Gå till ra.ombea.com och uppge Session ID 439794 Är du redo för FÖ3? 1. Ja 22 2. Nej 2 1 2 Magnus Moberg 1
» Industriell ekonomi GK Företagandet ME1003 P3 magnus.moberg@indek.kth.se Magnus Moberg 2 Magnus Moberg 2
» Välkommen» Syfte och tidsplan» Annat material Företagandet http://www.skatteverket.se/foretagorganisationer/blanketterbroschyrer/broschyrer/info/462.4.39f16f103821c58f680007865.html» Frågor? Source: http://walle.nu/?cat=1 Magnus Moberg 3
Case Manuela & Kim» Manuela och Kim har länge drömt om att starta eget inom programutveckling. De har tidigare läst datateknik på universitetet och arbetar nu på ett stort it-konsultbolag. De tror att många småföretagare skulle kunna tänka sig att anlita dem eftersom de själva skulle vara småföretagare.» Nyligen blev en kontorslokal ledig och utav en konkurrent som lägger ned får de köpa utrustning som de behöver. Totalt skulle de behöva investera 125 000 kr vardera för att kunna komma igång. De har endast 60 000 kr vardera så resterande delen behöver de låna till.» Vad bör Manuela och Kim konkret göra? Ge exempel på fyra beslutpunkter de bör se över. Magnus Moberg 4
Vad är nyckeln för alla företag?» Skapa värde för kund Kundvärde = Upplevd kvalitet / Uppoffringar Positiva Kundvärde Negativa Uppfattade fördelar Uppfattade uppoffringar Produktfördelar Tjänstefördelar Relationsfördelar Profilfördelar Monetär kostnad Tidskostnad Energikostnad Psykologisk kostnad Magnus Moberg 5
Vad krävs för att starta?» Ord till handling Affärsidé Kapital Entreprenör (personnr, >18 år, ej hos kronofogden eller näringsförbud)» Bestäm bolagsform» Anmäl till skattemyndighet Ansök om F-skattebevis Registrering som arbetsgivare Registrering för moms» Registrera firma hos Bolagsverket Magnus Moberg 6
» Vision Är varje företag unikt? Ett önskvärt framtida tillstånd» Mission VARFÖR finns vi? Vad är vår övergripande uppgift» Affärsidé - hur skall affärer göras? VAD är erbjudandet? VEM är kunden och vilken är marknaden? HUR skall det göras. Vilka resurser och vilket behov skall tillfredställas?» Strategier och kritiska framgångsfaktorer (KFF:er) Magnus Moberg 7
Vilket är företaget? Vi ska erbjuda ett brett sortiment av form- och funktionsriktiga heminredningsartiklar till så låga priser att så många som möjligt ska ha råd att köpa dem. Vi ska med god affärsmässighet, engagerade och kunniga medarbetare och med förankring i vår särart, uppfylla våra medlemmars och kunders förväntningar på god mat till vardag och fest. Är att erbjuda affärssystem, baserade på avancerad komponentteknologi, som förbättrar våra kunders handlingsfrihet och därigenom också deras långsiktiga konkurrenskraft. Magnus Moberg 8
Hur får de oss att köpa?» Vad är marknadsföring? Alla de åtgärder ett företag gör för att få större avsättning på sina produkter eller tjänster. Ax till limpa eller Magen till hagen» STP» 4P Produkt (vilket behov) Påverkan Plats Pris Personal (VAD vs HUR)» Word of mouth, ny vs. gammal kund Magnus Moberg 9
» Verksamhet Dela in företag» Lokalisering och internationaliseringsgrad» Näringsgren/bransch (SNI-kod)» Storlek» Ägandeförhållande» Juridisk form Magnus Moberg 10
Juridisk form Enskild firma Handelsbolag Aktiebolag Ekonomisk förening Antal ägare En Minst två Minst en Minst tre Juridisk person Nej Ja Ja Ja Ekonomisk ansvar Obegränsat Obegränsat och solidariskt Begränsat till satsat kapital Begränsat till satsat kapital Beskattning Ägaren skattar Ägarna skattar Företaget skattar för vinsten och ägarna för ev. utdelning Föreningen skattar för vinsten och ägarna för ev. utdelning Övrigt Enkel form Vinsten delas enligt lag mellan ägarna om man inte kommit överens om något annat i ett avtal. Finns även Kommanditbolag Kärvs minst 50 000 kr i startkapital och revisor (ej små AB) Syftet är att gynna medlemmarna. Kooperativ verksamhet Revisor krävs Magnus Moberg 11
Vilken är den mest förekommande företagsformen i Sverige? A) Enskild firma 23 B) Handelsbolag 15 C) Aktiebolag D) Någon annan form 0 0 A B C D http://www.scb.se/sv_/vara-tjanster/foretag--och-myndighetsregister/foretagsregistret/aktuell-statistik-ur-foretagsregistret/ Magnus Moberg 12
Vem bryr sig?» Intressenter Leverantörer Kunder Långivare Stat och kommun Företaget Företagsledning Ägare Konkurrenter Anställda Magnus Moberg 13
Vem bestämmer ytterst över företaget? A) VDn B) Personalen C) Ägaren D) Kunden E) Skatteverket F) Styrelseordförande 2 3 14 9 3 A B C D E F 7 Magnus Moberg 14
Vem bestämmer? Aktieägare Styrelse VD Personal Inköp IT Ekonomi Produktion UH Utveckl Logistik Marknad Kvalitet Magnus Moberg 15
Att styra verksamhet» Effektivitet måluppfyllelse - lönsamhet» Mjuka verktyg Organisationsform och ansvar Företagskultur ( anda ) värderingar» Hårda verktyg Affärsplan/verksamhetsplan Kalkyler, kostnadscenter, budget, belöningssystem Input P = f (A, K) Output Magnus Moberg 16
» Varför organisera? Organisation Uppnå mål som inte är möjliga att nå med hjälp av en enskild människas arbete. 1 + 1 = 2,4» Informell organisation» Formell organisation Funktions- Divisions- Matris- Platta//Process-» Vad är en bra organisation? Magnus Moberg 17
Ett tänk» Värderingar» Exemplet The Toyota way - LEAN Kärnpunkten är att få bort allt slöseri Kaizen (5 x Varför) Beteende Attityder Värderingar Magnus Moberg 18
» Omvärld och miljö Omvärld Generell miljö - sånt som kan påverka men ej direkt relevant PEST-analys Bransch - relevanta miljön för organisationen (SNI-kod) Utbud, producenter, leverantörer, person, teknologisk 5-kraftsanalys Marknad domän - den specifika miljön som företaget rör sig i Konsumeter, produkt, säljare, struktur» Analys av omvärld Osäker, orsak och behandling Globalisering, Internet, ombytlighet Magnus Moberg 19
Nuläges-analys» SWOT Styrkor och svagheter är interna Möjligheter och hot är externa S O W T» Vad är det som händer och hur påverkar det våra/mina möjligheter att nå våra/mina mål? Magnus Moberg 20
» Affärsplan Affärsplan Företagets långsiktiga verksamhet (3-5 år) Beskriver affärsidé och marknadsförutsättningar Innehåller beräkningar av lönsamhet och kapitalbehov Den jobbiga kompisen alla saker sker två gånger» Innehåll Företagsinfo, Organisation, Historik, Affärsidé (relatera vision/mission), Omvärldsanalys, Marknadsstrategi KFF:er, Resurser, ekonomi och budget, SWOT-analys / riskanalys» Hur att göra en affärsplan? Litteratur, handböcker, kurser, Nyföretagarcentrum, ALMI etc. Det finns 1 miljon mallar och ta hjälp Magnus Moberg 21
Affärsmannaskap» Gott affärsmannaskap påverkar allt Vem betalar din lön? Kunden är i fokus och medarbetaren är verktyget för att nå målet Alla är part-time salesmen Handlar till stor del inte om VAD utan HUR» Affärsmannaskap Förmåga att kunna sin marknad Förmåga att förstå kundens behov och veta vad den vill ha Kunskap om vad man kan prestera och leverera Skapa attraktivt erbjudande för långsiktigt win-win kunden kommer tillbaka Magnus Moberg 22
Vad är sant om framgångsrika företag A) De har alltid en nedskriven affärsidé 1 1 B) De har en blandning av tur och tajmingförmåga C) Det är ledningen som fattar de avgörande besluten D) De har en stark ledare 0 0 A B C D Magnus Moberg 23
Resumé och nästa steg» Enkelt att starta utmaningen ligger i att gå från idé till genomförande dvs. ta teori till praktik Success = Skills + Work Timing + Luck» Nästa steg Trailer 3 Inför Produktkalkylering http://youtu.be/3czhmxuz92w Intro IF1 Magnus Moberg 24
» 1:1» 1:2» 1:3 Inlärningsfrågor modul 1 Beskriv och motivera de, enligt dig, viktigaste delarna i en affärsplan samt analysera ditt företags affärsidé utifrån: vad, vem och hur. Beskriv kort innebörden av omvärldsanalys samt vilka omvärldsfaktorer du anser vara viktigast för ditt företag i dagsläget? Utifrån beskrivningen av Case Manuela och Kim. Vad anser du att Manuela och Kim konkret bör göra? Exemplifiera och motivera ditt svar. Magnus Moberg 25
» Frågor? Magnus Moberg 26