Företagande: entreprenörskap & miljö vt 2015

Transkript

1 Företagande: entreprenörskap & miljö vt 2015 Jörgen Adolfsson Sten K Johnsons Center för Entreprenörskap Lunds universitet

2 Företag- /verksamhetssetablering som en process Upptäcka ny affärsmöjlighet & u8orma en affärsidé Anskaffa & organisera nödvändiga resurser Kommersialisera (exploatering) Skapa Cllväxt

3 Exempel på affärsplanens format och innehåll 1. Sammanfattning 2. Affärsidén - Vad är det för problem som behöver lösas? - Hur stort är problemet? - Hur har du tänkt lösa detta problem? - Produkt- eller tjänstebeskrivning? - Vad gör din lösning attraktiv? 3. Ledningsgruppen - Vilka ingår i ledningsgruppen? - Vilka erfarenheter och kompetenser har ledningsgruppen? - Vilka kompetenser saknas och hur skall dessa attraheras? 4. Markandsplanen - Vem behöver din lösning? Vem ska du sälja till? - Hur ser marknaden ut (omfattning, segment, etc)? - Hur ser konkurrenssituationen ut? Dina konkiurrensfördelar? - Pilotkunder? - Prissättning? - Hur skall du få ut dina produkter och tjänster på marknaden? - Uppskattning av försäljningsvolymen - Försäljningsprogros för de närmaste 3 åren 5. Affärssystem och organisation - Vad behöver göras i företaget för att producera produkten eller tjänsten på ett effektivt sätt? - Hur skall du organisera arbetet? - Vad skall göras inom företaget och vad skall du låta externa aktörer göra för dig? 6. Genomförandeplanen - Vilka aktiviteter behöver genomföras? - Vilka tidsperspektiv har du? - Vad har du för milstolpar? 7. Lönsamhetsbedömning och finansiering - Är detta lönsamt? - Kalkyler? - Vilka kapitalbehov finns och hur skall detta finansieras? - Hur ser de likvida medlen ut de första åren? 8. Risker - Vilka risker finns det med företagandet? - Hur ska dessa adresseras? - Vilka är de kritiska framgångsfaktorerna? 9. Bilagor

4 Fredag 20 feb Ekonomi och finansiella resultat Genomgång av och diskussion om lönsamhetsbedömning och ekonomistyrning, bl a bidragsanalys, resultaträkning, break- even, balansräkning och vikcga nyckeltal PrognosCcering och antaganden Utdelning av inlämningsuppgij: Registrera företagsformalia. Läsanvisningar: Handbok affärsplanering kap 3 (sid )

5 InlämningsuppgiE 5: Försäljningsprognos och prognosfcerad resultaträkning för år 1-3 Gör försäljningsprognos och prognosccerad resultaträkning för år 1-3, samt mocvera i text varför dessa och de antaganden som de vilar på är rimliga. 3-4 sidor text Lämnas in senast 2 mars feb, kl 13:00 via e- mail Cll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.

6 Antal enheter, eller omsä]ning År 1 Jan Feb Mar Dec Antal x pris..... Tid (månad) 36 månader Summa. År 2 År 3

7 Ekonomi: budget/resultaträkning Månad År Försäljning (pris x volym) Rörliga, direkta kostnader för sålda enheter Material Porto Provisioner Mm Totalt Bruttovinst Fasta kostnader Marknadsföring Hyra Försäkring Löner El Mm Totalt Vinst (resultat EBITA) Ackumulerat resultat

8 Varför tror vi på dessa prognoser? Vilka antaganden har vi använt? Är dessa rimliga? Hur och varför kan dessa sägas vara rimliga?

9 Till affärsplanen (es minimum): 1. Budget/resultaträkning (per månad år 1, helår år 2 och 3) 2. Bidragsanalys 3. Försäljningsprognos (per månad år 1, helår år 2 och 3) 4. Break- even analys (i volym, omsä]ning och Cd) 5. Finansieringsbehov och tänkt lösning (om undersko])

10 Ekonomi: budget/resultaträkning Månad År Försäljning (pris x volym) Rörliga, direkta kostnader för sålda enheter Material Porto Provisioner Mm Totalt Bruttovinst Fasta kostnader Marknadsföring Hyra Försäkring Löner El Mm Totalt Vinst (resultat EBITA) Ackumulerat resultat

11 Ekonomi: bidragsanalys A. Pris Fll kund* per enhet produkt/tjänst 55:- (ex moms) B. Direkta, rörliga kostnader (kostnader för sålda varor) Material och produk0on Paketering Porto Provisioner C. Totalt :- D. Täckningsbidrag per enhet produkt/tjänst (A- C), brusovinst per såld enhet 30:- E. Täckningsgrad (D/A): 54,5% * Den som köper av ert företag (grossist, detaljist, slutkonsument)

12 Ekonomi: budget/resultaträkning Månad År Försäljning (pris x volym) Rörliga, direkta kostnader för såld enheter Material Porto Provisioner Mm Totalt ( x 55 kr) ( x 25 kr) ( x 55 kr) ( x 25 kr) ( x 55 kr) ( x 25 kr) Bruttovinst Fasta kostnader Marknadsföring Hyra Försäkring Löner El Mm Totalt Vinst (resultat EBITA) kr kr kr Ackumulerat resultat

13 Företagets utveckling FINANSIERINGSKÄLLOR I OLIKA UTVECKLINGSSKEDEN Personliga medel Familj och vänner Offentlig finansiering Finansiell bootstrapping Anpassat från: Landström & Löwegren Entreprenörskap och företagsetablering Studentli]eratur, 2009 Informellt riskkapital Kunder Leasing Bank Leverantörskrediter Venture Capital Börsnotering Tid

14 EKONOMI: BREAK- EVEN ANALYS Break/even volym: Ackumulerade fasta kostnader Täckningsbidrag = = enheter 30 Break/even omsäsning: B/E volym x pris = x 55 = kr Break/even Fd: När har vi sålt enheter? När har vi sålt för kr? Ackumulerad volym ejer år 2: Kvar Cll : PrognosCcerad fsj år 3: per månad: Kvarvarande fsj Cll b/e volym år 3 (21 000) Fsj per månad år 3 (3 000) = 7 månader in på år 3 Ackumulerad fsj ejer år 2: Kvar Cll : PrognosCcerad fsj år 3: per månad: Kvarvarande fsj Cll b/e omsä]ning år 3 ( ) Fsj per månad år 3 ( ) = 7 månader in på år 3

15 Är det rimligt? Är det övertygande?

16 Exempel på möjliga utgångspunkter för säljantaganden Hur mycket hinner vi med? Tid a] lägga Längd på säljcykel Tid för utveckling/produkcon Maximal storlek på eeerfråga/marknaden Antal enheter, konsumenter, företag Fördelning av marknadsandelar mellan konkurrenter Koncentrerad marknad Fragmenterad marknad Försäljningsmönster hos andra nystartade företag i branschen Tillgång Fll/typ av distribufon Egen distribucon/försäljning vs partners/kanaler Budget för marknadsföring och säljdrivande akfviteter

17 Nästa gånger 23 eller 27 feb - handledning Se separat schema Samma plats som sist Ni förbereder frågor a] diskutera 3 mars - företagets formalia Läsanvisningar:

18 InlämningsuppgiE 6 Registrera företagsformalia IdenCfiera och fyll i de blanke]er som ni anser är nödvändiga för a] ni ska kunna skicka er första faktura. PDF:er och/eller skärmdumpar lämnas in senast 3 6 mars kl 13:00 via e- mail Cll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.

19 InlämningsuppgiE 7 Elevator pitch Max ½ sida text Se Cps i dokument på kursens hemsida. Lämnas in senast 10 mars, kl 13:00 via e- mail Cll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.

20 InlämningsuppgiE 8 PresentaFon (bildserie) för Draknästet Anpassad för 20 min!! Ni bestämmer målgrupp (investerare, bank, partner, ) Lämnas in senast 19 mars, kl 09:00 (notera Fd!!) via e- mail Cll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.

21 InlämningsuppgiE 9 Slutlig affärsplan Lämnas in senast 24 mars, kl 13:00 via e- mail Cll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.