Trollenäs ser framtiden an sid 14. Hur påverkar NorFor våra vallfröblandningar? Invigning av ny Djur&Natur-Butik. Vad är rätt pris?

Transkript

1 Ett magasin för svensk lantbruksnäring nr Hur påverkar NorFor våra vallfröblandningar? sid 6 Invigning av ny Djur&Natur-Butik sid 23 Vad är rätt pris? sid 10 Trollenäs ser framtiden an sid 14 Vellinge Spannmål i nytt ljus sid 16

2 [ Innehåll ] Ledaren 3 Nytt foderprogram anpassat till NorFor 4 Ann-Theres Persson om NorFor 5 Hur påverkar NorFor våra vallfröblandningar? 6 3 citat om kalvar 7 Kalvnäring för en modern och lönsam produktion 8 Vad är rätt pris? 10 Lyft blicken - besök Grisföretagardag på Elmia 12 Vi vill göra fler affärer i Halland 13 Trollenäs ser framtiden an 14 Vellinge Spannmål i nytt ljus 16 Svenska Foder vill ha mer frö! 18 Spannmålsskörden Notiser 20 Notiser 22 Invigning av ny Djur&Natur-butik i Lidköping m.m. 23 Tidningen ges ut av Svenska Foder AB och distribueras i ex till kunder, rådgivare, skolor, återförsäljare, antällda med flera. För innehållet ansvarar Örjan Wilmenius, Svenska Foder AB Tfn Tidningen produceras av Johan Andersson och Malin Hansen Svenska Foder AB, Tidningen kommer ut 6 ggr/år. Nästa nr beräknas vara ute i december 2007.

3 [ Hur ska vi påverka utvecklingen så att den blir lönsam och långsiktig? ] 1. Genom ett subventionerat pris? 2. Genom att ta ut de priser som täcker kostnaderna och ger en rimlig vinst? Det är retoriska frågor det här. Men svarar vi inte NEJ på den första och JA på den andra, då är vi illa ute. Ett subventionerat pris på förnödenheter undergräver lantbruksbranschens framtid. Tillverkare som inte vågar eller kan täcka sina kostnader och skapa en egen vinst kommer aldrig att överleva i det långa perspektivet. Att täcka kostnaderna är en ren överlevnadsfråga. Och en rimlig vinst, ja, det krävs för att man ska kunna utveckla sin verksamhet och kunna investera i t.ex. ny teknik, för att inte hamna i framtidens bakvatten. Det här är basala marknadsekonomiska resonemang. Ändå ser vi idag en farlig tendens inom vår egen bransch. Subventionerar man hela eller delar av sin produktion till producentledet, kan det visserligen tyckas generöst vid första anblick. Men de kostnadshöjningar som rent affärsmässigt behöver tas ut genom hela förädlingskedjan från tillverkare till konsument kommer aldrig till stånd. Resultatet blir en bransch som ständigt pressas av låga priser och omöjliga kalkyler. Vinnarna är handeln och konsumenterna som aldrig möter krav på höjda priser. Att locka med låga priser till konsument är naturligtvis ett frestande budskap, inte minst för våra politiker. Varnande signaler om fel pris i relation till importerade livsmedel och fel prisnivå för att skapa export, kommer vi alltid att få leva med. Både från politiker och rädda företrädare för branschen. Någon gång måste lantbruksnäringen våga tro på sin egen kraft och förmåga i relation med både handel och konsumenter. Att vi har ytterst kompetenta lantbrukare i Sverige, det står klart. Det har vi haft under många år. Nu måste vi också lära oss att ta betalt för denna Att vi har ytterst kompetenta lantbrukare i Sverige, det står klart. Det har vi haft under många år. kompetens. Därför är det nu hög tid att släppa regleringsfilosofin och bli affärsmän. Låt oss gemensamt ta bladet från munnen och koppla ihop bra kvalitet med ett rättvisande pris. Det är nödvändigt för en lönsam, långsiktig och framtidsskådande lantbruksnäring. Carsten Klausen VD Svenska Foder AB (Läs också artikeln Vad är rätt pris? på sidan 10.) Ledaren 3

4 [ Nytt foderprogram anpassat till NorFor ] Faktaruta NorFor Några av de viktigaste begreppen i NorFor: Fiber pnndf indf Protein sråprot pnråprot iråprot Stärkelse sstä pnstä Potentiellt nedbrytbar NDF Osmältbar NDF Löslig råprotein Potentiellt nedbrytbart råprotein Osmältbart råprotein Löslig stärkelse potentiell nedbrytbar stärkelse Svenska Foder anpassar sitt fodersortiment för mjölkkor till det nya systemet för fodervärdering, NorFor. Den nya generationen foder har familjenamnet NORA. Mjölkproduktionen genomgår en omfattande förändring. Många investerar i utbyggnad av verksamheten och enheterna blir större. Nya fodermedel, som t ex majsensilage, ökar snabbt i användning och förändrar utfodringen. Efter nästan 20 år är det dessutom dags att byta ut vårt svenska fodervärderingssystem, säger Carolina Johansson, produktchef för nötfoder hos Svenska Foder. Lagom till stallperioden 2007/ 2008 lanserar Svenska Foder sin nya kraftfoderlinje som heter Nora. Här ingår foder som vi är vana att se dem men också flera produkter som representerar den nya generationens kraftfoder. Produkterna inom Nora är anpassade efter NorFor och dagens moderna mjölkproduktion kombinerat med Svenska Foders långa erfarenhet av kraftfodertillverkning, säger Carolina Johansson. Grovfoder av god näringsmässig kvalitet leder till foderstater med hög grovfodergiva. En trend som ytterligare drivs på av framstegen inom- växtförädlingen, som t ex den högavkastande rajsvingeln Hykor. Även den ökande användningen av råvaror på gården, som t ex drank och majsensilage, samt den att allt fler kor utfodras med mixfoder har förändrat utfodringen av dagens mjölkkor. Självklart måste kraftfodren också anpassas, menar Carolina Johansson. Svenska Foder har i dagarna genomfört en utbildning för samtliga nötfodersäljare så att de snabbt ska kunna hjälpa mjölkproducenterna att välja rätt foder efter det nya värderingssystemet. Grovfoder av god näringsmässig kvalitet leder till foderstater med hög grovfodergiva. 4

5 [ Vad tycker du om NorFor, Ann-Theres Persson? ] Ann-Theres Persson är utfodringsansvarig på Hallands Husdjur och arbetar självklart med det nya fodervärderingssystemet NorFor. Tidningen ringde upp Ann-Theres och ställde några frågor. Vad betyder övergången till NorFor? En uppenbar fördel är att vi får ett gemensamt nordiskt system. Nu kommer vi lättare att kunna jämföra oss med våra nordiska grannar, både när det gäller att utvärdera försök och vid direkt kontakt med gårdar. Vi kan på ett tydligare och bättre sätt dra nytta av våra respektive erfarenheter när det gäller utfodring. AAT/PBV-systemet hade ursprungligen också ambition av att vara ett nordiskt system men efter ett tag gled tillämpningen isär. I NorFor har vi ett system och en gemensam databas. Det gör att det inte kan glida isär. Vad är det NorFor klarar bättre än det förra systemet? - En klar fördel med NorFor är att vi får fram hur mycket foder kon klarar att konsumera. Detta är något helt nytt. Värderingen av vallfodret blir också bättre. I det förra systemet var vallfodret styvmoderligt behandlat. I NorFor får man ett bättre genomslag för bra vallfoder. Det går in mindre grovfoder med dålig smältbarhet, och betydligt mer av ett bra. - En annan fördel är att alla foderstater kommer att optimeras ekonomiskt. Finns det någon nackdel med NorFor? - Tiden. Alla omläggningar tar mycket tid i anspråk. Alla nya system har också en del barnsjukdomar i början. Men jag tror på det här systemet när vi lärt oss det. NorFor gynnar stärkelse vad jag förstår, och nu är stärkelsen dyr, hur kommer det att påverka dina kunder? - Jag tror inte det kommer att förändra hur de ser på utfordringen i stort. Det som har varit rätt tidigare kommer till största del att vara rätt även i fortsättningen. Det har snackats lite om att man ska ha mindre kraftfoder och mer grovfoder nu när priset på spannmål är så högt. Med ett bra grovfoder går det bra att ersätta en del kraftfoder med grovfoder. Med ett dåligt grovfoder däremot fungerar det inte, utan att tappa mjölkavkastning. Nu när mjölkpriset stiger vill man inte tappa i mjölk. Nu vill man ju producera mer, det är nu man ska gasa. Ann-Theres Persson utfodringsansvarig på Hallands Husdjur I NorFor får man ett bättre genomslag för bra vallfoder. Det går in mindre grovfoder med dålig smältbarhet, och betydligt mer av ett bra. 5

6 Fakta: Lovang Lantbrukskonsult AB arbetar i huvudsak med produktionsrådgivning på växtodlingsområdet samt med driftsekonomiska analyser. Man jobbar även med fortbildningsverksamhet, EU-rådgivning, energi- och mekaniseringsrådgivning samt med ärenden knutna till miljöbalken. Ulrik Lovang, lantbruksrådgivare Ulrik Lovang arbetar som lantbruksrådgivare på Lovang Lantbrukskonsult. Tidningen ringde upp Ulrik och frågade honom några korta frågor i ämnet NorFor. Hur ska vi se på våra vallfröblandningar med det nya värd-eringssystemet NorFor? Betyder det någon skillnad från tidigare? - NorFor värderar god grovfoderkvalitet högt. Definitionen på kvalitet utöver den hygieniska är när det gäller grovfoder ungefär som tidigare, dvs: inte för låg energi inte för lågt protein inte för hög NDF Ett vanligt problem är att man får för hög NDF i vallskörd nummer 2 om den blir det minsta försenad. För att undvika det bör man använda en vallfröblandning med klöver. Klöver är alltså väldigt intressant för vallfröblandningen eftersom den innehåller lägre NDF än gräsen. [ Hur påverkar NorFor våra vallfröblandningar? ] Är klöver nyckeln till en lyckad vallfröblandning? - Nja. Man behöver en välbalanserad vallfröblandning. Allt för mycket klöver ger inget bra resultat, det tar över odlingen. Vallfröblandningen ska innehålla timotej eftersom den börjar växa tidigt på våren och håller då klöverandeln på en lagom nivå. För att balansera klöverhalten i återväxtskördarna behöver man även ett vinterhärdigt gräs med hög avkastning i dessa skördar, t ex Hykor. Nyckeln är alltså timotej/hykor i kombination med klöver. Men man kommer troligen se mer majsodling som både ersätter vall och spannmål på lätta jordar. NorFor värderar stärkelse högt. Vad betyder det om spannmålspriset fortsatt kommer att vara högt? Kommer det att påverka vallodlingen negativt? - Det tror jag inte. Snarare tvärtom eftersom gårdar med goda förutsättningar för vallodling kan minska sina inköp av spannmål om de lyckas med kvaliteten i vallen. Men man kommer troligen se mer majsodling som både ersätter vall och spannmål på lätta jordar. Det har gått lite fram och tillbaka med majsen över åren den har kommit tillbaka med 10 års mellanrum. Men den här gången är den tillbaka för att stanna. Vad det beror på? Sorterna är så pass mycket bättre idag. Det är också mycket intressant för handeln, som får sälja mer insatsvaror. 6

7 [ 3 citat om kalvar ] 1Kalvar som växer bra, ger bättre ekonomi Det låter kanske underligt. Men det hänger ihop. Ekonomin för den fortsatta produktionen grundläggs med kalvens tillväxt. En hög tillväxt under mjölkperioden visar sig som en tidigare inkalvning eller en tidigare slaktmognad. 2 Kalvar som växer bra, mår bra För att kalvarna ska växa bra, måste de behålla hälsan. Det finns flera sätt att optimera hälsoläget för dina djur. Här är några hållpunkter: Inom sex timmar ska kalven få i sig råmjölk för att kunna tillgodogöra sig de skyddande antikropparna. Utfodrar du Deltamin Sin till dina kor, ger du kalven bästa tänkbara förutsättningar. Råmjölk från kor som fått naturligt E-vitamin under sintiden innehåller högre nivåer E-vitamin. Dessutom föreligger en större del i den naturliga, för kalven mer tillgängliga formen E-vitamin. Erfarenheten säger att kor utfodrade med Deltamin Sin föder piggare och friskare kalvar. Det finns 8 olika former av E-vitamin som alla har olika biologiskt värde. Den naturliga formen av E-vitamin utnyttjas bättre av idisslaren än syntetiskt E-vitamin. Svenska Foder arbetar sedan flera år tillbaka med den naturliga formen av E-vitamin. Först i Deltamin Sin, och sedan i Primo Kalv Start. Nu inkluderar vi det också i våra kalvnäringar. Försök har visat att E-vitamin i naturlig form via kalvnäringen höjer och bibehåller nivåer av E-vitamin i blodet mera effektivt än vad en injektion gör. Ett bättre immunförsvar och en friskare kalv är vad vi kan se som resultat. 3 Högre mjölkpris gör kalvnäring lönsamt. Det finns ingenting som motiverar att äldre kalvar får helmjölk. En nyfödd kalv är inte samma djur som en 8 veckors kalv. Därför rekommenderar fasutfodring på kalvnäring till dina kalvar. Om du ska nå bästa resultat, utfodra 2,5 liter per tillfälle och kalv, minst två gånger om dagen. Fasutfodra för bästa ekonomi. Välj Deltamax de första 2-3 veckorna, byt därefter till Deltakalv eller EwoTopp. 7

8 [ Kalvnäring för en modern och lönsam produktion ] Deltamax Deltamax är en väl beprövad och omtyckt kalvnäring. Nytt för i år är att extra E-vitamin i naturlig form är tillsatt för att ytterligare främja kalvhälsan. Deltamax innehåller över 50% skummjölk. Skummjölk koagulerar i löpmagen och uppehållstiden där förlägs på så vis. Därmed ökar smältbarheten även för övriga ingredienser eftersom de hålls kvar i löpmagen tillsammans med den koagulerade skummjölken. Risken för diarré minskar. Råvarorna i Deltamax har en mycket hög smältbarhet och löser sig väl i vatten helt utan att bilda klumpar. Går att syra med viss försiktighet. Deltakalv Deltakalv är en helt ny kalvnäring, där hela proteindelen består av vassleprotein. Råvarorna är skonsamt torkade och utvalda för sin höga smältbarhet och sin förmåga att lösa sig väl i vatten. EwoTopp EwoTopp är en syrad kalvnäring vilket reducerar magstörningarna och också gör den extra lämplig att använda i kalvammor. EwoTopp går också att syra ytterligare. EwoTopp har en hög proteinnivå för att stimulera till en hög tillväxt. Produkten är främst anpassad för kalvar över 2 veckors ålder. EwoTopp är ett bra alternativ för dig som utfodrar helmjölk de första veckorna. 8

9 Rosa har fått en syster Svenska Foder har nedkommit med en ny kraftfoderlinje -Rosa har fått en syster: Nora. Svenska Foder AB Box Lidköping Kundservice I Nora ingår foder, så som vi är vana att se dem. Men det märks ändå att Nora är något yngre än Rosa. Det är här frågan om foder anpassade efter NorFor och de ökade kraven i dagens moderna mjölkproduktion. Svenska Foder arbetar för framtiden och Nora tillhör den. Vi vill därför hälsa Nora hjärtligt välkommen i Svenska Foders nötfoderfamilj! Kom med i familjen, du också! Kontakta oss och dra nytta av forskningens senaste framsteg, kombinerat med Svenska Foders långa erfarenhet! 9

10 [ Vad är rätt pris? ] Frågan om vad som är rätt pris vid rätt tillfälle i värdekedjan har alltid varit en intressant fråga. Just nu har den, av olika skäl, också blivit en i högsta grad aktuell fråga. Hur och när priser och kostnader ska justeras finns det dock olika uppfattningar om mellan branschens olika led. Självfallet har varje aktör rätt att räkna efter sitt huvud. Frågan är bara vem det gynnar. Svenska Foder följer skolboken och använder återanskaffningspris för foderråvaror i sina kalkyler. Det vill säga: man prissätter råvaran vid varje tillfälle, efter vad det kostar att återköpa de volymer som man använder i produktionen. Det gör att vi pratar samma språk som många tillverkande företag inom övrig industri och som även handeln gör. Handelns inköpare må vara tuffa i prisförhandlingarna men var säker på att de är ordentligt pålästa när det gäller prisutvecklingen hos sina leverantörer. Tuffa krav från handeln En stark inköpare vet också vad han eller hon vill acceptera av leverantörens krav på ökat pris på grund av ökade kostnader. Prisökningar som kopplas till investeringar får oftast rymmas inom leverantörens vinstmarginal. Ökade personalkostnader får hanteras genom rationalisering av driften, o.s.v. Det argument som oftast accepteras är bevisad ökning av råvarukostnader. Ett bra exempel på detta är det uttalande Håkan Andersson, VD i Svenska Lantägg, gör i en artikel i nu : - Högre foderpris är det enda som handeln accepterar som grund för dyrare ägg. Inte heller vid nästa prishöjning kan Håkan Andersson öka företagets marginal även om det skulle behövas för dyrare energi och högre lönekostnad. Vi måste skicka hela höjningen ograverad vidare till våra leverantörer om vi ska ha någon äggproduktion kvar i landet. Att inte ta ut verkliga kostnadsökningar i fodertillverkningen skapar ett subventionerat pris. Det kan verka generöst vid en första anblick. Men om det leder till att branschen inte lyckas höja prisnivån på sina produkter motverkar det sitt ändamål. Konsumenterna vänjer sig vid att livsmedel är liktydigt med lågprisprodukter. Handelns inköpare finner heller inte motiv för att acceptera prisökningar. Låt producenten välja En rimlig prisnivå genom hela värdekedjan ger varje produktionsled en rimlig ersättning. Det ger också producenterna en större valmöjlighet att välja den leverantör, av foder och övriga förnödenheter, som bäst motsvarar deras krav på kvalitet, service och pris. Missa inte att dagens lantbrukare är moderna företagare. De har både kompetens och vilja att själva kunna göra de val som är bäst för sina egna företag. Långa varseltider Ett annat viktigt skäl för att låta prisökningar snabbt slå igenom är den avisering av prishöjningar som handeln kräver. I de flesta fall flera månaders varseltid. Att producenten så fort som möjligt får täckning för egna kostnadsökningar är ytterst viktigt när priset för den egna produkten skall gälla under lång tid framåt. När gällande pris ligger i nivå med den förväntade kostnadsutvecklingen under nästa period sker ingen justering av priset. Helt acceptabelt eftersom prisnivån är i fas med kostnaderna. Motsatsen medför att producentledet alltid ligger minst två till tre månader efter i prissättning i förhållande till sina verkliga kostnader. Producenternas egna förhandlare borde i dagsläget slita hårt för att under så speciella villkor som nu råder få inskrivet ett undantag från nuvarande krav på långa aviseringstider. Sverige halkar efter Ett exempel på Sveriges oförmåga att få betalt i relation till verkliga kostnadsökningar finner man om man jämför prisnivån i Sverige på slaktkyckling och ägg med den genomsnittliga prisnivån för motsvarande livsmedel i övriga Europa. En tydlig signal om att vi hanterar situationen fel i Sverige. Som fodertillverkare har vi en skyldighet, både mot våra kunder och mot oss själva, att ta ut verkliga kostnadsökningar så fort det är möjligt. Det är så vi arbetar idag och det är så vi kommer att arbeta framåt. Ett företag som inte kan eller vågar täcka rimliga kostnader kommer inte att kunna vara en stark affärspartner till lantbruket i framtiden. Svenska Foders ledningsgrupp 10

11 Daily Q/BL2c1 Line, Q/BL2c1, Last Trade(Last) 10/9/2007, 242 2/1/ /12/2007 (STO) Price EUR T Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Q Q Q Q Q Q Q Q Prisutveckling - kvarnvete matif Daily QS YM-DE 44ML-P1 Line, QSYM-DE44ML-P1, Last Quote(Last) 10/9/2007, 280 1/16/ /13/2007 (STO) Price EUR T Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Q Q Q Q Q Q Q Q Prisutveckling - 44 % soja FOB Hamburg 11

12 [ Lyft blicken besök Grisföretagardag på ELMIA ] Behöver du lyfta blicken från den gråa och många gånger hårda vardagen, få nya intryck, nya impulser, gjuta lite nytt mod i din verksamhet som grisproducent? Då ska du skriva in den 22 november i almanackan. För nu är det dags för den stora Grisföretagardagen på ELMIA Kongresscentrum. Det är Svenska Pig som anordnar denna dag. Tidningen ringde upp Annika Engquist, motor i Svenska Pig, för att höra lite närmare varför man ordnar en sådan här dag. - Som företagare behöver man vidareutbilda sig, träffa andra som är i liknande situationer, få nya impulser som man kan pröva. Vi har bett våra föreläsare särskilt att föreläsa om sådant som är viktigt på gårdsnivå, något som man kan ha direkt nytta av i sin egen verksamhet. Några exempel på det som finns på några seminarier är: Hur kan du påverka nettot i din slaktgrisproduktion, Öka intäkterna i grisningsboxen, Biogas utnyttja energin i gödseln eller Hur får jag mina medarbetare att vilja nå våra mål?. Men det är inte bara exempel som är överförbara direkt i den egna verksamheten, berättar Annika Engquist vidare: - I en annan del av Grisföretagardagen lyfter vi blicken och jämför oss: Globaliseringsperspektivet. Ser närmare på var vi faktiskt konkurrensmässigt ligger före andra länder, vi tittar även på de områden där vi lägger efter. Det är tufft för många grisföretagare just nu och det har sett mörkt ut en tid. Men är det inte så att grisbranschen alltid gått i cykler med tvåårsintervall, och att man därför ska försöka se ljuset i slutet av tunneln ur detta perspektiv: - Jag har full förståelse för att våra grisföretagare känner sig hårt ansatta. Det är bland annat därför vi gjort den galghumoristiska loggan till Grisföretagardagen (se bild ovan). Vår uppgift i Svenska Pig är inte att befatta oss med vare sig avräknings- eller foderpriser. Men det vi hävdar är att dessa tvåårscykler nu går ännu snabbare. Och det är vad man måste räkna med som grisföretagare. Grisföretagardagen är ett sätt att få syn på detta, och kanske ändå fortsätta för det vänder. Och vill man höra vad slakterierna säger om det här, finns också de med som en punkt på programmet: - Avslutningsvis har vi en slaktduell där slakterierna får varsin stund på sig att berätta för våra grisföretagare varför de ska fortsätta med sin verksamhet, avslutar Annika Engquist. Vår uppgift i Svenska Pig är inte att befatta oss med vare sig avräknings- eller foderpriser. 12

13 Jesper Poulsen grisfoder, Bertil Uhlin Nomus, Gerd Andersson innesäljare nöt/växt, Stefan Carlsson nötfoder och Ulf Möller representant Svenska Foder Halland. [ Vi vill göra flera affärer i Halland! ] Svenska Foder ökar sitt engagemang i Halland och vi hoppas naturligtvis på att få förtroende från allt flera lantbrukare när det gäller leverans av vårt breda sortiment av foder och växtodlingsprodukter. Vi är också mycket intresserade av att få diskutera spannmålsaffärer med Hallands lantbrukare. Många lantbrukare är kunder i vårt dotterbolag Nomus Skadedjursbekämpning (f d Hallands Skadedjursbekämpning). Vi gläder oss åt nöjda kommentarer om Nomus tjänster. Att förtroendet för Bertil Uhlin är gott vet vi sedan länge. Sedan september är Ulf Möller anställd som representant för Svenska Foders verksamhet i Halland. Ulf som är bosatt i Åsa har en lång och bred erfarenhet av lantbruk. I området har vi flera kunniga återförsäljare som är beredda att ge dig god service; Hönryds Kvarn, Åhs Kvarn och Mjölkman i Veinge. Du är också välkommen att kontakta våra specialister inom foder och växtodling; Stefan Carlsson - nötfoder, Jesper Poulsen - grisfoder, Torgil Möller -fjäderfä och Gerd Andersson - innesäljare nöt/växt. När det gäller spannmål och växtodling kontaktar du Ulf Möller. Kontakta oss! Ulf Möller representant Svenska Foder Halland Stefan Carlsson nötfoder Jesper Poulsen grisfoder Torgil Möller fjäderfä Gerd Andersson innesäljare nöt/växt

14 [ Trollenäs ser framtiden an ] Det är en blåsig kall och regnig morgon som Tidningen väljer att hälsa på hos Trollenäs Lokalförening, strax utanför Eslöv i Skåne. Man har nyligen haft två extra föreningsstämmor och avtalet mellan Svenska Foder och Trollenäs Lokalförening har godkänts. Och en unik händelse i branschen har ägt rum. Trollenäs Lokalförening är inne på det 90:e verksamhetsåret och det är i allra högsta grad en historisk angelägenhet. Men en historisk angelägenhet som hör framtiden till. Det menar i alla fall Pär-Olof Nilsson, VD för det nybildade bolaget där Svenska Foder äger 70% och Trollenäs Lokalförening 30%. - Vi har en väldigt framsynt och engagerad förening, säger Pär-Olof. När Svenska Lantmännen bildades 2001, plockade vi ut våra andelar som vi bland annat byggde torkanläggning för. Hade vi inte byggt då, hade vi inte funnits kvar idag. Därefter har inte åren varit nådiga. Därför är det ett bra beslut som vi fattat. - Genom Svenska Foder, fortsätter Pär-Olof Nilsson, får vi ta del av en kompetens som vi själva inte äger idag. Spannmålsmarknaden ser radikalt annorlunda ut idag. Det handlar om spotpriser och terminshandel osv. en helt ny värld och då blir synergieffekterna tillsammans med Svenska Foder tydliga. Samtidigt kan vi fortsätta bedriva vår verksamhet på det sätt vi är bra på och medlemmarna har kvar en anläggning i sitt närområde. Trollenäs Lokalförening omsätter idag omkring 50 miljoner kronor och hanterar mellan ton spannmål. Medlemmarna består till större delen av familjejordbruk, i huvudsak växtodlingsgårdar, med omkring hektar mark. Sammanlagt rör det sig om 200 medlemmar. Den 1 oktober startade det nya bolaget upp sin verksamhet. Trollenäs Lokalförening blir Trollenäs Lantmannaaffär AB. Trollenäs Lokalförening äger 30% i det nya aktiebolaget. Svenska Foder äger 70%. - Det som skiljer det nya ägandet från föreningsägandet, är att det nya bolaget tydligt ska se affärsmässigt på sitt uppdrag, konstaterar Pär-Olof Nilsson. Föreningen består idag i runda tal av 215 medlemmar - lantbrukare som driver företag. Det som skiljer det nya ägandet från föreningsägandet, är att det nya bolaget tydligt ska se affärsmässigt på sitt uppdrag. Nils Frank, styrelseledamot i Trollenäs Lokalförening När Tidningen var på plats på Trollenäs Lokalförening, kom Nils Frank påpassligt förbi. Nils Frank var tidigare revisor för föreningen och valdes in i styrelsen det här året. Han är föreslagen som ledamot i det nya bolagets styrelse. Nils var på Trollenäs för att hämta gödning till sin gård på Remmarlöv 10. Tidningen passade på att ställa några frågor. Hur ser du på det nybildade bolaget? - Det är ju ännu i sin linda och vi är mitt i processen, men beslutet är taget och nu gäller det att satsa och gilla läget. Jag tänker inte sticka under stol med att det hade varit roligare om vi hade kunnat satsa och köra i egen regi. Men eftersom kurvan pekat åt fel håll under några år, så är det här det bästa beslut efter omständigheterna vi kunde fatta. Vilken eller vilka fördelar ser du med att ha Svenska Foder som 70 % ägare? - Det blir en annan trygghet i stora affärer, som vi tillexempel sett i år med stora prismässiga förskjutningar. Då betyder Svenska Foders ägande stabilitet, men också kunskap om den typen av handel. De risker som finns i den marknad som vi har nu, tar man lite udden av. Föreningen är uppbyggd i en annan värld. Det är lätt att tycka att det var bättre förr. Men världen är inte den samma, och då måste man anpassa sig. Vad har du för verksamhet? - Jag bedriver växtodling på 174 hektar fördelat på två gårdar som jag äger och en som jag arrenderar. Vi har också inackordering av hästar och så driver vi en bo-på-lantgård-verksamhet som vi drog igång 2000 och som fungerar alldeles utmärkt. 14

15 Som företagare kan man inte styras av känslor, utan man måste se affärsmässigt på sin verksamhet. Ställa sig frågan: Hur ska vi driva vår verksamhet för att den ska genererar ett mervärde? Det är så det nya bolaget kommer att förhålla sig också: arbeta för en lönsam drift för att kunna driva bolaget vidare. Carsten Klausen, VD i Svenska Foder är entusiastisk inför det nya bolaget: - Vår avsikt med samarbetet och ägandet med Trollenäs Lokalförening är att behålla det lokala engagemanget och den förankring som finns och samtidigt försöka tillföra stabilitet och know-how, för att kunna hantera varorna på det sätt som ger bäst ekonomisk utdelning. Vi fortsätter med vår modell på 70 % ägande för att visa att vi vill fortsatt ha ett nära och gott samarbete med de tidigare ägarna. - Den signal vi vill sända ut är att vi verkligen tror och vill visa att det går att tjäna pengar inom lantbruket. Målet är att hitta smarta och kostnadseffektiva lösningar inom den verksamhet som vi verkar. Pär-Olof Nilsson är också förväntansfull inför det nya bolaget. - Vi ser att Svenska Foder är en stark ägare med en vilja att fortsätta satsa i området. Det var det vi var intresserade av att hitta. Dessutom uppfattar vi DLG- koncernen som en stark och expansiv motor, och det hoppas och tror vi att vi kan dra nytta av. Korta fakta Trollenäs Lantmannaaffär har 7 anställda. Pär-Olof Nilsson, Platschef, Mårten Larsson, expedition/butik/order, Bengt Jönsson, silo/ lager, Ethel Mårtensson, ekonomi/administration, Olof Larsson, rådgivare/säljare, Stig Hansson, lager, Leif Persson, chaufför. Pär-Olof Nilsson VD och Nils Frank styrelseledamot. 15

16 [ Vellinge Spannmål i nytt ljus ] Vellinge Spannmål togs över till 100% av Svenska Foder per den 1 juli. En knapp månad senare, mitt under brinnande skörd, anställdes Måns Edensten som säljare. Nu börjar andra halvlek och Vellinge Spannmål är på hugget. Idag består Vellinge Spannmål av följande laguppställning: Lars Persson, säljare, Leif Nilsson, lagerarbetare och alltså Måns Edensten, säljare. Dessutom är Roland Härstedt, Svenska Foder, behjälplig med det administrativa. Lars Persson har varit anställd i Vellinge i 13 år och han tycker det känns bra med det nya ägandet. - Just nu är det ingen större skillnad. Det mesta består ju i kontrakt som är skrivna av tidigare ägaren av Vellinge Spannmål. Det löper på bra, konstaterar Lars. Och det fungerar bra med Måns, vi har en hjärtlig stämning, skrattar han underfundigt. Han är också glad över att Svenska Foder väljer att satsa på verksamheten i Vellinge. - Man visste inte hur det skulle bli när det var bestämt att företaget skulle säljas. Då är det här en jättebra lösning. Man satsar fullt ut på den lokala förankringen. Det känns roligt och positivt, menar Lars Persson. Måns Edensten har också jobbat i den här världen sedan lång tid tillbaka. Måns kommer närmast från Södra Åby, men arbetade dessförinnan på Bayer och Gullviks. - Jag kom mitt i skörden, så det var bara att dra igång. Jag har ju stött på många i Svenska Foder förr, så det kändes naturligt, och Vellinge Spannmål känner jag väl till, såklart. Det är som Lars säger, det som löper just nu kontrakten och försäljningen. När väl den värsta ruschen är till ända, får vi sätta oss ner och gå igenom hur vi ska arbeta tillsammans. Det ska bli spännande. Vellinge Spannmål har ett helt unikt läge, med hamnanläggningen i Trelleborg som ett fönster mot kontinenten. Vellinge Spannmål har ett helt unikt läge, med hamnanläggningen i Trelleborg som ett fönster mot kontinenten. Jonny Torevik, Försäljningschef Växt, ser stor potential i Vellinge Spannmål. - Vi har ett bra team i Vellinge Spannmål. Vellinge är en plats som vi både vill ta vara på och utveckla. Vi ska ha en strategi där vi kontrakterar rätt sort- och grödmaterial det finns en potential mot det nischade, som vi tror mycket på i den här delen av landet, konstaterar Jonny Torevik. Utsäde från Svenska Foder och DLG. - Det finns en potential mot det nischade, som vi tror mycket på i den här delen av landet, konstaterar Jonny Torevik. 16

17 Laguppställningen i Vellinge Spannmål. Från vänster Roland Härstedt, Lars Persson, Måns Edensten och Leif Nilsson. 17

18 [ Svenska Foder vill ha mer frö! ] Svenska Foder går ut hårt och önskar sig mycket mer fröodling i Sverige. Niklas Ingvarsson, produktchef för frö i Svenska Foder är optimistisk för skörd Vi har hela tiden sett en stor potential inom fröodlingen, och har arbetat med att hitta möjligheter att nå exportmarknaden i Europa blev ett osannolikt år för spannmålspriserna, delar av Europa har sett dåliga skördar, och det har skapat en oro på hela marknaden som gynnar oss. - Det gör det bland annat lättare att hitta nya kontakter som vi kan arbeta mot insådd under 2008 för skörd Därför är det mycket viktigt nu att vi nu fattar strategiska beslut vilken gröda som skall tas fram, för att vi ska kunna hitta den odling som skapar bäst lönsamhet, konstaterar Niklas Ingvarsson. När spannmålspriserna stiger ökar värdet av en god växtföljd. Då blir det allt viktigare att vårda sin jord - från dränering till kalkning till att satsa fullt ut i alla insatser man gör. En av de bästa insatser man kan göra för sin jord, menar Niklas Ingvarsson, är en varierad växtföljd och här kan vallen skapa förutsättningar för en gröda som genererar hög avkastning över hela växtföljden. - Lönsamheten för både sockerbetor och ärtor i vissa områden har inte riktigt kunna följa med spannmålen. Det är här som vallen kommer in som ett mycket intressant alternativ, och redan idag har vi sett gårdar som väljer att odla mer vallfrö istället för andra grödor. I Mellansverige är Svenska Foder intresserade av bland annat arterna rajsvingel, rödklöver, timotej och ängssvingel. I Södra Sverige är man främst intresserad av rödklöver, Vi har hela tiden sett en stor potential inom fröodlingen, och har arbetat med att hitta möjligheter att nå exportmarknaden i Europa. rajsvingel, rödsvingel, engelskt rajgräs och hundäxing. - Det är nu vi kan hitta rätt kontrakt och rätt affärskontakter. Och om vinnaren 2007 är spannmålsodlaren som har osåld spannmål i lager (och som kan lyckas sälja till dagens toppnoteringar) tror jag att vinnaren 2009 odlar frö, avslutar Niklas Ingvarsson. Niklas Ingvarsson produktchef frö 18

19 [ Spannmålsskörden 2007 ] Svenska Foders spannmålschef Mats Jönsson skriver här en reflektion över spannmålsåret Några dagar in i oktober månad kan vi blicka tillbaka på en skördesäsong som för många varit mycket framgångsrik. På många håll kompenserades en mager etablering hos vårgrödor under en varm vår och en regning sommar. Vi var säkert många som mindes regnet under skördeperioden 2006 och befarade liknande scenario. Vi såg tröskor som körde fast i samband med höstrapströskning. Dock förändrades tack och lov detta ostadiga väder och gav oss en skördeperiod som på många håll gav en skörd över förväntan. Jordbruksverket reviderade också sin prognos och Sverige skrev upp den förväntade skörden med drygt ton spannmål totalt. Naturligtvis är det bra att skörden i Sverige blir hög, dock är den glädjande nog i år också på de flesta håll kvalitativt bättre än året tidigare. I Svenska Foder har vi köpt mer spannmål av landets jordbrukare denna skörd än vi först planerade. Med en effektiv hantering på våra mottagningsplatser, optimering av våra lagerutrymmen, helhjärtade insatser av all vår personal, bra samarbete med samarbetspartners som t. ex. lantbrukare som levererat till oss eller som vi hämtat varor hos, fraktbolag, dotterbolag samt andra aktörer i branschen, har vi haft en framgångsrik skördesäsong. Detta ger utrymme för ytterligare möjligheter i form av investeringar i samarbete och anläggningar. Till exempel har vi denna säsong öppnat Vi var säkert många som mindes regnet under skördeperioden 2006 och befarade liknande scenario. en ny mottagning av spannmål i Sölvesborg. Denna har fungerat väldigt bra, men vi tar nu nya tag för att förbättra även denna inför skörd Möjligheterna tillsammans med våra dotterbolag har intensifierats, med bland annat gemensamt utnyttjande av lager där sorter kan särhållas i en gemensam silo istället för två. Arbetet fortsätter. Den prisutveckling vi sett stimulerar naturligtvis till ytterligare affärer och framförallt till en ökad odling av spannmål, oljeväxter och trindsäd i Sverige. Det är bra för alla i branschen. Därför ser vi fram emot ytterligare affärer på volymer av spannmål, såväl nu som framåt i tiden. Vi känner oss väl rustade och välkomnar de möjligheter som ges, vilka vi kommer att omvandla till lönsamma affärer för alla som är med Mats Jönsson spannmålschef. 19

20 [ AreaPlan finns på plats på Elmia Mässan i år ] I år hittar du AreaPlan på Elmiamässan i monternummer B05:69. Här kommer också säljare från Svenska Foder att finnas. I AreaPlans monter kan du få information om produkter som Näsgård Mark, Markvägen Pocket, EZ-Guide Plus produkter som ger din tillvaro en ökad överblick på ett smidigare sätt. Per-Olof Klang på AreaPlan förtydligar varför man kan lita på de produkter som AreaPlan arbetar med. Det ligger i lantbrukarens och AreaPlans gemensamma intresse: - Om våra kunder inte har något nytta av programmen, använder de dem inte. Därför är vi väldigt noga med hur funktionerna fungerar i verkligheten. Att våra kunder ser dessa program som nyttiga och som en investering som förbättrar och förenklar deras verksamhet, är det viktigaste av allt. Det är det som gjort oss så framgångsrika på området, avslutar Per-Olof. Jonny Torevik Svenska Foder, Jan Yttesen DataLogisk och Per-Olof Klang AreaPlan. Om våra kunder inte har något nytta av programmen, använder de dem inte. Därför är vi väldigt noga med hur funktionerna fungerar i verkligheten. [ Kundträffar runt om i Sverige ] Svenska Foder har satt några datum på kundträffar runt om i Sverige. Vi vill gärna se er där. Hjärtligt välkomna! 30/10 Stallbyggen, Sölvesborg Notiser [ Frukostmöte på Vellinge Spannmål] Den 1 augusti bjöd Svenska Foder in till frukostmöte på Vellinge Spannmål - mitt under brinnande skörd. Det var en perfekt dag för tröskning. Trots det kom över 60 personer till mötet och lyssnade till vad Carsten Klausen, Mats Jönsson, Jonny Torevik hade att säga om utvecklingen på Vellinge Spannmål. Man började mötet klockan 7 och klockan 9 var det hela över. Då återgick församlingen till tröskan. En ny kundträff på Vellinge Spannmål är planerad till den 28/11. Välkomna då! 12/11 Stufvenäs Gästgiferi, Söderåkra (3 mil utanför Kalmar) 28/11 Vellinge Spannmål, Vellinge Kontakta Svenska Foders växel på

21 Hilanders Lönsamhet bit för bit Hög och jämn skörd är nyckeln. Radmylla därför för säkert växtnäringsutnyttjande. Och gödsla med ProBeta NPK för att försäkra dig om att betorna får samtliga viktiga näringsämnen. Då kan du både så utan onödigt stora säkerhetsmarginaler och pressa dina arealkostnader. ProBeta NPK omfattas naturligtvis av Yara 4-punktsgaranti. Läs hjärtans gärna mer på

22 [ färdig! ] Svenska Foders nya hemsida är nu klar: Här kan du hitta nyheter, framtidstankar och kampanjer som kan vara intressanta för dig. Vi har information om vilka produkter vi arbetar med och vad de kan göra för dig. Du kanske kan hitta jobbmöjligheter och vi berättar om våra evenemang, om kalender- och kontaktuppgifter. Om du arbetar inom media, har vi vårt mediarum där du kan få tag i fotografier, pressmeddelanden och annat som hör till. Gå till vår nya sida, klicka dig runt, botanisera och kom gärna med kommentarer på vad du har sett och vad du tycker. Är det något du saknar på våra sidor, tveka inte att höra av dig. Hör av dig till Johan Andersson på eller johan.andersson@svenskafoder.se. Saltstenstävlingen avgjord! Vi gratulerar Roger Ebersson till första pris i vår saltstenstävling som vi arrangerade i samband med vårens försäljning. Roger vinner en SPAhelg på Lundsbrunns Kurort med middag och övernattning. Vi gratulerar även övriga pristagare som vinner fyra paket Gourmetsalt. Notiser Roger Ebersson, vinnare i saltstenstävlingen Vinstlista: 1 Roger Ebersson, Brandstorp 2 Lars-Göran & Andreas Larsson, Fjälkinge 3 Ödegärdets Lantbruk HB, Tidavad 4 Helena Lundkvist, Mjölby 5 Leif & Lars Andersson, Söderköping 6 Stefan Persson, Ljung 7 Håkan Arnesson, Falköping 8 Stefan Lindgren, Blidsberg 9 Stefan Hallberg, Brålanda 10 Erik Backlund, Sollebrunn [ Vi kallar den spårhunden ] AreaPlan har en produkt som man kallar EZ-Guide Plus. Vi kallar den internt Spårhunden. Den här produkten är användbar till uppgifter där du i förväg inte har körspår att styra efter och där du kan acceptera mindre avvikelse mellan spåren. Här är några allmänna fakta om Spårhunden: Skapar raka spår, böjda spår mm. Lätt att flytta mellan olika traktorer, tar högst 2 minuter att flytta. Monitorn är fäst på framrutan med sugpropp, el-kontakt för strömförsörjning (cigarettuttag), antenn på taket med magnetfot. Enkel betjäning. 3 knappar betjänar allt via menyer liknande de i mobiltelefoner. Skall inte jämföras med autostyrning. För en optimal autostyrning skall denna vara inbyggd i traktorn. En autostyrning kostar också minst 10 till 15 gånger mer än EZ-Guide. Går att plocka ut GPS data externt, ex. till ett karthanteringsprogram som Farm Site Mate eller en N Sensor. Ring och hör mer med oss eller med AreaPlan direkt, på tel Du kan också läsa mer på deras hemsida: 22

23 [ Invigning av Djur&Natur-butik i Lidköping ] Brett sortiment. Ulf Hagelberg klipper bandet på invigningen. Till höger Susanne Edlund butiksansvarig. Djur på besök i butiken. [ Landshypoteks seminarium på Brunneby Säteri, Borensberg Östergötland. ] [ EU-projektet Biotracer träffades på kontoret i Knästorp ] En stor skara lantbrukare samlades på Brunneby Säteri. I panelen satt bland annat Annika Bergman ordf. Sveriges Grisproducenter, Per Sandberg ordf. SpmO och Carsten Klausen VD Svenska Foder. De personer som är involverade i foderdelen av EU-projektet Biotracer träffades i Knästorp den september. På bilden ser vi till vänster Per Häggblom, SVA och Jürgen Zentek, ansvarig för foderdelen i projektet. 23

24 POSTTIDNING B-PRIORITAIRE RETURADRESS: SVENSKA FODER AB BOX 673, LIDKÖPING Man behöver inte vara störst för att vara starkast! Box Lidköping Tel: Kundservice: