Säljtävlingar. Information till säljchefen

Transkript

1 Säljtävlingar SM Trac - Sales Management Trac är dag 1 av CM Trac (Platschefsutbildningen) Har du gått SM Trac utbildningen? Utbildningen vänder sig till dig som är eller vill bli säljchef. Det spelar ingen roll om du inte är en Platschef, du kan ändå delta på CM Trac dag 1. För dina Medlemsrådgivare rekommenderar vi Tel Trac grundutbildning i sälj. Tips Förbered dina MR redan veckan före du startar en tävling. Berätta att de bör vara så bokade de kan inför tävlingen för att ha maximal chans att vinna. Berätta om reglerna och att det är viktigt att de inte väntar för länge med att ringa på namnen trots att det kommer att bli många namn. Hinner de inte, är det bättre att be om hjälp än att låta namnen svalna. Skapa de bästa förutsättningarna för dina MR. Var noga med att placera den interna kampanjen på strategiskt bra platser på din Club. Finns det en strategi för hur anläggningen kommer att synas i sociala medier? Berätta också för dina MR att de kan logga in på cms-sweden.com och färska upp minnet genom att titta på Videoinspelningar om PHP och 1, 2, 3 årsmodellen. MR kan även ringa till CMS kontoret för att få hjälp med sina nyckeltal. Vi rollspelar gärna avslut med de MR som önskar. Att följa upp nyckeltal är viktigt. Finns det några problemområden? Se även till att alla MR regelbundet repeterar säljutbildningarna (minst en gång per år). Informera om följande De måste avsätta tid för att kunna sälja. En förutsättning för att de ska lyckas är att de har många namn att ringa på. Ringa på sina namn medans de fortfarande är heta, helst samma dag. Medlemmen måste informera sina vänner om att MR kommer att ringa. Ring alltid på utlovad tid. Samtalet MR ringer bör vara minst två minuter men ska heller inte vara för långt. Följ Utgående säljmanus. Se till att kunden uppfattat anläggningens adress. Exempel på priser Två biobiljetter eller en biobiljett för varje % över budget. Ett presentkort på en fin restaurang värde 800:- 1000:-, 1200:-, 1500:- (eller +100:- för varje % över 105%). Ett presentkort på valfri affär i staden värde 300:-, 450:-, 500:-, 1000:- (gäller ej alkohol). En resa för två till London. En hotellnatt för två värde 1500:- på valfri ort. Biljetter till en match eller en show. En trisslott per % över budget. En Ipad mini värde ca 2295:- En resecheck på RESIA värde 400:- (detta pris kan man ju ha med varje gång och samla på). En massage eller ett par produkter hos någon samarbetspartner eller kanske på din Club? En upplevelse (Live it, Smartbox osv). En föreläsning eller utbildning. En kryssning. Biljetter till ett lokalt happening. Ett pris från en samarbetspartner som vill sponsra. Något du själv levererar. Ett provisionsbaserat pris i form av en bonus till vinnaren. Du bestämmer men kom ihåg att Medlesrådgivare triggas av provision. Du bör tänka på att bonusar ska förmånsbeskattas. Varför inte sätta upp spelreglerna tillsammans med dina MR. Vad lockar dig att sälja mer? Vad skulle du vilja vinna om det nu ska vara inom rimliga gränser? Vinnaren kan få något större och de som slår sin budget med kanske också kan få något extra exempelvis varsin Tianlott. Ju fler MR som är med och tävlar desto högre pris kan det vara värt att ge bort. Priserna ovan är endast förslag från oss på CMS. Det du ska tänka på när du väljer priser är att när en anställd får något av sin arbetsgivare som är värt mer än 450:- (i skrivande stund), räknas summan som en förmån och därmed måste den beskattas. Mer information kring summan hittar du på Skatteverkets hemsida. Vi ses på nästa SM Trac, då ni som säljchefer delar era erfarenheter med varandra. Lycka till hälsar CMS TEAM

2 Säljtävling 1 Tävlingsregler Tävlingsperiod Deltagare Antal timmar Rapportering Slutdatum Vad räknas? Välj ut en valfri månad Dina MR tävlar mot varandra Flest antal namn vinner Den som deltar i tävlingen måste arbeta minst 80 timmar under månaden Tel Trac säljbudget (eller manualblanketten Månadsrapportering) Rapportering ska ske senast veckan efter avslutad månad till dig som säljchef Endast namn som MR får genom möten räknas Kolla din MRs tidigare snitt på namn. Exempel: Ökning med 1 namn i snitt (från 2 till 3 exempelvis) ger vinst. Säljtävling 2 (tävling går också bra att dela in i tre tävlingar, en för varje månad) De ska genomföra så många möten de kan Antal timmar Tävlingsdeltagarna måste arbeta minst 240 timmar under perioden Slutdatum Rapportering ska ske senast veckan efter avslutad tävling, alternativt varje månad till dig som säljchef Vad räknas? Endast möten som dyker upp räknas Kolla din MRs tidigare snitt på bokade möten. Exempel: Ökning med X antal bokade möten i snitt, jämfört med månaden före ger vinst. Exempelvis en ökning från 70 st till 100 st.

3 Säljtävling 3 De ska få så många avslut de kan Antal timmar Den som deltar i tävlingen måste arbeta minst 240 timmar under perioden Slutdatum Rapportering ska ske senast veckan efter avslutad tävling till dig som säljchef Vad räknas? Alla avslut som säljaren gör Kolla din MRs tidigare snitt på avslut. Exempel: Att slå sitt tidigare snitt med 5%, ger vinst (gäller endast de som först uppnått sin budget). Säljtävling 4 Tävlingsperiod Välj två månader i följd Deltagare Varje MR tävlar individuellt Att slå sin egen budget med 5% Antal timmar Den som deltar i tävlingen måste arbeta minst 120 timmar under perioden Slutdatum Rapportering ska ske senast veckan efter avslutad tävlingsperiod till dig som säljchef Förutsättning Det är viktigt att alla MR utgår från sin egen budget, igen ska dela budget med någon annan Antalet anställda MR spelar mindre roll i denna tävling, alla på anläggningen tävlar individuellt.

4 Säljtävling 5 Bäst resultat vinner! Faktorerna presenteras nedan Antal timmar Den som deltar i tävlingen måste arbeta minst 200 timmar under tävlingsperioden Slutdatum Rapportering ska ske senast veckan efter avslutad tävling, till dig som säljchef Tävlingsfaktorer Antal samtal Genomförda möten Antal namn Bokade möten Avslut Antal arbetade timmar Alla är med och tävlar. Har ni många MR? Varför inte utse första, andra och tredjepris? Har man endast en MR kan man som vanligt sätta upp ett mål som ska uppnås under perioden. Till denna tävling finns även en Excel du kan kontakta CMS kontoret för att få. Där kan du enkelt fylla i allas siffror. Du kommer då att se vem som är vinnaren. Säljtävling 6 Tävlingsperiod Deltagare Antal timmar Rapportering Slutdatum Välj en månad Dina MR tävlar mot varandra, här har även dina PT chansen att vara med och tävla Sälj flest antal PT tillfällen (om du inte har PT kan du istället tävla i merförsäljning) Den som deltar i tävlingen måste arbeta minst 80 timmar under perioden Endast antal sålda PT tillfällen och antal arbetade säljtimmar, ska rapporteras Rapportering ska ske senast veckan efter avslutad tävling, till dig som säljchef Här spelar det ingen roll hur många MR som tävlar. Du anpassar reglerna efter hur många MR/PT du har.

5 Säljtävling 7 Vem säljer flest 3-årsavtal? Antal timmar Den som deltar i tävlingen måste arbeta minst 50% under perioden Rapportering Ska ske månadsvis (du bestämmer om det är 1 eller 3 tävlingar) Slutdatum Sista varje månad eller en vecka efter att tävlingen avslutats till dig som säljchef Vad räknas? Alla avslut med 3 års bindningstid som din MR gör Kolla din MRs tidigare snitt på avslut. Exempel: Att slå sitt tidigare snitt med 5%, ger vinst (gäller endast de som först uppnått sin budget). Gå tillbaka i statistiken för att se hur det sett ut tidigare, sätt sedan upp ett rimligt men utmanande mål tillsammans med din MR. Säljtävling 8 Tävlingsperiod Välj ut två månader i följd Deltagare Här tävlar alla MR mot varandra Flest genomförda möten Antal timmar Den som deltar i tävlingen måste arbeta minst 50% under tävlingsperioden Slutdatum Rapportering ska ske veckan efter avslutad tävling till dig som säljchef Förutsättning Det är viktigt att alla MR utgår från sin egen budget, igen ska dela budget med någon annan Kolla din MRs tidigare snitt på genomförda möten. Exempel: Att slå sitt tidigare snitt med 5%, ger vinst (gäller endast de som först uppnått sin budget). Gå tillbaka i statistiken för att se hur det sett ut tidigare, sätt sedan upp ett rimligt men utmanande mål tillsammans med din MR.

6 Säljtävling 9 Tävlingsperiod 1 april - 30 april Sålt mest i kronor (vi räknar in allt utom inskrivning) Antal timmar Den som deltar i tävlingen måste arbeta minst 80 timmar under perioden Rapportering Summan i kronor ska rapporteras på valfritt sätt Slutdatum Rapportering ska ske senast veckan efter avslutad tävling till dig som säljchef Det spelar ingen roll hur många MR som tävlar. Du anpassar reglerna efter hur många MR du har. Säljtävling 10 Vi har sett att resultatet av tävlingen blivit bättre om vi delar in tävlingen i tre månader, under en semesterperiod. Reglerna är desamma under alla tre perioderna. Tävlingsperiod Deltagare Antal timmar Rapportering Slutdatum Tre månader i följd, men dela gärna upp tävlingen månad för månad (gärna under semestern) Dina MR tävlar mot varandra Flest antal vänner vinner Den som deltar i tävlingen måste arbeta minst 50% (80 timmar) under perioden de tävlar i Tel Trac säljbudget eller manualblanketten Månadsrapportering (endast interna namn räknas) Rapportering ska ske den sista varje månad till dig som säljchef De tävlar som vanligt i ökning av % mot sig själv (du bestämmer själv, exempelvis 1 namn mer i genomsnitt per sälj). Även här går det bra att tävla mot sig själv.

7 Säljtävling 11 De ska få så många avslut de kan Antal timmar Den som deltar i tävlingen måste arbeta minst 50% under perioden Rapportering Ska ske månadsvis (du bestämmer om det är 1 eller 3 tävlingar) Slutdatum Sista varje månad eller en vecka efter tävlingen avslutats till dig som säljchef Vad räknas? Alla avslut som dina Medlemsrådgivare gör Kolla din Medlemsrådgivares tidigare snitt på avslut. Exempel: Att slå sitt tidigare snitt med 5%, ger vinst (gäller endast de som först uppnått sin budget). Säljtävling 12 Tävlingsperiod Välj ut två månader i följd Deltagare Här tävlar alla MR mot varandra Flest genomförda möten Antal timmar Den som deltar i tävlingen måste arbeta minst 50% under tävlingsperioden Slutdatum Rapportering ska ske senast veckan efter avslutad tävling, till dig som säljchef Förutsättning Det är viktigt att alla MR utgår från sin egen budget, igen ska dela budget med någon annan Kolla din MRs tidigare snitt på genomförda möten. Exempel: Att slå sitt tidigare snitt med 5%, ger vinst (gäller endast de som först uppnått sin budget). Gå tillbaka i statistiken för att se hur det sett ut tidigare, sätt sedan upp ett rimligt men utmanande mål tillsammans med din MR.