SVERIGES STÖRSTA OCH NÄRMSTA EXPORTMARKNAD HILLESTORP 28 oktober 2014 Norge
AGENDA Business Sweden Norge Affärsmöjligheter i Norge Hur lyckas man? Affärskulturella skillnader BUSINESS SWEDEN 2014-01-24 2
EN ERFAREN PARTNER MED VÄRLDENS MÖJLIGHETER GLOBAL NÄRVARO BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 3
AGENDA Business Sweden Norge Affärsmöjligheter i Norge Hur lyckas man? Affärskulturella skillnader BUSINESS SWEDEN 2014-01-24 4
NORGE, SVERIGES STÖRSTA EXPORTMARKNAD NORSK EXPORT TILL SVERIGE 92 MDKR Gränshandeln ~ 20 MDKR SVENSK EXPORT TILL NORGE 117 MDKR KÄLLA: SCB BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 5
NORGE- VAD MAN BÖR VETA Norge idag Ca fem miljoner invånare (5 124 383) Hög BNP per capita (NOK 592 778) Moderat men positiv tillväxt (Prognos: 1,2% 2014) Låg arbetslöshet (3,3 %) Borgerlig minoritetsregering H + Frp, samt samarbete med KrF och V Statsminister: Erna Solberg (H) Och, visste du att Över 2 500 svenska dotterbolag Dubbelt så många dollarmiljonärerna som i Sverige De i världen som äter mest fryspizza (3,4 kg/ person och år) BUSINESS SWEDEN 26 SEPTEMBER 2013 6
NORSK BNP UPPDELAD I STÖRSTA NÄRINGAR 2012 Forretningsmessig tjenesteyting 3% Omsetning og drift av fast eiendom 3% Informasjon og kommunikasjon 4% Boligtjenester, egen bolig 4% Finansierings- og forsikringsvirksomhet 4% Undervisning 4% Övrigt 9% Utvinnning av råolje og naturgass, inkl. tjenester 27% Helse- og sosialtjenester 10% Industri 8% Faglig, vitenskapelig og teknisk tjenesteyting 5% Offentlig admistrasjon og forsvar 6% Varehandel 7% Bygge- og anleggsvirksomhet 6% KÄLLA: SSB 2013 BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 7
DEN NORSKA OFFSHOREINDUSTRIN STYR NORGES EKONOMI. SEDAN 1969 HAR MAN HÄMTAT UPP OLJA OCH GAS FÖR NOKMRD 5 000 27% av 25% av 47% av Norges BNP den norska statens intäkter den totala exporten EKOFISK, NORDSJÖNS ÄLDSTA OLJEFÄLT BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 8
.OCH DEN PRIVATA KONSUMTIONEN ÄR EN STARK DRIVKRAFT + 40 % inkomst Stark köpkraft Pris-okänsliga BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 9
STORA DELAR AV NÄRINGSLIVET ÄR FOKUSERAT TILL OSLOREGIONEN Nordnorge Fiske- och fiskodlingsindustri Olja- och gasindustri Trondheim Naturvetenskaplig forskning, biotech, IKT Møre & Romsdal Varvsindustri Vestlandet Olja- och gasindustri Oslo Detalj- och servicehandel, logistik, bygg, fastighet, konsult, IKT Østlandet Livsmedelsindustri, logistik Vestfold Elektronikindustri, teknik, Subsea BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 10
VARFÖR HAR DET GÅTT SÅ BRA I NORGE? Jo, det är enkelt det: Starka statsfinanser Höga oljenvesteringar Stark tillväxt i realintäkter Hög grad av bostadsbyggnation Harald Magnus Andreassen, Sjeføkonom, Swedbank KÄLLA: SWEDBANK BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 11
VI HAR SETT EN DEL AV DETTA PÅ SISTONE. BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 12
MAN GRÅTER HELLRE I EN FERRARI ÄN I EN TRABANT.. Allt är relativt, även makroekonomi, och den norska avmattningen måste ses i ljuset av en tidigare boom. Det finns sannolikt inget land i världen som inte skulle vilja byta den norska konjunkturnedgången mot den egna situationen, alldeles oavsett hur begränsade de oljerelaterade investeringarna blir. Man gråter som bekant hellre i en Ferrari än i en Trabant, Henrik Mitelman, DI Analys KÄLLA: SWEDBANK BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 13
OLJEFONDEN, VAD ÄR DET? DISKUSSIONEN: Hur många procent av avkastningen ska spenderas? Idag, fyra procent (vilket aldrig använts) Do you want to join the club? NOK en miljon per person MEN du får bara 40 000 160 000 för en familj Notera: det är relativt dyrt i Norge BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 14
DET STÅR RÄTT BRA TILL. DISPONIBEL INKOMST (efter skatt och transfereringar): NORGE: SEK 373 000/ år SVERIGE: SEK 244 000/ år STATSSKULD: < 30 procent av BNP Att jämföra med; USA:s på > 100 procent och Euroområdets på 93 procent Det må vara dårligere tider i Norge, men för Europa som helhet skulle det karakteriseras som gyllene tider Henrik Mitelman, DI Analys BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 15
AGENDA Business Sweden Norge Affärsmöjligheter i Norge Hur lyckas man? Affärskulturella skillnader BUSINESS SWEDEN 2014-01-24 16
DET FINNS MÅNGA BRANSCHER I STARK TILLVÄXT MED HÖGA INVESTERINGSVOLYMER Energi och kraftnät Offshore AFFÄRSMÖJLIGHETER I NORGE Bygg & infrastruktur Detaljhandel Hälsa- och sjukvård X, Y, Z.. KÄLLA: KONJUNKTURRAPPORT, NORSK INDUSTRI 2014 BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 17
OFFSHORE BUSINESS SWEDEN
FRAMTIDENS UTMANINGAR INOM OFFSHORE SKAPAR PLATS FÖR INNOVATION Ex. på dagens och framtidens behov Undervatten s-fabriken Elektrifiering av produktionsplattformar Gaskompression på havsbotten Ultra deep drilling Effektivare utvinning Resurser Innovativa drivsystem Komponenter Maskinbearbetning Elektronik Styrsystem IT OLJE- OCH GASUTVININGEN HAR FORTFARANDE EN SPÄNNANDE FRAMTID ATT MÖTA BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 19
DETALJHANDEL BUSINESS SWEDEN
DAGLIGVARUHANDEL OCH SERVICEHANDEL ÄR STARKA SEKTORER DAGLIGVARU- HANDEL NOK 134 miljader FOOD SERVICE NOK 15 miljader SERVICE- HANDEL NOK 32 miljader GRÄNS- HANDEL Ca SEK 23 Miljarder STARK KÖPKRAFT OCH IMPULSIVT KÖPBETEENDE GYNNAR DAGLIGVARU- OCH DETALJHANDELN BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 21
BYGG OCH INFRASTRUKTUR BUSINESS SWEDEN
POTENTIAL I NORSK BYGGSEKTOR, INVESTERINGAR INOM INFRASTRUKTUR ÖKAR BYGG Behov av 38 000 bostäder per år under en kommande femårsperiod INFRASTRUKTUR Stora Investeringar i infrastruktur enligt Nasjonal Transportplan Pressad inhemsk marknad med brist på resurser har svårt att tillgodose de ökade behoven för att leverera planerade projekt Dock finns betydligt fler regionala aktörer i Norge än i Sverige och därmed är dessa av högre betydelse på norska marknaden Investeringar läggs på nybyggnation och förbättring av riks- och fylkesvägar samt på utvecklingen av ett Intercity-nätverk för järnvägar Det finns ett stort behov av kompetens där ledande anläggningsbolag vittnar om bristande konkurrens Business Sweden uppmärksammar detta genom arrangemanget GRÄNSÖVERSTIGANDE INFRASTRUKTUR 2014 i november BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 23
ENERGI OCH KRAFTNÄT BUSINESS SWEDEN
MODERNISERINGAR OCH INNOVATIONER DRIVER INVESTERINGAR INOM ENERGI- & KRAFTSEKTORN Vattenkraft: Mer eller mindre all inhemsk kraftproduktion i Norge kommer av vattenkraft Stora investeringar inom vattenkraft är planerade fram till 2020, speciellt till utbyggning och upprustning av den utbrädda småkraften (<10MW) Kraftnät: Nya landsförbindelser och elektrifiering offshore innebär förstärkning av nät och havskabel Rekordhöga anslag för investeringar inom transmission och distribution av elektricitet Vindkraft: Offshore vindkraft en framtidsmöjlighet där norska leverantörer är starkt positionerade och Sverige mycket att tillföra Dolwin beta, världens största omvandlare for högspänd likström MÖJLIGHETER INOM KRAFTNÄT FÖR ENTREPRENÖRER, KONSULTER OCH SYSTEMLEVERANTÖRER BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 25
HÄLSA OCH SJUKVÅRD BUSINESS SWEDEN
LIVSSTILSFÖRÄNDRINGAR OCH EN ÅLDRANDE BEFOLKNING OCH NYA STÄLLER KRAV PÅ NORSK VÅRD Moderna och flexibla sjukhus och vårdcentraler Högre grad av privatiserad vård IT-lösningar och e- health System och produkter för vård i hemmet SÄRSKILT STORA MÖJLIGHETER INOM BYGGNATION, IT OCH FÖRNYELSE AV MEDICINTEKNISK UTRUSTNING INVESTERINGAR BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 27
VAD GÖR VI PÅ BUSINESS SWEDEN FÖR ATT STIMULERA DETTA? BUSINESS SWEDEN
AKTIVITETER I NORGE UNDER 2014 Olja & gas Infrastruktur Livsmedel Delegationsresa till Bergen, 4-6 mars Samlingsmonter ONS-mässan Stavanger, 25-28 augusti Årseminarium Oslo, december: Ökat kostnadsfokus inom offshoreindustrin -Konsekvenser och möjligheter av prispress & standardisering Gränsöverskridande Infrastruktur 25-27 november Konferens och seminarier för infrastrukturägare, produkt- och tjänsteleverantörer under 3 dagar i Oslo Inköpssamarbete för att skapa samarbeten och affärer över gränsen samt politisk närvaro Inköpssamarbeten HORECA Presentera produkter för tongivande restaurant- och storhushållsaktörer Matchmaking med norska partners Matchmaking ingredienser Business Sweden Norge branschrapporter 2014 Hälsa & sjukvård Seminarier och presentationer av Business Swedens omfattande branschstudie, TBD Shipping & Maritime Seminarier och presentationer av Business Swedens omfattande branschstudie, TBD Energi & kraftnät Seminarier och presentationer av Business Swedens omfattande branschstudie, TBD VI PLANERAR ÄVEN AKTIVITETER INOM ANDRA BRANSCHER BÅDE I NORGE OCH RESTEN AV NORDEN BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 29
FRAMFÖRALLT GÖR VI KUNDSPECIFIKA UPPDRAG STRATEGISK OCH HAND-ON ASSISTANS I ALLA FASER AV EN INTERNATIONALISERING Utveckla affären Sälj & markandssupport Etablera närvaro Event Undersöka möjligheterna Marknadsselektering Information & kunskap Steps to export Välj strategi Marknadsanalys Kundsökning Partnersökning Förvärvssökning Affärschansprojekt Business Support Office Etablering Rekrytering BUSINESS SWEDEN 14 MAY, 2013 30
AGENDA Business Sweden Norge Affärsmöjligheter i Norge Hur lyckas man? Affärskulturella skillnader BUSINESS SWEDEN 2014-01-24 31
EN LYCKAD UTLANDSSATSNING KRÄVER FOKUS, NÄRVARO OCH UTHÅLLIGHET Fokus Lokal närvaro Uthållighet INNEBÄR: Utvalda marknader Utvalda produkter/ tjänster Dedikerade resurser Mätbara mål FÖR ATT SKAPA: Täta kundrelationer Anpassat erbjudande Förståelse för affärskulturen Nätverk Signal att här för att stanna FÖRUTSÄTTER: Finansiell uthållighet Tålamod Långsiktiga mål/vision Engagemang kring satsningen i hela företaget BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 32
VILKA ÄR DET SOM NÅR ÄNDA FRAM.? På väg Närmare målet På väg Nära mål På väg MÅL BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 33
FÖRUTOM FOKUS, LOKAL NÄRVARO OCH UTHÅLLIGHET. DE SOM VILKA LYCKAS?.förstår att de ska till ett annat land.gjort hemläxan och är beredda DE SOM VILKA LYCKAS INTE?. tror att det är samma som hemma.inte gör hemläxan och förberett sig BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 34
NÄR DOM KALLA SÅSERNA KOM TILL NORGE MARKNADS- ANALYS Do s Dont s ETABLERINGS- STRATEGI Hitta rätt partner SÄLJA Strukturerad kundbearbetning Rätt kund Rätt produkt 500 butiker TACK BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 35
NÄR ÄVEN DE STORA GÖR FEL.. BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 36
AGENDA Norge Affärsmöjligheter i Norge Hur lyckas man? Affärskulturella skillnader BUSINESS SWEDEN 2014-01-24 37
ÄR VI VÄRLDENS BÄSTA GRANNAR? BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 38
ÄLSKAR VI VERKLIGEN VARANDRA.? BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 39
FÖRSTÅR VI VARANDRA..? Jeg har ikke anledning til å komme.. Otrevlig typ. 40 BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 40
FIRAR VI HÖGTIDSDAGAR PÅ SAMMA SÄTT.? BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 41
HAR VI SAMMA TYP AV LEDARE.? BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 42
KANSKE ÄR DET BARA SÅ ATT VI MÅSTE FÖRSTÅ ATT VI ÄR LIKA MEN OLIKA? BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 43
LÅT OSS UTGÅ FRÅN KÄRLEK. BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 44
KUNSKAP OM VARANDRAS LAND VS BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 45
BENCHMARK VS BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 46
FRITID VS BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 47
FORMALITET VS BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 48
STRUKTUR VS BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 49
BESLUTSFATTANDE OCH HIERARKI VS BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 50
INDIVIDUALISM VS BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 51
FRAMGÅNG VS BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 52
LUNCHEN VS BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 53
TACK! Emelie Palmér Emelie.palmer@business-sweden.se Mob: +47 45 04 88 30 BUSINESS SWEDEN 30 OCTOBER, 2014 54