Sponsring Grundläggande förståelse och konkreta tips för ökade sponsorintäkter. Magnus Berglund Eskilstuna, 8 oktober 2016
Om Magnus Magnus Berglund Sponsringsrådgivare Hjälper företag att sponsra rätt och rättighetsinnehavare att öka sina sponsorintäkter. Sponsringsbloggen TEDx, TEDxYouth, ICE London Konsult till företag och rättighetsinnehavare. Utbildar och föreläsar om sponsring och marknadsföring. Då: Dentsu Aegis Network Nu: Kinglet & Co alltomsponsring.se sportsbiztrends.com
Hur ska vi göra för att få fler sponsorer? q Gör det enkelt, lägg ambitionen på rätt nivå q Ta hand om de sponsorer ni har q Konkretisera vad ni erbjuder gör er köpbara q Låt andra sälja in/presentera dig/er q Börja med de ni känner, de som känner de ni känner osv. q Utöka ert kontaktnät; delta i oväntade sammanhang q Fler sponsorer betyder inte alltid mer sponsorintäkter q Var medveten om ert värde och er tid!
Sponsring är associationsmarknadsföring; en affärsmässig metod för kommunikation, marknadsföring och försäljning. VAD ÄR SPONSRING?
Medie- och reklaminvesteringar i Sverige 2015
Positionering
Svenska folkets associationer (urval) Fotboll Ishockey Orientering Motorsport Backhoppning Jordnära 15.8 % 5.6 % Ärlig 5.4 % 3.9 % Sund 15.7 % 11.1 % Glad 12.4 % 9.7 % Djärv 1.4 % 7.6 % Energisk 21.3 % 33.8 % Fantasifull 4.3 % 4.9 % Modern 4.0 % 5.5 % Pålitlig 11.9 % 11.9 % Intelligent 7.5 % 5.6 % Framgångsrik 26.5 % 32.3 % Prestigefylld 16.9 % 22.6 % Charmerande 2.5 % 1.9 % Friluftsaktig 10.4 % 2.2 % Tuff 11.4 % 41.9 % 36.3 % 16.2 % 43.2 % 6.3 % 1.7 % 24.2 % 4.3 % 0.7 % 11.6 % 25.4 % 5.7 % 2.0 % 0.5 % 68.9 % 4.9 % 1.2 % 3.4 % 2.6 % 4.0 % 25.2 % 7.9 % 1.1 % 6.0 % 3.4 % 4.7 % 11.6 % 12.0 % 0.9 % 1.3 % 30.9 % 2.4 % 8.7 % 9.4 % 4.8 % 50.9 % 7.8 % 2.3 % 1.2 % 3.4 % 3.5 % 6.3 % 5.9 % 2.1 % 15.2 % 26.9 %
40% 35% 30% 25% 20% 15% 34,1 % Svenska folkets associationer 25,6 % 12,3 % 10% 5% 0% 9,8 % 7,7 % 5,7 % 0,4 % 1,2 % 2,2 % 6,9 % 1,5 % 3,5 % 2,7 % 5,1 % 2,5 % Simning Simhopp
Sponsringsintensiva branscher BANK/FÖRSÄKRING BIL TELE- KOMMUNIKATION KLÄDER DRYCK/LIVSMEDEL FLYGBOLAG HEMELEKTRONIK SPEL
Företagens mål och syften Vilka mål och syften har ni med sponsorskapet? Topp-10 Att stärka attityden till varumärket 63% Att kunna uppvisa socialt ansvarstagande 57% Att erhålla exponering Att associeras med objektet för att stärka varumärket 43% 41% Att visa samhörighet med vår målgrupp 32% Att vårda personalen Att underhålla kunder och prospects Att kommunicera ett speciellt budskap Att underlätta rekrytering av personal Att skapa en plattform för övrig kommunikation Källa: Sponsor Insight 2015 26% 23% 22% 20% 20% 0% 20% 40% 60% 80%
Rättigheternas erbjudande I vilken utsträckning använder du följande försäljningsargument? 1 = Inte alls och 10 = Alltid Exponering av sponsorns varumärke Associationsmöjligheterna med en stark rättighet Kommunikationskanal till en attraktiv målgrupp 8,3 8,2 8,1 Intern stolthet hos sponsorföretaget Möjligheten för sponsorerna att visa samhällsengagemang Möjlighet till nätverk med andra företag (B2B) Möjligheter till bra kundvård Möjligheter till bra personalvård Hospitalitymöjligheter för kund-/personalvård 7,5 7,5 7,4 7,2 7,1 6,9 Möjlighet till försäljning av sponsorns produkter 6,3 En plattform för rekrytering 4,6 Källa: Sponsor Insight 2015
Ett sätt att kategorisera olika typer av sponsorrättigheter beroende på fokus (behov) och erbjudande (paket). ARENA-MODELLEN
VÄRDE (kronor) VARUMÄRKE VARUMÄRKE NYTTA NYTTA Produkt A Produkt B
ARENA NÄRVARO Hur aktiverar vi oss mot målgruppen? Vilka aktiviteter kan vi göra (på plats) /(online)? Sälj vs varumärke? EXPONERING Hur syns vi? Offline? Online? Hur många ser oss? (Jmf. andra medieinvesteringar?) Vad är exponeringen värd? AFFÄR Hur mycket säljer vi på sponsrade arenor (on- och offline)? Hur förändras köpintention och lojalitet (indirekt sälj)? RELATION ASSOCIATION Hur påverkas vårt varumärke av sponsringsrättigheten? Är kärnvärden i linje med våra? Matchning? Hur är medieklimatet inom föreningen/sporten? Vilka andra sponsorer sponsrar? Stärker dem oss? Hur kan vi stärka relationerna till våra kunder, leverantörer och/eller anställda? Hur bra är sammanhanget för kundmöten eller interna aktiviteter?
ARENA Exempel på olika inriktningar/fokus i sin sponsring. Närvaro Relation Association Exponering Association Exponering Närvaro Relation TBD TBD
VAD ÄR BRA SPONSRING?
Olika typer av målsättningar 1. 2. 3. Kännedom: Ø Top-of-Mind (spontan erinran) Ø Igenkänning (hjälpt erinran) Ø Kunskapsmål Exempel: Företaget X vill vara Top-of- Mind i sin bransch eller produktkategori. Attityd: Ø Likeability Ø Preferens Ø Emotion Exempel: Företaget Y vill uppfattas som mer levande och prestigefullt. Beteende: Ø Butiksbesök (on- /offline) Ø Köp/försäljning Ø Svarsfrekvens Ø Medlemsvärvning Exempel: Företaget Z vill öka försäljningen med x % och få y antal nya kunder.
Individsponsring något att förhålla sig till 1. Billigt 2. Flexibelt 3. Personligt 4. Framgång 5. Säkrare
5 actions du kommer långt med 1) Gör en medlemsenkät för att lära känna dina medlemmar (ännu) bättre. Samla in idéer och tips. 2) Fråga befintliga sponsorer vad de tycker kan göras bättre. Lyssna och sortera. 3) Ta fram ett (1) konkret förslag som är enkelt att tacka ja till. Det blir roligare när du är igång. 4) Skriv sponsoravtal och specificera rättigheter och skyldigheter. Håll det enkelt, korrekt och tillgängligt. 5) Lägg ambition och förväntningar på rätt nivå.
Kontaktuppgifter Magnus Berglund magnus.berglund@kinglet.se +46 (0) 709 40 25 66 mangemangeberglund facebook.com/alltomsponsring @MarketainmentSE @MarketainmentEN Handplockade trendspaningar från internationell sport och sponsring: www.sportsbiztrends.com Lär dig mer om sponsring: www.alltomsponsring.se/nyhetsbrev