Välkommen till Wulff Beltton AB

Transkript

1 Välkommen till Wulff Beltton AB Affärsidé Wulff Beltton AB ska erbjuda innovativa kvalitetsprodukter som bidrar till tidsbesparing och en god arbetsmiljö för våra kunder. Mål Att bli ledande inom samtliga av våra divisioner. Målet ska vi nå genom att utveckla innovativa produkter, ha en hög tillväxt och god lönsamhet. Strategi Wulff Beltton AB ska expandera kring ett fåtal utvalda affärsområden med goda tillväxtmöjligheter. Våra kunder verkar främst inom små och medelstora företag. Struktur Affärsområden Divisioner med specifik inriktning. Samtliga säljare är därmed specialister inom sitt produktområde. Koncernen är börsnoterad på Helsingforsbörsen och omsätter ca 1 miljard sek.

2 Direktförsäljningskonceptet Belttons direktförsäljningskoncept är rikstäckande. Säljarna arbetar lokalt och gör många personliga besök (6-8 demonstrationer per dag i snitt). Vi lägger stor vikt vid aktivitet. Säljaren är expert på sitt produktsortiment och ansvarar självständigt för sina kunder. En säljare har i snitt kunder i distriktet. Underlaget är aldrig färre än företag. Konceptet baserar sig på personlig försäljning. Produkterna demonstreras hos kunden och oftast är köparen lika med den slutliga användaren. Resultatinriktning från första dagen. Månadsbudget finns från början och genom hela anställningen. Platt organisation CRM - Lime

3 Våra kunder Totalt över kunder i Sverige. Många nya kunder men allt fler återkommande kunder. Belttons kunder: En mix av små, medelstora och även den del stora företag inom alla branscher. Huvudsakligen privata men även inom den offentliga sektorn. Alla företag är potentiella kunder. Har kunden avtal finns produkter som går utanför avtalet. Stora kunder idag är b l a: Sandvik, Skanska, Peab, JM, Telia Sonera, Stora Enso, Astra Zeneca, SCA och Fazer Cloetta. Vi har obefintliga kundförluster då vi har många små företag som kunder, detta gör oss mindre sårbara.

4 Våra affärsområden - Care Första hjälpen

5 Våra affärsområden Kontors- och presentationsmateriel

6 Våra affärsområden Naxor Style - Xyron

7 Våra affärsområden Ergonomi och friskvård

8 Utbildning och utveckling Grundutbildning: Teoriutbildning på säljarens hemmaplan. Utbildningsdagar tillsammans med försäljningschef (produktkunskap och säljteknik). Din chef kommer till dig på ditt distrikt. Sambesök med utbildare löpande enligt i förväg upplagt plan Säljledning via telefon, mail samt sms Information på vår interna webbsida som uppdateras varje vecka Vidareutbildning: Konferenser (för hela företaget samt för din division) Samåkning Säljledning Utbildning med externa utbildare Utveckling: Du som är driftig och tar initiativ har alltid möjlighet att utvecklas och få mer ansvar inom företaget. Möjlighet finns även att driva nya projekt inom bolaget. En utvecklingsplan uppdateras varje år för samtlig personal. Denna följs upp i samband med det årliga utvecklingssamtalet.

9 Arbetssätt Heltid Resultatinriktat Budget ges till alla säljare, ny som inarbetad. Vi har som ambition att så snart som möjligt komma upp i minst kr i omsättning per månad. Vi lägger budgeten på kr för samtliga nyanställda. Maximalt tidsutnyttjande är otroligt viktigt inom vår verksamhet: Vi ringer och bokar besök, vi kör obokade besök (där vi tar med oss kalendern in och bokar när kunden har tid). Att enbart boka per telefon är inte tillräckligt för att täcka upp dina åtta timmar på fältet. Planering och struktur är A och O för effektivt arbete. Framgångsrika säljare har en god grov- och finplanering av sin tid samt använder sig av referenser och kontakter på sitt distrikt. Alla säljare utgår från hemmet och arbetar distriktsvis.

10 Marknadsföring Intern marknadsföring: Till vår egen personal Intern hemsida, sms, . Information via brev och telefon. Konferenser - Kick Off Divisionsträffar - Utbildning Tävlingar Support från HK Extern Marknadsföring: Till kunder och leverantörer Mun-till-mun metoden via säljkåren inkl. TM Firmabilar med företagslogotype Webshop Mässor/Utställningar/Nätverk Kampanjer till kunder Sponsring

11 Wulff Belttons externa hemsida

12 lönesystem Garantilön: Provision: Budgetbonus: Standard kr/ månad % på fakturerad försäljning 3000 kr vid kr Semesterersättning: Sjuklön: Milersättning: Försäkring: Ipad: Mobiltelefoni: 12 % på årslönen Enl. sjukförsäkringslagen 18,50 kr/mil, skattefri ersättning enl statl.dir. AFA arbetsmarknadsförsäkringar: Innefattar arbetsskador och tjänstegruppliv. Med vårt CRM-system Lime, lånar vi ut som arbetsverktyg Du lånar en mobiltelefon och vi tillhandahåller ett abonnemang.