RethInk your plate business proplate årsredovisning 2009/2010 ON THE CUTTING EDGE
Experter på att skära stål
>> PRoplate Proplate är specialister på skärning av stål. Vi är världsledande på stag till mobilkranar och våra metoder innebär hög effektivitet, kapacitet och kvalitet. Proplates största produktionsanläggning finns i Oxelösund, Sverige och är en av världens modernaste för skärning av stål. Logistiskt har anläggningen ett unikt läge vid svenska ostkustens djupaste hamn och ligger strategiskt nära SSABs tillverkning av specialstål.
On the cutting edge Innehåll VD HAR ORDET 6 proplate siktar högt i kina 8 VISION OCH AFFÄRSIDÉ 10 PROPLATE TOTALCUT CONCEPT 12 PROPLATE STRAPS 16 Proplate hjälper Liebherr bli effektivare 18 FINANSIELLA MÅL och STRATEGI 20 Faktorer som driver försäljningen 21 PROPLATE ON THE CUTTING EDGE 22 STYRELSE och KONCERNLEDNING 24 ORGANISATIONSSCHEMA 25 Verksamhetsanalys 26 FINANSIELLA RAPPORTER 30 Den kundorienterade smidesmästaren 50
P ROP L A T E VD HAR ORDET Snabb omställning gör oss redo för expansion > Jag är mycket stolt över hur mina medarbetare i Proplate lyckades vända en svår situation. Nu är vi mer förberedda än någonsin för att satsa med full fart framåt. 6
Förra året var ett unikt år. Inte bara för Proplate utan för hela världsekonomin. En sådan inbromsning har vi inte upplevt tidigare. Någonsin. Trots det har det aldrig varit någon tvekan om att Proplate ska fortsätta att expandera. Under ett 2009/2010 då den korta, men mycket intensiva, lågkonjunkturen påverkade oss kraftigt fortsatte satsningar på investeringar i nya maskiner och anläggningar. Året har givetvis varit svårt, när intäkterna föll och flera av våra medarbetare fick lämna sina anställningar. Ändå lämnade vi i Proplate året starkare än någonsin och bättre rustade för att realisera de marknadsmöjligheter vi har. Nu anställer Proplate igen och vi fortsätter att expandera tillsammans med nya kunder på nya marknader och med ett mycket starkt koncept. Jag ser en fortsatt uppgång de närmaste åren och min bedömning är att vi snart får se en brist på kapacitet hos underleverantörer till våra globala kunder. Anpa ssning till ny situation ett måste I januari 2009 var omsättningen i Proplate den högsta någonsin. I februari stod i princip företaget stilla och vi levererade nästan enbart ur våra lager. Kund efter kund drog tillbaka sina order och plåtlagret som under många års uppgång vuxit rejält, blev liggande. Det var nu styrkan i Proplate visade sig. Vi anpassade oss snabbt till en ny marknadssituation. F okus på förbättringar Ett lagerreduktionsprogram reducerade lagret successivt genom intensiva förhandlingar med våra kunder. Produktionen anpassades till en betydligt lägre produktionstakt. Fokus sattes på produktivitetsförbättringar och på ett intensivt marknadsarbete. I september gick verksamheten runt och i oktober visade vi ett positivt resultat. Helåret visade till slut ett positivt resultat, ett positivt cash flow och anpassade lagernivåer. Jag är mycket stolt över hur mina medarbetare i Proplate lyckades vända en svår situation. Nu är vi mer förberedda än någonsin för att satsa med full fart framåt. För mig är en offensiv marknadsnärvaro med attraktiva erbjudanden helt avgörande för att ett företag ska kunna expandera. Vi har under de senaste åren gått från att ha flest kunder i Sverige till att ha de stora kunderna i Europa, USA och Kina. Under det senaste året har vi varit mycket aktiva i Kina vilket resulterat i att vi nu levererar stag till flera stora kunder inom kran industrin. Vi har med vår flexibilitet, kunskap och framåtanda under några få år blivit världens ledande tillverkare av stag till kranindustrin. Ett koncept som ökar konkurrenskraften Under 2009/2010 har vi ytterligare tydliggjort vår affärsidé som kommuniceras mot marknaden genom vårt Proplate Totalcut Concept. Genom konceptet utvecklas våra kunders konkurrenskraft och vi bidrar till att skapa en hållbar utveckling. Tänk er vad det innebär att kunna reducera transporterna med hälften och att förbättra utnyttjandet av en plåt med 30 %! Genom att fokusera på storskalig och effektiv skärning kan vi optimera plåtutnyttjande och effektivisera logistiken på ett högst påtagligt sätt. Under 2010/2011 kommer Proplate att fortsätta expandera genom att kraftigt öka marknadsnärvaron i Kina, USA och Europa. Jag ser ytterligare kapacitetsinvesteringar och en kraftfull satsning på logistik, IT och personalutveckling. Min förväntan är att det ekonomiska resultatet tredubblas jämfört med 2009/2010. Vi nöjer oss inte med att vara bra Proplate ska alltid vara on the cutting edge. Max Björk VD och Koncernchef 7
P ROP L A T E KINA Proplate siktar högt i Kina
P ROP L A T E KINA I tre år har Joe Huang varit Proplates man på plats i Kina, världens näst största ekonomi. Vi arbetar professionellt och på ett vägvinnande sätt med vårt koncept och vårt helhetserbjudande. Det ger oss definitivt en konkurrensfördel på en marknad där potentialen är mycket stor. Utveckling i expressfart Kina har utvecklats till världens stora centralpunkt när det gäller affärer och etablering av nya verksamheter. Dels för att marknaden generellt sett är enorm, dels för att utvecklingen går rasande fort inom i stort sett alla branscher, inte minst bygg och infrastruktur. Många företag vill dela den höga tillväxten, Det är viktigt att vara på plats här för att få de rätta kontakterna med kunderna, säger Joe Huang. Med Shanghai som bas är det han som leder Proplates säljarbete i Kina. Ett arbete som är framgångsrikt. Joe förklarar varför: Våra kunder har förstått innebörden av Proplate Totalcut Concept. De ser fördelarna med det, och de vet att produkterna vi levererar håller högsta kvalitet. Det har gjort att vi anses som den mest professionella leverantören i vår bransch och i vår nisch. planerar för egna fabriker Max Björk, VD i Proplate, håller med om beskrivningen. Han säger: De stora krantillverkarna är våra kunder. De har svårt att med effektivitet och god totalekonomi göra det vi gör. Några av världens största tillverkare av kranar finns på plats i Kina. Tillsammans har de cirka 90 % av marknaden i Kina. Vi levererar stag till tre av dem i nuläget, säger Joe Huang och låter optimistisk inför framtiden. Den framtiden består bland annat av att Proplate ska förstärka organisationen i Kina med fler säljare. Och att man har börjat projektera sin första fabrik i Kina. På längre sikt kan det bli ännu fler egna fabriker. Det är som Max Björk uttrycker det, ett naturligt steg. Han, liksom Joe Huang, räknar med fortsatt stark tillväxt på den kinesiska marknaden. expa nsion inom andra branscher Vi ska fortsätta vara den ledande leverantören av skuret material till entreprenadmaskintillverkare. Jag ser också en utveckling inom andra branscher för vår del, till exempel recyclingindustrin. Joe Huang: Vi har skapat en stabil plattform för vår verksamhet i Kina. Vi är en stark och pålitlig aktör med goda relationer till våra kunder. De erfarenheter vi har fått och den höga kompetens vi redan har kommer vi att ha stor nytta av när vi börjar bearbeta även nya kunder. Vi anses som den mest professionella leverantören i vår bransch och nisch, säger en nöjd Joe Huang. >> FAKTA Kina har utvecklats till det stora dragloket i världsekonomin. 2009 stod Kina för nästan hälften av världens stålproduktion och den samlade tillväxten i landet väntas fortsätta. Utvecklingen i Kina har varit enorm de senaste 20 åren. Med en tillväxttakt på närmare 10 procent per år har Kina lyckats fyrdubbla sin BNP på ett kvartssekel, och Världsbanken pratar om den snabbaste minskningen av fattigdom i världshistorien. Landet har blivit världens största mottagare av utländska direktinvesteringar, alla vill ha sin del av tillväxten och den framtida potentialen. Kina har en gigantisk stål- och verkstadsindustri. Stålförbrukningen kommer att fortsätta att öka i landet tack vare utvecklingen inom bland annat byggsektorn och infrastruktur. 2009 ökade Kinas stålkonsumtion med 19 procent (525 miljoner ton), medan stålkonsumtionen i övriga världen gick ner med 9 procent. Det är på denna enorma tillväxtmarknad som Proplate verkar. 9
P ROP L A T E VISION OCH AFFÄRSIDÉ vision Proplate on the cutting edge >> Proplate är nytänkare. Vi älskar utmaningar, att lösa problem och testa gränser. Det är så vi kan fortsätta att ligga i framkant. Och det är så vi fortsätter att skapa värde för våra kunder i allt vi gör. Det är vad vi kallar on the cutting edge. 10
affärsidé >> Proplate tillhandahåller tjänster som leder till effektivt plåtutnyttjande, kostnadseffektiv plåthantering och storskalig skärning med stordriftsfördelar för att stärka kundernas konkurrenskraft. Kunderna är globala verkstadsföretag som värderar hög kvalitet, flexibilitet och tillförlitlighet i ett nära partnerskap. Proplate bidrar till en hållbar utveckling genom att finnas nära tillverkare av plåt. 11
P ROP L A T E TOTALCUT C ONCEPT Lägg alla ägg i samma korg det lönar sig!
P ROP L A T E TOTA LCUT CONCEPT Öka din vinst genom att låta Proplate göra en större del av jobbet Proplate Totalcut Concept är ett helt nytt sätt att tänka inom stålvärlden. Konceptet innebär att man får färdigskurna detaljer levererade, redo för svetsning eller montering, istället för hela plåtar. Resultatet är avsevärt bättre plåtutnyttjande och lägre logistikkostnader. Proplate tar totalansvaret för leveranser till dig eller dina underleverantörer. Samtidigt har du full koll på plåtinköp, restplåtar och plåtutnyttjande. Man kan uttrycka det som att du lägger alla ägg i samma korg och därmed får en rad vinster på köpet. underleverantör Proplate ser till att kundens underleverantörer får rätt detaljer i rätt tid. leverans Proplate tar totalansvaret för leveranser till dig och dina underleverantörer. kund Samarbetet med Proplate innebär en effektiv orderhantering. Order management plåttillverkare Proplate beställer kundanpassad plåt för optimalt plåtutnyttjande. PLATE management PROPLATE Proplate sköter plåthantering och tillverkning av komponenter enligt kundens önskemål. 13
P ROP L A T E TOTALCUT CONCEPT ett koncept i tre delar som ger massor av fördelar 12 m 3 m Plåten utnyttjas maximalt genom produktionssamordning och planering. Effektivare transporter, kortare ledtider och just-on-time delivery blir några av fördelarna med Proplate Totalcut Concept. Cutting MATERIAL WASTE Cutting Material Waste OPTIMALT utnyttjande av plåtar minimerar spill Cutting logistical costs Cutting Logistical Costs Proplate samordnar leveranser och sköter plåthantering Ju fler detaljer man har att välja mellan desto bättre kan en plåt i en viss dimension utnyttjas. För att göra produktionen ännu effektivare specialbeställer Proplate utgångsplåtar med skräddarsydda mått, anpassade efter de detaljer som ska skäras ut. Det betyder att materialet kan utnyttjas optimalt med minsta möjliga spill som resultat. Många företag har egna plåtlager och samtidigt lager placerade hos flera underleverantörer. Det gör det svårt att ha full kontroll på den totala lagersituationen och att vara flexibel med var plåten bäst behövs. Med Proplate Totalcut Concept minskar osäkerheten genom tydlig och transparent rapportering och flexibiliteten ökar eftersom plåten finns på samma plats. Tänk er en situation där varje underleverantör har ett antal detaljer som ska skäras ut ur en och samma plåtdimension. Samla alla dessa detaljer från samtliga underleverantörer och testa hur många kombinationer det nu finns för att hitta det optimala plåtutnyttjandet. Det är exakt vad Proplate gör! Sedan levereras detaljerna utskurna med optimalt plåtutnyttjande. Proplate Totalcut Concept innebär också effektiv order management. Det betyder att Proplate hanterar kontakter med plåt- och underleverantörer och ser till att rätt komponenter hamnar på rätt ställe. Vi tar alltså hand om din order och leder jobbet. Samordnade transporter med utskurna detaljer innebär att färre lastbilar behöver användas. Avsevärt lägre transportkostnader blir resultatet samtidigt som miljöpåverkan blir mindre. Som kund hålls du hela tiden uppdaterad om vad som händer och har full insyn i orderflödet. 14
P ROP L A T E TOTA LCUT CONCEPT >> fördelar För dig som kund Lägre plåtkostnader Effektivare plåtutnyttjande Effektivare plåthantering Proplate har skärbord som medger multipla plåtupplägg. Samtidigt som en plåt skärs kan detaljer plockas av och en ny plåt förberedas för skärning. Med en förstudie identifierar vi potentialen hos kunden. Cutting 24/7 Cutting 24/7 Storskalig skärning ger flexibilitet, kvalitet och hög kapacitet Proplate Prestudy Förstudien visar hur mycket kunden har att vinna på Proplate Totalcut Concept När andra optimerar sin verksamhet på bearbetning och montering så optimerar Proplate sin verksamhet på skärning. Storskalig skärning och maskiner som går dygnet runt innebär en rad fördelar. Proplate arbetar mot långsiktiga prognoser och kan samplanera produktionen av stora mängder detaljer. Det ger, förutom ett utmärkt materialutnyttjande, en industrialiserad produktion med skärmaskiner som tillåter dubbla plåtupplägg och upplägg av både breda och långa plåtar. Kundnytta är ett nyckelord för hela vår verksamhet. Investeringar i nya maskiner och ny teknik ska alltid komma våra kunder till del. Vi tillämpar Cutting 24/7 med skärmaskiner som går dygnet runt, året runt. Dessutom investerar Proplate löpande i den senaste skärtekniken och våra erfarna skäroperatörer ser till att maskinerna producerar med högsta kvalitet. Genom ett tydligt kundfokus och satsning på effektiva logistiska lösningar erbjuder vi också högre flexibilitet och bättre precision. Proplate Prestudy är en lika naturlig del i arbetet som övrig planering och produktion. För oss är det viktigt att kunden känner trygghet i de beslut som fattas. Det är också viktigt att kunna mäta effekten av beslut som att införa Proplate Totalcut Concept. Ofta finns en fantastisk potential i förbättrat plåtutnyttjande, effektivare logistiska lösningar och effektivare administration. Dessutom ger Proplate Totalcut Concept en överblick som reducerar osäkerheten omkring hela plåthanteringen. Något som kan vara svårt att värdera utan analys. I Proplate Prestudy analyserar vi hur verksamheten fungerar idag avseende antal underleverantörer, plåtinköp, plåtutnyttjande, antalet artiklar i olika dimensioner, transporter, order management mm. Därefter tar Proplate, tillsammans med kunden, fram ett förslag på hur det skulle kunna fungera att arbeta enligt Proplate Totalcut Concept. Resultatet av förstudien är ett konkret förslag som visar på effekter, förutsättningar och ett tänkbart tillvägagångssätt för att implementera Proplate Totalcut Concept. 15
P ROP L A T E STRAPS proplate är specialister på riktigt stora och svåra stag Tillverkning av Proplate Straps Vi vågar säga att Proplate Straps är världens bästa stag men vi vill bli ännu bättre. Därför jobbar vi aktivt med utvecklingsarbete tillsammans med plåtleverantörer och kunder för att i framtiden kunna göra ännu bättre stag. > Staget skärs ut ur plåten. > Noggrann slipning och blästring enligt kundens specifikation. > Dubbel- eller trippelstag monteras ihop med klammer. 16
P ROP L A T E S T R A P S Proplate har på några få år blivit världens ledande tillverkare av stag till kranindustrin. Välkända Liebherr, Manitowoc, Sany och Fuwa är några av kunderna i Europa, USA och Kina. Världsledande på stag Stag är en oerhört viktig komponent i tillverkningen av en kran. Särskilt kritiskt är det för larvgående kranar som ofta kan lyfta cirka 3000 ton. Stagen binder samman motvikter och fackverk. Kvalitetskraven är höga och inget får gå fel. Därför är testerna rigorösa. Beroende på konstruktion kan stagen vara från 1 till 16 m långa, från 10 mm till 70 mm tjocka. Stagen kan vara enkla, monterade ihop två och två eller tre och tre. Det största stag vi tillverkat hittills väger 1,5 ton, och det längsta är 16 meter. Kvalitetsstål är en förutsättning f ör att lyckas För att kontinuerligt hålla samma höga kvalitet på Proplate Straps använder vi bara material av toppkvalitet. Proplates stagfabrik är placerad alldeles bredvid SSAB i Oxelösund i Sverige. SSAB är världsledande med sitt specialstål Weldox som lämpar sig ypperligt för tillverkning av stag. Vi samarbetar även med andra plåtleverantörer som Thyssen, Dillingen och JFE. Proplate har gjort tunga investeringar i skär- och bearbetningsmaskiner för att kunna tillverka stag av högsta kvalitet. Ett seghärdat stål som är avsett att efter hård belastning återgå till sin ursprungsform är svårhanterat särskilt vid tillverkning av långa Stag är en kritisk komponent i tillverkningen av kranar. Beroende på konstruktion kan de vara från 1 till 16 m långa. stag som lätt kan vrida sig eller anta en kurvig form vid utskärning ur plåt. För att lyckas skär Proplate under vatten för att få så liten värmepåverkan som möjligt på stålet, vilket i sin tur skapar rakare och mer lätthanterliga stag. De senaste investeringarna är bearbetningsmaskiner som bearbetar hål i stagen med höga och noggranna toleranser. Maskinerna är även särskilt anpassade för att tillverka stag på ett så effektivt sätt som möjligt medan ett stag bearbetas laddas nya, färdiga att matas fram och bearbetas. Effektivare med Proplate som partner För att vara så effektiva som möjligt arbetar Proplate nära integrerade med kundernas tillverkningsprocesser och MPS-system. Långsiktiga prognoser styr inköp av plåt och planering av ett effektivt plåtutnyttjande. Med hjälp av Proplate Totalcut Concept kan plåtutnyttjandet förbättras ju fler artiklar och större volymer som hanteras av Proplate. > Staget bearbetas enligt specifikation och kontrollmäts. > Målning utförs enligt kundens hårda krav, både på miljö och funktion. > Omsorgsfull emballering för att skydda stagen från repor och andra skador. 17
P ROP L A T E L i e b h e r r Proplate hjälper Liebherr bli effektivare
P ROP L A T E L i e b h e r r Effektivare plåtutnyttjande, bättre leveranssäkerhet, minskad administration och garanterad kvalitet. Det är fyra positiva effekter för tyska Liebherr genom det nära samarbetet med Proplate. Dag Kryzaniak, affärsutvecklingschef på Proplate. Proplate håller vad de lovar Tyska kranjätten Liebherr var det första företag som valt att utnyttja alla de fördelar som Proplate Totalcut Concept innebär. Vi kan hantera Liebherrs hårda krav både när det gäller kvantitet och kvalitet. För Liebherrs produktion skär och bearbetar vi i höghållfasta och kylda stål, ett område där vi är experter, säger Dag Kryzaniak, affärsutvecklingschef på Proplate för tyska marknaden. Ersatte sju leverantörer Proplate har ersatt sju underleverantörer och är idag ensam leverantör av stag och länkar till Liebherrs allra största Crawler Cranes. 320 artiklar som alla hanteras av Proplate. Dessutom sköter Proplate all plåthantering och alla leveranser. I genomsnitt anländer tre fulla lastbilar med Proplateskurna detaljer till Liebherr varje vecka. Alltid i rätt tid för att användas direkt i produktionen av nya kranar. Genom att utnyttja Proplate Totalcut Concept får Liebherr en riktig partner i Proplate. Samarbetet är till och med så nära att Proplate ingår i Liebherrs supply chain. Vi får kontinuerligt prognoser på deras behov och kan alltså planera utifrån ett längre tidsperspektiv än vad man brukar kunna. Det innebär att vi kan utnyttja plåtarna maximalt och på så sätt effektivisera produktionen så långt som möjligt, säger Dag Kryzaniak. Mindre miljöpåverkan En effektivare plåthantering innebär förstås inte bara mindre spill och ekonomiska vinster. Genom att Proplate även hanterar logistiken kan man planera samordning av frakt så att det går färre bilar med detaljer. Miljöpåverkan blir naturligtvis mindre, vilket är ett viktigt mål, säger Magnus Bårdén, vice VD på Proplate. Det är en av grundtankarna med Proplate Totalcut Concept, att det finns vinster att hämta inom flera områden inte bara ekonomiska. En relat ion som öppnar dörrar Samarbetet innebär också många fördelar för Proplate till exempel att Proplate får möjlighet att utveckla sitt koncept. Vi är ödmjuka inför uppgiften, säger Dag Kryzaniak. Det betyder mycket för oss att ha den här nära relationen till Liebherr. Det gör oss bättre samtidigt som vi är den bästa partnern för Liebherr. I och med att vi är proaktiva och ständigt föreslår förbättringar utvecklas samarbetet hela tiden. Wolfgang Hentschel på Liebherr bekräftar bilden: Proplate imponerar på oss. Deras engagemang och det nära samarbete vi har gör att vi tillsammans hittar de bästa lösningarna. Man kan säga att Liebherr öppnar dörrar också för oss. Alla i branschen vet att de är bäst. När de får veta att Proplate har ett nära samarbete med just Liebherr väcks nyfikenheten för vad vi har att komma med, säger Dag. >> Fakta om Liebherr Liebherr är ett familjeföretag som grundades 1949 av Hans Liebherr. I dag är Liebherr inte bara en av världens ledande krantillverkare utan också en välkänd leverantör av tekniskt innovativa och användarvänliga produkter inom en rad olika områden. Under åren har familjeföretaget vuxit till en hel företagsgrupp med idag cirka 32 000 anställda som verkar i mer än 120 företag världen över. 19
P ROP L A T E F I N A N S I E L L A M Å L OCH S T R A T E G I Högt satta mål ska ge rejäl tillväxt Finansiella mål - Proplate har offensiva tillväxtmål med god lönsamhet. Expansionen under de senaste fem åren har bedrivits med lönsamhet och vi lägger stor vikt vid att det sker så även fortsättningsvis. - Proplate har som mål att långsiktigt uppnå en miljard kronor i omsättning vilket innebär ca 500 Mkr i förädlingsomsättning. Resultatet efter avskrivningar och finansiella poster ska uppgå till minst 20 % av förädlingsomsättningen under en konjunkturcykel. Strategi för hög tillväxt - En hög tillväxt uppnås genom satsningar på marknadsföring och försäljning. Proplate ska fokusera på att vara en partner till stora globala kunder nära integrerade i deras produktionsprocesser. Insatserna avseende försäljning och marknadsföring ska främst ske inom kranindustrin, gruvindustrin, entreprenadmaskiner och recyc lingområdet. - Samtliga erbjudanden från Proplate ska präglas av en nära relation med kunden på alla nivåer (kundförståelse), en produktivitet och professionalism i tillverkning och distribution (logistisk effektivitet) samt ett djupt tekniskt kunnande avseende materialval, skärteknik och konstruktion (teknisk effektivitet). - Proplate värderar en kultur där den enskilde medarbetaren driver ständiga förbättringar och känner en stor delaktighet i företagets utveckling. - Engagerade och professionella ledare är avgörande för vår framgång internationellt. - Proplate ska vara kvalitets- och miljöcertifierat. Att verka för en hållbar utveckling i världen utgör en naturlig affärsmöjlighet. - Proplate ska främst expandera internationellt genom att etablera säljbolag och produktionsbolag på attraktiva marknader som Kina, USA, Brasilien och Indien. 20
P ROP L A T E F a k t o r e r s o m d r i v e r f ö r s ä l j n i n g e n Till nya Swedbank Arena i Stockholm leverar Proplate 16 meter långa stag. Stagen är specialkonstruerade för att vara en del av den bärande takkonstruktionen. Anläggingen kommer att stå klar 2012 och blir Skandinaviens största och modernaste arena. Smart logistik och bättre plåtutnyttjande skapar efterfrågan Globala industrikunder strävar efter att bli lönsammare genom effektivt plåtutnyttjande och effektiv logistik. Fler och fler av våra kunder går mot att endast slutmontera sina produkter. Det ställer stora krav på pålitliga och professionella underleverantörer. I slutändan betyder det ökad efterfrågan på tjänster producerade av Proplate. Efter en kraftig lågkonjunktur, som påverkat många av våra kunder på ett påtagligt sätt, ligger fokus på att minska osäkerheten i produktionen och de framtida affärerna. Tillgången på plåt är en osäkerhetsfaktor för många. Det gäller framförallt plåt producerad av högvärdigt material som endast kan tillverkas av ett fåtal leverantörer i världen. Ju fler underleverantörer kunden använder sig av desto svårare blir det att få överblick över plåtbehov och effektivt plåtutnyttjande. Om det uppstår brist på plåt hos en underleverantör kan bristen inte åtgärdas genom att fördela om mellan underleverantörer. Genom att använda sig av Proplate Totalcut Concept skapas ett gemensamt lager, en större flexibilitet och betydligt högre leveranssäkerhet. Brist på pålitliga underleverantörer Vi kan också konstatera att den lågkonjunktur som vi har tagit oss igenom tydligt har påverkat många underleverantörer världen över. När marknaden vänder, som vi bedömer att den nu gör, kommer det att uppstå en brist på tillförlitliga underleverantörer. Många kommer inte att ha kapital nog för att kunna växa efter att ha bantat verksamheten kraftigt. Många har gått i konkurs. Proplate står starkt och har dessutom investerat under lågkonjunkturen. Det skapar stora marknadsmöjligheter de närmaste åren. Ny energi driver försäljning Kranindustrin utvecklas mycket starkt tack vare satsningar på vindkraft, utbyggnad av nya energianläggningar som kärnkraft samt stora infrastruktursatsningar. Marknaderna i Kina, Indien och Brasilien utmärker sig särskilt med hög tillväxttakt. Det medför att antalet företag som tillverkar stora kranar ökar kraftigt, framförallt i Kina. Företag med erfarenhet att tillverka kvalificerade komponenter i högvärdigt material är efterfrågade, vilket ger Proplate nya affärsmöjligheter. Vi kan också konstatera att efterfrågan på råvaror ökar. Det leder till att nya gruvor öppnas och att driften på befintliga anläggningar tilltar. Vår bedömning är att efterfrågan kommer att öka ytterligare de kommande åren med tanke på den högkonjunktur som närmar sig. Effektivare transporter för hållbar utveckling I framtiden förutspås kostnaderna för transporter öka kraftigt, genom högre skatter och avgifter, för att påskynda arbetet för en hållbar utveckling. Men utnyttjandet av resurser är inte längre bara en ekonomisk fråga. Allt fler företag prioriterar åtgärder som av miljöhänsyn utnyttjar resurser bättre och reducerar utsläpp. Det skapar nya starka företag inom recyclingbranschen som i sin tur kommer att efterfråga hållbara och effektiva lösningar till sina produktionsanläggningar. 21
P ROP L A T E ON THE CUTTING EDGE proplate On the cutting edge > Vi tänker nytt Tamara Campos skäroperatör Vi skär plåt under vatten för att minska värmepåverkan på materialet. Det ger bättre kvalitet och skapar dessutom en bra arbetsmiljö. > Ju större utmaningar desto bättre Emil Jönsson Projektingenjör Proplate Straps Ju större, hårdare, tjockare och svårare desto roligare. Vi gillar utmaningar och att lösa problem. > Senaste teknologin är en självklarhet Johan Björklund ekonomichef Vi investerar löpande i en av världens modernaste och största skäranläggningar för skärning av grovplåt. Då är den senaste tekniken en självklarhet. > Allt vi gör skapar värde Zuzana Jansson administratör Vi arbetar hårt för att utveckla värdet av våra erbjudanden. Det senaste konceptet innebär bättre materialutnyttjande och minskade logistikkostnader. Bra både för våra kunder och för miljön. 22
> Bara det bästa duger Mattias Skeppstedt affärsområdeschef proplate straps Vi levererar kritiska detaljer till några av världens största och mest krävande krantillverkare. > Allt är möjligt! Johan Törnqvist affärsområdeschef proplate totalcut concept Är det möjligt och vi kan, så vill vi! Är det omöjligt så låt oss titta på det! > Det senaste inom IT utvecklar våra affärer Henrik Nordlöf it-chef Vi är en naturlig del av våra kunders supply chain. Det betyder att vi i vårt affärssystem hanterar order och prognoser hämtade direkt från kundernas planeringssystem. > Vi har engagemanget Enrique Hernandez skäroperatör Vi har energin och engagemanget. Det är så vi deltar i utvecklingen av ett unikt och globalt verkstadsföretag. 23
P ROP L A T E STYRELSE- OCH KONCERNLEDNING styrelse Hans Åke Norås (1944) Styrelseordförande. > Har styrelseuppdrag i Ostnor AB (Mora Armatur, FM Mattsson), Bergkvist-Insjön AB, Säkerhetsföretagen AB, Mora of Sweden AB och Pharmadule AB. Tidigare VD för Atle Industri AB. Hans Åke Norås har tidigare arbetat inom SSAB. Han har haft flera VD-befattningar och styrelseuppdrag i branscherna verkstad, byggmaterial, grossisthandel och konsulting. Anders Persson (1957) Ägare av Proplate-koncernen. > Entreprenör i fjärde generation och marknadsekonom. Anders Persson har arbetat inom stål och IT och har tidigare ägt och varit VD för Smidesbolaget L. Persson AB i Degerfors samt Proplate IT AB. Esbjörn Löfstrand (1952) Styrelseledamot. > Ägare till och verksam i konsultbolaget Fundamental Analys ELD AB sedan 1998. Styrelseuppdrag i bland annat Drillcon AB. Tidigare har Esbjörn Löfstrand bland annat varit VD för och delägare i ett bygghandelsföretag, auktoriserad revisor och vice VD i Hasselforskoncernen. koncernledning Peter Eklund (1958) Styrelseledamot. > VD i Bergkvist-Insjön AB. Styrelseledamot i Axel Bergkvist AB samt i intresseföretag till Bergkvist-Insjön AB: Hebeda Trä AB, Hedin-Bergkvist AB, Weda Skog AB och Naturbränsle i Mellansverige AB. Har och har haft externa styrelseuppdrag i Folkebolagen AB, Rättviks Sågverk AB och Nordhydraulic AB. Max Björk (1965) VD i Proplatekoncernen. > Max Björk har tidigare varit VD i flera av koncernens företag. Han har dessutom varit regionchef i Knight industriteknik AB, vice VD i Lesjöforskoncernen och VD och ägare till Projektledarna. Idag har han styrelseuppdrag inom koncernens företag. Tidigare styrelseuppdrag innefattar ett antal bolag i England, Norge, Danmark, Finland och Sverige. Han har i hela sitt yrkesverksamma liv jobbat inom internationell verkstadsindustri. Magnus Bårdén (1965) Vice VD i Proplatekoncernen. > Rekryterades till Proplatekoncernen 2007. Dessförinnan har Magnus Bårdén varit VD för en företagshälsovård och drivit eget företag inom projektledning. Han har lång erfarenhet som ledare i Telia och Ericsson, främst inom områdena tjänsteförsäljning, ekonomi och produktutveckling. Magnus Bårdén är civilekonom. 24
P ROP L A T E ORGANISATIONSSCHEMA styrelse koncernledning vd / vvd ekonomi / personal / it / projekt affärsområde proplate straps affärsområde proplate totalcut concept - marknad - produktion - kvalitet - marknad - produktion - kvalitet Proplate är organiserat i två integrerade affärsområden Affärsområdet Proplate Straps ansvarar för försäljning och produktion av Proplate Straps som är företagets nischprodukt. Proplate Straps köper utskurna detaljer av affärsområde Proplate Totalcut Concept för att optimera plåtutnyttjandet i utskärningen av stagdetaljer. Proplate Totalcut Concept ansvarar för försäljning och produktion av skärning till egen tillverkning men framförallt till stora kunder med krav på effektivt plåtutnyttjande och effektiv logistik. Affärsområdena stöds av enheter för ekonomi, personal, IT och projektledning. Koncernen leds av en ledning bestående av VD och VVD som båda agerar enligt riktlinjer från bolagets styrelse där koncernens ägare är styrelseledamot. 25
P ROP L A T E V e r k s a m h e t s a n a l y s Verksamhetsanalys 2009/2010 Marknad Under 2009/2010 vidareutvecklades den långsiktiga strategin att gå från många och små kunder till färre och stora kunder. Antalet stora och potentiellt stora kunder ökade inom framförallt affärsområdet Proplate Straps. Tre nya internationellt stora stagkunder i Kina och Tyskland kunde läggas till i kundlistan. I inledningen av 2010/2011 har flera nya stagkunder i Kina tillkommit. Sedan lanseringen av Proplate Totalcut Concept har en aktiv marknadsbearbetning genomförts och resulterat i en rad intressanta prospekt. Formatering av plåt till SSAB har efter ett år med låg produktionstakt i snabb takt ökat till nivåer motsvarande före lågkonjunkturen år 2009. Proplate har genom en aktiv marknadsbearbetning under lågkonjunkturen snabbt kunnat expandera verksamheten så att omsättning och förädlingsvärde kommer att öka markant jämfört med föregående år. Ekonomi Lågkonjunkturen tvingade Proplate att vidta snabba och smärtsamma åtgärder avseende kostnadsbesparingar under 2009/2010. Moment i tillverkningsprocessen som genomfördes av underleverantörer togs hem för att utföras i egen regi. Alla visstidsanställningar avslutades och flera fast anställda fick sluta sina anställningar. Flera förändringar genomfördes även på ledande befattningar i syfte att ha rätt person på rätt plats i en svår marknadssituation. De snabba omställningarna gav resultat och skapade goda förutsättningar för att kunna växa vidare. Lågkonjunkturen under 2009/2010 kunde klaras av med ett positivt resultat, lägre lagernivåer och ökad produktivitet. En välfylld orderstock och en vältrimmad organisation ger snabba resultatförbättringar. Inledningen av 2010/2011 är den bästa i företagets historia och utsikterna för helåret ser mycket ljusa ut. MSEK 300 MSEK 30 250 25 200 20 15 150 10 100 5 50 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 0 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 OMSÄTTNING FÖRÄDLINGSVÄRDE RESULTAT EFTER FINANSIELLA POSTER Prognos 26
Personal Sjukfrånvaron under 2009/2010 uppgick till 2 % som en andel av ordinarie arbetstid. Proplate värderar sina engagerade medarbetare högt och bedriver en aktiv personalvård. Personliga hälsoundersökningar genomförs årligen. För Proplate är det viktigt att förstå kundernas situation och behov och därför har Proplate som mål att varje anställd ska ha besökt en av företagets större kunder. Proplate deltar aktivt i utbildningssatsningen Margit som finansieras via EU och genomförs av Campus Nyköping. Under året har särskilda satsningar gjorts på arbetskläder samt fysisk arbetsmiljö avseende tunga lyft. Kvalitet Under året genomfördes externa kvalitets- och miljörevisioner. Revisionerna genomfördes av DNV. Revisionerna gav Proplate fortsatta certifieringar avseende ISO 9001:2008 och ISO 14001:2004. KSEK 120 1500 100 1200 80 900 60 600 40 20 300 0 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 0 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 ANTAL ANSTÄLLDA FÖRÄDLINGSVÄRDE/ANSTÄLLD Prognos Prognos 27
28
29
finansiella rapporter ÅRSREDOVISNING OCH KONCERNREDOVISNING FÖR RÄKENSKAPSÅRET 2009-05-01 2010-04-30 PROPLATE AB ORGANISATIONSNUMMER 556643-3867 Innehåll Förvaltningsberättelse 31 Balansräkning koncernen 34 Ställda säkerheter och ansvarsförbindelser koncernen 35 Kassaflödesanalys koncernen 36 Resultaträkning moderföretaget 37 Balansräkning moderföretaget 38 Ställda säkerheter och ansvarsförbindelser moderföretaget 39 Noter med redovisningsprinciper och bokslutskommentarer 40 Underskrifter 49 30
Förvalt ningsberättelse Allmänt om verksamheten Styrelsen och verkställande direktören för Proplate AB, organisationsnummer 556643-3867, med säte i Karlstad kommun, Värmlands län, avger härmed årsredovisning och koncernredovisning för räkenskapsåret 1 maj 2009-30 april 2010. Koncernstruktur Bolaget är dotterbolag till A Persson Affärsutveckling AB, organisationsnummer 556341-4332. Proplate AB är moderbolag i en koncern med dotterbolaget Proplate Oxelösund AB. Vilande dotterbolag är Proplate Materialoch Produktionsstyrning AB och Proplate Mekanik AB, vars verksamhet sedan tidigare är integrerad i Proplate Oxelösund AB och som nu är under avveckling genom frivillig likvidation. Bolagets verksamhet Bolagets verksamhet består av tjänster såsom koncernledning samt marknadsföring och försäljning för dotterbolaget. Dotterbolaget bedriver tillverkning av maskinkomponenter av plåt, huvudsakligen i grovt höghållfast stål. Koncernens verksamhet har under räkenskapsårets första del fortsatt påverkats av globalt låg efterfrågan. Under senare delen av räkenskapsåret har marknadsläget förbättrats. Tidigare genomförda kapacitetsanpassningar har medfört att lönsamhet kan nås vid lägre volym. 73 procent av koncernens försäljning var export. Etableringen på den kinesiska marknaden har varit lyckosam och ett flertal kundrelationer har etablerats och kapaciteten vid Shanghaikontoret är under utökning. I Oxelösund har investering i utökad kapacitet för maskinbearbetning färdigställts under räkenskapsåret. Proplate Oxelösund AB har numera gemensam VD med moderbolaget Proplate AB. För kommande räkenskapsår 2010/11 bedöms koncernens försäljning och produktion fortsätta att öka, gynnad av den återhämtning som inträtt i marknaden från slutet av 2009. Användning av Finansiella instrument För beskrivning av användande av finansiella instrument, se redovisningsprinciper och bokslutskommentarer. Miljöinformation Dotterbolaget Proplate Oxelösund AB bedriver anmälningspliktig verksamhet enligt miljöbalken. Bolagets verksamhet är helt beroende av tillståndet. Bolaget har certifierade kvalitets- och miljöledningssystem enligt SS-EN ISO 9001:2000 och SS-EN ISO 14001:2004 Flerårsjämförelse Koncernen bildades genom koncernintern omorganisation 2008-04-30. Jämförelsesiffror från tidigare år saknas därför. 31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
P ROP L A T E ägarporträtt Den kundorienterade smidesmästaren >> Först kom en smidesmästare. Sedan en till. Och ytterligare en. Efter de där drygt 100 åren kom Anders Persson. Det är klart, dagens verksamhet i Proplate ligger långt ifrån farfar fars bysmedja. Men några saker går igen: entreprenörskapet och att vi har anpassat och utvecklat verksamheten hela tiden. Jag är också smidesmästare, på sätt och vis. En kundorienterad smidesmästare. 50
med stål i blodet Anders Persson, ensamägare till Proplate, har stålbranschen i blodet. Han är uppväxt i branschen, liksom sin far och sin farfar. Allt började 1869. Då fick Per Andersson, farfars far till Anders, sitt mästarbrev i yrket. Som nybliven smidesmästare startade han egen verksamhet. Han var bysmed och utförde olika arbeten till det lokala samhället, allt från att sko hästar till att reparera jordbruksredskap. Givetvis var han kundorienterad, det var en livsnödvändighet. Vid sekelskiftet etablerade Levi Persson, Anders farfar och Pers son, sin smidesverksamhet i Degerfors. Den kom att påverkas och präglas av de två världskrig som rasade under Levis livstid. Farfars verksamhet var mer industrialiserad. Bland annat byggde han om bilar så att de skulle kunna gå på alternativa bränslen gengasbilarna. Anders far, Gunnar Persson, blev nästa generation smidesmästare i familjen. Det var han som utvecklade företaget enligt den affärsidé som Proplate lever efter idag. Hans idé var ett Steel Service Center, det vill säga en extern leverantör av tjänster inom plåtbearbetning, som kom att ersätta många av de plåtverkstäder som dittills funnits ute hos användarna av grovplåt. Något sådant fanns inte när innovatören Gunnar Persson drog igång denna verksamhet på 1950-talet. koncept med två vinnare Det var ett konkurrenskraftigt initiativ som strukturerade om stålbranschen i det lilla och ökade branschens effektivitet, säger Anders Persson. Grundtanken är den samma som vi jobbat efter inom Proplate idag. Vi gör det vi är bra på, kunden gör det den är bra på. Och båda är vi vinnare. Klichémässigt brukar man säga att den första generationen i ett familjeföretag startar och bygger upp företaget, den andra förvaltar och den tredje förstör. Nu stämmer inte det på något vis med det som har blivit Proplate, men man kan ändå ställa sig frågan: Vad gör den fjärde generationen? Jo, den ser till att utveckla företaget ytterligare, etablera det globalt, göra det ännu mer kundorienterat och effektivt. Det var dessa möjligheter Anders Persson upptäckte när han som ekonomistudent gjorde en marknadsanalys av pappa Gunnars företag Smidesbolaget i Degerfors, som Proplate hette tidigare. Jag fick en aha-upplevelse och det gick upp för mig vilken potential som fanns med vårt koncept och vår kompetens. Resten är, som man brukar säga, historia. Proplate rider på en framgångsvåg och har ett välförtjänt globalt renommé som en högkvalitativ leverantör på många plan. Och det är inte slut med det: Vi börjar prata om Anders egen drivkraft och hur han sätter sin prägel på företaget. Han är inte längre operativ men strategiskt aktiv, som han uttrycker det. >> För den tid och de pengar det skulle ha kostat att förbereda och analysera en etablering enligt skolboken byggde vi upp verksamheten under två år, anställde en säljare och fick flera kunder. Jag gillar att jobba globalt och vi har en affärsidé som fungerar utmärkt i hela världen. Jag har hela tiden varit exportinriktad. Det fungerar mycket bra med ett stålföretag som har sin bas i Sverige men verkar globalt. När jag tog över min fars verksamhet kändes jobbet som en plikt. Den känslan försvann snabbt när jag gjorde marknadsanalysen och insåg vilka enorma möjligheter som fanns. Vi håller på med rätt saker, det har ju visat sig. Kan man känna sig annat än tillfredsställd då? Han fortsätter: Som entreprenör måste man vara seriös, man kan inte driva företag som en hobby. Då sker ingen utveckling. För mig har det alltid funnits ett högt egenvärde i att företaget utvecklas. gör på sitt eget sätt Anders Persson är givetvis medveten om att det kan finnas och uppstå problem i olika sammanhang. Men han väljer att se möjligheterna, och går ibland tillväga på ett oortodoxt sätt för att se till att de blir realiserade. I Kina, till exempel. Istället för att läsa och betala dyrt för marknadsundersökningar åkte vi dit. Vi ville själva bilda oss en uppfattning om landet, men framför allt om hur kineserna är som människor. Det är ju dem vi ska göra affärer med. Vi besökte potentiella kunder och sedan anställde vi Joe Huang. Därifrån utvecklade vi verksamheten. För den tid och de pengar det skulle ha kostat att förbereda och analysera en etablering enligt skolboken byggde vi upp verksamheten under två år, anställde en säljare och fick flera kunder. Effektivt, som jag ser det. Och vilken är den främsta kunskapen du har fått under den tid ni funnits i Kina? Att det inte är särskilt svårt att göra affärer med kineserna. Drygt 140 år har gått sedan farfars far startade bysmedja. Vad skulle Per Andersson tycka om Proplate? Han skulle gilla drivet och företagskulturen, så mycket annat skulle han inte känna igen, säger Anders Persson. Sedan hejdar han sig, sträcker upp ett pekfinger i luften som för att betona det viktiga i det han just kom på. Förresten, en sak till skulle han definitivt känna igen. Att kunden är kung. 51
Proplate AB Proplate AB Universitetsgatan 2 656 37 Karlstad Tel 010 19 54 100 Fax 010 19 54 101 Proplate Oxelösund AB Box 14 613 21 Oxelösund Besöksadress: Folkegatan, Cefast Industriområde Tel 010 19 54 100 Fax 010 19 54 102 Proplate Shanghai Rm. 6312, West Bldg. Jinjiang Hotel 59 Maoming Rd. (S). Shanghai. P.R.C. 200020 Tel +86 21 54661712 Fax +86 21 64152081 www.proplate.se 52
proplate oxelösund sverige << PROPLATE Proplate har ett unikt läge vid svenska ostkustens djupaste hamn och ligger strategiskt nära SSABs tillverkning av specialstål.
Proplate AB Universitetsgatan 2 656 37 Karlstad Tel 010 19 54 100 Fax 010 19 54 101 www.proplate.se