Vägen mot affärsplanen

Transkript

1 Vägen mot affärsplanen 1. Analys av affärsplan (Nocturnal Vision) 2. Ini:al affärsidé 3. Format för affärsplan 4. Iden:fiera de kri:ska resurser och partners som krävs för genomförandet av er affärsidé. 5. Registrera företagsformalia 6. ULorma marknadsplan 7. Gör försäljningsprognos och prognos:cerad resultaträkning för år 1-3 samt mo:vera i text varför dessa och de antaganden som de vilar på är rimliga 8. Affärsplan

2 Exempel på affärsplanens format och innehåll 1. Sammanfattning 2. Affärsidén - Vad är det för problem som behöver lösas? - Hur stort är problemet? - Hur har du tänkt lösa detta problem? - Produkt- eller tjänstebeskrivning? - Vad gör din lösning attraktiv? 3. Ledningsgruppen - Vilka ingår i ledningsgruppen? - Vilka erfarenheter och kompetenser har ledningsgruppen? - Vilka kompetenser saknas och hur skall dessa attraheras? 4. Markandsplanen - Vem behöver din lösning? Vem ska du sälja till? - Hur ser marknaden ut (omfattning, segment, etc)? - Hur ser konkurrenssituationen ut? Dina konkiurrensfördelar? - Pilotkunder? - Prissättning? - Hur skall du få ut dina produkter och tjänster på marknaden? - Uppskattning av försäljningsvolymen - Försäljningsprogros för de närmaste 3 åren 5. Affärssystem och organisation - Vad behöver göras i företaget för att producera produkten eller tjänsten på ett effektivt sätt? - Hur skall du organisera arbetet? - Vad skall göras inom företaget och vad skall du låta externa aktörer göra för dig? 6. Genomförandeplanen - Vilka aktiviteter behöver genomföras? - Vilka tidsperspektiv har du? - Vad har du för milstolpar? 7. Lönsamhetsbedömning och finansiering - Är detta lönsamt? - Kalkyler? - Vilka kapitalbehov finns och hur skall detta finansieras? - Hur ser de likvida medlen ut de första åren? 8. Risker - Vilka risker finns det med företagandet? - Hur ska dessa adresseras? - Vilka är de kritiska framgångsfaktorerna? 9. Bilagor

3 Feedback & examina<on Gruppvis bedömning av: 1. Inlämningsuppgifter (godkänt/icke godkänt) 2. Affärsplan betygskala U, 3, 4, 5 Slutbetyg i betygskala U, 3, 4, 5

4 Exempel på affärsplaner med betyg 5 Levande Böcker (i Handbok för Affärsplanering) Nocturnal Vision (case)

5 Några råd vid uformning av affärsplanen Fundera på vem du skriver affärsplanen för Väck åhörarens intresse :digt (spännande fakta, citat, mm) KompleX LäZörståeligt och tydligt språk Strukturerad (formatet) och läxläst (typsnix, marginaler, radavstånd, bilder, grafik) Kort (max sidor) Var noggrann med detaljerna (uträkningar, språk, format, layout, mm) Skilj på fakta och antaganden Var realis:sk (Burns, s. 207) (Timmons & Spinelli, 2005) (Handbok affärsplanering, 2001)

6 Nyckelbegrepp i betygsähning av affärsplaner KompleH (finns alla relevanta sek:oner och fakta med?) Tydlig (förstår läsaren?) Logisk (hänger de olika delarna av affärsplanen ihop?) Rimlig (är det sannolikt?) = övertygande!

7 Exempel på bedömningskriterier affärsplan Problem/behov i marknaden: Bakgrund Tydligt beskrivet och illustrerat När inträffar det, hur ser situa:onen ut Värdering över kri:skt eller bra ax ha Lösningen/Produkt/tjänst Tydligt och illustrerat Tillräckligt beskriven KompleXerande infrastruktur beskriven KundnyXa, värdeskapande för kunden Rimligt Produktens/tjänstens/företagets unicitet och särprägel i förhållande :ll konkurrenter? På vilket säx är din lösning bäxre än alterna:ven? Vilken är din produkts/tjänsts konkurrensfördel? Avsedd målgrupp/kund/marknad: Tydligt beskriven (segm variabler) Inköpscenter, roller och aktörer Storlek Tillväxt Värdering över axrak:v marknad Kri:ska leverantörer och mellanhänder (vilka finns, kvalitet, kapacitet, priser, mm, mm)

8 Konkurrensanalys, övrig omvärldsanalys (OT- analys) Tydlig och :llräcklig så ax ni kan ta beslut, förstå hur förhålla sig :ll dessa Enligt matris Vilka, produkter/tjänster, priser, styrkor/nackdelar, argument, hur reklam Produktens/tjänstens/företagets unicitet och särprägel i förhållande :ll konkurrenter? På vilket säx är din lösning bäxre än alterna:ven? Vilken är din produkts/ tjänsts konkurrensfördel? Övriga omvärldsfaktorer (teknologi, lagar, mm, mm) som kan påverka er och de andra aktörerna i er bransch. Marknadsplan Tydlig Rimligt Distribu:on Promo:on Pris Pilotkunder Timing

9 Tid- och ak<vitetsplan Med milstolpar Rimligt, :llräckligt, tydligt Realis:sk bedömning som möjligt av de ak:viteter och som krävs för ax realisera affärsplanen och när i :den dessa kommer Finansiering/ekonomi/lönsamhet Tydligt, rimligt och övertygande Resultaträkning, försäljningsbudget, prognos per månad år 1, per år 2 och 3 B/E i :d, volym och försäljning Bidragsanalys Finansieringsbehov Finansieringskällor

10 Affärssystem/affärsmodell/organisering Ak:viteter värdesystemet/- kedjan ulörs av dix företag, externa partners Hur ta betalt/generera intäktsströmmar, prismodell Vilka, hur säkra de kri:ska, unika resurserna som skapar en konkurrenskrahig produkt/tjänst Definiera, säkra kri:ska leverantörer och mellanhänder (vilka finns, kvalitet, kapacitet, priser, mm, mm) Hur säkerställa effek:v användning av resurser, ulorming av arbetsorganisa:onen Medarbetare, organisa:onen och de som står bakom affären inger förtroende? Vilka verksamheter krävs för ax planen ska förverkligas, och vilka av dessa verksamheter som skall köpas in av leverantörer och vilka som ska förses av företaget självt. Det vill säga ska verksamheter som t.ex. :llverkning, distribu:on och marknadsföring skötas inom företag eller outsourcas?. Format Design/layout (läx ax överblicka) Språk (tydligt, förståeligt, läxläst) Gramma:k (räxstavning, formuleringar, syhningar) Intressant formulerad, lockar läsaren ax läsa vidare Strukturerad, röd tråd, översiktlig SammanfaHning Intressant, :llräcklig

11 Inlämning av slutgil<g affärsplan Tisdag 21 maj, kl 12:00 Mejlas :ll:

12 Presenta<on 21 maj Ni bestämmer målgrupp (investerare, bank, kund, partner, ). Meddela vid start av presenta:on vem målgruppen för presenta:onen är. Ca 30 min grupp. Anpassa presenta:on 20 min, + 10 min Q&A. Lämna in presenta:on senast torsdag 21 mars, kl 12:00 via e- mail :ll jorgen.adolfsson@fek.lu.se. Notera! Kl 18-21, i sal EC3-207