Resurser?
Resurser alla %llgångar, förmågor, organisatoriska processer, företagsa6ribut, informa%on, kunskap, etc., som kan utny6jas av och möjliggöra för företaget a6 finna och implementera strategier som ökar dess effek%vitet. ANPASSAT FRÅN: Landström & Löwegren, Entreprenörskap och företagsetablering, Studentli4eratur, 2009
Förutsä4ningar för entreprenörskap en referensram (Gartner, 1985) Omgivningens karaktär Individens behov, egenskaper och agtyd Företagsetablering (dvs, entrenörskap ) Tillgången Dll resurser Etableringsprocessens genomförande
Nya företags överlevnadsförmåga Sverige
Exempel på överlevnadsfaktorer Starta i större skala (fler grundare, fler anställda, större kapitalbas) Arbeta på internadonell marknad Starta företag inom branscher där entreprenören/erna har god kännedom (jobbat Ddigare) Välutbildad(e) entreprenör(er) Skapa legidmitet och trovärdighet Ha rä4 Dming Notera! Tidigare erfarenheter a6 starta företag påverkar INTE överlevnadsgrad (men dock beslut a6 starta företag)! Många faktorer som kan prognos%cera överlevnad är också vik%ga för %llväxt! ANPASSAT FRÅN: Landström & Löwegren, Entreprenörskap och företagsetablering, Studentli4eratur, 2009
Produkt Kunduppfa4ad konkurrensfördel (value proposiqon) PlaRormstjänst för distribudon av independent filmer. Bre4, samlat utbud Insektsbaserat kö4. Miljövänligt, billigt Påse för temporär cykelhjälmsförvaring. PrakDskt, förenklar Högkoncentrerad tranbärsjuice (mot urinvägsinfekdon).. Naturligt, inga bieffekter Snabbmatsrestaurang.. Snabbt, hygieniskt, billigare Online- mäklare av arkitek4jänster.. Tillgänglighet, billigare
E4 mycket starkt erbjudande hur är det möjligt? IKEAS erbjudande : För de många människorna Form och funkdonsrikdga heminredningsardklar Bra design Bre4 sordment (alla rum, alla sdlar) Bra kvalitet (hållbarhet?) Låga priser
Konkurrensfördel två relaterade perspekqv Extern kunduppfa4ad (t ex billigast, mest pålitlig, lyxigast, tryggast) Intern resursbaserad (t ex viss kunskap, patent, process, storlek)
Ikea s förädlingsprocess DESIGN PARTS ASSEMBLY LOGISTICS MARKETING SERVICE In- house designers Simple design, to cost Modular, By customer interchangeable parts Mass producdon New cheaper raw materials Computerized Transport modular parts Leverage Self service Scandinavian image Customer Cheap out- of- transports home town display Tradi8onell möbelaffärs förädlingsprocess Independent designers Sophis%cated, complex designs High work- in- progress HandicraO, custom manufacturing Labor intensive Built to order Transport costly, bulky finished products Fragmented Expensive, high- street display Full service Small lot delivery to customers ANPASSAT FRÅN: Kumar, Scheer & Kotler, From Market Driven to Market Driving, European Management Journal, Vol 18, No 2, 2000
Enkelhet Ödmjukhet Sparsamhet Ansvarskänsla Entusiasm Vilja till förändring
Företagets organiserade förmåga Struktur OrganisaDon Ansvarsfördelning Rapporteringsvägar KoordinaDon Strategi Företagets uppgih Mål Övergripande strategi Förändringsbenägenhet Kompetenser Relevanta Hög nivå Eherfrågade Utvecklas Delade värderingar Kärvärden Företagskultur SQl Ledarskap Individen Grupper/team System Styrsystem Budget KompensaDon Processer RuDner CRM Utvärdering
Kategorisering av resurser (Greene et al, 1997) Humankapital grundarens erfarenhet, utbildning, omdöme, kreadvitet, vision, intelligens, Sociala resurser grundarens personliga reladoner, nätverk, sociala erfarenheter, rykte, personligt varumärke, Fysiska resurser det nystartade företagets teknologi, utrustning, lokaler, maskiner, Organisatoriska resurser det nystartade företagets formella strukturer, rudner, processer, kultur, IPR, formella reladoner, allianser, samarbeten, co- branding, Finansiella resurser kapital
Inlämningsuppgia 4: IdenQfiera kriqska resurser och partners IdenDfiera de kridska resurser och partners som krävs för genomförandet av er affärsidé. MoDvera varför dessa är kridska. Beträffande kridska resurser, beskriv även hur dessa ska anskaffas/ säkras 3-4 sidor text. Lämnas in senast 5 mars, kl 13:00 via e- mail Dll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.
Resursbehov (vad, volym) varierar Affärsmodell Typ av företag (FoU, producerande, handels, dria, konsult) Typ av produkt (vara, tjänst, hybrid) Bransch (t ex konkurrens, komplexitet, livscykel) Företagets fas (nystartat, etablerat, moget, på dekis ) Amazon vs Akademibokhandeln, online- mäklare av arkitek4jänster vs arkitektkontoret BioInvent, Tranbärsjuice, Insektsbaserat kö4, G L Beijer, ISS, IBM Påse för cykelhjälmsförvaring, FilmplaRorm, Snabbmatsrestaurang Snabbmatsrestaurang, Tranbärsjuice ( FuncDonal foods ) Insektsbaserat kö4 vs Scan, Snabbmatsrestaurang vs McDonalds
Trovärdighetskarusellen (Birley & Norburn, 1985) Leverantör Bank Kund
Exempel på sä4 a4 öka entreprenörens trovärdighet, legiqmitet, förtroende Välformulerad affärsplan Medlemskap i t ex branschförening Eleganta lokaler Grundare Seriösa metodbeskrivningar Titlar Affärsmässigt språk Professionell styrelse Lokalisering (t ex kluster, inkubator, adress) Press releaser (PR) Pilot-, referenskund Advisory Board Eleganta trycksaker
Ägare och styrelse Ägarstruktur Grundarna (3 x 10%) 30% Affärsängel A ca 20% Affärsänglar B, C, D, E ca 50% 100% Startkapital 5 MSEK (för 70% av bolaget) Styrelse Affärsängel A, S.O. Advokat (affärsbekant till Affärsängel A) En av grundarna Känd norsk mobilteleperson (grundarnas tidigare chef) Managementkonsult (affärsbekant till grundarna)
Många avtal om samarbete... Massive Entertainment Nokia Cybird Kipling Movearound Akkumitti Across Wireless Hewlett Packard SMHI Baltimore Technologies Ericsson Frontec Syntagma Wold Wide Events AFP
Källor Qll resurser Intresse- organisadoner Stat och kommun Långivare OrganisaQonen Ägare Anställda Leverantörer Allmänheten Kunder
Inlämningsuppgia 4: Ugorma marknadsplan 3-4 sidor text Lämnas in senast 19 mars, kl 12:00 via e- mail Dll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.
Nästa gång Qsdag 19 mars Lansering, försäljning, de första kunderna och Qllväxt Diskussion om lansering, försäljning, de första kunderna och Dllväxt Inlämning av uppgih: usorma marknadsplan. Lämnas in senast kl 12:00 via e- mail Dll jorgen.adolfsson@fek.lu.se. Utdelning av inlämningsuppgih: Registrera företagsformalia. Läsanvisningar: Landström & Löwegren (2009), kap 11, 12, 15, Handbok affärsplanering kap 3 (sid 72-93)