NYHETSBREV PACOM DECEMBER 2014

Inledning Pacom Partners och Kunder VARFÖR VI GÖR DET VI GÖR PACOM VISADE UPP UNISON UNDER ÖPPET HUS HOS CONFIDENCE Hej och välkommen till decemberutgåvan av Pacoms nyhetsbrev. Den 13 november hade Confidence, en av våra Value Added Reseller's öppethus i sina lokaler på Esplanaden 3B i Sundbyberg. Fjärde kvartalet är snart över och i samband med summeringen av det gångna året är det ännu en gång dags att ställa sig den nödvändiga frågan, som varje företag bör ställa sig minst en gång per år: varför gör vi det vi gör? Svaret på denna fråga är väldigt viktig för oss. Vi äntrade säkerhetsindustrin för över 30 år sen med visionen att erbjuda bästa möjliga integrerade säkerhetslösningar över IP. Syftet var att skapa säkrare samhällen världen över. Och vi lyckades verkligen. Med start i bank och finanssektorn blev våra lösningar valda av många stora och prestigefyllda organisationer världen över. Detta lämnar oss med utmaningen att skapa innovativa lösningar som kan tillgodose dessa olika behov. Det är också vårt ansvar att vara uppdaterade på nya utmaningar och behov inom olika vertikalmarknader och anpassa våra lösningar efter dessa behov. Under detta år har vi därmed haft fokus på att utveckla vår öppna, integrerade säkerhetsplattform Unison för att kunna bemöta kraven från kundsegmenten. Resultatet har bland annat blivit att flera stora sjukhus och företagsbyggnader har valt våra lösningar till att säkra sin verksamhet. Vi håller även på att anpassa vårt produktutbud, affärsmodell och support för att ligga i linje med de förändringar som sker. Och precis som alla missionärer har vi varit angelägna om att visa branschen hur våra lösningar kan bidra till en säkrare värld. Därför har 2014 varit ett år fyllt av deltagande på olika säkerhetsmässor världen över där vi har kunnat få insikter, förklara och demonstrera det stora värdet med våra säkerhetslösningar. Överpopulation och risk för brott som detta medför, företag som står inför nya utmaningar som resultat av ny teknologi och affärsmodeller och en fortsatt globalisering ställer krav på att driva utveckling av säkerhetsinnovationer. Det är vår branschs ansvar att se till att detta sker så att vi kan skapa säkrare samhällen. Då vi är en del av detta är det också vårt ansvar som företag. Och det är därför vi gör det vi gör. Vi hoppas att vi alla tillsammans kan fortsätta skapa värde nästa år. Ha en God Jul och ett Gott Nytt År. Vi ser fram emot nya samarbeten och möjligheter under 2015. Vår vision blev till vår mission med målet att expandera till nya regioner för att försäkra om att bästa möjliga säkerhet skulle finnas tillgänglig för företag inom olika sektorer. Idag befinner vi oss i en bransch där saker håller på att förändras. Vår globala approach har fått oss att inse att förändringens karaktär skiljer sig mellan olika regioner och marknader. Marknader under snabb utveckling efterfrågar Securityas-a-Service medan andra regioner har precis börjat implementera säkerhet över IP. Allt gott, Steve Barton CTO, Pacom Confidence bjöd på mingel och intressanta diskussioner kring säkerhetslösningar för olika vertikalmarknader. Branschkollegor och användare fick möjligheten att bekanta sig med Unison och få svar på frågor och funderingar kring hur den öppna plattformen fungerar, vilka återförsäljningskanaler vi har och vilka integrationer som det finns stöd för. "Vi är väldigt nöjda med dagen och glada över att Confidence bjöd in oss så att vi kunde demonstrera nya funktioner och prata om den kommande roadmappen", sa Håkan Björkman, säljchef hos Pacom i Norden. "Vi fick dessutom värdefull insikt i vad marknaden efterfrågar, något som kan resultera i nya affärsmöjligheter framöver."

Pacom Event Pacom Event FULLT I MONTER A 10:48 UNDER SKYDDMÄSSAN 2014 Denna höst har varit speciell för Pacom i Norden, då vi för första gången gjorde entré på säkerhetsmässan SKYDD som ägde rum 14-16 oktober på Älvsjömässan. "Vi fick riktigt positiv feedback, både gällande vårt upplägg i montern men framförallt kring hur användarvänligt och smart Unison uppfattades." Under tre dagar gav vi besökarna en integrerad upplevelse genom att guida de genom de många integrationsmöjligheterna som vår öppna säkerhetsplattform Unison erbjuder. Mässan gav också våra partners, kunder och Value Added Resellers (VARs) en möjlighet att träffa samtliga ur Pacoms svenska team samt två av våra kollegor från Australien och Storbrittanien. Det lyckade upplägget möjliggjorde skräddarsydda demonstrationer av det överordnade systemet och gav samtidigt besökarna en tydlig bild av vilket värde lösningen kan tillföra deras verksamheter, vilka styrkorna är och hur det grafiska användargränssnittet ser ut. " Vi hade hoppats på högt besökarantal, speciellt under mässans andra dag, men vi trodde aldrig att vi skulle ha full monter alla tre dagar", sa Håkan Björkman, säljchef i Norden. Fokus efter mässan har legat på att följa upp det stora intresset som både potentiella kunder, återförsäljare och integrationspartners uppvisade och vi ser fram emot nya samarbeten det kommande året. Du har väl inte missat vår video från Skyddmässan? Klicka här!

Pacom Event PACOM FORTSÄTTER ATT ETABLERA SIG I ASIEN Den 17 och 18 november ordnade Pacom ett showcase i Phillipinerna tillsammans med våra samarbetspartners ASSA ABLOY och Geutebruck samt Annex Digital, en av våra Value Added Resellers i Asien. Besökarna gav insiktsfull information om deras verksamheters behov och vi fick möjligheten att bemöta deras frågor och funderingar genom att presentera hur våra lösningar kan höja säkerheten och underlätta driften i deras anläggningar. i Asien."Vi fick dessutom ett önskemål från besökarna om att göra denna typ av event till en årlig tradition". Parallellt med eventet i Phillipinerna har Pacom fått stort genomslag i indisk media, där våra lösningar för vertikalmarknader så som detaljhandeln och transport har lyfts fram. "Nästa år ser vi fram emot att få skörda frukterna av vårt nedlagda arbete i Asien", sa Giri. "Eventet var väldigt uppskattat och bäddar för nya affärsmöjligheter i Asien", sa Giri Ramamoorthy, Business Development Director UNISON PÅ VÄRLDSTURNÉ Utöver den Skandinaviska mässan Skydd, demonstrerade vi Unison på flera marknader runt om i världen, bland annat Préventica Nantes och ExpoProtection i Frankrike och ASIS International i USA. Våra team har varit väldigt nöjda med det stora intresse som visats gentemot Unison på dessa marknader. "Mässdeltagande är värdefullt för oss, för det är en fantastisk chans att få träffa våra kunder och partners i en miljö som har fokus på säkerhet. Vi får alltid nya insikter, idéer och projekt efter varje genomförd mässa vilket hjälper oss att utveckla våra lösningar och tillföra nytt värde", sa Pascal Creff, VP hos Pacom i, Centrala Europa, Mellanöstern och Nordafrika. BESÖK OSS PÅ INTERSEC DUBAI Den 18-20 januari 2015 kommer vi att ställa ut på Intersec Dubai, i Dubai International Convention and Exhibition Center, monter S2-B18. Vi ser fram emot att få demonstrera våra lösningar på ännu en marknad där vi är övertygade om att vi kan bidra till en hög säkerhetsstandard för verksamheter inom olika vertikaler.

SECOM INDONESIA UTSEDD TILL ÅRETS PACOM VAR INOM ASIA PACIFIC REGIONEN PACOM STÖDJER EN VIKTIG BRANSCHORGANISATION Den 27 november deltog Pacom på ett sammanträde för ADSI ( Asociación de Directivos de Seguridad Integral ) i Barcelona. Vi är en av huvudsponsorerna och anser det väldigt viktigt att kunna främja en plattform där olika aktörer inom branschen kan mötas för att utbyta åsikter och erfarenheter. ADSI är en branschorganisation för tekniker och experter inom integrerad säkerhet med lång erfarenhet och erkänd kompetens inom branschen och som arbetar i positioner på ledningsnivå inom den offentliga såväl som den privata sektorn för säkerhet. Vi är stolta att tillkännage att Secom Indonesia har blivit utsedda till Pacom 2014 Value Added Reseller (VAR) inom Asia Pacific regionen. Denna utmärkelse motiveras med deras enastående ekonomiska tillväxt och dedikerade arbete med att utveckla nya marknadsmöjligheter för Pacoms produktportfolio. hjälpa tillverkar-, energi- och andra företag att växa och utvecklas med hjälp av våra innovativa tjänster och Pacoms kraftfulla teknologi." Secom Indonesia är hedrade över att få utmärkelsen Årets Pacom VAR 2014 inom Asia Pacific regionen för våra fortsatta framgångar med att sälja Pacoms lösningar" sa Mr. Naoyuki Naradate, President of PT. Secom Indonesia. Dessa prisbelönta partners inspirerar oss via de standarder som de sätter och den inverkan de har på verksamheten. Vår framgång är ett direkt resultat av deras bidrag, och det är en ära att få tilldela utmärkelsen till Secom Indonesien för deras starka försäljningsutveckling, deras tekniska expertis och för deras engagemang och stöd för Pacom. Vi har nått framgång genom att kombinera vår djupa branschkunskap med innovativa lösningar och service i världsklass. Jag är oerhört stolt över vad vårt team har kunnat uppnå - särskilt då vi firar vårt 20-års jubileum i år. Denna utmärkelse visar vår förmåga och kunskap i att Varje år tilldelar vi denna utmärkelse till en utvald grupp återförsäljare världen över som har visat på föredömlig prestation," sa Andrew Minnikin, General Manager, Pacom Systems. Vi är stolta att kunna titulera oss som en av huvudsponsorerna som gör det möjligt för ADSI att fortsätta skapa stort värde för säkerhetsindustrin, sa Miguel Angel Garcia, Vice President Business Development South Europe/ Latin America, Regional Sales. ADSI lyckades som alltid att leverera ett minnesvärt event med en inspirerande atmosfär, intressanta insikter och möjligheten att träffa 500 branschkollegor och experter.

Har du frågor eller synpunkter? Tveka inte att kontakta oss på market.news@pacom.com Nästa nummer av Pacoms Nyhetsbrev kommer ut Mars 2015