Att lyfta företaget till nästa nivå Januari 2019 1
Tydliggör och levererar på mellanstora företags tillväxtstrategi. Arbetar med grundare och företagare. Arbetar med investerare. Arbetar med företagsledare. 2
Tydliggör tillväxtstrategin Utmana, resonera, utveckla. Business Case, Proof of Concept, Use Cases. Produktifiering, paketering, value proposition. Strategi, mål och delmål. Referenskunderna. Målkunder steg 1 (trovärdighet). Målkunder steg 2 (expansion). Affärsplan, budget, resursplanering, finansiering Handlingsplan, delmål. Roller och ansvar, resurser. Stödjer leveransen av tillväxtstrategin Marknadsföring och säljstöd (att sälja till dem man inte träffar): Marknadsplanering. Kanaler. Story telling. Spread the word (kontakter, partners, ingångar, influencers). Försäljningsplan: Referenskunder. Målkunder, steg 1, målkunder, steg 2. Partners, säljkanaler, resurser. Stora prospekts (bearbetningsstrategi, ingångar, resursplanering). Operations: Leveransorganisation. Processer, sourcing, drift. Kvalité. Eventuella tilläggs- eller kompletteringsförvärv. Finansiell styrning. 3
Vad vi erbjuder Tjänst Relevans Typiskt arbetssätt Bollplank, coach Utmana, föreslå, bolla, coacha, underbygga, moderera. Ny ägare eller VD. Ensam ägare eller VD. Ny tillväxtfas till nästa nivå. Månadsvis avstämning. Lyssnar, resonerar, utmanar, tipsar. Expanderat nätverk. Eller: Rådgivare, resurs Stödjer, rådger, tar fram underlag, utmanar, avlastar. Bollplank räcker inte. Önskar delvis avlastning. Önskar snabbare resultat. Identifierar flaskhalsar och kritiska framgångsfaktorer. Arbetar på djupet med prioriterade områden. Avlastar VD. Resursförstärker på utvalda områden. Eller: Investments Seed och serie-a. Pengar, kontakter, tid och resurser. Energy, Engineering, FinTech. Volymskalbart. Team, inte enmansventures. Investerar med pengar, kontakter, tid och resurser. Medverkar aktivt som bollplank, rådgivare, resurs och med nätverk. Långsiktig men med tydlig medel-/långfristig exit ambition. 4
Exempel på omständigheter när vi kan göra nytta för dig som företagare eller investerare Entreprenör #1 På rätt väg men vill ha ett bollplank när företaget nu tar nästa steg. Företagare, VD #1 Det börjar bli stort nu. Organisation, nyckelrekryteringar, roller och ansvar, partners. Family Office Strategi, investeringscase, affärsutveckling och/eller företagsutveckling. Entreprenör #2 Försäljningen går bra. Dock blir organisation och operations allt större frågeställningar att hantera. Företagare, VD #2 Utlandsexpansion, företagsförvärv. Nästa steg. VC-investerare Resurs för att lyfta de innehav i portföljen som har störst potential. Entreprenör #3 Bra erbjudande men det lyfter inte riktigt som vi har hoppats. Ägare, styrelsen Generationsväxling, utköp av partner, tilläggsförvärv, försäljning av företaget. PE-investerare Industriell rådgivare för investeringscase och/eller företagsutveckling. 5
Sverige har skapat flera stora och internationella framgångar: Asea, Sandvik, Volvo, Scania. Skype. King, Mojang. Klarna. Spotify. Men den absoluta merparten av företagen förbli enmansföretag eller småföretag med färre än 50 anställda. 6
Företagssverige har relativt få företag som växer till 50 eller fler anställda Antal Svenska företag (dec 2018) Branscher 500000 450000 824325 Skog och lantbruk 400000 Industri 350000 Tjänster 300000 270300 Övrigt 250000 200000 150000 Tjänster Konsulter Parti och detaljhandel 100000 50000 36674 Bara 0,6% av företagen når 50 anställda eller mer. Fastigheter/-service Hotell, nöje, kultur Vård, omsorg, utbildn. 0 Enmansföretag Mikroföretag (1-9 anställda) Småföretag (10-49 anställda) 5717 1116 Medelstora företag (50-249 anställda) Stora företag (>250 anställda) Finans och försäkring Övrigt Källa: Ekonomifakta 7
Det är svårt att ta de första kunderna men det kan vara ännu svårare att ta sig förbi platån med de första troende referenskunderna. Till de nödvändiga volymerna. 20 15 10 5 0-5 Exempel på mindre företag som nått en platå 2018 2017 2016 2015 2014 De vanligaste orsakerna till utebliven tillväxt: Ambitionen finns inte (gäller de flesta enmansföretag). Efterfrågan saknas: Produkten efterfrågas inte i nödvändig omfattning. Produkten efterfrågas men betalningsvilja saknas. De potentiella kunderna har inte förstått value proposition. Volymerna finns inte. Brister i marknadsföring och försäljning: Övertro på den egna förträffligheten. Siktar för högt. Trovärdighetsproblem. Siktar för lågt. Arbetar med fel affärer. Arbetar fel. Särskilt vanligt mot större företagsprospekts. -10 Intäkter Res.f.sk. Entreprenören växer inte i takt med företaget. Personberoende under för lång tid. Anställer medarbetare, bygger inte team. Delegerar inte. 8
Vi arbetar med scale-ups och medelstora företag som omsätter 20-2.000 MSEK 500000 Antal Svenska företag (dec 2018) Vårt fokus: 450000 824325 Branscher: 400000 350000 FinTech. Energi. Verkstadsindustri. 300000 270300 Företag: 250000 200000 Scale-up företag. Mellanstora företag. 150000 100000 50000 36674 Vi arbetar med företag som omsätter 20-2.000 MSEK. Kunder: Grundare, företagare, entreprenörer. Företagsledare. Privata investerare och Family Offices. VC- och PE-investerare. 0 Enmansföretag Mikroföretag (1-9 anställda) Småföretag (10-49 anställda) 5717 1116 Medelstora företag (50-249 anställda) Stora företag (>250 anställda) Källa: Ekonomifakta 9
Bland våra kunder har vi flera DI Gasell företag, Entrepreneur of the Year företag och andra utmärkelser, t.ex. Årets Framtidsbyrå 2018. Vi arbetar som bollplank, rådgivare och resurs till familjer, ägare, entreprenörer privata och professionella investerare i små och mellanstora företag som omsätter 20 2.000 MSEK. Vi hjälper företagen att växa. Kraftfullt. 10
Vi är handgripliga och långsiktiga rådgivare, inte en traditionell interims- eller resurskonsult Alternativa arbetssätt: Lägesanalys Prioriteringar Leveranser Bollplank, coach. Rådgivare, resurs. Investerare, i vissa fall. 1 2 3 11
Exempel på företag med tillväxtambitioner Exempel på investerare med tillväxtambitioner FinTech Renewable Energy FinTech Professional Services FinTech Engineering/Manufacturing 12
Exempel på genomförda kunduppdrag. 13
Vi har hittat vårt sätt att arbeta nära våra återkommande kunder. Ett arbetssätt som de uppskattar och som ger kraftfulla resultat. 14
Vi har en fokuserad och enkel affärsmodell baserat på det vi är duktiga på Branscher: FinTech. Energi. Verkstadsindustri. Tre alternativa tjänster: Bollplank, coach. Rådgivare, resurs. Investerare, i vissa fall. Företag: Scale-up företag. Mellanstora företag. Privata investerare, VC och PE. Enkel prismodell (bollplank, rådgivning): Fast månadspris. Återkommande diskussioner och arbeten uppskattas utan att en timdebitering går igång varje gång. Kunder: Grundare, företagare. Företagsledare. Investerare. Tidshorisont: Typiskt sätt årslånga avtal. Fångar upp intensiva och lågintensiva perioder. Flera kunder återkommer. 15
Adress: Mail: Telefon: Hemsida: Grev Turegatan 18 114 46 Stockholm info@jonasflorinus.com +46 70 539 65 70 https//jonasflorinus.com 16