Året 2012. 18 Redo för cloud? 19 Separat upphandling av systemintegration

Året 2012

Året 2012 Innehåll 4 vd har ordet 6 en kort sammanfattning 8 året i korthet 10 året som kommer 11 tidens tendenser 12 Tidsaxel 14 vår utmaning 16 ny försäljningsorganisation 18 cloudtjänster 19 case: e18 hjulsta 20 Case: Ragunda kommun 22 ny etablering i malmö 23 Ledning och styrelse 18 Redo för cloud? Alla pratar om det, men få drar nytta av de fördelar som cloudtjänsterna innebär. Vi har lösningarna som ger dig en flexibel och skalbar IT-miljö. 19 Separat upphandling av systemintegration 14 Klara, färdiga Är du redo för en utmaning? AcobiaFLUX utmanar inte bara sig själva utan bjuder också in kunder och samarbetspartners till en utvecklande resa. Evighetslånga köer och allvarliga olyckor har präglat Stockholms västra infart. För att vara säkra på att de nya säkerhetssystemen för E18 Hjulsta skulle fungera med de redan existerande, valde Trafikverket att göra en egen upphandling av systemintegrationen istället för att låta arbetet ingå i systementreprenaden. 16 Proaktiv försäljning Genom att satsa på en specialiserad säljorganisation kan vi utveckla vårt kunderbjudande och ta hand om våra kunder på ett ännu bättre sätt. 20 Sparsamt belyst Genom att styra gatubelysningen sparar Ragunda kommun i Jämtland minst 300 000 kronor per år. 22 Visioner i Öresundsområdet Vårt uppdrag att uppdatera tekniken på Øresundsbron blev startskottet för en etablering i Malmös hetaste område.

4 vd har ordet Redo för utmaningar 2012 var året då vi på AcobiaFLUX började se resultat av det arbete som gjordes föregående år, såväl organisatoriskt som ur ett marknadsföringsoch säljperspektiv. U Vi har lärt oss att media söker höga berg och djupa dalar och hittar de inga så skapar de dem själva. nder 2012 fortsatte vi att satsa på såväl den befintliga organisationen som på nya marknader. Vi startade vår verksamhet i Malmö och drog igång vår satsning på en specialiserad försäljningsorganisation. I och med detta förstärktes vår ledningsgrupp med Göran Håkansson från Malmö, Vidar Stenbek från Larvik-kontoret och Niklas Berger, försäljningschef. 2012 var samtidigt året då pessimismen tog rejäl plats i media. Denna typ av domedagsjournalistik debatterades bland såväl stora som små företag och den ständiga frågan är: Hur påverkar det näringslivet? Blir det till slut en själv uppfyllande profetia? Jag tror att påverkan minskar. Vi har lärt oss att media söker höga berg och djupa dalar och hittar de inga så skapar de dem själva. Det i sin tur leder till att färre läser och färre tror. Fler och fler tänker själva, ser sig omkring och skapar sin egen bild. Jag och mina kollegor struntade i alla negativa varsel och ökade istället vår order- och prospektstock betydligt under året, med största sannolikhet som en positiv följd av tidigare års konstanta bearbetning av marknaden. Jämfört med året innan hade vi en tillväxt på cirka 30 %. Vi vann två stora och spännande p rojekt för AstraZeneca i Södertälje och för Norska NPRO som driver Aker Brygge i Oslo. Vi är starkare än någonsin, vi är redo för nya utmaningar och vi ser fram emot ett spännande 2013! Mikael Nilsson, VD AcobiaFLUX

6 en kort sammanfattning AcobiaFLUX på minuter! Att sammanfatta ett företag i några få punkter är nästan omöjligt. Antalet anställda berättar ingenting om de visioner, idéer och engagemang som varje person bär med sig. De system och den hårdvara vi använder räcker inte för att beskriva de lösningar vi utvecklar tillsammans med våra kunder för att göra deras arbete effektivare. Det här är en kort version det riktigt intressanta finns på sidorna som följer. Företaget AcobiaFLUX är en systemintegratör och teknisk verksamhetskonsult inom Industriell IT & Automation. Vi har kontor i Göteborg, Stockholm, Malmö, Tranås och Larvik i Norge. Grundades 1995. Det här gör vi Vi utvecklar innovativa lösningar som automatiserar och effektiviserar funktioner inom Industri, Infrastruktur och Fastighet. Vi levererar varje länk i kedjan som behövs för ett lyckat projekt, från givare, apparatskåp och annan hårdvara, till PLC-, SCADAoch MES-system. Vi har ett brett utbud av beprövade koncept för energimätning, larmhantering, produktionsuppföljning, belysningsstyrning, övervakningscentraler och fastighetsstyrning. Vi skapar lösningar som låter olika tekniska system kommunicera med varandra. Vi bygger integration till administrativa system och håller i den totala samordningen av projektet. Så här arbetar vi Vi kombinerar djup kunskap i teknik med känsla för design, struktur, funktion och kvalitet. Tydliga väldesignade användargränssnitt är vårt signum. Vi bygger långsiktiga affärsrelationer till våra kunder. Vi tar helhetsansvar i vårt projekt utförande från förstudie till leverans. Våra kunder Vi arbetar med ett flertal branscher såsom Livsmedel, Läkemedel, Verkstad, Petrokemi, Trafik, Maskin, Fastighet m.fl. Våra kunder är bland andra Sandvik, Entrematic, Preem, Øresundsbron, Trafikverket, AstraZeneca, Karolinska Universitetssjukhuset m.fl.

8 året i korthet 2012 2011 2010 2009 Upparbetad volym (kkr) 66 380 49 500 47 500 45 200 Nettoomsättning (kkr) 61 775 44 558 51 199 43 590 Rörelseresultat (kkr) 2 312-185 2 423 1 056 Rörelsemarginal (%) 3,7-0,4 4,7 2,4 Genomsnittligt antal anställda (st) 39 39 42 43 Balansomslutning (kkr) 33 234 23 995 19 093 19 400 Soliditet (%) 12 22 32,8 24 Avkastning på eget kapital (%) 53 1,5 31,6 10 Nöjd Kund Index (NKI), skala 1-5 4,26 3,78 4,05 4,02 2012 i backspegeln Viktiga händelser under 2012: Etablering i Malmö Anställning av försäljningschef Uppdrag för AstraZeneca Uppdrag för Sandvik Vann upphandling för norska NPRO Förbättrat NKI Tillväxt, nyetablering, entusiasm och spännande uppdrag det är ord som beskriver vårt senaste verksamhetsår. När vi summerar året som gått blir det tydligt att vi står på stadig grund inför framtiden. upparbetad volym (kkr) 70 000 60 000 50 000 40 000 30 000 20 000 10 000 Vi gick in i det nya året med stora förhoppningar och höga ambitioner. Dessa hade vi konkretiserat i fyra uttalade målsättningar: Skapa en tillväxt på över 15 % Öka vinstmarginalen till minst 5 % Etablera kontor i Malmö Öka omsättningen till nya kunder med 50 % Tillväxt på 30 % Tillväxten under året var ca 30 % i koncernen. En stor del av omsättningen kom från vårt affärsområde Infrastruktur (40 %), men även Industri hade en mycket bra utveckling. Koncernens vinstmarginal blev 5,2 %, vilket vi är nöjda med under 2012. Etablering i Malmö Vår etablering i Öresundsregionen startade i augusti då Göran Håkansson anställdes som ansvarig för det nya kontoret. Vi tror mycket på regionens utveckling och har fått tydligt positiva reaktioner från marknaden på vår närvaro. 0 nettoomsättning (kkr) 70 000 60 000 50 000 40 000 30 000 20 000 10 000 Nya kunder Omsättningen till nya kunder ökade med 50 % och steg till 15 % av den totala omsättningen. Ökningen beror främst på försäljning som skett under 2011, som sedan avslutats och resultat förts under 2012. Nöjda kunder Under flera år har vi låtit göra undersökningar för att ta reda på hur nöjda våra kunder är med olika delar av vårt arbete och erbjudande. Under 2012 fick vi vårt högsta betyg någonsin, 4,26 på en 5-gradig skala, när våra kunder fick svara på frågan Hur nöjd är du totalt sett med AcobiaFLUX som leverantör?. Det är ett gott betyg för vårt arbete. Ny säljorganisation Under året anställdes Niklas Berger som försäljningschef och arbetet med vårt kunderbjudande och vår säljprocess sattes i fokus. Satsningen på en specialiserad säljorganisation görs för 0 balansomslutning (kkr) 2009 2010 2011 2012 2009 2010 2011 2012 2009 2010 2011 2012 2009 2010 2011 2012 36 000 30 000 24 000 18 000 12 000 6 000 I Oslo samlar vi Aker Brygges larm i ett gemensamt toppsystem 0 soliditet (%) att utveckla företagets kunderbjudanden och kundvård samt för att ge ytterligare möjligheter att expandera. Lyckade upphandlingar och uppdrag Under året vann vi dessutom två stora intressanta upphandlingar, en för AstraZenecas tablettfabrik i Södertälje och en för Norska NPRO som driver Aker Brygge i Oslo. Sandvik Coromant väljer nu att satsa på en produkt som vi var med och utvecklade under åren 2008-2010. Nu ska den vidareutvecklas och spridas i organisationen. Projektet startade under 2012 och beräknas pågå till 2014. Vårt arbete på Öresundsbron har haft full fart. Det första året ägnade vi åt att designa systemet och ta fram specifikationer för alla funktioner. Under 2013 påbörjas konstruktionsfasen, då vi börjar programmera funktioner. 40 30 20 10 0

10 året som kommer 11 tidens tendenser Verksamheten 2013 De framgångar som vi nått under 2012 har skapat en stabil grund för fortsatt utveckling. Nu tar vi ytterligare några kliv framåt med en mer specialiserad organisation, egna koncept och nya kundkontakter i fler regioner. Trender och Genom vår kompetensmässiga och regionala expansion skapas nya möjligheter att utveckla organisationen. Med färre roller per person och fler specialistroller skapas en skalbar organisation som erbjuder fler intressanta karriärmöjligheter för våra duktiga medarbetare. Under året kommer vi att sjösätta dessa möjligheter som vi tror är rätt väg mot de mål vi har satt upp för vår utveckling fram till 2017. Säljorganisation Vår nya säljorganisation kommer att vara en viktig kugge i företagets framtida utveckling. Vi tror att en specialiserad organisation för nykundsförsäljning, som också blir ansvariga för utvecklingen av våra erbjudanden, kommer att ge våra kunder flera fördelar. Vi vill vårda såväl våra nya som våra befintliga kunder. Nu har vi rätt förutsättningar för att göra det. Egna koncept Våra egenutvecklade koncept fick ett bra genomslag under 2012. Denna efterfrågan ska vi ta tillvara och vidareutveckla för att öka försäljningen. Vårt koncept AX QuickEye har fått bra genomslag i de verksamheter där man arbetar med Säkert Sjukhus samt i projekt där man bygger övervakningscentraler och vill integrera olika fabrikat och typer av säkerhetssystem. På plats i nya regioner Vi kommer att etablera nya kundkontakter och skapa affärer i de nya regioner vi etablerat oss i. Vår verksamhet i Norge utvecklas positivt och där söker vi nu nya medarbetare för att både ta hand om de befintliga affärerna och möta upp efterfrågan hos nya. Vi räknar också med att bygga upp en volym av affärer i Öresundsregionen där vi också arbetar med att rekrytera nya medarbetare. Fyra målsättningar för 2013: Skapa en tillväxt på över 15 % Öka vinstmarginalen till över 6 % Öka omsättningen till nya kunder med 20 % Öka omsättningen på våra koncept med 30 % tendenser Våra tre affärsområden hade alla en mycket stark utveckling under 2012. Även om marknaden tror på en svag tillväxt i tjänstesektorn nästa år så räknar vi med att ha en mer positiv utveckling än genomsnittet även under 2013. Vi vågar dock inte förvänta oss riktigt samma höga tillväxt, totalt 30 % i koncernen, som vi hade under 2012.

12 tidens tendenser Industri Vi hade ett mycket bra år inom affärsområdet Industri med stora projekt och stabila långsiktiga kunder. Vi hade en tillväxt med 20 % där det främst var Läkemedel och Petroleum som stod för ökningen. Livsmedel går fortfarande svagt. I vår målgrupp sitter idag många företag med gamla system som snarast måste bytas ut för att möjliggöra expansion eller för att det inte längre finns reservdelar att tillgå. Detta skapar möjligheter för oss. Även om industriföretagen räknar med att tillväxt minskar med 3 % under 2013 så tror vi på en tillväxt med 15 % för 2013. Infrastruktur Vi hade en mycket bra orderingång under 2012 och tillväxten inom området blev hela 52 %. Marknaden räknar nu med en tillfällig minskning av investeringar inom området. Detta beror främst på att flera stora budgeterade investeringar inom området kommer att påbörjas först om cirka 2 år. Vi har glädjen att sitta med långa uppdrag och har även flera offerter ute på projekt som beräknas starta hösten 2013/våren 2014. Vi tror därför på en tillväxt med 20 % för vårt affärsområde Infrastruktur under 2013. Fastighet Sveriges byggindustri hade ett tungt år 2012. Vi lyckades ändå relativt bra och nådde en tillväxt på 5 % inom affärsområdet Fastighet. För 2013 spås en svag tillväxt samtidigt som man tror på en ganska stor tillväxt inom offentliga fastigheter och då inte minst inom sjukhus och vård. Vi tror på ett fortsatt starkt behov av integrering av teknik och fastighetstekniska system inom vården och räknar därför på en tillväxt på 10 % under 2013. Omsättning Industri (kkr) 25 000 Omsättning Infrastruktur (kkr) 30 000 Omsättning Fastighet (kkr) 25 000 20 000 25 000 20 000 15 000 20 000 15 000 2011 2012 2013 10 000 2011 2012 2013 15 000 2011 2012 2013 10 000 2011 2012 2013 Omsättning 15 800 18 900 Prognos +15 % 2011 2012 2013 Omsättning 15 900 24 100 Prognos +20 % 2011 2012 2013 Omsättning 15 600 18 000 Prognos +10 % 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Från då till idag AcobiaFLUX historia präglas av teknisk nyfikenhet, en vilja att utvecklas och stor förmåga att sätta sig in i kundernas verklighet. Dessa egenskaper har fått fyra företag att mötas, hitta synergieffekter och till slut bli ett. 1993 Mikael Nilsson arbetar på Scandia Konsult. Två dagar i veckan är han på Stockholmskontoret och arbetar med Södra Länken. Där möter han Arne Håkansson. 1995 Arne Håkansson, Mikael Nilsson m fl startar filialer till Apocca Technology i Stockholm och Göteborg samt blir delägare. 1998 Mikael Nilsson och medarbetare köper ut sig från Apocca AB. 1999 Kent Nilsson startar epg.sys i Göteborg och Tranås för att möta kundernas behov av ökad integration inom fastighetsautomation. 1999 Apocca Technology byter namn till Acobia och Mikael Nilsson blir vd. 2000 Mjölby kommun behöver ett nytt överordnat system i sina fastigheter och blir en viktig kund för epg.sys. 2003 Martin Esping blir VD för FLUX 2007 epg.sys får stora uppdragsgivare som Landstingsfastigheter i Jönköping och Västfastigheter som har behov av ett gemensamt överordnat system för samtliga sina fastigheter såsom sjukhus och vårdcentraler. 2007 Sandvik blev en viktig uppdragsgivare för AcobiaFLUX. 2007 PA Norman och Mikael Nilsson träffas på Scanautomaticmässan och diskuterar samarbete 2011 Fastighetsbolagens behov av systemintegration växer och för epg.sys börjar obalansen i storlek mellan företaget och de mycket stora uppdragsgivarna bli tydlig. 2010 AcobiaFLUX öppnar kontor i Larvik, Norge. epg.sys Apocca Technology Acobia FLUX Förklaring Cintec AcobiaFLUX Acobia FLUX epg.sys Apocca Technology Cintec 1996 PA Norman och Stefan Johansson startar Cintec. 1997 Martin Esping tar examen i programvaruteknik. Den enskilda firman är redan igång med massor av uppdrag. Hans studiekamrater startar företaget FLUX 1999 Twist blir ett lyft för Cintec när norska Freja flyttar 67 maskiner till Marabou i Upplands Väsby. 1999 Ett stort jobb för Asko Cylinda kräver resurser och Martin Esping beslutar sig för att använda FLUX. 1999 Martin Esping blir delägare i FLUX och flyttar till Göteborg. 2000 Acobia och FLUX stöter på varandra i olika projekt. 2001 FLUX blir inbjudna till AstraZeneca som en av de leverantörer företaget vill jobba med. 2004 Mikael Nilsson och Martin Esping träffas på sportbaren O Learys för ett helt förutsättningslöst samtal. 2005 Acobia och FLUX slås samman och bildar det nya bolaget AcobiaFLUX. Man flyttar ihop i nya lokaler för att ge företaget en riktig nystart. 2008 Cintec blir en del av AcobiaFLUX. 2011 AcobiaFLUX får stororder när Øresundsbron investerar 42 miljoner DKK i ny teknik för trafikstyrning. 2011 Kunder, leverantörer och medarbetare på AcobiaFLUX springer GöteborgsVarvet efter att ha medverkat i Challenge 2011. 2012 AcobiaFLUX startar verksamhet i Malmö.

14 vår utmaning Challenge 2017 Utan utmaningar, inga framsteg Få vet det bättre än våra idrottsstjärnor det krävs träning och nya utmaningar för att nå framgång oavsett om det gäller sport, arbete eller personlig utveckling. Den som inte vågar och orkar försöka nå nya mål, stagnerar och stannar upp. Den kunskapen ligger bakom vår satsning Challenge. De första stegen tog vi med challenge 2011, ett program som kopplade ihop motion, kost och mental träning med personlig och organisatorisk utveckling. Då var det Mikael Mattson från Optimore och friidrottaren Malin Ewerlöf Krepp som coachade, föreläste, peppade och gav oss nya redskap för utveckling. Projektet blev både framgångsrikt och omtyckt samtidigt som det gav tydliga resultat. Effekten var uppenbar både på individuell nivå och i form av bättre samarbete inom gruppen. Nu fortsätter vi den utvecklingen och tar ett ännu större grepp. Från individ till organisation Friska människor som mår bra klarar tillfälliga arbetstoppar och stress utan problem. Ändå är det enkelt att hamna i en ond cirkel. För trots att stress i en lagom dos är stimulerande, krävs återhämtning för att alla system ska fungera på topp. Annars tar energin slut och det finns ingen ork över till aktiviteter och träning efter jobbet, trots att just det skulle kunna fylla på energidepåerna. Att känna sin kropp och förstå dess behov är kunskap som alla har nytta av, både på fritiden och på jobbet. Känslor smittar och människor som mår bra sprider positiv energi genom hela organisationen. Små förändringar i kost och träning kan göra stor skillnad. Det har våra egna hälsotester bevisat för oss. Challenge 2017 Challenge 2017 är ett samlingsnamn för ett stort antal aktiviteter som vi kommer att genomföra internt och tillsammans med kunder och samarbetspartners under de kommande åren. Syftet är att nå de mål vi tillsammans har satt upp för år 2017. Aktiviteterna är utvalda för att utveckla oss både som individer och som organisation. Därför kommer vi både att arbeta med uppgifter som stärker vår kultur och den kollektiva självkänslan samt individuell utveckling av hälsa, arbetsglädje och egna styrkor. Personlig utveckling ger vinster Mental träning hjälper oss att förstå både oss själva och andra. Genom att stärka människors självkänsla och kommunikations förmåga skapas trygga individer som generöst delar med sig av Göteborgs- Varvet GöteborgsVarvet är en av de utmaningar många av oss på AcobiaFLUX gillar. 2012 var vi 26 medarbetare, kunder och samarbetspartners som sprang halvmaran efter att ha värmt upp tillsammans. 1980 gick första starten med 1800 anmälda löpare 2012 kom 44 828 löpare till start kunskaper. I en organisation där Ingen behöver försvara sitt revir kan kommunikationen flöda friare och samarbeten uppstår spontant. Det är några av de fördelar vi har upptäckt när vi arbetat med personlig utveckling på flera nivåer. Idag drar vi nytta av varandras olikheter och har lärt oss att kommunicera på ett mer effektiv sätt, vilket märks i allt från rutiner till lösningsutveckling. Tillsammans lär vi oss mer om såväl kost, motion och kommunikation som mental utveckling. Du är utmanad! Vi tror på att dela med oss. Bra idéer blir ännu bättre när fler människor blir involverade och engagerade. Därför bjuder vi in både kunder och samarbetspartners till flera av våra utmanande aktiviteter. Tillsammans lär vi oss mer om såväl kost, motion och kommunikation som mental utveckling. Vi är övertygade om att gemensamma utmaningar kommer att leda till bättre samarbete och ökad förståelse. Ta chansen att vara med! Vi vågar lova att du både kommer att ha kul och upptäcka oanade resurser hos dig själv. Det har vi på AcobiaFLUX gjort. Syftet med 2013 års aktiviteter på individnivå Att öka kunskaperna om hälsobyggande beteenden och vanor i vardagen. Att skapa en ökad självkännedom som gör det möjligt att identifiera både egna styrkor och utvecklingsområden Att utveckla medarbetarskapet med mer egenansvar. Att skapa ett medvetande om hur vi väljer idag och vilka alternativ vi har. Att vidga perspektiven och se fler möjligheter. Att se glädje i förändringar och känna tillit till våra arbetskamrater. Syftet med 2013 års aktiviteter på organisationsnivå Att utveckla och behålla en stark företagskultur som stärker våra övergripande mål. Att visa hur personligt ansvarstagande och utveckling påverkar organisationens utveckling. Att stärka den individuella och kollektiva självkänslan. 1.00,25 Victor Kipchirchir, Kenya, krossade 2012 GöteborgsVarvets gamla ban rekord med 27 sekunder och satte ett nytt rekord med makalösa 1.00,25.

16 ny försäljningsorganisation Försäljning i fokus Niklas Berger är övertygad om att den nya försäljningsorganisationen innebär vinster för kunderna. Med renodlade roller får varje del av organisationen större utrymme att utveckla sin egen kompetens för att bättre möta kundernas behov. För ett växande företag skapas andrum och en möjlighet att arbeta proaktivt. Året var 2012 då AcobiaFLUX fick en specialiserad försäljningsorganisation och en ny försäljningschef i Niklas Berger. Med en civilingenjörsexamen i industriell IT och en gedigen erfarenhet av försäljning av systemintegration och IT-lösningar hade han just den kompetens som AcobiaFLUX behövde för att sätta fokus på säljprocessen. Ett måste för tillväxt AcobiaFLUX har ambitiösa tillväxtmål och för att kunna nå dem krävs effektivitet i såväl försäljning som leverans. Vi har som mål att växa med 20 % per år, förklarar Niklas Berger. Det kräver att alla gör rätt saker. Våra tjänster och lösningar är efterfrågade, men för att göra ett riktigt bra jobb vill vi jobba mer proaktivt och inte bara komma med en lösning när vi blir tillfrågade. Om vi är tydliga i våra relationer till kunderna, kan vi förutse kommande behov. Då kan vi utveckla tekniska lösningar i takt med kundens arbete innan problem eller flaskhalsar hinner uppstå. Renodlade roller Den nya försäljningsorganisationen tillåter också de som arbetar med leveransen att fokusera sitt arbete på just den uppgiften. Det krävs något av ett helikopterperspektiv för att kunna se hela verksamhetens behov. Att försöka göra det samtidigt som man har fokus på detaljnivå är svårt. Med mer renodlade roller kommer varje persons kompetens till sin rätt och vi gör ett bättre jobb. Paketerade tjänster En av försäljningsorganisationens uppgifter är att paketera tjänster och lösningar för att skapa nya produkter. Även om kundernas verksamheter ser helt olika ut finns det behov som är mer eller mindre universella. Istället för att ta fram en unik lösning till varje kund, försöker AcobiaFLUX skapa produkter som enkelt kan anpassas till olika verksamheter. Något som blir lönsamt för kunderna. Våra paketerade tjänster blir väldigt tydliga, förklarar Niklas, och det är något som marknaden har mottagit på ett mycket positivt sätt. Det blir enkelt att förstå hur produkten fungerar och våra kunder kan vara säkra på att få en väl beprövad lösning. Säkerhet på flera plan AX QuickEye och AX Parameter Manager är två exempel på lösningar som renodlats och utvecklats till produkter. AX QuickEye är en plattform för säkerhetssystem som gör det möjligt att samla larm från olika system i ett överordnat system med ett enda gränssnitt. AX Parameter Manager är ett tydligt exempel på en produkt som tagits fram med utgångspunkt från ett verkligt behov på marknaden, säger Niklas. Den ger möjlighet att göra backup av kritiska parametrar i PLC eller DUC, vilket betyder att man snabbt kan återställa miljön efter olika former av haverier. På så sätt kan man minimera driftsstörningar. Det här är en lösning som bland annat är implementerad hos AstraZeneca. Vem som helst kan förstå att det här är ett problem som många företag drabbas av. Vad AcobiaFLUX har gjort är att förvandla sin lösning till en säljbar produkt. Säljorganisationen växer Bland AcobiaFLUX mål finns ambitionen att 10 % av omsättningen ska komma från nykundsförsäljning. Det kräver resurser. Därför letar man nu efter ytterligare två säljare. Vi vill fortsätta utveckla vårt erbjudande med fler produkter, tjänster och hela koncept, förklarar Niklas. För att nå Om vi är tydliga i våra relationer till kunderna, kan vi förutse kommande behov. Då kan vi utveckla tekniska lösningar i takt med kundens arbete innan problem eller flaskhalsar hinner uppstå. ut till både befintliga och nya kunder och fånga upp deras behov behöver vi vara några till. Så nu är vi ute och letar efter personer med rätt mix av teknisk kompetens och säljerfarenhet. Nära samarbete och goda partnerrelationer Samarbetet inom företaget fungerar just så bra som Niklas Berger hoppats. I den här omställningen har vi i säljorganisationen stor nytta av det förtroende som våra tidigare leveranser byggt upp. AcobiaFLUX har nöjda kunder. Det är en väldig trygghet och styrka som vi kan bygga vidare på. Säljorganisationen har också ansvar för AcobiaFLUX partnerrelationer med företag som Beijer Electronics, Gurusoft och Microsoft, mfl. Att ha rätt partners är en förutsättning för att kunna leverera rätt lösningar till våra kunder, konstaterar Niklas Berger. AcobiaFLUX är ett företag som vårdar sina relationer. Inte bara med kunderna, utan även med leverantörer, partners och anställda. Det tror jag att vi vinner mycket på.

18 cloudtjänster 19 case: e18 hjulsta Med fötterna på jorden och verksamhet i molnet Cloudtjänster för IT har funnits en tid på marknaden men än är det få företag som utnyttjar tekniken. Många är intresserade men saknar information och kunskap om vad molntjänster egentligen är och hur man bäst använder dem. Därför skapade AcobiaFLUX konceptet Cloud Automation. C loudtjänster är här för att stanna. Med pekplattor och smarta mobiler har vi idag med oss små datorer vart vi än går. Dagens anställda är vana vid att ha tillgång till avancerad teknik hemma och vill förstås även ha det på jobbet. Att hålla tekniken uppdaterad blir en allt större kostnad för företagen. Stor nyfikenhet På Scanautomaticmässan 2012 presenterade AcobiaFLUX för första gången konceptet Cloud Automation. I samband med detta ordnades också en paneldebatt om cloudtjänster för Industriell IT & Automation och besökarna uppmanades att svara på en enkät om sin syn på den nya tekniken. Vår lilla undersökning visade att många känner till de tekniska möjligheterna med cloud på en övergripande nivå, men att det finns en osäkerhet kring hur man ska ta steget över till cloudtjänster. Särskilt gäller detta inom Industriell IT och de mer produktionsnära IT-systemen som ofta är mycket verksamhetskritiska, berättar Niklas Berger. Minskad kapitalbindning En av de största fördelarna med cloudtjänster är ekonomisk. De flesta bolag sparar idag data på egna servrar vilket kräver kapacitet och drar ström. Tekniken måste vara överdimensionerad för att klara toppar och personal måste sköta uppdateringar och underhåll. Genom att istället använda cloudtjänster betalar man endast för den kapacitet man utnyttjar. Vi är redo att hjälpa våra kunder att bygga en optimerad IT-miljö med cloud. Komplexa behov Dagens teknikutveckling är snabbare än någonsin och att hålla sina system uppdaterade blir alltmer krävande. Samtidigt blir företagens behov allt mer komplexa vilket ställer krav på den egna IT-avdelningen att leverera. För mindre företag blir det kostsamt och innebär mycket administration utan att nödvändigtvis leverera ett värde som täcker utgifterna. I en framtid är det mycket möjligt att små företag helt lägger över sin IT-drift i molnet för att slippa driva egna servrar och uppdatera system. Från strategi till verklighet Få arbetar idag med cloudtjänster för Industriell IT & Automation. Tekniken finns, men att gå från tanke till handling är ett affärsmässigt vägval där många fortfarande tvekar. Cloud Automation är en del av vår vision för framtiden, förklarar Niklas Berger. Vi är redo att hjälpa våra kunder att bygga en optimerad IT-miljö med cloud. Och vi har den erfarenhet och kunskap som krävs för att hitta lösningar där molnet används för automation. De kunder som väljer våra cloudtjänster får skalbara och mer flexibla lösningar som gör det enkelt att snabbt anpassa verksamheten vid förändrade behov eller nya trender på marknaden. Cloudtjänster för fastighetsautomation En av de cloudtjänster som AcobiaFLUX presenterade på mässan var Gurusoft Report - EOS Det är ett modernt system för energiuppföljning där du kan samla data från olika energikällor i tydliga rapporter och få en klar bild av energiförbrukningen, förklarar Niklas. Med sammanställda mätdata blir det sedan enkelt att se var de största besparingspotentialerna finns och hur du på bästa sätt kan effektivisera energianvändningen. Tidigt på plats Molnet är inte en plats, det är ett landskap av lagringsutrymmen, plattformar för programvaror och rena tjänster. En del av vår framtid kommer att finnas i molnet, konstaterar Niklas Berger. Vi vet att våra kunder kommer att behöva kompetens på området och nya tjänster som utnyttjar molnets alla fördelar. Därför finns vi där redan nu. Väl förberedda. Trafikverkets val: Separat upphandling av systemintegration E18 Hjulsta Projektet: Ca 9 km motorväg med 6 planskilda trafikplatser. 30 broar, 2 tunnlar à 300 meter och en ny lokalgata mellan Hjulsta och Rinkeby med ytterligare en tunnel à 220 meter. E18 får ny sträckning. Uppdragsgivare: Trafikverket bygger om E18 i nära samarbete med berörda kommuner. Stockholms stad bekostar överdäckningarna. Budget: Cirka 4 miljarder kr Planerad byggtid: 2009-2015 Cloud Automation Flexibel och skalbar IT-miljö som enkelt anpassas till specifika krav och förändrade volymer On Demand-tillgång till marknadsledande applikationer Tillgänglig och säker miljö som uppfyller de högsta krav När Stockholms västra infart, E18, byggs om för att skapa säkrare trafik valde Trafikverket att upphandla systemintegrationen separat istället för att låta arbetet ingå i systementreprenaden. Uppdraget att integrera de nya säkerhetssystemen med de existerande gick till AcobiaFLUX. Vägsträckan mellan Hjulsta och Kista har länge varit hårt olycksdrabbad. Vägens kapacitet motsvarar inte alls dagens trafiktryck med upp till 50 000 bilar per dygn, vilket har lett till långa köer i rusningstrafiken. En ombyggnad av E18 har diskuterats sedan 60-talet, men har av olika anledningar lagts på hyllan. Nu är arbetet i full gång. Kortare restider och högre säkerhet Tidigare har E18 vid Tensta, Rinkeby och Hjulsta präglats av ryckig trafik och många signalreglerade korsningar där lokalvägar ansluter till vägen. Nu ska problemet få sin lösning. Den nya vägsträckan får helt planskilda korsningar utan trafikljus. En ny lokalgata skapas och de boende får bättre kontakt med naturområdet Järvafältet. Vägen dit har tidigare upplevts som krånglig och otrygg med mörka gångtunnlar. Nu ersätts de av gång- och cykelvägar med broar. Istället är det biltrafiken som leds genom tunnlar. En annorlunda upphandling Det normala förfarandet är att styr- och säkerhetssystem upphandlas tillsammans med programmering, installation och integration. För E18 Hjulsta valde dock Trafikverket en annan metod. Vi upphandlade systemintegrationen separat, berättar Peder Oreskär, projektledare på Trafikverket. Vi ville vara säkra på att få en bra integration med de trafiksystem vi har idag, till exempel på Södra Länken. Därför ställde vi ganska specifika krav i vår upphandling. Aktuella kunskaper Tekniken inom styr- och säkerhetssystem utvecklas snabbt, därför var aktuella referenser ett viktigt krav. Det var en av anledningarna att vi valde AcobiaFLUX, säger Peder Oreskär. De hade just den erfarenhet av komplexa system som vi behövde. De är vana vid att vara ute på fältet och kunde visa att de hade spetskompetens inom våra system. En smart lösning som sparar pengar Våra ögon har svårt att klara hastiga ljusförändringar. Att köra från starkt solsken in i en mörk tunnel kan vara direkt farligt. Därför har dagens tunnlar infartsanpassad belysning som tar hänsyn till solens strålar. Traditionellt styrs dessa av luminansgivare som mäter ljuset runt tunnelöppningen. Tyvärr är de dyra och kräver mycket underhåll. Dessutom går de sönder titt som tätt. Tillsammans med AcobiaFLUX har Trafikverket här utvecklat en annorlunda lösning. En algoritm håller reda på var solen står och hur den vandrar. Skiner solen så vet man exakt hur mycket instrålning det blir i tunneln vilket styr belysningen. Den här lilla uppfinningen kommer att spara pengar åt skattebetalarna, konstaterar Peder Oreskär belåtet. Snabbare räddning De nya tunnlarna kommer också att få ett nytt effektivt brandlarm. Normalt läggs en värmekänslig kabel längs hela tunnelns sträckning. När värmen stiger sväller kabeln och larmet går. Detta kan ta upp till fem minuter. Här väljer man istället att använda rökgasdetektering. När vi har gjort preliminära tester så har larmet gått redan inom en minut. Eftersom räddningstjänsten ligger i närområdet betyder det att de nu hinner hit innan den vanliga kabeln ens hade utlöst larmet. Det är viktiga minuter vi sparar vid en olycka. Uppdrag integration AcobiaFLUX uppdrag är att projektera, programmera, prova och driftsätta all styrutrustning lokalt i anläggningen och i anslutning till Trafik Stockholm. När projektet är färdigt har 16 signalreglerade korsningar försvunnit och biltrafiken ska bli både enklare och säkrare. Det ligger många tankar bakom varje liten del av projektet, avslutar Peder Oreskär.

20 Case: Ragunda kommun Belysningsstyrning en ljus idé När Ragunda kommun i Jämtland tog kontakt med AcobiaFLUX var det med förhoppningen om att få system som gjorde det möjligt att styra gatubelysningen, mäta och analysera energiförbrukningen. Kommunens kostnader för belysningen verkade vara hög i förhållande till behovet och borde kunna sänkas. Efter snart två år finns facit med AX Lighting Manager sparar Ragunda kommun 300 000-400 000 kronor om året. När Ragunda kommun tog över ansvaret för gatubelysningen gjordes en inventering över hur ljusnätet egentligen såg ut och användes. Totalt fanns 2 200 ljuspunkter som var aktiva 3 600 timmar om året. Det här tyckte jag verkade vara väldigt mycket, berättar Göran Östlund, teknisk chef i Ragunda kommun. Vi debiterades enligt en schablon och inte enligt faktiskt förbrukning, vilket betydde att vi betalade 1,7 miljoner om året utan att veta om vi faktiskt använde de här armaturerna på bästa sätt. Behovsstyrd belysning I Ragunda kommun finns tre tätorter, men också en stor andel glesbefolkad landsbygd. Kommunens gatubelysning är spridd över hela kommunen. Allt behöver inte belysas hela tiden, säger Göran. Om vi kunde styra belysningen skulle vi kunna spara på vår förbrukning. De här funderingarna gjorde att vi tog kontakt med AcobiaFLUX för att se vad de skulle kunna hjälpa till med. Jag kände till deras kompetens inom styr- och reglerteknik sedan tidigare och tänkte att de borde ha en bra lösning. är belysningen släckt under de timmar då få personer rör sig ute. Jag hade nog väntat mig några kritiska röster, säger Göran. Men vi har inte fått ett enda klagomål. Det är snarare tvärtom. Människor hör av sig och berättar var de tycker att vi skulle kunna släcka ned. Sparar 400 000 kwh varje år Med exakt mätning av energiförbrukningen och styrning av belysningen har Ragunda kommun kunnat sänka gatubelysningens energiförbrukning från 1,2 miljoner till 800 000 kwh. Detta sparar rejält med pengar till skattebetalarna. Vi investerade 1,5 miljoner i grundsystemet och nu ser vi resultatet, säger Göran. Vi sparar till och med mer än vad vi hade vågat tro. Som ett resultat av det kan vi bland annat byta ut alla kvicksilverarmaturer i ett snabbare tempo. Eftersom de lamporna byts ut mot energisnål LED-belysning eller natriumhalogen så betyder det att vi sänker vår energiförbrukning ytterligare samtidigt som vi blir av med de miljöfarliga kvicksilver lamporna. Snabbare service Det nya systemet ger inte bara möjlighet att detaljstyra styra de olika belysningsslingorna. Systemet ger också omedelbart signal om någon av belysningspunkterna inte fungerar. Det ser vi direkt. Systemet visar exakt var något är galet, med koordinater, så att vi kan skicka ut service till just den armatur som inte fungerar som den ska. Det är bara att ställa in gps:en så hamnar man på rätt plats. En bred lösning för framtiden När Ragunda kommun valde AX Lighting Manager hade man kunnat bygga ett system som bara styrde gatubelysningen, men valde istället en bredare lösning. Det system vi har skapat tillsammans med AcobiaFLUX samlar också in all övrig information om kommunens fjärrvärme förbrukning och elförbrukning i kommunala byggnader på samma plattform, förklarar Göran. I stället för att bläddra bland fakturor kan vi nu få fram rapporter som gör det enkelt att jämföra och kontrollera energiförbrukningen. Den information som samlas in gör det betydligt enklare att snabbt upptäcka energislöseri. Ökad energiförbrukning är något som smyger sig på och inte alltid är så enkelt att upptäcka. Utan regelbunden övervakning kan energiförbrukningen stiga med 10-15 % innan du märker det, säger Göran. Får du istället en rapport med en stapel som plötsligt skjuter i höjden upptäcker du det direkt och kan göra något åt saken. Ett givande samarbete Samarbetet med AcobiaFLUX har resulterat i ett fungerande och effektivt system för belysningsstyrning som redan överträffat förväntningarna. Det har varit ett bra samarbete med en öppen dialog där alla har skjutit in idéer. Jag visste ganska väl vad jag ville ha från början och tillsammans har vi utvecklat de tankarna till något som fungerar precis som jag önskade. Idag har vi kontroll över gatubelysningens energiförbrukning och betalar bara för just det vi använder. Det är ytterligare en vinst för oss och skattebetalarna, avslutar Göran Östlund på Ragunda kommun. AcobiaFLUX system AX Lighting Manager erbjuder framför allt tre primära funktioner; möjlighet att automatiskt eller manuellt manövrera till- och frånslagning av ljuset, möjlighet att dimma armaturen och mätning av faktisk förbrukning. I dag kan vi följa vår exakta förbrukning minut för minut. Vi har 35 olika belysningsslingor som styrs av 60 reläer och mätare. Det har gjort att vi nu styr belysningen på ett helt annat sätt. Idag släcker vi 85 procent av gatubelysningen utanför tätorterna från klockan ett på morgonen till klockan fem. I de större tätorterna är gatubelysningen alltid tänd under dygnets mörka timmar för att skapa en säker trafikmiljö och trygga gator, men i mindre tätbebyggda områden Med exakt mätning av energiförbrukningen och styrning av belysningen har Ragunda kommun kunnat sänka gatubelysningens energiförbrukning från 1,2 miljoner till 800 000 kwh.

22 ny etablering i malmö Stora visioner i söder Ledningen 2012 Martin Esping Tekniskt säljstöd/ projektledare på AcobiaFLUX. Har arbetat med Industriell IT sedan 1995. Har en magisterexamen i Programvaruteknik. Göran Håkansson Ansvarig Syd, Malmö. Göran brinner för att utveckla företag och medarbetare mot nya framgångar genom praktiska och strategiska åtgärder. Har ett mycket stort nätverk och mer än 20 års erfarenhet av automation bl a från börsnoterade Beijer Electronics. Att etablera och vidareutveckla affärer, personal och lokalisering är hans fokusområde. Niklas Berger Försäljningschef. Niklas har en gedigen erfarenhet av försäljning och utveckling av erbjudande inom IT och systemintegration. Kommer närmast från Logica där han arbetat både som affärsenhetschef och med försäljning. Han har en civilingenjörsexamen i Industriell ekonomi. K Mikael Nilsson Projektchef, Göteborg. Mikael har gedigen erfarenhet av projektledning och organisationsutveckling från bland annat Volvo Cars och Göteborgs Universitet. Han har även arbetat som chef för Produktplanering och som affärschef för medelstora bolag i både England och USA. 23 ledning och styrelse Ingela Hansson Ekonomichef, Göteborg. Ingela har lång erfarenhet av total ansvar för ekonomin i mindre bolag, vilket är hennes fokusområde även hos oss. Hon har även ett nära samarbete med projektledarna när det gäller projektekonomiska uppföljningar. Roger Jonsson Projektchef, Stockholm. Roger har en gedigen erfarenhet av automation bl a från Emerson och ABB där han varit försäljningschef och sedermera affärsområdeschef för automationslösningar inom kemi- och läke medelsbranschen. Rogers fokus är att vidareutveckla vår verksamhet på Stockholmkontoret. Mikael Nilsson VD. Har arbetat i branschen sedan 1992 och som VD sedan 1999. Vidar Stenbek (ej med på bild) Ansvarig Norge, Larvik. Vidar har lång erfarenhet av att utveckla system för komplexa säkerhetskoncept. Har idag fokus på försäljning och utveckling av AcobiaFLUX i Norge. Göran Håkansson vår man i Malmö Styrelsen 2012 Bob Dylan, Malmö Redhawks och Eurovision Song Contest har en sak gemensamt med AcobiaFLUX. De har alla valt Malmö Arena som spelplats. Hela Malmöregionen är expansiv, men ingenstans bubblar det av lika mycket framåtanda och entreprenörskap som just här i Hyllie. Styrelsen har en mångsidig kompetensbakgrund alla med gedigen erfarenhet från näringslivet. När AcobiaFLUX fick uppdraget att modernisera Øresundsbrons tekniska system öppnades förutsättningarna för en etablering i Malmöområdet. Tanken var inte ny. En expansion söderut var nästa logiska steg och hösten 2012 var tiden inne. Först på plats var Göran Håkansson, Ansvarig Syd. Jag kom hit med tre väldigt klara uppdrag, säger Göran Håkansson. Min uppgift under uppstartsfasen är att hitta rätt lokal, rekrytera rätt personal och bygga vidare på AcobiaFLUX kontaktnät för att knyta till oss nya intressanta kunder. Ett kontor nära kontinenten I Malmö Arenas söderfasad hittade AcobiaFLUX den perfekta platsen för det nya kontoret. Arenans evenemangsområde har blivit Öresundsregionens nya heta knutpunkt, med kontinenten tätt intill. Köpenhamns flygplats ligger bara 12 minuters tågresa bort och Hyllie är den första svenska stationen för den som kommer från Danmark. Det är här det händer just nu, säger Göran Håkansson. Det byggs mycket och allt fler företag söker sig hit. Populärt bro-mingel Øresundsbron fascinerar. När Acobia- FLUX och Øresundsbron bjöd in till ett gemensamt event med titeln Hur styr man en bro? kom närmare 100 personer för att få reda på vad som egentligen händer bakom kulisserna på den 7 845 meter långa bron. En engagerad och intresserad publik fick veta mer om hur man styr trafik, säkerhet, kraftförsörjning och teknik på bron. Totalt levereras 42 000 signaler från över Det är här det händer just nu. Det byggs mycket och allt fler företag söker sig hit. 5 700 olika apparater. Då gäller det att ha koll på tekniken. Tekniken på bron har publikt intresse, det märks, säger Göran Håkansson. Många tycker att det är spännande med alla dessa kameror, fläktar, bommar och trafiksignaler. Nu tog vi chansen att berätta mer om vårt uppdrag och samtidigt presentera oss. Svårfångad kompetens Med universitet och högskolor i regionen borde tillgången på kvalificerad personal vara god, ändå är teknisk kompetens en bristvara. Det här är ett problem i hela landet, säger Göran Håkansson. Vi söker systemutvecklare och projektledare med lång erfarenhet och djupa kunskaper inom SCADA. Tyvärr är det brist på just sådana. Däremot finns unga duktiga tekniker, men de måste få en chans att skolas in i jobbet. Vi behöver ha några större projekt innan vi kan börja ta emot nyutexaminerade. En stad i förändring Det oroliga konjunkturläget påverkar även Malmö vars företagsstruktur är mitt uppe i en förvandling. Det finns numera få riktigt stora arbetsgivare men desto fler nya innovativa verksamheter i inkubatorer och inom det vetenskapliga området. AcobiaFLUX är på rätt plats, konstaterar Göran Håkansson. Det är väldigt roligt att vara ute och presentera vår verksamhet här. Läget håller på att stabiliseras och vi kan nog se en uppgång i konjunkturen i slutet av 2013. Vi är på gång. Vårt arbete med Øresundsbron är bara början. Steve Ribbestam Styrelseordförande. Tidigare ledamot i Ernst & Young Global s styrelse, Nordenchef och VD för Ernst&Young Sverige. Arbetar idag som styrelseledamot främst i företag med tillväxtambitioner. Stig Karlsson Har en ekonomexamen vid Örebro Universitet och ett förflutet som VD på Atle Tjänste och Handel. Arbetar nu som Senior Advisor i Ratos. Stig är bland annat styrelseordförande i HAFA Bathroom Group AB, Diab Group AB, HL Display Förvaltnings AB och IVF Stockholm AB. Mikael Nilsson VD AcobiaFLUX. Har arbetat i branschen sedan 1992 och som VD sedan 1999. Per From Tidigare VD för AstraZeneca Sverige. Har specifika kunskaper om l äkemedelsbranschen och dess utveckling och även stor erfarenhet av att leda innovativa och forsknings intensiva organisationer. Anders Paulsson Civilingenjör och styrelseledamot i Liljedahl Group AB, AHI Industries, PDB Datasystem och med ett förflutet som VD inom ABB Flexible Automation samt Draka Kabel. Mellan åren 2003 och fram till april 2012 var Anders VD och CEO för DIAB Group AB.

Läs mer på acobiaflux.se facebook.com/acobiaflux linkedin.com/company/acobiaflux Göteborg, Lindholmen Bror Nilssons gata 5, 417 55 Göteborg Tel +46 31 722 48 00 Stockholm, Hägersten Västberga Allé 36 C, 126 30 Hägersten Tel +46 8 522 176 00 Malmö, Hyllie Hyllie Stationstorg 2, 215 32 Malmö Tel +46 704 310 730 Tranås Åviksvägen 8 573 43 Tranås Tel +46 140 44 00 00 Larvik, Norge Kanalgata 3, 3263 Norge Tel +47 33 14 03 50