Företagande: entreprenörskap & miljö vt 2015

Transkript

1 Företagande: entreprenörskap & miljö vt 2015 Jörgen Adolfsson Sten K Johnsons Center för Entreprenörskap Lunds universitet

2 Tisdag 10 feb Resursanskaffning och användning Defini'on av och diskussion om resurser, iden'fiering av kri'ska resurser, diskussion om entreprenöriella strategier för resursanskaffning och användning Läsanvisningar: Landström & Löwegren (2009), kap 8, 10; Handbok affärsplanering kap 3 (sid 64-71) Utdelning av inlämningsuppgiq 4: URorma marknadsplan.

3 Day Month Year No. Who are our Key Partners? Who are our key suppliers? Which Key Resources are we acquiring from partners? Which Key Activities do partners perform? What Key Activities do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue streams? Key ac'vi'es What value do we deliver to the customer? Which one of our customer s problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which customer needs are we satisfying? What type of relationship does each of our Customer Segments expect us to establish and maintain with them? Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model? Rela'onships How costly are they? For whom are we creating value? Who are our most important customers? Key partners The value proposi'on (the offer ) The target customer What Key Resources do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue Streams? Key resources Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now? How are our Channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines? Channels What are the most important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive? Cost structure For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues? Revenue streams (pricing) This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.

4

5 Några reflekfoner från handledningen beträffande inifala affärsidéer Använd skisser, ritningar, bilder, värdekedjor, flödesdiagram, mm för a^ beskriva produkt/tjänst Lösning utan problem? Styrk och värdera omfa^ning av problemet! Specifika 'llämpningar, områden, segment starkare behov Varför köpa från just oss! Konkurrensfördel!

6 Företag- /verksamhetssetablering som en process Upptäcka ny affärsmöjlighet & urorma en affärsidé Anskaffa & organisera nödvändiga resurser Kommersialisera (exploatering) Skapa 'llväxt

7 Resurser?

8 Resurser alla %llgångar, förmågor, organisatoriska processer, företagsa6ribut, informa%on, kunskap, etc., som kan utny6jas av och möjliggöra för företaget a6 finna och implementera strategier som ökar dess effek%vitet. ANPASSAT FRÅN: Landström & Löwegren, Entreprenörskap och företagsetablering, Studentli^eratur, 2009

9 Medel av olika slag för ap utveckla och driva företaget framåt och nå målen

10 Kategorisering av resurser (Greene et al, 1997) Humankapital grundarens erfarenhet, utbildning, omdöme, krea'vitet, vision, intelligens, Sociala resurser grundarens personliga rela'oner, nätverk, sociala erfarenheter, rykte, personligt varumärke, Fysiska resurser det nystartade företagets teknologi, utrustning, lokaler, maskiner, Organisatoriska resurser det nystartade företagets formella strukturer, ru'ner, processer, kultur, IPR, formella rela'oner, allianser, samarbeten, co- branding, Finansiella resurser kapital

11 FörutsäPningar för entreprenörskap en referensram (Gartner, 1985) Omgivningens karaktär Individens behov, egenskaper och aktyd Företagsetablering (dvs, entrenörskap ) Tillgången 'll resurser

12 Nya företags överlevnadsgrad (år då företagen startades) (3 år senare) Källa: Tillväxtanalys, Sta's'kportalen

13 Exempel på överlevnadsfaktorer Starta i större skala (fler grundare, fler anställda, större kapitalbas) Arbeta på interna'onell marknad Starta företag inom branscher där entreprenören/erna har god kännedom (jobbat 'digare) Välutbildad(e) entreprenör(er) Skapa legi'mitet och trovärdighet Ha rä^ 'ming Notera! Tidigare erfarenheter a6 starta företag påverkar INTE överlevnadsgrad (men dock beslut a6 starta företag)! Många faktorer som kan prognos%cera överlevnad är också vik%ga för %llväxt! ANPASSAT FRÅN: Landström & Löwegren, Entreprenörskap och företagsetablering, Studentli^eratur, 2009

14 Tabell 6. Antal sysselsatta i nystartade företag 2008 och i fortfarande verksamma företag år 2011 efter näringsgren. Näringsgren Sysselsatta 2008 i nystartade företag Sysselsatta 2011 i fortfarande verksamma företag Jord-, skogsbruk och fiske (SNI A-B) Industrinäringar Tillverkning o dyl. (SNI C-E) Byggnadsverksamhet (SNI F) Tjänstenäringar Varuhandel, hotell o rest. (SNI G-H) Transport o kommunikation (SNI I) Finansiell verk. o företagstjänster (SNI J-K) Utbildning, hälso- och sjukvård samt andra samhälleliga och personliga tjänster (SNI M-O) Samtliga näringsgrenar (SNI C-O) Källa: Tillväxtanalys, Sta's'kportalen Anställda per företag (cirka) 1,6 2,2

15 EP mycket starkt erbjudande hur är det möjligt? IKEAS erbjudande : För de många människorna Form och funk'onsrik'ga heminredningsar'klar Bra design Bre^ sor'ment (alla rum, alla s'lar) Bra kvalitet (hållbarhet?) Låga priser

16 Ikea s förädlingsprocess DESIGN PARTS ASSEMBLY LOGISTICS MARKETING SERVICE In- house designers Simple design, to cost Modular, By customer interchangeable parts Mass produc'on New cheaper raw materials Computerized Transport modular parts Leverage Scandinavian image Cheap out- of- town display Self service Customer transports home Tradi9onell möbelaffärs förädlingsprocess Independent designers Sophis%cated, complex designs High work- in- progress HandicraO, custom manufacturing Labor intensive Built to order Transport costly, bulky finished products Fragmented Expensive, high- street display Full service Small lot delivery to customers ANPASSAT FRÅN: Kumar, Scheer & Kotler, From Market Driven to Market Driving, European Management Journal, Vol 18, No 2, 2000

17 Enkelhet Ödmjukhet Sparsamhet Ansvarskänsla Entusiasm Vilja till förändring

18 Vilka är de vik9gaste resurserna?

19

20 VAD: Utvecklare av sällskapsspel med dvd TILL VEM: Partner, leverantör 'll förlag som Egmont, Alga, ALF VARFÖR JUST WP: Delar risk genom prismodell, anpassningsbar teknologi, rådgivare, förtroendefulla, affärstänk

21 Resursbehov och resurskonfigurafon (vad, volym, användning, sammansäpning, mm) varierar med bl a AmbiFonsnivå Konkurrensfördel Affärsmodell Typ av företag (FoU, producerande, handels, dril, konsult) Typ av produkt (vara, tjänst, hybrid) Axis vs levebrödsföretag Billigast, miljövänligast, snyggast,, Online vs brick&mortar, Amazon vs Akademibokhandeln, Foodtruck vs Mat & Des'llat BioInvent, SKF, ICA, IT Gården, IBM Samsung Galaxy vs SF Bio Bransch (t ex konkurrens, komplexitet, livscykel) Företagets fas (nystartat, etablerat, moget, på dekis ) Mat, läromedel 'll skolor, alterna'v mat Findus vs nystartat maröretag

22 Inlämningsuppgil 3: IdenFfiera krifska resurser och partners Iden'fiera de kri'ska resurser och partners som krävs för genomförandet av er affärsidé. Mo'vera varför dessa är kri'ska. Beträffande kri'ska resurser, beskriv även hur dessa ska anskaffas/ säkras 3-4 sidor text. Lämnas in senast 13 feb, kl 13:00 via e- mail 'll

23 Vilka är de kri9ska resurserna och hur ska de säkras?

24 Trovärdighetskarusellen (Birley & Norburn, 1985) Leverantör Bank Kund

25 Exempel på säp ap öka entreprenörens trovärdighet, legifmitet, förtroende Välformulerad affärsplan Medlemskap i t ex branschförening Eleganta lokaler Grundare Seriösa metodbeskrivningar Titlar Affärsmässigt språk Professionell styrelse Lokalisering (t ex kluster, inkubator, adress) Press releaser (PR) Pilot-, referenskund Advisory Board Eleganta trycksaker

26

27

28

29 Använd Fllgängliga resurser på ep smart, riskacceptabelt säp Dela kontor eller lager, gemensam monter på mässan ( Coopta'on utny^ja 'llsammans) Fördröj betalning 'll leverantörer, snabba på betalning från kunder Hyr ut kontoret kvälls'd Studenters examensarbete som en del i utvecklingsprocessen Crowdsourcing Co- branding Sälj slideware Virtuell organisa'on

30

31

32

33 Inlämningsuppgil 3: IdenFfiera krifska resurser och partners Iden'fiera de kri'ska resurser och partners som krävs för genomförandet av er affärsidé. Mo'vera varför dessa är kri'ska. Beträffande kri'ska resurser, beskriv även hur dessa ska anskaffas/ säkras 3-4 sidor text. Lämnas in senast 13 feb, kl 13:00 via e- mail 'll

34 Inlämningsuppgil 4: Uporma marknadsplan 3-4 sidor text Lämnas in senast 20 feb, kl 13:00 via e- mail 'll

35 Nästa gång Fsdag 17 feb (Obs! Patenpöreläsning fredag 13 feb) Lansering, försäljning, de första kunderna och Fllväxt Diskussion om lansering, försäljning, de första kunderna och 'llväxt Utdelning av inlämningsuppgiq: Gör försäljningsprognos och prognos'cerad resultaträkning. Läsanvisningar: Landström & Löwegren (2009), kap 11, 12, 15, Handbok affärsplanering kap 3 (sid 72-93)