MAIN PARTNERS RESOURCE PARTNERS

WHERE S A E D IO G GLOBAL

STING för snabbare tillväxt Affärsinkubatorn STING hjälper entreprenörer att snabbare lyckas bygga internationella tillväxtföretag. Med stöd inom affärsutveckling, finansiering och nätverk vill vi skapa rätt förutsättningar för nystartade bolag att erövra världen. AFFÄRSUTVECKLING STINGs affärsutvecklingsstöd har vid flera tillfällen blivit internationellt prisat. Våra handplockade affärscoacher har gedigen erfarenhet av att bygga upp och leda internationella bolag och är specialiserade inom olika teknikområden. Din personliga affärscoach hjälper dig minst en halv dag per vecka. Våra affärscoacher är också ett sammansvetsat team som arbetar för att kontinuerligt utveckla STINGs unika verktygslåda och erbjuder dig allt från specialistkurser inom säljträning till avancerad rekryteringshjälp av nyckelmedarbetare. FINANSIERING Vi stödjer dig i ditt arbete att utveckla en finansieringsplan och hitta optimal finansiering. Vi tycker det är viktigt att i början söka finansiering som inte späder ut grundarnas innehav, t ex genom kundfinansiering och mjuka pengar. Men eftersom det är kostsamt att bygga teknikbolag har vi även skapat affärsängelnätverket STING Business Angels och riskkapitalfonden STING Capital. Självklart öppnar vi också upp vårt kontaktnät till både svenska och internationella investerare. NÄTVERK Som STING -bolag får du givetvis access till STINGs och våra affärscoachers breda nationella och internationella nätverk. Vi har även skapat ett eget rekryteringsnätverk STING Search for Talents där vi smidigt och kostnadseffektivt hjälper dig att rekrytera nyckelmedarbetare. Våra partnersamarbeten inom näringsliv, akademi och forskning ger dig bland annat tillgång till teknisk och kommersiell verifiering av ditt affärskoncept. Dessutom brukar andra STING-bolag vara en ovärderlig inspirations- och kunskapskälla! ANTAGNINGSKRITERIER Antagning till affärsinkubatorn sker kontinuerligt. STING vänder sig till entreprenörer och/eller innovatörer från akademi, forskningsinstitut och näringsliv. Vårt motto är att jobba med få utvalda projekt/bolag och därför har vi en tuff och noggrann urvalsprocess. Har ditt bolag väl blivit antaget till STING så ser normalt externa intressenter såsom investerare och potentiella kunder det som en kvalitets- och trovärdighetsstämpel. Din affärsidé ska baseras på en innovativ teknologi, ha en tydlig kundnytta, vara unik, skalbar och ha en stor internationell marknadspotential. Vi arbetar främst med idéer inom ICT, internet/ media, medicinsk teknik och energi/miljöteknik. Eftersom det i slutändan är teamet som är avgörande för er framgång, lägger vi stor vikt vid er vilja att bygga ett team med stjärnglans! LOKALER STING har sin bas i Kista Science City mitt i en av världens främsta tillväxtregioner. Vår Kista-inkubator ligger i Growhouse, där många tillväxtbolag har samlats. Vi erbjuder även lokaler på KTH Vallhallavägen i Stockholm och på Karolinska Institutet Science Park i Flemingsberg. Detta tack vare strategiska avtal med KTH och Karolinska Institutet. Bolag som antas till vår förinkubator Business Lab erbjuds kontor kostnadsfritt under sex månader. Under nästa period, Business Accelerator, betalar du en reducerad hyra upp till två år. AFFÄRSPROCESSEN Affärsprocessen består av fyra delar; där vår affärsinkubator är kärnan i verksamheten. Från dag ett i inkubatorn är siktet inställt mot en framtida global expansion. Förinkubatorn Business Lab vänder sig till dig som har en produktidé eller ett forskningsresultat som du vill utveckla och testa på ett mycket tidigt stadium. Du behöver alltså ännu inte ha startat ett bolag kring din affärsidé. För att bli antagen till inkubatorn Business Accelerator ska du och ditt team ha startfasen bakom er och vara redo att påbörja marknadsaktiviteter. Här ska du vara beredd att satsa 100 procent! STING erbjuder även två praktiska trä- Startup löper under fyra månader (främst kvällstid) och består av workshops inom affärskritiska områden. Genomförs helt kostnadsfritt en gång per år. Här får du på ett mycket tidigt stadium testa hållbarheten i din teknikbaserade produktidé. Internationaliseringsprogrammet Go Global Medtech är öppet för medicintekniska bolag från hela Sverige som vill lyckas med sin globala expansion. Genomförs en gång per år och löper under fyra månader. Läs mer på www.stockholminnovation.com

Så skapas genombrott Kärnan i vårt erbjudande är det mycket kvalificerade affärsstödet som du får från din affärcoach. Omfattningen av vårt stöd kan uppgå till över 450 timmar under din STING-tid. Det är dock viktigt att poängtera att det är ditt ansvar att prestera och leverera. Tillsammans upprättar ni en milestoneplan med de viktigaste aktiviteterna som ska genomföras och planen revideras löpande. Affärscoachen är drivande och stödjande för att du ska uppnå alla mål i tid och skapa genombrott, vilket bland annat sker genom regelbundna veckomöten. Din affärscoach är också med på kritiska möten med finansiärer, kunder, leverantörer och nyckelrekryteringar. Från din affärscoach får du bland annat stöd med att utveckla din affärsplan, ta fram produktkoncept, utveckla affärsmodellen, finansieringsplan och säljstrategi. Detta sker huvudsakligen genom det löpande coachningsarbetet, men också genom några av de utvecklingsmoduler som beskrivs nedan, det vi kallar STINGs toolkit. Olika affärscoacher är specialister för olika moduler, vilket innebär att du kommer att arbeta med många i vårt team under din STING-tid. STINGS TOOLKIT Vi har sedan starten 2002 byggt upp en bank av kunskap, erfarenhet och material inom olika områden som är kritiska för nystartade teknikföretag. För att inte behöva återuppfinna hjulet varje gång ett bolag står inför ett nytt område i sin utvecklingsfas har vi skapat en verktygslåda som består av viktiga tjänster/utvecklingsmoduler. I vilken ordning modulerna genomförs beror på varje bolags unika situation och det är heller inte säkert att alla moduler är nödvändiga för alla bolag. Sitter vi i samma båt? Att på ett tidigt stadium hjälpa teamet att komma fram till sin gemensamma målsättning med företaget och lägga grunden till en positiv företagskultur. Base Camp Syftar till att få alla i bolaget att tänka på försäljning från dag ett. Du tränas i att utgå från en identifierad och väl kartlagd gråtande favoritkund. Resan En total genomlysning av bolagets affärsutvecklingsstrategi. Finansieringsplan/strategi Upprätta en budget, finansieringsstrategi och plan som minimerar grundarnas utspädning, men säkerställer kapitalförsörjning för de första 12-24 månader. STING hjälper dig att radikalt förbättra dina förutsättningar att få in kapital, men vi kan aldrig ge några garantier. Hur man övertygar investerare! Få kunskap och praktisk träning hur du på ett vinnande och förtroendegivande sätt presenterar dig för alla typer av investerare och riskkapitalister. Skydda din affär Går igenom tänkbara sätt att skydda din affär inklusive patent, mönsterskydd m.m. och lägger upp en strategi för detta. Säljutveckling/träning Ger insikt och kunskap om alla delar i säljprocessen samt färdigheter för att du ska kunna generera mycket mer säljintäkter till ditt bolag. STING Brand Academy Du får bland annat hjälp med att definiera målgrupper, huvudbudskap och ta fram en grafisk profil. Vi bistår även med mediakontakter och fördelaktiga samarbetsavtal. Internationaliseringsstrategi Du får hjälp med att arbeta fram en skarp internationaliseringsplan och modulen avslutas med att du presenterar din plan för internationella investerare/experter.

Våra egna finansieringserbjudanden För att möta unga teknikbolags behov av kapital i tidiga skeden har STING utvecklat egna finansieringskällor. Vi vill dock betona att du ska se detta som en möjlighet, inte att du per automatik erbjuds finansiering när du antas till vår affärsinkubator. STING CAPITAL Erbjuder finansiering i mycket tidiga skeden till bolag som har en innovativ och unik teknisk produktidé med potential att bli ett internationellt tillväxtbolag. Investeringsbesluten fattas av en extern investeringskommité som består av representanter för investerarna i fonden. STING Capital investerar upp till 4 MSEK per bolag. www.stingcapital.com STING BUSINESS ANGELS Affärsängelnätverket STING Business Angels (SBA) är ett nätverk bestående av cirka 30 selektivt inbjudna personer, merparten med en bakgrund som framgångsrika teknikentreprenörer. SBA investerar primärt i STING-bolag och medlemmarna förväntas förutom kapital även bidra med sin industriella kunskap till bolaget. STING Search for Talents STINGs ambition är att hjälpa bolagen att bygga vinnande team. Som STING-bolag får du tillgång till vår egen rekryteringstjänst; STING Search for Talents. Därigenom får du stöd genom hela rekryteringsprocessen. Vi ger dig tillgång till ett webbaserat rekryteringssystem, hjälper dig att ta fram kravprofiler och annonser, har kanaler för att hitta kandidater och stöttar dig i urvalet fram till avslutet. www.stockholminnovation.com/talents Vår ambition är att hjälpa dig att bygga ett vinnande team. Nyckelfakta STING och STING-bolag Organisationsform: Non-profit bolag som ägs av Stiftelsen Electrum Grundades: 2002 av VD Pär Hedberg Längd i affärsinkubatorn: Förinkubatorn Business Lab 6 månader, Inkubatorn Bolag som är redo att påbörja marknadsaktiviteter kan antas direkt till Business Accelerator Antal utvärderade projekt/bolag (t.o.m. 091231): Antagna projekt/bolag (t.o.m. 091231): 69 sedan start (varav 5 har avvecklats) STING-BOLAGENS RESULTAT 2002-2009 Sammanlagt bolagsvärde 2009: 1.624 Mkr Ackumulerat attraherat offentligt kapital: 191 Mkr Ackumulerat attraherat privat kapital: Antal sysselsatta 2009: Omsättning 2009: 200 Mkr STINGS FINANSIERINGSERBJUDANDEN Riskkapitalfonden STING Capital: Investerar normalt max 4 Mkr/bolag och enbart i STING-bolag. Har investerat 46,1 Mkr i 20 portföljbolag (091231). STING Business Angels: Cirka 30 affärsänglar med entreprenörsbakgrund. Har totalt investerat runt 45 Mkr i 15 STING-bolag och STING Capital (091231).

Under vår STING-tid gjorde bolaget en enorm resa. Vi tog in 5 Mkr i riskkapital, växte från 3 till 11 anställda och gick från tre kunder i Sverige till 16 kunder i fem länder. STING har varit mycket värdefull för att utveckla vår säljprocess. Dessutom fick vi viktig kunskap om hur finansieringssystemet fungerar och vilka finansieringsalternativ som finns. Sorosh Tavakoli, Videoplaza AB STING gav oss en mycket bra start och har varit väldigt flexibla att stödja oss när behovet har varit som störst. Sedan har STING ett intressant och brett nätverk som vi har haft nytta av. Den investering som vi fick av STING Capital var också mycket viktig för att vi skulle kunna gå vidare med utvecklingen av vårt mobila applikationsverktyg och idag har vi tagit in internationellt riskkapital. Alex Jonsson, MoSync AB I början ställdes vi inför alla utmaningar ett Startup kan uppleva allt från rekrytering och finansiering till teknisk utveckling. STING:s affärscoacher var mycket viktiga för vår utveckling genom att vara inspirerande och stödjande bollplank under hela vår resa. Idag har vi över 6 000 kunder i 70 länder. Stina Ehrensvärd, Yubico AB Under vår inkubatorstid gick vi från fyra fritidsarbetande grundare till 15 anställda och tecknade partnerskap med RWE Innogy; Tysklands största energiproducent. Vi har fått flera utmärkelser och mycket PR. Detta hade inte skett om det inte var för STING! STING har fungerat som katalysator; identifierat flera av våra duktiga medarbetare, aktivt bidragit till att skapa kunddialoger och bistått i det viktiga finansieringsarbetet. Erik Odén, Mantex AB

PARTNERS MAIN PARTNERS RESOURCE PARTNERS INDUSTRY PARTNERS MARTIN GEMVIK Investment Manager & Partner STING Capital JESSICA STARK marknadsansvarig OLOF BERGLUND affärscoach Medtech ANGELA G. STRÖMBERG assistent MAGNUS REHN affärscoach Cleantech IVAR STRÖMBERG PÄR HEDBERG RAOUL STUBBE affärscoach ICT och VD och affärscoach ICT Internet/Media affärscoach ICT MARIA NILSSON STING Search for Talents och STING Business Angels ULF BRANDELS affärscoach Internet/Media RESEARCH PARTNERS STING-teamet Grundaren och VD Pär Hedberg, som tidigare varit VD för ett antal teknikbolag med 50-300 anställda, grundade STING 2002. Pär har sedan dess mycket selektivt handplockat medarbetare till verksamheten, där alla affärscoacher har gedigen erfarenhet av att bygga upp och leda internationella teknikbolag, med specialistkunskap inom olika teknikområden. Vi som arbetar på STING är överens om att vi har världen roligaste jobb att få förmånen att hjälpa de mest begåvade och drivna innovatörerna och entreprenörerna att bygga nya exportföretag. Vår vision är därför att erbjuda affärsutvecklingsstöd och nätverk i absolut världsklass. ENTREPRENUERIAL PARTNERS STINGs vision är att bidra till byggandet av framtidens globala tillväxtföretag genom att attrahera de bästa innovatörerna och entreprenörerna och erbjuda dem affärsutvecklingsstöd och nätverk i världsklass. Affärsinkubatorn STING är ett non-profit företag, som ägs av Stiftelsen Electrum en samverkan mellan näringsliv, forskning och Stockholms stad. Bland våra huvudpartners finns Innovationsbron och KTH. 'ROWHOUSE )SAFJORDSGATAN " 3% +ISTA 3WEDEN s 4FN www.stockholminnovation.com LOCATION PARTNER