2. Mitt namn är... och jag ringer för att vi har fått in en intresseanmälan av dig om att arbeta hemifrån, stämmer det?

Transkript

1 Manus för inbjudan till affärspresentation: 1. Hejsan (förnamn). 2. Mitt namn är... och jag ringer för att vi har fått in en intresseanmälan av dig om att arbeta hemifrån, stämmer det? 3. Vad bra. Jag tänkte vara rätt kortfattad idag. Jag skulle kort vilja gå igenom några frågor tillsammans med dig och sedan skickar jag över lite mer information till din , som Du kan gå igenom i lugn och ro, låter det okej? 4. (Knappfrågorna )Bra. Då undrar jag, vad arbetar du med nu? Hur länge har du gjort det? Är det vad du gjort i huvudsaken av din karriär eller har du arbetat med någonting annat också? (Ställ gärna följdfrågor för att visa intresse och bygga relation) 5. Vad kul, och nu letar du efter...? Är det ett heltid - eller deltidsarbete du letar efter? Är du internetvan? Fritidsintressen? 6. Vad tycker du själv är dina starkaste sidor som person? Pratar du flera språk? 7. Har du någonsin haft en egen affärsverksamhet? Har du haft funderingar på det? Ser du några fördelar i att vara din egen chef? Vilka? 8. Har du arbetat hemifrån eller pluggat på distans någon gång? Hur trivdes du med det? 9. Valfritt att säga eller om de frågar (Företaget vi arbetar med heter Herbalife Internaional och är ett av världens största wellnessföretag. De är marknadsledande inom produkter för hälsa, friskvård, idrott och viktkontroll! Just nu har vi den största expansionen någonsin i företagets 30 åriga historia, så därför söker vi nya medarbetare!) 10. Vi söker just nu 2 personer så är detta något som du tycker verkar intressant för din del så kommer vi att gå igenom en djupare intervju som är till för att vi ska kunna fastställa att vi hittat rätt person. 11. Vad bra, då är jag nöjd med de här svaren och jag tänkte att du skulle få mer information om oss och hur allt fungerar. Jag gör så här att jag mailar över informationen till dig nu och det tar ungefär 30 minuter att gå igenom den, i slutet på presentationen kommer du att få tre olika svarsalternativ och jag vill att du klickar för det som passar dig bäst. Och du kan också skriva ner dina frågor där så ska jag besvara dem i vårt nästa samtal. Hinner du gå igenom presentationen nu på en gång? Tills imorgon? Jag har en ledig tid mellan Då vill jag bara kontrollera att jag har rätt adress. 13. Bra då ringer jag dig på mellan kl och kl. och glöm inte att skriva ned eventuella frågor och höra av dig om du får några förhinder!

2 Uppföljning efter affärspresentationen: Hejsan (namn). Jag ser att det gick bra/inte gick bra att gå igenom informationen? (Du vet om de har tittat eller ej) Var det något som verkade intressant för din del? Om Nej Det är helt okej (namn). Vad var det du inte var intresserad av? Att få bättre hälsa eller ekonomisk frihet? Hur kom du fram till det? Vem känner du som skulle kunna vara intresserad av att gå ned i vikt eller bli piggare eller kanske tjäna extra pengar? (Anteckna namnen och tacka för samtalet) Om Ja Svara på eventuella frågor utan att gå ifrån manus för mycket. Gärna på 3-part med din mentor om du är ny och inte kan svaren själv. Men framför allt, återgå till manus snarast! Ett bra svar på frågor är: Bra fråga1 Jag tror att du kommer att få svar på den frågan under samtalets gång som sagt. Har du några frågor? Då vill jag skriva ner dem nu så att jag ser till att de blir besvarade under samtalets gång Vi letar efter två-tre seriösa personer som ska få vara med och arbeta i vårt team och ta del av vårt professionella utbildningssystem. Vi lägger ner mycket tid och engagemang på de vi tar in i verksamheten Och då förstår du säkert att det är viktigt för oss att hitta de rätta personerna. Jag har några frågor jag tänkte gå igenom med dig och sen ser vi hur vi går vidare därefter. 1. Vad ser du för fördelar med Herbalife? 2. Vad hos dig själv får dig att tro att du skulle bli framgångsrik här? 3. Vi arbetar ju med hälsa och näring. Jag antar att Du är intresserad av det? Kan du se dig själv använda våra produkter? Det är ju en förutsättning för att lyckas!! 4. Hur mycket tid har du att lägga ner per vecka tror du? Och vad skulle Du i sådana fall behöva tjäna för att lägga ner den tiden? 5. Är du uthållig? Det är tämligen enkelt att skaffa sig en inkomst på mellan på bara någon eller några månader på deltid genom att bygga upp och ta hand om en liten kundbas på ca. 20 stycken återkommande kunder. Det klarar man lätt av vid sidan av sitt vanliga arbete och det är det första du kommer att få hjälp med att skaffa dig. Det är det som är mitt jobb som sponsor! Men ska du skaffa dig 6 siffriga belopp, så tar det emellan 3-5 år att göra det. Får det ta den tiden? Den tiden lägger ju folk normalt ner på högskola i alla fall bara för att eventuellt(!) få ett arbete de knappt kan överleva på. Och det enda man är garanterad är sina studieskulder! Här är det förvisso också några saker vi behöver lära oss på vägen,

3 inga svåra saker men man kan ju inte lära sig ett yrke över en natt, men vi slipper ju i alla fall ta studielån och man får ju en inkomst medan man lär sig! Det finns ju som du kanske vet kanske bara 4 sätt i världen att skaffa sig mycket pengar: 1.Ärva. 2. Vinna på lotteri. 3. Gifta sig rikt. 4. Eller starta någon slags for av egen affärsverksamhet, eller hur? För det är ju tämligen svårt att bli förmögen på en vanlig anställning, eller hur? Någon lustigkurre har någon gång sagt att JOB står för: Just Over Broke Och det ligger ju någonting i det, eller hur? Då undrar man ju varför fler inte startar en egen affärsverksamhet?! Jag tror att det beror på tre orsaker: 1. Ingen vettig affärsidé. 2: Man får ingen hjälp. Man är rädd, tycker man inte har tillräckligt med kunskap för att kunna starta och driva eget. 3: Man vare sig kan eller vill ta den risken som det innebär att starta eget. Oftast behöver man investera flera hundra tusentals kronor om man skall starta eget och man är inte garanterad nåt! Likadant är det med högskolestudier egentligen. Allt detta slipper vi med Herbalife! Det är ett beprövat affärskoncept som fungerat i över 30 år. Man får hjälp med att starta och driva sin verksamhet i en takt som man själv bestämmer. Och bokstavligen talat så tar man ingen risk! Det värsta som kan hända är att det just inte händer något, mer än att man möjligen får resultat av produkterna om man nu använder dem, och kan då i fortsättningen, om man vill, fortsätta att handla dem med rabatt. MEN man kan inte gå i konkurs, förlora allt man äger, vilket många stackars egna företagare riskerar. Det är väl därför man kanske hellre väljer det s.k. trygga framför det otrygga och söker sig ett jobb istället och istället förverkligar sin arbetsgivares drömmar! Är det inte så? 6. Jag kan inte lova något, men om du nu skulle ges möjlighet att börja, har du då ekonomisk möjlighet att starta omgående? Om Nej; När kan du då starta? Toppen, då tänkte jag berätta lite om hur jag själv satte igång. (och ev.hur min mentor satte igång) för när du börjar så är det jag (vi) som kommer att utbilda dig och se till så du når dina mål utifrån vad du själv har för ambitioner. Min story är också en slags beskrivning om hur de flesta faktiskt brukar komma igång. Berätta Din och eller andra stories (Se till att Din story besvarar de 4 undermedvetna frågorna de vill ha svar på: 1. Fungerar det? 2. Är det säkert? 3. Är det enkelt och därmed kul? 4. Kommer jag att få hjälp? Din story måste besvara dessa 4 frågor. Tänk dig in i deras situation. Vad skulle göra dem trygga? Förekom frågorna innan de kommer! Jag trodde inte, jag var osäker, jag hade inte tid, hade inte kunskap, hade förutfattade meningar etc. etc. MEN jag upptäckte att Se till att de känner igen sig i din story! Oerhört viktigt!) Okej det var alltså så jag kom igång.

4 Så om jag summerar vad vi har att erbjuda: 1. Du får tillgång till ett beprövat affärssystem som har fungerat i över 30 år, i över 70 länder, och som redan har över 60 miljoner användare! Allting är uppsatt och klart! Vi slipper bekymra oss om att anställa orderpersonal, forskare, läkare, översätta broschyrer, sätta upp hemsidor o.s.v Så man behöver ju inte fundera på om Herbalife fungerar eller inte, det har det som sagt gjort i över 30 år nu! Frågan är om man själv vill fungera med Herbalife, och det är ju en helt annan sak! 2. Du får hjälp med att starta upp och bedriva Din affärsverksamhet. Vi har ett intresse i att Du kommer att lyckas. 3. Bokstavligen talat så finns det inget risktagande! Det värsta som kan hända, är att det just inte händer någonting och att Du kommer att fortsätta att ha det som Du har det just nu! Men Du kan ju inte förlora en massa pengar som de flesta andra gör som skall starta en egen affärsverksamhet. 4. Så det finns tre förutsättningar för att jag skall kunna låta Dig starta affärsverksamheten. Givetvis kan du börja genom att pröva produkterna först i lugn och ro först som fullpriskund och ha tryggheten med full pengarna tillbaka garanti Men som sagt, vill du snabbt komma igång och samtigt tjäna pengar, så är det tre förutsättningar som behöver uppfyllas: 1) Du kommer att behöva avsätta minst 10 timmar i veckan första månaden. Om vi skall ha möjlighet att hinna träna dig och hjälpa dig igång med din verksamhet ordentligt. Du har redan sagt xxxx timmar -Kan du sätta av den tiden? 2) I ditt startpaket ingår det produkter till ett värde av 1000 kr, som är avsedda för ditt eget personliga bruk. Det finns fyra huvudsakliga användningsområden som du kan använda dessa produkter till för att få ett eget resultat: Du kan använda produkterna för att öka ditt välbefinnande, såsom att orka mer och sova bättre, för att få bättre idrottsresultat, för att gå upp i vikt eller för att gå ner i vikt. Vilket eller vilka områden kommer du seriöst att satsa på för att få ett eget produktresultat? (skriv ner önskade resultat) 3) Alla som startar i vår verksamhet måste genomgå en grundutbildning. Och det är ju helt normalt i alla verksamheter. Utbildningen heter Success Training Seminar och är på två dagar, lördag och söndag. Nästa seminarium hålls i Stockholm (och... Vilken stad passar bäst för dig?) Ok, har du möjlighet att delta på seminaret i.. den.? (ha datum för STS klart framför dig). Om det inte är möjligt denna månad... Passar det att delta på seminariet nästa månad? (Ha datumen klara). Och om jag förstår dig rätt så är du (dra svaren lite kort för att knyta ihop deras beslut). Så hur skulle du vilja starta? 1. Som kund och utvärdera produkterna först med pengarna tillbakagaranti

5 Trassla inte till det genom att gå in på olika program, utan föreslå Vårt grundprogram för 1798:- vilket är mer eller mindre samma investering som Startpaketet (IBP:et) Grundprogram = (Shape Works Quickstart med Extra F1 och F3), 2. Eller vill du också snabbt komma igång med din affärsverksamhet genom att skaffa ett sådant där startpaket? Var tyst tills de svarar! Gör upp om betalning och leverans och ge dem en uppgift, t.ex. att titta på en film som du skickar från HBN eller liknande och gör upp om en tid om tämligen exakt en vecka för att gå igenom den uppgiften. Maila dem någon slags form av orderbekräftelse och sätt dem på din Prospecting-sändningslista, så att de får något mail om kommande STS etc. så att de fårstår att det finns någon substans i det som du just berättat! (Psykologi!!)