Identifiering och analys av producenter av småskaligt mode på den estniska marknaden - rapport - Version 1.0 Exportrådet Estland 2006-10-24
Förord till rapporten Denna rapport innehåller data som presenterades för Upplevelseindustrin 2006-10-10 samt 2006-10-24 vid ett seminarium i Stockholm Rapporten är inte komplett utan den muntliga presentationen och kommentarerna Rapporten togs fram av Exportrådet och informationsinsamlandet och analysen genomfördes under juni-oktober 2006 1 Förord
Kontaktuppgifter Kaie Kuum, Exportrådet i Estland kaie.kuum@swedishtrade.se Tel +372 665 18 05 2 Bakgrund
Agenda Bakgrund Sammanfattning Producenter på den estniska marknaden Appendix 3
Bakgrund till projektet Exportrådet är Sveriges trade promotion organisation. Upplevelseindustrin är en av 9 strategiska tillväxtbranscher inom Exportrådet. Programmet genomför olika aktiviteter i syfte att stödja upplevelseindustrins internationalisering. Upplevelseindustrin ville initialt skapa en överblick över möjligheter för småskalig produktion av mode i Europa. Översikten av småskalig produktion i Europa presenterades den 12 juni i för en referensgrupp i Stockholm. Denna information finns tillgänglig i en separat rapport som kan beställas på Exportrådets websida www.swedishtrade.se/upplevelseindustrin. Denna initiala överblick följs nu av mer djupgående analyser av möjligheter för produktion på prioriterade marknader. Marknadens prioritet beslutades baserat på den initiala analysen samt en referensgrupp bestående av representanter från den svenska modeindustrin. Prioriterade marknader är Estland, Lettland, Litauen, Italien, Portugal och Turkiet. I en första fas analyseras modeproducenter i Estland, Italien och Portugal. Denna rapport är resultatet av detta arbete och innehållet presenterades i Stockholm den 24 oktober 2006. 4 Bakgrund
Definition av småskalighet Småskalighet konfektion: Med småskalig produktion av konfektion menas i denna rapport mängder i spannet från ca. 20-100 exemplar av en modell eller en totalorder på upp till ca. 500 plagg Småskalighet denim: Med småskalig produktion av denim plagg, främst jeans menas en totalorder på kring 1000 plagg 5 Bakgrund
Agenda Bakgrund Sammanfattning Producenter på den estniska marknaden Appendix 6
I Estland är textilindustrin en historisk bransch - långårigt samarbete med svenska företag Historisk bransch med god anpassning till småskalig produktion Vana att arbeta med svenska företag Ca. 20 producenter är specialiserade mot högkvalitativ, småskalig produktion 7 företag är särskilt lämpade för svenska motparter Källa: Intervjuer, nationell statistik 7
Andelen småskaliga modeproducenter i Estland är hög - fokus lades tidigt om från massproduktion Antal företag 3000 2500 2000 1500 Totalt Småskaligt 1000 500 0 Källa: Intervjuer, nationell statistik 8
Agenda Bakgrund Sammanfattning Producenter på den estniska marknaden Översikt över estnisk produktion av kläder och textil Möjliga textilproducenter för samarbete med svenska modeföretag Info inför samarbete med estniska klädproducenter Detaljerad information om företagen som rekommenderas för samarbete Appendix 9
Estland är en attraktiv modeproducent - vilket Sverige och Finland redan insett Kriteria Kommentar Produktion Modeproduktionen* omsatte 196 milj. EUR (2002) Mognad Estland är en relativt mogen marknad för produktion av mode Svenska företag har producerat mode i Estland sedan 1990-talet Prisnivå Nisch Kvalitet Leveranstider Tull Kopiering Tillgänglighet för tillbehör Kultur Språk Ur ett europeiskt perspektiv ligger kostnaden för produktion i Estland medelhögt Skräddat, stickat och jersey Bra kvalitet till bra pris Bra logistik mellan Sverige och Estland (högst 48 timmar) Estland är EU-medlem, alltså inga hinder Inte ett problem Det importeras tyger och exklusivare material, liksom knappar Likt den svenska kulturen Pratar bra engelska Källa: STC Intervjuer, Rapporter, Internet 10 * innefattar inte kategorierna knitted and crocheted articles
Modeindustrin i Estland är mogen och har stort internationellt utbyte - numera specialiserad på mindre kvantiteter och hög kvalitet Estlands modeindustri, med början i mitten av 1800 talet, har gått från fokus öst till fokus väst med Finland och Sverige som största importörer Idag står branschen för ~9% av all industriproduktion Industrin har gått från låg kostnads och massproduktions fokus till att erbjuda en hög grad av service och expertkunskap till konkurrenskraftiga priser i relation till Skandinavien och Västeuropa Estland har en bred kompetens inom bearbetning av olika typer av tyger fokus går från massproduktion av kläder av enkla tyger till mer komplicerade material där kunskap om mönsterkonstruktion etc. krävs Estniska företag samarbetar gärna och sedan länge med svenska motparter i övrigt är producenterna selektiva och ställer rel. höga krav på sina uppdragsgivare Ett flertal svenska företag producerar i Estland Källa: Intervjuer, nationell statistik, branchförbundet 11
Historiken kring modebranschen i Estland karaktäriseras av stora förändringar under de senaste 15 åren Idag motsvarar textilindustrin ~9% av all industriproduktion, 550 företag ger arbete till ~23 000 personer Stora förändringar under de senaste 15 åren har lett till en växande marknadsekonomi med fokus på väst Den ekonomiska tillväxten, stigande löner och en ökad köpkraft påverkar textilbranschen Idag ligger genomsnittslönen ungefär 6 gånger under Sverige, men beräknas stiga ytterligare 7-10 % årligen de närmaste 2-3 åren Sverige är Estlands andra största exportmarknad efter Finland Estland är inte längre lika billigt som Asien, men ligger geografiskt och kulturellt nära och är fortfarande billigare än Sverige Modeindustrin i Estland karaktäriseras av service, kompetens, erfarenhet och smidig logistik Källa: Intervjuer, nationell statistik, STC analys, branchförbundet 12
Modeindustrin i Estland har skiftat fokus från massproduktion till småskalig produktion följt av riktmärken som kvalitet och mervärde Estland har idag skiftat fokus från låga priser och massproduktion till kvalitet och mervärde Satsningar på nya maskinparker och utbildning av personal är väsentligt för att hänga med i utvecklingen Det görs noggranna kvalitetskontroller för att säkerhetsställa kvalitén på produkterna Den estniska textilindustrin karaktäriseras idag av modern teknologi, högkvalitativ produktion och välutbildad personal Globaliseringen och EU medlemskapet har förändrat den estniska textilindustrin i många avseenden Det internationella samarbetet med utländska företag har bidragit mycket till utveckling och kvalitet Källa: Intervjuer, nationell statistik, STC analys, branchförbundet 13
Majoriteten av de estniska klädestillverkarna är underleverantörer med bred kompetens och hög samarbetsvilja De vanligaste tygerna som tillverkas i Estland är trikå, bomull, linne samt olika blandningar av bomull och linne Mycket tyger köps in från Västeuropa, men också från andra länder Av Estlands ca 500 klädesproducerande företag är de flesta små företag med under 50 anställda där majoriteten arbetar som underleverantörer, dvs. producerar för annans räkning och säljer inte sin egen produktion De större företagen är ofta intresserade av att producera större kollektioner, medan de mindre aktörerna gärna producerar mindre kollektioner efter speciella krav Majoriteten av klädesproducenterna kan arbeta med de flesta tyger och många kan mönsterkonstruktion. Allt eftersom kundernas krav ökar, ökar också företagens kompetens inom olika områden Källa: Intervjuer, nationell statistik, bolgasregister, branchförbundet 14
Agenda Bakgrund Sammanfattning Producenter på den estniska marknaden Översikt över estnisk produktion av kläder och textil Möjliga textilproducenter för samarbete med svenska modeföretag Info inför samarbete med estniska klädproducenter Detaljerad information om företagen som rekommenderas för samarbete Appendix 15
Sammanlagt finns det ca 20 producenter av småskaligt, högkvalitativt mode i Estland Rang A ~20 företag Kriterium Volymer Kvalitet Referenser Specialisering Erfarenhet Parameter Småskaligt/även småskaligt mode Hög kvalitet Nordiska märken Skräddat, stickat eller jersey Samarbete med internationella aktörer Rang B ~ 300 företag Rang C ~ 80-100 företag Volymer Referenser Specialisering Erfarenhet Volymer Referenser Specialisering Erfarenhet I stor utsträckning småskaligt Nordiska och lokala märken Skräddat, stickat eller jersey Samarbete med internationella aktörer, begränsat i vissa fall Massproduktion Nordiska och lokala märken Bred Erfarenhet av samarbete med utländska företag Källa: Intervjuer, nationell statistik, STC analys 16
De mest intressanta tillverkarna har lång erfarenhet av småskalig modeproduktion och internationella relationer Företag Pierro Kaldarud Sewing Spider Utlåtande Pierro har 10 års erfarenhet av samarbete med svenska och nordiska designers och är specialiserad till små kollektioner När det gäller erfarenhet av att producera småskaligt mode för både nordiska och estniska kunder är Kaldarud en lämplig partner för svenska designers Litet och hungrigt företag med lång erfarenhet att arbeta med svenska kunder Valdrom TEI SM Uljas & Daughters Geel En bra samarbetspartner för mindre svenska klädesföretag och designers. Kan göra det mesta och har även i sin tur en rad samarbetspartners som hjälper till på de områden där företaget har mindre kompetens Ett företag med många år i branschen och lång erfarenhet. Lämpar sig väldigt bra för tillverkning av modekläder Trikå-Jersey material Bästa val för produktion av stickat, är väldigt kvalitetsmedvetna och har lång erfarenhet av att arbeta tillsammans med kända modedesigners Ett företag med väldigt brett produktionsområde och kan åta sig de flesta typer av uppdrag. Pratar även svenska Källa: STC Intervjuer 17
Mode produceras över hela Estland, dock är produktionen av småskaligt mode koncentrerad till Tallinn/Harjumaa, Tartu och Pärnu regionerna Företag Pierro Kaldarud Sewing Spider Region Tallinn Tallinn Rapla Kaldarud Pierro TEI SM Uljas & Daughters Sewing Spider Tallinn Narva Valdrom Tartu Geel Pärnu Pärnu Tartu Uljas & Daughters Tallinn TEI SM Tallinn Geel Valdrom Källa: Intervjuer, STC analys 18
Agenda Bakgrund Sammanfattning Producenter på den estniska marknaden Översikt över estnisk produktion av kläder och textil Möjliga textilproducenter för samarbete med svenska modeföretag Info inför samarbete med estniska klädproducenter Detaljerad information om företagen som rekommenderas för samarbete Appendix 19
Skriva avtal i Estland - do s and do not s Estland är medlem i EU och det finns inga avgörande skillnader vad gäller lagstiftning Affärskulturen i Estland är betydligt mer formell än i Sverige Lagstiftningen är ung och många lagar inte är ännu inte prövade i domstol Alla avtal skall vara skriftliga, mail eller fax gäller inte som legala dokument i Estland Avtalsändringar skall också ske skriftligt och bekräftas med båda parters underskrift Kontrollera alltid i bolagsregistret om bolagets representant har rätt till att teckna avtal Skriv gärna så detaljerade avtal som möjligt och ge klara riktlinjer Med tanke på det legala landskapet är det viktigt att döks juridisk konsultation vid tex. avtalsskrivande Källa: Intervjuer, STC, MAQS 20
Infrastrukturen i Estland är tillfredsställande - kostnaden för boende är ca 40 EUR/natt runt fabrikerna Vägnätet i Estland är relativt välutvecklat och vägarna är generellt sett i bra skick, dock kan det på sina håll förekomma sämre vägar som t.ex. i Tallinns innerstad Estland är ett litet land och avstånden mellan olika städer är små: - Tallinn och Tartu ca 187 km, 2,5 h med bil - Tallinn och Pärnu ca 140 km, 2 h med bil - Tartu och Pärnu ca 170 km, drygt 2 h med bil - Tallinn och Narva ca 230 km, 3 h med bil Kaldarud Pierro Uljas & Daughters Sewing Spider Pärnu Tallinn Tartu Narva Kostand för boende i ett **/ *** hotell nära fabrikerna ligger vid 35-50 EUR/natt Geel 100 km Valdrom Källa: Intervjuer, STC 21
Agenda Bakgrund Sammanfattning Producenter på den estniska marknaden Översikt över estnisk produktion av kläder och textil Möjliga textilproducenter för samarbete med svenska modeföretag Info inför samarbete med estniska klädproducenter Detaljerad information om företagen som rekommenderas för samarbete Appendix 22
PIERRO specialiserade på exklusivt mode för damer Kriterium Kompetens Småskalig produktion Tillbehör och tyger Maskinpark Code of conduct Data Syr kläder för damer, inklusive jackor och kappor, använder alla material förutom denim. Arbetar helst inte med specialbehandlade tyger som används för sportkläder Företaget är specialiserad till småskalig produktion. Minimum 50 plagg per modell, kan även sy 20 plagg eller mindre, men priset är i detta fall 2-3 gånger högre. Önskade kvantiteter ligger vid 200-300 per modell Det vanligaste är att kunden levererar huvudtygerna. Pierro vill inte lägga ut eget kapital, samt är det ett begränsat urval tyger som finns i lager i Estland Tillbehör som knappar, blixtlås, etiketter osv. finns att tillgå och det köps vanligen in av Pierro Maskinparken är i varierande ålder bra skick Egen kvalitetskontroll och dokumenteringssystem. Är miljömedvetna, men det finns inga speciella riktlinjer från EU eller dylikt att följa Utlåtande Pierro har 10 års erfarenhet av samarbete med svenska och nordiska designers och är specialiserad till små kollektioner Källa: STC Intervjuer 23
PIERRO - lång erfarenhet av småskalig, högkvalitativ produktion Kriterium Språkkunskaper Krav Produktionskostnader Provkollektion Tilläggstjänster Data Engelska, ryska, finska och estniska Provplagg och detaljbeskrivning Minimikrav finns inte, dock är enstaka exemplar och små kollektioner betydligt dyrare Minutpriset ligger vid ca 0,13 EUR (sömnad) Producerar gärna provkollektion men är intresserade av längre samarbete Inköp av etiketter och accessoarer, anger inte priset Leveransvillkor Betalningsvillkor Kunden står för transportkostnader, men transport arrangeras av Pierro, använder ofta DFDS Leveranstid beror på om det finns ledig kapacitet och hur komplicerade produkter det handlar om, produktion planeras minst 3-6 månader i förväg, helst även längre För nya kunder: 50% före leverans, 50% 10 dagar efter leverans För gamla kunder: max 21 dagar Källa: STC Intervjuer 24
PIERRO lägger vikt vid att bygga upp och underhålla kundrelationer Kontaktperson Piret Kuresaar, VD och ägare Piret har studerat mode vid Estniska Konstakademien i mitten av 80-talet och har jobbat i branschen sedan dess Övriga kontakter - Intresse för samarbete Företaget är intresserad av samarbete med svenska modedesigners, de har erfarenhet av att bygga upp och underhålla samarbetet, vilket kan bekräftas av nöjda kunder idag Kommentarer Kunder idag: Hanna Saren (FIN), Reitzou (DEN) och flera svenska designers plus ett antal estniska designers inklusive ett långt samarbete med Ivo Nikkolo Företaget startades för 10 år sedan och har idag 24 anställda Jag är mycket intresserad av ett samarbete med svenska företag. Jag tycker att vi har skapat bra erfarenhet och kan erbjuda högkvalitativa produkter för sina kunder Piret Kuresaar, vd, Pierro Address: Pärnu mnt 154, 11317 Tallinn Tel: +372 6558 543 Fax: +372 6558 543 E-mail: piret.coolcompany@mail.ee Källa: STC Intervjuer 25
KALDARUD - erfaren underleverantör med egna märken Kriterium Kompetens Småskalig produktion Data Sömnad av manns och damkläder av alla typer av tyg och jersey, ej denim och läder. Jobbar mest som underleverantör men har också eget varumärke för arbetskläder Har inte satt någon gräns för minimimängder, dock påverkar det priset (mindre än 10 plagg är ca 20% dyrare). Önskade kvantiteter ligger vid 50 plagg/månad. Tillbehör och tyger Maskinpark Code of conduct Det är vanlig att kunden själv levererar huvudtygerna. Samarbetar med Altea som säljer italienska och tyska tyger, men föredrar att kunden köper in tyger själv. Tillbehör som knappar, blixtlås, etiketter osv finns att tillgå och det köps vanligen in av Kaldarud Maskinparken är ca 5-6 år gammal, nya investeringar görs löpande och maskinerna är i bra skick Företaget har ett eget system för kvalitetskontroll. Teknologiska detaljbeskrivningar är dokumenterade. Betraktar sig själva som miljömedvetna även om inga klara riktlinjer finns från EU Utlåtande Baserad på erfarenhet att producera småskaligt mode för både nordiska och estniska kunder är Kaldarud en lämplig partner för svenska designers Källa: STC Intervjuer 26
KALDARUD seriöst och serviceminded företag utan minimikrav Kriterium Språkkunskaper Data Engelska, ryska, finska och estniska Krav Produktionskostnader Provkollektion Tilläggstjänster Leveransvillkor Betalningsvillkor Provplagg föredras, men ritningar och detaljbeskrivningar fungerar oftast Minimikrav finns inte, dock är enstaka exemplar och små kollektioner betydligt dyrare Minutpriset ligger mellan 0,12 0,16 EUR (sömnad), provexemplar är 2-3 gånger dyrare Producerar gärna provkollektioner men är intresserade av längre samarbete Mönsterkonstruktion, tillbehör. Anger inte priset Kunden står för transportkostnader, men transport arrangeras av Kaldarud Delar helst upp leveransen i flera försändelser För nya kunder: förskottsbetalning För gamla kunder: max 21 dagar Källa: STC Intervjuer 27
KALDARUD - goda referenser och intresserade av längre samarbete Kontaktperson Övriga kontakter Intresse för samarbete Anneli Kaldaru, styrelsemedlem / delägare Krestina Vellearu, produktionschef Företaget är intresserade av samarbete med svenska modedesigners, mycket beror på hurpass redo kunden själv är för att starta upp produktion. Vill ha en blandning av mindre och lite större kunder Kommentarer Kunder idag: Marimekko (FIN), Reitzou (DEN) och andra svenska och nordiska designers Företaget startades 1994 och har idag 20 anställda Vi villl gärna hitta nya kunder, men det beror på hur väl förberedda designers är för att lägga ut produktion. Anneli Kaldaru, styrelsemedlem, Kaldarud Address: Lastekodu 6A, 10113 Tallinn Tel: +372 660 7479 Fax: +372 660 7807 E-mail: info@kaldarud.ee Hemsida: www.kaldarud.ee Källa: STC Intervjuer 28
SEWING SPIDER- specialiserade på mindre kollektioner i linne tyger Kriterium Kompetens Småskalig produktion Tillbehör och tyger Maskinpark Code of conduct Data Huvudsakligen sömnad av damkläder i alla typer av tyg förutom tunt silke/chiffon och jersey. Linne är det mest använda materialet Företaget är specialiserade på produktion av små kollektioner. Har ingen minimigräns, men priser är betydligt högre för små order. Optimala beställningar ligger på ca 100 plagg per modell, maximum antalet ligger vid 300. Ofta delas leveranser upp till flera försändelser som gör det möjligt att anpassa sig till försäljning i butikerna Det föredras att kunden själv levererar huvudtygerna. Det blir dyrare för kunden om de själv köper tyger priserna kan vara högre i Estland, samt måste de tjäna tillbaka de pengar som investeras i tygerna Tillbehör som knappar, blixtlås, etiketter osv finns att tillgå och det köps vanligen in av Sewing SPider Specialmaskinerna är nya medan universalmaskinerna är gamla och vänta på att bytas ut inom kort Företaget har ett eget system för kvalitetskontroll och dokumentering. Är miljömedvetna Utlåtande Litet och hungrigt företag med lång erfarenhet att arbeta med svenska kunder Källa: STC Intervjuer 29
SEWING SPIDER- syr huvudsakligen damkläder Kriterium Språkkunskaper Data Svenska, ryska, tyska, estniska; engelsktalande finns på företaget Krav Produktionskostnader Provkollektion Tilläggstjänster Leveransvillkor Betalningsvillkor Provplagg, de behöver inte vara perfekt sydda, men behövs för att följa tankegången i designen. Vidare ger företaget gärna råd ang. tekniska lösningar. Om kunden bara har ritningar, måste dessa kompletteras med teknisk beskrivning inklusive fållbred etc. Minutpriser är från 0,08 EUR (sömnad) Producerar gärna provkollektioner men är huvudsakligen intresserade av längre samarbete Klippning, mönsterkonstruktion, transport till Sverige. Anger inte priser Kunden står för transportkostnader, men transport arrangeras av Sewing Spider. För transporter till Sverige anlitas Transservice För nya kunder: 50% innan leverans, 50% max dagar efter leveransdatum För gamla kunder: max 20 dagar från leveransdagen Källa: STC Intervjuer 30
SEWING SPIDER- litet hungrigt företag med internationell erfarenhet Kontaktperson Helle Niin, VD Övriga kontakter - Intresse för samarbete Företaget är intresserade av samarbete med mindre svenska modedesigners. I dagsläget har de goda relationer med ett antal internationella kunder, men kompletterar gärna dessa med nya kunder Kommentarer Företaget har 14 års erfarenhet av arbete med svenska designers, idag har de 10 anställda. Vi är specialiserade till samarbete med svenska designers och är alltid intresserade av nya kontakter. Helle Niin, vd, Sewing Spider Adress: Liiva 5, 79801 Kohila Tel: +372 483 2231 Fax: +372 483 2243 E-mail: helle.niin@mail.ee Källa: STC Intervjuer 31
VALDROM- ungt företag med bred kompetens och stort potential Kriterium Kompetens Småskalig produktion Data Arbetar främst med modekollektioner för damer, men gör även sport och fritidskläder. Har lång erfarenhet av att arbeta med chiffon tyger. Arbetar inte aktivt med trikå tyger, men möjlighet finns beroende på kund. Mönsterkonstruktion är heller inget problem då företaget har många partners som utför detta Företaget tar helst inte emot ordrar på över 1000 plagg. Genomsnittliga kvantiteter är mellan 1-500 plagg. Det ideala är en partner som beställer 100 plagg/kollektion. Tillbehör och tyger Maskinpark Code of conduct Kan köpa in trikå och bomullstyger, men ser helst att kunden själv köper in råmaterialet. Knappar, blixtlås, chenille etc. finns att tillgå beroende på kundens krav. Företaget har mest gamla universal maskiner, men även ett fåtal nya. Inga maskiner för trikå material, men om det finns potential för ett längre samarbete är de beredda att köpa in trikå maskiner Använder inget speciellt kvalitetsystem, men däremot kontrollerar de noga sina produkter. Miljömedvetandet viktigt. Utlåtande En bra samarbetspartner för mindre svenska klädesföretag och designers. Kan göra det mesta och har även i sin tur en rad samarbetspartners som hjälper till på de områden där företaget har mindre kompetens Källa: STC Intervjuer 32
VALDROM- flexibla och har bra samarbete med andra textilföretag Kriterium Språkkunskaper Data Estniska, finska, ryska och engelska Krav Produktionskostnader Provkollektion Tilläggstjänster Leveransvillkor Betalningsvillkor Viktigt med ritningar, prover och basmönster. Samt att kunden har förberett sig bra om de vill att det ska gå snabbt. Företaget kan inte själv mönsterkonstruktion, men de har en partner som gör det om det skulle vara nödvändigt. De vill helst ha färdiga mönster att jobba med Paketpriser varierar beroende på volym, material och hur svårsydda kläderna är. Anger inte minutpriset Producerar gärna provkollektion men är intresserade av längre samarbete Mönsterkonstruktion. Anger inte priset Beror på storlek på order och hur mycket förberedelser kunden har gjort. Finns alla ritningar, mönster och provexemplar så kan det ta ca 1 månad. Normalt 14 dagar Källa: STC Intervjuer 33
VALDROM- målgruppen är mindre designers med exklusiva plagg Kontaktperson Palbo Vernik, VD Övriga kontakter - Intresse för samarbete Önskar samarbeta med mindre företag och designers som vill producera kollektioner mellan 1-500 plagg. Svenska företag vars målgrupp är artister och exklusiva butiker passar utmärkt. Kommentarer Företaget har 7-10 anställda och är specialiserad till att arbeta som underleverantör för svenska och finska designers Vi har ledig kapacitet och är alltid intresserade av att träffa svenska modedesigners med stort potential Palbo Vernik, vd, Valdrom Adress: Jänese tänav 16A, 510 09 Tartu Tel: +372 50 20 417 Fax: - E-mail: palbo@hot.ee www: - Källa: STC Intervjuer 34
TEI SM specialiserade på jersey och trikå tyger Kriterium Kompetens Småskalig produktion Data Syr huvudsakligen barn och damkläder, men tillverkar även trendigare kläder för ungdomar. Kan arbeta med de flesta material, men är specialiserade på jersey Företaget har kapacitet för både större och mindre ordrar, men arbetar mest med ordrar på ca 300-1000 plagg Finns ingen minimum gräns, men 20-30 plagg per modell är generellt sett 2-3 ggr dyrare än ordrar på över 50 plagg per modell. Önskade kvantiteter ligger vid 100-500 per modell Tillbehör och tyger Maskinpark Code of conduct Det vanligaste är att kunden tillhandahåller materialet, förutom etiketter och mindre accessoarer som kan köpas in av företaget. Däremot har företaget väldigt goda kontakter med flera tygagenter i Estland och utomlands som de gärna rekommenderar sina partners Standardmaskiner i bra skick. Har alla maskiner för jersey Företaget har ett eget dokumenteringssystem. Tänker på miljö Utlåtande Ett företag med många år i branschen och lång erfarenhet. Lämpar sig väldigt bra för tillverkning av modekläder i jersey Källa: STC Intervjuer 35
TEI SM fördelaktiga betalningsvillkor och hög samarbetsvilja Kriterium Språkkunskaper Krav Produktionskostnader Provkollektion Tilläggstjänster Leveransvillkor Betalningsvillkor Data Engelska, ryska, finska, estniska och polska Kraven beror på plaggets komplexitet. Om det är plagg som kräver mönsterkonstruktion efterfrågas måttabell och provplagg. Ritningar och skisser med mått är andra krav för att kunna göra ett bra arbete Minutpriset ligger vid ca 0,16 EUR (sömnad) vad gäller produktion. Minut priset för provkollektioner kan vara upp 3ggr produktionspriset beroende på volym Producerar gärna provkollektion men är intresserade av längre samarbete Inköp av tillbehör, anger inte priset Kunden står för transportkostnader, men transport kan arrangeras av TEI SM. Företaget har kontakt med transport firman HRX Leveranstiden styrs av ledig kapacitet, order volym och produktens komplexitet, samt hur pass mycket detaljinformation kunden skickat till företaget. Produktion planeras helst 3-6 månader i förväg Kunden betalar efter leverans Källa: STC Intervjuer 36
TEI SM lång erfarenhet av både större och mindre kollektioner Kontaktperson Kazimir Seleninov, VD och ägare Övriga kontakter Intresse för samarbete Företaget är intresserade av samarbete med både medelstora och små svenska modedesigners Kommentarer TEI SM grundades 1991 och har idag 20 anställda. De har tidigare erfarenhet av att samarbeta med nordiska modedesigners Vi är flexibla och alltid intresserade av att träffa nya designers Kazimir Seleninov, vd, TEI SM Address: Kopli 27, 114 12 Tallinn Tel: +372 627 6737 Fax: +372 627 6734 E-mail: info@teism.ee Källa: STC Intervjuer 37
ULJAS & DAUGHTERS fokus på stickade och detaljrika plagg Kriterium Kompetens Småskalig produktion Data Högkvalitativt mode i småskalig produktion. Produktion av stickat. Specialiserade på stickning både för hand och maskin. Kan göra om plagg efter kundens önskemål. Har erfarenhet av att arbeta med väldigt speciella och detaljrika modeprodukter Ingen minimigräns. Kan tillverka 1-10 plagg i olika modeller, men önskad orderstorlek ligger mellan 10-300 plagg. Det beror även mycket på hur standardiserad kollektionen är och hur lång tid man beräknar per plagg Tillbehör och tyger Maskinpark Code of conduct Företaget kan tillhandahålla tråd och etiketter. De kan ge goda rekommendationer vad gäller material och har bra samarbete med flera agenter. Använder sig av 3 klass, 5 klass och 10 klass maskiner (på engelska 3-, 5- and 10- gauge) Företagets riktmärke är hög kvalitet och därför gör de noggranna att kontrollera produkterna. Miljötänkandet finns på företaget Utlåtande Bästa val för produktion av stickat, är väldigt kvalitetsmedvetna och har lång erfarenhet av att arbeta tillsammans med kända modedesigners Källa: STC Intervjuer 38
ULJAS & DAUGHTERS - full fashion med status och kvalitet Kriterium Språkkunskaper Data Engelska, ryska, finska, och estniska Krav Produktionskostnader Provkollektion Tilläggstjänster - Leveransvillkor Betalningsvillkor Detaljspecifikationer, prover, ritningar och mönster. Det beror väldigt mycket på hur komplicerat plagget är och om företaget har tidigare erfarenhet av att arbeta med materialet Ger inte ut minutpriset. Eftersom fokus ligger på kvalitet och hög status så kostar det också därefter, men kunden får ett väldigt bra högkvalitativt arbete för pengarna och det är fortfarande billigare än i Sverige. Det som styr priset är volym, antal modeller, typ av material och tidsåtgång Producerar gärna provkollektion men är intresserade av längre samarbete Leverans tid beror på ledig kapacitet, volym, tidsåtgång och typ av material. Företaget samarbetar med två estniska transportfirmor som kör varje vecka mellan Sverige och Estland Nya kunder betalar vid leverans. För gamla kunder kan överenskommelser träffas angående betalningsvillkor Källa: STC Intervjuer 39
ULJAS & DAUGHTERS intresserade av kvalitetsmedvetna designers Kontaktperson Eve Uljas, VD och ägare Övriga kontakter - Intresse för samarbete Är intresserade av samarbete med mindre svenska modedesigners vars motto är hög kvalitet och status Kommentarer Uljas & Daughters grundades 1991 och har idag 20 anställda, samt ca 50 frilansare. Företaget har samarbetat med flera kända svenska och nordiska designers Vi har erfarenhet av att samarbeta med kända designers som sätter höga krav och är beredda att betala för kvalitet. Eve Uljas, vd, Valdrom Adress: ARS House, Pärnu Mnt. 154, 3 rd Floor, Tallinn Tel: +372 6558 351/+372 50 82 110 Fax: +372 6558 351 E-mail: eveuljas@hot.ee Källa: STC Intervjuer 40
GEEL- har många partners och väldigt brett kompetensområde Kriterium Kompetens Småskalig produktion Data Geel är från början ett trikå företag, men arbetar idag med de flesta material och allt som de själva inte kan producera outsourcar de till olika partners. De tillverkar allt ifrån vanliga t-shirts till damkläder, kappor och herr kostymer Geel arbetar mest med småskalig produktion och har ingen minimi gräns för en provkollektion eller order Tillbehör och tyger Maskinpark Code of conduct Företaget kan tillhandahålla enklare tyger, etiketter, tillbehör och accessoarer. Detta ingår i produktionspriset tillsammans med kostnader för transport till Sverige Geel s maskinpark består av vanliga maskiner för allehanda trikå och bomulls tyger, både nya och gamla. De har även special maskiner för underkläder s.k. flat-lock maskiner Egen kvalitetskontroll och är miljömedvetna, men det finns inga speciella riktlinjer från EU eller dylikt att följa Utlåtande Ett företag med väldigt brett produktionsområde och kan åta sig de flesta typer av uppdrag. Pratar även svenska Källa: STC Intervjuer 41
GEEL- svenskspråkigt företag med intresse för längre samarbete Kriterium Språkkunskaper Krav Produktionskostnader Provkollektion Tilläggstjänster Data Estniska, ryska, engelska och svenska Provplagg, grundmönster och detaljspecifikationer Företaget har ett baspris beräknat på 100 plagg. Vill kunden tillverka under 100 plagg kostar det 1,5 * baspriset och om kunden vill tillverka under 50 plagg kostar det 2 * baspriset Producerar gärna provkollektion men är intresserade av längre samarbete Allt inkluderat i priset Leveransvillkor Företaget har samarbete med ett estniskt transport företag i Pärnu som kör 2ggr/vecka till Sverige. Leveranstid beror på volym, typ av material och hur lång framförhållning kunden haft, ju tidigare beställning desto snabbare leverans Betalningsvillkor För nya kunder gäller 10 dagars betalningsvillkor. När det gäller gamla etablerade kunder är det normala 30 dagars betalningsvillkor Källa: STC Intervjuer 42
GEEL- bra referenser från många svenska designers Kontaktperson Övriga kontakter Intresse för samarbete Uno Heinat, Ägare Ragnar Tamsalu, VD Önskar samarbete med mindre svenska modedesigners som är intresserade av ordrar i storleksordningen mellan 100-500 plagg Kommentarer Har väldigt stor erfarenhet av att arbeta tillsammans med svenska designers Vårt fokus ligger främst på svenska designers och vi har ett brett nätverk som gör det möjligt för oss att erbjuda de flesta tjänster inom sömnad Uno Heinat, Geel Address: Mehaanika, Lavasaare Vald, 870 01 Pärnumaa Tel: +372 446 3350 Fax: +372 446 3350 E-mail: geel.htm@mail.ee Källa: STC Intervjuer 43
Agenda Bakgrund Sammanfattning Producenter på den estniska marknaden Appendix 44
Lista på övriga screenade företag (1/2) Företag Kontakt Person Telefon +372 Fax +372 Vegastra OÜ Jaanis Magnus 6512 570/ 6512 573 www Kompetens Kompetens 6512 571 www.vegastra.ee Mestadels damkläder, men Jersey, chiffon, även trendiga plagg för trikå mfl. ungdomar Rosiine OÜ Ülle Lehtmets 6777 005/ 5086 088 Plagg Trade OÜ Ingrid Lepp 4442 776/ 5044 698 6777 005 Huvudsakligen dammode. Tillverkar även fritidskläder och sportswear 4441 553 - Sportswear, barn, dam och yrkeskläder Pambu OÜ Anne/ Aadu Kuusk 4433 083 4435 052 www.pambu.ee Gör det mesta inom mode förutom skräddarsydda plagg Sangar AS Gunnar Kraft 7666 500 7666 501 www.sangar.ee Sportswear, ylle rockar, byxor, skjortor och fritidskläder Ally OÜ Andrus Särev 3851 723 3851 426 - www.ally.ee damkläder och yrkeskläder De flesta tyger, samt hand och maskin stickat Kan arbeta med de flesta tyger, dock inte chiffon Arbetar med alla tyger inkl. Chiffon och jersey Arbetar mycket med tjockare tyger för ytterkläder, har Gore-Tex licens Mest bomullstyger, ej chiffon Källa: Intervjuer 45
Lista på övriga screenade företag (2/2) Företag Kontakt Person Telefon +372 Fax www Kompetens Kompetens +372 Astra AS Tiiu Voitk 767 9490 767 9491 - damkläder Skräddat Norrison OÜ Kalev Lember 655 2534 655 2533 www.norrison.ee Stickat för damer, män och barn Stickat Piu Tekstiili OÜ Andres Lutsar 675 6428 603 6020 - Damkläder, hemtextil Skräddat, linnetyger Källa: Intervjuer 46