SKILDA VÄRLDAR. Austin. tips: Hitta din egen affärsängel. kreativ förebild. men samma strävan efter ett gränslöst Västsverige

Transkript

1 EN TIDNING FRÅN VÄSTSVENSKA HANDELSKAMMAREN #4/ tips: Hitta din egen affärsängel Austin kreativ förebild SKILDA VÄRLDAR men samma strävan efter ett gränslöst Västsverige Utbildning Utveckla eller avveckla i lågkonjunktur? Västsverige i omvärlden Göteborgs filmfestival tar plats i världen Nätverk Speeddating kort möte med stort värde

2 Din rådgivare för framgångsrikt företagande Kontakta oss på 020-VISION ( ) eller Att driva företag kräver mer än höga ambitioner och näsa för affärer. Som Sveriges ledande rådgivare inom revision, redovisning, skatt och affärsutveckling har vi kunskapen, erfarenheten och alla de tjänster som du kan tänkas behöva. Med kontor på 130 orter över hela landet finns vi alltid nära till hands för att agera bollplank i frågor kring ditt företag. Vill du veta mer? Läs mer på pwc.com/se eller hör av dig till oss på 020-VISION ( ). Tillsammans tar vi dig närmare dina mål och visioner! 2011 PricewaterhouseCoopers i Sverige AB. Att mångfaldiga innehållet helt eller delvis är förbjudet enligt lagen (1960:729) om upphovsrätt till litterära och konstnärliga verk. Förbudet gäller varje form av mångfaldigande genom tryckning, kopiering etc.

3 Vinjett Ledare Tidningen utges av Västsvenska Handels kammaren fyra gånger per år. REDAKTION Ansvarig utgivare Robert Odenjung, informationschef Handelskammaren Projektledning Robert Odenjung Produktion Rubrik AB Redaktör Christian Ericsson Omslagsfoto Johannes Berner Papper MultiArt Silk Tryck Elanders Utgiven i december För insänt, ej beställt material, ansvaras ej. ANNONSERA Johan Nilzén, J2 Media johan.nilzen@j2media.se Annonsprislista finns på reachout PRENUMERATION reachout Vi är företrädare för det västsvenska näringslivet och en mötesplats där människor och företag kan inspireras och skapa affärer. Vår kompetens, våra tjänster och vårt nätverk är vår styrka i arbetet att skapa tillväxt och utveckla framtidens Väst sverige. Tillsammans med våra medlemsföretag arbetar vi för ett västsvenskt näringsliv i världsklass. BLI MEDLEM Kontakta vår sälj- och marknadskoordinator Bobby Persson för bokning av ett personligt möte med en av våra affärsutvecklare. Alla fysiska och juridiska personer som driver näringsverksamhet av kommersiell natur inom Västsvenska Handelskammarens upptagningsområde (Västra Götaland samt Varbergs kommun och Kungsbacka kommun) kan bli medlemmar. medlemskap 4 Jonatan på Appland fann sin ängel på Handelskammardagarna. Foto: FJohannes Berner INNEHÅLL 6 Ständig utveckling gör Latour Industries starka. Gasa ur kurvan är modellen. 18 Internationell filmfestival som älskar sin lokala publik. 16 Stolta dagar med fokus framåt 21 Så erövras nya marknader 22 Medlemsnytt: Vad händer i regionen? 27 Krönika: Järnvägen måste förbättras 29 Fråga juristerna 32 Speeddating ger snabb kontakt 39 Kalendarium 9 Otåliga entreprenörer ser hellre ser möjligheter än problem. Foto: Istock Photo Foto: Göteborgs filmfestival Foto: Västsvenska Handelskamamren Det är inte tanken som räknas iskarpojken från Öckerö säger som det är: Det är inte tanken som räknas. Innan vi ens drog i gång planeringen av 350-årsfirandet, Handelskammardagarna och Hundralistan hade vi besök av Christer Olsson. Han är konsult och jobbar med organisationer och människorna som befolkar dem. En av hans många tänkvärdheter är att det inte är tanken som räknas. Det är det som blir gjort som räknas, säger han på klingande bohuslänska. det är ett tankesätt som har genomsyrat arbetet med Ett gränslöst Västsverige. Visioner som stannar vid fina formuleringar dör. Att leva Ett gränslöst Västsverige är att gå från ord till handling. Och det händer just nu. På hundralistan.se har vi samlat de hundra initiativ som förverkligar visionen om Ett gränslöst Västsverige. På hundralistan.se hittar du nu också en gemensam att göra-lista över de aktiviteter som företag och organisationer har beslutat sig för att genomföra. På hundralistan.se listas dessutom när aktiviteterna ska vara klara. Transparent och inbjudande. Engagerat och engagerande. handelskammaren står bakom visionen, men det är många fler än bara vi som ska genomföra den. Handelskammaren har åtagit sig att jobba med fem av de hundra initiativen. Resten är det så många fler som måste jobba med. Kom ihåg Christer. Det är inte tanken som räknas. Det finns ingen gräns för hur mycket vi kan genomföra tillsammans. Johan Trouvé vd Västsvenska Handelskammaren Följ västsvenskt näringsliv från insidan varje dag. Johan Trouvé bloggar på: johantrouve.wordpress.com REACH OUT DECEMBER

4 Smartare affärer text Gustaf Höök & Ulrika Hamrén Prata med kapitalet 5 saker att tänka på Prata med rätt sorts investerare. Bör jag vända mig till innovationssystemet? Är affärsänglar bättre? Eller kanske fonder? När du ska presentera din idé: var kortfattad! Det gäller att väcka intresse och investerare vill snabbt och lätt förstå din affär. Idén ska ha stor utvecklingspotential. Det är även en fördel om den inte är för kapitalkrävande. Tänk på att investeraren vill ha avkastning på sina pengar. Det är viktigt med en tydlig plan för exit-skedet och att hålla den. Var uthållig och skaffa kompanjoner du trivs med. Ska man kunna lösa svåra affärsfrågor måste man också kunna skratta tillsammans. Du har en affärsidé du vill förverkliga. Eller så är du småföretagare med ambitionen att växa. I bägge fallen lär det behövas externt kapital. Reach Out har pratat med finansiärer som vet hur du ökar dina chanser. ör att småföretagande ska fungera måste det gå att hitta finansiering för att förverkliga sin idé eller expandera sitt företag. Handelskammaren drar sitt strå till stacken för att öka kunskapen om finansiering. Under året har man till exempel drivit tävlingen Drakar & änglar, inspirerad av tv-programmet Draknästet, och finalen hölls under Handelskammardagarna. Tre entreprenörer fick presentera sina idéer framför publik och en panel med västsvenska riskkapitalister. Upplösningen blev att Appland, en marknadsplats för androidapplikationer, fick grönt ljus för en investering på kronor. Det blev ett väldigt lyckat arrangemang, säger Joachim Briggert, ansvarig för strategisk affärsutveckling på Handelskammaren. Investeringsprocessen blev tydlig, det var underhållande och så var det bra att det faktiskt blev en investering. den som investerade i Appland var Peter Wendel på Entreprenörskapital, som med hjälp av kapital från regionala affärsänglar gör investeringar i området Oslo-Göteborg-Lund. Entreprenörskapital siktar in sig på bolag som befinner sig i den tidiga tillväxtfasen. Det är lätt att företag slukas i det vi kallar kapitalgapet, säger Peter Wendel. Det är fasen mellan innovationssystemet och det officiella riskkapitalet, som Almi Invest. Vår metod bygger på affärsänglar, alltså personer som har gjort en resa som företagare och har privat kapital att investera. Sedan investerar vi inte i ett enda bolag, utan skapar portföljer med vardera fem bolag. Se framgångsrik ut Att se framgångsrik ut är tack och lov inte lika svårt som att faktiskt vara det. Vi håller koll på prylarna som hjälper dig på traven. etonskjorta De första skjortorna från Eton gjordes redan 1928 i grundarna Annie och David Pettersons kök, i den lilla byn Gånghester utanför Borås. Eton är en klassisk svensk skjortspecialist som riktar sig främst mot affärsmän som söker klass och sofistikerad elegans. På med skjortan och låt din omgivning bildas! chefen i stereo Med mobila möten på stan eller i rusningstrafiken kan det hända att viktig information går dig förbi. Det har Bose löst med det nya bluetooth-headsetet Series 2 som lovar bättre ljudkvalitet och kommer i två versioner. Headset med dubbla mikrofoner och med byglar för vänster och höger öra, på samma gång. 4 REACH OUT DECEMBER 2011

5 Smartare af- Behöver man pengar i ett tidigare skede finns alltså innovationssystemet med aktörer som Innovationsbron, Almi, Tillväxtverket och holdingbolag kopplade till Göteborgs Universitet och Chalmers. Hit räknas även inkubatorer. PETER WENDEL Entreprenörskapital Innovationssystemet är bra när man ska verifiera sin idé, säger Peter Wendel. Vill man söka andra vägar är det FFF som gäller: family, friends and fools. Han säger det med glimten i ögat men det LENNART finns en kärna av allvar. GREBELIUS Är man entreprenör eller Sätila of Sweden småföretagare gäller det att vara uppfinningsrik, envis och utnyttja sina kontakter. Och ofta trolla med knäna. En som skriver upp på detta är Lennart Grebelius, som utvecklat familjeföretaget Sätila Of Sweden till en enormt framgångsrik koncern som bland annat rymmer ett riskkapitalbolag. Man måste prova sig fram och vara uthållig, säger han. Har man otur i affärer gäller det att snabbt stoppa förlusterna. Har man däremot tur ska man göra det bästa av den. En sak man alltid ska tänka på är att skaffa sig hederliga kompanjoner som man dessutom gillar att umgås med. Han fortsätter: Vi investerar i små företag, som vi hoppas kan växa. De ska ha stor utvecklingspotential och helst inte vara för kapitalkrävande. Appland övertygade drakarna Utan riskkapital hade Appland inte klarat sig. Efter framgången i Drakar & änglar ser framtiden dock ljus ut. Snart ska vi expandera till fler länder, säger vd:n Jonatan Redvik. efter femton lärorika år i telekombranschen valde Jonatan Redvik i början av året att starta eget. Han grundade Appland, ett företag som fungerar som marknadsplats för androidapplikationer. Vår utgångspunkt var att Android Market är lite omständlig. Man måste till exempel göra flera registreringar och kan betala bara med kreditkort, säger Jonatan Redvik. Dessutom finns det för mycket skräp där. Det vara svårt att hitta guldkornen bland appar. Applands affärsidé är att utifrån fem kvalitetskriterier gallra ut bra svenska appar och sedan fungera som en marknadsplats för appföretagen. Den som köper appen slipper registrera sig och betalar på teleräkningen. verksamheten drogs igång i mars och första halvåret handlade det om att jobba fram teknik, affärsmodell och finansiering. Jonatan Redvik själv hade möjlighet att jobba utan lön och Vår utgångspunkt var att Android Market är lite omständlig. tog gratishjälp av JONATAN REDVIK fyra exjobbande grundare, Appland studenter. Och den erfarne mjukvaruutvecklare jag värvade jobbade gratis i utbyte mot en aktiepost i bolaget, säger Jonatan Redvik. De pengar som ändå behövdes kom från Västra Götalandsregionen: dels ett bidrag och dels ett fördelaktigt lån (så kallad såddfinansiering). Appland växte snart till tio personer och när utvecklarportalen öppnade i början av oktober var gensvaret väldigt bra. Men utan mer kapital hade det inte fungerat så vinsten i Handelskammarens satsning Drakar & änglar kom extremt lägligt. Entreprenörskapital har gått in med kronor och snart är det dags att säkra en ny investering. Mitt främsta mål är inte positivt kassaflöde, säger Jonatan Redvik. Vi vill återinvestera pengarna och expandera till fler länder, helst redan i vår. Jag vill i första hand bygga ett värde i företaget. golfklocka Affärssnacket går som varmast på golfbanan och vi vet ju hur pinsamt det kan bli när man plötsligt gått vilse. Garmins golfklocka Approach S1W i vitt innehåller livsviktig data för alla pratglada golfare. Med förprogrammerade banor i Europa behöver du aldrig mer slösa dyrbar tid på att hitta tillbaka till rätt hål. klä dig som en vinnare De tre göteborgssystrarna bakom designmärket Dagmar utsågs i år till de vinnarna av Damernas Världs modepris Guldknappen. Dagmarstilen beskrivs som avslappnad lyx, och utmärks av stickad och vävd teknik. Vad passar bättre än att klä sig i ett varmt och vinnande koncept? styr ditt hem med voomote zapper Drömmen om att ha allting i en enda pryl tar ett steg närmare verkligheten. Koppla Voomote Zapper till din Iphone, Ipad eller Ipod Touch och få en riktigt fin universalfjärrkontroll. Synka tv, dvd och blue-ray och ge knapparna kortkommandon för att spara tid mellan arbete och fredagsmys. REACH OUT DECEMBER

6 Vinjett Utbildning text Ingrid Hellgren Sjöberg foto Istock Photo Gasa ut ur kurvan eller sladdbromsa? I dåliga tider finns det egentligen bara två vägar att gå: bromsa och minska sina kostnader eller att utveckla resurserna inom det egna företaget för att vara redo när det vänder. På Latour Industries, ett affärsområde inom börsnoterade Investment AB Latour, med nio bolag, har man strategin klar. Vi strävar alltid efter att gasa oss ur kurvan, säger HR-chef Per Engler. atour Industries har som mål att utveckla och förädla bolag så att de når sin fulla potential och i denna strategi är utvecklingen av gruppens medarbetare en nyckelfråga. Sedan ett år har Latour Industries därför en gemensam HR-chef som bland annat ansvarar för den strategiska kompetensutvecklingen inom gruppen. På Latour Industries är utgångspunkten för kompetensutvecklingen alltid vilka behov företaget kommer att ha i framtiden. Vi listar vilka generella kompetensområden vi kommer att jobba med varje år och skickar ut information till cheferna i våra bolag. De får sedan anmäla medarbetare till utbildningarna, som är kostnadsfria, berättar Per Engler. I år har 150 av gruppens totalt 950 medarbetare utbildat sig inom sju olika områden. Till 2012 har man definierat elva utvecklingsområden och räknar med att 250 personer kommer att vidareutveckla sin kompetens. Ämnena är generella för att passa alla bolag, exempelvis ledarskap och affärsutveckling, försäljning eller affärsjuridik. kompetensutvecklingen handlar dock inte bara om att förbereda sig i en lågkonjunktur utan också om att underlätta rekryteringen framåt i organisationen. På Latour Industries tittar man helst internt först när I dag stannar kvinnor i medeltal fem år på en arbetsplats och män tre år. Kan du i stället få medarbetarna att ta nästa steg inom din egen organisation har du lyckats. det är dags att rekrytera. Eftersom man utbildar löpande ökar möjligheterna att hitta någon internt som kan ta ett kliv i sin utveckling när det dyker upp en ledig tjänst. Det är också en viktig konkurrensfaktor att kunna erbjuda sin medarbetare utvecklingsmöjligheter. För generation Y är det till exempel inte bara viktigt hur utmanande jobbet är, utan också att det finns möjligheter att utvecklas och att det går att få en bra balans mellan jobb och fritid. När vi tittar på vår anställda ser vi att det är människor i en utvecklingsfas. Om vi inte gör något för dem förlorar vi dem till våra konkurrenter. I dag stannar kvinnor i medeltal fem år på en arbetsplats och män tre år. Om denna trend fortsätter blir det farligt, då kommer man till en smärtgräns. Kan du i stället få medarbetarna att ta nästa steg inom din egen organisation har du lyckats, säger Per Engler. En annan positiv effekt av satsningen på utbildning inom Latour Industries är att intresset har ökat och efterfrågan på fler utbildningar har växt. I förslagslådan finns nu ett 30-tal önskemål om nya utbildningar. För några år sedan fanns ingen efterfrågan över huvud taget. Det är positivt eftersom ju mer medarbetarna kan utvecklas, desto mer engagerade blir de i sitt eget arbete. 6 REACH OUT DECEMBER 2011

7 nu är ju latour industries en relativt stor företagsgrupp med resurser som ett mindre företag inte kan matcha. Finns det några knep för att jobba smart med kompetensutveckling även när budgeten är liten? Absolut, säger Per Engler. Har man exempelvis satt upp ett mål för 2014 bör man kolla, har jag rätt personer för att PER ENGLER HR-chef, Latour Industries kunna uppnå målen? Om inte, kan medarbetarna utvecklas tillräckligt till dess? Om svaret är nej, kanske man måste avveckla, men annars finns det massor av kostnadseffektiva sätt att utveckla medarbetarna. Per Engler räknar upp en hel rad utbildningsmöjligheter som inte kostar några stora pengar; Teknikföretagen har billiga eller kostnadsfria utbildningar för medlemmar, Universitet och högskolor likaså. Samarbetspartners och leverantörer kan ibland också erbjuda billiga eller gratis utbildningar för att stärka relationerna. Missa heller inte att ta tillvara den kompetens som redan finns i företaget. Internutbildningar kan vara ett utmärkt sätt att ta tillvara resurserna i sämre tider. Även om man befinner sig i en lågkonjunktur vet man ju att någonstans vänder det. Den som då gasar sig snabbast ut ur kurvan vinner. Ska man i det läget börja rekrytera personal hamnar man långt efter konkurrenterna, konstaterar Per Engler. Västsvenska Handelskammaren erbjuder utbildningar inom en rad områden, exempelvis; affärskultur, export & import, medling & arbetsrätt, affärsprocessen, styrelsearbete och vd:s roll och ansvar. För mer information: Plats för både andrum och mötesrum Letar du konferenslokal som rymmer både nytta och nöje? Hos oss kan du hålla allt från möten med några få inbjudna till speciella events med fler gäster än du någonsin kunnat drömma om. Hela året dessutom. I våra lokaler sitter magin och magpirret i väggarna oavsett om ni möts i vår special - öppna park eller väljer att konferera på någon av våra andra pärlor Hotell Liseberg Heden, Lisebergsbyn Kärralund eller Hotell Liseberg Barken Viking. När sista mötespunkten är avslutad väntar våra restauranger, attraktioner, spel och annat nöje runt knuten. Fotnot: Generation Y är en term som brukar användas om personer födda åren Ring oss på eller läs mer på liseberg.se/konferens-event

8 Västsvenskar text Jan-Olof Ekelund foto Johannes Berner 8 REACH OUT DECEMBER 2011

9 Västsvenskar Klart vi kan bli världsbäst Lena M Lindén, vd Nordens Ark, Gothia cup-generalen Dennis Andersson och Sofia Appelgren, initiativtagare till Mitt Liv, har helt olika bakgrund men de har definitivt en sak gemensamt. De är alla otåliga entreprenörer som brinner för sina verksamheter, ser möjligheter där andra ser svårigheter och har en stark tilltro till kraften hos enskilda individer. d et var också i egenskap av entreprenörer med en verksamhet som bidrar till ett gränslöst Västsverige, som trion fick utmärkelsen Gränslös Västsvensk under Handelskammardagarna. Då fick de inte så mycket utrymme att berätta om sina tankar och idéer om företagande som utvecklar vårt gemensamma samhälle. Därför samlade vi dem på nytt för en intervju om socialt engagemang, integration och hur Västsverige ska bli den bästa regionen i världen att leva i. Går det att kombinera socialt engagemang med affärsmässighet? sofia: Absolut, men det krävs både hjärta och hjärna. Om det bara finns hjärta så saknas ofta resurser och fungerande strukturer. Tidigare har det kanske funnits ett motsatsförhållande men det går absolut att utveckla företagsamhet med socialt engagemang. Den traditionen har inte varit så stark i Sverige, men vårt företag Det krävs både hjärta och hjärna Om det bara finns hjärta så saknas ofta resurser och fungerande strukturer. Mitt Liv är ett exempel på att det börjar hända saker. dennis: Jag är övertygad om att det goda företaget är morgondagens framgångsrika företag. Det finns flera trender i samhället som visar att vi redan är på väg åt det hållet. Intresset för CSR ökar för varje år och börjar bli en självklarhet i allt fler företag. Kombinationen med en allt större konsumentmakt kommer premiera företagen som upplevs och verkligen är goda, exempelvis tar ett socialt eller miljömässigt ansvar. lena: Nordens Ark är ett bra exempel på hur det efter en tuff start ändå gått att succesivt utveckla verksamheten. För 15 år sedan hade vi besökare om året. Vi har fortfarande samma antal besökare men intäkterna har under denna period ökat från 12 till 40 Mkr. Vi har med andra ord blivit betydligt duktigare på att engagera sponsorer, stiftelser, företag, privatpersoner, myndigheter, EU och andra intresserade. Min grundfilosofi är att om SOFIA APPELGREN om att förena socialt engagemang med affärsmässighet. REACH OUT DECEMBER

10 Västsvenskar FAKTA SOFIA APPELGREN Sofia Appelgren, 29 år, växte upp med ett starkt rättvisepatos. Pluggade Media & Kommunikation och sociologi på Göteborgs Universitet. Blev mamma som 22-åring. Startade restaurang. Ville gå vidare och förena företagandet med ett socialt engagemang. Startade Mitt Liv 2008 som vuxit sakta men säkert och finns nu också i Stockholm. Sambo med två barn och har på så sätt fått en stor och härlig turkisk släkt. det finns en riktigt bra idé, så går det också att skaffa finansiering. Våra sponsorföretag ser att Nordens Ark gör nytta och att eventuellt överskott inte går till utdelning utan tillbaka in i verksamheten. Det är en sak att ha stolta deklarationer, men vad krävs av ett företag eller en organisation för att vara trovärdig när de säger sig prioritera hållbar utveckling? lena: Det handlar om att leverera för att behålla trovärdigheten och för mig står det ganska klart att de goda företagen är de som konsumerar lite eller konsumerar ansvarsfullt. Jag kan tydligt se att beslutsfattare och näringsliv i Kina och Indien kommit längre än vad vi i västvärlden gjort. Med en snabbt växande befolkning är det för dessa länder en överlevnadsfråga och den insikten finns idag. sofia: Det finns en tendens att CSR-frågor lever sitt eget liv i ett företag och då tror jag det blir svårt med trovärdigheten på sikt. Hållbar utveckling på riktigt kräver ett engagemang på alla nivåer i ett företag och att samtliga medarbetare kan bidra och förstå varför det är viktigt. Det händer att företag och organisationer vill bidra till Mitt Liv med enbart pengar, men då förlorar vi den verkliga nyttan. Vi vill inte hamna i en offersituation, utan alla våra samarbetspartners ska känna att deras företag får en positivare framtida utveckling med medarbetare från olika kulturella bakgrunder. Finns det en riktigt bra idé går det också att skaffa finansiering. LENA M LINDÉN om sin grundfilosofi Vi vill helt enkelt skapa en win-winwin situation! När vi lyckas integrera kvinnor med utländsk bakgrund i näringslivet så är det bra för samhället, företaget och självklart individen. Hur avgörande är det för Västsveriges utveckling att lyckas med integrationen av alla medborgare? lena: Helt avgörande att vi förstår och ser problemet med en ökad segregation. Att vi tar vara på den styrka och kunskap det finns hos många av våra invandrare och där tycker jag att media skulle ta ett större ansvar och lyfta fram goda exempel. Djuren har aldrig brytt sig om några gränser och människan går åt samma håll med ständigt ökande befolkningsströmmar. Problematiken med utanförskapet ser likande ut i våra närmaste större nordiska städer. Men tar vi ansvar för frågan i Västsverige och främst i Göteborg på ett intelligent sätt och skapar en positiv kraft, ja då har vi alla förutsättningar att bli ett föredöme på internationell nivå. dennis: Framgångsreceptet är att bli Europas mest integrerade stad men det kräver också ett enormt arbete från alla; politiska beslutsfattare, näringslivet, intresseorganisationer, alla måste bidra. Om vi inte gör det kommer det att bli ett brutalt uppvaknande. Det angenäma livet och flärden runt evenemangsstaden kommer också att påverkas om vi inte får en integration som är värd namnet. 10 REACH OUT DECEMBER 2011

11 Människorna i Göteborg är den starkaste resursen. DENNIS ANDERSSON om målsättningen att Västsverige och staden ska bli världsbäst sofia: I vår verksamhet upplever vi ofta hur dåliga olika myndigheter har varit att ta vara på entreprenörskraften hos invandrare. Jag träffade en kvinna från Iran som ville läsa matematik samtidigt som hon läste svenska. Sluta ha så stora drömmar var svaret hon fick från sin handläggare. Så länge vi ser invandrare som offer och inte en resurs får vi svårt att bli Europas mest integrerade stad. Vi måste helt enkelt flytta fokus för att lyckas. Handelskammaren har satt Världsbäst som målsättning för hur Västsverige ska utvecklas som region. Finns de förutsättningarna idag för att lyckas? lena: Alla förutsättningar finns där vi ligger. Med närheten till havet, två nordiska huvudstäder och en tillräckligt stor befolkningsmassa för att kunna bygga och utveckla regionen. Det är bara att bestämma sig! Men det krävs samarbete mellan alla aktörer som är verksamma i regionen och där är vi inte ännu. sofia: Det har under flera år funnits stolta planer för Västsverige och inte minst Göteborg. Men jag kan känna att det krävs betydligt mer handling för att nå dit och öppna upp för fler initiativ, ny kompetens och ett bredare engagemang. Att det, inte minst för unga entreprenörer oavsett bakgrund, skapas möjligheter att förverkliga sina idéer. dennis: Om vi ser specifikt på Göteborg så kommer det nu en ny generation av beslutsfattare som har skapat flera forum för samarbete och utveckling där politiker, näringsliv och universiteten ingår. Det gör mig optimistisk för hur Västsverige och Göteborg kan flytta fram sina positioner. Min bestämda åsikt, oavsett hur protektionistisk den än låter, är att människorna i Göteborg är den starkaste resursen. Att det finns en stämning i staden som är unik och där många vill göra en insats för att bidra till utvecklingen. lena: Helt avgörande är hur vi lyckas få fler arbetstillfällen. Det är oerhört viktigt för de allra flesta människor att ha ett arbete, att känna att man gör en insats i samhället. Det måste därför bli enklare och mindre kostsamt att anställa fler medarbetare. Att helt enkelt skapa ett gynnsammare näringslivsklimat. Kan vi dessutom kombinera det med strävan efter biologisk mångfald och hållbar utveckling på riktigt, ja då blir vi snart världsbäst. FAKTA DENNIS ANDERSSON Dennis Andersson, 57 år, blev tvillingpappa redan som 20-åring och bildade familj. En skada krossade drömmen att bli fotbollsproffs och följdes av med en affärsmannakarriär som slutade med utbrändhet. Var politiskt intresserad och ville med fotbollens hjälp vara med och förändra världen till det bättre. Nu firar Gothia Cup 35 år som världens största ungdomsturnering och Dennis har fått ytterligare två barn och är klubbdirektör för Häcken sedan FAKTA LENA M LINDÉN Lena M Lindén, 62 år, är utbildad zoolog. Hon fick en förfrågan om att vara med och bygga upp en anläggning för utrotningshotade djur Det resulterade i Stiftelsen Nordens Ark och Lena fick sitt drömjobb. Första åren var extremt tuffa ekonomiskt men verksamheten har sedan haft en fantastisk utveckling. Nordens Ark omsätter 40 Mkr och har 55 anställda. Lena är gift med en läkare och har tre utflugna barn. REACH OUT DECEMBER

12 Västsverige i omvärlden text Christian Namn Namnsson Ericsson foto Namn Tambako/ Namnsson Flickr ETT GRÄNSLÖST VÄSTSVERIGE MÅNGFALD TAS TILLVARA FAKTA NORDENS ARK 1988 instiftades Bohus Avelscentrum, som 1997 bytte namn till Nordens Ark. Stiftelsen ligger på Åby säteri i Bohuslän, och har en djurpark öppen för allmänheten. Där kan man se såväl exotiska djur i form av amurtigrar, mindre pandor och vildhästar, som reptiler, fåglar, insekter och svenska lantraser. Verksamheten finansieras med biljettintäkter, donationer och bidrag. Läs mer på: Nordens Ark räddar snöleoparden: Att stödja oss är att bli associerad med något positivt. med en stark idé och engagerade människor kommer man långt. Det har Nordens Ark lyckats bevisa många gånger genom åren. En verksamhet som vår bygger till stor del på idealism. Det blir som en livsuppgift, och många är oerhört engagerade, berättar Claes CLAES ANDRÉN vetenskaplig ledare, Nordens ark Andrén, vetenskaplig ledare på Nordens Ark. Verksamheten är beroende av donationer från bland annat näringslivet. Besökarverksamheten är viktig inte bara för att den står för en fjärdedel av intäkterna, utan också för att den är ett fönster mot resten av verksamheten. Det allra viktigaste arbetet består nämligen i att rädda utrotningshotade arter. Det finns många lyckade exempel. Klockgrodan, som var helt utrotad i Sverige, frodas nu åter i de södra delarna efter omfattande insatser. Och arbetet med att rädda pilgrimsfalken, som skett tillsammans med Naturskyddsföreningen, kan nu till och med trappas ner. Vad gäller utländska arter sker en större del av arbetet tillsammans med lokalbefolkning och organisationer på plats. Snöleoparden är ett tydligt exempel, där Nordens Ark arbetar hårt med att utbilda bybor i södra Gobiöknen, Mongoliet, för att få en hållbar utveckling. Dessutom finansierar man en doktorand, Örjan Johansson, som blivit expert på att spåra, fånga in och satellitmärka det skygga djuret. Örjan har ensam tagit fram mer kunskap om snöleopardens vandringsmönster och bytesval än alla tidigare forskare tillsammans, säger Claes Andrén med illa dold stolthet. När det finns så mycket personligt engagemang i en verksamhet måste det kännas frustrerande att inte kunna rädda alla hotade arter. Ja, men vi måste se på de förutsättningar vi har, och ibland måste man säga nej. Vi måste också vara rädda om personalen, de får inte gå in i väggen. 12 REACH OUT DECEMBER 2011

13 ET MÅNG text Gustaf Höök foto Carl Sandin Västsverige i omvärlden När Göteborg blir mittpunkt Alla är överens om att själva mötena är allra viktigast gothia cup är världens största ungdomsturnering i fotboll. För att hela maskineriet ska fungera krävs ungefär funktionärer och merparten av dem är västsvenskar under 25 år. Vid planerna är det olika föreningar som sköter till exempel seketariat och städning. Vill man jobba på skolorna eller på stan till exempel på Gothiadiscot ansöker man på Gothia Cups hemsida. Intresset är väldigt stort, säger turneringsledaren Lena Rönnefors. När det gäller bamba har vi 800 sökande till 300 uppdrag. De som är med under Gothia Cup får funktionärskläder, mat och viss ekonomisk ersättning men det är inte det materiella som lockar mest. I princip handlar det ju om ideellt arbete, säger Lena Rönnefors. För volontärerna är Gothia Cup en arbetslivserfarenhet. De får konkreta uppgifter och det gäller att ta ansvar och prestera. Intyget från oss är bra att ha med sig när man ska söka jobb. Hon fortsätter: Man har ju olika intressen. I våra utvärderingar är det vissa som lyfter fram idrottsbiten medan andra nämner möjligheten att träna språk och möta andra kulturer. Men alla är överens om att själva mötena är allra viktigast. Det är många som knyter kontakter som de underhåller under året och så ses man igen nästa sommar. Även stolthet är en central aspekt. LENA RÖNNEFORS turneringsledare, Gothia Cup Volontärerna bidrar ju till Sveriges största återkommande evenemang. De vill visa upp sin stad för besökare från alla världens hörn och de gör ett bra jobb. Våra undersökningar visar att lagen känner sig väldigt välkomna till Göteborg. ETT GRÄNSLÖST VÄSTSVERIGE MÅNGFALD TAS TILLVARA FAKTA GOTHIA CUP grundad: 1975 arrangör: BK Häcken. åldersklasser: pojkar år och flickor år. deltagande nationer sedan starten: 135. totalt antal spelare sedan starten: drygt antal funktionärer per turnering: cirka berömda spelare genom åren (dåvarande lag): Alan Shearer (Wellington Juniors, England), Andrea Pirlo (US Voluntas, Italien), Xabi Alonso (FC Barcelona, Spanien). ETT GRÄNSLÖST VÄSTSVERIGE VÄSTSVENSK FRAMTIDSTRO REACH OUT DECEMBER

14 Västsverige i omvärlden text & foto Ulrika Hamrén Wasan om att ha en egen mentor Jag har fått hjälp med svenska kontakter välutbildad, ung kvinna söker jobb. Utan kontakter är det svårt för kvinnor med invandrarbakgrund att komma in på den svenska arbetsmarknaden. Wasan Hussein fick hjälp av Mitt Liv att öppna dörrarna för både karriärmöjligheter och ett socialt nätverk. Wasan, 27, kom till Sverige från Irak för fyra år sedan. I bagaget hade hon en färsk examen i juridik och ett tydligt mål att arbeta som arabisk/svensk jurist i Sverige. Efter ett års språkstudier började hon på Handelshögskolan i Göteborg för att läsa det tvååriga kompletteringsprogrammet för jurister med utländska betyg. Ambitionsnivåerna var höga, men utan ett socialt nätverk var möjligheterna att komma in i det svenska samhället små. Mitt Liv har öppnat dörrar för karriärmöjligheter, och jag har dessutom fått förståelse för svensk tradition och kultur. Jag känner mig inte längre utanför samhället, säger Wasan som redan hunnit sommarjobba som projektledare på Svenskt Näringsliv i Stockholm, och notarie i Hovrätten för västra Sverige. Det var personalen på institutionen för juridik som tipsade Wasan om Mitt Liv. Jag såg direkt fördelarna med en mentor som kunde hjälpa mig att skapa nya kontakter i Sverige. Min mentor är en härlig person som jag fortfarande umgås med, säger Wasan och förklarar hur viktig deras relation har varit för hennes sociala kontaktnät: Om man vill satsa på karriären kan det kan vara hämmande att endast umgås med folk med samma bakgrund. Min mentor visade viktiga traditioner såsom svensk jul och hur det ser ut kring ett vanligt middagsbord. Det var genom Mitt Liv som Wasan lärde sig skriva CV och personligt brev. Möjligheten att söka sitt första jobb som projektledare fick hon också via dem. Det bästa med Mitt Liv är att de skaffar kontakter till unga tjejer som annars hade haft svårt för det. Nu kan jag lägga meriterande sommarvikariat till mitt CV, vilket jag sätter högt värde på i jakten efter mitt drömyrke som arabisk/svensk jurist. FAKTA MITT LIV Det sociala företaget Mitt Liv AB (svb) grundades av Sofia Appelgren och Charlotte Holtback Yeter Verksamheten bygger på samarbeten med näringsliv och organisationer som går in som partners för att aktivt arbeta med mångfaldsfrågor. Syftet är att öka mångfald och integration på den svenska arbetsmarknaden. ETT GRÄNSLÖST VÄSTSVERIGE MÅNGFALD TAS TILLVARA V 14 REACH OUT DECEMBER 2011

15 Meeting expectations since 1918 Viktiga möten för få eller kraftfulla konferenser för många hos oss är alla gäster lika viktiga. Välj mellan 50 flexibla möteslokaler som rymmer allt mellan två till personer. Här finner du även 704 förstklassiga hotellrum och sviter samt sju populära barer och restauranger. Tack vare vår erfarenhet och vårt brinnande engagemang ser vi till att just ditt möte blir precis så som du önskar. Tack vare vår kapacitet och kompetens ger vi dig en rad lönsamma mervärden. Välkommen till oss - tillsammans skapar vi oförglömliga möten. Mer information: svenskamassan.se Mässans gata/korsvägen, SE Göteborg Vårt läge är optimalt. Vi ligger strategiskt placerade nära city med utmärkta kommunikationer, granne med nöjesparken Liseberg, Scandinavium och evenemangsstråkets alla andra scener och arenor, bara ett par kvarter från paradgatan Avenyn. REACH OUT OKTOBER

16 Vinjett Utbyte text Jan-Olof Ekelund foto Västsvenska Handelskammaren Så tyckte besökarna Så tyckte besökarna: På en skala från fick Handelskammardagarna flera höga betyg. I topp låg: Handelskammarens personal 92/100 Övergripande betyg 91/100 Givande program 85/100 Lätt att mingla 84/100 Nya idéer som skapar affärsnytta 81/100 Värdefulla kontakter 76/100 Handelskammardagen 2012 äger rum den 3 oktober. Stolta dagar MED FOKUS PÅ ETT FRAMTIDA OCH GRÄNSLÖST VÄSTSVERIGE Närmare tvåtusen besökare, 30-talet välbesökta seminarier och över 90 inbjuda talare, bidrog till att Handelskammardagarna under jubileumsåret överträffade högt ställda förväntningar. d et kändes som att nästan alla var där. Handelskammarens uppmaning till medlemmar och andra intresserade att samlas och inspireras under två dagar föll väl ut. Men det som skilde årets upplaga från tidigare var kanske ändå den tydliga fokuseringen på visionen om ett gränslöst Västsverige. Diskussionen om vad som krävs för att skapa en region som håller världsklass i helt avgörande frågor som integration, hållbar utveckling, mångfald och innovationskraft. inte minst presentationen av 100-listan för att nå det framtida målet om ett gränslöst Västsverige, uppskattades och engagerade flera av besökarna. Johan Trouvé, vd för Handelskammaren, introducerade visionen och efterföljande paneldebatt med orden: Det är dags för näringslivets representanter Ett fantastiskt fint genomfört event. ANNA JONSSON från sponsorföretaget Swedbank att inte efterfråga vad samhället kan göra för det egna företaget, utan vad företagen kan göra för att utveckla samhället!. Uppskattad var också galamiddagen för att fira Handelskammarens 350 år. En riktig jubileumsfest som lockade 650 gäster. I en faktaruta på denna sida kan ni se vad besökarna har gett för betyg på genomförandet av Handelskammardagarna. På en hundragradig skala blev det övergripande betyget 91. Det är alltid stimulerande när våra arrangemang blir uppskattade. Inte minst de höga betygen för värdefulla 16 REACH OUT DECEMBER 2011

17 text Namn Namnsson foto Namn Namnsson Vinjett En kväll att minnas! kontakter och att dagarna levererade nya tankar och idéer som ger affärsnytta. Dessa två områden fick betydligt högre betyg jämfört med fjolåret och det är mycket glädjande, konstaterar Pernilla Warberg, projektledare för 350-års jubileet som tillsammans med Caroline Domeij, projektledare för Handelskammardagarna, drog ett stort lass. Välarrangerat, proffsigt... MICHAEL ERIKSSON administrativ chef på Chalmers Och vad kan förbättras till nästa gång? Vi har fått synpunkter på att maten kunde varit mer matnyttig och att musiken under det välbesökta minglet visserligen vad bra men att ljudet var för högt, vilket gjorde det svårare att just mingla. Det fanns också deltagare som kommenterade att nivån på seminarierna var hög men ojämn. Dessa synpunkter ska vi ta hänsyn till i arbetet med nästa års Handelskammardagar den 3 oktober, lovar Pernilla och Caroline. handelskammarens galamiddag och jubileumsfest lockade 650 gäster, en tillställning som var väl värd en 350-åring. Timo Räisänen och Ebba von Sydow var proffsiga konferencierer och för musiken svarade Göteborg Wind Orchestra. Kvällen hade flera överraskande och uppskattade inslag. Bland annat en modevisning signerad Ted Hesselbom från Röhsska Museet. Det hördes massor av glada skratt denna kväll som avslutades med dans fram på småtimmarna. 1) Ann Carrin och Mirja Lilja Hagsjö, Stark Film & Event. 2) Styrelseproffset Jack Forsgren med Ulla. 3) Magnus Kårestedt, vd för Göteborgs Hamn kom med sin fru Helena. 4) Saabs tidigare vd Jan Åke Jonsson med Anna Petré, Saab Automobile. 5) Från vänster: Johanna Bohlin, Borås, Jenny Wulf Karlsson, Borås samt Victoria Ahlén, Awoque. 6) Handelskammarens styrelseordförande Finn Johnsson med Stefan Jacoby, vd för Volvo PV. 7) SKFs vd Tom Johnstone med fru Elaine. 8) Handelskammarens vd Johan Trouvé delade ut priset för Gränslöst Västsvensk till Lena M Lindén, Dennis Andersson och Sofia Appelgren. REACH OUT DECEMBER

18 Vinjett Västsverige i omvärlden text Ulrika Hamrén foto Ulrika Hamrén & Göteborg International Film Festival Göteborg International Film Festival Satsar lokalt för att växa globalt Göteborg International Film Festival är idag Europas femte största, med besökare per år. Nyckeln till framgång är global närvaro genom modern teknik i kombination med ett starkt lokalt engagemang. Utan stödet från den lokala publiken har man inget under fötterna. GIFF:s tips för att växa internationellt Håll både ett lokalt och ett globalt perspektiv, och jämför er inte med svenska företag. Sikta högt! Var långsiktig i din verksamhet. Satsa på kvalitet. m ellan den 27 januari och 6 februari är det dags för den 35:e årliga filmfestivalen anordnad av Göteborg International Film Festival (GIFF). Nära fyratusen sålda biljetter på första filmfestivalen år 1979 bekräftade grundarna Gunnar Carlsson och Göran Bjelkendahls aningar; göteborgarna vill se kvalitetsfilm på bio. GIFF är den största filmfestivalen i Norden. Vi har alltid varit störst, både när det gäller att ha den största publiken och att vara branschens mötesplats. Genom Nordic Film Market har vi dessutom skapat en attraktiv och internationellt viktig mötesplats. Det är en festival för särskilt inbjudna festivalpro- grammerare och inköpare av film från hela världen, där ett noggrant urval av de allra nyaste nordiska filmerna visas, berättar Marit Kapla, konstnärlig ledare för GIFF sedan Att jämföra sig direkt med de bästa filmfestivalerna i världen och locka de viktigaste namnen i branschen till Göteborg är något som GIFF hela tiden strävar efter. De siktar på att vara en av de starkaste festivalerna med vassast festivalprogram, bäst rykte och störst publik. För att nå dit krävs globala ambitionsnivåer kombinerat med ett lokalt engagemang. Vi är den största filmmarknaden i Norden för nordisk film, och när det gäller att behålla den positionen finns en medveten strategi. Det allra viktigaste är att festivalen är ett evenemang som den lokala pu- 18 REACH OUT DECEMBER 2011

19 bliken känner att de inte kan missa. Vi strävar efter att vara totalt oundgängliga för publiken på hemma- -plan, förklarar Marit som också understryker hur viktigt det är att nå och tala till branschen i sig: För att ha ett bra festivalprogram gäller det att ha en god relation till branschen. Det är en växelverkan. Man drar en stor publik för att man har ett bra program. Ett bra program har man tack vare goda relationer till branschen, som man i sin tur har på grund av en stor publik. I detta kretslopp gäller det alltså att inte tappa på något område. GIFF har alltså kunnat växa till en av Europas och världens mest välrenommerade och inflytelserika filmfestivaler till stor del tack vare ett publikt engagemang och delaktighet. Men det är också viktigt att vara enhetlig i sin kommunikation. Som ett led i detta skapades GIFF:s karaktäristiska drak-logotyp för tio år sedan. Det betydde mycket att få den här loggan med tanke på mediesamhället vi lever i. En logga är en väldig framgång och vi jobbar nu mycket med att etablera draken. Kommunikationen ska passa både för publiken och filmbranschen, och draken har kommit att bli centrum för detta, menar Marit. genom ett gott samarbete med de traditionella mediekanalerna når GIFF både den publik som känner till festivalen men inte har besökt den, och den trogne festivalbesökaren. GIFF kommunicerar ständigt via de digitala kanalerna för att nå en ny publik. Facebook, Twitter, Youtube och bloggare gör festivalen tillgänglig all världens filmentusiaster. Från en enkätundersökning som gjordes efter årets filmfestival, med cirka respondenter, talar den nästan häpnadsväckande siffran 99 procent för besökare som vill återkomma nästa festival. Det är också hemligheten för festivalens framgångar, att det i Göteborg har skapats en kultur runt GIFF som publiken själva i hög utsträckning har varit med att skapa. Men det gäller också att nå en ny publik och strategin är att göra oss så tillgängliga som möjligt, berättar Marit. som ett led i att nå den internationella publiken marknadsför sig filmfestivalen genom Dragon Award New Talent, en kortfilmstävling online. Där kan man ladda upp sin kortfilm och låta tittare från hela världen rösta fram en vinnare. De kortfilmer som idag ligger på topp tio-listan kommer från helt andra delar av världen, vilket vi tycker är väldigt roligt. Det känns kul att vi träffar en internationell grupp filmintresserade, säger Marit. Det är en växelverkan. Man drar en stor publik för att man har ett bra program. Ett bra program har man tack vare goda relationer till branschen, som man i sin tur har på grund av en stor publik. MARIT KAPLA konstnärlig ledare, Göteborg International Film Festival Marit tror också att det är viktigt att dela varandras erfarenheter och låta sig inspireras av de som är bäst, för att hela tiden kunna växa. Att dra nytta av ens jämlikar och inte se varandra som konkurrenter internationellt kan vara betydelsefullt. Det är fantastiskt att GIFF blivit en så stor företeelse som har hållit en ursprungslinje ända från start. Det är viktigt att hela tiden arbeta för att bli bättre och starkare genom att tänka långsiktigt. Det är det som är utmaningen. Att inte nöja sig, slår Marit fast. FAKTA GIFF GIFF grundades 1978 av Gunnar Carlsson och Göran Bjelkendahl och är en ideell kulturförening med stöd från bland annat Göteborgs stad, Svenska Filminstitutet, Västra Götalandsregionen och Scandinavian Films. Utöver själva filmfestivalen arbetar GIFF med Nordic Film Market, Göteborg International Filmfestival Fund, filmtidskriften Filmkonst och deltar i arrangemanget av Bergmanveckan. Invigningsfesten för GIFF 2012 äger rum på Clarion Hotel Post. Under de senaste 12 månaderna har GIFF omnämnts i 2600 artiklar, varav 400 av dessa är internationella. REACH OUT DECEMBER

20 Västsverige i omvärlden text Ulrika Hamrén foto Film i Väst & Istock Photo Bild från inspelningen av Melancholia: Kiefer Sutherland, regissören Lars von Trier, Kirsten Dunst och Charlotte Gainsbourg. Made in Trollywood Film i Väst bidrar till finansieringen av cirka 35 filmprojekt om året. Samproduktion i storfilmer som Män som hatar kvinnor och Melancholia, har gjort Trollhättan till en attraktiv plats för några av de största internationella namnen inom filmindustrin. Vd:n Tomas Eskilsson berättar hur de arbetar för att vårda sitt varumärke och växa internationellt. när vi startade vår verksamhet i Trollhättan var det många som höjde på ögonbrynen. Men genom att etablera samarbete med filmproduktionsbolagen Memfis Film och Zentropa, som senare producerade storfilmer som Tillsammans och Dancer in the Dark, kunde vi skapa internationella kontakter som tillät oss växa. Vi utnyttjade Trollhättan till att proaktivt bygga relationer världen över, som de senaste sex åren gjort oss extremt framgångsrika. Idag har Trollhättan en komplett infrastruktur för filmproduktion, där vi bland annat har gjort oss kända genom effektivitet. Framgångarna är ett resultat av ett långsiktigt nätverkande som möjliggör att vi hittar stora projekt med potential. Vi närvarar ständigt i forum där internationella projekt presenteras och stora aktörer är på plats. Vi satsar bara på högkvalitativa filmer som vi vet får distribution, och för varje rätt val vi gör skapas ringar på vattnet. Vår styrka ligger också i att vi satsar på ett yngre beslutsteam som har örat nära marken, och som vet vad som händer i branschen. Hunger för oss framåt, och vi uppdaterar därför hela tiden vår omvärldsanalys. när filmproducenter ska välja plats för sin produktion väger tidigare samarbeten oftast tyngst. Genom att ständigt vårda relationerna och föra en kreativ dialog med våra kontakter blir samarbetet mer fruktbart och essentiellt för båda parter. FAKTA FILM I VÄST Film i Väst driver en leverantörs- förening med 43 företagsmedlemmar. Ronnum Hotell och konferens är en central leverantör av boende för filminspelningar, och bara Lars von Triers Melancholia omsatte 1,5 miljoner på hotellet. Film i Västs svenska samproduktioner delade de tre översta platserna för mest sedda 20 R E ACH OUT DECEMBER 2011 svenska långfilmer på bio 2010, däribland hittas bland annat filmen Snabba Cash. Film i Västs svenska samproducerade långfilmer vann totalt 47 priser, de internationella samproduktionerna 37 stycken. Antal betalda biobesök på Film i Västs samproduktioner uppgick 2010 till stycken. Vi är inte den verksamhet som kan investera mest pengar i ett filmprojekt, men vinner ändå på vårt varumärke och goda rykte. För TOMAS ESKILSSON oss är det oervd, Film i Väst hört viktigt att positionera oss som en god samarbetspartner som bara satsar på projekt med hög potential. Detta har lett till att Film i Väst blivit en sorts kvalitetsstämpel på film och en samproducent att räkna med.

21 text Christian Ericsson foto Källbergs Internationella affärer Äggpulver på nya marknader Göteborg Det är viktigt att ta hjälp av utomstående expertis när man funderar på att öppna upp marknader utomlands. Det anser Mats Engdahl, vice vd på ett riktigt veteranföretag i exportbranschen: Källbergs Industri AB i Töreboda. m ejeristbröderna Stig och Lennart Källberg startade företaget Det fanns ett stort sug efter livsmedel på de europeiska marknaderna efter Andra världskriget. Bröderna torkade mjölk och exporterade mjölkpulver. Men 1947 tog kooperationen kontroll över mjölkråvaran, så Källbergs gick över till att torka ägg istället. Idag producerar och säljer företaget förädlade äggprodukter till livsmedelsbranschen i ett flertal länder. Exempel är bageriingredienser, färdiga bagerimixer, majonnäsbaser och ingredienser till barnmat och modersmjölksersättning. Omkring 60 procent av produktionen går på export. Export har alltid varit en ledstjärna på Källbergs, så den kulturen har funnits med från början, berättar Mats Engdahl, vice vd för Källbergs. Han kallar Tyskland och England för traditionellt svenska territorier, och där kan man arbeta direkt mot industrin. På andra marknader behöver man ingå avtal med agenter och distributörer. En av mina uppgifter som vice vd har varit att inven- Töreboda tera det nät av distributörer vi har och värdesätta dem. Vissa har vi inte behövt göra något med alls, andra kunde vi få liv i igen. Och somliga kunde vi inte använda längre. när källbergs började titta på att hitta distributörer på gamla och nya marknader var det med vetskapen att det lönar sig att göra ett grundligt arbete innan man ger sig in i själva affären. Efter 20 år i branschen vet jag att det behövs en ordentlig analys. Och det bästa är att låta neutral utomstående expertis göra en marknadskartläggning. Den allra första bedömningen av vilka nya marknader som kunde vara intressanta gjordes internt. Några marknader som visade positiv trend valdes ut. Därefter arbetade man tillsammans med bland annat Västsvenska Handelskammarens avdelning IBC för själva kartläggningen. Vi satte upp en kravspec på distributörerna, kan man säga. Efter det sonderade Handelskammaren terrängen och vaskade fram ungefär tre-fyra kandidater per marknad. Därefter besökte vi kandidaterna på plats innan vi gjorde vårt val. Det är viktigt att träffa företagen på deras egen planhalva för att få rätt känsla för om ett samarbete skulle fungera, säger Mats Engdahl. samarbetet med Handelskammaren har fungerat väldigt väl, tycker han. Ja, de har varit lyhörda och lyssnat, även på kritik. Det är viktigt att konsulter kan sätta sig in i uppdragsgivarens situation. Nya distributörer har man hittat i bland annat Polen, Tjeckien, Slovakien, Italien, Spanien och snart också Frankrike. Det är fantastiskt spännande med exportförsäljning! Jag ser det som en möjlighet att lära känna nya människor och andra kulturer, avslutar Mats Engdahl. REACH OUT DECEMBER