Vad är marknadsföring? En föreläsning i samband med naturpassets konferens 2010 av: Andreas Davidsson www.adreklamkonsult.se 070-425 47 94 andreas@adreklamkonsult.se
Vad är marknadsföring? För många är marknadsföring förknippat med något jobbigt. Blir vad man gör det till! Handlar inte bara om reklam i form av affischer, trycksaker, annonser, hemsidor mm. Marknadsföring är det samlade begreppet för alla de åtgärder du vidtar för att få kunden att köpa din produkt/vara/tjänst. Här ingår exempelvis reklam i alla former, men också andra slag av konkurrensmedel. Källa: http://www.foretagande.se
Olika konkurrensmedel Viktigt med en marknadsmix Fyra P:n eller ben. Pris Produkt Plats Påverkan, i form av reklam och pr mm.
Olika konkurrensmedel Ett femte P som blir allt viktigare vilket? Gäller att ha en bra mix där alla delar är lika viktiga för att nå målet! Vad har vi då för mål?
Viktigt med ett tydligt mål! En grundförutsättning för att lyckas med marknadsföring är att alla har samma mål att man drar åt samma håll! Tydliga, enkla, gärna mätbara, mål som genomsyrar hela verksamheten, oavsett om det är ett företag eller en förening. Hemläxa: Vad har vi för mål med naturpasset och hur ska vi nå dit?
Syftet med naturpassets satsning! Syftet med naturpassets satsning är att: erbjuda fysisk aktivitet för ökad livskvalitet. fler ska upptäcka skogen och orienteringen som en källa för rekreation, inspiration och motion. öka medlemsantalet och bli fler orienterare. ge intäkter till klubbarna. Hur ska vi då lyckas med detta?
Nytt material för att underlätta arbetet Ny logo och grafisk profil En guide till... förklarar de nya produkterna och skapar förutsättningar att utveckla naturpasset. Nytt marknadsföringsmaterial i form av affischer, annonser, banners mm Stor kampanj under 2011. MEN...
...det viktigaste arbetet sker i klubbarna! Jobba internt Jobba externt Använd det nya materialet Plocka russinen ur kakan. Arbeta offensivt med naturpasset!
Jobba internt med marknadsföring Analysera er befintliga verksamhet och sätt upp mål för framtiden. Höj statusen på naturpasset genom att använda det i den egna verksamheten! Dela ut naturpass och informera om hur arbetet med naturpasset fungerar i just eran klubb. Alla i klubben är ambassadörer!
Mun-till-mun fungerar bäst! Lättare att sprida ett budskap om man har en positiv upplevelse!
Jobba externt med marknadsföring Börja med att nyttja befintliga kanaler, t ex hemsida, klubbtidning, utskick till tidigare deltagare mm. Skapa tydlig information med rätt profil! Välj rätt försäljningsställen och serva dem med material. Utbilda gärna personalen det är lättare att sälja något som man själv har erfarenhet av och gillar!
Tips på marknadsföringskanaler Utskick av flygblad/karta/informationstidning Affischering. Samarbete med lokaltidning. Syns på lokala evenemang/mässor E-postutskick skapa en databas Behöver inte kosta mycket pengar var påhittig och våga testa!
Arbeta offensivt med naturpasset... Våga satsa för att nå ännu fler! Hitta finansiering genom att erbjuda annonser mm till sponsorer på kartan, hemsidan etc. Kanske kan man avlöna någon om inte tid, ork och kompetens finns inom klubben. Att jaga företagare är ofta tidskrävande. Provision = inga risker. Allt extra är vinst.
Hur gör man för att få en tidning att skriva om naturpasset/klubben? Tipsa regelbundet om nyheter. Följ upp! Skicka gärna in bilder, texter och färdiga resultat. Inte bara om den egna klubben. Erbjud exklusivitet. Mycket viktigt! Besök tidningen eller ring. Många mailar bara... Annonsera gärna samtidigt.
Det nya naturpass-materialet Viktigt att använda nya logotyper, mallar etc Hämta material på naturpasset.se och se till att uppdatera befintligt material! Mallar för färdiga annonser, banners mm. Underlag för diskussion. Nytt företagsmaterial för presentation. Underlättar arbetet men gör det inte åt er!
Det nya naturpass-materialet Ladda ner logo och grafisk profil Mappar, skärmar, affischer mm att beställa i butiken. Finns att hitta via naturpasset.se
Plocka russinen ur kakan Det är dumt att uppfinna hjulet igen. Hämta inspiration från andra klubbar och använd er av det ni tror kommer fungera i er klubb. Samarbeta! Inom klubben, med grannklubbar, med kommun och med företag. Våga satsa på flera olika naturpass ger synergieffekt!
SLUTSATS Marknadsföring blir vad man gör det till. Alla delar är lika viktiga för att nå målet! Dela upp arbetet inom klubben och koncentrera er på det var och en är bra på. Det fordrar många goda handlingar att skapa sig ett gott rykte, och endast en dålig handling att förlora det. Benjamin Franklin
SLUTSATS Reklam är bra...
SLUTSATS Reklam är bra......men en annons kommer aldrig att rekrytera nya medlemmar åt er! De kan bara skapa förutsättningar, väcka intresse och underlätta ert kommande arbete! Dock viktigt att hålla vad man lovar!
SLUTSATS Det får inte vara tomt på lagret om man ska sälja något. Lennart Forsberg, Umeå OK, naturpasskonferensen 2010
Några frågor att fundera över? Vad gör din klubb idag för att stärka: Ert egna varumärke? Orientering som varumärke? Naturpasset som varumärke? Analysera era styrkor/svagheter.
Några frågor att fundera över? Hur arbetar ni med marknadsföring idag? De fyra P:na produkt, pris, plats, påverkan? Det femte P:t personal? Är era medlemmar informerade om hur man möter nya orienterare. Vilka punkter behöver ni förbättra och hur kan ni göra det?