Kombination MD ID: Kommunikation 4.0 Multidimensionell

Transkript

1 Kombination MD Kommunikation 4.0 Multidimensionell En analys som beskriver dina drivkrafter och ditt sätt att kommunicera med och relatera till din omgivning Analysdatum: Tid: 20 minuter Utskriftsdatum: Sofielundsvägen 4, 4 tr Box Sollentuna

2 Innehållsförteckning 3 Introduktion till Pussel DISC analysen / Hur du läser rapporten 4 Grundbeteende 6 För dig är det naturligt / Så här organiserar och planerar du 7 Så här fattar du beslut / Värde för organisationen 8 I ditt grundbeteende kommunicerar du så här med andra / Konsekvenser av ditt sätt att kommunicera i ditt grundbeteende 9 Det här kan din chef behöva / Så här kan du använda dina naturliga styrkor bättre 10 Det här skapar engagemang hos dig / Beteenden hos andra som kan irritera dig / Beteenden hos dig som kan irritera andra 11 Anpassat beteende 12 Hur du anpassar dig 13 Så här närmar du dig svårigheter och utmaningar 14 Så här överför du tankar och idéer till din omgivning 15 Så här svarar du på omgivningens tempo 16 Så här svarar du på omgivningens regler och rutiner 17 I ditt anpassade beteende kommunicerar du så här med andra / Konsekvenser av ditt sätt att kommunicera i ditt anpassade beteende 18 Så här kan du öka din effektivitet i ditt anpassade beteende 19 Tänkbara bidrag i ditt anpassade beteende / Vad betyder skillnaderna mellan grund- och anpassat beteende? 20 Spelplan 22 Prestationsinriktad / Påverkande 23 Principfast / Uppmärksam 24 Självmotiverande / Uthållig 25 Självsäker / Försiktig 26 Entusiastisk / Eftertänksam 27 Oberoende / Samverkande 28 Egenskaperna presenterade i diagramform 29 Introduktion: Moroten 30 Beskrivning av de sju drivkrafterna 31 Dina drivkrafter 32 Din starkaste drivkraft 33 Din näst starkaste drivkraft 34 Din tredje starkaste drivkraft 35 Din fjärde starkaste drivkraft 36 Röd beteendestil med olika drivkrafter 37 Gul beteendestil med olika drivkrafter 38 Grön beteendestil med olika drivkrafter 39 Blå beteendestil med olika drivkrafter 40 Profilkort 21 Beteendetendenser i din beteendestil

3 Introduktion till Pussel DISC analysen Pussel DISC är en kommunikationsanalys som beskriver olika beteendestilar. Analysen används i situationer där människors likheter och olikheter har betydelse t.ex. vid rekrytering, grupputveckling, ledarutveckling, säljutveckling och kommunikation. Alla har olika beteendestilar. En del kallar det personkemi men beteendestil handlar också om hur vi förhåller oss till olika arbetsuppgifter. När vi förstår varandras beteendestilar kan vi bidra till ett öppnare företagsklimat. Pussel DISC är en analys som bygger på William Moulton Marstons (1) DISC modell. Den ger ökad självinsikt och underlättar kommunikation. Analysen beskriver en individs naturliga beteende (grundbeteende) och hur hen anpassar sig till en viss miljö eller omgivning (anpassat beteende). Pussel DISC belyser de olika beteendestilarna med hjälp av pusselbitar och färger. I DISC-språket betecknar: D I S C Dominans röd pusselbit Inflytande gul pusselbit Stabilitet grön pusselbit Compliance (följsamhet) blå pusselbit (1) William Moulton Marston ( ) som 1928 publicerade 'The Emotions of Normal People'. Hur du läser rapporten I den här rapporten får du en beskrivning både av ditt grundbeteende och ditt anpassade beteende. Grundbeteendet beskriver ditt naturliga beteende. Det avspeglar ditt sätt att förhålla dig till din omgivning när du känner dig trygg och avspänd. Ditt anpassade beteende avspeglar de förändringar du känner att du behöver göra för att passa in i en viss situation, till exempel på arbetsplatsen. Både höga och låga laddningar i en DISC faktor påverkar ditt beteende. De beskrivningar du får för respektive beteendefaktor avspeglar din laddning i faktorn, även vid låg laddning. Om du har flera DISC faktorer över 50 % kan du ibland uppleva att vissa beskrivningar av ditt beteende är motsägelsefulla. Det beror på att vi använder olika beteenden vid olika tillfällen och i olika situationer. Vi kan t.ex. ibland vara öppna och talföra, medan vi andra gånger är mer eftertänksamma och tystlåtna, beroende på hur vi uppfattar situationen. Du kommer förmodligen att tycka att vissa delar av rapporten ger en bra beskrivning av ditt beteende, medan annat stämmer mindre bra. Läs därför gärna rapporten med en penna i handen. Markera gärna sådant du tycker stämmer med ett plustecken i kanten, sätt ett minustecken där du inte håller med och ett frågetecken för sådant du behöver tänka igenom eller kanske diskutera med någon som känner dig väl. All Content Copyright 3

4 Grundbeteende I den här delen av rapporten får du en beskrivning av ditt grundbeteende. När vi är för oss själva eller tillsammans med andra människor vi känner väl och litar på framträder vårt naturliga beteende. Det är den strategi vi har utvecklat för att bli framgångsrika och nå våra mål i livet. I grundbeteendet finns både genetiskt betingande och tidigt inlärda beteenden. När vårt grundbeteende en gång har befästs, kräver det ingen ansträngning, utan vi kan bara vara. Det är också det beteende som vi återgår till när vi känner oss stressade och pressade. Du är en god kommunikatör och har också den självsäkerhet som krävs för att vinna andra för dina åsikter. Med din goda sociala förmåga och din övertalande kommunikationsstil kan du vara mycket charmerande. Ibland kan du dock bli mer överlägsen och befallande, särskilt om du befinner dig under press. Din utåtriktade och snabba framtoning kan vara svår att hantera för mindre självhävdande och rättframma stilar, särskilt som du inte drar dig för konfrontation och hellre tar upp frågor direkt än kommer med undanflykter eller slingrar dig. Baksidan av din goda kommunikationsförmåga är att du gärna vill vara den som står i centrum för uppmärksamheten. Om du känner dig ignorerad eller avvisad kan du bli nedslagen och modfälld. Du är ofta energisk och aktiv, tänker och handlar snabbt och har förmågan att läsa av och anpassa dig till förändringar i din situation. Du föredrar en omväxlande arbetsmiljö där du får ta dig an nya utmaningar framför en helt förutsägbar tillvaro. Din dynamiska och snabba profil gör det svårt för dig att acceptera situationer som kräver tålamod och eftertanke. Ibland kan du ha en tendens att agera bara för att känna dig aktiv. Du är mycket självgående och har förmåga att hitta nyskapande sätt att lösa olika arbetsuppgifter. Med din starka och övertygande stil fungerar du därför bäst i en miljö där du har ett visst inflytande och kontroll över dina arbetsförhållanden. Du föredrar att själv bestämma över och ta ansvar för dina handlingar, men du kan också samarbeta med andra om det visar sig vara det bästa alternativet. Även om din flexibla och avspända inställning till arbetet har positiva aspekter, så innebär det också att du kan ha svårt att anpassa dig till mer formella och strukturerade omständigheter. Du tycker ibland att regler är begränsande och kan vara frestad att följa dina egna idéer. All Content Copyright 4

5 Grundbeteende, fortsättning... För dig är det viktigt med personliga mål och att genomföra antagna utmaningar. Du tar dig ofta an ett problem med okonventionella metoder. Det hjälper dig många gånger att hitta ovanliga och kreativa lösningar på problem. För dig är det viktigare att nå resultat än hur du tar dig dit. Du är beredd att ta risker och tycker inte att du behöver be om lov varje gång du tycker dig behöva göra avsteg från givna regler. Du kan ha svårt att avsluta påbörjade projekt innan du sätter igång nya och du kan ha en tendens att ta på dig alltför mycket och därmed hamna i tidsnöd. I vissa fall kan du också få svårt med prioriteringar. Du är en resursfull person som gärna provar nya tekniker och metoder inom ditt yrkesområde. För att må bra behöver du känna att du alltid har något för händer. Du vill hellre ha för mycket än för litet att göra. Omväxling och nya intryck stimulerar dig. För dig kan det vara intressant att prova både nya arbetsområden och arbetsmetoder. Din otålighet gör att du har svårt att koncentrera dig på projekt som pågår över lång tid eller som är monotona och ensidiga. Även om du är ofta strävsam, så kan du ha svårt att följa uppgjorda planer. All Content Copyright 5

6 För dig är det naturligt Med olika beteendestilar följer olika sätt att förhålla sig till sin omgivande miljö. Där inkluderas andra människor, händelser, omständigheter och krav i situationen. Baserat på dina svar, får du här några exempel på hur du vanligen förhåller dig till din omgivning när du känner dig lugn och trygg. att gärna ta risker för att prova nya tekniker och metoder. att inte be om lov när du anser det nödvändigt att bryta mot givna regler. att vara kreativ och självgående. att vilja påverka din egen situation. att verka för ständiga förbättringar. att ha synpunkter på hur verksamheten bedrivs. att sällan tveka när det gäller att driva mot dina mål. att genomdriva dina lösningar på ett problem. att påverka och engagera människor i din omgivning när det gäller frågor som berör dig. att ibland missa andra viktiga frågor än de som engagerar just dig. att ha ett öppet sinne för vad som händer i omvärlden. att bidra till att det är högt i tak i diskussioner. att ofta kunna se det positiva i en situation. att ta dig an en uppgift med inställningen att den går att lösa. att sälja in dina åsikter och idéer på ett vänligt sätt. att övertyga andra om att dina idéer är de rätta. Så här organiserar och planerar du Planering är en process som hjälper dig att fokusera dina idéer och besluta om de steg du behöver ta för att uppnå ett visst mål. För att kunna förverkliga dessa planer, måste du också ha en viss organisationsförmåga som t.ex. att hålla dig informerad om utveckling som kan påverka ditt projekt, kunna prioritera, hålla deadlines och kunna samarbeta. För dig kan följande beskrivningar vara relevanta i olika situationer. Din planering är av mer övergripande natur och du löser problem allt efter som de dyker upp. Det är därför inte ovanligt att du missar detaljer och får göra om. Du vill däremot ha grundläggande fakta på plats. Du litar till din sociala och kommunikativa förmåga och lyckas ofta prata dig ur de flesta svårigheter och undviker på så sätt allvarliga konsekvenser av ditt ibland impulsiva handlande. Då kan du utmana och ifrågasätta traditionella arbetsmetoder och kommer gärna med förslag till förbättringar, önskade eller oönskade förslag. Du är ofta både mångsidig och energisk till din natur och kan anpassa dig till de flesta situationer. Du provar gärna nya arbetsmetoder och har inga problem att växla mellan olika arbetsuppgifter. Du håller gärna ett högt tempo och har svårt att vänta på besked eller instruktioner. Du arbetar många gånger bättre på egen hand än som ingående i en grupp. All Content Copyright 6

7 Så här fattar du beslut Beslutsfattande handlar om att göra ett logiskt val bland tillgängliga alternativ. När du försöker fatta ett bra beslut, måste du väga det positiva mot det negativa i varje alternativ. Du måste också kunna förutse utfallet av varje alternativ och avgöra vilket av dem som är bäst för en specifik situation. I din beteendestil har du tillgång till olika beslutsmetoder. Beroende på hur du uppfattar en viss situation kan ditt sätt att fatta beslut beskrivas så här: Du har ditt fokus på sociala kontakter. För dig grundar sig beslutsfattande på behovet av att utveckla och behålla goda känslomässiga relationer till andra. Det innebär inte att du bortser från mer sakliga överväganden, men du fattar sällan beslut som kan orsaka svårigheter och lidande för andra. Du stimuleras av omväxling och nya intryck. Så länge du behåller ditt intresse för en uppgift fattar du i allmänhet välgrundade beslut. När du upplever arbetet som ensidigt och långtråkigt kan du tröttna och dina beslut kan bli inkonsekventa. Du är oberoende och självständig och kan vara kritisk mot beslut som du tycker har fattats på felaktiga grunder. Du tänker utanför ramarna och är beredd att ta risker för att genomdriva dina idéer. Värde för organisationen Alla beteendestilar har egenskaper som är värdefulla för den organisation de verkar inom. Nedan följer några av dina naturliga bidrag. Du är orädd att prova nya tekniker och metoder. Du tar ansvar för dina handlingar. Du går gärna dina egna vägar. Du kan fatta beslut och handla oberoende av andra. Du drar dig inte för att utmana gamla tankesätt och arbetsmetoder. Du föreslår gärna alternativa metoder att lösa ett problem. Du har förmågan att argumentera för dina åsikter. Med din kraftfulla framtoning är du en person som inger förtroende. Du kan vara mycket engagerad i olika frågeställningar. Du lägger gärna ner energi och tid på det som du anser vara viktigt för stunden. Du är anpassningsbar och smälter lätt in i en arbetsgrupp. Du är intresserad av vad som händer omkring dig. Du har en förmåga att se det positiva i en situation. Med din optimistiska inställning kan du ofta få andra att känna arbetsglädje. Du har en förmåga att utan aggressivitet vinna andra för dina idéer. Du är en mycket god kommunikatör. All Content Copyright 7

8 I ditt grundbeteende kommunicerar du så här med andra Olika beteendestilar har olika sätt att kommunicera med sin omgivning. Man kan säga att det handlar om typiska sätt att bete sig för att förmedla ett budskap till sin omgivning. Nedan följer några tänkbara beskrivningar av ditt sätt att kommunicera med andra. Du har ett säkert och övertygande tonläge. Du talar till andra, inte med andra. Du ifrågasätter gärna traditionella sätt att utföra en arbetsuppgift. Du uttrycker dig med både kraft och pondus för att genomdriva det du föresatt dig. Du vill gärna få andra att hålla med dig om vad som är viktigt. Du kan ibland vara väl ombytlig i dina tankar och åsikter. Du förmedlar en stark tilltro både till dig själv och dina kollegor. Du använder gärna en vänlig övertalning för att nå dina syften. Konsekvenser av ditt sätt att kommunicera i ditt grundbeteende Alla har olika beteendestilar och kan uppfatta ditt sätt att kommunicera på ett sätt som du inte avsåg. Det här kan du behöva tänka på som en konsekvens av ditt sätt att kommunicera. Andra kan ibland tycka att du överskrider dina befogenheter. Du kan upplevas som ensamvarg. Tänk på att förändringar ofta väcker starka känslor. Tänk på att andras åsikter också kan vara värdefulla. Andra med annat fokus kan uppleva dig som lite enkelspårig. Andra kan uppfatta dig som lite väl ofokuserad. Ibland kan du ta litet väl lätt på en fråga. Ibland kan du behöva vara mer bestämd. All Content Copyright 8

9 Det här kan din chef behöva Olika beteendestilar behöver olika sätt att ledas för att göra ett bra arbete och trivas med sina uppgifter. Med utgångspunkt från ditt grundbeteende får din chef här några tips som ni båda kan ha nytta av i er relation. Uppskatta din oräddhet när det gäller att bana nya vägar. Förstå att du hellre arbetar på egen hand än ingår i ett team. Uppmuntra din nyfikenhet och ta vara på de kunskaper och erfarenheter du samlat på dig. Förstå att du behöver känna att du har en viss kontroll över ditt eget arbete. Förstå att du gärna lägger dig i saker för att påskynda händeleförloppet. Uppskatta dig för att du inte tar lång tid på dig från tanke till handling. Förstå att en alltför ingående övervakning och detaljstyrning gör att du tappar motivationen. Bygga en hållbar relation med dig framför att bara ge instruktioner eller kräva förklaringar. Så här kan du använda dina naturliga styrkor bättre För att använda din naturliga förmåga att samarbeta med andra och utföra dina arbetsuppgifter på ett effektivt sätt får du här nedan några förslag. Du kan behöva andra som: hjälper dig att belysa fakta. hjälper dig med att planera och följa upp genomförandet av ett beslut. säkerställer att de idéer du sålt in också blir till verklighet. hjälper dig att inte översälja. ser till att du håller dig till uppgjorda planer. håller dialogen på en saklig nivå. uppmanar till samarbete. sätter upp tydliga mål med avstämningar som du kan sträva mot. Själv kan du behöva: använda dig av tekniker som är baserade på praktisk erfarenhet. lära dig av dina misstag. skapa struktur bakom dina idéeer. förstå att det finns en fortsättning på "idéer", nämligen genomförandet. göra en plan så att du levererar det du lovat. koncentrera dig när du känner att en arbetsuppgift blir långtråkig. lära dig att lägga band på dig själv och följa de regler som finns. försöka hålla en öppen dialog med dina kollegor så du inte hamnar på kollisionskurs. All Content Copyright 9

10 Det här skapar engagemang hos dig Vad som engagerar en beteendestil är ofta inte alls viktigt för en annan. Det som gör att vi blir engagerade är det som kallas inre och yttre påverkansfaktorer. Nedan finner du några sådana förutsättningar för att du ska känna dig engagerad. att få vara den som visar var skåpet skall stå. att få vara den som visar den "rätta" vägen. att utmana gamla tankebanor. att använda din kraft och pondus för att nå ett resultat. att få vara totalt engagerad i det som driver dig för stunden. att få möjlighet att växla mellan olika arbetsuppgifter. att hitta lösningar på svårigheter av olika slag. att vinna andra för dina åsikter. Beteenden hos andra som kan irritera dig Med vissa människor har du lätt att samverka, medan du kan irritera dig på sidor hos andra. Fundera på vilka exempel som du tycker stämmer in på dig: När någon inte har förmågan att omvandla målbild till handling. När någon inte erkänner att de inte klarar av sina uppgifter istället för att be om hjälp. När någon nedvärderar dina eller andras idéer. När någon har en pessimistisk inställning. När någon inte följer med vad som händer i omvärlden. När någon hellre tiger än bidrar med egna åsikter. När någon till varje pris måste ha både hängslen och livrem. När någon helt saknar egen initiativförmåga. Beteenden hos dig som kan irritera andra Även sidor hos dig kan irritera andra. Fundera på i vilka situationer och med vilka personer som dessa beskrivningar skulle kunna stämma in på dig: När du inte saktar in och stämmer av med omgivningen när andra tycker att du behöver det. När du självsvåldigt löser problem utan att informera omgivningen. När du säljer in dina åsikter och idéer på ett alltför översvallande sätt. När du hela tiden försöker övertyga andra om att dina idéer är de rätta när de redan är övertygade. När du alltid ska förändra det som redan fungerar. När du oftast håller med föregående talare. När du blir förblindad av din egen förträfflighet. När du aldrig kan foga dig efter andras beslut. All Content Copyright 10

11 Anpassat beteende I den här delen av rapporten får du en beskrivning av ditt anpassade beteende. Beskrivningen tar hänsyn till den situation som du hade i fokus när du besvarade analysen. Beroende på situationen kan vi uppleva att vi måste göra vissa anpassningar för att lyckas med våra föresatser. Det innebär att vi ibland undertrycker eller lyfter fram olika aspekter av vårt grundbeteende för att bättre kunna hantera olika situationer. All sådan anpassning kräver ett visst mått av psykisk energi och kan ibland leda till att vi känner oss pressade. Genom medvetna val kan vi dock lära oss beteenden som till sist kan bli en naturlig del av vårt grundbeteende. I ditt anpassade beteende blir det viktigt att nå framgång och få erkännande. Ditt prestationsbehov gör att du är beredd att åta dig nästan vilken utmaning som helst. Du är snabbtänkt och har lätt att se nya möjligheter. Tålamod hör därför inte till din mest framträdande sida. Vanligtvis lägger du inte heller mycket tid på att detaljplanera eller bedöma möjliga negativa konsekvenser. Genom att vara ambitiös och omedelbart vilja ha resultat kan du ibland framstå som aggressiv. Du kan då bli så drivande att du glömmer att lyssna på andras åsikter, särskilt när det handlar om frågor som kräver samförståndslösningar. Du tycker om att känna att du har kontroll och har också en god social förmåga och en övertalande kommunikationsstil. Samtidigt som du kan vara mycket charmerande, kan du ibland bli mer överlägsen och befallande, särskilt om du befinner dig under press. Du ger gärna uttryck för dina känslor och tar dig sällan tid att väga dina ord. Du har en förmåga att hitta konstruktiva lösningar på problem och svårigheter. När du väl har gjort en bedömning av en situation eller ett problem så står du fast vid din åsikt även om du får mothugg. Ibland kan du kanske lita för mycket på dina idéer och missa att andra också kan ha värdefulla bidrag att komma med. Att vänta på besked eller instruktioner kan göra dig irriterad och otålig. Du kan ha svårt att avsluta allt du påbörjar och du tar dig inte alltid tid att planera hur du ska gå tillväga. All Content Copyright 11

12 Hur du anpassar dig Anpassning handlar om att ändra sitt beteende så att det svarar mot de krav som du uppfattar finns i din omgivande miljö. Där inkluderas andra människor, händelser, omständigheter och krav i situationen. Baserat på dina svar i analysen får du här några exempel på hur du vanligen uppfattar att du måste anpassa dig. Tabellen nedan förklarar rent generellt vad som händer när en faktor ökar respektive minskar. Minskar mer ödmjuk och medgörlig mer reflekterande och organiserad mer självständig och ökar tempot mer orädd och okonventionell Ökar mer oberoende och självgående mer självsäker och vänlig mer stadgad och uthållig mer fokuserad på fakta och detaljer I ditt anpassade beteende ger du intryck av: att stå upp för dina åsikter. att ifrågasätta gamla beprövade erfarenheter. att veta vad du vill. att kunna formulera dina åsikter på ett klart och tydligt sätt. att vara den som får sista ordet i en tvist. att inte ta någon större hänsyn till andras åsikter. att få din vilja igenom. att inte ge dig när du vet att du har rätt. att få alla engagerade i ett projekt som intresserar dig. att vara den som tillför ny energi när arbetsgruppen har kört fast på en uppgift. att påverka och engagera människor i din omgivning när det gäller frågor som berör dig. att ibland missa andra viktiga frågor än de som engagerar just dig. att helst fatta beslut som tar hänsyn till andras känslor. att ibland väja för "svåra" beslut. att få andra att trivas i ditt umgänge. att använda din humor för att lätta upp en spänd stämning. All Content Copyright 12

13 Så här närmar du dig svårigheter och utmaningar Laddningen i Dominans eller den Röda pusselbiten avgör hur olika beteendestilar tar itu med svårigheter och utmaningar. Personer med mycket rött i sin beteendestil är modiga, orädda och kraftfulla. De väjer inte för problem och har ofta en förmåga att se hur utmaningar kan övervinnas. I sitt sätt att relatera till andra är de rättframma och rakt på sak. Tålamod hör inte till deras starka sidor och de har nära till ilska. En person med lite rött i sin beteendestil är avvaktande och tålmodig och vill helst inte fatta egna beslut utan söker hellre konsensus. Han/hon förlitar sig mer på att andra löser problemen och håller sig helst i bakgrunden. Beskrivningarna nedan syftar huvudsakligen på hur du sannolikt beter dig i din arbetssituation. Grundbeteende: Du trivs bäst när du själv får bestämma hur en arbetsuppgift ska utföras. Allt för detaljerade instruktioner och övervakning kan få dig att tappa både intresse och motivation. En baksida kan vara att du har svårt att foga dig efter regler och bestämmelser. I en arbetssituation kan det därför vara bra att du har tydliga ramar och riktlinjer som du måste hålla dig inom. Du är vanligen en person som vet vad du vill. Du förlitar dig på din intuition och dina tidigare erfarenheter och har ofta både kraft och pondus att genomdriva det du föresatt dig. Detta är en tillgång i många situationer. Ibland kan det dock vara bra att stämma av med andra, för att få dem att känna sig delaktiga i projektet. Du känner dig inte bunden av traditionella sätt att utföra arbetsuppgifter eller lösa problem. I stället vill du gärna utmana och ifrågasätta gamla tankebanor. Du är ofta den som kommer med förslag till förbättringar. Tänk bara på att du av andra kan upplevas som en besserwisser. Anpassat beteende: Du är beredd att övervinna alla hinder för att nå dina mål. Du kan bli mycket frustrerad när du upplever att ingenting händer eller att arbetet går alldeles för långsamt. I sådana situationer kan du ha nytta av din underliggande aggressivitet. Du bör dock vara medveten om att andra kan uppleva dig som hotfull och skrämmande. Du tvivlar sällan på att dina tankar och idéer är de rätta. Du förväntar dig gärna att andra ska rätta in sig i ledet och kan ta strid om någon har avvikande åsikter. Denna egenskap är en tillgång t.ex. i situationer när andra i arbetsgruppen är tveksamma om riktningen. Ibland kan du dock vara så upptagen av dina egna lösningar att du inte lyssnar på andras åsikter, som kan tillföra värdefulla dimensioner. För dig är det naturligt att göra din stämma hörd. Du vet vad du vill och vad du anser vara det rätta. I samspelet med andra kan du ibland bli så drivande att du glömmer att lyssna på andras åsikter, särskilt när det handlar om frågor som kräver samförståndslösningar. Du kan då riskera att dina medarbetare känner sig överkörda och i värsta fall tar avstånd från dig. All Content Copyright 13

14 Så här överför du tankar och idéer till din omgivning Laddningen i Influens eller den Gula pusselbiten avgör hur olika beteendestilar överför tankar och idéer till sin omgivning. Personer med mycket gult i sin beteendestil är sociala och utåtriktade. De tror gärna andra om gott och umgås lätt och ledigt även med människor de inte känner. De är mycket vältaliga och har en förmåga att med vänlig övertalning vinna andra för sina åsikter. De behöver positiv uppskattning för att komma till sin rätt och kan ha svårt att ta kritik. En person med lite Gult i sin beteendestil kan ofta vara kritisk och misstänksam och tror sällan att något ordnar sig av sig självt. Han/hon föredrar ofta att koncentrera sig på sina egna uppgifter utan att samordna dem med andras. Beskrivningarna nedan syftar huvudsakligen på hur du sannolikt beter dig i din arbetssituation. Grundbeteende: Entusiastisk är en talande beskrivning av ditt sätt att förhålla dig till din omgivning. Du skapar ofta en positiv atmosfär omkring dig. Du tar dig an nya uppgifter med stor glädje och vill gärna involvera din omgivning. Du är ofta ivrig med att komma igång med ett projekt, men dina planer kanske inte alltid är så väl underbyggda. Du är en öppen, utåtriktad och social person med en mycket god kommunikationsförmåga. I situationer där du vill vinna andra för dina åsikter kommer denna förmåga väl till pass. Där andra skulle vara aggressiva i sina försök att övertyga om förträffligheten i de egna åsikterna, så använder du dig av en vänlig men bestämd övertalningsteknik. Med din positiva inställning visar du vanligen mycket uttrycksfullt ditt intresse för ett ämne. Tack vare detta har du ofta förmågan att motivera din omgivning när du vill sälja in en ny idé. I en arbetsgrupp är det ofta du som står för positiv uppmuntran. En baksida kan vara att du kan tappa intresset när projektet väl börjar rulla. Anpassat beteende: Du har lätt för att umgås med andra människor och har ofta ett brett kontaktnät. Du har en vänlig och positiv inställning till dina kollegor och tycker om att räcka en hjälpande hand om du kan. Ibland kan du vara väl generös med din tid, vilket kan inverka både på ditt eget och andras arbete. Du trivs tillsammans med andra människor och har förmåga att både skapa och bibehålla goda relationer. Du motiveras i hög utsträckning av vad andra tycker om dig och är mån om att göra ett gott intryck, särskilt när det gäller personer som står dig nära. Ibland kan du bli så upptagen av din närmaste krets att du kan stöta bort personer som står utanför denna. Du är en social och vänlig person, som tar hänsyn till andras åsikter och känslor. Du är mån om att effekterna av ditt handlande inte ska påverka kollegor och andra personer negativt. Ibland har du därför en tendens att väja för svåra beslut om du tror att de kan vara till men för andra. All Content Copyright 14

15 Så här svarar du på omgivningens tempo Laddningen i Stabilitet eller den Gröna pusselbiten avgör hur olika beteendestilar förhåller sig till omgivningens tempo. Personer med mycket grönt i sin beteendestil är lugna och tålmodiga och visar sällan vad de tänker och känner. De värdesätter harmoni och stabilitet i tillvaron. De kan därför ha svårt att handskas med oförutsedda eller hastiga förändringar. De är ofta lojala lagspelare som är måna om att slutföra en arbetsuppgift de åtagit sig. Personer med lite grönt i sin beteendestil är ofta snabba och aktiva. De trivs med liv och rörelse omkring sig, är inte särskilt uthålliga och kan därför ha svårt att slutföra en uppgift. Beskrivningarna nedan syftar huvudsakligen på hur du sannolikt beter dig i din arbetssituation. Grundbeteende: Även om du föredrar en viss stabilitet i tillvaron, så är du inte sällan vaken för förändringar och kan ibland vara den som tar eget initiativ när du ser att något kan göras på ett bättre sätt. Anpassat beteende: Du kan ha svårt att finna dig i enahanda och rutinartade arbetsuppgifter. Du är ofta nyfiken på vad som händer i omvärlden och har lätt för att snappa upp nya idéer som kan omsättas i din verksamhet. Du kan behöva tänka mer på att avsluta en aktivitet på ett tillfredsställande sätt innan du påbörjar nästa. Du är nyfiken och intresserad av din omgivning och vill gärna vara med där något händer. Du har sällan problem med att växla mellan olika arbetsuppgifter. Du kan däremot ha svårt för att bibehålla din koncentration när du upplever dina arbetsuppgifter som alltför ensidiga och långtråkiga. Du är mottaglig för förändringar och nyfiken på vad som händer i din omgivning. Omväxling och nya intryck kan stimulera dig. För dig kan det vara intressant att prova både nya arbetsområden och arbetsmetoder. All Content Copyright 15

16 Så här svarar du på omgivningens regler och rutiner Laddningen i Compliance (följsamhet) eller den Blåa pusselbiten avgör hur olika beteendestilar förhåller sig till regler och bestämmelser som sätts upp av omgivningen. Personer med mycket Blått i sin beteendestil har stort behov av kontroll och säkerhet. Därför vill de veta vilka befogenheter de har och är noga med att hålla sig inom givna ramar. De är disciplinerade och uppmärksamma på detaljer. De eftersträvar en hög kvalitet på utfört arbete och kan ha svårt att lämna ifrån sig arbete som inte motsvarar deras högt ställda krav. Ibland kan de därför ha svårt att hålla deadlines. En person med lite blått i sin beteendestil är inte rädd för att sticka ut hakan och ta risker. De kan ofta upplevas som upproriska och någon som ser regler mer som riktlinjer. Beskrivningarna nedan syftar huvudsakligen på hur du sannolikt beter dig i din arbetssituation. Grundbeteende: Du är en kreativ problemlösare, som inte känner dig bunden av beprövad erfarenhet och etablerade rutiner. Din förmåga att tänka utanför ramarna är ofta en tillgång. Din okonventionella framtoning kan dock av mer försiktiga personer uppfattas som både opassande och riskabel. Du är mycket självgående och kreativ i ditt sätt att tänka. Du vet vad du vill och föredrar att gå dina egna vägar. Regler och bestämmelser kan få dig att känna dig frustrerad. Ibland kan din individualistiska inställning göra att du blir oenig med dina kollegor om hur en uppgift ska lösas. Anpassat beteende: Du uppfattas vanligen av din omgivning som en kompetent och självständig person. Du uppträder säkert och övertygande i de flesta situationer. För att trivas i en arbetsgrupp behöver du ha ett visst personligt svängrum, som ger dig utrymme att utföra arbetsuppgifterna efter eget huvud. Du har ofta en tydlig och klar uppfattning om saker och ting. När du har fattat ett beslut vill du gärna genomföra det också, även om du måste tänja på några regler. Du låter dig inte gärna påverkas av andras åsikter. Ibland kan din inställning göra att du missar nyanser och ser världen allt för mycket i svart eller vitt. Du är en resursfull person som gärna provar nya tekniker och metoder. Din inställning är ofta att friskt vågat är hälften vunnet. Du tar ansvar för dina handlingar och tycker inte att du behöver fråga om lov varje gång du tycker dig behöva göra ett avsteg från givna regler. Du är inte rädd för att sticka ut hakan när du tycker någonting är fel. För att kunna lösa svåra problem kan man inte alltid följa regler till punkt och pricka. Ibland kan du kanske bli besviken när det visar sig att gruppen som helhet inte ger dig det stöd du trodde att du hade. All Content Copyright 16

17 I ditt anpassade beteende kommunicerar du så här med andra Olika beteendestilar har olika sätt att anpassa sig till sin omgivning. Man kan säga att det handlar om typiska sätt att bete sig för att förmedla ett budskap effektivt till sin omgivning. Nedan följer några tänkbara beskrivningar av ditt sätt att kommunicera med andra i ditt anpassade beteende. I din anpassade kommunikation strävar du efter att: säga ifrån i en fråga när du inte håller med. uttrycka dina åsikter rakt och kraftfullt. vara den som bestämmer. inte bli ifrågasatt. skapa engagemang genom att kommunicera effektivt. få andra att hålla med dig om vad som är viktigt. undvika att såra andra. få människor att slappna av i din närvaro. Konsekvenser av ditt sätt att kommunicera i ditt anpassade beteende Ibland kan ditt sätt att kommunicera tas emot på ett sätt som du inte avsåg. Det här kan du behöva tänka på som en konsekvens av ditt sätt att kommunicera. Tänkbara konsekvenser när du kommunicerar i ditt anpassade beteende: Du kan skrämma andra med ditt bestämda sätt att uttrycka dig. Andra kan känna att du för deras talan utan att de bett om hjälp. Du kan behöva tänka på att alla kanske inte finner sig i din krävande framtoning. Du kan behöva lyssna mer på dina kollegor. Andra med annat fokus kan uppleva dig som lite enkelspårig. Vissa i din omgivning kan ha svårt att förstå dig. Tänk på att man inte kan vara omtyckt av alla. Tänk på att ibland måste även du ta ett obehagligt beslut. All Content Copyright 17

18 Så här kan du öka din effektivitet i ditt anpassade beteende I ditt anpassade beteende kan du utveckla din förmåga att samarbeta med andra och utföra dina arbetsuppgifter på ett mer effektivt sätt. Nedan får du några förslag vad du kan behöva tänka på. För att komplettera dig i ditt anpassade beteende kan du behöva andra som: hjälper dig att se ett bredare perspektiv. fungerar som ett bollplank. säger emot dig och får dig att tänka igenom innan du driver igenom din vilja. kan få dig att öppna dina ögon och öron och ta in andras förslag och lösningar innan beslut fattas. kan stötta dig i din önskan att få andra att göra som du vill. hjälpa dig att prioritera uppgifter som är viktiga. hjälper dig att inte ta kritik/feedback personligt. driver vidare mot målet när ni väl löst en arbetsuppgift. I ditt anpassade beteende kan du behöva tänka på att: du inte kan ha rätt i alla lägen. även andra kan ha värdefull input. förstå innebörden av begreppet "att delegera". förstå att "ensam är stark" inte alltid stämmer. vara mer lyhörd för andras åsikter i viktiga frågor. se upp så att du inte får "tunnelseende". även fatta beslut som inte alltid gör dig till en populär person. veta när du gör ett bra jobb. All Content Copyright 18

19 Tänkbara bidrag i ditt anpassade beteende Alla beteendestilar har egenskaper som är värdefulla för den organisation de verkar inom. Nedan följer några tänkbara bidrag i ditt anpassade beteende. Du vill genomföra de beslut du fattat. Du låter dig sällan påverkas av andras åsikter. Du har målet klart för dig och ser också till att det nås. Du ställer höga krav på både dig själv och dina kollegor. Du kan vara mycket engagerad i olika frågeställningar. Du lägger gärna ner energi och tid på det som du anser vara viktigt för stunden. Du får andra att känna sig avslappnade i ditt sällskap. Du har en naturlig charm i samspelet med andra. Vad betyder skillnaderna mellan grund- och anpassat beteende? Skillnaden mellan ditt grundbeteende och ditt anpassade beteende avspeglar de förändringar du känner att du behöver göra för att passa in i en viss situation, till exempel på arbetsplatsen. Har du funderat på varför du gör dessa anpassningar? 1. I vilka situationer känner du att du måste göra dessa anpassningar? 2. Tillsammans med vilka människor gör du dessa anpassningar? 3. I vilka arbetsuppgifter känner du att du måste göra dessa anpassningar? 4. Vad tror du är anledningen till att du gör dessa anpassningar? All Content Copyright 19

20 Spelplan Genom att placera värdena för varje DISC faktor på respektive axel och sammanbinda dem med en linje, så får du en bild av din spelplan eller den yta som din beteendeprofil täcker. Ytan med de svarta kantlinjerna utgör spelplanen för grundbeteendet och den med de gråa kantlinjerna visar spelplanen för det anpassade beteendet. Genom att jämföra figurerna kan du avläsa de anpassningar du gör (de gråa pilarna). För att göra det möjligt att även jämföra din position med andra går det att reducera spelplanen till en enskild punkt, tyngdpunkten på ytan (eller genomsnittet av alla fyra färger). Den svarta pilen går från grundbeteende till anpassat. Skalan i grafen nedan är 1:1 1: All Content Copyright 20

21 Beteendetendenser i din beteendestil Genom att ställa de fyra DISC faktorerna mot varandra kan vi få en klarare uppfattning om vilka beteendetendenser som är framträdande i en profil. Totalt kan vi få tolv sådana kombinationer, en för varje möjligt par av faktorer. Om en person t.ex. har en starkare laddning i Rött än i Gult, så kan vi säga att det rör sig om en prestationsinriktad person som inte lägger någon större vikt vid kommunikation och social interaktion. När färgerna byter plats och laddningen i Gult blir större än den i Rött, så kan vi förvänta oss en person som är mer påverkande, utåtriktad och social och som gärna vill vara med och påverka andra på ett vänligt sätt. På samma sätt kan man jämföra Röd med Grön, Röd med Blå o.s.v. Ju större skillnaden är mellan de två faktorerna, desto mer uttalad är beteendetendensen i fråga. All Content Copyright 21

22 Prestationsinriktad / Påverkande Egenskapen Prestationsinriktad (D > I) beskriver intensiteten i förmågan att nå resultat genom att vara drivande och rättfram. En stark laddning i denna egenskap antyder personer som prioriterar uppgiften medan relationer blir underordnade. De är villiga att fatta svåra beslut och att sedan se till att de också omsätts i handling. En lägre laddning innebär att det rättframma sättet mildras och social interaktion kommer i förgrunden. Egenskapen Påverkande (I > D) avspeglar förhållandet mellan ett öppet och utåtriktat beteende och en låg grad av rättframhet. Den beskriver personer som vill vara med och påverka andra utan att för den skull vara påstridiga. En hög laddning i egenskapen återspeglar en person med stark betoning på social interaktion snarare än vardagliga rutinuppgifter. Låg laddning speglar personer som är villiga att fatta svåra beslut, stå fast vid dem och fokusera på att uppnå resultat. Grundbeteende (G) Att prestera och nå resultat är i viss mån viktigt för dig. Även om du i stor utsträckning litar på din egen förmåga så är du medveten om att relationer och känslor också är viktiga. Speciellt i frågor som innebär stort risktagande eller där utfallet är svårbedömt är du mer benägen att lyssna på andras synpunkter. Du inbjuder inte nödvändigtvis till social interaktion. Ditt sätt att påverka andra handlar mer om att vara tydlig i din kommunikation än att vara öppen och socialt inriktad. Du ger ett tryggt och säkert intryck och tappar sällan fokus på vad du anser som viktigt. Anpassat beteende (A) I ditt anpassade beteende uppfattar du att du måste vara mer fokuserad på resultat och prestation än vad du normalt brukar vara. Personer i din omgivning kan uppfatta dig som mer krävande och drivande. Du känner att du måste bli rakare och tydligare i ditt sätt att kommunicera med andra och att du ibland även måste hävda dina åsikter tydligare. Du upplever att du nu måste lägga mindre vikt vid personliga frågor. Istället för att låta dina känslor styra ditt beslutsfattade behöver du ha ett mer objektivt förhållningssätt. Du måste kunna fatta beslut snabbare utan att låta dig distraheras. All Content Copyright 22

23 Principfast / Uppmärksam Egenskapen Principfast (S > C) beskriver intensiteten i att hålla sig till bestämda och förutsägbara mönster och lojalt stödja befintliga rutiner och processer mot bakgrund av behovet av att handla och agera korrekt, ha rätt information och tid för noggrann förberedelse. Personer med hög laddning har större behov av stöd från sin arbetsgrupp eller omedelbara omgivning och återspeglar en stil som lägger vikt vid noggrann planering. Låg laddning återspeglar ett behov av att följa regler, riktlinjer och normer. Egenskapen Uppmärksam (C > S) beskriver viljan att verka inom fastställda rutiner, system och regler mot bakgrunden av att snabbt kunna ta itu med omedelbara problem och utmaningar. Den mäter hur pass medveten en person är om vad som sker i sin omgivning. Hög laddning speglar en önskan att verka i en omgivning där inga misstag begås, alla uppgifter är korrekta och det finns tid för noggrann förberedelse. Låg laddning antyder en större fokusering på stabilitet och att stödja gällande rutiner och processer. En egenskap kan ibland betecknas som framträdande trots att DISC faktorerna inte har en laddning över 50%. Det beror på att det ändå är en stor skillnad mellan de två faktorerna som ställs mot varandra. I dessa fall är det troligt att egenskapen i fråga inte är något andra lägger märke till som ett framträdande beteende hos dig. Andra egenskaper där faktorerna har en laddning över 50 %, kommer sannolikt att överskugga den här egenskapen. Grundbeteende (G) Du föredrar att arbeta i din egen takt och vill inte känna dig jäktad. För dig är det viktigt att du kan koncentrera dig och känna att du har tid att tänka igenom hur du ska utföra en arbetsuppgift. Du går ofta metodiskt tillväga och tycker om att ha utarbetade rutiner att hålla dig till. Ibland innebär detta att det kan ta längre tid för dig att fullgöra en arbetsuppgift än det gör för andra. Anpassat beteende (A) I ditt anpassade beteende får regler och rutiner en större betydelse. Du känner att du måste vara mer uppmärksam på detaljer än du vanligtvis är. Harmoni och personliga relationer får stå tillbaka för ett arbetssätt som grundar sig mer på att ha korrekta uppgifter och uppmärksamhet på detaljer. All Content Copyright 23

24 Självmotiverande / Uthållig Egenskapen Självmotiverande (D > S) kombinerar förmågan att vara drivande och självgående med ett starkt behov av att omedelbart ta itu med problem, utmaningar och möjligheter. En hög laddning antyder en person som av egen kraft envetet strävar mot sina mål utan att behöva instruktioner eller vägledning. En låg laddning beskriver personer som sällan låter sig jäktas och som gärna vill ha instruktioner och tid att överväga sina planer och åtgärder innan de agerar. Egenskapen Uthållig (S > D) mäter intensiteten av förmågan att arbeta metodiskt och i något långsam takt i förhållande till viljan att möta utmaningar och nya situationer. Hög laddning beskriver förmågan att överväga och stödja alternativa lösningar i samverkan med andra samt att också slutföra påbörjade projekt/uppgifter. Låg laddning antyder en betydligt mindre anpassningsbar stil, som förstärks av en känsla av brådska och resultat nu! Grundbeteende (G) För dig är handling och aktivitet viktigt. Tålamod är inte din starka sida och du vill gärna se omedelbara resultat. Du har oftast klart för dig vad du vill göra och behöver sällan instruktioner för att komma igång. Du kan ta in ny information utan att förlora målet ur sikte men kan ibland byta riktning halvvägs i ett projekt utan att informera och kommunicera tillräckligt med din omgivning. Du tar ansvar för dina handlingar och kan hantera konfrontationer och högt tryck som en del av vardagen. Anpassat beteende (A) I ditt anpassade beteende upplever du att du måste bli mer handlingskraftig. Du känner att det är viktigt att åstadkomma resultat vilket gör att du måste anstränga dig mer för att kunna leverera och nå målet. Något som kan kännas ansträngande är att du själv måste vara klar över målet och nå fram dit på egen hand. Du känner att du måste ta ett ännu större ansvar för dina handlingar. Högt tryck blir nu en naturlig del i vardagen för dig och det kan upplevas som stressande. All Content Copyright 24

25 Självsäker / Försiktig Egenskapen Självsäker (I > C) kombinerar förmågan att utstråla säkerhet i många olika sociala situationer med att vara oberoende av sociala gränser, regler och riktlinjer. Hög laddning på denna egenskap kan ibland leda till övertro till den egna förmågan, en vilja att improvisera och handla spontant snarare än att planera och förbereda sig i förväg. Låg laddning återspeglar en mer försiktig och samvetsgrann inställning och en vilja att handla baserat på de fakta som föreligger i situationen. Egenskapen Försiktig (C > I) mäter behovet av att arbeta inom fastställda strukturer, arbetsmetoder, system och regler mot bakgrund av kontakten med människor genom att utveckla och behålla personliga relationer. Hög laddning antyder en person som förlitar sig på logik, fakta data och fastställda rutiner. En låg laddning antyder en person som bryr sig mindre om etablerade regler och rutiner och föredrar ett mer känslomässigt och verbalt samspel med sin omgivning. Grundbeteende (G) Du är öppen och säker på din egen sociala förmåga, vilket gör att du kan samverka positivt i nästan alla situationer. Även om din lättsamma natur otvetydigt är en styrka, så har du en tendens att överbetona den sociala sidan i din natur. Du arbetar bäst i ett öppet klimat utan strikt övervakning där du har möjlighet att improvisera och agera spontant. Du kan vara mindre intresserad av produktivitet och effektivitet och kan ibland vara direkt negativ till sådant, särskilt om du upplever att dessa mer formella aktiviteter står i konflikt med en positiv relation till andra. Baksidan av din goda kommunikationsförmåga är att du gärna vill vara den som står i centrum för uppmärksamheten. Din största begränsning är just de svårigheter du har med att klara avvisanden. Anpassat beteende (A) I ditt anpassade beteende är du mer medveten om att även resultat är viktigt. Du upplever därför att du inte kan vara lika spontan som vanligt, utan måste lägga mer energi på att tänka igenom en fråga innan du talar eller agerar. Balansen mellan relationer och formella aktiviteter förskjuts mot en större medvetenhet om regler och rutiner. All Content Copyright 25

26 Entusiastisk / Eftertänksam Egenskapen Entusiastisk (I > S) avspeglar intensiteten mellan en utåtriktad och uttrycksfull stil och den energi som krävs för att få saker att hända. En hög laddning beskriver en säker och engagerad person som troligen är intresserad av nya tankar och idéer. Det livliga sätt som personen uppvisar kan också påverka och få andra engagerade. En låg laddning speglar mer eftertänksamma personer som snarare väljer sina ord och handlingar omsorgsfullt och uthålligt strävar mot målet. Egenskapen Eftertänksam (S > I) mäter intensiteten av hur noga individen väljer sina ord och handlingar mot bakgrund av behovet av att uttrycksfullt engagera sig i och interagera med andra. Detta beteende mäter viljan att ta sig tid att noga överväga planer och handlingar innan de sätts i verket. Hög laddning beskriver stor omsorg och eftertänksamhet när det gäller val av ord och handling. Låg laddning återspeglar en säkerhet och övertygelse om att de flesta om inte alla sociala interaktioner kan tas på volley. Grundbeteende (G) Du uppskattar förändring och variation och kan vara ivrig och entusiastisk när något engagerar dig. Du uppskattar omväxling och stimulans och kan ha svårt att finna dig i monotona och rutinartade arbetsuppgifter. Du är ofta energisk och självgående och kan ibland ha svårt att hålla dig till traditionella arbetsmetoder. Det för med sig att du kan ta genvägar när det gäller att utföra dina arbetsuppgifter. Anpassat beteende (A) I ditt anpassade beteende upplever du att du inte kan vara så ivrig och entusiastisk som du vanligen är. Du dämpar ditt tempo och försöker vara mer noggrann i ditt tillvägagångssätt. Du känner att du måste lyssna mer till förslag från personer i din omgivning. All Content Copyright 26

27 Oberoende / Samverkande Egenskapen Oberoende (D > C) anger styrkan i förmågan att vara oberoende och drivande när det gäller att tackla problem, utmaningar och möjligheter och samtidigt behålla kontroll och handlingsutrymme. Hög laddning i egenskapen antyder personer som inte låter sig hindras av potentiella begränsningar eller etablerade regler och rutiner. Låg laddning antyder personer som föredrar att strikt hålla sig till given policy och konventionella metoder. Egenskapen Samverkande (C > D) beskriver förmågan att använda sig av strukturer, rutiner och regler som vägledning mot bakgrund av behovet att uppnå resultat. Personer med denna egenskap vill undvika konfrontationer och söker lösningar som stöds av andra och som ligger inom ramen för givna riktlinjer. Personer med hög laddning har ett starkt behov att efterleva normer, policys och konventionella arbetsmetoder för att undvika personliga risker. Låg laddning beskriver personer som söker fritt handlingsutrymme. Grundbeteende (G) Du är självständig och rättfram och går ofta dina egna vägar. Du tycker inte att du har något större behov av att fråga andra om råd och uppslag utan känner att du kan klara det mesta på egen hand. Du kan därför ibland känna dig frustrerad om och när du behöver involvera, rådfråga eller samverka med andra. Omgivningen kan därför uppfatta dig som en ensamvarg som står utanför och som inte är delaktig av gemenskapen. Eftersom att du har en tendens att inte respektera överenskomna regler och bestämmelser, som du uppfattar som begränsande, kan andra uppfatta dig som taktlös. Du uppskattar utmaningar och stimuleras av tävlingsinslag av alla slag. Anpassat beteende (A) Du gör ingen noterbar anpassning av den här egenskapen. All Content Copyright 27

28 Egenskaperna presenterade i diagramform I diagrammet nedan finns en energilinje (den diagonala linjen), där värdena för egenskaperna skulle hamna om det inte var någon skillnad mellan ditt grund- och ditt anpassade beteende. Avvikelser som ligger till vänster om energilinjen innebär att du har ett lägre värde för egenskapen ifråga i det anpassade beteendet än i ditt grundbeteende, medan värden som ligger till höger anger att du tar fram mer av egenskapen i fråga i ditt anpassade beteende. I båda fallen är detta något som kräver psykisk energi av dig. Titta på dina avvikelser från energilinjen och fundera på om detta är något som sätter press på dig. 1: Prestationsinriktad 2: Självmotiverande 3: Oberoende 4: Påverkande 5: Entusiastisk 6: Självsäker 7: Uthållig 8: Eftertänksam 9: Principfast 10: Samverkande 11: Försiktig 12: Uppmärksam A = Naturliga egenskaper: Naturliga i både grund- och anpassat beteende. Uppvisas i olika situationer, samt är bestående över tid. B =Situationsbetingade egenskaper: Framträdande i anpassat beteende, men inte i grundbeteendet. Är framträdande så länge den uppfattade situationen består. C =Osynliga egenskaper: Sällan visade varken i grund- eller anpassat beteende. D =Outnyttjade egenskaper: Framträdande i grundbeteendet, men används inte i det anpassade beteendet. Visas under lugna och avspända förhållanden, samt under press. All Content Copyright 28

29 Introduktion: Moroten Varför är det betydelsefullt att känna till vad som motiverar en medarbetare? Helt enkelt därför att motivation handlar om personliga värderingar, om vad som är meningsfullt i livet. Det kan se olika ut hos olika individer. För att få motiverade medarbetare måste det finnas ett klimat och ett belöningssystem på arbetsplatsen som stödjer människors personliga drivkrafter. Motivation handlar om att vinna medarbetarnas 'hjärtan', inte om att vädja till deras förstånd! Är det rätt eller fel att utdöma dödsstraff? Ska vi tillämpa könskvotering vid anställningar? Om en människa är intresserad av makt eller personlig framgång, är det bra eller dåligt? Alla dessa frågor är värdeladdade. Det går att argumentera både för och emot. En värdering är en grundläggande övertygelse som innehåller ett dömande, värderande inslag indikerar vad som är rätt/fel/önskvärt tenderar att vara relativt stabila och bestående över tid grundläggs tidigt i livet genom inflytande från föräldrar, lärare, vänner och andra vägledning om vilka beteenden som är att föredra, både ur ett personligt och socialt perspektiv Attityder är ett mått på vårt sinnestillstånd, våra åsikter och bedömningar av världen vi lever i. De reflekterar en ståndpunkt vi har intagit utifrån våra värderingar och är mer flexibla än värderingar. En attityd innehåller värdeladdade uttalanden om föremål/företeelser, händelser eller människor. Jag tycker om mitt jobb är ett exempel på en attityd jag kan ha om mitt arbete. Attityder består av tre komponenter: En kognitiv komponent: ett medvetet tankeinnehåll t.ex. Det är fel att diskriminera människor på grund av ras, kön eller religion. En affektiv komponent: ett känsloinnehåll t.ex. Jag tycker inte om chefen för han diskriminerar... En beteendekomponent: en intention att bete sig på ett visst sätt i förhållande till något/någon t.ex. Jag undviker chefen för han diskriminerar... Attityder fyller olika funktioner för en individ: Attityder ger mening (kunskap) åt livet. Politiska eller religiösa ideologier fyller ofta denna funktion. Attityder hjälper oss att uttrycka oss själva. De hjälper oss att definiera vilka vi är och får oss därigenom att må bra. Attityder har också en instrumentell funktion. Vi använder vissa attityder därför att vi tror att vi ska få belöningar eller undgå bestraffningar, t.ex. när vi smickrar någon, eller tiger med vår uppfattning om vi tror att vår åsikt är impopulär. Attityder försvarar vårt ego. Vi kan använda en attityd för att rättfärdiga en handling, som annars skulle ge oss skuldkänslor. Vi kan t.ex. ha motstridiga känslor mot en förälder eller partner, men våra värderingar säger oss att vi ska älska dem förbehållslöst. Forskning visar att människor strävar efter överensstämmelse mellan sina attityder(drivkrafter) och sitt beteende och vill framstå som rationella och konsekventa. När detta inte är möjligt känner vi oss obekväma. Vi försöker då återfå jämvikten mellan attityd och beteende antingen genom att förändra vår attityd eller vårt beteende. Med kunskap om grundläggande värderingar och attityder går det att förutsäga och förstå varför en individ beter sig som han/hon gör. En medarbetares prestation och trivsel är vanligen bättre om hans/hennes värderingar överensstämmer med organisationens. Ledare kan försöka agera på sådant sätt att det skapar positiva attityder till arbetet. All Content Copyright 29

30 Beskrivning av de sju drivkrafterna Individer med Kunskap som stark drivkraft är huvudsakligen intresserade av att upptäcka, söka efter fakta och information. Det är en glädje att veta! En sådan individ intar gärna en tänkande hållning och bortser oftast från ett föremåls skönhet, praktiska nytta eller ekonomiska värde. Individer med Kunskap som drivkraft vill observera och förstå sammanhang. Han/hon ser på verkligheten med kritiska och rationella ögon.. Individer med stark Ekonomisk drivkraft har ett starkt intresse för pengar. De är inriktade på vad som är lönsamt och vill ha ekonomisk avkastning på gjorda investeringar. Investeringar kan avse både tid och pengar. Personer med stark Ekonomisk drivkraft strävar efter den trygghet som ekonomiska tillgångar innebär. De kan ha ett behov av att överträffa andra när det gäller ekonomiska och materiella tillgångar.. Individer med Självförverkligande som stark drivkraft har ett starkt intresse för personlig utveckling och välbefinnande. En individ med Självförverkligande drivkraft värdesätter miljöer som ger utrymme för kreativitet och nytänkande. Den personliga utvecklingen kan uttryckas på så sätt att man vill ha utrymme att pröva egna eller andras idéer. Inre reflektion och återkoppling är en naturlig arbetsmetod. Detta innebär att individen uppskattar omgivningar som ger tid och utrymme för detta.. Individer med stark Praktisk drivkraft uppskattar det handfasta skapandet och ett klokt utnyttjande av resurser. Tillverka och skapa är nyckelbegrepp i den här drivkraften. Individer med Praktisk drivkraft har blick för sådant som kan komma till nytta och vara praktiskt användbart. De är ofta händiga och har förmåga att starta, driva och färdigställa projekt. De vill gärna visa andra vad de har tillverkat och skapat.. Individer med Omtanke som stark drivkraft är intresserade av andra människor, deras samspel och välmående. De uppfattas ofta som vänliga, sympatiska och osjälviska. De är ibland villiga att avstå från egen vinning (att tjäna pengar) om det visar sig att ett beslut är eller kan vara förlustbringande för en medmänniska. En individ med stark Omtanke som drivkraft kan uppleva personer med drivkrafter som Makt Inflytande, Kunskap och Praktisk som likgiltiga och okänsliga.. Individer med Makt - Inflytande som stark drivkraft söker kontroll och makt. Behovet av kontroll kan vara av olika natur, dels självkontroll men också kontroll över andra. En individ med Makt Inflytande som stark drivkraft söker framför allt personlig makt, inflytande och berömmelse. Att förstå spelets regler och ha god kontakt med inflytelserika personer är ofta viktigt. Drivkraften kan även uttryckas genom att man vill ha kontroll över viktiga beslut och hur och när resurser ska användas.. En individ med Etisk - Moralisk drivkraft har en utpräglad känsla för rättvisa. Detta kan ta sig uttryck som att vilja arbeta i organisationer med tydliga strukturer, regler och gemensamma normer och värderingar. Det främsta intresset bakom denna drivkraft kan beskrivas som en vilja att stödja de goda krafterna i verksamheten eller samhället i stort. Individer med stark Etisk Moralisk drivkraft har ett överordnat värdesystem för vad som är rätt och fel, som de använder som en ledstjärna.. All Content Copyright 30

31 Dina drivkrafter Här ser du hur du rangordnar de olika drivkrafterna. Du får också en procentuell laddning. De fyra starkaste (orange) är de som i din nuvarande livssituation främst driver ditt beteende. All Content Copyright 31

32 Din starkaste drivkraft: Självförverkligande Individer med Självförverkligande som stark drivkraft har ett starkt intresse för personlig utveckling och välbefinnande. En individ med Självförverkligande drivkraft värdesätter miljöer som ger utrymme för kreativitet och nytänkande. Den personliga utvecklingen kan uttryckas på så sätt att man vill ha utrymme att pröva egna eller andras idéer. Inre reflektion och återkoppling är en naturlig arbetsmetod. Detta innebär att individen uppskattar omgivningar som ger tid och utrymme för detta. Vanliga kännetecken för drivkraften ser arbetet som ett sätt att förverkliga sig själv uttrycksfull och kommunikativ när det gäller nyskapande kan bli undfallande eller undvikande i situationer som innebär personligt misslyckande eller otrivsel uppskattar andra som utrycker sig kreativt Exempel på överanvändning av drivkraft den egna utvecklingen kan ske på bekostnad av arbetsuppgiften/helheten alltför vida och yviga idéer där riskbedömningen är svag lyssnar inte på omgivningens förslag Situationer och orsaker som kan skapa obehag eller stress personer som enbart värdesätter rationalitet och objektivitet upplevda hinder för egen utveckling när omgivningen är kritisk till idéer eller inte vill lyssna till dem när de starkaste drivkrafterna inte tillfredsställs kommer individen visa ett mått av ointresse. Viktiga saker som du kan förmedla till din omgivning som ökar din motivation uppmuntra din vilja till personlig utveckling se dina uppslag till förändringar som ett positivt bidrag till verksamheten ha förståelse för att svar inte finns till allt och ge tid till eftertanke och reflektion att du får verka i en öppen och förstående omgivning där man får uttrycka sig fritt ge dig tillgång till utbildningar där du kan fortsätta din personliga utveckling All Content Copyright 32

33 Din näst starkaste drivkraft: Makt - Inflytande Individer med Makt - Inflytande som stark drivkraft söker kontroll och makt. Behovet av kontroll kan vara av olika natur, dels självkontroll men också kontroll över andra. En individ med Makt - Inflytande som stark drivkraft söker framför allt personlig makt, inflytande och berömmelse. Att förstå spelets regler och ha god kontakt med inflytelserika personer är ofta viktigt. Drivkraften kan även uttryckas genom att man vill ha kontroll över viktiga beslut och hur och när resurser ska användas. Vanliga kännetecken för drivkraften använder sig av maktfaktorer som medel för att nå framgång söker möjlighet till eget avancemang tar gärna en ledande roll i samspelet med andra trivs i ett hierarkiskt maktsystem där rollfördelningen är tydlig Exempel på överanvändning av drivkraft okänslig för hur andra kan uppleva t.ex. ett beslut kan ta åt sig äran av andras insatser egen framgång kan vara viktigare än andras välmående kan i vissa lägen överskatta sin egen position i fråga om auktoritet och makt Situationer och orsaker som kan skapa obehag eller stress beslut och/eller order från någon som inte har den rätta auktoriteten diskussioner som inte leder till någonting att inte bli tillfrågad i en beslutsprocess som rör ditt arbetsområde när de starkaste drivkrafterna inte tillfredsställs kommer individen visa ett mått av ointresse. Viktiga saker som du kan förmedla till din omgivning som ökar din motivation framhålla möjliga fördelar för dig i en fråga hålla sig till ämnet vara beredd att försvara och stå för sina åsikter ge dig mandat och utrymme för beslutsfattande att du får utmaningar som leder till avancemang och större befogenheter låta dig vara delaktig och bli tillfrågad innan beslut som rör dig fattas karriärplanering med ett tydligt mål All Content Copyright 33

34 Din tredje starkaste drivkraft: Etisk - Moralisk En individ med Etisk - Moralisk drivkraft har en utpräglad känsla för rättvisa. Detta kan ta sig uttryck som att vilja arbeta i organisationer med tydliga strukturer, regler och gemensamma normer och värderingar. Det främsta intresset bakom denna drivkraft kan beskrivas som en vilja att stödja de goda krafterna i verksamheten eller samhället i stort. Individer med stark Etisk - Moralisk drivkraft har ett överordnat värdesystem för vad som är rätt och fel, som de använder som en ledstjärna. Vanliga kännetecken för drivkraften har ett tydligt värdesystem beslutsfattande grundas på ett klart uttalat värdesystem försvarar värden som är väsentliga för en god organisation Exempel på överanvändning av drivkraft kan komma i konflikt med en alltför girig omgivning kan bli lite av moralens väktare kan i vissa fall upplevas som en person som dömer andra efter sin egen måttstock Situationer och orsaker som kan skapa obehag eller stress oetiska affärsuppgörelser orättvis behandling av medarbetare beslut där man inte kan överblicka konsekvenserna för dig själv eller andra när de starkaste drivkrafterna inte tillfredsställs kommer individen visa ett mått av ointresse. Viktiga saker som du kan förmedla till din omgivning som ökar din motivation inte utelämna eller förvränga fakta som kan underminera en organisations goda image vara tydlig med hur samspelet mellan människor skall fungera så att alla kan göra sitt bästa och nå gemensam framgång låta dig vara delaktig i en verksamhet som bidrar till att skapa en bättre värld för alla att ditt företag har tydliga värderingar och där man lever som man lär öppenhet och ärliga diskussioner kring svåra frågor som gäller etik och moral All Content Copyright 34

35 Din fjärde starkaste drivkraft: Praktisk Individer med stark Praktisk drivkraft uppskattar det handfasta skapandet och ett klokt utnyttjande av resurser. Tillverka och skapa är nyckelbegrepp i den här drivkraften. Individer med Praktisk drivkraft har blick för sådant som kan komma till nytta och vara praktiskt användbart. De är ofta händiga och har förmåga att starta, driva och färdigställa projekt. De vill gärna visa andra vad de har tillverkat och skapat. Vanliga kännetecken för drivkraften vill gärna planera en process efter egen praktisk erfarenhet har en god förmåga att överblicka hur resurser kan utnyttjas på bästa sätt kan ibland överträda ekonomiska ramar vid planering och genomförande av ett projekt för att erhålla ett bättre och hållbarare resultat Exempel på överanvändning av drivkraft kan agera som slavdrivare för att förverkliga ett projekt kan i vissa lägen låta funktionalitet ha företräde framför ekonomi och form kan själv principen kan bli övertydlig Situationer och orsaker som kan skapa obehag eller stress när projektet inte håller utsatta tidsramar när uppgiften blir svårare än planerat och tillräckliga resurser inte finns till hands när andra inte upplever ett projekt som framgångsrikt trots att det faktiskt fungerar när de starkaste drivkrafterna inte tillfredsställs kommer individen visa ett mått av ointresse. Viktiga saker som du kan förmedla till din omgivning som ökar din motivation uppskatta och värdera resultatet och funktionaliteten låta dig medverka med praktiska synpunkter när ett projekt planeras och genomförs inte värdera goda investeringar bara i pengar eller form låta dig vara delaktig i planering och genomförande av projekt och processer som är av praktisk karaktär ge uppskattning och erkännande för din erfarenhet och dina praktiska färdigheter All Content Copyright 35

36 Röd beteendestil med olika drivkrafter Självförverkligande En Röd person med självförverkligande som drivkraft trivs med arbetsuppgifter, som utmanar de personliga gränserna. De kan vara förespråkare för intern kompetensutveckling, både egen och andras. Makt - Inflytande Etisk - Moralisk Praktisk Omtanke Kunskap Ekonomisk En Röd person med drivkraften makt inflytande vill ha kontroll över sin situation. De strävar efter att skaffa sig en position inom organisationen de verkar i, men även i samhället i stort. Han/hon har ofta ett stort nätverk av inflytelserika personer. Röda personer med etisk/moralisk drivkraft har kvar sin kraftfullhet och målmedvetenhet. De kan vara engagerade och drivande när det gäller etiskt uppträdande och verkar ofta för hederlighet i affärsuppgörelser. De kan också ha ledande positioner inom politik och ideella organisationer. En Röd person med praktisk drivkraft har ofta en hands on inställning till problemlösning. Han/hon förlitar sig på sina tidigare erfarenheter och drar sig inte för att göra grovjobbet själv. Drivkraften omtanke mildrar den dominanta framtoningen hos Röda personer. Även om personen fortfarande kan uppfattas som dominant, så finns det en god vilja bakom. Röda personer är av naturen drivande och tävlingsinriktade. Med kunskap som drivkraft blir de ofta något av experter, som i bestämda ordalag talar om hur det hela hänger ihop och hur ett problem ska lösas. De har ofta svårt att ta motargument. Röda personer med ekonomisk drivkraft ser gärna till att det som är bra för företaget också ger ekonomisk utdelning för honom/henne (De vita fälten passar in på din profil medans de grå inte passar in.) All Content Copyright 36

37 Gul beteendestil med olika drivkrafter Självförverkligande Gula personer med självförverkligande som drivkraft trivs i kreativa miljöer där det finns utrymmer för nytänkande och experimentlusta. Kanske inte alltid så inriktade på att experimenten också ska vara ekonomiskt bärkraftiga eller praktiskt användbara. Makt - Inflytande Gula personer är av naturen goda kommunikatörer. Med drivkraften makt inflytande vill de gärna vara med där besluten fattas. De har en fallenhet för att skapa nätverk av inflytelserika personer. Etisk - Moralisk Praktisk Omtanke Kunskap Ekonomisk Gula personer med etisk/moralisk drivkraft kan vara kraftfulla förkämpar för rättvisa och jämlikhet i organisationen de verkar inom. De använder sin goda kommunikationsförmåga för att underbygga sina åsikter. Gul personer med praktisk drivkraft har en förmåga att hitta kreativa lösningar inom befintliga resurser. De är ofta roade av hantverk och kan ha en konstnärlig ådra. De vill gärna visa upp sina alster för andra. Drivkraften omtanke hos en Gul person kan ta sig uttryck i att uppmuntra att arbetsgruppen/avdelningen firar sina framgångar och lyfter fram goda prestationer. De är ofta de som kommer ihåg födelsedagar och andra bemärkelsedagar. Gula personer med kunskap som drivkraft kan vara ovanligt fokuserade, pålästa och övertygande när det gäller ämnen som intresserar dem. De använder kunskap för att underbygga idéerna de vill få andra med på. Gula personer med ekonomisk drivkraft har sinne för den ekonomiska avkastning som deras idéer kan generera. De använder ofta detta som argument för att påverka andra att stödja deras projekt och ser gärna att projektet genererar egen vinning. (De vita fälten passar in på din profil medans de grå inte passar in.) All Content Copyright 37

38 Grön beteendestil med olika drivkrafter Självförverkligande En Grön person med självförverkligande som drivkraft är ofta intresserad av den mänskliga aspekten i livet. De kan t.ex. ägna sig åt studiecirkelverksamhet och mentalt välbefinnande. Makt - Inflytande Etisk - Moralisk Praktisk Omtanke Kunskap Ekonomisk Gröna med drivkraften makt inflytande kan vara mycket dugliga ledare. De är ofta konsekventa i sitt sätt att styra och kan vara mycket envisa och uthålliga. De fattar ofta hänsynsfulla beslut. En Grön person med etisk/moralisk drivkraft verkar för att alla anställda ska behandlas rättvist. De kan vara de som aktivt driver jämställdhetsfrågor. En Grön person med praktisk drivkraft har ofta en god förmåga att planera och organisera arbetet i den egna arbetsgruppen. De har blick för hur resurser kan användas på bästa sätt i t.ex. ett projekt. Gröna personer med drivkraften omtanke trivs att jobba i team. De är pålitliga och hjälpsamma. De kan ofta vara aktiva i bistånds och hjälporganisationer. Gröna personer med kunskap som drivkraft söker aktivt information innan de tar till sig nya metoder och tekniker. De använder gärna sina kunskaper för att utveckla fungerande metoder och rutiner för sitt verksamhetsområde. Gröna personer med ekonomisk drivkraft föredrar att göra genomtänkta och säkra investeringar. De är sparsamma med resurser och tänker noga igenom hur de ska ge bästa möjliga avkastning. (De vita fälten passar in på din profil medans de grå inte passar in.) All Content Copyright 38

39 Blå beteendestil med olika drivkrafter Självförverkligande En Blå person med självförverkligande som drivkraft kan vara något av en perfektionist. De kan lägga mycket tid på att utveckla t.ex. ett system till fulländning. Makt - Inflytande Etisk - Moralisk Praktisk Omtanke Kunskap Ekonomisk Blåa personer med drivkraften makt inflytande är starkt inriktad på att övervaka att arbetet håller hög kvalitet. De kan ställa mycket höga krav på medarbetare/kollegor. Blåa personer med etisk/moralisk drivkraft är starkt medvetna om regler och bestämmelser. De ser gärna till att alla lever upp till högt ställda kvalitetskrav och verkar för hederliga affärsuppgörelser. En Blå person med praktisk drivkraft är ofta en metodisk person, som inte lämnar något åt slumpen. De har god blick för hur en resurs kan användas på ett ändamålsenligt och tillförlitligt sätt. Blåa personer med drivkraften omtanke räcker gärna en hjälpande hand när någon behöver. Ofta uttrycks det mer i form av praktisk vägledning än känslomässigt stöd. Blåa personer med kunskap som drivkraft är ofta de verkliga experterna inom sitt område. De kan presentera väl underbyggda bevis för sina åsikter och ställer ofta kritiska frågor. Blåa personer med ekonomisk drivkraft väger noga för och emot innan de gör investeringar. De satsar gärna på kvalitetsprodukter som varar länge. (De vita fälten passar in på din profil medans de grå inte passar in.) All Content Copyright 39

40 Profilkort På den här sidan får du ett personligt profilkort. Klipp ut denna bild/graf efter linjerna och vik det sedan dubbelt och laminera. ID: ID: All Content Copyright 40