Modul 1: Den Överraskande Sanningen Om Pengar

Transkript

1 Modul 1: Den Överraskande Sanningen Om Pengar 1

2 De första sex modulerna... Modul 1: Den Överraskande Sanningen Om Pengar Modul 2: Hemligheterna Bakom Riktig Entreprenörskap Som De Flesta Helt Enkelt Har Missat Modul 3: Hur Du Använder Dina Styrkor För Att Tjäna Sexton Gånger Mer! Modul 4: Markera Ditt Revir Och Ta Över Marknaden Modul 5: Sätt Ihop Ditt Maffia Erbjudande, Ett Erbjudande Som Kunden Inte Kan Säga Nej Till Modul 6: De Kraftfullaste Marknadsföringsstrategierna Som Ingen Lär Ut, Eller Talar Om 2

3 Modul 1: Den Överraskande Sanningen Om Pengar - Entreprenörskap - Det kollektiva medvetandet - Framgång - Varningens ord - Allmänutbildning - Låt oss tala om pengar - Finansiell utbildning - Kassaflöde - Vem arbetar du åt? - Tillgångar: Dina tre alternativ - Företagare vs Entreprenörer 3

4 Entreprenörskap 4

5 Det stora målet: Entreprenörskap Det avgörande i att nå ett mål är inte vad du är villig att göra för att nå det, utan vad du är villig att avstå från för att nå det. - Earl Nightingale Vi ska gå igenom nästan allt du behöver veta om entreprenörskap. Vi ska INTE gå igenom allt det tråkiga. Bokföring, avtal, regler, budget. Det handlar om strategi - Avgörande faktorer som gör att du, inte nödvändigvis ditt företag lyckas. OBS! Det är möjligt att du inser att ditt företag är dödsdömt och att du måste byta riktning. Det är inget fel i det! 5

6 Företagarfakta När det gäller de nystartade företagen 2005 och omsättning så hade knappt en tredjedel, eller drygt 30 procent, en årsnettoomsättning under kronor. Drygt 50 procent av de nystartade företagen har en omsättning under kronor. Mellan 2008 och 2009 ökade dock företagskonkurserna med 25 procent. Orsaken är framför allt den internationella lågkonjunkturen i kombination med finanskrisen under hösten 2008 och dess konsekvenser. Det rör sig ofta om nystartade företag i branscher som är känsliga för konjunktursvängningar men under 2009 har även konkurserna för större företag ökat. Hämtat från: 6

7 Min tolkning av statistiken Inom 3 år från start finns endast 68% kvar. Av nystartade företag som har varit igång 2 år har 50% en omsättning som är mindre än kr. De är hobbyverksamheter eller oavslutade högar med papper. 68% dividerat med 2 (50%) = 34% Vilken grad av dessa är riktigt framgångsrika? 1 på 20? Det betyder att statistisk sett är 1-2 av 100 företag är framgångsrika. (Min definition på framgång) Vad säger statistiken åt dig? 7

8 Det kollektiva medvetandet 8

9 Det kollektiva medvetandet När du omger dig med andra människor, trots att du vill vara dig själv, tar du åt dig deras sätt att vara. På det sätt som vi fattar beslut, vad vi gillar och inte gillar, beror på kollektivets synsätt. Du kanske inte ser något som vackert, men om nog många ser det som vackert, då sakteligen kommer du att acceptera det som vackert, mycket för att den individuella medvetenheten består av det kollektiva medvetandet. Thich Nhat Hanh Värdet av en dollar bestäms av det kollektiva tankesättet hos människor, inte bara oberoende ekonomiska faktorer. Människors rädslor, önskan, och förväntningar gör så att dollarn går upp och ner. Vi är alla influerade av kollektivets sätt att se på saker. Det är därför det är viktigt att välja de människor som du omger dig med. Det är väldigt viktigt att omge dig med människor som är kärleksfullt vänliga, är förstående och har medkänsla - för att dag som natt influeras vi av det kollektiva medvetandet. 9

10 Företagarmiljön Genomsnittet kultiverar en tro om begränsade resurser. 1. De tror att om du har mer, så har någon annan mindre. 2. Om du har mer, så har du tagit det från andra. 3. Om du tar från andra är du en sämre person än mig som inte har. Därför är jag, som är fattig en hederlig och ärlig person! - Det är fult med pengar! Det är skrämmande, men; ofta tror företagaren själv på denna lögn! 10

11 Företagarmiljön Pengar är OK om man jobbat för dem - Då har du arbetat hårt och förtjänar det Pengar är OK om man vunnit dem på V75, Triss (med ca 45% utdelningsgrad!), Postkodlotteriet, Lotto, Keno osv. - MEN när du vinner, var beredd att du delar med dig! Pengar är OK om man fått dem som bidrag från Arbetsförmedlingen, A-kassan eller Försäkringskassan. Viktigast av allt. Media spär på denna tro! De är beroende av läsarnas avundsjuka för vinstsyfte. > När senast såg du någon som var känd och/eller rik, framställts i positivt ljus i svensk media? Alltid? > En bra mediastory är att bygga upp någon, för att sedan skjuta ned dem. 11

12 Avund tillhör de fattiga Den svenska avundsjukan är här - och den är inte på väg någonstans. Se till att du själv inte blir drabbad! Avundsjukan och tron om en begränsad mängd resurser är fel och står i vägen för din framgång. 12

13 Kultivera en tro om överflöd Vilfredo Pareto 1897, 80/20 regeln 20% av befolkningen har 80% av tillgångarna, OAVSETT land och tidsperiod. Om du inte har ett framgångsrikt exempel som du kan följa inom det område du väljer, så kan du helt enkelt titta vad alla andra gör och gör det motsatta, för majoriteten har alltid fel. - Earl Nightingale, Lead the field Om du spenderar din tid på alla fyra under bordet, äter smulorna som faller ned och tigger efter rester, så kan du inte vänta dig att bli serverad nygrillad biff. - DAN KENNEDY, COpyWriter 13

14 Tillhör du toppen? Vinnare är inte rädda för att misslyckas. Att misslyckas är inte fienden - att vara nöjd och lagom är! En nöjd medelmåtta lyckas aldrig! Toppen tillhör inte mitten! Du måste våga vara bättre än alla andra! 14

15 Framgång 15

16 Leap Frog Theory Ingen har en skyldighet, moraliskt eller annan, att arbeta sig uppför karriärstegen. Det är varje människas okränkbara rättighet att fatta en unilateralt beslut om att rikta om sin karriär och börja verka på en högre nivå närhelst han anser sig vara förberedd att göra så. - Robert Ringer To Be Or Not To Be Intimitaded Det enklaste sättet att eliminera det mesta av din konkurrens är genom att inte erkänna dess existens. Det finns ingen högre instans som någonsin kommer att bevilja dig rätten att ta dig till en högre nivå. Det är ett val Ditt val. 16

17 Bordsetikett - rätt beteende Orden som du talar Handlingar du utför Tänk rätt - Napoleon Hill Det blir som du tänker.. Var börjar vi? Klar bild - se verkligheten som den är Ha roligt! Ingen vill vara med en tråkmåns Att vinna ska vara en naturlig och förväntad handling Napoleon Hill Ha ögonen och öronen öppna! Personlig utveckling Framgång lämnar spår! - Tony Robbins 17

18 Varningens ord 18

19 Vem du kommer att stöta på! Robert Ringers teori om de tre typerna Typ nr 1: En som säger eller antyder redan från början - genom sina ord eller handlingar - att han är ute efter din del av pengarna. Han följer genast upp med att försöka göra precis detta. Typ nr 2: En som ihärdigt försäkrar dig om att han aldrig ens skulle drömma om att norpa från din del av pengahögen, och ofta försöker få dig att sänka guarden genom att försäkra dig om att han verkligen vill se att du får din del av kakan. Sedan, precis som Typ nr 1 - och helt utan tvekan - försöker han sno dina pengar. Typ nr 3: Precis som Typ nr 2, försäkrar dig att han inte är intresserad av din del av kakan. Dock, till skillnad från Typ nr 2, så menar han ärligt vad han säger. Men där upphör skillnaden. Som en följd av olika orsaker - som sträcker sig från hans egna misstag till omoraliska rationaliseringar om vad som är rätt och fel - kommer han, precis som Typ 1 och 2, fortfarande försöka sno din del. Vilket betyder att hans ärliga avsikter slutligen är helt orelevanta. Summering: Oavsett vem som presenterar sig själv, så är det säkrare att anta, att han i slutändan kommer att försöka komma åt din del av kakan 19

20 Konsekvenserna av förändring Man kan bli medlem i NFL No Friends Left Typisk Multi-Level-Marketing Syndrom De står inte ut med tanken att du skulle klara av vad de inte kan. Det påminner dem om, och förstärker deras egna dåliga självbild. -Paul McKenna, Hypnotisör Är det meningen vi ska tona ner för att få andra att må bättre? Är färdigheter, kunskap och popularitet begränsade resurser?! 20

21 Sabotage Släkt och familj Bråk om pengar Kommentarer och knivar i ryggen Passiv-aggressivt beteende Vänner Vi själva är vår största framgångssabotör Pratar illa bakom ryggen Slutar svara - försvinner Målsättning fungerar i både negativ och positiv riktning Vi har full kontroll över vårt eget öde, om vi väljer att acceptera ansvaret 21

22 Sluta vara ett offer! Om du gör vad som krävs - vem har rätten att stoppa dig? Det ENDA sättet att sluta vara ett offer för omständigheter är att acceptera ansvaret. Dina framgångar Dina misslyckanden Dina omständigheter Dina resultat Ditt liv 22

23 It s in your moments of decision that your destiny is shaped. Choose Now. Choose Well. -Tony Robbins Det är i dina stunder av beslut som ditt öde formas. Välj Nu. Välj Noga. - Tony Robbins 23

24 Den heliga treenigheten Det kollektiva medvetandet Tron om begränsade resurser Majoriteten har alltid rätt. Vem jag är, spelar ingen roll. Du måste bryta mönstret och börja agera på en högre nivå! 24

25 Lika möjligheter The essence of our effort to see that every child has a chance must be to assure each an equal opportunity, not to become equal, but to become different - to realize whatever unique potential of body, mind and spirit he or she possesses -John Fischer Kärnan i vår strävan att se att varje barn har en chans måste vara att garantera alla lika möjligheter, inte att bli likadan, utan möjligheten att vara olika - att förverkliga hans eller hennes unika potential, vare sig det ligger inom kropp, sinne eller själ -John Fischer 25

26 Framgångsnycklar Framgång är följden av en serie bra beslut Vi behöver personlig utveckling! Rätt åsikter Tro och övertygelse Utveckla vår självbild Måste kunna koppla orsak med verkan! 26

27 Allmänutbildning 27

28 Utbildning Akademisk Utbildning Årskurs 1-9 Gymnasiet Komvux Professionell Utbildning Högskola Universitet AMS kurser Finansiell Utbildning Ingen som lär ut Läsa siffror Förstå kassaflöde Skilja på Tillgångar och Skulder Tänka rätt 28

29 Ironin med allmänutbildning Det kollektiva medvetandet säger att finansiell utbildning handlar om hur man tjänar pengar, samtidigt som man kultiverar tron att pengar är roten till allt det onda. Men egentligen går skolornas hela läroplan ut på att lära dig att försörja dig själv - dvs tjäna pengar. Finansiell utbildning handlar om hur man spenderar pengar. Some say that money is the root of all evil - Not true! - Here s what it really says The love of money is the root of all evil - Jim Rohn 29

30 Vad skulle du göra om du vann en miljon imorgon? 30

31 Om att lära sig För att förtjäna svar, så måste du kvalificera dig genom att fråga, söka, leta Kritiskt tänkande Acceptera inte allt som absolut sanning 2. Utbilda dig 30 min om dagen, varje dag 3. Använd dö-tid till att utbilda dig Bilkörning, pendeltåg Motion och träningspass 4. Lär dig lära dig snabbare Snabbläsning Kurser Lyssnar du bara i 100% hastighet? 31

32 All erfarenhet är en process. Ingen åsikt kan vara den sista. Varje uppfattning är ofullständig och får försvara sig mot alla senare åsikter. Ta till vara på ny information - lita inte på enbart tidigare tankar. Upprätthåll intelligent okunnighet för att göra det bästa av situationen. 32

33 Själv-för-tro-ende Du vet inte vad som är möjligt för dig! Våga tro på dig själv. Våga misslyckas. Våga lyckas! 33

34 Låt oss tala om pengar 34

35 Pengar - Vad är det? Pengarnas historia Varubaserad - Tobak Standariserad - Mynt Representativ - Sedlar Fiat pengar - Statlig garanti Kredit Pengar är en idé Papper med siffror på eller digitala bits 1:or och 0:or Pengar underlättar utbyte av värde Ingen anknytning till verklig värde 35

36 Attityder om pengar Win - Lose Att ha en tro om begränsade resurser, och för att tjäna något, så måste jag ta det från någon annan. Win - Win Att ha en övertygelse om tillgången till obegränsade resurser och där alla har möjligheten och rättigheten att ta för sig. (vissa säger även skyldigheten) 36

37 Åsikter om pengar Genomsnittet De flesta är inte intresserade - Jag har inte råd - Jag kan inte - Pengar är inte allt Mina Personliga Frivillig dumhet - Jag har inte nog med pengar - Hur går det till? - Pengar köper dig fritid 37

38 Medelmåttornas mantra Utbildning = Jobb = Säkerhet Mer utbildning = Mer Pengar REN LÖGN!! 38

39 Hur man skapar pengar Beviset om överflöd: Snickaren och huset + = = Avundsjuka och tron om begränsade resurser är en löjeväckande tanke, när man har alla fakta på bordet. 39

40 Pengar är en reprensentation av värde Pengar = värde Mer värde = Mer pengar Fokusera på att erbjuda värde Du kan få allt i livet som du vill, om du bara hjälper andra få de dom vill. - Zig Ziglar 40

41 Hävstångseffekten 41

42 Hävstångeffekten Hävstångseffekt (Leverage) Förmågan att göra mer med mindre Fem olika typer av hävstång 1. Tankar 2. Verktyg 3. Styrkor 4. Andras pengar 5. Andras tid De utan hävstång arbetar för dem som har hävstång.. Hävstång är makt - Rich Dad 42

43 Hävstångeffekten är neutralt Hävstångseffekt är neutralt. Den är bara ett verktyg. Den kan ta dig framåt och bakåt med samma kraft. Om du är på väg åt skogen, så kommer hävstång ta dig dit snabbare! 43

44 Hävstångseffekt nr 2: Verktyg Transport Cykel Bil Flygplan Masskommunikation Lokalradio Rikstäckande tidning TV Internet Teknik Skottkärra Tvättmaskin Kopiator Dator 44

45 De verktyg som jag använt Dator Mjukvara Videokamera Mikrofon Internet + ( ) Tid Energi Kunskap Det är allt! 45

46 Hävstångseffekt nr 1: Tankar Det enda sättet att expandera din verklighet är att expandera dina tankar. Tänk Rätt Bli Framgångsrik av Napoleon Hill DIN INPUT PÅVERKAR DIN OUTPUT 46

47 Finansiell utbildning 47

48 Allmänhetens ekonomiska definitioner Inkomster Pengar som kommer in Utgifter Pengar som går ut Tillgångar Saker som du äger och har ett marknadsvärde Skulder Pengar du är skyldig andra 48

49 Exempel på genomsnittshushåll Inkomster Utgifter Lön Amortering Hushållskostnader Mat Transport Försäkringar Nöjen Tillgångar Skulder Hus Bil Bankkonto Sparkonto Värdepapper Huslån Billån Studielån Privatlån Kreditkort 49

50 Nettovärde Tillgångar - Skulder = Nettovärde Exempel: Tillgångar Skulder Hus Bil Bankkonto Sparkonto Värdepapper Huslån Billån Studielån Privatlån Kreditkort Nettovärde = kr 50

51 Entreprenörens definitioner Inkomster Pengar som kommer in Utgifter Pengar som går ut Tillgångar Saker som stoppar pengar i din ficka Skulder Saker som tar pengar ur din ficka 51

52 Genomsnittshushåll ur entreprenörens synvinkel Inkomster Utgifter Lön Ränta Utdelning Amortering Hushållskostnader Mat Transport Försäkringar Nöjen Bankkonto Sparkonto Värdepapper Tillgångar Saker som stoppar pengar i din ficka Skulder Hus (lån + utgifter) Bil (lån + utgifter) Studielån Privatlån Kreditkort Saker som tar pengar ur din ficka 52

53 Är det inte en tillgång!? - Mitt hus är definivt en tillgång! - Jaså? Hur många har du råd att äga? Enkel regel: Om du inte har råd att äga obegränsade mängder, då är det inte en tillgång. 53

54 Kassaflöde 54

55 En fattig students kassaflöde Inkomster Studiebidrag och/eller lön Utgifter Hushållskostnader Mat Transport Försäkringar Nöjen Tillgångar Skulder Studielån 55

56 Medelklassens kassaflöde Inkomster Utgifter Lön Ränta Utdelning Amortering Hushållskostnader Mat Transport Försäkringar Nöjen Bankkonto Sparkonto Värdepapper Tillgångar Skulder Hus (lån + utgifter) Bil (lån + utgifter) Studielån Privatlån Kreditkort 56

57 Den ekonomiska fällan - Att köpa mer skit som du inte behöver med pengar du inte har Inkomster Utgifter 1 3 Ekorrhjulet - The rat race Skulder Pengar är inte allt. Desto mer man tjänar, desto mer spenderar man. 2 57

58 Vem arbetar du åt? 58

59 Vem arbetar medelklassen åt? Någon annan Inkomster Utgifter Staten via SKATTER Dig själv Tillgångar Banken Skulder 59

60 Din ekonomi: Utgifter På andra sidan häcken... Svenska staten: Inkomster Staten via SKATTER Dina utgifter Skulder Hos din bank: Tillgångar Banken Dina skulder 60

61 Alla är ute efter dina pengar! Andra företag - likviditet och vinst Dela upp betalning Betala senare Banken - likviditet och vinst Banken har ca 10x hävstång på dina innestående pengar Om du någonsin får chansen - starta en bank! Staten - inkomst och fungerande ekonomi Kostnader för att stå i skuld är avdragsgill Kommer alltid att stå på företagens sida 61

62 Entreprenörens kassaflöde Inkomster Utgifter Lön Ränta Utdelning Amortering Hushållskostnader Mat Transport Försäkringar Nöjen Bankkonto Sparkonto Värdepapper Fastigheter? Företag? Tillgångar Skulder Hus (lån + utgifter) Bil (utgifter) 62

63 Entreprenörens gyllene regel Betala dig själv först! 63

64 Ditt företag: Utgifter På andra sidan häcken - del 2 Din privatekonomi: Inkomster VD lön Avkastning till aktieägare Lön Avkastning Skulder Tillgångar Eget kapital Investering i eget företag 64

65 Definitionen av ekonomisk oberoende När dina tillgångar generar nog inkomster för att täcka utgifterna, utan att behöva dra ned på din nuvarande livsstil - Då är du ekonomiskt oberoende. 65

66 Varför de rika blir rikare... Livsfilosofi Prioriteringar - vad är det som är viktigt och när Finansiell utbildning De har valt en annan kassaflöde Andra definitioner Säkerhet Risk Vet skillnad på bra och dåliga skulder... 66

67 Bra och dåliga skulder Dålig Där utgifterna är större än inkomsten Bra Där inkomsterna är större än utgiften Hävstång nr 4: Använd andras pengar 67

68 Kassaflödet bakom goda skulder Inkomster Utgifter Lön Ränta Utdelning Amortering Hushållskostnader Mat Transport Försäkringar Nöjen Tillgångar Skulder Bankkonto Sparkonto Värdepapper Fastigheter? Företag? 2 Hus (lån + utgifter) Bil (utgifter) God skuld 1 68

69 Tillgångar: Dina tre alternativ 69

70 Tillgångar Tre olika typer av tillgångar 1. Fastigheter Privata eller kommersiella Köp/Sälj - Tillgång bara vid försäljningen Hyra ut - Kontinuerlig kassaflöde 2. Värdepapper Aktier, optioner, obligationer, fonder Köp/Sälj - Kortsiktigt Utdelning/Ränta - Långsiktigt 3. Företag Anställda Hävstång nr 5: Använd andras tid 70

71 Anledningar till att starta eget företag Låg ingångskostnad Tillgång till omedelbar hävstång 1. Dator 2. Internet 3. Tankar och kunskap Uppenbarligen, så finns det väldigt lite lärdom i att göra ingenting. - Zig Ziglar Personlig utveckling Roligt Skydd från skatter Privatpersoner 1. Tjäna pengar 2. Betala skatt 3. Spendera Företag 1. Tjäna pengar 2. Spendera 3. Betala skatt 71

72 Företagare vs Entreprenörer 72

73 Företagare Definitioner FÖRETAGARE, se d. o. FÖRETAG SAM, adj. till (5 o.) 6: som gärna inlåter sig på företag; driftig, energisk; initiativrik; äv.: till tagsen; fr ENTREPRENANT. MEURMAN (1846). DALIN 1852; angivet ss. nytt ord). Det är en lycka för Gotlands märkvärdiga kyrkor, att der funnits få så företagsamma eller rättare tilltagsna kyrkoher dar som (N. N). BRUNIUS GotlK 3: 234 (1866). Entreprenör 1) person som åtagit sig en entreprenad l. brukar åtaga sig entreprenader. Entrepreneurer, de der skulle påtaga sig at upbygga (bron). LOENBOM M. Stenbock 2: 5 (i handl. fr. 1709). Entreprenö ren (N. N:s).. konkurs. PT 1911, nr 251 B, s. 2. jfr BYGGNADS-, RENHÅLLNINGS-ENTREPRENÖR m. fl. 2) ( ) person som på grund av kontrakt in nehar ledningen (av en teater), (teater)direktör. Entrepreneur af den nya Theatern. KELLGREN (1788) i SAD , s Hämtat från: Svenska Akademien 73

74 Värderar sin tid i pengar Företagare Enmans- eller fåmansföretag Ska det bli ordentligt gjort, får man göra det själv Vad kan jag göra själv? Drivkraft Bestämma själv Vara sin egen chef - Frihet (?) Alltid en integrerad del av affärssystemet Hantverkare, Psykologer, Advokater, Butiksinnehavare Företagartestet! Om din inkomst slutar när du går hem - då har du köpt dig ett jobb. 74

75 Entreprenör Arbetar aldrig för pengar! Endast tillgångar Systematisk mentalitet Entreprenören vill bygga ett självgående affärssystem där man använder olika hävstångseffekter för att frigöra sin tid från inkomsten. Vad måste jag göra själv? Drivkraft Verklig frihet Visionen - Bygga något stort och betydande Entreprenörtestet! Om entreprenören kan vara borta från företaget ett år med bibehållen inkomst, och vid återkomsten finna företaget i samma eller bättre skick än den var när han for, då har han byggt ett framgångsrikt autonomt affärssystem 75

76 Företagaren och löntagaren Ekonomi Ekonomi 100% 100% Tillgångar?? Tillgångar 76

77 Entreprenören och resten Betala dig själv först! Ekonomi Ekonomi? Tillgångar 100% x 2 100%? Tillgångar Här jobbar löntagaren 77

78 Du har ett val Vems ekonomi väljer du? I vilken roll är du lyckligast? Hur uppnår du dina drömmar? - Löntagare - Företagare - Entreprenör 78

79 Hur tänker du? Löntagare går från idé till snack. - Vill få, före de ger Företagare går från idé till göra själv. - Projektorienterad Entreprenören går från idé till att bygga system. - Latsmart 79

80 I nästa modul Modul 2: Hemligheterna Bakom Riktig Entrepenörskap Som De Flesta Modul 2: Hemligheterna Bakom Riktig Entreprenörskap Som De Flesta Helt Enkelt Har Missat Helt Enkelt Har Missat -Räcker det med sunt förnuft? - Vad är en entrepenör? - Uppnå klarhet - Egenskaper att kultivera - Bygg ett företag du kan sälja - De fyra rollerna i ditt företag - De fyra stegen i entreprenörens utveckling - Kassaflöde - Den vinnande formeln - Varför? Vad? Hur? - Gör dig av med de dyrbaraste uttrycken i ditt liv - Koppla av! 80

81 Uppgifter Glöm inte göra uppgifterna innan du går vidare till nästa modul. Det viktigaste är INTE att göra dem rätt och exakt utan att du ägnar tid och tankeverksamhet att tänka i de rätta banorna. Det gäller alla uppgifter som du kommer få. 81