Utbildningsvägledning för ny distributör(medlem): (Ver. 1.5)

Transkript

1 Utbildningsvägledning för ny distributör(medlem): (Ver. 1.5) Avsnitt 1: Saker att tänka på vid uppstart som ny Medlem (Distributör): Välkommen som ny Medlem (Distributör) i Herbalife! Herbalife har valt att kalla en ny distributör för Medlem innan denne har blivit Supervisor med anledning till att man inte skall förvillas att tro att man måste distribuera något bara för att man har fyllt i medlemskapet. (distributörslicensen) Men för enkelhetens skull, så väljer vi ändå i denna manual att kalla alla som investerat i ett IBP att kallas Distributörer. Skriv ut denna vägledning. Den kommer att bli dina egna utskrivna minnesanteckningar. Ta anteckningar i själva dokumentet. Sträckläs helst inte själv detta dokument, då kommer du att antagligen känna dig både förvirrad och frustrerad. Det bästa sättet att snabbt lära sig och komma igång är att gå igenom varje avsnitt tillsammans med sin upplärningsansvarige. Gå igenom dokumentet och uppgifterna i den ordningen de nämns i, så kommer saker och ting falla på plats naturligt. (Man måste ju kunna gå innan man kan cykla!) Vill du inte ägna dig åt verksamheten, alltså skaffa dig egna kunder och distributörer, så finns det inbyggda stopp i denna vägledning där du kan stanna upp om du för tillfället inte skulle vara intresserad av att jobba. Dock är det nödvändigt att alla distributörer, oavsett aktivitetsgrad, går igenom informationen och gör uppgifterna t.o.m. Avsnitt 4, och helst då tillsammans med sin sponsor och/eller utbildningsansvarige. Detta med anledning av att du kommer få frågor från din omgivning helt klart, vare sig du vill eller inte, så länge folk ser att du använder produkterna eller använder något av marknadsföringsmaterialen, så som kläder, knappar, vattenflaskor, väskor etc. och då är det viktigt att kunna svara riktigt för att inte skada Herbalife rykte och varumärke. Bl.a. så måste vi lära oss skillnaden på att invitera och presentera Att börja presentera för någon som inte vill ha någon presentation är ett av de första misstagen man gör och därför skall vi föröka undvika det redan från början. Vi distributörer är ju oberoende som det heter och alltså inte på något sätt anställda av Herbalife eller företräder företaget, det är därför vi måste kalla oss fristående eller oberoende distributörer. Men hur som helst så uppfattas vi ändå som ambassadörer för Herbalife och Herbalifes ansikte utåt för allmänheten, så därför är det av största vikt vad vi säger och hur vi uppför oss när vi exponerar oss med varumärket, och det är detta du kommer att få lära dig i de första fyra avsnitten. Kom ihåg: Inga problem om du inte kommer ihåg allt vi går igenom. Kom ihåg att: Herbalife är enkelt: Använd produkterna (korrekt) så du får ett resultat, marknadsför/visa/berätta dina resultat till andra, så är det helt omöjligt att inte både få kunder och distributörer! Duck soup, som Mark Hughes sa! Practice makes Perfect! 1

2 Vilken sorts sten skulle du först och främst beskriva dig som? Safir: Bara motiverad om du har kul. Pärla: Älskar att hjälpa folk och ställer alltid upp. Smaragd: Motiverad av fakta och siffror. Rubin: Driven av utmaningar och pengar. Gör dig beredd för att göra business: Vad vill du ha ut av din verksamhet? 1. Vill du bara vara en nöjd Rabattkund? 2. Vill du Tjäna ett par tusenlappar extra genom att ha ett par stycken nöjda kunder? 3. Vill du snabbt få hjälp med att bygga upp en strukturerad affärsverksamhet för att ganska snart bli ekonomiskt oberoende? Lite beroende av vad du svarar på ovanstående frågor, så är det bra om du så fort som möjligt eller så småningom skaffar dig: Telefonsvarare på alla dina telefonnummer, trådlös telefon med headset, Mobiltelefon med Fastpris mobilabonnemang samt blue tooth öronsnäcka till mobilen, (så att du kan se displayen medan du pratar), Skype, Facebook, American Express, Checkkredit anslutet till lönekontot, samt plusgiro eller bankgiro eller åtminstone internetbank, så att du kan ta betalt. Skaffa även en kalender så att du kan planera din aktivitet. Förslagsvis Stor Veckokalender (Burde Förlag ) Mycket viktigt att du, oavsett ambitionsnivå, skaffar DVD:n The Secret som finns att beställa på svenska på Den förklarar hemligheten varför vissa av oss är friska, lyckliga och framgångsrika medan andra inte är det. (Kan ju kanske vara lite intressant att känna till.. ) Bästa investeringen jag har gjort näst efter IBP:et (Författarens anmärkning) Din Upline TAB har säkert schemalagda konferenssamtal och utbildningar, som är väldigt bra att vara med på. Det är kanske det allra första du skall planera in i din kalender för din nya Herbalifeverksamhet. Många låter också andra vara med när de gör samtal med prospekts. Se där du loggar in genom att skriva Jobbingtime i rutan där man skall skriva vilken kalender man vill titta på. Börja redan nu också sortera dina genom att skapa ett mappsystem i Dina dokument. Skapa undermappar på din dator för bifogade filer och dokument som du sparar där! Förslagsvis en huvudmapp i Dina dokument som heter Herbalife. I Herbalifemappen skapar du sedan mappar som t.ex. heter: Prislistor, Utbildningar, Manus och mallar, Kunder, Distributörer, Nya produkter etc., etc. Gör även undermappar under Inkorgen för mail av mer kortsiktig karaktär, typ info om STS, mallar etc. (Högerklicka på inkorgen för att skapa en undermapp) Läs igenom steg 1-8 i 20 steg till framgångsmanualen, som du fick med i ditt IBP. Själva uppgifterna i steg 2,3 och 4 behöver du inte göra just nu. De skall du få till uppgift att göra kommande gånger. 2

3 När du sedan går igenom detta dokument med din sponsor, så går ni tillsammans igenom steg 1-8 i 20-stegsmanualen och checkar av. Det viktigaste är att ni tillsammans fyller i licensen eller registrerar dig online och att du får hjälp med att starta upp med ditt eget produktanvändande, en förutsättning för att något överhuvud taget skall fungera. Ditt eget produktresultat kommer att vara ditt absolut starkaste marknadsföringsverktyg! För noggranna anteckningar på vad ni går igenom i 20 steg till framgångsmanualen Det finns många supportsystem, (Egentligen varianter av samma sak), men jag föreslår att du åtminstone i början använder dig av samma supportsystem och arbetssätt som din seriöst arbetande upline sponsor eller TAB använder sig av. Det är Din business. Och du är själv ansvarig för hur den skall gå, inte din sponsor. Var noga vem du tar råd av! Det gäller ju inte bara i Herbalife. Därför är det av högsta vikt att du väljer en bra coach att ta rygg på. En som visar intresse av att vilja hjälpa dig, vilket på intet vis är dennes skyldighet, men borde rimligtvis ligga i dennes intresse(!) Om inte, så får du leta Dig uppåt i organisationen. Om du inte vet vilka dina uplines är, så kontakta Herbalife för att få reda på det. Många distributörer i Norden använder sig av ett supportsystem som kallas No1Trainingsystem Många engelskspråkiga och svenska distributörer som bl.a. har business i Asien använder sig av Bl.a. vår svenska Chairmans Club Member Michael Palmstierna Hamilton, som är många nordiska distributörers upline. Dessa ex. på utbildnings och supportsystem har inte själva Herbalife något att göra med. De är framtagna av duktiga fristående distributörer med IT-kunskap, som valt att dela med sig och låta sina kollegor, som du och jag, att få ta del av dessa för att bl.a. kunna finansiera kostnaden för att driva systemen. Skall du använda Dig av No1 så: Kommer nu din sponsor eller utbildningsansvarige att se till att du blir registrerad på No1 och när dina inloggningsuppgifter kommer via mail, så loggar du in på No1 enligt instruktionerna och lyssnar på introduktionen och gör sedan Träning eller steg 1 - Kom ihåg att trycka på skicka längst ner i steg 1 efter det att du svarat på frågorna. Tips! Det kan vara smart att läsa frågorna först, så att du vet vad du skall lyssna efter. Registrera dig samtidigt för att börja prenumerera på No1traingsystem Newsletter, som du hittar på: Viktigt också att du konrollerar att du får Herbalifes nyhetsbrev! Det gör du under preferenser för e-post under Mitt kontor inne på Det finns också en gemensam hemsida för distributörer i Sverige som heter: där du alltid hittar aktuell information om nationella och regionala utbildningar och annat spännande som är på gång, så ta för vana att besöka den sidan minst en gång i veckan i alla fall. Uppgifter tills nästa gång: Posta licensen eller registrera dig online idag om inte det redan är gjort. Se även till att du får Herbalifes nyhetsbrev, som nyss beskrivet ovan. Besök och (jobbingtime) Beställ DVD;n The Secret på 3

4 Ta mått och vikt och skicka till din sponsor om du inte redan har gjort det. Ta ett Förefoto och sätt upp på insidan av badrumsskåpet eller garderoben. Skicka gärna även detta till din sponsor om du vill. Gör uppgifterna i steg 2 i 20-Stegsmanualen. M.a.o. Läs noggrant igenom produktkatalogen och skriv ner vad du skulle vilja komplettera med. Titta noga på produkt DVD:n. Lyssna på introduktionen på No1 samt gör steg 1. I Steg 1 på No1 får du veta lite mer om produkterna. Du ska ladda ner och skriva ut PDF-dokumentet Produktskiftschema först. Därefter går du till badrummet och skafferiet och fyller i det dokumentet för hand. Gå sedan tillbaka och fyll i motsvarande excelark på datorn, spara det först och bifoga det sedan i ett mail till sponsor och upplärningsansvarig. Båda dokumenten hittar du i steg 1, som Du strax skall få tillgång till. Var även med på Uplines organisationssamtal om de har sådana. Prata med din sponsor om denne nu inte är din utbildningsansvarige. Viktigt att du har tät kontakt med och meddelar när du har gått igenom varje utbildningsavsnitt. Det är också din sponsor som sköter din produktuppföljning, så det är viktigt att du odlar denna relation. Bestäm tid för nästa samtal, som är: Avsnitt 2: Saker att tänka på vid uppföljning av steg 2 i 20-Stegsmanualen samt ev. Steg 1 i No1 Trainingsystem om ni inte kommit överens om att du skall gå igenom dessa 5 steg på egen hand, vilket vi som sagt inte rekommenderar. Avsätt ca. 1,5 timme för detta samtal, vilket du bör kalkylera att varje avsnitt i denna manual tar att gå igenom med din upplärningsansvarige. 4

5 Avsnitt 2: Saker att tänka på vid uppföljning av steg 2 i 20-Stegsmanualen, samt ev. Steg 1 i No1: Har du gjort de föregående uppgifterna? Postade du licensen eller registrerade dig online? Registrerade du dig både för Herbalifes och No1:s nyhetsbrev? Har du bekantat dig med och Har du beställt du The Secret på Har du fixat Skype, skaffat kalender, fixat undermappar, skaffat separat bankkonto? Har du varit på någon utbildning än? Tog du mått och vikt och skickade till din sponsor? Hur går det med ditt produktresultat? Har du haft ett samtal med din sponsor? Tog du ett Förefoto och satte upp på insidan av badrumsskåpet eller garderoben? Lyssnade du på introduktionen och gjorde steg 1 på No1 Trainingsystem, samt kollade på filmen Seed to Feed och skickade ditt produktskiftesschema? Vad tyckte du om produktkatalogen och DVD:n? Vi skall strax bläddra igenom den. Vilka produkter skrev du ner att Du var nyfiken på att börja använda? Vad gick man igenom på introduktionen i No1? Kompetens: Alla har som sagt samma förutsättningar. Tidigare utbildningar har ganska lite påverkan för ditt resultat. Däremot livserfarenhet och kunskap om människor är bra! Först och främst så måste du veta varför du skall göra Herbalife innan du lär dig hur. Om du inte vet varför, så spelar det ingen någon roll hur mycket du vet. Så vad har du för omedelbara mål med din verksamhet egentligen? Prata med din sponsor om det omgående så att du kan få rätt coachning. Du behöver frigöra lite tid för att få detta att funka. Men en timme om dagen räcker för att det skall funka. Det finns ingen begränsning i hur långt du kan komma. Sätt upp långa och korta mål. Var konkret med dina mål och hur mycket du vill tjäna. Då är det mycket lättare för din sponsor och utbildningsansvarige att hjälpa dig att sätta upp en plan än om du säger så mycket som möjligt Din inkomst kommer att vara direkt avgörande av din aktivitet, så därför är det som sagt viktigt att du avsätter tid. Marknadsplanen betalar dig för att hur många kunder du och dina distributörer har tillsammans. Du får betalt för det värde du har tillfört marknaden. Herbalife betalar för de som vill och gör något, inte för de som bara vill sitta av tid. Lyssna och lär av de som redan är framgångrika. De måste ju onekligen göra RÄTT saker.. Utnyttja och dra fördel av det fantastiska supportsystem som finns tillhanda, allt från din sponsor till internationella utbildningar. Du behöver inte uppfinna hjulet på nytt, bara tillåta dig själv att ledas av de som redan vägen vandrat. Skönt va?! Utvärdera dina resultat och justera din plan löpande. Sätt upp en plan och fullfölj den. Som också sagt, förstod du filosofin med våra produkter? Alltså bara bra och prisvärd mat. Gå igenom frågorna från No1: 5

6 1. Vilka av våra produkter klassas som mat? 2. Vad är det viktigaste att komma ihåg när man berättar sitt produktresultat? 3. Hur många VP förbrukar en genomsnittskund? 4. Nämn det som du anser vara de 3 viktigaste orsakerna för att du skall göra ett produktskifte? Vad gick man igenom i Steg 1 på No1? HL har produkter för olika ändamål. Grunden är ett bra produktresultat är att använda produkterna seriöst! Konsten att äta bra mat: Stommen är shaken och F1 bars. Fullvärdig måltid och alltså inte kosttillskott. Kan alltså användas utan att kompletteras. Men vi rekommenderar att ändå äta ett vanligt mål mat om dagen. Innehållsförteckning och att mjölk ingår i innehållsförteckningen, men självklart kan man blanda med annat också, men då stämmer inte innehållsförteckningen överens. Kvalitet är också att 98 % av innehållet skall finnas kvar innan bäst föredatum, vilket t.o.m. är strängare än för medicin, men självklart är inte HL någon medicin! Shaken finns i 6 smaken och F1 barsen i två smaker och har samma näringsinnehåll som shaken. Shaken är otroligt näringsrik! Den har: Mer A-vitamin än i en mango Mer C-vitamin än i en banan Mer protein än i 60 g. kyckling Mer fibrer än 50 gram broccoli Mer Kalcium än 200 g yoghurt Mer järn än 115 g bönor (När åt du en sådan frukost sist?!) Men med alltså ett mycket mindre kaloriinnehåll än motsvarande mat innehåller! 220 kcal. Sen har vi en rad andra produkter som just är kosttillskott, det som namnet nämner, just ett tillskott, som tillsammans med vanlig mat kan ge önskad effekt. 3 viktiga lagar man måste förhålla sig till: 1. Etikettlagen: Det måste stå vad som finns i. Det samordnas med myndigheterna. 2. Megadoseringslagen. Det får inte innehålla mer än vad myndigheterna har satt upp som gräns. 3. Marknadsföringslagen: Vi får bara säga vad som är godkänt att säga. Inga medicinska påståenden. Viktminskning i sig själv ger en bättre hälsa. Hälsoresultat är en konsekvens av vad du stoppar i dig. Du blir helt enkelt det du äter. Håll dig till reglerna. Regler finns i bok 3 i din IBO och på Herbalifes distributörsavdelning svarar gärna på frågor om du är osäker på vad du kan säga. Man behöver inte bli en näringsexpert för att komma igång med sin verksamhet. Ditt resultat är som sagt avgörande för hur din verksamhet skall gå. Det är resultaten folk är intresserade av, inte ingredienserna, även fastän de frågar om dessa. 6

7 (Det är resultaten som säljer inte ingredienserna!) Folk vill undermedvetet ha svar på 4 saker, oavsett om det gäller produkterna eller affärsverksamheten: 1. Fungerar det? 2. Är det säkert? 3. Är det enkelt och därmed kul? 4. Kommer jag att få hjälp? Fakta om företaget besvarar ju dessa frågor, inte ingredienserna eller hur många % marknadsplanen ger tillbaka till distributören! Skapa dig din egen story och lär dig att berätta den med entusiasm samt Herbalifefakta : Över 30 år, 100 miljoner användare i över 90 länder, börsnoterat företag, som omsätter över 40 Mdr kronor och lovar pengarna tillbaka till de som inte är nöjda! Argumentera ALDRIG, tala bara fakta! Människor kan aldrig argumentera mot fakta och succé! Ett mycket bra sätt att hantera en invändning är att svara med en motfråga istället: Hur menar du då? eller med: Vad jämför du med? Pröva verkligen detta! Verkligen avväpnande! Sedan om du kanske får en ytterligare mindre begåvad invändning (Som egentligen faktiskt bara är en köpsignal) så kan Du fortsätta med: Det känner jag inte till, det enda jag vet är att jag gick ner så och så mycket och Herbalife har över 100 miljoner kunder i över 90 länder, har funnits i 32 år, AIK, Barcelona FC, Ronalo.. o.s.v. Ibland kan det vara smart eller i alla fall frestande att först t.o.m. hålla med ett dumt påstående. Men du har kanske rätt att det bara är sockerpiller eller pyramidspel.o.s.v. Det enda jag känner till är att jag har använt Herbalife i 18 år, inte blivit blind o.s.v. Vi har över 100 miljoner användare i. (M.a.o. upprepa ev. deras ev. dumma påståenden om företaget och produkterna och berätta sen fakta. Totalt avväpnande!) En annan kanske bättre och seriösare variant på invändningar kan vara: Feel, felt, found konceptet, eller på svenska: Hålla med, provade, upptäckte T.ex. Oj vad dyrt! -Ja, jag håller med dig, det trodde jag också i början innan jag provade och sedan upptäckte att jag till och med började spara 40 kronor varje lunch jag ersatte. Vad jämför du med? I förhållande till vad? En varmkorv? Herbalife fakta och historik besvarar alltså alla eventuella tvivel! Viktigt att du börjar med ditt produktskifte snarast om du nu redan inte har gjort det tidigare! Vilka av produkterna vill du komplettera med? Produktskiftesschemat kan man sedan med fördel använda för att skicka till gamla kunder också, för att få veta vilka liknande produkter de använder idag, så att vi kan ges möjlighet att skicka prover på våra motsvarande produkter. If they try, they will buy Varuprover är över huvudtaget ett mycket bra sätt att jobba på och dessutom mycket bra branding av Herbalife! 7

8 Produktskifte: Alla äter mat, frågan är bara vad? Genom att byta ut en del av dagens måltider mot bättre Herbalife alternativ, så blir det både billigare och bättre för oss. Volympoäng: För att kunna jämföra världen över, så har man tilldelat produkterna ett poängvärde, kallat volympoäng, VP. Vad betyder det i praktiken? 2 F1 samt 3 F1 bars, ger 63 måltider + örtdryck, ca. 45 koppar =109.85vp Nu kan man byta ut två måltider per dag och dricka 1,5 koppar örtdryck per dag. Samtidigt kan man enkelt göra ett produktskifte på de vanligaste hudvårdsprodukterna också typ schampo, tvål, hudlotion etc, vilket ger ca. 50vp till. Anledningen till att vi fokuserar så mycket på vp är att det inte går att lyckas med den här verksamheten utan att älska produkterna själv! Som sagt, det kommer dessutom att antagligen bli mycket billigare för dig och hela verksamheten bygger ju på att vi och våra distributörer uppskattar och därmed förbrukar produkter och dessutom själva har kunder, som vi lär älska produkterna. Det är ju det vi får betalt för. Bläddra igenom produktbroschyren med din upplärningsansvarige, så kan denne berätta hur denna är tänkt att användas och vilket fenomenalt enkelt, proffsigt och neutralt arbetsverktyg produktbroschyren är för att få sina första kunder på, som alla kan använda sig av oavsett förutsättningar. Vill du rean nu börja rekommendera produkter, så håll dig till Herbalifes förslag i produktbroschyren istället för att hitta på en massa egna varianter. Lär dig vad de olika programmen kostar utantill. Enkelt att förklara och enkelt lära ut och därmed attraktivt för din nya användare att kopiera. Det svåra med Herbalife är att hålla de så enkelt som möjligt och inte komplicera saker och ting i onödan. Problemet är att vi gärna vill vara duktiga men då upplevs vi för svåra att kopiera och därmed tror ingen att de kan bli lika duktiga som vi. Har du även också ringt till Herbalifes Distributörsavdelning: för att få password till Herbalifes supportsida för distributörer: (Om du inte registrerade dig online för det) Om inte, gör det direkt. Dessa olika password kan du sedan ändra till att vara ett och samma som till t.ex. No1, så blir det färre passwords att hålla reda på. Prova även att skicka en intresseanmälan till dig själv genom att fylla i enkäten på: med din egen accesskod, som är densamma som du har i No kan du sedan t.ex. annonsera med, men först efter att du gått igenom de 5 utbildningsstegen i No1. Du kan inte heller skicka onlinepresentationer förrän du har gått igenom de 5 stegen i No1, så se till att komma igenom dessa 5 steg snarast. Dock kan du redan nu intressera folk för att träna gratis på: och för att deltaga på lokala utbildningar och infomöten på: Om de anmäler sig för att deltaga någonstans, så kommer systemet både skicka dig och den som håller träningen/utbildningen ett mail att den personen vill deltaga. Besök även din egen kundsupportsida med din egen kod. (Samma som i No1) skall inte användas för att prospektera (Annonsera) med, utan bara användas för redan befintliga kunder. 8

9 Beställ även den fenomenala kundmagneten och hjälpmedlet Tanitascannern, som du hittar under knappen Hjälpmedel i vänstermarginalen på No1. Har du gjort de tidigare sakerna som du skulle göra? Nästa steg handlar om hur marknadsplanen fungerar och var någonstans du vill börja i den. När du vet det, så ska vi börja skaffa dina första kunder och distributörer på ett sätt som du själv bestämmer, om du nu inte redan har gjort det. För att kunna göra det så behöver vi ha lite produkter att kunna omsätta. Uppgifter tills nästa gång: Lyssna på steg 2 i No1 Marknadsplanen och gör tillhörande uppgifter. Skicka en intresseanmälan till dig själv på och besök din egen webshop på No1: och Gör uppgift 12, 13, 14, 15, 16, 19 och 20 i 20-stegsmanualen. M.a.o. Läs noggrant igenom marknadsplanen. Läs igenom bok 4 i din IBO. Kontakta din sponsor När detta är klart, så mailar du din sponsor och upplärningsansvarige var någonstans du vill börja i marknadsplanen. Du kan välja mellan: 1. Fortsätta att vara Medlem rabattkund och använda produkterna med 25 % rabatt. 2. Bli Seniorkonsult för att snabbt komma igång genom att lägga en liten order på 500 volympoäng till 35 % rabatt och därefter permanent behålla den rabatten fortsättningsvis. (I många organisationers supportsystem är denna nivå en förutsättning för att få deltaga i fokusgrupper eller dyl. 3. Bli Successbuilder genom att lägga en liten order på 1000 volympoäng till hela 42 % rabatt på den ordern. (Nästa månad är du tillbaka på 35% igen om du inte gör en likadan order till vill säga) 4. Bli Qualified Producer Investera i produkter för 2500 volympoäng och hädanefter erhålla en permanent inköpsrabatt på 42 % hela detta år och nästkommande kalenderår, oavsett orderstorlek eller beställningsmånad. 5. Bli Supervisor genom att t.ex. investera i produkter för 4000 volympoäng till 42 % rabatt och hädanefter åtnjuta den högsta inköpsrabatten du kan få: En permanent 50 % inköpsrabatt och få tillgång till hela marknadsplanen och alla inkomstsätt och promotions som gratis semestrar etc. hela detta år och nästkommande kalenderår! Maila som sagt din sponsor och utbildningsansvarige och tala om på vilken nivå du tänker starta i marknadsplanen. Alltså inte på vilken nivå du skulle vilja börja i marknadsplanen, utan var du tänker börja innan ni går igenom nästa avsnitt. Bestäm tid för nästa samtal: Avsnitt 3: Saker att tänka på vid uppföljning av marknadsplanen och steg 12, 13, 14, 15, 16, 19 och 20 i 20-Stegsmanualen samt ev. Steg 2 i No1 9

10 Avsnitt 3: Saker att tänka på vid uppföljning av marknadsplanen och steg 12, 13, 14, 15, 16, 19 och 20 i 20-stegsmanualen samt ev. Steg 2 i No1: Har du gjort de föregående uppgifterna? Har du studerat steg 12, 13, 14, 15, 16, 19 och 20 i 20-stegsmanualen? Har du sett steg 2 i No1 och laddat ner namnlistan? Skickat en intresseanmälan till dig själv på och besökt Beställde du Tanitascannern? Hur går det med ditt produktresultat? Förstod du det där med volympoäng? Var ville du börja i marknadsplanen? Har du mailat din sponsor och utbildningsansvarige? Har du redan gjort någon beställning? Är det något som släpar efter som du skulle ha gjort? Gå igenom frågorna från steg 2 i No1 1. Vilka fyra rabattsatser finns? 2. Hur många volympoäng måste du producera under en månad för att få 35 % rabatt, och hur många genomsnittskunder behöver du ha utöver ditt eget användande för att uppnå detta? 3. Nämn 3 olika sätt att bli Supervisor på: 4. Vad är Royalty? Man pratade om i Steg 2 i No1 att: Med rabattsystemet kan du få %, Det finns även andra betalningsätt i marknadsplanen men det gick man inte in på i den här träningen. Din licens ger dig rättighet att bygga upp en internationell verksamhet och även fastän du inte planerar att göra det själv, så kan du mycket väl träffa någon som vill göra det..så missa inte att berätta om den möjligheten för andra. Du registrerar numera din licens online på I träningen berättade man hur man registrerade sig. Allt man köper registreras. Det handlar om att bygga en organisation med produktälskare. Lär ut till 4 nya kunder per månad att gilla produkterna. Enkelt att göra och det ger dig 500vp/månad. Vi skall också, om du vill, hjälpa dig att lära ut detta till två nya distributörer varje månad, som mycket väl kan ha startat själva som kunder. Trappen i marknadsplanen: Nästa steg är 35 % och Seniorkonsult. Att omsätta minst 500vp i månaden. Typ du och 3-4 användare. Köp 500vp på en gång och få 35 % direkt på den ordern, eller ackumulera dig upp med 25% tills du når 500vp under en och samma månad. Då är du hädanefter berättigad till 35 % i fortsättningen. 10

11 Nästa nivå är en tillfällig nivå på 42 % Successbuilder. Gör en beställning på minst 1000vp, så får du 42 % på den ordern och resten av innevarande månad, men åker sedan tillbaka till 35% nästa månad igen.(35% är du ju automatiskt berättigad till eftersom du samtidigt kvalificerat dig till Seniorkonsult) Vill man behålla de 42 %, så gör man detta genom att under en 3 månaders period ackumulera 2500vp. Därefter kallas man Qualified Producer. Du kan dessutom tillgodoräkna dig upp till 1000vp från dina downlines volym för att åstadkomma detta (DLV) Downline Volume. (Givetvis går det bra att göra 2500vp på en gång också om man har behov eller lust för det.) Den rabatten behåller du resten av detta år samt hela nästa år. Nästa steg är det som vi kallar Supervisor och som berättigar dig till den högsta rabatten om 50 % oavsett orderdatum eller orderstorlek. Supervisor kan Du bli på bl.a. 4 sätt: 1. Ackumulera själv tillsammans med dina distributörer 4000vp under en månad 2. Gör 2500vp två månader i rad, själv och tillsammans med dina distributörer. 3. Ackumulera själv 5000vp under en 12 månaders period. Du kan tillgodoräkna dig upp till 1000vp av dina downlines volympoäng (DLV). 4. Tillsammans med en annan person omsätta 5000vp under en månad, varav du måste göra minst 1000vp själv. Då blir ni dessutom supervisors båda två, men ni kan alltså dela på volymen om ni vill, m.a.o. 2500vp vardera. Du kan alltså kvalificera dig till Supervisor på tio månader med 500vp:s omsättning per månad! Så på ett väldigt enkelt sätt så kan du ackumulera dig upp till den högsta rabatten utan att ha så många kunder själv. Det är ju egentligen bara familjens användning Men vad händer om du försöker lära ut detta med att omsätta 500vp till en ny distributör varje månad? Då kommer du tillsammans med dina distributörer göra minst 2500vp redan månad 5 och 6!! Istället för månad 11. Förstod du det!? Vad händer sedan om vi tar det ett steg till om du börjar lära dina distributörer att själva lära ut att rekrytera 1 varje månad att göra detsamma?! Då omsätter du 4000vp tillsammans med dina distributörer redan månad 4! Alltså gör en Enmånadskvalificering 11

12 Vad betyder det här i praktiken? Fokusera på ditt produktresultat och att få 3-4 nya användare i månaden. Och lär ut det till andra. Resten löser sig av sig självt och på detta enkla sätt kommer att ta dig till den absoluta toppen i Herbalife och kommer att göra dig helt ekonomiskt oberoende om du bara är konsekvent och uthållig. Duck soup som Mark Hughes, Herbalifes grundare sa! Det finns fler fördelar än de 8-25% i grossvinst som man får som supervisor! Du och 4 distributörer med 500vp=2500vp, vilket är förutsättningen för att få full royalty. Folk kommer att följa ditt exempel och själva bli Supervisor, vilket du då sedan kommer att få royalty på. Du kommer att få royalty från 3 generationer supervisors. Det blir mycket pengar till slut Att följa en enkel plan systematiskt, det är så man till slut blir rik i Herbalife! Resten av marknadsplanen får du lära dig i andra forum. Men det kan nämnas att som TAB- Team, alltså som Global Expansion Team (GET), Millionaire Team och President Team, så får du ytterligare produktionsbonus på 2, 4 respektive 6% på hela organisationens omsättning. En Seniorkonsultorder räcker, som sagt för att du själv ska komma igång med ett vettigt program + att du har produkter till att starta 2-4 kunder på, lite beroende på vad de kommer att beställa. Det är lite individuellt hur man brukar vilja göra i det här läget. Gör det du känner för! Om du vill komma igång med kunder på en gång, så föreslår vi att du börjar föra upp dina kunder och din egna förbrukning i det s.k. Huset redan nu, så du har koll på vad du omsätter och tjänar. Din upplärningsansvarige kan hjälpa dig med var du kan få tag i Husrapporten och hur den används. (Gå med fördel gärna igenom huset här om de redan nu visar sig vara intresserade av att ha egna kunder. En del vill snabbt komma igång och skaffa kunder parallellt med att de går igenom de här utbildningsstegen. En del distributörer vill först ha lite kött på benen innan de går ut och tar kontakt med folk. Bestäm tillsammans med din sponsor vad som kan vara lämpligast för dig att göra. 12

13 Vill du snabbt komma igång och tjäna mycket pengar med Herbalife, så förslår vi att du så snabbt som möjligt (Inom 1-4 månader) lägger en plan för att bli Supervisor och därmed får maximal förtjänst och tillgång till alla inkomstsätt och promotions som t.ex. fria semestrar etc. Denna verksamhet blir inte riktigt intressant förrän man blir Supervisor. Även om du bara vill jobba lite med Herbalife, så finns det ju ingen anledning till att du skall betala mer för din egen förbrukning än vad du behöver. En normalfamilj på 4 personer använder upp minst volympoäng själva ändå på ett år, så även om man bara är rabattkund, så är det mycket fördelaktigare att vara det som supervisor! Har du sett Napkin presentation någon gång? Lär dig den, så att du kan måla upp en vision om vad som händer både för dig själv och dina kommande distributörer. Den handlar om att vi som supervisor har 10 kunder och sedan lär ut det till 2 stycken, som lär det vidare.. Tror du att du kan skaffa 10 kunder inom en rimlig framtid? Titta här vad som sedan händer: Tämligen intressant! Vad händer när vi sedan börjar lära en till efter att de första två klarar sig själva 13

14 T.o.m. mycket intressant brukar de flesta tycka! Det krävs alltså inte att man skall ha en massa kunder själv eller att man skall hitta någon toppdistributör som skall göra hela jobbet åt en. Det de handlar om är att många personer gör lite grann och lär ut det till andra. (Kommer du ihåg det vi nyss pratade om, att omsätta 500vp i månaden genom att skaffa 3-4 nya användare i månaden och när de nya användarna sedan är nöjda med produkterna och skall handla på nytt, instruera dem, alltså inte fråga om de vill handla själva av herbalife genom att skaffa distributörslicensen, som ligger i IBP:et. Tror du som sagt att det skulle vara möjligt för dig att hitta 10 kunder inom en snar framtid och därmed tjäna ca :-/månaden? Vårda dessa kunder och ge bra service, så stannar kvar som dina kunder och du behöver inte ge dig ut för att leta nya. De flesta nöjda kunder blir sedan, som sagt, förr eller senare distributörer om inte annat för att klara sig själva :- i månaden på att dela ut 10 påsar produkter i månaden är ganska bra betalt redan det för ett sådan litet arbete! Eller hur? Tror du någon skulle vara intresserad av en sådan extrainkomst?! Tror du att du skulle kunna lära ut hur du har fått 10 kunder och därmed tjänar :-/månaden till 2 stycken..? När man ser och förstår det här för första gången, så brukar man ligga sömnlös! Det är när man förstått detta och känner att: Det här kan jag faktiskt klara av som ens riktigt stora Varför brukar falla på plats och då är inte hur så svårt! Man förstår verkligen och kan se sig själv bli rik, och nu lovar jag att din nya aura och attityd attraherar din omgivning och ännu fler kommer att vilja följa dig! Det är en härlig känsla! Jag får fortfarande gåshud när jag skriver om detta och minns själv hur jag kände! (Författarens notering ) Royalty och Produktionsbonus där de stora pengarna finns, får man alltså tillgång till först efter att man blivit Supervisor. 14

15 Fråga Din upplärningsansvarige varför och hur han/hon blev supervisor? Vilka rädslor, tvivel och osäkerhet hade de? Fråga upplärningsansvarig om vikten av att skaffa sig en snabb och därmed attraktiv inkomststory? Fråga även upplärningsansvarig om ovanstående är lika viktigt som att skaffa sig en snabb och därmed attraktiv produktstory. Du känner väl till Herbalifes garanti för distributörerna? (ett helt år att testa sin nya affärsverksamhet för att se om man passar som entreprenör!) Det viktiga är inte var du börjar utan att du börjar! Svårt att sälja korv med tom korvlåda så att säga! Tillgång och fördelar med Grund och Fokusgrupper Så var vill du börja i marknadsplanen? Lägg samtidigt nu upp en plan med din sponsor och upplärningsansvarige för hur du skall bli supervisor om du nu vill sträva efter att få alla fördelar som Herbalifedistributör. När du väl har bestämt dig, kommer du att få hjälp av din sponsor eller upplärningsansvarige med att sätta ihop en lämplig order och att beställa den. Först därefter kommer du och din sponsor eller utbildningsansvarige att gå vidare och bestämma tid för att börja jobba på allvar med att skaffa kunder och distributörer om ni inte redan är igång med detta sedan tidigare. Det är viktigt att oavsett orderstorlek, också beställa en del promotionmateriel, såsom shakers, tablettaskar, måttband, 30 dagars framgångsguide för kunden, produktbroschyr, som underlättar kundens användning av produkterna samt därmed bättre säkerställer ett bra resultat. Det är dumsnålt att spara in på dessa saker! Uppgifter tills nästa gång: Bestäm tid för orderläggandet. Gör ordern själv eller tillsammans med din sponsor eller utbildningsansvarige. Meddela din sponsor och utbildningsansvarige när ordern är lagd och betald. Lyssna på Steg 3 i No1 Invitationsprocessen och gör det som står Steg 4 i 20- Stegsmanualen. M.a.o. Läs noggrant igenom IBO, bok 1och 2. Bläddra igenom bok 3 för att veta vad för slags info den innehåller. Bok 4 är en mycket detaljerad och utförlig förklaring av marknadsplanen, som du faktiskt inte behöver kunna utantill i detta läge, så det räcker med att du vet att den finns där. När du laddat ner namnlistan så skriver du ner namnen på alla du känner till. Sortera dem gärna geografiskt. Närområde och mer avlägsna. MEN ta inte i det här skedet kontakt med dessa personer! Bra om du först tillsammans med din sponsor/utbildningsansvarige först kommer överens om hur dessa personer skall kontaktas och vad du skall bjuda in dem till innan du/ni kontaktar dem. Skriv bara ner namnen. Ingen annan behöver ha tillgång till den listan. Ha kontakt med din sponsor! Skicka in ditt ifyllda HUS till sponsor och upplärningsansvarige. Bestäm tid för nästa samtal: Avsnitt 4: Saker att tänka på efter steg 3 i No1 Invitationsprocessen samt steg 4 i 20-Stegsmanualen : Har du gjort de tidigare sakerna som du skulle göra? Är det något som släpar efter i din Att göra lista? 15

16 Avsnitt 4: Saker att tänka på efter steg 3 i No1 Invitationsprocessen samt steg 4 i 20-Stegsmanualen : Har du gjort de föregående uppgifterna? Har du studerat IBO (Häfte 1 och 2 och noterad vad som finns i häfte 3 och 4?) Vi skall strax bläddra igenom dem igen. Har du lyssnat på steg 3 i No1 och gjort uppgifterna? Testat invitationsbrevet och laddat ner namnlistan och invitationsmanus? Skickat ditt Hus? Hur går det med ditt produktresultat? Är det något som släpar efter som du skulle ha gjort? Har du lagt någon beställning? Vilken nivå valde du att starta på? Har du haft kontakt med din sponsor om det nu inte är din utbildningsansvarige?! MYCKET VIKTIGT att ni har tät kontakt med varandra. Vad svarade du på frågorna efter steg 3 i No1? 1. Vilket koncept använder vi för att få kunder och distributörer, och vilket koncept använder vi för att lära upp dessa? 2. Vilka 4 olika processer delar vi upp dessa koncept i? Vad är viktigt att tänka på när du pratar med någon som du vill invitera till en presentation? 3. Hur skall du argumentera för att övertyga någon att säga ja till att få en presentation? Vad pratade man om i steg 3 i No1: Det är bara Sök och invitationsprocessen som du behöver behärska själv. Presentations och utbildningsprocessen kan du och bör du ta hjälp med i början innan du behärskar detta själv. Vanligaste felet man gör som ny distributör är att man berättar för mycket, man börjar presentera innan man vet om personen vill ha en presentation. 2 Huvudkoncept: USE,WEAR, TALK = Skaffa kunder och distributörer, TELL, SHOW, TRY, DO = Utbildningsprocessen av kunder och distributörer. 16

17 Vi har valt att dela in UWT i 3 processer. Use och Wear i sökprocessen och Talk i invitations och presentationsprocessen. Use: Använd, så du får ett resultat, wear = marknadsför, så att du skapar intresse. Personlig branding är viktigt, namnlista, monter, annonsering. Alla säger inte ja till en presentation. Vi försöker inte övertala folk att få en presentation. Lägg tiden på de som säger ja tack till en presentation, inte på dem som säger nej. Tratten är som sagt perforerad för att folk skall kunna säga nej. Har Du förstått konceptet? Allt som man stoppar in i tratten ska tack och lov inte komma ut. 2 av 10 som Du frågar säger ja till affärsmöjligheten eller produkterna. 8 säger nej, så är det bara. 4 av de 8 skall dessutom berätta varför de säger nej! (Självbevarelsedrift och undermedvetet försvar av tidigare beslut i livet som tagit dem till den situation de nu sitter i och som de är själva är ansvariga för hur länge de skall sitta i. Ett nej är ej heller aldrig nej för all framtid. Efter presentationen kommer folk säga ja eller nej tack. Övertala inte här heller. Men de som vill, alltså vill bli kunder eller distributörer, skall få den utbildning de behöver. Så småningom så föds det nya trattar Wearprocessen : Personlig branding: Eget resultat, knappen, bildekaler, kläder, vattenflaska. Namnlistan: Bestäm inte vilka som skall vara intresserade, skriv bara ner namnen. Kontakta dem inte ännu. Monter: Mässa, köpcenter, affär, event, vad som helst, bara du har tillstånd om det skulle behövas. Gör det med fördel ihop med någon. Erbjud folk t.ex. en gratis kroppscanning, varuprover, hälsopåse etc.. Var noga med hygienen om du jobbar med prover. Annonsering: Det står sist, för det kostar mest pengar. (Nja inte om man känner till att tid är pengar. Pengar är också tid) Leads, tidningannonser, google etc. Nu har du namn, då kan du börja invitera.. 17

18 Viktigt att detta sker på rätt sätt. Folk skall ha en positiv känsla av oss, oavsett om de svarar ja eller nej. Kan göras via brev, sms, mail, sociala medier, men det måste göra personligen och privat, alltså inte opersonliga massutskick. Det måste följas upp eller inledas med ett personligt samtal. På No1, så kan du efter att du blivit medlem, ladda ner färdiga invitationsbrev, som du kan skicka mail eller brevledes. Använder du sms, så skicka en personlig inbjudan. Facebook likaså! M.a.o. Spamma inte! Argumentera aldrig officiellt på facebook! Facebook, Twitter och andra sociala medier är bra men måste användas med försiktighet!!! Lär dig att göra om ett samtal till ett Herbalifesamtal Var mer intresserad än intressant! Till slut får du frågan och då är processen igång. Man talade om Ex. på vad man kan säga när folk svarar: Herbalife, vad är det?, Herbalife, det har jag talas om (positiv ton) och Åh HL, det har jag hört talas om. (Negativ ton) Herbalife är produkter du kan få mer energi av, förbättra din hälsa få bättre idrottsresultat av, kontrollera din vikt, få bättre hy och hår av, samt en möjlighet att tjäna en heltidsinkomst på fritiden Känner du någon som skulle vara intresserad av det? Eller ännu enklare: Känner du till Herbalife? Nej Herbalife är ett beprövat koncept som enkelt hjälper människor förbättra sin hälsa och ekonomi. Känner du någon som skulle vara intresserad av det? ELLER Känner du till Herbalife? -Ja. Vad känner du till? -Åhh, det är väl det där bantningspyramidspelet va? ELLER -Ja, Herbalife känner jag till! Det är väl produkter man kan gå ner i vikt och få bättre träningsresultat av (Eller liknande svar) Ja just det, Herbalife är ett beprövat koncept som enkelt hjälper människor förbättra sin hälsa och ekonomi. Känner du någon som skulle vara intresserad av det? (Man svarar alltså på samma sätt oavsett ton.) Fingertoppskänsla! Berätta inte mer än folk är intresserade att lyssna på! Knappfrågor: 1. Varför 2. Hur mycket 3. Vad har du provat tidigare 4. Hur gick det. 5. Själv har jag.. 6. Om jag kunde visa dig ett sätt Det spelar inte så stor roll i vilken ordning frågorna ställs, men de måste ställas för att vi skall få reda på OM personen vill ha mer information, alltså någon slags form av Presentation 18

19 Nu har du inviterat, nu kan du börja presentera, personligen eller i grupp, online eller offline. Gå igenom vad IBO:n är. Bok 1 är ett presentationshjälpmedel som du kan använda när du gör presentationer öga mot öga. Bläddra igenom bok 1 för att förstå. Läs igenom innehållsförteckningen i bok 2 tillsammans för att förstå att Bok 2 beskriver allt du egentligen behöver veta för att komma igång med din verksamhet, så den är mycket viktig! Men för att inte fastna i varje avsnitt här idag, så föreslår vi att ni endast pratar om IBO:n denna gång (eftersom du redan läst igenom den som hemuppgift) för att du skall bli uppmärksammad på vilket komplett uppslagsverk denna manual egentligen är och hur den är uppbyggd och tänkt att användas. Har du börjat sätta upp några personliga och affärsrelaterade mål hittills? De kommer att ändras med tiden. Gå igenom dessa med din upplärningsansvarige och givetvis sedan med din sponsor om nu inte dessa är samma person. (Sid i bok 2) Om du känner att du inte riktigt är redo för detta än så kommer vi längre fram i denna utbildningsvägledning ha ett speciellt avsnitt där vi kommer att koncentrera oss på detta, men det är bra om du redan nu börjar fundera och ställa upp lite mer konkreta mål och som sagt, även talar om det för din sponsor. Det kan vara så enkla mål, som att du t.ex. skulle vilja tjäna dina första 5000:- inom en månad eller liknande. Gå också igenom tillsammans hur långt du kommit i checklistan på sista sidan i bok 2. Läs gärna igenom IBO:n igen om ca. en månad, så får du en helt annan förståelse för det som står däri den gången. Bok 3 är ju egentligen en slags formelsamling. Du skall känna till vad för slags information, som finns där när du väl behöver den. Prata lite med din upplärningsansvarige om olika marknadsföringsverktyg, för att snabbt skapa intresse i Din omgivning: (T.ex. att ha på sig Herbalifekläder, knapp och vattenflaska, använda produkterna inför folk och att dela ut ett bestämt antal produktbroschyrer eller Hälsopåsar i veckan till din varma marknad. Fråga om de skulle vara intresserade av en gratis kroppscanning och/eller wellnessanalys eller att titta igenom produktbroschyren och skriva ner vilka produkter de skulle vara intresserade av att få prover på? (Viktigt att om du vill jobba med broschyrer, bestämmer tid när ni skall höras för uppföljning efter det att de har fått en broschyr, annars är det meningslöst och bara slöseri med pengar!) Skicka SMS till dina kontakter i mobilen, för att som sagt inte tala om facebook och andra sociala medier är fantastiska sätt att skapa intresse på! Ha som sagt på dig Herbalifekläder, knappen och eller andra saker som det står Herbalife på. Det kostar ingenting och det tar ingen tid. Och syns du inte så finns du inte. Jmf. t.ex. att du skulle äga en taxibil men inte sätta skylten på taket.. Att bjuda in till Grand Opening, Hälsoträffar o.s.v. är andra fenomenala sätt informera vad man kan stå till tjänst med. 19

20 Bara fantasin sätter gränser. Informera bara på detta stadium. Skapa bara intresse genom att berätta att du startat med Herbalife och vilka resultat du har hunnit fått, om det så bara är att du tycker shaken var en god och nyttig frukost, som gav dig en fantastisk start på dagen! Var lyhörd när folk verkar nyfikna. Det är som att fiska med långrev, man har många krokar ute. De som visar intresse ber du att få återkomma till om en tidsbokning för att få ge mer information. (Detta för att kunna ta hjälp av din sponsor för att göra detta och för att bättre kunna planera din tid.) DU måste som sagt veta skillnaden mellan att invitera och att presentera! Vi måste först kvalificera folk till att få en presentation! M.a.o. först ta reda på om de är seriöst intresserade av att veta mer INNAN vi berättar mer. DETTA ÄR MYCKET VIKTIGT ATT KOMMA IHÅG! Och är en utav anledningarna till att man ibland fortfarande hör folk som säger: Vi hade en sån där jobbig jäkel på jobbet som bara malde på med hur bra det var med sitt Herbalife! Detta skapar dålig branding och förstör businessen för oss alla. Det finns många ställen där du kan hämta ner olika manus och tillvägagångssätt för att invitera och presentera möjligheten med Herbalife på. Fråga din sponsor eller upplärningsansvarige. Många av oss hämtar manus för Inledande kontakt med personer på varma marknaden och vad man kan säga till produkt eller affärsintresserade, på Bl.a: under fliken Manus. Dokument för att börja skriva sin 100 lista finns under fliken Ny distributör samt inne på No1 Trainingsystem Fotnot från författaren: Men egentligen handlar det bara om att på ett enkelt och okonstlat sätt komma in på samtalsämnet Herbalife. Jag själv har mer och mer bara börjat använda en enkel mening när jag ändå pratar med folk, typ kassörskan eller någon i telefon, så säger jag bara i förbifarten liksom: Du jag måste bara fråga, känner du till Herbalife? -och så är samtalet igång! Hur svårt kan det bli?! Har du börjat skriva Din 100-lista ännu? Det är en lista med namn på alla de människor du känner till... Frisören, kassörskan, mm. Läs sid.17 i bok 2 samt steg 16 i 20-stegsmanualen. Titta gärna på under Ny Distributör där du hittar filerna: Kartlägg din bekantskapskrets namnlistan och Kartlägg din bekantskapskrets 100 namn. Denna lista brukar ibland också kallas: 52-listan, som ska illustrera en kortlek. 4 Ess=4 distributörer. 12 klädda kort= 12 kunder. De andra 36 ska säga Nej ; Om inte, börja nu skriva på Din 100-lista (Inte en 10-lista!) Din utbildningsansvarige kommer att förklara varför. Vet du vad en Chicken list för något? En Chicken list = Listan på de Heta namnen på den listan, som man inte riktigt vågar kontakta för man är rädd för att få Nej av. Man vill liksom tjyvhålla på dessa namn. Har man inte frågat, så har man ju inte heller fått Nej! Som en oskrapad Trisslott. Det är dessa personer är de som är viktigast att du tar hjälp av din sponsor för att kontakta! 20

21 Undvik det första och kanske ett av de största misstagen som ny distributör kan göra! -Att själv antaga om personen i fråga kommer vara intresserad eller inte! Det är inte vår uppgift att avgöra detta. Vår uppgift är att informera om att möjligheten finns att kunna förbättra sin hälsa och ekonomi och sedan låta folk själva avgöra om de vill ha mer information om det eller inte. Som sagt, vänta lite med att prata med alla du känner tills du vet vad du skall säga. Prata med sponsor och upplärningsansvarig först och bestäm en slags plan för hur detta bör gå till. Du måste planera in NÄR och till VAD för aktiviteter/presentationer du skall bjuda in till INNAN du börjar kontakta folk. Egentligen har du redan nu tillräcklig med kunskap och verktyg för att själv eller tillsammans med Din sponsor eller upplärningsansvarige, gå ut och skaffa dina första kunder på ren skär entusiasm över ditt eget produktresultat och framtid, förutsatt att du noga har studerat tidigare materiel och redan har lite produkter på hand utöver din egen förbrukning. En Seniorkonsultorder på 500 volympoäng, vilket hädanefter dessutom ger dig en permanent rabatt på 35% istället för 25% kan då vara lämpligt att börja med. Eller kanske allra bäst en Successbuilderorder, som ger dig den bästa rabatten till minsta investeringen. 42% (1000vp order) Om du bara har valt att bli distributör eller Medlem som det också kallas på denna nivå för att självständigt kunna inhandla produkterna med rabatt, så behöver du i det här läget inte läsa vidare. Du kan nu allting för att kunna beställa produkter till dig själv. Du kan alltid sätta igång med affärsverksamheten senare. Fortsätt att se till att du får bra resultat och mår bra med våra förträffliga produkter! När du sedan känner dig redo för att eventuellt hjälpa andra till samma förträffliga hälsa som du själv har fått, så informerar du din sponsor om det, så går ni då vidare i utbildningen.dock är det ingen dum idé ändå att gå igenom nästa steg i No1 som handlar om hur man sedan presenterar för någon som ändå visat intresse, för det kommer du att få oavsett du vill det eller inte! Nästa steg är annars att noga läsa igenom och faktiskt göra det som står i steg 9-11 i 20-Stegsmanualen samt lyssna på Steg 4 i No1 Presentationsprocessen och göra uppgifterna där. Titta även på Mark Hughes Collection vol. 1 på Youtube: Ta anteckningar! Skriv ner frågor till din sponsor tills nästa gång ni hörs. Mycket av din framgång kommer att bero på hur ambitiös du är i dina fortsatta studier och utbildningar och hur fort du faktiskt börjar tala med folk om Herbalife och därmed övar. Övning ger färdighet! Och visst kommer man säga och göra fel. Det ingår när man lär sig saker och det är inget konstigt med det. Ingen kommer att dö för att du säger eller gör fel och det bästa av allt: I de blindas land, är den enögde kung Ingen av de du kommer att tala med vet hur man ska göra ändå, så känn Dig trygg. Du vet redan nu ofantligt mycket mer än de gör om Herbalife! Så du kan lugnt avdramatisera det hela! Sälj inte, prata bara helt avspänt om resultaten produkterna kan ge, så blir det bara jätteenkelt och kul kul! Bestäm tid med din upplärningsansvarige för Avsnitt 5: Uppföljning av steg 9-11 i 20- Stegsmanualen samt ev. Steg 4 i No1 och eventuellt aktivitet med din sponsor för att börja intressera blivande användare. 21

22 Avsnitt 5: Saker att tänka på vid uppföljning av steg 9-11 i 20-Stegsmanualen samt ev. Steg 4 i No1 och eventuellt aktivitet för att börja intressera blivande användare: Har du gjort de föregående uppgifterna? Läst steg 9-11 i 20-Stegsmanualen? Lyssnat på steg 4 i No1 och lyssnat på onlinepresentationerna? Lyssnat på Mark Hughes Vol. 1? Hur går det med ditt produktresultat..? Har du träffat/pratat/jobbat med din sponsor? Varit med på någon av dennes utbildningar/aktiviteter/träffar eller telefonkonferenser? Har du fört in ditt eget användande och ev. nya kunder och distributörer i din Husrapport och skickat denna till sponsor och upplärningsansvarig? Lägg dig till med den goda rutinen att alltid föra husrapporten löpande och skicka den till din sponsor på söndagarna. Har du varit på något STS ännu? Om inte är det mycket hög tid för att göra det! Vad har du skrivit ner för frågor? Mycket av materialet som talades om i steg 10 i 20- stegsmanualen finns på Har du kollat där än? Vill du ha på andra språk, så är det ju givetvis bara att välja det landets språk på Vad svarade du på frågorna efter steg 4 i No1? 1. Hur kan du använda en onlinepresentation som hjälpmedel när du skall träffa någon och göra en personlig presentation? Vad är ett HOM? När bör man ha en Grand Opening (GO)? 2. Var bör man ha en Hälsoträff (HT) eller Relaxtimme (RT)?. Vad tyckte du om Mark Hughes 1? Vilka anteckningar tog du? Det finns många små klipp med Mark Hughes inne på HBN (Herbalifes videobibliotek) på Det finns många sätt att göra Herbalife på och är det något du bör lägga på minnet, så är att det inte finns något bästa sätt att jobba på! Olika DMO:s, dagliga arbetsmetoder eller Daily Methods of Operations, som DMO är förkortning av, är att se som en restaurangmeny. Alla rätter på menyn fyller sin funktion, alltså att du blir mätt av dem, m.a.o. du kommer att få kunder och distributörer oavsett vilken DMO du använder, men självfallet kommer det vara vissa rätter som du gillar bättre än andra. Samma sak med olika DMO:s. Jag föreslår att du äter Dig genom menyn, så att du har smakat alla rätter innan du bestämmer Dig för vilka tre arbetssätt du huvudsakligen tänker jobba med, men börja förstås med den metoden som tilltalar dig mest. Vad pratade man om i steg 4 i No1 då? Här fick du en översikt i hur de olika presentationsprocesserna funkar. Detaljerad info får du sedan när du är fullvärdig medlem efter steg 5. Du bör ha gjort alla uppgifter du fått tills nu. Tittat på filmen: Seed to feed, fyllt i produktskiftesschemat, fyllt i namnlistan, designat några invitationsbrev och övat på invitationsmanuset. Har du det? 22

23 Personlig Presentation: Kan göras via telefon eller öga mot öga, gärna med en onlinepresentation först som stöd. Dessa onlinepresentationer kan skickas från No1 via datorer eller smartphones. Innan vi möts, så kan du titta på en onlinepresentation så att du har lite kött på benen. Då behöver jag ha din adress för att kunna skicka den. Då lägger du in personens information i din kontaktlista i No1 och det är det enda sättet du kan skicka en No1 onlinepresentation på. Har personen inte sett på presentationen när ni träffas, så kan du ju med fördel skicka den till dig själv då och titta på den medan ni dricker örtdryck eller liknande. (Då vet du ju också att personen tittar fokuserat på presentationen istället för att kolla FB samtidigt.. ;) Om personen endast är intresserade av produkterna, så gör du med fördel en behovsanalys och en scanning. Behovsanalysen kan du skriva ut från No1 eller göra direkt från Produktbroschyren. Är det businessen folk är intresserade av, så plockar du fram ett IBP efter att de sett klart på presentationen och sedan erbjuder en behovsanalys. Författarens egen åsikt: Jag tycker alla bör starta som fullpriskunder innan det skaffar sig sitt IBP. Dels har de pengarna tillbakagaranti om de mot förmodan inte skulle bli nöjda, dels tjänar du pengar. Man förklarar bara för dem detta och att när de sedan behöver påfyllning, så skall man visa dem hur de köper själva fortsättningsvis av Herbalife genom att skaffa sig sin egna licens, alltså IBP. Distanspresentation: Ring upp och invitera till en presentation och avtala tid om uppföljning. Presentation i grupp: Själv eller tillsammans med andra distributörer. Gärna efter att de har sett onlinepresentationen ändå. HOM: Är en Herbalifepresentation på lokal tillsammans med andra distributörer, som berättar sina hälsomässiga och ekonomiska resultat med Herbalife. Dit kan du bjuda in dina intresserade. Grand Opening: Öppet hus för att informera och fira din nystartade verksamhet. Genomförs med smakprover och intresseanmälan, ingen försäljning på plats. Allt material för genomförande finns sedan på No1 att ladda ner. Hälsoträff: (HT) Är hos en värd och inte hos distributören. Man förklarar blodsocker och har intresseanmälan. Även här finns manus på no1. Ingen försäljning. Intresseanmälan ber man att få in för statistikens och bokföringens skull. De som vill bli värdar får en produktbroschyr inför de övriga deltagarna, som det fritt får välja gåva ur. Relaxtimme: (RT) Hos en värd, avslappnad atmosfär där folk får göra en ansiktsbehandling. Även här en intresseanmälan men ingen försäljning. 24FitClub: Gratis träning med en efterföljande återhämtningsshake. Där förklarar man fördelarna med en aktiv livsstil tillsammans med ett bra näringsintag och att ens träningsresultat beror till 20% av träningen och till 80%(!) ens näringsintag. Alla är intresserade av att träna, speciellt om det är gratis. Mycket enkelt att bjuda in till! (Din egen No1-kod) Du måste oavsett presentation, starta sökprocessen och invitationsprocessen. Det är det enda du behöver bli duktig på. Resten, alltså Presentation och utbildningar, kan och bör du ta hjälp med att göra i början av din karriär. 23

24 Vi rekommenderar dig att sätta upp en budget och plan med din verksamhet. Med fördel skaffa 4 nya kunder och två nya distributörer varje månad. Det kallade man för konceptet. Det kommer du att få lära dig mer om. Det vi rekommenderar dig att direkt göra efter dessa 5 steg är att ha en Grand Opening (GO) hemma hos dig själv. Hur går det till: Ta gärna hjälp av din sponsor om den bor i närheten, men annars är det inte svårare än att du kan genomföra den själv med hjälp utav materialet som finns inne på No1. Förstod du Exemplet med hur det kan gå till efter en GO? Du fick alltså två hudvårdintresserade och två näringsintresserade. Du har även fått en intresseanmälan om RT och en intresseanmälan om HT, då har du blivit Seniorkonsult. Du genomför RT och HT. Där du har 4 stycken på vardera. En som är intresserad av att vara värd/värdinna, en näringsintresserad och en hudvårdsintresserad samt en businessintresserad. Då tar du först kontakt med värden och frågar om den vill bli distributör för att själv få dessa personer eller inte. Säg att de då vill bli DS. Då har ni tillsammans redan omsatt 1500vp och på väg mot Supervisor och även de. Kommer du ihåg marknadsplanen i steg 2? Ta det ett steg till och du har tillsammans med dina distributörer kommit upp i en omsättning på 4000vp på en månad. Alla vill kanske inte ha eller jobba med HT, RT, HOM eller Fitclubs etc. och då kan man ju också jobba med Onlinepresentationer. Men inget slår dynamiken i en livepresentation i grupp. Du fick uppgifter att se onlinepresentationerna, du hade 72 timmar på dig och du kunde inte skicka dem vidare. Det kommer du kunna göra efter steg 5. Har du redan nu börjat fundera på vilket sätt du skulle vilja jobba på? Vilka? 24

25 Förberedelser inför Avsnitt 6, som handlar om hur man tar hand om sina kunder: Läs sidan i bok 2 i din IBO Titta på Mark Hughes 2 på HBN. Ta anteckningar! Har du gjort de tidigare sakerna som du skulle göra? Ha kontakt med din sponsor. Bestäm tid för Avsnitt 6: Uppföljning efter avsnitt 6: Kundvård och eventuell ny tid för att arbeta med kundaktivitet med din upplärningsansvarige. 25

26 Avsnitt 6: Hur man tar hand om sina kunder Vad tyckte du om Mark Hughes 2? Vilka anteckningar tog du? Noterade hur han lärde ut hur man hanterar invändningar? Gå alltså inte in i argumentation! Vi gick igenom detta också i Avsnitt 2. Kommer du ihåg detta? ( Hur menar du då? Vad jämför du med? ) Har du gjort de föregående uppgifterna? Läs sidan i bok 2 i din IBO? Tittat på Mark Hughes 2 på: Haft kontakt med din sponsor? Hur går det med ditt eget produktresultat? Har du dokumenterat det? Kan du berätta ditt produktresultat i en mening? Har du varit på något STS ännu? Om inte är det mycket hög tid för att göra det! Kan du svara på dessa frågor? 1. Ange 3 orsaker till varför det är viktigt med bra kunduppföljning. 2. Hur ofta bör du ha kontakt med kunden under den första månaden? 3. Ge några exempel på hur du kan uppmärksamma och uppmuntra dina kunder. Bra kundservice ger alltså nöjda och därmed återkommande kunder, referenser, gott rykte och nya distributörer. Vi håller kontakten dag 1,3,7 och därefter en gång i veckan, (om allt går som det ska) tills kunden nått sitt slutresultat. Annars får vi ta till Plan B, som bestod av 5 steg, som Mark Hughes talade om i Vol.2. Steg1: Inga problem. Steg 2: Fråga, fråga, fråga. Steg 3: Aha!! Steg 4: Rätta till och bekräfta gärna med en story. Steg 5: Jag ringer imorgon och ser om det gått bättre. När allt funkar som det ska igen, återgår Du till standarduppföljningsplanen. Fortsätt gärna därefter att ha kontakt en gång i veckan eller kanske var 14:e dag. Skicka kort och gratulationer på födelsedagar, högtider, ge gåva när kunden uppnått ett delmål o.s.v. Detta gör att du bygger förtroende och relationer, som senare kommer att vara ovärderliga! Det kommer att ge dig både trogna och nya kunder och distributörer! Kom ihåg att vårt jobb inte är att sälja produkter, utan att få kunden att använda produkterna och därmed få resultat. De enda personerna som inte får resultat av våra produkter är de som aldrig börjar eller de som tyvärr ibland också börjar fuska p.g.a. de börjar tvivla på att de kommer att lyckas, och då börjar ju självklart också resultaten utebli, och så är den negativa spiralen igång, som till slut leder till att de slutar. Samma sak gäller distributörer, som börjar sluta att gå på STS! Så vårt jobb är att motivera och inspirera kunden OCH distributören (M.a.o. användaren) att hon kommer att uppnå sitt resultat om hon bara fortsätter att använda produkterna. (Och även gå på STS, om det är en distributör.) Håll kontakten även om ingen försäljning sker. Var en god lyssnare och leverera mer än vad kunden förväntar sig. 26

27 Uppgifter inför Avsnitt 7 Aktivitet och handlingsplan: Titta på Steg 5 i No1 och gör uppgifterna där. Efter steg 5 i No1 så ska vi göra en 90-dagars plan utifrån hur dina mål ser ut. Du måste veta vad du vill med din verksamhet, annars är fortsättningen ganska meningslös, oavsett om du vill jobba mycket eller litet eller ingenting alls. Om du inte planerar vad du ska göra så får du ingen struktur på det Du gör och framför allt: -Inte får någonting gjort! If you fail to plan, you plan to fail! Om du misslyckas med din planering, så planerar du för att misslyckas! Fundera på varför du vill arbeta med Herbalife? Fundera på dina drömmar och mål. Studera steg 13 i 20-stegsmanualen och titta i Bok 2 igen, som finns med i ditt IBP på sid , samt Några mål du vill justera? Det är OK att drömma! Drömmar kan gärna vara orealistiska! Hur skulle din drömtillvaro egentligen se ut om tid eller pengar inte spelade någon som helst roll Ha lite brainstorming om hur din drömtillvaro skulle se ut! Ibland kan det hjälpa att göra ett tankeexperiment att låtsas att man är 80 år och ser tillbaka på livet. Vad skulle man ha velat ha upplevt och uppnått? Eller ett annat exempel: Du träffar en vän som du inte sett på 10 år p.g.a. att hon varit utomlands. Hon berättar hur hon har haft det, vilka upplevelser hon varit med om mm. Sedan frågar hon dig: Vad har Du gjort de senaste 10 åren? -Vad skulle du vilja svara henne? Eller tänk ditt liv som en film. Du är regissören. Skulle du titta på din film eller byta kanal för att filmen var så ointressant och tråkig? Så varför inte skapa ett dramatiskt liv istället för ett mediokert? Du designar ditt eget liv, ingen annan! De flesta planerar sina 5 veckors semester bättre än de planerar resten av årets 47 veckor! Men faktum är att ska man få till en förändring i livet, så kan man inte fortsätta att tänka och agera som man hittills har gjort. Man måste börja med att förändra sig själv. Vill man inte ha det som alla andra, så kan man inte göra som alla andra. Jim Rohn, en av världens främsta affärsfilosofer sa en gång: If you want things to change, you have to change! (Skriv ner dina mål, det är tydligen det som är hela tricket!) Skillnaden mellan drömmar och mål är att en dröm förblir en dröm ända tills man sätter en tidsplan på drömmen. Först då blir det ett mål. Att t.ex. gå ner i vikt eller att bli ekonomiskt oberoende är inget mål. (För diffust) 27

28 Inte ens att gå ner 10 kg eller att tjäna :-/månaden är ett mål. Det blir inte ett mål förrän man säger att: Jag skall gå ner 10 kg på 4 månader, eller Jag skall tjäna :-/månaden om ett halvår. Först då kan man göra en handlingsplan för det målet, om målet är tillräckligt starkt och man är beredd att göra den uppoffringen som krävs för att uppnå det målet. Det måste ske i denna ordning! Drömmarna kan gärna, som sagt, vara vidlyftiga och orealistiska, MEN målen, som du vill uppnå med hjälp av verktyget Herbalife, måste både vara: 1: Ha tillräckligt starka skäl varför du vill uppnå dem. 2: Något sånär realistiska och som sagt, kunna uppfyllas med hjälp av Herbalife! 3: Precisa, Specifika, alltså kunna gå att bocka av när de väl är uppfyllda. 4: Ha en prislapp eller sort. (Kronor, tid, eller antal) Projektledare brukar uttrycka att ett projekt eller målet måste vara SMART för att kunna uppnås. SMART står för: Specifikt, Mätbart, Angeläget, Realistiskt och Tidsbestämt (Alltså precis som nämnts ovan) (Måste bilen vara ny, eller räcker det med en :- bil som gör att du kan förflytta dig? Om inte, se till att du skriver ner: Märke, årsmodell, färg, motorstorlek o.s.v. Provsitt, skaffa en broschyr, m.a.o. visualisera ditt mål, så att det blir starkare!) Sätt en prislapp på varje mål, även fast det kanske är ett mål som att tillbringa mer tid med familjen. MEN vi måste poängtera att du inte kan börja ditt nya jobb med att vara ledig! Du måste först så innan du kan skörda. Så med andra ord: Du kan inte börja ditt nya jobb med att tillbringa mer tid med familjen. Det går att sätta en prislapp på allt! Pengar är inte allt, men med pengar kan du köpa tid, frihet, lifestyle och trygghet som i sig själva är svåra att mäta. Bestäm en deadline när målen ska vara uppnådda. Utifrån dina mål så tittar vi på hur Din 90- dagarsplan bör se ut och vilken aktivitet du behöver göra för att kunna uppnå de målen. Brainstorma lite grann och skriv upp 50 saker du skulle vilja, realistiska eller inte, stora som små saker. Välj sedan ut och skriv ner dina 5 viktigaste 1 respektive 3 års mål. Motivera varje mål med varför du vill uppnå dem och prislapp eller sort Kontrollera också att målet uppfyller kravet för att vara SMART Skicka sedan din mållista till din sponsor och upplärningsansvarige. Läs också, som sagt, sidorna i bok 2 för att få uppslag och idéer. Mållistan kommer din sponsor och eller upplärningsansvarige skicka till dig efter detta avsnitt. Detta är kanske den svåraste uppgiften i denna manual och samtidigt lite läskig. Många gånger vill man kanske inte sätta upp några mål av rädsla för att misslyckas. Men är det ett sådant liv du vill leva?! En avgångskull på Yale University, fick uppgiften att skriva ner sina mål i livet. 3 % gjorde det. När sedan klassen följdes upp 20 år senare, så visade det sig att dessa 3 % ägde 95 % av avgångskullens totala tillgångar! Tänkvärt! Så det kanske kan vara lite läge att ta denna uppgift på allvar, eller hur?! Planera in tid för detta. Planera in två timmar i lugn och ro för att göra detta. Ju mer seriöst du tar denna uppgift, desto bättre kommer det att gå fortsättningsvis i din Herbalifekarriär och livet i övrigt också för den delen! Vi kommer sedan som sagt, att tillsammans gå igenom och hjälpa dig, att skapa din 90- dagarsplan, utifrån hur din mållista ser ut. 28

29 Inga av de större ekonomiska mål du kommer att sätta upp, kan du förverkliga utan att först ha blivit supervisor, så det bör ju vara ett av dina första mål att bli det, i alla fall inom en 4 månaders period, om du nu vill komma igång med din affärsverksamhet i något sånär snabb takt vill säga. Supervisor är egentligen Toppositionen i Herbalife. Det är där du erhåller den högsta rabatten man kan få som distributör (50%) M.a.o. bäst betalt för det egna arbetet och även den högsta grossistvinsten 8-25% och det är även där hela marknadsplanen öppnar sig med royalties och produktionsbonusar. Att vara Supervisor är förutsättningarna för att komma till nedanstående nivåer i marknadsplanen, som egentligen bara är ytterligare bonusar för Supervisors.. Liten hjälp: Vad tjänar man på de olika nivåerna i marknadsplanen? World Team: :-/mån (Högst realistiskt 1 års mål på deltid) Global Expansion Team (GET): :-/mån (Högst realistiskt 3 års mål på deltid. (Nu kan man leva på Herbalife) Millionaire Team: :-/mån (Högst realistiskt 5 års mål) President Team: ,5 Miljoner:-/mån (Högst realistiskt 5-10 års mål) Fundera på vilken livsstil du skulle vilja ha och vad den skulle kosta att dra runt? Då vet du vart du bör sikta på för nivå i Herbalifes marknadsplan. (Ingenting är omöjligt om man bara tror på det! Herbalife är ett levande bevis för detta) På STS:en kommer du få träffa personer med ovanstående inkomstnivåer och höra hur de har gått tillväga för att förtjäna dessa. Och det bästa av allt, de håller inte inne med hur de har gjort, vilket man skulle kanske vara frestad att tro. En av anledningarna till att de har sådana inkomster, är att de just delat med sig av sina egna erfarenheter, så se till att komma iväg på ett STS snarast igen! 29

30 Börja inte göra din mållista förrän du har lyssnat på steg 5 i No1. Har du gjort de tidigare sakerna som du skulle göra? Bestäm tid för Avsnitt 7: Saker att tänka på efter steg 5 i No1: Aktivitet och handlingsplan samt eventuell ny tid för att arbeta med kundaktivitet med din sponsor eller upplärningsansvarige. 30

31 Avsnitt 7: Saker att tänka på efter steg 5 i No1: Aktivitet och handlingsplan Har Du gjort de föregående uppgifterna? Har du läst Steg 13 i 20-stegsmanualen och målsidorna 39-41samt i bok 2 i IBO:n? Har du skickat din mållista till din sponsor och utbildningsansvarige? Har Du svarat rätt på frågorna från Steg 5 i No1 och laddat ner Komigånghäftet? Gå igenom frågorna: 1. Varför är det viktigt att vara specifik i sin målsättning om vad man vill tjäna? 2. Vad är det som avgör hur mycket du kommer att tjäna? Beskriv vilka supportsystem du har tillgängliga: Hur länge kan du använda No1 gratis? Vad gick man igenom i Steg 5 på No1? Det var viktigt att komma igång med aktiviteter. Ta kontakt med din upplärningsansvarige och gör upp en aktivitetsplan utifrån vad du vill och hur mycket tid du har. MEN det är ditt ansvar att det sker en aktivitet, den kan ingen annan göra åt dig. Men däremot kan du få hur mycket hjälp du vill. Man pratade om att nu att efter denna träning starta upp med att registrera dig för ett fullt medlemskap i No1. Därefter rekommenderades man att sätta igång med Action Plan inne på No1. (Det finns givetvis andra och likvärdiga planer att följa i olika organisationer. Författarens anmärkning) Då kommer du få hjälp att med jämna mellanrum, vecka för vecka få instruktioner om hur du går vidare med din aktivitet. Skriv ut Komigånghäftet som hjälper dig att komma igång med hjälp av det som du hittills lärt dig i dessa träningar. Har du fyllt i ditt produktskiftesschema och namnlistan? Skrivit ut manus för personlig invitation och alla dokument och instruktioner om i hur man genomför en Grand Opening (GO) och Familjeträff? GO är samma sak som Öppet Hus Dessa hittar du under invitations och presentationsprocessen inne på No1 EFTER att du blivit fullvärdig medlem. Att göra en GO är något vi rekommenderar alla att börja med, men man måste inte. Var noga med att verkligen följa instruktionerna på hur denna GO skall genomföras! GO skall vara för dina vänner och helst hemma hos dig. Avsikten är att på ett ofarligt sätt introducera möjligheterna med vad Herbalife och du har att erbjuda för dina vänner. Viktigt att det inte sker någon försäljning! Det är en av succéfaktorerna. Men givetvis kommer folk att få fylla i en intresseanmälan, för att försäljning sedan skall kunna ske, men då har de själva bett om att bli kontaktade. Sen börjar aktiviteterna. Det första du skall göra är att följa upp intresseanmälningarna och boka in nya HT och RT. För upp alla intresseanmälningar i din kontaktlista inne på No1. Det kan som sagt, tyckas att det är mycket att hålla reda på, men var lugn, det är inte så mycket och allt finns det tydliga instruktioner och manus för. 31

32 Man pratade om att det var viktigt att du sedan startar upp med Actionplan! Det är en 90 dagarplan, som är väldigt enkel att följa och den finns både som offline och onlinplan. Du startar med den plan som du känner dig mest komfortabel med, men du kommer märka att du nog kommer att kombinera planerna. Offlineplan innebär att du startar med att skicka ut 15 värdbrev 2 veckor i rad. Där kommer det att stå att det inte är försäljning, så de kommer inte känna att du ska sälja något. Onlineplan: Kostar inget, kan sätta igång med en gång, funkar på både kalla och varma marknaden och du behöver inte kunna så mycket för att starta. onlinepresentationerna gör ju det åt dig. Manus finns. Du bör snarast komma iväg på ett seminar och eller STS. Avsätt tid för ett sådant minst en gång i månaden. Det är helt nödvändigt om du nu menar allvar med din verksamhet På seminarierna får du utbildning och inspiration. Det är också ett redskap för dig att låta andra utbilda dina distributörer. Successivt lär du dig mer och mer. Och så här fortsätter det. Våra utbildningssystem: Sponsor och utbildningsansvarig Regionala möten Nationella möten Nordiska ledarskapsutbildningar Internationella utbildningar Allt det här finns för dig, det är bara att ta för sig! Din verksamhet kommer inte växa mer än din personliga utveckling. Jim Rohn sa: Don t wish it was easier, Wish you were better. Don t wish for less problems, wish for more skills. Don t wish for less challenges, wish for more wisdom. Herbalife ger dig möjlighet att leva ett fritt liv. Kunna planera din tid och att välja hur mycket du vill tjäna, men det sker inte av sig självt. Du är till 100 % själv ansvarig för hur det skall gå. För att citera Jim Rohn igen: Earn as much money as you possibly can and as quickly as you can. The sooner you get money out of the way, the sooner you will be able to get the rest of your problems in style. Dra inte ut på det, få det att hända snabbt, så du kan leva det liv du vill! Nu har vi haft tillräckligt med utbildning och nu är det dags att sätta igång att arbeta, alltså börja praktisera det du har lärt dig. Du behöver inte kunna allt men det viktiga nu är att du sätter igång med en aktivitet! Uppgifter som du fick: Börja med att skriva ut komigånghäftet och svara på frågorna och skicka iväg. Då kommer du få ett på instruktioner om hur du registrerar dig i No1 och för ett två månaders gratis medlemskap. Ta därefter kontakt med din utbildningsansvarige för att börja planera din aktivitet. Börja förslagsvis, som sagt, med en GO. 32

33 Efter att du har registrerat dig efter anvisningarna i mailet som du kommer att få/har fått ifrån No 1, så kommer hela No1 att öppna sig! Alla funktioner har du gratis tillgång till i två månaders tid och därefter väljer du om du vill ha tillgång till No1 eller inte. Du kommer bl.a. att kunna: 1. Se var de olika utbildningarna äger rum under fliken Seminar. 2. Använda prospekteringssidorna: m.fl. 3. Kunna se dina prospekts som bl.a. kommer in från ovanstående hemsidor och skicka affärs och produktpresentationer till dem under fliken Kontakter. 4. Se din Team Leaders hemsida under Team Leader. 5. Få tillgång till alla manus och arbetsverktyg etc, som Du kommer att hitta under Arbetsverktyg i vänstermarginalen inne på Så nu kan du alltså testa att skicka en intresseanmälan till dig själv igen inne på med din egen kod samt göra en låtsasbeställning till dig själv inne i din webshop som du har via No1. också där med den koden som du har i No1. Nu efter du registrerat fullt medlemskap, så kommer alltså dessa funktioner att funka fullt ut, vilket de inte gjorde tidigare när du ombads testa. Slutligen: Använder Du nu produkterna seriöst!? En sund affärsplan måste vara: Finansiellt genomförbar, attraktiv, genomförbar under en längre tid både i avseende på arbetsinsats och ekonomi, samt ha ett inbyggt momentum och vara duplicerbar. Ro med båda årorna. (Skaffa både kunder och distributörer samtidigt) Du får betalt för ett arbete som redan är gjort. Inte prova och se hur det går! Se till att allt du gör är attraktivt. Kontinuitet är viktigare än kvantitet. Många jobbar efter det s.k konceptet eller egentligen (6-1) (Det spelar ju ingen roll om personen startar som fullpriskund eller med rabatt, alla är ju användare ändå) Vi rekommenderar dig ändå att låta alla starta som fullpriskunder innan de skaffar sig sitt IBP. Det är som sagt en enkel arbetsmetodik och målsättning, som man enkelt klarar av vid sidan av sitt vanliga arbete! Vad som menas med är att ens jobb är att skaffa två nya medarbetare, 4 nya kunder, samt gå på ett STS i månaden, själv och eller med sina nya distributörer. Det är en behaglig arbetstakt, så att man varken jobbar för mycket eller för litet och framför allt, vet när man är klar! Det är därför konceptet är så attraktivt för många, eftersom de flesta har kvar sitt ordinarie arbete och därför inte kan börja jobba endast med Herbalife från början. Det som skiljer vinnare från förlorare i denna och även annan verksamhet, är förmågan att schemalägga sin arbetstid. Så även med Herbalife. (Det blir ingen tid över) Vill man kunna leva AV Herbalife, så får man leva EFTER Herbalife, precis som med sitt vanliga jobb, som man först också måste planera in, innan man planerar in fritid, familjetid, andra göromål och ärenden. 33

34 Vi tror att osäkerheten hos en del personer, ligger i att dessa personer inte hunnit skapa sig sina trygga arbetsrutiner ännu. Sådana som man har i sitt vanliga jobb, där man vet vad man skall göra och när. Det är detta vi skall försöka hjälpa dig med att skapa även i Herbalife! Herbalife är i mångt och mycket ett yrke precis som vilket som helst, bara med den stora skillnaden att du inte har något inkomsttak! Du kan få betalda semestrar, ha fria arbetstider, kan jobba vart du vill och kan välja dina arbetskamrater! Jag känner åtminstone inte till några andra jobb, som har denna frihet och dessa förmåner, så varför inte satsa ordentligt redan från början på detta istället?! (Författarens anmärkning.;)) Dock är det ett yrke som man måste lära sig att göra, precis som man fick lära sig uppgifterna på sin vanliga arbetsplats. Och lär oss gör vi genom att gå på utbildningar och sedan praktisera det vi har lärt oss. Egentligen bör väl det här inte vara några konstigheter, eller hur?! Så hur är det? Har du varit på något STS ännu? Info om utbildningar får du i Herbalifes nyhetsbrev samt inne på bl.a. Lägg denna sida som din startsida eller titta på den sidan minst en gång i veckan och planera redan nu in i din kalender vilken nästa utbildning du skall gå på! Vad vill du göra nu? Vilken plan vill du följa? Vilka DMO:s vill du använda? Många av legenderna jobbade hårt i 2-3 år och har sedan dess varit ekonomiskt oberoende. Det tar lite tid att bli rik! Men jämför det ändå med alternativet med en högskoleutbildning eller universitetsstudier, som också tar minst lika lång tid och som du inte är garanterad någonting efter, mer än möjligtvis dina studielån då kanske.. Man måste ändå jämföra skillnaden och se sanningen i vitögat. Vart har man störst möjligheter att få leva ett extraordinärt liv och att få självförverkliga sig själv..? Gå tillsammans med Din utbildningsansvarige nu igenom Din mållista. Som sagt, Vad vill du göra nu? Vilken plan vill Du följa? Vilka DMO:s vill du använda? Bestäm tid för nästa samtal som är Avsnitt 8 Dags att börja jobba på allvar Läs igenom det samtalet innan ni skall gå igenom det och ha som vanligt kontakt med din sponsor och låt givetvis också ta del av din mållista, så att han/hon lättare kan hjälpa dig att uppnå det du vill med din Herbalifeverksamhet. 34

35 Avsnitt 8: Saker att tänka och göra när det är dags att börja jobba på allvar Grattis! Nu har du lagt din första beställning! (Om du inte redan har gjort det tidigare) Under tiden du väntar på dina varor, så pratade vi redan efter steg 2 om att du ska gå in på och beställa en kod. Detta för att få tillgång till mer information direkt från företaget Herbalife. Läs även och gör uppgifterna i steg i 20 stegsmanualen om du inte redan har gjort det. Ett smart förstamål att sätt upp, kan vara att skaffa t.ex. 5 kunder inom en viss tidsperiod. Det brukar oftast vara kravet för att få kunna delta i Fokusgrupper eller dyl. som din organisation kanske använder sig av och som är ett väldigt bra sätt att få en bra fart på sin business om man så önskar. För att skaffa sig sina första 5 kunder behöver man inga speciella metoder eller system för! Det räcker med ren och skär entusiasm över sitt eget produktresultat, lite produkter på hand och en knapp eller tröja för att folk skall bli nyfikna, så att man får möjlighet att berätta vad som hänt med en själv efter att man startade med Herbalife. MEN bestäm hur lång tid det skall ta att skaffa 5 kunder! (Om det nu är det du vill) Du kommer att tjäna mellan :- bara på det varje månad, beroende på vart du befinner dig i marknadsplanen. Ganska bra inkomst bara det, och framför allt, väldigt attraktivt för många andra att vilja göra! Statistiken säger att du behöver göra 5 avslut för att få en ny användare. Därför är det väldigt lätt att göra en plan. Multiplicera bara antalet nya användare du vill ha under en viss tidsperiod med 5, så vet du hur många presentationer med avslut du behöver göra. Så med andra ord, för att få 5 kunder så behöver du alltså berätta för 25 personer vad Herbalife är för något. Enkelt va?! För att lättare kunna planera detta, så föreslår vi dig att ladda ner och börja använda det förträffliga hjälpverktyget: Hjälp till veckovis planering på årsbasis som din upplärningsansvarige kan hjälpa dig att få tag i och lära dig hur man skall använda. Har du börjat använda Husrapporten än? Om inte, så är det hög tid att bekanta sig med denna också nu! Din upplärningsansvarige kan som sagt hjälpa dig med var du kan få tag i ovanstående hjälpverktyg och hur du skall använda dessa. Båda rapporterna finns dock på under fliken Fokusgrupper Husrapporten är en mycket enkel rapport, där du för upp dina nya och återkommande kunder samt hur mycket dina nya distributörer omsätter. Detta för att få en översikt på vad din affärsverksamhet omsätter både i pengar och i volympoäng samt vad du då tjänar på detta. Det är viktigt att veta vad du tjänar, inte minst för att andra skall bli intresserade av affärsmöjligheten! Det går ganska bra eller jag vet inte blir inte folk intresserade av eller betalar några räkningar! Däremot att: Otroligt! Jag tjänade 2000:- förra månaden på att ta en shake på jobbet! DET blir folk intresserade av och tror sig kunna kopiera! 35

36 Vad som också är viktigt för att lyckas med att komma igång med sin affärsverksamhet, är att du nu behöver bestämma vilka arbetstider Du aktivt skall jobba med Herbalife på! Med jobba så menas alltså att följa upp intresseanmälningar och att göra invitationer och presentationer. Använd din kalender för att göra detta. Har du börjat göra detta än?! Att integrera Herbalife i det man redan gör är ett tidseffektivt mycket bra sätt att jobba på. (Ha på sig knappen eller en Herbalifetröja tar ingen tid hur upptagen eller ledig man än ) Till en början så kan det vara smart att inte ge så många programförslag till den intresserade. Dock vill kunden ha en lösning på sina problem, så du måste föreslå någonting! Inte fråga kunden vad den vill ha. Det vet den inte. Lika lite som patienten som går till läkaren, vet vad den skall ha för medicin. Läkaren lägger inte upp FASS och frågar patienten: Vilken medicin den vill ha? Han föreslår en lämplig lösning på patientens problem. På samma sätt måste vi arbeta, även fastän vi inte på något sätt är några doktorer eller håller på med medicin. Föreslå till en början t.ex. bara Herbalifes grundprogram: Shapeworks eller Frukostkonceptet Lär dig vad dessa program kostar och vad de kostar per måltid, så att folk har något att kunna ta ställning till. Titta på Programförslag i Herbalifes produktbroschyr eller under fliken manus inne på Gör en lathund och sätt på skrivbordslampan eller dyl. Det som avgör hur framgångsrik man blir med Herbalife, är inte hur smart man är, utan hur uthållig man är med förnuftiga saker vill säga. (Att inte ha på sig knappen eller en Herbalifetröja eller fuska med att använda produkterna är INTE förnuftigt) Det har alltså ingenting med intelligens eller utbildning att göra. Skönt va! (Jo kanske lite om man tänker på ovanstående) Nu är det bara att börja jobba! Fortsätt att jobba tillsammans med din sponsor så länge du känner att denne är till hjälp för dig. Här slutar nu din grundutbildning om du valt att inte använda dig av No1 Training System som utbildnings och supportsystem. Då föreslår jag istället att du går vidare med din upplärningsansvariges ev. andra supportsystem istället. Annars så forsätter vi här och nu. Din upplärningsansvarige kommer vid nästa samtal att tillsammans med dig, gå igenom online inne på No1 hur du skickar en affärs och produktpresentation både till dig själv och till andra personer samt förklara hur man hittar och inviterar folk till att ta en titt på vad Herbalife har att erbjuda. Bestäm tid för nästa samtal: Avsnitt 9: Hur skicka onlinepresentationer och börja intressera folk för att ta en titt på vad Herbalife har att erbjuda och eventuell tid för att jobba tillsammans med din sponsor. Kom ihåg att skicka din Husrapport och Veckoplanerare varje söndag också. (En mycket bra förstarutin att lägga sig till med) Läs igenom det samtalet innan ni skall gå igenom det och avsätt 1,5 timmar för samtalet. 36

37 Avsnitt 9: Hur skicka onlinepresentationer och börja intressera folk för att ta en titt på vad Herbalife har att erbjuda. Har du gjort de föregående uppgifterna? (Beställt kod till gjort steg 16-18, skrivit ut programförslagen och gjort lathunden för dem? Har du börjat planera in din arbetstid med Herbalife i din kalender? Har du varit på något STS ännu? Om inte är det mycket hög tid för att göra det! Har du skrivit ut, förstått och börjat använda Husrapporten och Veckoplaneraren? Gå igenom tillsammans med din upplärningsansvarige online inne på No1 hur du skickar en affärs och produktpresentation både till dig själv och till andra personer. Viktigt att du också lyssnar på dessa presentationer och förstår proceduren. Bl.a. om texten man individuellt kan anpassa för att skriva i den övre och nedre rutan i mailet som går ut med presentationslänken, rapporterna systemet skickar till dig när någon startar respektive har tittat klart på en presentation och vad det ger dig för värdefull information när du sedan skall följa upp någon som har tittat på dessa presentationer. (Här slutar nu din utbildning med No1 Training System som upplärningssystem om du har valt att inte ha några produkter utöver Ditt eget användande. du kan nu allt som du behöver och väl därtill, för att kunna beställa produkter för eget bruk.) Är du lite intresserad ändå, så kan du som sagt studera steg 16, 17, 18 och 19 i 20- Stegsmanualen på egen hand igen samt titta på Övriga Träningar inne under knappen Träningar inne på No1 Trainingsystem. Vill du sedan senare sätta igång med verksamheten så hjälper din sponsor och utbildningsansvarige gärna till med detta! Men tills vidare så hjälper de någon annan istället. Självklart så kommer din sponsor fortsätta att hjälpa dig att få bra resultat med produkterna! Uppgifter att göra tills nästa samtal: Skriv ut och öva på frågorna från bok nr 2 Success Starter, sid 21 - Om du får frågor på knappen Skriv även ut dokumentet: Om du får frågor på knappen inne under fliken: Ny distributör inne på Kan du dessa knappsvar i ryggmärgen samt kan berätta din story med entusiasm, så är det inget problem att varken få personer som blir intresserade av både produkterna och eller affärsmöjligheten! Skriv ut och öva på manuset: Inledande kontakt med varma marknaden, som du finner under fliken Manus på (Det är det enda manus du behöver behärska själv till att börja med.) Samtalsinledare finner du även på sid. 19 i bok 2 i ditt IBP. Skriv även ut de andra manusen under fliken manus inne på och samla dem i en pärm om du inte redan har gjort det. (Ordning och reda från början!) 37

38 Skriv ut och studera noggrant texten och tillhörande dokument under sektionen SÖK, Invitations och Presentationsprocessen i Tratten under Arbetsverktyg som finns i vänstermarginalen på No1. (Skriv ner dina eventuella frågor och fundera på hur du huvudsakligen vill komma i kontakt med och invitera folk till att ta en titt på Herbalife samt på vilket sätt du vill presentera möjligheten för dessa personer? När sedan manuset: Inledande kontakt med varma marknaden sitter, så kontaktar du (Ev. Du och Din sponsor) personer från Din 100-lista på det ena eller andra sättet för att ta reda på Om de själva eller om de känner någon, som skulle vilja veta lite mer om Herbalife? Som Herbalifedistributör så ber vi människor ta en titt på vad Herbalife har att erbjuda och sedan låter vi dem själva bestämma om de är intresserade eller ej. Det handlar alltså INTE om att pracka på någon någonting. Vänta gärna lite med att prata med alla du känner. Du och din sponsor behöver planera hur du ska kontakta dem och även hur de ska följas upp. Det är ingen som helst idé att göra någon form av opersonligt massutskick där du berättar hela Din långa story eller liknande! Bestäm tid för nästa samtal: Avsnitt 10: Genrep av manuset: Inledande kontakt med varma marknaden Läs gärna igenom det samtalet innan ni skall gå igenom det och avsätt 1,5 timmar för samtalet. Och som alltid efter varje avsnitt, kontakta din sponsor! 38

39 Avsnitt 10: Saker att tänka på vid genrepet av manuset: Inledande kontakt med varma marknaden : Har du gjort det du skulle göra? Skrivit ut dokumenten med manusen och övat på manus för inledande kontakt med varma marknaden, samt dokumentet Så här kan du svara om Du får frågor på knappen? Har du lyssnat på produkt och affärspresentationer och förstått processen med allerten som systemet skickar ut till dig när prospektet ev. spelar upp och lyssnat klart på presentationerna? Noggrant studerat sök, invitations och presentationsprocessen i tratten? (Gå gärna tillsammans med din upplärningsansvarige igenom sök, invitations och presentationsprocessen online inne på No1) Förstår du nu så otroligt många sätt du kan marknadsföra dig på utan att det egentligen tar någon tid?! Hur lätt det är att både invitera och presentera Herbalife på?! Hur vill du huvudsakligen komma kontakt, invitera och presentera möjligheten för folk? Som sagt tidigare, ett smart förstamål att sätt upp, kan vara att t.ex. skaffa 5 kunder inom en viss tidsperiod. Det behöver man inga speciella metoder eller system för. Det räcker med ren och skär entusiasm över sitt eget produktresultat, lite produkter på hand och en knapp eller tröja för att folk skall bli nyfikna, så att man får möjlighet att berätta vad som hänt med en själv. (Har du gjort det än) Men vill man bli mer effektiv och tämligen snart kunna leva utav sin Herbalifeverksamhet, så behöver man jobba lite mer schemalagt och systematiskt och då är metoderna i tratten utmärkta arbetsmetoder (DMO:s) att jobba efter. När var du senast på ett STS? Vad lärde du dig? Hur många hade du med dig? Genrepet av manuset: Först övar ni genom att din upplärningsansvarige är distributören och du är prospektet, sedan byter ni. Det kan kännas lite underligt och obekvämt, men man måste ändå behärska den här mycket viktiga biten och det är bättre att ni övar på varandra här och nu än att ni slarvar över denna viktiga del och du pratar bort sig senare. Det kan kännas bättre om du låtsas att din upplärningsansvarige är din kompis Nisse. Berätta först på vilket sätt du känner Nisse för din upplärningsansvarige, så har han/hon lättare att spela med och det känns naturligare och inte så konstlat. Som sagt tidigare, manus i all ära men vad det egentligen handlar om att på ett enkelt och okonstlat sätt komma in på samtalsämnet Herbalife. Gör det enkelt! Jag själv har mer och mer börjat använda en enkel mening när jag ändå pratar med folk, typ kassörskan eller någon i telefon, så säger jag bara i förbifarten liksom: Du jag måste bara fråga, känner du till Herbalife? -och så är samtalet igång! Hur svårt kan det bli?! 39

40 Du kommer väl ihåg vad vi pratade om i avsnitt 4? Känner du till Herbalife? Nej Herbalife är ett beprövat koncept som enkelt hjälper människor förbättra sin hälsa och ekonomi. Känner du någon som skulle vara intresserad av det? ELLER Känner du till Herbalife? -Ja. Vad känner du till? -Åhh, det är väl det där bantningspyramidspelet va?. ELLER -Ja, Herbalife känner jag till! Det är väl produkter man kan gå ner i vikt och få bättre träningsresultat av (Eller liknande svar) Ja just det, Herbalife är ett beprövat koncept som enkelt hjälper människor förbättra sin hälsa och ekonomi. Känner du någon som skulle vara intresserad av det? När detta något så när sitter, så bestämmer du minst två fasta tider med din sponsor/upplärningsansvarige, förslagsvis om en eller två dagar för att kontakta dem som ville veta mer om produkterna eller affärsmöjligheten, efter det att du först har kontaktat dem enligt manuset: Inledande kontakt med varma marknaden eller liknande invitationssätt. Detta kommer din sponsor/upplärningsansvarige att hjälpa dig med. En variant på hur man kontaktar sin varma marknad är att ringa upp dem och berätta att man har börjat med Herbalife och har fina egna resultat och sedan säga att man funderar på att börja använda sig av onlinepresentationer för att kunna presentera möjligheten för folk men man är osäker på om man skall göra det eller inte. Därför frågar man nu sin vän, som man gärna säger något smickrande om i stil med: Du som kan så mycket om om den skulle kunna hjälpa dig med att titta på någon av presentationerna och sedan ge sitt omdöme om vad han tyckte om presentationen, alltså inte om han var intresserad av produkterna eller businessen. Det här är kul, för gör man exakt så där, så vet man exakt vilket svar man får. Personen kommer att känna sig hedrad att bli tillfrågad och säga ok. Då säger man: Den ena presentationen handlar om hur man kan få bättre hälsa, kontrollera sin vikt och bli piggare med Herbalife och den andra presentationen handlar om hur man kan tjäna en heltidsinkomst på deltid med Herbalife. Vilken vill du se? (De får bara välja en) Personen kommer då givetvis välja den presentationen som den är mest intresserad av utan att tro att han avslöjar det. Be om personens mailadress och bestäm tid för när ni skall höras igen för att höra vad personen tyckte om PRESENTATIONEN, alltså inte om den var intresserad av Herbalife! Två saker kan nu hända när du följer upp: 1. Förmodligen tycker personen presentationen var bra och därmed intressant. Alltså ÄR han då m.a.o. intresserad av Herbalife. Då kan du säga: Va kul! Om du vill så kan vi ju prata med Peter (eller vad din sponsor/upplärniongsansvarige heter), som hjälpte mig igång, och så bestämmer ni tid för en trepart med din sponsor eller upplärningsansvarige. 40

41 Observera att det är viktigt att inför din intresserade kalla din sponsor vid förnamn istället för att säga kollega, Sponsor eller dylikt. Mycket mer avdramatiserat! Tänk dig själv in i situationen om din kompis skulle fråga dig om ni skall prata med hans sponsor eller Kollega?! Vad är det för nåt tänker du! Du vill minsann inte prata med någon okänd läskigt säljproffs, som skall prata på dig en massa saker. Men säger du istället: Vi skulle kunna prata med Peter som hjälpte mig igång, så låter det ofantligt mycket ofarligare, eller hur? 2. Den andra saken som kan hända är att personen inte tyckte presentationen var något vidare, vilket är tämligen ovanligt om du går tillväga på tidigare beskrivet sätt. Om de nu i alla fall gör det, så tackar du för deras uppriktiga svar och fråga gärna varför. Sedan avslutar samtalet på ett trevligt sätt. Många gånger får man ju just höra: Nja, men det där har jag hört talas om eller det är väl dyrt eller liknande. Det är ju en köpsignal och som vi lärt ut tidigare, så kan du om du vill och personen ifråga ändå är trevlig, ställa frågor enligt konceptet: Erkänna, provade, upptäckte och Hur menar du då? Vad jämför du med? (Se utförligare förklaring i avsnitt 2 i denna vägledning) Din arbetsuppgift är nu att skaffa personer att prata med. Så länge du gör det, så lovar jag att din upplärningsansvarige kommer att avsätta tid för att hjälpa dig att prata med dessa personer. Ända tills du tycker att du klarar dig bättre på egen hand eller du av någon outgrundlig anledning slutar att prata med folk om Herbalife. Skriv ut och studera dokumentet Det magiska med trepart under fliken Ny distributör och underrubriken manus på Ett väldigt bra sätt att få sina första 5 kunder kan vara genom att ha en s.k. Grand Opening, som du senast bör ha inom ca. två veckor fr.o.m. nu om du inte redan har haft det. Info om hur Du genomför en sådan finns just inne på No1 under presentationsprocessen i tratten. Du kanske tycker att du inte kan tillräckligt mycket än eller är tillräckligt förberedd för att kunna ha en Grand Opening och därför vill skjuta det på framtiden? Att tvinga sig till framgång kallas Up front decision. Om du bestämmer tid för din första Grand Opening, så blir du tvungen att förbereda dig så bra som möjligt till dess. Skall du först vara tillräckligt förberedd innan du bokar in en tid för din första Grand Opening, så vet både du och jag att den aldrig kommer att bli av! Eller hur? Det här är precis som när man skulle ta körkort. Det fanns ingen anledning att börja övningsköra och läsa körboken innan man hade beställt uppkörningstid. Man hade helt enkelt ingen riktig orsak till att lära sig det än innan man bestämt uppkörningstid. (Cause to learn) 41

42 Självklart kommer dina första invitationer och presentationer inte vara perfekta men det gör ingenting. Den som lyssnar vet inte hur det skall gå till ändå. Ingen kommer att dö eller ta skada av för att du gör och säger lite fel. I de blindas land är den enögde kung! De vet som sagt inte hur det skall genomföras! Avdramatisera det hela och ha kul istället. Det är faktiskt inte på så blodigt allvar som man kanske tror. Det vi egentligen bara skall göra, är att på ett kul och avslappnat sätt erbjuda folk ta sig en titt på vad Herbalife kan göra för dem och bjuda på lite smakprover. Mark Hughes sa: Hur blir man bättre på att göra en presentation? Genom att göra en till! Övning ger färdighet! Så är det med allt! Bestäm tid och på vilket sätt du skall jobba tillsammans med din sponsor eller utbildningsansvarige, så att denne kan hjälpa dig med att informera folk som vill veta mer om Herbalife på det sättet ni kommit överens om. Har du gjort det du skulle göra? Har du något som släpar efter på din Att göra lista? Bestäm också tid för nästa samtal: Avsnitt 11: Schemalägg Dina arbetstider och jobba mer effektivt Läs igenom det samtalet innan ni skall gå igenom det och avsätt 1,5 timmar för samtalet. 42

43 Avsnitt 11: Schemalägg Dina arbetstider och jobba mer effektivt Har du gjort det du skulle göra? Hur gick det när du jobbade sist tillsammans med din sponsor eller upplärningsansvarige? Har du bestämt tid för din Grand Opening än? Har du bokat in nya tider att jobba på? Du har väl börjat använda Husrapporten och Veckoplaneraren? Om inte, så är det hög tid att börja föra dem nu. Din upplärningsansvarige kan hjälpa dig hur du får tag i dem. Vad lärde du Dig på senaste STS:et? Hur många hade du med dig? Följde du upp dem du hade med dig senast 48 timmar efter eventet?! Om du inte deltog på STS, tittade du minst 8 timmar på HBN istället..? Fundera på: Hur vill du huvudsakligen arbeta och när? Vilka verktyg vill du jobba med? Hur vill du presentera? Gå gärna igenom igen Presentationsprocessen online i tratten på No1. Frågor? Hur går det med din 100-lista? Hur mycket tid kan du lägga ner per vecka? Schemalägg dina arbetstider precis som du skulle göra med ditt vanliga jobb! Det är det viktigaste som står i denna manual! Självdisciplin och uthållighet (med rätt saker vill säga), skapar vinnarna i samhället! Det är bra att jobba med både den varma och den kalla marknaden. Vårt jobb går ut på att bygga en kundbas, hitta medarbetare och att lära de som vill, att göra samma sak! Det är alltid bra att jobba med 3 olika verktyg att marknadsföra sig med. Fundera på om det du gör (eller vill göra) är: 1. Attraktivt för andra? 2. Om det Fungerar? 3. Är det enkelt och därmed duplicerbart? Tid är pengar, men pengar är också tid. (Annonser är bara ett sätt att betala någon att dela flygblad.) Din egen tid måste du givetvis värdera när du väljer DMO:s! Minst 200:- per timme! Tänk på att den tiden skulle du kunna jobba någon annanstans och få lön för istället.. En arbetslös ensamstående har helt andra förutsättningar än en som har jobb och barn. Det betyder inte att den ena har lättare för att lyckas med Herbalife än den andre, bara att de kanske måste välja olika arbetsverktyg, marknadsförings och presentationssätt. (DMO:s) Följande sidor innehåller en del bra information när det gäller hur du kan marknadsföra dig: - eller.com) där vi har tillgång till bl.a. rivlappar, flygblad, annonstexter, produktinfoblad, samt logotyper som är godkända av Herbalife. Där hittar du också gamla kundbilagor av Today Magazine, som kan vara bra att bifoga i sina egna nyhetsbrev till kunder och prospekts, som man förslagsvis skickar ut strax före och efter löning den 25:e varje månad, samt precis efter Nyår. - (Angående annonsering i tidningar, jämför priser mm), - (Där du kan beställa billiga visitkort, dekaler och vykort m.m.), 43

44 - och är exempel på s.k. Lead generator företag. Det är företag som t.ex. annonserar professionellt på internet och via dem kan man köpa intresserade namn (Leads), dvs. personer som har fyllt i ett formulär/intresseanmälan/enkät om att de är intresserade av att få mer information om produkterna eller om affärsmöjligheten). Fördelen är att man vet vad man får för sina marknadsföringspengar, vilket man aldrig kan veta om man sätter en annons i en tidning eller internet på egen hand. - Google Adwords är en slags annonsering av din hemsida via sökmotorn Google, som du betalar per klick, vilket gör att du kan styra hur många namn du vill ha in och vad du skall betala för dessa. Kontinuitet är bättre än kvantitet. En annons är ingen annons! Uppgifter till nästa gång: Skriv ut och studera noggrant dokumentet: Vad är jobbingtime och varför det (Din sponsor kan hjälpa till att berätta var du kan finna det dokumentet) Skriv även ut och studera noggrant texten och tillhörande dokument under sektionen Utbildningsprocessen i Tratten under Arbetsverktyg som finns under knappen No1 trainingsystem i vänstermarginalen på No1. (Skriv ner dina eventuella frågor och fundera på hur du huvudsakligen vill utbilda dina nya Herbalifeanvändare? Bestäm tid för nästa utbildningssamtal: Avsnitt 12: Utbildningsprocessen SAMT tid du och din upline skall fortsätta att jobba tillsammans igen för att invitera, presentera och följa upp intresserade prospekts. Men kom ihåg att din upline inte är skyldig att hjälpa dig, men det borde rimligtvis ligga i dennes intresse. Läs igenom det samtalet innan ni skall gå igenom det och avsätt minst 1,5 timmar för det samtalet. 44

45 Avsnitt 12: Utbildningsprocessen Har du gjort de tidigare sakerna som du skulle göra? Beställt visitkort? Skrivit ut och studerat dokumenten under Utbildningsprocessen i tratten i No1? Frågor? Har du förstått supportsystemet vi har till förfogande?! Det handlar bara om att tillåta sig själv att ledas till framgång genom att just utnyttja supportsystemet som finns till hands! (Gå igenom Utbildningsprocessen i Tratten i No1 online.) Förstår du det väsentliga med att ständigt gå på utbildningar?! Vi behöver kontinuerligt påfyllning av bränsle för att bli inspirerade att jobba vidare! Precis som bilen behöver fyllas på med bränsle! -Annars stannar den! Vad tyckte du om senaste STS:et? Hur många hade du med dig? Följde Du upp dem senast 48 timmar efter det?! Toppen! Nedanstående gäller säkert inte dig men tål att poängteras ändå med risk för att verka negativ. Tro det eller ej(!), men det finns faktiskt distributörer som går i nedanstående fälla, så läs noggrant! Slå ur hågen att man kan lyckas utan att kontinuerligt gå på STS (utbildningar)! Man kanske tycker: Men jag fick inte med mig någon denna gång, så jag går nästa gång istället, Jag har inte råd eller Det är ju samma sak som sägs hela tiden Då om någon gång, så skall alla varningsklockor ringa! Om det nu är så illa ställt med ens ekonomi, så att man verkligen inte har råd att gå på ett STS, ja har man då VERKLIGEN råd att inte gå?! Det är ju just av den anledningen man skall gå! Just det. För att lära sig hur man får en bra ekonomi istället för den dåliga ekonomi, som man nu eventuellt har, vilken har orsakats av tidigare beslut man tagit i livet. Så nu gäller det att tänka i annorlunda banor och inte göra om samma misstag som man har gjort tidigare, som tagit en dit där man är! Tänk att i fortsättningen slippa behöva bekymra sig om några hundralappar! Var inte ens dåliga ekonomi en av huvudorsakerna till att man blev distributör från början?! Har man verkligen inte råd, så får man då investera minst 8 eller 16 timmar till att titta på HBN istället, beroende på om det var ett en eller tvådagars STS. Det är gratis, så det kan man inte skylla på att man inte har råd att göra! Skulle man ha den självdisciplinen..? Hedersvärt i sådana fall och det kommer då att göra att man kommer att lyckas med sin business ändå! 45

46 Men jag tvivlar att man kommer att titta på HBN istället för att gå på STS, så det är nog inte på pengarna skon klämmer, utan istället på att man börjat tvivla på sin fortsatta framgång och därför blir det då inte mödan värt att gå på STS. Som sagt, det är då alla varningsklockor och lampor skall ringa och blinka! Det är också som viktigast att gå på ett STS just om man inte fick med sig någon. Om man inte får med sig någon, så beror det på att man inte PRAKTISERAT det som lärts ut på STS:et. Så denna gång kanske man bör göra det som lärs ut där, så har man plötsligt med sig någon nästa gång och då är plötsligt STS:n (Eller andra utbildningar) väldigt värdefulla igen! ;) Upprepning är kunskapens moder! Skall man använda sina omständigheter varför man inte kunde gå på ett STS, som ursäkt för att få misslyckas eller ska just de omständigheterna vara orsaken till att man ska lyckas? -Mycket, mycket tänkvärt! Våra tankar skapas av det vår hjärna utsätts för. Positiv information ger positiva tankar och negativ information ger negativa tankar. Vi måste uppväga det negativa med positiv information för att må bra och kunna tänka positivt. Umgås bland positiva människor! Ingen avancerad enskild utbildning i världen kan ersätta stämningen man får av gruppdynamiken på ett STS! STS:n ger inte bara ovärderlig kunskap utan även massor med positiv energi, som du lever på tills nästa STS. Liksom bränslet i en bil. Se STS:n som bensinstationer. Du måste tanka regelbundet för att kunna fortsätta din resa! Om man väljer att inte gå, så får man dåligt samvete, för egentligen vet man ju vad som vore bäst för en själv att göra. Ens attityd kommer ju knappast då vara bättre på måndagen, vilket gör att man blir ännu mindre attraktiv för sin omgivning, vilket givetvis gör att ens business går sämre och sämre. Nu börjar man desutom skylla sin uteblivna framgång på allt annat utom sig själv, när det är just man själv som är orsaken..man struntade i att tanka och därför stannade bilen.. Du skall väl inte bli en sådan person vi pratade om i början på denna utbildning?! En som skyller hela sitt miserabla liv på just allting annat än sig själv. Om man däremot går på STS:et, även fastän det är det man kanske minst känner för eller har råd till för tillfället. Ja då kommer man i alla fall känna sig nöjd med sig själv på måndagen och ha otroligt mycket mer positiv energi än om man stannat hemma, just p.g.a att man faktiskt gjorde det man innerst inne visste var bra för en även fastän man inte kände för det. Det är samma sak som med att träna. Man känner inte för det eller orkar inte och kan hitta på tusen bra ursäkter för att få slippa, men efter träningen känner man sig i alla fall otroligt nöjd och mycket piggare och gladare just för att man övervann sin lättja! Hade man struntat i träningen hade vi inte blivit piggare, tvärtom och dessutom haft ännu sämre samvete. Enkel psykologi! Det kallas självdisciplin och det kan man öva upp. MAN HAR ALLTID ETT VAL! Du designar ditt liv, ingen annan. Det gäller att lära sig att tyda sina signaler och att lära sig förmågan att coacha sig själv! 46

47 Ovanstående är också en av de viktigaste sakerna som står i denna manual och ett av de absolut bästa råden vi kan ge dig! Förvisso kanske inte så inspirerande och upplyftande, men ack så viktiga, som jag nu hoppas att du förstår! Hur gick det sist när du jobbade tillsammans med din sponsor eller upplärningsansvarige? Har ni bestämt nya tider för att jobba på? Hur vill du arbeta? Har du bestämt och skrivit in dina arbetstider och utbildningar i din kalender än? Hur många kunder har du hittills fått? (Husrapporten och Veckoplaneraren) Skicka den till din upline varje söndag. Hur mycket har du tjänat på att hjälpa dem att få ett bra resultat? Håll reda på det! Du måste skaffa dig en Inkomststory också! Och det ser du genom att föra husrapporten. Den är minst lika viktig som din Produktstory! Hur skulle du nu vilja utbilda dina kommande distributörer? Har du skrivit ut och studerat dokumentet: Vad är jobbingtime och varför det? Vad är Jobbingtime för för något och varför skall jag skicka ut det till min upline och efter ett tag, även till min downline? Din upplärningsansvarige kommer att förklara detta här och nu. Jobbingtime är inget annat än Tell, SHOW, Try, Do fast på distans. Läs gärna igenom detta dokument en gång till tillsammans med din upplärningsansvarige. Börja själv direkt med jobbingtime eller Tell, SHOW, Try, Do, som vi också kallar det! Du lägger in dina egna och hittar andras Jobbingtime inne på om du loggar in med jobbingtime Speciellt om du jobbar med distansbusiness. Bommar du detta, så tar du dig troligen aldrig förbi AWT ens! Varför det kanske du undrar? Det är en helt annan utbildning på högre nivå som vi inte går igenom här och nu. Det kommer du att få lära Dig på bl.a. Leadership Development Weekends, World Teamskolor, Extravaganzor och liknande, så se verkligen till att kvalificera dig till dessa utbildningar! Tänk alltså på att vara tidseffektiv. Tänk alltid: TELL, SHOW, TRY, DO När du ändå jobbar, varför inte se till att dina distributörer ges en möjlighet att lyssna på hur du gör då?! Det tar ju ingen extratid. Om du redan har 5 kunder, känner du dig kanske mogen att anmäla dig till en fokusgrupp? Skaffa gärna egna domännamn som du kan rikta mot bl.a. och (Kolla efter lediga domäner på t.ex. ) Kolla dina domänförslag med din sponsor eller upplärningsansvarige först innan du köper namnet. Gå igenom övriga Övriga träningar (Speciellt Jim Rohns målövning) under knappen Träningar inne på No1. Bestäm tid för nästa utbildningssamtal: Avsnitt 13: Sammanfattning SAMT bestäm nästa tid nästa gång du skall jobba tillsammans med din upline. Läs igenom det samtalet innan ni skall gå igenom det och avsätt 1,5 timmar för samtalet. 47

48 Avsnitt 13: Saker att tänka på vid sammanfattningen Har du gjort det du skulle göra? Övriga träningar inne på No1? Frågor? Lyssnade du på Jim Rohns Målövning? Hur gick det sist när ni arbetade tillsammans? Kom du ihåg att skicka dina Jobbingtime? Har du kommit på några listiga domännamn ännu? Förstår du hur man riktar om domännamn och varför? (Slippa koden i No1) Se Eget domännamn under fliken No1 Trainingsystem i vänstermarginalen i No1 Trainingsystem. Att kunna ta betalt med kort gör att vi behåller otroligt mycket fler kunder än om de skall betala in på vårt konto först, innan vi skickar produkterna. Förstagångskunden behöver också kunna betala så fort den har bestämt sig. Skall denne betala in på konto först, så hinner den många gånger ångra sig eftersom den skall söka på nätet, tala med någon negativ släkting o.s.v. Ni vet själva! Största risken att tappa en kund är när det är dags för ombeställning. Vi vet att de flesta inte beställer om förrän sista tabletten i burken är tagen. Då ringer de dig och gör en beställning, som de sedan skall betala in, vilket de i bästa fall gör en gång i veckan när de normalt brukar betala sina räkningar. Du ser inte pengarna förrän tre dagar efteråt, och kanske inte kan kasta dig på att göra ett paket i samma ögonblick som pengarna sitter på kontot. Sedan tar det 3 dagar innan kunden fått sina produkter. M.a.o. det har gått kanske nästan 14 dagar innan kunden har sitt nya program. Många gånger börjar de tänka att: Jag kan nog klara av det här ändå utan Herbalife. Och det spelar ju heller ingen roll om du gör beställningen direkt från Herbalife istället till kunden. Det blir varken billigare eller snabbare att göra så, så är detta sagt också!! HA ETT EGET LAGER HEMMA istället för att för att beställa från Herbalife för varje beställning du får! Flera anledningar till detta: 1. En distributör som inte har produkter hemma, har generellt sämre business därför att den har ett sämre produktresultat, beroende på att han är dumsnål genom att vänta med att beställa till sig själv tills han gör sin månadsbeställning för att spara ett par kronor på frakten. 2. Han har inte produkter hemma till prover och eller snabba leveranser. Han missar också chansen att skriva ett personligt brev till kunden och skicka med saker som inte kan beställas enstaka från Herbalife, typ smakprover, en del broschyrmateriel och dyl. Det kanske han i bästa fall skickar separat till kunden, men måste då betala frakt för, vilken han sluppit om han skickat med dessa saker tillsammans med produkterna, som kunden självklart skall betala frakten för. 3. Man sparar tid! 4. Man verkar seriös och professionell! Vilka företag tar inte kortbetalning?! 48

49 Ett vanligt missförstånd är också att man tror att kunden får produkterna billigare om man beställer direkt från Herbalife, vilket är helt fel! Vid småbeställningar lägger Herbalife på en minimiavgift utöver priset i prislistan, på om jag minns rätt, 150:- (M.a.o. Postens avgift för ett 3kg. paket) Så hur gör man nu om man vill snabbt och smidigt kunna ta betalt med kort utan att ha kortet fysiskt i handen? Jo, man skaffar sig en betalterminal! Precis en likadan som står i varje butik. En, som ni vet, om magnetremsan inte fungerar, man kan KNAPPA in numret på dosan på och därmed låta köpet gå igenom. Det fungerar likadant hemma och du behöver ingen extra telefonlinje eller egentligen ingen fast lina alls för den delen heller, om du väljer den trådlösa terminalen. Ett företag som levererar sådana betalterminaler heter Point De har f.n. två sorters terminaler: 1. En för fast telefonlina: Vx 510. Kostar 299:-/mån inkl.allt. (Du behöver inte ta betalt under själva samtalet. Be om kortuppgifterna, alltså kortnummer och utgångsdatum, så kopplar du in terminalen i jacket i slutet på dagen och knappar in kortnumren och transaktionerna. Går inte köpet igenom, så tar du bara kontakt med kunden igen och meddelar detta, så får kunden se till att det finns pengar på kortet eller betala på annat sätt. Så otroligt lätt! Prova själv i matbutiken nästa gång du handlar mat. Säg att kortet har pajat och att du eller kassörskan knappar in kortnumret istället, så förstår du hur det går till. 2. En för trådlös uppkoppling, typ som konduktörerna har: Vx 670. Kostar 499:-/mån inkl. allt, inkl. abonnemang. Ett tredje alternativ kan vara skaffa en Izettle om du t.ex. har en Smartphone. Beställ en App gratis på Zettle. Då betalar du f.n. 2,75 % av beloppet till företaget och får resten insatt på ditt konto. Så var inte dumsnål! Den lilla avgiften som terminalen kostar, har man tjänat in innan man ens hunnit säga ordet Betalterminal Verkar som sagt, inte så seriöst heller, att inte kunna ta betalt via kort! Att beställa en betalterminal bör nu i princip stå överst på ens Att göra lista om man gör Herbalife mer än att bara vara Rabattkund! Men ämnar man att ha egna kunder, så rekommenderar jag med det bestämdaste att omgående skaffa en betalterminal!! Jobba tätt tillsammans med din upline, som du känner förtroende för och se till att låta denne hjälpa dig så länge ni tycker att det behövs. Man blir aldrig fullärd i Herbalife. Man utvecklar hela tiden sin personlighet, vilket man har användning för i övriga delar av livet också, vilket både är kul och intressant och som inget universitet eller högskola i världen lär ut! Vi rekommenderar dig starkt till att börja föra statistik över din verksamhet. I all verksamhet för man statistik för att veta vad man håller på med och för att sedan kunna analysera och justera sin aktivitet. Din upplärningsansvarige kan introducera dig för er organisations statistikrapporter. Är du i vår, Peter Dahls organisation, så hämtar du rapporterna: Dag, vecko respektive årsrapporter på under fliken fokusgrupper. 49

50 Vi föreslår att du börjar föra och skicka dina rapporter varje vecka, senast på söndag kväll, till din utbildningsansvarige och sponsor, för att sedan på förbestämd tid, gå igenom dessa och analysera vad du har gjort och hur det gick under den gångna veckan. Se också till att snarast anmäla dig till någon av din organisations Fokusgrupper eller liknande. (De kan heta olika saker i olika organisationer) Fokusgrupper är just vad det heter! Det är oftast utbildningssamtal som äger rum en gång i veckan tillsammans med personer som kommit lika långt i sin verksamhet som du har och som är lika seriösa med att vilja bli framgångsrika i sin business, som du är. Dessa Fokusgrupper leds av några av de framgångsrikaste distributörerna som finns. Där lär man sig just att fokusera på rätt saker, alltså på det som genererar inkomster. Man lär sig hålla koll, analysera och därmed justera sin verksamhet. Det har visat sig att distributörer som LÖPANDE är med i fokusgrupper, har minst dubbelt så stor framgång som de som inte går i fokusgrupp. Alla som går i en fokusgrupp och som inte hoppar av, blir minst World Team relativt snabbt(!) Så om WT är ditt nästa naturliga mål, så föreslår vi att du snarast anmäler dig till en sådan Fokusgrupp! Du kommer nu av din upplärningsansvariges också att få Handledningen till denna utbildning, som du nu precis har gått igenom, för att själv kunna använda för att utbilda dina egna nya distributörer. Dock råder vi dig att bara för att du nyss gått igenom denna utbildning själv, inte tro att du direkt också kan lära ut det till din nya distributör. Så fortsatt ta hjälp av din sponsor och/eller utbildningsansvarige för att utbilda dina kommande distributörer. Nu med den stora skillnaden att den här gången tar du anteckningar som en lärare och inte som elev. Vi skall ju inte bara lära folk att köra bil! Vi skall dessutom utbilda dem till att bli bilskolelärare. Men som sagt, en sak i sänder! Varje resa börjar med det första steget. Jag kan rekommendera dig att fortsätta att ha uppföljning en gång i veckan med din sponsor för att följa dina rapporter) Tänk på att själv alltid försöka vara din bästa kund och din bästa distributör! Lev som du lär! Människor kopierar nämligen både dina bra och dåliga vanor och de har mycket lättare att ta efter dina dåliga vanor. -Tyvärr! Vill du att dina kunder skall använda alla produkter, så får du börja med att göra det själv. Vill du att dina distributörer skall ha på sig knappen, bära Herbalifekläder, gå på STS, lyssna på HBN o.s.v., så får du börja med att göra det själv. Om du lever efter ovanstående devis, så har du kommit mycket långt i din utbildning och personliga utveckling! Då behöver du inte ens fundera på om det kommer att gå bra för dig eller inte! Din succé är ett faktum! 50

51 Så med andra ord: Försök att lägga dig till med bra vanor! Om du bara vill, så får du hur mycket hjälp som helst! Om du inte vill, så får du också vara ifred. Kom ihåg: Inga problem om du inte kommer ihåg allt vi gått igenom. Kom ihåg att: Herbalife är enkelt: Använd produkterna (korrekt) så du får ett resultat, marknadsför/visa/berätta dina resultat till andra, så är det helt omöjligt att inte både få kunder och distributörer! Duck soup, som Mark Hughes sa! Practice make Perfect! Nu är det bara att fortsätta att köra och nöta på! Vad är kvar att bocka av på checklistorna i IBO:n och 20- Stegsmanualen? Gå igenom dem tillsammans och bocka av. Fortsätt att jobba tillsammans! Bestäm när ni skall höras nästa gång och vilka uppgifter som skall utföras. Läs gärna om denna vägledning om ett tag igen. Alla som fortsätter att jobba med Herbalife blir till slut rika om de bara tror på det själva. (Du har väl beställt och sett The Secret som vi pratade om redan i Avsnitt ett i denna vägledning?!) Beställ verkligen den DVD:n om du inte har gjort det än! Uthållighet och positivt tänkande är nyckeln till framgång, inte hur smart man är! (Men det är smart att vara uthållig och positiv) Lycka till! (Det här är bara början, inte slutet! ) Författare: Peter Dahl