Prissättning av transporter 1
Transportkostnader Man delar in transportkostnader i: Egentliga transportkostnader som svarar mot aktiviteterna för: Lastning Förflyttning Omlastning Lossning Övriga transportkostnader: Speciellt emballage Tillfällig lagring Skador på gods Försäkringar Räntekostnader för gods Ersättningar för väntetid vid lossning etc Tullbehandlingar mm Speditörskostnader Egna administrationskostnader 2
Kostnadsfördelning 3
Kostnadsbild för lastbilstransporter 4
Transportkostnader, ett exempel 5
Totala transportkostnader 6
Resursutnyttjande, exempel 7
Prissättningen - generellt Faktorer som påverkar priser: Kundernas priskänslighet Självkostnaden för varan/tjänsten Konkurrenternas priser 8
Teorin om jämvikt: Prissättningen - generellt 9
Prissättningen - generellt Marknad i icke jämvikt: 10
Prissättningen - generellt 11
Priset på transporter: Prissättningen 12
Strategier för prissättning Prissättningen Prissättning för kostnadstäckning Bygger på antagandet att en trafikantgrupp skall täcka de långsiktiga genomsnittskostnaderna som uppkommer när tjänsten produceras. Två metoder: Självkostnadsmetoden summan av en trafikantgrupps trafikavgifter skall motsvara samhällets eller företagets utgifter för trafikgruppen. Komponentmetoden allokering enligt ABC-kalkylering Logistikprislista BAB-taxan Zontaxa 13
Metoder för prissättning Prissättningen Vid alla transportuppdrag finns en mängd olika sätt att bestämma priset för transporttjänsten. Man kan tala om individuella priser, auktionspriser (enhetspriser), offertpriser, avtalspriser, efterfrågepriser, tariffpriser m fl. De vanligaste är avtalsmetoden och tariffmetoden. 14
Metoder för prissättning Prissättningen Avtalsmetoden används generellt när en enskild överenskommelse mellan köpare och säljare görs och då tjänsten kan definieras genom prov eller beskrivning. Används främst då ett transportföretag står för ett helt transportsystem (ett i tiden begränsat transportuppdrag) eller vid enstaka transporter av stora föremål. Relativt stor möjlighet för köpare att spela ut säljare mot varandra. Avtalsmetoden tenderar att öka under högkonjunktur. 15
Prissättningen Metoder för prissättning Tariffmetoden Vanligast förekommande och innebär fastställda priser för transport av gods. Transportköpare behandlas lika. Priset varierar beroende på godsets vikt, transportavstånd och i vissa fall även godsets värde. Skilj på vikt per volymsenhet och skrymmevikt Metoden används i allmänhet då flera köpare finns på marknaden och varje köpare har liten inverkan. Måste vara satta så att de i ett långt perspektiv ger ett ekonomiskt överskott. 16
Vad är vikt? 17
Fraktberäkningsmetod 18