Projekt Solenergi Stockholm Skriven av i samarbete med Solar Scandinavia 1
Innehållsförteckning Ursprunglig pitch... 3 Inledning... 4 Målgrupp... 4 Marknadsföring... 4 Målgrupp... 4 Marknadsföring... 4 Utskick... 4 Informationsmöte... 5 Branschorganisationer... 5 Sociala Medier... 5 Video... 5 Projekt Hemsida... 6 Framtid... 6 Energisparboxen... 7 Summering... 7 Anteckningar... 8 2
Ursprunglig pitch Bilden av solceller är fortfarande som den såg ut för 10 år sedan. Det är dyrt och svårt att installera, och man får knappt tillbaka på sin investering, då tekniken är så ineffektiv. Denna bild är än idag vad många tror är sanningen om tekniken. Sanningen skulle inte kunna skilja sig mer från verkligheten. Både här hemma i Sverige och globalt så växer företag, som utvecklar solceller och når nya mål. Jag vill att ni i samarbete med Stockholms Stad gör en storsatsning på solkraft. Genom att använda mätningar tagna 2012 släppte kommunen en solkarta som visade hur mycket solenergi som kommer ner på varje fastighet i staden. Tyvärr gjordes det inga större försök att marknadsföra detta. Så det gick obemärkt förbi, utan att ge något konkret. Min ide är att använda denna karta för en egen hemsida. Vi skapar en enkel hemsida där du skriver in ditt postnummer och hur många kvadrat du vill täcka med solceller. Du får fram hur mycket el det kommer generera, vad det blir i förtjänst och en offert på installationskostnad plus hur mycket man tjänar med bidrag från staten. Samarbete görs med några utvalda montörer och leverantörer som via hemsidan kan nås. Hela idén är att man snabbt och enkelt ska få se och starta processen med solenergi. Marknadsföring riktas både mot privatpersoner och fastighetsägare. Argument som lägre driftkostnader och sänkta hyror kan nå långt, oftast längre än moraliska tankar om miljön. Tanken med detta projekt är att avancera Stockholms stad användning av förnybar el, förhoppningsvis på en stor skala dessutom. 3
Inledning Detta projekt och medföljande rapport är skapad efter den första pitchen skickad till Solar Scandinavia och mötet med Solar Scandinavia. Efter ett väldigt bra möte hade vi många tankar och idéer angående projektet. Två saker stack ut som de största frågorna för mig: Målgrupp Solar Scandinavia har idag som mål att ta på sig större och mer komplicerade projekt. Och om man väljer att använda solkartan som Stockholms Stad upprättade så blir man automatiskt mer inriktade mot Marknadsföring Valet av vilka kanaler som ska användas och hur man ska nå den specifika målgruppen. Målgrupp Genom att använda Stockholms solkarta så består den insamlade informationen utav till största del större bostadskomplex placerade innanför stadens biltullar. Dock går mätningarna ut mot Solna och Bromma även. Men inom hela mätningar så är det till större delar större bostadshus som är gällande. Marknadsföring Utskick Som första kanal är utskick ett bra alternativ. Det finns flera olika former så som brev, sms, telefon mm. Vid vårt möte diskuterade vi möjligheten att använda register innehållande alla av Stockholms bostäder. Denna lösningar var dock en väldigt dyr sådan, vilket skulle göra detta till en dyr investering. Jag skulle hellre rekommendera en manuell lösning nu i starten, och se det som en testperiod. Idag finns denna typ information till stor del att hämta på internet. På 10 minuter hittade jag själv flera listor med kontaktuppgifter. Istället för att lägga ut större summor på register skulle man kunna som första test börja med utskick till en spridd skara i Stockholm. Sätta ihop en lista med x antal föreningar, och sedan kontakta dem via post, sms eller samtal. Solkartan som sagt täcker stora områden ut mot Bromma, Spånga Tensta och Kista. I dessa distrikt finns stora villaområden. Här kan man göra stora post-utskick, där man informerar om hemsidan. Man skulle kunna ge erbjudanden till områden där flera hushåll är intresserade om sänkta priser om nog många skriver på att installera. 4
Informationsmöte I och med utskicket kan man samtidigt sätta ett datum och hemsida där man kan anmäla sig till för att få komma på ett informationsmöte. Istället för att informera kunder var för sig kan man på en kväll presentera teamet, produkten och resultatet. Branschorganisationer En väg att gå skulle kunna vara att rikta in sig mer mot de större bostadsrättsföreningarna i Stockholmsområdet. Organisationer så som HSB under sig flera föreningar. Här skulle man kunna sätta ihop ett skräddarsytt förslag till HSB och dess föreningar som bara gäller för dem. Ett lägre pris enbart för dessa föreningar, där man knyter en nära kontakt med HSB, och på så sätt får en direktkanal till många möjliga projekt. Sociala Medier Genom att använda sociala medier kan man snabbt dela med sig av korta innehållsrika meddelanden, så som referenser från kunder, bilder från pågående projekt, presentation av teamet. I dagsläget har Solar Scandinavia ingen närvaro på sociala medier. En Facebook-sida ger en bra kanal för att visa upp sig själv. En vanlig tanke runt sociala medier är att det endast räknas med hur många följare man har. Men det många glömmer bort är att det ger extra närvaro på nätet, och det blir en ny kanal som potentiella kunder kan hitta. I dagens marknad vill kunden göra en stor del av sin research på nätet, utan personkontakt men ändå få en stor del av den information som behövs. Här skulle de kunna hitta info om företaget(info om vilka som jobbar där, vilket ger ett ansikte på företaget), gamla kunder får en chans att säga något om resultatet och man kan även visa upp de olika produkterna på ett enkelt sätt. Video Tack vare en explosionsartad ökning av konsumentens närvaro på nätet har nya lösningar tagits fram för att fånga upp och informera. Därför är det viktigt att hemsidan som idag står som första kontakt är effektiv att fånga potentiella kunder. Lite fakta om nya verktyg för hemsidor: o En film på startsidan förlänger besökstiden med 88 % o 36 % känner större tillit till en videoannons än en textannons o 69 % av internetanvändare ser de filmer som publicerats på webben o En film optimerar ditt sökresultat på Google med över 50 % o Mailutskick som innehåller film genererar 96 % fler klick. o 6 av 10 ledare inom näringslivet ser hellre på en film än läser en text Siffror hämtade från undersökning gjord av Forbes Magazine En video skulle kunna presentera teamet, videor skulle kunna göras för större specifika projekt. Allt detta för att övertyga kunden att en investering i solenergi och mer specifikt Solar Scandinavia är det rätta. 5
Projekt Hemsida Hemsidans huvuduppgift är att på ett enkelt sätt förmedla information och fördelarna med en solenergilösning. Därför borde konstruktionen återspegla detta syfte. Du öppnar sidan som har en enkel stilren design. Enkla instruktioner förklarar hela kedjan, hur processen kommer gå till. Du skriver in din adress och hur stor area du vill täcka med solceller(här kan man ha en informationsruta över standard-storlekar på installationer). Du får upp en preliminär offert som visar den viktigaste informationen: o Total kostnad(som även visar individuella kostnader) o Potentiell energiproduktion o Miljöfaktorer så som insparad CO2 Här får du välja att fylla i några fler uppgifter och anteckningar för att sedan skicka den till företaget för kontakt. Ni på Solar Scandinavia får ett stabilt kundunderlag inför ett möte med kunden. Stockholms stad har uttryckt intresse för samarbete, vilket kan resultera i mer exponering. Adress Info Offert Kontakt Framtid Intresset för solenergi är en del av en större trend för ett hållbart samhälle. Både företag och den privata sektorn ser inte bara fördelarna med en grön omställning utan även det faktumet att en sådan förändring är nödvändig för vårt samhälles fortlöpande existens. Och det betyder även att det finns många möjligheter för utveckling. Tjänster och produkter inom energiförbrukning(minskandet av det) börjar komma mer ut på marknaden. Här finns det möjligheter att utveckla Solar Scandinavia erbjudande till kunden. Man skulle kunna göra ett samarbete med andra aktörer inom olika branscher(el, vvs, fönster osv) som vill jobba med grön omställning. Tillsammans kan man ha erbjudanden som ges ut när någon av partner-bolagen gör en installation, tillsammans med tips och guider för hur man uppgraderar sin bostad för en minskad energiförbrukning. 6
Energisparboxen Det finns även företag som jobbar med specifika produkter gjorda för att minska energiförbrukningen(lampor, duschmunstycken, timmers, sensorer osv). En ny produkt är energisparboxen som innehåller flera stycken av dessa produkter för att tillsammans göra större skillnad för ett hushåll. På deras hemsida, www.energisparboxen.se finns det mer information men idén är att man kan skräddarsy sin box efter sina egna behov. Så ett alternativ är att vid varje installation ge en box. Man kan även sätta ihop en enkel guide/lista på hur man med olika medel kan sänka sin energiförbrukning, där det kan vara allt från att sänka termostaten en grad till att sätta in nya fönster. Med varje tips kan man skriva en ungefärlig spar-summa för ett vanligt hushåll. Summering Det man ser i samhället idag är ett explosionsartat intresse för gröna lösningar, och jobbar man inom detta så är möjligheterna många så länge man vågar tänka utanför boxen. I denna rapport har jag försökt både att förklara min idé med en hemsida för visa konsumenten möjligheterna med solenergi, men också gett några förslag på utvecklingsmöjligheter. Möjligheter både utanför men även för Solar Scandinavia i sig själv Detta dokument är upprättat av för Solar Scandinavia den 17 februari 2015 7
Anteckningar Kort sms Olika marknadsföringskanaler Hemsidans uppbyggnad Samarbete med Stockholms Stad Sociala medier visa upp detta viktiga miljöarbete för allmänheten Prata med SS om hur pass mycket de söker kunder, och pitchar till dem? Göra det till kunder som man redan har gjort studier och vet att de har bra potential för solkraft Videor på hemsida statistik från MMG, Forbes Samarbete med andra företag ang produkter för energi - miljöprodukter Villaområden i solna avando wines ab ligger i bra område Dela rapporten mellan alla anställda och även konsulterna - bollplank Lista på saker man kan göra för mindre energiförbrukning Partna upp med olika brancher(glas, el, vvs) som alla vill jobba mer grönt. Vid varje installation delar man ut Grön mapp, grön omställning, erbjudanden från de olika företagen på tjänster och produkter, belysa att dessa produkter sparar in pengar 8