KAM GRUND TUC SWEDEN Inlämningsuppgift 21 februari 2015

Transkript

1 KAM GRUND TUC SWEDEN Inlämningsuppgift 21 februari 2015 J

2 Sales case Fashion retailer 1. Innehållsförteckning 2. Inledning 3. Kundinformation 4. Kundplan 5. Organisationsbild 6. Affärsplanen 7. Säljtratten 8. Aktivitetslista 9. Extra uppgift/ Säljprojektplan 10. Aktivitetslista Säljprojektplan

3 Inledning Jag har valt att sätta ihop ett affärspel baserat på min bransch, licensbranschen. Det innebär att mitt fiktiva företag säljer rätten att använda ett varumärke till ett annat företag. Företaget jobbar mot små och medelstora företag samt stora retailers i alla produktgrupper. Man säljer därför inga fysiska produkter, utan man säljer rätten att applicera ett varumärke på tillverkande företags egna produkter, och för distribution i deras egna kanaler. Även vilka territorier man får sälja produkterna i regleras i ett avtal. En startavgift, en så kallad Minimum Garanti, tas ut av kunden och det är den minsta summan som projektet kommer att kosta för kunden och generera för ägaren av varumärket. Storleken på startavgiften brukar räknas ut baserat på en Forecast som kunden lämnat in vid förhandlingarna. MG:n delas ofta upp enligt en payment schdule där man lägger en del vid signering. Även andra saker än en forecast kan påverka MG:s storlek, t ex hur hett varumärket är eller om produktkategorien eller företaget är spännande. Kunderna betalar även en royaltysats per såld artikel som de räknar av mot MG:n. Procentsatsen beror på produktgruppen. Kunderna rapporterar per kvartal enligt en special mall, en så kallad royaltyrapport, om hur deras försäljning ser ut. De rapporterar varje såld produkt och i vilket territorier de sålt it och de får sedan en faktura skickad på summan de ska betala. Kunderna rapporterar även en forecasted sales för att ge en indikation på försäljningen. Den brukar vara på 1-6 månader. När kunden kommit upp i MGn fortsätter kunden rapportera fortsatt försäljning och allt överskridande blir överskjutande royalty och blir extra vinst för båda parter. Detta är självklart målet med alla kunder, att de kommer upp i sin MG och har en så stor försäljning att de rapporterar överskjutande försäljning. Allt som MG, rapportering, territorier, produktgrupper, on shelf date etc sammanfattas i ett avtal som oftast sträcker sig under 2 år, men perioden kan variera.

4 Säljande företag AGENTA De fiktiva företaget Agenta är en svensk Licensagent som representerar Entertainment Brands i Norden för alla kategorier för stora upphovsmän/ licensägare. Företaget är litet med endast 7 anställda med kontor i Stockholm. Företaget har en bred portfölj av varumärken för att nå olika målgrupper. Starkast varumärken har man för barn, pojk/ flick 4-8 år. Företaget säljer licens till tillverkande företag över hela Norden, både tillverkande företag med bred distribution, men också DTRs (direct to retail). Företaget jobbar mot olika kategorier som Toys & Games, Food & Beverages, Gifting, Hometextiles, men är starkast på apparel och fast fashion. Vision: AGENTA vill vara marknadsledande och leverera det hetaste trenderna till både stora och små kunder. Affärsidé: Genom hög kompetens inom försäljning, och produktutveckling skapar de framgångsrika varumärken som genererar vinst för kunden och skapar långsiktiga samarbeten. Kunder (Licenstagarna) har haft klagomål på att produktutvecklingen tar för lång till och att produkterna riskerar att missa sitt window of opportunity i butik på grund av detta. Det har även förekommit en del problem med företagets avtal som är företagets flaskhals och de behöver omgående anställa en jurist för att få upp tempot. Företagets konkurrenter är både andra Licensagenter på samma marknad, samt starka företag som driver sina egna varumärken och försäljning så som t ex Hasbro och Disney.

5 Köpande företag FASHION FORWARD Det fiktiva företaget Fashion Forward är en stor fashion retailer med 620 butiker över Norden, Baltikum och Polen. De har även planer på att öppna sina första butiker i Ryssland De säljer kläder för herr, dam, pojk och flick. De har även enskilda avdelningar för accessoarer och kosmetik. Vision: Det är att sälja fast fashion och erbjuda sina kunder de hetaste trenderna till det bästa priset. Affärsidé: Prisvärt mode för stora som små. Företaget arbetar både med långa och korta ledtider. De mindre kollektionerna kan komma ut i butiker snabbt, på runt 6 veckor. Medan de större koordinerade kollektionerna kan ta runt 8 månader att planera och få ut i butik. Kunden tillverkar nästan alla produkter själv och köper ofta själv ett licensavtal för att ha kontroll på design, tillverkning och leveranstider. Starkast på licens är de på barnavdelningarna och rättigheterna säljer som bäst om det finns en lansering i anslutning till försäljningsstart så som t ex en ny film, spellansering etc. Teens (12-16 år) är en mycket svår målgrupp att nå på licens och företagets svåraste avdelning. Man behöver vara kreativ och jobba med olika produktkategorier och arbeta med flera inblandade avdelningar som t ex marknadsavdelningen och designavdelningen. Ofta behöver man jobba med digital integrering för att nå denna kund. Herr och damavdelningarna är också svåra att nå och de har sällan licensplagg i butik, men med en retro rättighet med stor igenkänning kan man komma långt och uppnå en mycket bra försäljning.

6 Kundinformation

7 (natt och underkläder)

8 VD Eva Landholm Grytta Ekonomichef Leif Werner Marknad Johan Raff IT William Bergson Licens Emma Svärd Legal Evelina Lapin Designchef/ Designchef/ Anna J Pär W Herr/pojk Dam/flick Section Manager/ Gerard Dep/Herr Section Manager/ Julia Dep/Pojk Section Manager/ Jeff Dep/Dam Section Manager/ Ida P Dep/Flick Print Designer Product Designer Buyer Assistant Print Designer Product Designer Buyer Assistant Print Designer Product Designer Buyer Assistant Print Designer Product Designer Buyer Assistant Huvudkontakter 1. Licens Emma Svärd: KAM kontakt GRÖN 2. VD Emma Landholm Grytta RÖD 3. Ekonomichef Leif Werner: BLÅ

9

10 Säljtratt Fashion Forward Säljtratten visar endast Minimun Garantee för nyförsäljning. Forcasted Royalty från kunder ligger i en separat tratt.

11 Aktivitetslista Fashion Forward 2015

12 SÄLJPROJEKTPLAN Fashion Forward Projekt: Vända försäljningen för Brand 3 Fashion Forward köpte in varumärke B3, men på grund av flera komponenter har försäljningen varit låg. En av aneldningarna var att avtalsskrivandet tog för lång tid. Upphovsmannen tog även lång tid för produktutveckling och godkännande vilket ledde till att produkterna kom för sent till butiken och efter filmen lanserades. Dessutom blev inte filmen blev inte en sådan hit som vi förutspådde vilket också försvårade försäljningen. Vad kan vi göra för att vända trenden och sälja ut det stora lagret av produkter som finns tillgängliga? Vi inväntar möjlig marknadsbudget från upphovsman för att kunna göra ett par större marknadsaktiviteter. Beslut är taget om att göra en förlängning av avtalet utan ny MG vilket är en grundförutsättning att fortsätta med projektet.

13

14 Aktivitetslista Brand Aktivitetslistan kommer att fyllas på, men vi behöver invänta respons på enkäten från berörda avdelningar samt invänta försäljningssiffrorna ( ) för att justera eventuella aktiviteter därefter.