Kombination MD ID: Kommunikation 4.0 Multidimensionell

Transkript

1 Kombination MD Kommunikation 4.0 Multidimensionell En analys som beskriver dina drivkrafter och ditt sätt att kommunicera med och relatera till din omgivning Analysdatum: Tid: 23 minuter Utskriftsdatum: Sofielundsvägen 4, 4 tr Box Sollentuna

2 Innehållsförteckning 3 Introduktion till Pussel DISC analysen / Hur du läser rapporten 4 Grundbeteende 6 För dig är det naturligt / Så här organiserar och planerar du 7 Så här fattar du beslut / Värde för organisationen 8 I ditt grundbeteende kommunicerar du så här med andra / Konsekvenser av ditt sätt att kommunicera i ditt grundbeteende 9 Det här kan din chef behöva / Så här kan du använda dina naturliga styrkor bättre 10 Det här skapar engagemang hos dig / Beteenden hos andra som kan irritera dig / Beteenden hos dig som kan irritera andra 11 Anpassat beteende 12 Hur du anpassar dig 13 Så här närmar du dig svårigheter och utmaningar 14 Så här överför du tankar och idéer till din omgivning 15 Så här svarar du på omgivningens tempo 16 Så här svarar du på omgivningens regler och rutiner 17 I ditt anpassade beteende kommunicerar du så här med andra / Konsekvenser av ditt sätt att kommunicera i ditt anpassade beteende 18 Så här kan du öka din effektivitet i ditt anpassade beteende 19 Tänkbara bidrag i ditt anpassade beteende / Vad betyder skillnaderna mellan grund- och anpassat beteende? 20 Spelplan 22 Prestationsinriktad / Påverkande 23 Principfast / Uppmärksam 24 Självmotiverande / Uthållig 25 Självsäker / Försiktig 26 Entusiastisk / Eftertänksam 27 Oberoende / Samverkande 28 Egenskaperna presenterade i diagramform 29 Introduktion: Moroten 30 Beskrivning av de sju drivkrafterna 31 Dina drivkrafter 32 Din starkaste drivkraft 33 Din näst starkaste drivkraft 34 Din tredje starkaste drivkraft 35 Din fjärde starkaste drivkraft 36 Röd beteendestil med olika drivkrafter 37 Gul beteendestil med olika drivkrafter 38 Grön beteendestil med olika drivkrafter 39 Blå beteendestil med olika drivkrafter 40 Profilkort 21 Beteendetendenser i din beteendestil

3 Introduktion till Pussel DISC analysen Pussel DISC är en kommunikationsanalys som beskriver olika beteendestilar. Analysen används i situationer där människors likheter och olikheter har betydelse t.ex. vid rekrytering, grupputveckling, ledarutveckling, säljutveckling och kommunikation. Alla har olika beteendestilar. En del kallar det personkemi men beteendestil handlar också om hur vi förhåller oss till olika arbetsuppgifter. När vi förstår varandras beteendestilar kan vi bidra till ett öppnare företagsklimat. Pussel DISC är en analys som bygger på William Moulton Marstons (1) DISC modell. Den ger ökad självinsikt och underlättar kommunikation. Analysen beskriver en individs naturliga beteende (grundbeteende) och hur hen anpassar sig till en viss miljö eller omgivning (anpassat beteende). Pussel DISC belyser de olika beteendestilarna med hjälp av pusselbitar och färger. I DISC-språket betecknar: D I S C Dominans röd pusselbit Inflytande gul pusselbit Stabilitet grön pusselbit Compliance (följsamhet) blå pusselbit (1) William Moulton Marston ( ) som 1928 publicerade 'The Emotions of Normal People'. Hur du läser rapporten I den här rapporten får du en beskrivning både av ditt grundbeteende och ditt anpassade beteende. Grundbeteendet beskriver ditt naturliga beteende. Det avspeglar ditt sätt att förhålla dig till din omgivning när du känner dig trygg och avspänd. Ditt anpassade beteende avspeglar de förändringar du känner att du behöver göra för att passa in i en viss situation, till exempel på arbetsplatsen. Både höga och låga laddningar i en DISC faktor påverkar ditt beteende. De beskrivningar du får för respektive beteendefaktor avspeglar din laddning i faktorn, även vid låg laddning. Om du har flera DISC faktorer över 50 % kan du ibland uppleva att vissa beskrivningar av ditt beteende är motsägelsefulla. Det beror på att vi använder olika beteenden vid olika tillfällen och i olika situationer. Vi kan t.ex. ibland vara öppna och talföra, medan vi andra gånger är mer eftertänksamma och tystlåtna, beroende på hur vi uppfattar situationen. Du kommer förmodligen att tycka att vissa delar av rapporten ger en bra beskrivning av ditt beteende, medan annat stämmer mindre bra. Läs därför gärna rapporten med en penna i handen. Markera gärna sådant du tycker stämmer med ett plustecken i kanten, sätt ett minustecken där du inte håller med och ett frågetecken för sådant du behöver tänka igenom eller kanske diskutera med någon som känner dig väl. All Content Copyright 3

4 Grundbeteende I den här delen av rapporten får du en beskrivning av ditt grundbeteende. När vi är för oss själva eller tillsammans med andra människor vi känner väl och litar på framträder vårt naturliga beteende. Det är den strategi vi har utvecklat för att bli framgångsrika och nå våra mål i livet. I grundbeteendet finns både genetiskt betingande och tidigt inlärda beteenden. När vårt grundbeteende en gång har befästs, kräver det ingen ansträngning, utan vi kan bara vara. Det är också det beteende som vi återgår till när vi känner oss stressade och pressade. Du kombinerar noggrannhet och precision med tålamod och släpper inte ett problem förrän du hittat en lösning. Att utföra ett kvalitativt högtstående arbete är viktigt för dig och du vill alltid känna att resultatet är det bästa du kan åstadkomma. Du har inget större behov av att stå i rampljuset och tar sällan eget initiativ eller kommer med inlägg i en gruppsituation. Du trivs bäst i en arbetsmiljö där var och en koncentrerar sig på sina egna arbetsuppgifter. Helst vill du arbeta ostört. Du kan känna dig obekväm i situationer där du måste umgås med dina kollegor på ett mer socialt plan. Du drar dig gärna undan om allt för mycket uppmärksamhet fokuseras på dig. Du är organiserad, metodisk och samvetsgrann när det gäller att utföra dina arbetsuppgifter. Du kan tycka det är obehagligt att fatta egna beslut och vill gärna ha stöd från dina kollegor. Du har respekt för auktoriteter och i en diskussion lyssnar du hellre än talar. Du förlitar dig på att personer som du har förtroende för fattar korrekta beslut för såväl dig som arbetsgruppen. Du kan ibland känna dig osäker på om du gör ett tillräckligt bra arbete och behöver bekräftelse på att du räcker till och duger. Du vill helst undvika konflikter och motsättningar och kan tycka det är svårt att ta ställning i kontroversiella frågor. Du har däremot förmåga att lyssna på olika synpunkter och kan ofta hitta goda argument för båda sidor. Med ditt vanligtvis lugna uppträdande kan du bli något av en fredsmäklare. Du föredrar att ha fakta som underlag för ditt beslutsfattande och kan lägga ner en hel del tid på att samla information som belyser en fråga från olika håll. Du uppskattar välbeprövade arbetsmetoder och kan vara motståndare till oförutsedda förändringar och nya arbetssätt, särskilt om du inte kan se att det verkligen leder till något bättre. All Content Copyright 4

5 Grundbeteende, fortsättning... Med din tålmodiga och noggranna profil behöver du tid för att planera och genomföra ditt arbete på ett sätt som du kan känna dig nöjd med. Du föredrar att i lugn och ro kunna koncentrera dig på en uppgift, utan att bli störd eller distraherad. Du har ofta specialkunskaper inom ditt område, som ger dig trygghet, säkerhet och kontroll. Du tar ogärna några risker och för dig är det viktigt att veta både vilka befogenheter och skyldigheter du har. Du vill också känna dig säker på att ditt arbete svarar mot de förväntningar som dina chefer och kollegor har på dig. När du känner dig osäker på din ställning kan du bli undvikande och svävande om någon kräver snabba besked av dig. Du är inte den som utan vidare köper nya idéer. Du kan ha en tendens att snarare se problem och svårigheter framför lösningar och möjligheter. Du tror sällan att saker ordnar sig utan ansträngning. Ibland kan det vara bra att vara kritisk, men överanvänt kan detta drag göra att andra uppfattar dig som omotiverad och pessimistisk. All Content Copyright 5

6 För dig är det naturligt Med olika beteendestilar följer olika sätt att förhålla sig till sin omgivande miljö. Där inkluderas andra människor, händelser, omständigheter och krav i situationen. Baserat på dina svar, får du här några exempel på hur du vanligen förhåller dig till din omgivning när du känner dig lugn och trygg. att skaffa fram fakta och information som behövs för att utföra arbetet. att säkerställa att alla viktiga beslut grundas på saklig och korrekt information. att bilda dig en grundlig uppfattning om en sak innan du uttalar dig. att inte i onödan avslöja dina tankar om en fråga. att gärna känna att du har stöd från dina arbetskamrater i viktiga frågor. att uppskatta att ansvaret för ett beslut delas av flera. att smälta in i olika sammanhang. att finna dig till rätta med både arbetsuppgifter och arbetskamrater. att låta saker gå sin gilla gång. att sällan tappa tålamodet vare sig med arbetsuppgifter eller arbetskamrater. att vilja ha instruktioner innan du påbörjar en uppgift. att planera ditt arbete innan du sätter igång. att inte förbehållslöst lita på andra. att helst inte lämna ut dina tankar om en fråga. att inte utan vidare acceptera nya tankar och idéer. att vara kritisk och ifrågasättande när nya arbetssätt eller tekniker ska introduceras. Så här organiserar och planerar du Planering är en process som hjälper dig att fokusera dina idéer och besluta om de steg du behöver ta för att uppnå ett visst mål. För att kunna förverkliga dessa planer, måste du också ha en viss organisationsförmåga som t.ex. att hålla dig informerad om utveckling som kan påverka ditt projekt, kunna prioritera, hålla deadlines och kunna samarbeta. För dig kan följande beskrivningar vara relevanta i olika situationer. För dig faller sig organisering och strukturering helt naturligt, även i situationer där detta inte är absolut nödvändigt. Det ger dig en trygghet att veta att det finns ett ramverk eller en plan innan du tar sig an en uppgift. Om det inte finns någon uttalad plan i förväg, försöker du åtminstone att för eget bruk skapa en informell struktur. Trots att du själv har en god planeringsförmåga, så kan du genom ditt försynta sätt ha vissa svårigheter att få andra, mindre strukturerade personer att hålla sig till en uppgjord plan. Detta är något du kan behöva hjälp med. Du är en lojal och tålmodig person, som gärna vill ha klara direktiv att arbeta efter. Du tänker dig vanligen för innan du handlar. Du går ofta metodiskt tillväga och är bra på att utarbeta rutiner. All Content Copyright 6

7 Så här fattar du beslut Beslutsfattande handlar om att göra ett logiskt val bland tillgängliga alternativ. När du försöker fatta ett bra beslut, måste du väga det positiva mot det negativa i varje alternativ. Du måste också kunna förutse utfallet av varje alternativ och avgöra vilket av dem som är bäst för en specifik situation. I din beteendestil har du tillgång till olika beslutsmetoder. Beroende på hur du uppfattar en viss situation kan ditt sätt att fatta beslut beskrivas så här: Du är en noggrann beslutsfattare, som vill väga in alla möjligheter och undersöka olika tänkbara vägar innan du fattar ett slutgiltigt beslut. Du värdesätter precision och noggrannhet och vill gärna analysera en situation i grunden. Vanligen diskuterar du gärna med andra berörda parter och kan också söka stöd och hjälp hos chefer, kollegor och medarbetare innan du fattar ett slutgiltigt beslut. Du har inte något större behov av att vara den som bestämmer. Du ser helst att ni fattar kollektiva beslut där alla får säga sin mening. Du förlitar dig ofta på att personer som du har förtroende för hjälper dig att fatta korrekta beslut. Du har en praktisk och rationell syn på beslutsfattande. Du köper inte nya idéer utan vidare, utan vill verkligen granska olika alternativ med kritiska ögon innan du fattar ett beslut. Du förlitar dig ofta på sunt förnuft och tidigare erfarenheter. Värde för organisationen Alla beteendestilar har egenskaper som är värdefulla för den organisation de verkar inom. Nedan följer några av dina naturliga bidrag. Du vill alltid ha fakta för att stödja dina beslut. Du lägger tid på att samla kunskap och fakta. Du lyssnar gärna på andras åsikter utan att för den skull bli alltför personlig. Innan du lämnar ut information vill du vara säker på att du har rätt. Du ser gärna att arbetsgruppen tar gemensamt ansvar för beslut som fattas. Du uppmuntrar ett öppet informationsutbyte. Du har inget större behov av att hävda ditt ego. Du anpassar dig lätt till olika förhållanden. Du låter en uppgift ta den tid som behövs. Du är tålmodig av naturen och handlar nästan aldrig utan att betänka konsekvenserna av ditt handlande. Du går mycket systematiskt tillväga i allt du företar dig. Metodisk planering är en av dina starka sidor. Du vill först lära känna din omgivning innan du inleder ett samarbete. Du är inte godtrogen mot din omgivning. Du står med båda fötterna på jorden. Du är skeptisk när någon försöker övertyga dig om en åsikt eller idé. All Content Copyright 7

8 I ditt grundbeteende kommunicerar du så här med andra Olika beteendestilar har olika sätt att kommunicera med sin omgivning. Man kan säga att det handlar om typiska sätt att bete sig för att förmedla ett budskap till sin omgivning. Nedan följer några tänkbara beskrivningar av ditt sätt att kommunicera med andra. Du vill samla ordentligt med fakta innan ett beslut fattas. Du är inte villig att dela information med andra om det inte är absolut nödvändigt. Du vill hellre höra andras förslag innan du själv talar eller agerar. Du låter gärna andra komma till tals och uttrycka sin åsikt. Du föredrar att samarbetet med andra flyter på i lugn takt utan plötsliga förändringar. Du väntar hellre på direktiv framför att ta egna initiativ. Du har svårt att öpnna dig och lita på andra, speciellt i nya situationer. Du kan plötsligt agera starkt när sakfrågor negligeras, annars är du helst tyst. Konsekvenser av ditt sätt att kommunicera i ditt grundbeteende Alla har olika beteendestilar och kan uppfatta ditt sätt att kommunicera på ett sätt som du inte avsåg. Det här kan du behöva tänka på som en konsekvens av ditt sätt att kommunicera. Du kan behöva balansera värdet av information mot den tid det tar att få fram den. Tänk på att för att nå ett bra resultat måste man dela med sig av kunskap och information. Andra kan kan uppleva dig som tyst och ibland obeslutsam. Du kan i vissa sammanhang bli förbisedd. Försök att inte vara så motvillig till förändringar. Tänk på att ibland går det inte att vänta på direktiv och att någon annan ska ta initiativ. Du kan bli betraktad som stel och oåtkomlig för andra. Du kan komma i konflikt med människor som är mer "fritänkande". All Content Copyright 8

9 Det här kan din chef behöva Olika beteendestilar behöver olika sätt att ledas för att göra ett bra arbete och trivas med sina uppgifter. Med utgångspunkt från ditt grundbeteende får din chef här några tips som ni båda kan ha nytta av i er relation. Förse dig med all nödvändig information, som du behöver för att utföra dina arbetsuppgifter. Förstå att du inte alltid talar om vad du tänker i en fråga, utan föredrar att inta en mer iakttagande hållning. Acceptera att du vill känna dig trygg i ett beslut innan du är beredd att agera. Uppskatta att du är följsam och är med på nya arbetsuppgifter eller förändringar, bara du haft tid att acceptera dem. Uppskatta ditt tålamod och ditt sätt att alltid slutföra en arbetsuppgift du åtagit dig. Förstå att du vill veta vad som förväntas av dig. Ha förståelse för att du kan vara något misstänksam när det gäller nya kontakter. Ha förståelse för att du kan vara något skeptisk till nya tankar och idéer innan du accepterar dem. Så här kan du använda dina naturliga styrkor bättre För att använda din naturliga förmåga att samarbeta med andra och utföra dina arbetsuppgifter på ett effektivt sätt får du här nedan några förslag. Du kan behöva andra som: hjälper dig att framföra dina åsikter. hjälper dig att förstå att status quo inte alltid leder till utveckling. är mer öppna för nytänkande. visar att nya tankar och idéer kan fungera bättre. kan engagera sig i mer än en sak i taget. är självmotiverade och kan ta initiativ. skapar en öppen diskussion för att värdera olika infallsvinklar. uppmuntrar samarbete. Själv kan du behöva: ibland säga stopp. visa lite mer eget initiativ. utveckla din förmåga att inledningsvis se saker från en positiv synvinkel. acceptera andras önskan till öppen dialog där det är högt i tak. tänka på att sätta igång arbetet utan att fundera så mycket innan. anta utmaningar och våga lita mer på andra. öppna dig själv och bjuda in till dialog och samverkan. tona ner dina höga krav så att andra kan bidra. All Content Copyright 9

10 Det här skapar engagemang hos dig Vad som engagerar en beteendestil är ofta inte alls viktigt för en annan. Det som gör att vi blir engagerade är det som kallas inre och yttre påverkansfaktorer. Nedan finner du några sådana förutsättningar för att du ska känna dig engagerad. att samla fakta innan du tar itu med en arbetsuppgift. att bli uppskattad för ditt kunnande. att vara en del av en trygg och fungerande arbetsgrupp. att ingå i ett sammanhang där regelverket är fungerande. att saker får gå sin gilla gång. att veta vad som förväntas av dig. människor och miljöer som du kan lita på. verka i seriösa sammanhang där diskussioner handlar om sakfrågor. Beteenden hos andra som kan irritera dig Med vissa människor har du lätt att samverka, medan du kan irritera dig på sidor hos andra. Fundera på vilka exempel som du tycker stämmer in på dig: När någon alltid måste framhäva sig själv. När någon hela tiden ska ifrågasätta etablerade arbetsmetoder. När någon ser sina egna förslag som det enda möjliga. När någon utan vidare vill ändra på saker. När någon bara sätter igång med en uppgift utan att ha klart för sig vad som ska göras. När någon inte tar hänsyn till att det behövs tid till planering innan man kan sätta igång med en uppgift. När någon gör uttalanden som enligt dig helt saknar grund eller förankring i verkligheten. När någon kräver omedelbara svar från dig utan att du får nödvändig information och betänketid. Beteenden hos dig som kan irritera andra Även sidor hos dig kan irritera andra. Fundera på i vilka situationer och med vilka personer som dessa beskrivningar skulle kunna stämma in på dig: När du försvinner i mängden och blir otillgänglig. När du hellre gömmer dig bakom dina arbetskamrater istället för att anta en utmaning. När du är skeptisk och kritisk till nya tankar och idéer. När du är ovillig att prova nya arbetssätt och tekniker. När du inte själv kan prioritera vad som behöver göras utan väntar på instruktioner innan du påbörjar en uppgift. När du lägger onödigt mycket tid på att planera ditt arbete innan du sätter igång. När du alltid måste vara 110% säker. När du inte delar med dig av viktig information. All Content Copyright 10

11 Anpassat beteende I den här delen av rapporten får du en beskrivning av ditt anpassade beteende. Beskrivningen tar hänsyn till den situation som du hade i fokus när du besvarade analysen. Beroende på situationen kan vi uppleva att vi måste göra vissa anpassningar för att lyckas med våra föresatser. Det innebär att vi ibland undertrycker eller lyfter fram olika aspekter av vårt grundbeteende för att bättre kunna hantera olika situationer. All sådan anpassning kräver ett visst mått av psykisk energi och kan ibland leda till att vi känner oss pressade. Genom medvetna val kan vi dock lära oss beteenden som till sist kan bli en naturlig del av vårt grundbeteende. I ditt anpassade beteende blir det viktigt för dig att ditt arbete håller hög kvalitet. Du känner att du måste vara både tålmodig och noggrann. Du släpper inte ett problem förrän du hittat en lösning och du vill känna att resultatet är det bästa du kan åstadkomma. Du är ovillig att ta risker och handlar ogärna om utgången av en situation är det minsta tveksam. Du blir mer återhållsam med att visa dina känslor. Konflikter och motsättningar vill du helst undvika och du föredrar att en diskussion hålls på en saklig nivå. Genom att lyssna på olika synpunkter och kan du hitta argument för dina åsikter och kan ibland bli något av en fredsmäklare. Det blir viktigt att ha fakta som underlag för ditt beslutsfattande och du lägger ner en hel del tid på att samla information som belyser en fråga från olika håll. Du håller dig gärna till välbeprövade arbetsmetoder och kan tycka att oförutsedda förändringar och nya arbetssätt kan vara svåra att hantera. Tänk på att din behärskade framtoning, kan göra det svårt för andra att läsa dig och veta var du egentligen står i en fråga. Ibland kan det vara bra att vara kritisk, men överanvänt kan detta drag göra att andra uppfattar dig som omotiverad och pessimistisk. All Content Copyright 11

12 Hur du anpassar dig Anpassning handlar om att ändra sitt beteende så att det svarar mot de krav som du uppfattar finns i din omgivande miljö. Där inkluderas andra människor, händelser, omständigheter och krav i situationen. Baserat på dina svar i analysen får du här några exempel på hur du vanligen uppfattar att du måste anpassa dig. Tabellen nedan förklarar rent generellt vad som händer när en faktor ökar respektive minskar. Minskar mer ödmjuk och medgörlig mer reflekterande och organiserad mer självständig och ökar tempot mer orädd och okonventionell Ökar mer oberoende och självgående mer självsäker och vänlig mer stadgad och uthållig mer fokuserad på fakta och detaljer I ditt anpassade beteende ger du intryck av: att hålla ingångna överenskommelser. att göra en opartisk bedömning av fakta i en situation innan du kommer till en slutsats. att värdesätta ett tydligt regelverk för hur en fråga ska hanteras. att betona vikten av att alla följer givna regler. att gärna känna att du har stöd från dina arbetskamrater i viktiga frågor. att uppskatta att ansvaret för ett beslut delas av flera. att smälta in i olika sammanhang. att finna dig till rätta med både arbetsuppgifter och arbetskamrater. att vara solidarisk med de människor du arbetar tillsammans med. att gärna ställa upp när din insats behövs. att vara uthållig och slutföra en uppgift, även om det känns motigt. att vilja ha rutiner att hålla dig till. att helst hålla dig på din kant i kontroversiella frågor. att hellre hålla dig till fakta än känslor. att ofta vara välinformerad utan att göra så mycket väsen av dig. att verka i bakgrunden snarare än att stå i rampljuset. All Content Copyright 12

13 Så här närmar du dig svårigheter och utmaningar Laddningen i Dominans eller den Röda pusselbiten avgör hur olika beteendestilar tar itu med svårigheter och utmaningar. Personer med mycket rött i sin beteendestil är modiga, orädda och kraftfulla. De väjer inte för problem och har ofta en förmåga att se hur utmaningar kan övervinnas. I sitt sätt att relatera till andra är de rättframma och rakt på sak. Tålamod hör inte till deras starka sidor och de har nära till ilska. En person med lite rött i sin beteendestil är avvaktande och tålmodig och vill helst inte fatta egna beslut utan söker hellre konsensus. Han/hon förlitar sig mer på att andra löser problemen och håller sig helst i bakgrunden. Beskrivningarna nedan syftar huvudsakligen på hur du sannolikt beter dig i din arbetssituation. Grundbeteende: Du föredrar att saker görs på ett välbeprövat sätt. Helst vill du ha ett delat ansvar för beslut som fattas. Du är ofta försiktigt och vill gärna ha stöd från andra innan en förändring eller nya arbetssätt introduceras. Du har inte något större behov av att vara den som bestämmer och har lätt att smälta in i olika miljöer. Om en sak inte är viktig för dig föredrar du att acceptera givna förhållanden hellre än att ta strid. Tänk dock på att viktiga frågor kan vara värda att stå upp för. För dig är det viktigt att stanna upp och ta dig tid till eftertanke och reflektion. Använd på detta sätt är det en positiv egenskap. Vid överanvändning kan alltför mycket eftertänksamhet förhindra utveckling av nya tankar och idéer och medföra att tillfällen till utvecklingsmöjligheter försummas. Anpassat beteende: Du gör ingen noterbar anpassning. All Content Copyright 13

14 Så här överför du tankar och idéer till din omgivning Laddningen i Influens eller den Gula pusselbiten avgör hur olika beteendestilar överför tankar och idéer till sin omgivning. Personer med mycket gult i sin beteendestil är sociala och utåtriktade. De tror gärna andra om gott och umgås lätt och ledigt även med människor de inte känner. De är mycket vältaliga och har en förmåga att med vänlig övertalning vinna andra för sina åsikter. De behöver positiv uppskattning för att komma till sin rätt och kan ha svårt att ta kritik. En person med lite Gult i sin beteendestil kan ofta vara kritisk och misstänksam och tror sällan att något ordnar sig av sig självt. Han/hon föredrar ofta att koncentrera sig på sina egna uppgifter utan att samordna dem med andras. Beskrivningarna nedan syftar huvudsakligen på hur du sannolikt beter dig i din arbetssituation. Grundbeteende: Du väger för och emot vill helst göra kalkylerade riskbedömningar framför att bara chansa. Ibland kan du irritera dig på mer utåtriktade personer, som du kan tycka både handlar och uttalar sig vårdslöst och impulsivt. För dig är det viktigt att kritiskt granska utlovade fördelar innan du tar till dig nya tankar, arbetssätt eller tekniker. Du kan då vara direkt avisande till andras idéer. Glöm bara inte att ibland måste det få vara högt i tak och fritt att uttrycka sina åsikter. Du är inte den som utan vidare köper nya idéer. Du vill verkligen granska alla utlovade fördelar och tror sällan att saker ordnar sig av sig själva. Tänk bara på att en sådan inställning kan verka hämmande på samarbetet med andra och få motivationen att minska. Anpassat beteende: I möten med andra människor kan du upplevas som lite kylig och stängd. Du släpper inte gärna nya bekantskaper in på livet. Du måste först lära känna dem innan du är beredd att öppna dig. I själva verket kan du vara intresserad men har svårt för att visa det spontant. För dig känns det lättare om andra tar det första steget. Du har en rationell och logisk inställning till det mesta och föredrar att grunda dina åsikter på fakta. Känslor har enligt dig en underordnad betydelse. Du kan ha svårt att förstå och samarbeta med andra, som du tycker låter känslor stryra. Du trivs bäst i en arbetsmiljö där fokus ligger på att var och en utför sina ålagda arbetsuppgifter. Du vill helst inte ta ställning i personfrågor utan föredrar att hålla dig på din kant. Ibland kan andra irritera sig på att du sällan säger din mening. All Content Copyright 14

15 Så här svarar du på omgivningens tempo Laddningen i Stabilitet eller den Gröna pusselbiten avgör hur olika beteendestilar förhåller sig till omgivningens tempo. Personer med mycket grönt i sin beteendestil är lugna och tålmodiga och visar sällan vad de tänker och känner. De värdesätter harmoni och stabilitet i tillvaron. De kan därför ha svårt att handskas med oförutsedda eller hastiga förändringar. De är ofta lojala lagspelare som är måna om att slutföra en arbetsuppgift de åtagit sig. Personer med lite grönt i sin beteendestil är ofta snabba och aktiva. De trivs med liv och rörelse omkring sig, är inte särskilt uthålliga och kan därför ha svårt att slutföra en uppgift. Beskrivningarna nedan syftar huvudsakligen på hur du sannolikt beter dig i din arbetssituation. Grundbeteende: Du föredrar ett lugnt och stillsamt liv. Du är inte den som hetsar upp dig i onödan. Du tänker dig gärna för innan du tar ställning i en fråga och uppskattar att få arbeta i din egen takt utan att behöva känna dig jäktad och stressad. Du kan ha svårt att handskas med alltför pressande tidsgränser och oplanerade förändringar. Anpassat beteende: Du föredrar att arbeta i din egen takt och vill inte känna dig jäktad. För dig är det viktigt att du kan koncentrera dig och känna att du har tid att tänka igenom hur du ska utföra en arbetsuppgift. Du går ofta lungt tillväga och tycker om att ha utarbetade rutiner att hålla dig till. Ibland innebär detta att det kan ta längre tid för dig att fullgöra en arbetsuppgift än det gör för andra. Du tycker ofta att höjda röster är både onödiga och obehagliga, det leder inte arbetet framåt enligt dig. Själv uppträder du lugnt och återhållsamt och vill helst inte stöta dig med andra. Du väger därför dina ord noga innan du uttalar dig i en fråga. Andra kan därför ha svårt att läsa dig och veta vad du egentligen tycker och känner. Du är vanligen en stabil person som inte så lätt blir stressad. Du har accepterat att det finns saker i livet som inte går att ändra på. Du föredrar ett lugnt och stillsamt liv framför liv och rörelse. Du vill utföra dina arbetsuppgifter på ett lugnt och konsekvent sätt och ställer inga större krav på andra. All Content Copyright 15

16 Så här svarar du på omgivningens regler och rutiner Laddningen i Compliance (följsamhet) eller den Blåa pusselbiten avgör hur olika beteendestilar förhåller sig till regler och bestämmelser som sätts upp av omgivningen. Personer med mycket Blått i sin beteendestil har stort behov av kontroll och säkerhet. Därför vill de veta vilka befogenheter de har och är noga med att hålla sig inom givna ramar. De är disciplinerade och uppmärksamma på detaljer. De eftersträvar en hög kvalitet på utfört arbete och kan ha svårt att lämna ifrån sig arbete som inte motsvarar deras högt ställda krav. Ibland kan de därför ha svårt att hålla deadlines. En person med lite blått i sin beteendestil är inte rädd för att sticka ut hakan och ta risker. De kan ofta upplevas som upproriska och någon som ser regler mer som riktlinjer. Beskrivningarna nedan syftar huvudsakligen på hur du sannolikt beter dig i din arbetssituation. Grundbeteende: Du har en reserverad och kanske lite kylig framtoning. Du avslöjar inte gärna dina tankar och känslor, speciellt inte för människor du inte känner. För att undvika fel och misstag föredrar du att lyssna och iaktta. Eftersom du ofta har kunskaper och erfarenheter som är värdefulla för verksamheten kanske du ibland behöver släppa litet på din avvaktande inställning. Du är uppmärksam och vaksam på vad som händer i din omgivning. För dig är det viktigt att försäkra dig om att inga misstag begås. I sig är detta ett positivt drag, men ibland kan det dra sig mot det extrema. Anpassat beteende: Du är en person som står för ett kvalitativt högtstående arbete. Ofta kontrollerar du ditt arbete noga innan du lämnar det ifrån dig. Din noggrannhet kan ibland försätta dig i tidsnöd, då du kan ha svårt att lämna ifrån dig ett arbete som inte motsvarar dina högt ställda krav. För dig är det en trygghet att ha tydliga regler och rutiner att hålla dig till. Att hänvisa till regler och logiska argument blir ett sätt för dig att nå dina mål. Ibland kan du vara krävande och intolerant mot andra, som du inte tycker följer överenskomna regler. För dig är det viktigt att ha ordentliga fakta och följa regler till punkt och pricka. Du kan ägna mycket tid åt att ta reda på hur saker och ting hänger ihop. Fördelen med detta är att dina beslut ofta är väl underbyggda. En baksida kan vara att det går åt mycket tid. Du kan därför få svårt för att leverera i tid. Du föredrar att rationellt och fördomsfritt undersöka olika förhållanden utan alltför mycket känslomässig inblandning. Med din disciplinerade och logiska inställning vill du helst göra en ordentlig bedömning av en situation innan du kommer till en slutsats. När ett beslut väl är fattat vill du helst att givna överenskommelser hålls och att beslutet genomförs som planerat. All Content Copyright 16

17 I ditt anpassade beteende kommunicerar du så här med andra Olika beteendestilar har olika sätt att anpassa sig till sin omgivning. Man kan säga att det handlar om typiska sätt att bete sig för att förmedla ett budskap effektivt till sin omgivning. Nedan följer några tänkbara beskrivningar av ditt sätt att kommunicera med andra i ditt anpassade beteende. I din anpassade kommunikation strävar du efter att: hålla ingångna avtal och överenskommelser. ha regler att hålla dig till. höra andras förslag innan du själv talar eller agerar. låta andra komma till tals och uttrycka sin åsikt. man ska ställa upp för varandra. hålla koll på vad som behöver göras. inte bli inblandad i kontroversiella frågor. hålla dina åsikter för dig själv om något inte är väldigt viktigt för dig. Konsekvenser av ditt sätt att kommunicera i ditt anpassade beteende Ibland kan ditt sätt att kommunicera tas emot på ett sätt som du inte avsåg. Det här kan du behöva tänka på som en konsekvens av ditt sätt att kommunicera. Tänkbara konsekvenser när du kommunicerar i ditt anpassade beteende: Du kan behöva ha förståelse för att ibland är det nödvändigt att göra ändringar i en överenskommelse. Du måste ha förståelse för att andra kanske använder regler mer som riktlinjer. Du kan i vissa sammanhang bli förbisedd. Andra kan kan uppleva dig som tyst och ibland obeslutsam. Ha förståelse för att en del människor kan tröttna på uppgifter som du tycker är viktiga att slutföra. Tänk på att även du har rätt att säga nej ibland. Du kan bli bortglömd och därmed missa viktig information eller uppdrag. Du riskerar att bli en som man inte räknar med. All Content Copyright 17

18 Så här kan du öka din effektivitet i ditt anpassade beteende I ditt anpassade beteende kan du utveckla din förmåga att samarbeta med andra och utföra dina arbetsuppgifter på ett mer effektivt sätt. Nedan får du några förslag vad du kan behöva tänka på. För att komplettera dig i ditt anpassade beteende kan du behöva andra som: kan använda instruktioner och uppsatta regler flexibelt. är beredda att fatta okonventionella beslut om så behövs. hjälper dig att framföra dina åsikter. hjälper dig att förstå att status quo inte alltid leder till utveckling. är flexibla och dynamiska. skapar och startar nya processer. hjälper dig att vara mer öppen i din kommunikation. kan bli din länk till omgivningen. I ditt anpassade beteende kan du behöva tänka på att: lämna ut uppgifter om dig själv. se regler som riktmärken istället för detaljerad vägledning. ibland säga stopp. visa lite mer eget initiativ. dra nytta av andra kollegors snabbhet för att genomföra en uppgift. lyssna och vara öppen för plötsliga förändringar. social interaktion ger snabbare och ibland bättre arbetsresultat. våga sticka ut hakan och vara en del av kollektivet. All Content Copyright 18

19 Tänkbara bidrag i ditt anpassade beteende Alla beteendestilar har egenskaper som är värdefulla för den organisation de verkar inom. Nedan följer några tänkbara bidrag i ditt anpassade beteende. Du uppskattar tydliga regler och rutiner. Du uppskattar ofta traditioner och ett korrekt uppträdande. Du har inget större behov av att hävda ditt ego. Du anpassar dig lätt till olika förhållanden. Du är bra på att slutföra påbörjade arbetsuppgifter. Du uppskattar när förändringar får ta tid. Du gör inga oöverlagda uttalanden. För dig är det viktigare att få jobbet gjort än att stå i rampljuset. Vad betyder skillnaderna mellan grund- och anpassat beteende? Skillnaden mellan ditt grundbeteende och ditt anpassade beteende avspeglar de förändringar du känner att du behöver göra för att passa in i en viss situation, till exempel på arbetsplatsen. Har du funderat på varför du gör dessa anpassningar? 1. I vilka situationer känner du att du måste göra dessa anpassningar? 2. Tillsammans med vilka människor gör du dessa anpassningar? 3. I vilka arbetsuppgifter känner du att du måste göra dessa anpassningar? 4. Vad tror du är anledningen till att du gör dessa anpassningar? All Content Copyright 19

20 Spelplan Genom att placera värdena för varje DISC faktor på respektive axel och sammanbinda dem med en linje, så får du en bild av din spelplan eller den yta som din beteendeprofil täcker. Ytan med de svarta kantlinjerna utgör spelplanen för grundbeteendet och den med de gråa kantlinjerna visar spelplanen för det anpassade beteendet. Genom att jämföra figurerna kan du avläsa de anpassningar du gör (de gråa pilarna). För att göra det möjligt att även jämföra din position med andra går det att reducera spelplanen till en enskild punkt, tyngdpunkten på ytan (eller genomsnittet av alla fyra färger). Den svarta pilen går från grundbeteende till anpassat. Skalan i grafen nedan är 1:1 1: All Content Copyright 20

21 Beteendetendenser i din beteendestil Genom att ställa de fyra DISC faktorerna mot varandra kan vi få en klarare uppfattning om vilka beteendetendenser som är framträdande i en profil. Totalt kan vi få tolv sådana kombinationer, en för varje möjligt par av faktorer. Om en person t.ex. har en starkare laddning i Rött än i Gult, så kan vi säga att det rör sig om en prestationsinriktad person som inte lägger någon större vikt vid kommunikation och social interaktion. När färgerna byter plats och laddningen i Gult blir större än den i Rött, så kan vi förvänta oss en person som är mer påverkande, utåtriktad och social och som gärna vill vara med och påverka andra på ett vänligt sätt. På samma sätt kan man jämföra Röd med Grön, Röd med Blå o.s.v. Ju större skillnaden är mellan de två faktorerna, desto mer uttalad är beteendetendensen i fråga. All Content Copyright 21

22 Prestationsinriktad / Påverkande Egenskapen Prestationsinriktad (D > I) beskriver intensiteten i förmågan att nå resultat genom att vara drivande och rättfram. En stark laddning i denna egenskap antyder personer som prioriterar uppgiften medan relationer blir underordnade. De är villiga att fatta svåra beslut och att sedan se till att de också omsätts i handling. En lägre laddning innebär att det rättframma sättet mildras och social interaktion kommer i förgrunden. Egenskapen Påverkande (I > D) avspeglar förhållandet mellan ett öppet och utåtriktat beteende och en låg grad av rättframhet. Den beskriver personer som vill vara med och påverka andra utan att för den skull vara påstridiga. En hög laddning i egenskapen återspeglar en person med stark betoning på social interaktion snarare än vardagliga rutinuppgifter. Låg laddning speglar personer som är villiga att fatta svåra beslut, stå fast vid dem och fokusera på att uppnå resultat. En egenskap kan ibland betecknas som framträdande trots att DISC faktorerna inte har en laddning över 50%. Det beror på att det ändå är en stor skillnad mellan de två faktorerna som ställs mot varandra. I dessa fall är det troligt att egenskapen i fråga inte är något andra lägger märke till som ett framträdande beteende hos dig. Andra egenskaper där faktorerna har en laddning över 50 %, kommer sannolikt att överskugga den här egenskapen. Grundbeteende (G) Att prestera och nå resultat är i viss mån viktigt för dig. Även om du i stor utsträckning litar på din egen förmåga så är du medveten om att relationer och känslor också är viktiga. Speciellt i frågor som innebär stort risktagande eller där utfallet är svårbedömt är du mer benägen att lyssna på andras synpunkter. Du inbjuder inte nödvändigtvis till social interaktion. Ditt sätt att påverka andra handlar mer om att vara tydlig i din kommunikation än att vara öppen och socialt inriktad. Du ger ett tryggt och säkert intryck och tappar sällan fokus på vad du anser som viktigt. Anpassat beteende (A) Du gör ingen noterbar anpassning av den här egenskapen. All Content Copyright 22

23 Principfast / Uppmärksam Egenskapen Principfast (S > C) beskriver intensiteten i att hålla sig till bestämda och förutsägbara mönster och lojalt stödja befintliga rutiner och processer mot bakgrund av behovet av att handla och agera korrekt, ha rätt information och tid för noggrann förberedelse. Personer med hög laddning har större behov av stöd från sin arbetsgrupp eller omedelbara omgivning och återspeglar en stil som lägger vikt vid noggrann planering. Låg laddning återspeglar ett behov av att följa regler, riktlinjer och normer. Egenskapen Uppmärksam (C > S) beskriver viljan att verka inom fastställda rutiner, system och regler mot bakgrunden av att snabbt kunna ta itu med omedelbara problem och utmaningar. Den mäter hur pass medveten en person är om vad som sker i sin omgivning. Hög laddning speglar en önskan att verka i en omgivning där inga misstag begås, alla uppgifter är korrekta och det finns tid för noggrann förberedelse. Låg laddning antyder en större fokusering på stabilitet och att stödja gällande rutiner och processer. Grundbeteende (G) Du uppskattar tydliga regler och rutiner som ger dig trygghet och kontroll samtidigt som du gärna vill vara en del av en fungerande arbetsgemenskap. Du föredrar när målet är klart definierat. För dig är det viktigt att inga misstag begås. Du kombinerar noggrannhet och precision med tålamod och släpper inte ett problem förrän du hittat en lösning. Anpassat beteende (A) Du gör ingen noterbar anpassning av den här egenskapen. All Content Copyright 23

24 Självmotiverande / Uthållig Egenskapen Självmotiverande (D > S) kombinerar förmågan att vara drivande och självgående med ett starkt behov av att omedelbart ta itu med problem, utmaningar och möjligheter. En hög laddning antyder en person som av egen kraft envetet strävar mot sina mål utan att behöva instruktioner eller vägledning. En låg laddning beskriver personer som sällan låter sig jäktas och som gärna vill ha instruktioner och tid att överväga sina planer och åtgärder innan de agerar. Egenskapen Uthållig (S > D) mäter intensiteten av förmågan att arbeta metodiskt och i något långsam takt i förhållande till viljan att möta utmaningar och nya situationer. Hög laddning beskriver förmågan att överväga och stödja alternativa lösningar i samverkan med andra samt att också slutföra påbörjade projekt/uppgifter. Låg laddning antyder en betydligt mindre anpassningsbar stil, som förstärks av en känsla av brådska och resultat nu! Grundbeteende (G) Du söker och vill helst ha ett lugnare tempo där det finns utrymme att arbeta metodiskt. I möten med andra människor kan du upplevas som lite reserverad och i viss mån avvaktande trots att du i hög grad är en omtänksam och tålmodig lagspelare. Du undviker helst situationer där du kan råka i konflikt. Du vill ha tid för att planera och genomföra ditt arbete på ett sätt som du kan känna dig nöjd med. Du är uthållig och slitstark och fungerar därför bra i situationer som andra skulle kunna uppleva som ensidiga eller tråkiga. När du tagit dig an en uppgift ser du också till att den blir slutförd. Anpassat beteende (A) Du gör ingen noterbar anpassning av den här egenskapen. All Content Copyright 24

25 Självsäker / Försiktig Egenskapen Självsäker (I > C) kombinerar förmågan att utstråla säkerhet i många olika sociala situationer med att vara oberoende av sociala gränser, regler och riktlinjer. Hög laddning på denna egenskap kan ibland leda till övertro till den egna förmågan, en vilja att improvisera och handla spontant snarare än att planera och förbereda sig i förväg. Låg laddning återspeglar en mer försiktig och samvetsgrann inställning och en vilja att handla baserat på de fakta som föreligger i situationen. Egenskapen Försiktig (C > I) mäter behovet av att arbeta inom fastställda strukturer, arbetsmetoder, system och regler mot bakgrund av kontakten med människor genom att utveckla och behålla personliga relationer. Hög laddning antyder en person som förlitar sig på logik, fakta data och fastställda rutiner. En låg laddning antyder en person som bryr sig mindre om etablerade regler och rutiner och föredrar ett mer känslomässigt och verbalt samspel med sin omgivning. Grundbeteende (G) Bakom din tystlåtna och något reserverade framtoning finns en ambitiös person, med högt satta mål. Du kan ge ett något kyligt och ointresserat intryck, men mycket av denna uttryckslösa framtoning har att göra med ditt behov av kontroll. Du lämnar sällan ut information om dig själv eller dina tankar, om det inte är absolut nödvändigt. Ditt behov av säkerhet och visshet gör att du först vill veta var du står och vad andra förväntar sig av dig. Du söker en miljö där du kan arbeta systematiskt efter tydliga regler och riktlinjer. Du har många styrkor, men förmågan att lättsamt relatera till andra hör inte till de mer framträdande. Anpassat beteende (A) Du gör ingen noterbar anpassning av den här egenskapen. All Content Copyright 25

26 Entusiastisk / Eftertänksam Egenskapen Entusiastisk (I > S) avspeglar intensiteten mellan en utåtriktad och uttrycksfull stil och den energi som krävs för att få saker att hända. En hög laddning beskriver en säker och engagerad person som troligen är intresserad av nya tankar och idéer. Det livliga sätt som personen uppvisar kan också påverka och få andra engagerade. En låg laddning speglar mer eftertänksamma personer som snarare väljer sina ord och handlingar omsorgsfullt och uthålligt strävar mot målet. Egenskapen Eftertänksam (S > I) mäter intensiteten av hur noga individen väljer sina ord och handlingar mot bakgrund av behovet av att uttrycksfullt engagera sig i och interagera med andra. Detta beteende mäter viljan att ta sig tid att noga överväga planer och handlingar innan de sätts i verket. Hög laddning beskriver stor omsorg och eftertänksamhet när det gäller val av ord och handling. Låg laddning återspeglar en säkerhet och övertygelse om att de flesta om inte alla sociala interaktioner kan tas på volley. Grundbeteende (G) Du är en tålmodig och anspråkslös person. Nästan allt du företar dig präglas av ett lugnt och systematiskt tillvägagångssätt. Du föredrar att saker görs på ett välbeprövat sätt och kan vara motståndare till ogenomtänkta förändringar, särskilt om du inte kan se att det verkligen leder till något bättre. Du vill helst undvika konflikter och motsättningar och kan tycka det är svårt att ta ställning i kontroversiella frågor. Anpassat beteende (A) Du gör ingen noterbar anpassning av den här egenskapen. All Content Copyright 26

27 Oberoende / Samverkande Egenskapen Oberoende (D > C) anger styrkan i förmågan att vara oberoende och drivande när det gäller att tackla problem, utmaningar och möjligheter och samtidigt behålla kontroll och handlingsutrymme. Hög laddning i egenskapen antyder personer som inte låter sig hindras av potentiella begränsningar eller etablerade regler och rutiner. Låg laddning antyder personer som föredrar att strikt hålla sig till given policy och konventionella metoder. Egenskapen Samverkande (C > D) beskriver förmågan att använda sig av strukturer, rutiner och regler som vägledning mot bakgrund av behovet att uppnå resultat. Personer med denna egenskap vill undvika konfrontationer och söker lösningar som stöds av andra och som ligger inom ramen för givna riktlinjer. Personer med hög laddning har ett starkt behov att efterleva normer, policys och konventionella arbetsmetoder för att undvika personliga risker. Låg laddning beskriver personer som söker fritt handlingsutrymme. Grundbeteende (G) För dig är det en trygghet att ha tydliga regler och rutiner att hålla dig till framför att agera på egen hand. Det blir ett sätt för dig att nå dina mål. Du är vanligtvis inte en person som strävar efter personlig framgång utan stimuleras av gemensamt uppnådda resultat. Att samarbeta med andra ger dig trygghet och kontroll och blir för dig ett sätt att undvika konflikter och personligt risktagande. Anpassat beteende (A) Du gör ingen noterbar anpassning av den här egenskapen. All Content Copyright 27

28 Egenskaperna presenterade i diagramform I diagrammet nedan finns en energilinje (den diagonala linjen), där värdena för egenskaperna skulle hamna om det inte var någon skillnad mellan ditt grund- och ditt anpassade beteende. Avvikelser som ligger till vänster om energilinjen innebär att du har ett lägre värde för egenskapen ifråga i det anpassade beteendet än i ditt grundbeteende, medan värden som ligger till höger anger att du tar fram mer av egenskapen i fråga i ditt anpassade beteende. I båda fallen är detta något som kräver psykisk energi av dig. Titta på dina avvikelser från energilinjen och fundera på om detta är något som sätter press på dig. 1: Prestationsinriktad 2: Självmotiverande 3: Oberoende 4: Påverkande 5: Entusiastisk 6: Självsäker 7: Uthållig 8: Eftertänksam 9: Principfast 10: Samverkande 11: Försiktig 12: Uppmärksam A = Naturliga egenskaper: Naturliga i både grund- och anpassat beteende. Uppvisas i olika situationer, samt är bestående över tid. B =Situationsbetingade egenskaper: Framträdande i anpassat beteende, men inte i grundbeteendet. Är framträdande så länge den uppfattade situationen består. C =Osynliga egenskaper: Sällan visade varken i grund- eller anpassat beteende. D =Outnyttjade egenskaper: Framträdande i grundbeteendet, men används inte i det anpassade beteendet. Visas under lugna och avspända förhållanden, samt under press. All Content Copyright 28

29 Introduktion: Moroten Varför är det betydelsefullt att känna till vad som motiverar en medarbetare? Helt enkelt därför att motivation handlar om personliga värderingar, om vad som är meningsfullt i livet. Det kan se olika ut hos olika individer. För att få motiverade medarbetare måste det finnas ett klimat och ett belöningssystem på arbetsplatsen som stödjer människors personliga drivkrafter. Motivation handlar om att vinna medarbetarnas 'hjärtan', inte om att vädja till deras förstånd! Är det rätt eller fel att utdöma dödsstraff? Ska vi tillämpa könskvotering vid anställningar? Om en människa är intresserad av makt eller personlig framgång, är det bra eller dåligt? Alla dessa frågor är värdeladdade. Det går att argumentera både för och emot. En värdering är en grundläggande övertygelse som innehåller ett dömande, värderande inslag indikerar vad som är rätt/fel/önskvärt tenderar att vara relativt stabila och bestående över tid grundläggs tidigt i livet genom inflytande från föräldrar, lärare, vänner och andra vägledning om vilka beteenden som är att föredra, både ur ett personligt och socialt perspektiv Attityder är ett mått på vårt sinnestillstånd, våra åsikter och bedömningar av världen vi lever i. De reflekterar en ståndpunkt vi har intagit utifrån våra värderingar och är mer flexibla än värderingar. En attityd innehåller värdeladdade uttalanden om föremål/företeelser, händelser eller människor. Jag tycker om mitt jobb är ett exempel på en attityd jag kan ha om mitt arbete. Attityder består av tre komponenter: En kognitiv komponent: ett medvetet tankeinnehåll t.ex. Det är fel att diskriminera människor på grund av ras, kön eller religion. En affektiv komponent: ett känsloinnehåll t.ex. Jag tycker inte om chefen för han diskriminerar... En beteendekomponent: en intention att bete sig på ett visst sätt i förhållande till något/någon t.ex. Jag undviker chefen för han diskriminerar... Attityder fyller olika funktioner för en individ: Attityder ger mening (kunskap) åt livet. Politiska eller religiösa ideologier fyller ofta denna funktion. Attityder hjälper oss att uttrycka oss själva. De hjälper oss att definiera vilka vi är och får oss därigenom att må bra. Attityder har också en instrumentell funktion. Vi använder vissa attityder därför att vi tror att vi ska få belöningar eller undgå bestraffningar, t.ex. när vi smickrar någon, eller tiger med vår uppfattning om vi tror att vår åsikt är impopulär. Attityder försvarar vårt ego. Vi kan använda en attityd för att rättfärdiga en handling, som annars skulle ge oss skuldkänslor. Vi kan t.ex. ha motstridiga känslor mot en förälder eller partner, men våra värderingar säger oss att vi ska älska dem förbehållslöst. Forskning visar att människor strävar efter överensstämmelse mellan sina attityder(drivkrafter) och sitt beteende och vill framstå som rationella och konsekventa. När detta inte är möjligt känner vi oss obekväma. Vi försöker då återfå jämvikten mellan attityd och beteende antingen genom att förändra vår attityd eller vårt beteende. Med kunskap om grundläggande värderingar och attityder går det att förutsäga och förstå varför en individ beter sig som han/hon gör. En medarbetares prestation och trivsel är vanligen bättre om hans/hennes värderingar överensstämmer med organisationens. Ledare kan försöka agera på sådant sätt att det skapar positiva attityder till arbetet. All Content Copyright 29

30 Beskrivning av de sju drivkrafterna Individer med Kunskap som stark drivkraft är huvudsakligen intresserade av att upptäcka, söka efter fakta och information. Det är en glädje att veta! En sådan individ intar gärna en tänkande hållning och bortser oftast från ett föremåls skönhet, praktiska nytta eller ekonomiska värde. Individer med Kunskap som drivkraft vill observera och förstå sammanhang. Han/hon ser på verkligheten med kritiska och rationella ögon.. Individer med stark Ekonomisk drivkraft har ett starkt intresse för pengar. De är inriktade på vad som är lönsamt och vill ha ekonomisk avkastning på gjorda investeringar. Investeringar kan avse både tid och pengar. Personer med stark Ekonomisk drivkraft strävar efter den trygghet som ekonomiska tillgångar innebär. De kan ha ett behov av att överträffa andra när det gäller ekonomiska och materiella tillgångar.. Individer med Självförverkligande som stark drivkraft har ett starkt intresse för personlig utveckling och välbefinnande. En individ med Självförverkligande drivkraft värdesätter miljöer som ger utrymme för kreativitet och nytänkande. Den personliga utvecklingen kan uttryckas på så sätt att man vill ha utrymme att pröva egna eller andras idéer. Inre reflektion och återkoppling är en naturlig arbetsmetod. Detta innebär att individen uppskattar omgivningar som ger tid och utrymme för detta.. Individer med stark Praktisk drivkraft uppskattar det handfasta skapandet och ett klokt utnyttjande av resurser. Tillverka och skapa är nyckelbegrepp i den här drivkraften. Individer med Praktisk drivkraft har blick för sådant som kan komma till nytta och vara praktiskt användbart. De är ofta händiga och har förmåga att starta, driva och färdigställa projekt. De vill gärna visa andra vad de har tillverkat och skapat.. Individer med Omtanke som stark drivkraft är intresserade av andra människor, deras samspel och välmående. De uppfattas ofta som vänliga, sympatiska och osjälviska. De är ibland villiga att avstå från egen vinning (att tjäna pengar) om det visar sig att ett beslut är eller kan vara förlustbringande för en medmänniska. En individ med stark Omtanke som drivkraft kan uppleva personer med drivkrafter som Makt Inflytande, Kunskap och Praktisk som likgiltiga och okänsliga.. Individer med Makt - Inflytande som stark drivkraft söker kontroll och makt. Behovet av kontroll kan vara av olika natur, dels självkontroll men också kontroll över andra. En individ med Makt Inflytande som stark drivkraft söker framför allt personlig makt, inflytande och berömmelse. Att förstå spelets regler och ha god kontakt med inflytelserika personer är ofta viktigt. Drivkraften kan även uttryckas genom att man vill ha kontroll över viktiga beslut och hur och när resurser ska användas.. En individ med Etisk - Moralisk drivkraft har en utpräglad känsla för rättvisa. Detta kan ta sig uttryck som att vilja arbeta i organisationer med tydliga strukturer, regler och gemensamma normer och värderingar. Det främsta intresset bakom denna drivkraft kan beskrivas som en vilja att stödja de goda krafterna i verksamheten eller samhället i stort. Individer med stark Etisk Moralisk drivkraft har ett överordnat värdesystem för vad som är rätt och fel, som de använder som en ledstjärna.. All Content Copyright 30

31 Dina drivkrafter Här ser du hur du rangordnar de olika drivkrafterna. Du får också en procentuell laddning. De fyra starkaste (orange) är de som i din nuvarande livssituation främst driver ditt beteende. All Content Copyright 31

32 Din starkaste drivkraft: Självförverkligande Individer med Självförverkligande som stark drivkraft har ett starkt intresse för personlig utveckling och välbefinnande. En individ med Självförverkligande drivkraft värdesätter miljöer som ger utrymme för kreativitet och nytänkande. Den personliga utvecklingen kan uttryckas på så sätt att man vill ha utrymme att pröva egna eller andras idéer. Inre reflektion och återkoppling är en naturlig arbetsmetod. Detta innebär att individen uppskattar omgivningar som ger tid och utrymme för detta. Vanliga kännetecken för drivkraften ser arbetet som ett sätt att förverkliga sig själv uttrycksfull och kommunikativ när det gäller nyskapande kan bli undfallande eller undvikande i situationer som innebär personligt misslyckande eller otrivsel uppskattar andra som utrycker sig kreativt Exempel på överanvändning av drivkraft den egna utvecklingen kan ske på bekostnad av arbetsuppgiften/helheten alltför vida och yviga idéer där riskbedömningen är svag lyssnar inte på omgivningens förslag Situationer och orsaker som kan skapa obehag eller stress personer som enbart värdesätter rationalitet och objektivitet upplevda hinder för egen utveckling när omgivningen är kritisk till idéer eller inte vill lyssna till dem när de starkaste drivkrafterna inte tillfredsställs kommer individen visa ett mått av ointresse. Viktiga saker som du kan förmedla till din omgivning som ökar din motivation uppmuntra din vilja till personlig utveckling se dina uppslag till förändringar som ett positivt bidrag till verksamheten ha förståelse för att svar inte finns till allt och ge tid till eftertanke och reflektion att du får verka i en öppen och förstående omgivning där man får uttrycka sig fritt ge dig tillgång till utbildningar där du kan fortsätta din personliga utveckling All Content Copyright 32

33 Din näst starkaste drivkraft: Kunskap Individer med Kunskap som stark drivkraft är huvudsakligen intresserade av att upptäcka, söka efter fakta och information. Det är en glädje att veta! En sådan individ intar gärna en tänkande hållning och bortser oftast från ett föremåls skönhet, praktiska nytta eller ekonomiska värde. Individer med Kunskap som drivkraft vill observera och förstå sammanhang. Han/hon ser på verkligheten med kritiska och rationella ögon. Vanliga kännetecken för drivkraften värderingar upplevs och kan beskrivas som rationella och kloka analyserar och värderar sällan subjektivt utan behåller gärna objektiviteten använder sin kunskap och kompetens för att skapa ett kvalitativt högtstående arbete Exempel på överanvändning av drivkraft Individen kan bli så absorberad av sitt sökande efter kunskap att relationen till omgivningen blir lidande. Vardagliga sysslor kan prioriteras bort helt eller delvis Trygghet och säkerhet kan komma i andra hand när det gäller att söka sanningen Situationer och orsaker som kan skapa obehag eller stress när tiden inte räcker till för att samla tillräcklig information inför t.ex. ett beslut omgivningens ovarsamma uttalanden om fakta som saknar grund arbetssituationer som inte utmanar den intellektuella tankeförmågan när de starkaste drivkrafterna inte tillfredsställs kommer individen visa ett mått av ointresse. Viktiga saker som du kan förmedla till din omgivning som ökar din motivation fokusera på det rationella presentera information på ett faktaunderbyggt och trovärdigt sätt ge dig möjlighet att fortlöpande inhämta ny kunskap genom t.ex. utbildning eller andra intellektuella utmaningar ge tid och utrymme för att läsa in dig på ett ämne att du får utmaningar som innebär att dina kunskaper sätts på prov All Content Copyright 33

34 Din tredje starkaste drivkraft: Praktisk Individer med stark Praktisk drivkraft uppskattar det handfasta skapandet och ett klokt utnyttjande av resurser. Tillverka och skapa är nyckelbegrepp i den här drivkraften. Individer med Praktisk drivkraft har blick för sådant som kan komma till nytta och vara praktiskt användbart. De är ofta händiga och har förmåga att starta, driva och färdigställa projekt. De vill gärna visa andra vad de har tillverkat och skapat. Vanliga kännetecken för drivkraften vill gärna planera en process efter egen praktisk erfarenhet har en god förmåga att överblicka hur resurser kan utnyttjas på bästa sätt kan ibland överträda ekonomiska ramar vid planering och genomförande av ett projekt för att erhålla ett bättre och hållbarare resultat Exempel på överanvändning av drivkraft kan agera som slavdrivare för att förverkliga ett projekt kan i vissa lägen låta funktionalitet ha företräde framför ekonomi och form kan själv principen kan bli övertydlig Situationer och orsaker som kan skapa obehag eller stress när projektet inte håller utsatta tidsramar när uppgiften blir svårare än planerat och tillräckliga resurser inte finns till hands när andra inte upplever ett projekt som framgångsrikt trots att det faktiskt fungerar när de starkaste drivkrafterna inte tillfredsställs kommer individen visa ett mått av ointresse. Viktiga saker som du kan förmedla till din omgivning som ökar din motivation uppskatta och värdera resultatet och funktionaliteten låta dig medverka med praktiska synpunkter när ett projekt planeras och genomförs inte värdera goda investeringar bara i pengar eller form låta dig vara delaktig i planering och genomförande av projekt och processer som är av praktisk karaktär ge uppskattning och erkännande för din erfarenhet och dina praktiska färdigheter All Content Copyright 34

35 Din fjärde starkaste drivkraft: Omtanke Individer med Omtanke som stark drivkraft är intresserade av andra människor, deras samspel och välmående. De uppfattas ofta som vänliga, sympatiska och osjälviska. De är ibland villiga att avstå från egen vinning (att tjäna pengar) om det visar sig att ett beslut är eller kan vara förlustbringande för en medmänniska. En individ med stark Omtanke som drivkraft kan uppleva personer med drivkrafter som Makt - Inflytande, Kunskap och Praktisk som likgiltiga och okänsliga. Vanliga kännetecken för drivkraften vill gärna vara till hjälp för andra kan lägga mycket tid och energi på den "goda saken" ser hellre det "goda" än det "onda" hos andra människor Exempel på överanvändning av drivkraft kan komma i konflikt med mer rationella beslutsfattare speciellt om någon lider skada eller hamnar i kläm kan ibland bli utnyttjade tar saker för personligt Situationer och orsaker som kan skapa obehag eller stress beslut som fattas enbart på rationella och ekonomiska grunder när mänskliga intressen alltid kommer på andra plats att inte känna sig tillräcklig när de starkaste drivkrafterna inte tillfredsställs kommer individen visa ett mått av ointresse. Viktiga saker som du kan förmedla till din omgivning som ökar din motivation inte vara själviska och enbart vilja tjäna på andras arbete och insatser fokusera på hur alla kan komma till sin rätt och hur vi kan skapa en mer rättvis arbetssituation betona samspelet mellan människor, alla behövs och har en viktig funktion att fylla ge dig möjlighet att vara till hjälp för andra du får verka i ett arbetsklimat som är humant och tar hänsyn till människan vara del av en omtänksam grupp/företag All Content Copyright 35

36 Röd beteendestil med olika drivkrafter Självförverkligande En Röd person med självförverkligande som drivkraft trivs med arbetsuppgifter, som utmanar de personliga gränserna. De kan vara förespråkare för intern kompetensutveckling, både egen och andras. Kunskap Praktisk Omtanke Ekonomisk Etisk - Moralisk Makt - Inflytande Röda personer är av naturen drivande och tävlingsinriktade. Med kunskap som drivkraft blir de ofta något av experter, som i bestämda ordalag talar om hur det hela hänger ihop och hur ett problem ska lösas. De har ofta svårt att ta motargument. En Röd person med praktisk drivkraft har ofta en hands on inställning till problemlösning. Han/hon förlitar sig på sina tidigare erfarenheter och drar sig inte för att göra grovjobbet själv. Drivkraften omtanke mildrar den dominanta framtoningen hos Röda personer. Även om personen fortfarande kan uppfattas som dominant, så finns det en god vilja bakom. Röda personer med ekonomisk drivkraft ser gärna till att det som är bra för företaget också ger ekonomisk utdelning för honom/henne Röda personer med etisk/moralisk drivkraft har kvar sin kraftfullhet och målmedvetenhet. De kan vara engagerade och drivande när det gäller etiskt uppträdande och verkar ofta för hederlighet i affärsuppgörelser. De kan också ha ledande positioner inom politik och ideella organisationer. En Röd person med drivkraften makt inflytande vill ha kontroll över sin situation. De strävar efter att skaffa sig en position inom organisationen de verkar i, men även i samhället i stort. Han/hon har ofta ett stort nätverk av inflytelserika personer. (De vita fälten passar in på din profil medans de grå inte passar in.) All Content Copyright 36

37 Gul beteendestil med olika drivkrafter Självförverkligande Gula personer med självförverkligande som drivkraft trivs i kreativa miljöer där det finns utrymmer för nytänkande och experimentlusta. Kanske inte alltid så inriktade på att experimenten också ska vara ekonomiskt bärkraftiga eller praktiskt användbara. Kunskap Praktisk Omtanke Ekonomisk Etisk - Moralisk Gula personer med kunskap som drivkraft kan vara ovanligt fokuserade, pålästa och övertygande när det gäller ämnen som intresserar dem. De använder kunskap för att underbygga idéerna de vill få andra med på. Gul personer med praktisk drivkraft har en förmåga att hitta kreativa lösningar inom befintliga resurser. De är ofta roade av hantverk och kan ha en konstnärlig ådra. De vill gärna visa upp sina alster för andra. Drivkraften omtanke hos en Gul person kan ta sig uttryck i att uppmuntra att arbetsgruppen/avdelningen firar sina framgångar och lyfter fram goda prestationer. De är ofta de som kommer ihåg födelsedagar och andra bemärkelsedagar. Gula personer med ekonomisk drivkraft har sinne för den ekonomiska avkastning som deras idéer kan generera. De använder ofta detta som argument för att påverka andra att stödja deras projekt och ser gärna att projektet genererar egen vinning. Gula personer med etisk/moralisk drivkraft kan vara kraftfulla förkämpar för rättvisa och jämlikhet i organisationen de verkar inom. De använder sin goda kommunikationsförmåga för att underbygga sina åsikter. Makt - Inflytande Gula personer är av naturen goda kommunikatörer. Med drivkraften makt inflytande vill de gärna vara med där besluten fattas. De har en fallenhet för att skapa nätverk av inflytelserika personer. (De vita fälten passar in på din profil medans de grå inte passar in.) All Content Copyright 37

38 Grön beteendestil med olika drivkrafter Självförverkligande En Grön person med självförverkligande som drivkraft är ofta intresserad av den mänskliga aspekten i livet. De kan t.ex. ägna sig åt studiecirkelverksamhet och mentalt välbefinnande. Kunskap Praktisk Omtanke Ekonomisk Etisk - Moralisk Makt - Inflytande Gröna personer med kunskap som drivkraft söker aktivt information innan de tar till sig nya metoder och tekniker. De använder gärna sina kunskaper för att utveckla fungerande metoder och rutiner för sitt verksamhetsområde. En Grön person med praktisk drivkraft har ofta en god förmåga att planera och organisera arbetet i den egna arbetsgruppen. De har blick för hur resurser kan användas på bästa sätt i t.ex. ett projekt. Gröna personer med drivkraften omtanke trivs att jobba i team. De är pålitliga och hjälpsamma. De kan ofta vara aktiva i bistånds och hjälporganisationer. Gröna personer med ekonomisk drivkraft föredrar att göra genomtänkta och säkra investeringar. De är sparsamma med resurser och tänker noga igenom hur de ska ge bästa möjliga avkastning. En Grön person med etisk/moralisk drivkraft verkar för att alla anställda ska behandlas rättvist. De kan vara de som aktivt driver jämställdhetsfrågor. Gröna med drivkraften makt inflytande kan vara mycket dugliga ledare. De är ofta konsekventa i sitt sätt att styra och kan vara mycket envisa och uthålliga. De fattar ofta hänsynsfulla beslut. (De vita fälten passar in på din profil medans de grå inte passar in.) All Content Copyright 38

39 Blå beteendestil med olika drivkrafter Självförverkligande En Blå person med självförverkligande som drivkraft kan vara något av en perfektionist. De kan lägga mycket tid på att utveckla t.ex. ett system till fulländning. Kunskap Praktisk Omtanke Ekonomisk Etisk - Moralisk Makt - Inflytande Blåa personer med kunskap som drivkraft är ofta de verkliga experterna inom sitt område. De kan presentera väl underbyggda bevis för sina åsikter och ställer ofta kritiska frågor. En Blå person med praktisk drivkraft är ofta en metodisk person, som inte lämnar något åt slumpen. De har god blick för hur en resurs kan användas på ett ändamålsenligt och tillförlitligt sätt. Blåa personer med drivkraften omtanke räcker gärna en hjälpande hand när någon behöver. Ofta uttrycks det mer i form av praktisk vägledning än känslomässigt stöd. Blåa personer med ekonomisk drivkraft väger noga för och emot innan de gör investeringar. De satsar gärna på kvalitetsprodukter som varar länge. Blåa personer med etisk/moralisk drivkraft är starkt medvetna om regler och bestämmelser. De ser gärna till att alla lever upp till högt ställda kvalitetskrav och verkar för hederliga affärsuppgörelser. Blåa personer med drivkraften makt inflytande är starkt inriktad på att övervaka att arbetet håller hög kvalitet. De kan ställa mycket höga krav på medarbetare/kollegor. (De vita fälten passar in på din profil medans de grå inte passar in.) All Content Copyright 39

40 Profilkort På den här sidan får du ett personligt profilkort. Klipp ut denna bild/graf efter linjerna och vik det sedan dubbelt och laminera. ID: ID: All Content Copyright 40