyget med två fullpackade resväskor och sedan åka taxi i ilfart från flygplatsen till fabriken. Bara några timmar senare var de mest tidskritiska delarna på plats. Resten kunde vi skicka med budbil, säger Patrik Skoog. För ett par år sedan hjälpte PwC till med PwC hjälper Berglunds Åkeri med: Outsourcad ekonomiavdelning Bokslut Revision Skatterådgivning Annan ekonomisk rådgivning att strukturera om bolaget och dela upp det i fyra bolag för att renodla verksamheterna. Vi har en otroligt tajt relation med PwC och deras roll som bollplank är ovärderlig. De har också bistått oss vid flera köp och avrått oss i andra fall, vilket senare visat sig helt rätt med facit i hand. En förutsättning för den goda serviceandan i bolaget är personalen som man satsar mycket på. Bland annat har företaget ett eget topputrustat gym och man gör många gemensamma aktiviteter. I de tuffa tider som var för ett tag sedan ställde många företag in julbordet och andra aktiviteter för personalen. Men vi tror att det kanske är då man behöver det allra mest. Åkeriet ligger också långt framme när det gäller ny teknik och har nyligen investerat i bilar som drivs med biogas och etanol. Alla bilar är också GPS-positionerade. Det betyder att man snabbt kan avdela exakt rätt bil när nya körningar dyker upp under dagen. På så vis sparar vi tusentals kilometrar 3 RÅD TILL ANDRA BOLAG SOM VILL VÄXA: (från vd Patrik Skoog) Var inte rädd för att fråga eller ta hjälp utifrån. Själva har vi fått otroligt bra support inte minst i ekonomiska frågor när vi breddat vår verksamhet. Väx i lagom takt. Storleken bör inte vara ett självändamål. Genom att växa med marknaden har vi fått bra direktavkastning, jämfört med om vi hade lånat pengarna. Se till att anställa duktiga yngre förmågor för att få en bra utveckling i företaget. Det är viktigt att de är tillräckligt många, annars finns en risk för att de inte kommer fram ordentligt. varje år. En extra mil här och där på 40 fordon och 250 arbetsdagar blir annars många mil i slutändan, säger Patrik Skoog. På morgnarna använder alla medarbetare handdatorer när de loggar in. Huvuddelen av tid- och lönerapporteringen kan därför ske automatiskt och resten tar PwC hand om. Eftersom PwC dessutom hjälper oss med fakturaskanning är vi mer papperslösa än de flesta åkerier. För mig betyder det jättemycket att kunna göra en stor del av jobbet på distans, speciellt när jag är ute på tävlingar. 20 INPUT PwC 3/2011

21 Racingen stärker banden med kunder Den mest spektakulära förändringen som Patrik Skoog låtit göra sedan han tog över bolaget är att införliva racing som en del av verksamheten i företaget. När jag slutade en lång karriär som motocrossförare på elitnivå letade jag nya utmaningar och då låg racing nära till hands, säger han. Under 2008 började han därför tävla i Porsche Carrera Cup, en serie skandinaviska racingtävlingar på bana med specialbyggda bilar och topphastigheter på upp till 250 kilometer i timmen. Men racingen är mycket mer än bara en rolig hobby. Den har också stärkt banden med kunder och leverantörer och skapat flera konkreta affärer för oss, säger Patrik Skoog. Trots att budgeten för en tävlingssäsong närmar sig 1,5 miljoner kronor bär verksamheten sig själv genom eventverksamhet vid tävlingarna. Vi hjälper våra kunder och leverantörer att skapa event för sina kunder ute vid tävlingsbanan. Det är ungefär som företagsgolf, men mer spännande och ändå avslappnat eftersom man inte behöver fokusera på att tävla själv. Efteråt har många berättat om att de knytit bra kontakter och genomfört affärer. INPU EN PATRIK SKOOG, ÅKERIÄGARE VINNER FLER AFFÄRER MED PORSCHE RACING 11APB3_berglunds_akeri_4757.indd 1 8 RÅD NÄR DU SÄLJER DITT FÖRETAG TIDNING FRÅN PWC FÖR FÖRETAGARE 3/2011 TEMA: Rådgivning GODA RÅD VINST FÖR BORÅSBOLAG MEDIEBOLAG GER RÅD FRÅN START Ledarskaparna utvecklar lönsamheten Därför blev Mat-Tina entreprenör SE FILMEN OM ÅKERIET I DIN IPAD Nu fi nns Input som Ipadtidning. Applikationen innehåller senaste utgåvan av tidningen men det fi nns också möjlighet att ladda ner tidigare utgåvor. I appen fi nns även en fi lm om Berglunds Åkeri där man bland annat ser Patrik Skoog när han tävlar på Mantorp Park i sin Porsche. Se den! Berglunds Åkeri har nyligen investerat i bilar som drivs med biogas och etanol. Dessutom är alla bilar GPS-positionerade. På så vis sparar vi tusentals kilometrar varje år, säger Patrik Skoog. 3/2011 PwC INPUT 21

22 nytt från pwc fråga panelen Beställ skrifterna via: e t e Kvinnors företagande kan och bör det öka? r Hållbar utveckling från risk till värde t Den svenska aktiebolagslagen En introduktion för små och medelstora företag u 496 frågor och svar om skatteregler r u MARINA NORBERG Redovisning Jag har under finanskrisen och konjunkturnedgången gjort ett villkorat aktieägartillskott till mitt bolag. Nu går det bättre. Kan jag betala tillbaka detta nu? ANGELICA EWÖ Skatt och juridik ANDERS BERNHARDSSON Affärsrådgivning ANDERS BROFORS Revision Återbetalning av villkorat aktieägartillskott är att betrakta som en vinstutdelning i aktiebolagslagens mening. Återbetalningen följer därav reglerna i ABL:s kapitel 17 och 18. I dessa kapitel regleras reglerna om värdeöverföringar från bolaget och vinstutdelning. I korta ordalag måste återbetalningen rymmas inom utdelningsbara vinstmedel enligt senast fastställda balansräkning och inte strida mot den så kallade försiktighetsregeln. Vinstutdelning och återbetalning av villkorade aktieägartillskott beslutas normalt på årsstämman, men kan också ske under löpande år efter beslut på bolagsstämma om det, likt ovan, finns utdelningsbara vinstmedel enligt senast fastställda balansräkning och att försiktighetsregeln beaktas även här. Styrelsen har att upprätta ett förslag till beslut enligt ABL 18:3-6. Ï /ANDERS BROFORS

23 profilen TEXT ALESSIA WISTÉN FOTO KAROLINA HENKE Hon har lagat mat i svensk och utländsk tv, givit ut kokböcker, gjort succé i Let s Dance och är älskad av svenska folket. Tina Nordström är framgångsrik både som kock och affärskvinna. Hallå där... Tina Nordström, som i sommar gjort tv-serien Tinas sommarkök i fyran och nu i höst gift sig. q Vad gör du just nu? Till hösten smäller det, bland annat lanserar jag en rad egna produkter som kommer att komma ut i dagligvaruhandeln. Har du några drömmar kvar att förverkliga? Massor av drömmar, fast jag håller dem för mig själv. Det är viktigt att ha sina drömmar, både små som stora. Vad har du lärt dig av att vara egen företagare? Både jag, mina föräldrar och min bror startade egna firmor som unga. Det ligger i blodet tror jag och är inte något märkvärdigt. Jag är uppvuxen i en entreprenörfamilj och det har format mig. Vad är det bästa med att driva eget företag? Att jag är min egen chef. Det är bara att titta mig själv i spegeln om jag vill ha löneförhöjning Fungerar alltid! Vad är tuffast? Ensamheten är det svåraste. Gillar du att syssla med siffror och administration? Nix, man ska göra det man är bra på och jag är inte bra på den biten. Jag nöjer mig med att läsa bolagets balans- och resultatrapport. Vad är ditt främsta framgångsknep? Lär dig lyssna på din magkänsla och våga göra fel. Det är nyttigt att kolla om isen håller. Ï TINA NORDSTRÖM DRIVER TRE BOLAG Ålder: 38 år. Bor: Helsingborg. Familj: Man och två barn. Företag: Driver tre bolag, Tina Nordström AB, ett fastighetsbolag och ett nytt smakbolag tillsammans med Jonas Rigner. Favoritingrediens: Citron. Ville bli som liten: Polis. 3/2011 PwC INPUT 23

24 Tio företagare ska utses! Vem vill du nominera? FOTO UT O TO Beautiful Business Award 2012 är en nationell tävling som lyfter fram företagarkvinnor som förebilder. Tävlingen är öppen för alla kvinnor som driver företag på heltid. Arrangörer är PwC, Tillväxtverket och nätverket Driftig.nu. Tävlingen ska utse Årets Företagerska, Årets Tjänsteutvecklare och Årets Uppstickare. Tio nalister väljs ut till riks nalen so äger ru i örjan av. Föruto äran f r vinnarna ett stipen iu p kr, arkna sföringsutr e och konsultti ar fr n. Å T F T T T FOTO UT O TO eautiful usiness ar l fter fra företagan e so gger p n tänkan e, tillvä ta ition och h ll arhet. et han lar o ett sätt att vara so är lika eun ransvärt oavsett o et gäller ett affärstänkan e eller hur an agerar so änniska. et är affärer e tanke. >> Nominera dig själv eller någon annan senast den 31 oktober på tävlingssidan: Å T T T UT T T O T Å T Driftig.nu Fe rsju ileu