Dags för en check-up hos doktor affärsmodell? Stockholm den 22 maj 2015 Robert Elm

Transkript

1 Dags för en check-up hos doktor affärsmodell? Stockholm den 22 maj 2015 Robert Elm

2 Det populäraste mediaföretaget. Skapar inget innehåll Uber Världens största taxiföretag. Äger inga fordon. Facebook Världens största boendeleverantör. Äger inga fastigheter Alibaba Airbnb Den högst värderade återförsäljaren. Har inget lager

3 Kraven och förväntningarna att snabbt kunna utveckla verksamheter har aldrig varit större

4 Ambi%on #1 Utmana sä)et du ser på affärs- och företagsutveckling

5 Ambi%on #2 Ge dig enkla och prak=ska verktyg som förändrar sä)et a) jobba med strategiskt värdeskapande

6 En ny generation affärsarkitekter Alexander Osterwalder

7

8 HUR AIRBNB UTMANAR HOTELLBRANSCHEN

9 För Hilton tog det 93 år a) få rum För Airbnb tog det 4 år a) få

10 VAD ÄR DERAS VISION?

11 Travel like a human Unlocking unique spaces world wide

12 VILKEN TREND KNYTER DE AN TILL?

13

14 VAD LOVAR DE SINA KUNDER?

15 För resande: BO BORTA SOM HEMMA. UPPLEV UNIKA BOENDEN I HELA VÄRLDEN. För värdar: EXTRAINKOMST PÅ OANVÄNDA RUM. MÖT INTRESSANTA MÄNNISKOR.

16 VILKET JOBB GÖR DE FÖR SINA KUNDER?

17 SAMMANFÖR LOKALA VÄRDAR MED RESANDE FRÅN HELA VÄRLDEN

18 HUR KOMMUNICERAR DE MED SINA KUNDER?

19 Relation med värdar

20 Relation med resande

21 Relation resande & värd

22 Relation resande & värd

23 HUR TJÄNAR DE PENGAR?

24 Serviceavgift Resande 6-12% Värd 3%

25 VAD ÄR DERAS MINDSET?

26 Everything we do is design driven, not just the products we make or how we design them. Every decision, from the board mee=ngs we run, through how we hire people, to our office design. - Brian Chesky, CEO & co-founder Airbnb

27 VILKA TALANGER HAR DE?

28 ANVÄNDARCENTRERAD TJÄNSTEDESIGN BYGGA RELATION OCH UPPLEVELSE

29 Affärsmodell Nyckelpartners Nyckelaktiviteter Värderbjudande Kundrelation Kundsegment Fotografer Kunddriven tjänstedesign Travel like a human Lär känna värden Försäkringsbolag Betalbolag RelaIon och kundservice Nyckelresurser Bo bort som hemma Upplev unika boenden i hela världen Bostaden är försäkrad Kanaler Resande Utvecklare och designers Rum aj erbjuda Nätverk av värdar och resande Extrainkomst på oanvända rum Möta intressanta människor Word of mouth Värdar som vill hyra ut oanvänd bostad Kostnadsstruktur intäktsflöden Design och marknads- föring Försäkringar och betalnings- avgioer 6-12% bokningsavgio 3% serviceavgio på varje genomförd bokning

30 5 frågor om din affärsmodell Hur presterar din affärsmodell på en skala Intäkter före kostnader Skalbarhet Skydd mot konkurrenter Upprepade intäkter Få andra att göra jobbet

31 INTÄKTER FÖRE KOSTNADER Tjänar du pengar innan du gör av med dom?

32 Affärsmodell Nyckelpartners Nyckelaktiviteter Värderbjudande Kundrelation Kundsegment Fotografer Kunddriven tjänstedesign Travel like a human Lär känna värden Försäkringsbolag Betalbolag RelaIon och kundservice Nyckelresurser Bo bort som hemma Upplev unika boenden i hela världen Bostaden är försäkrad Kanaler Resande Utvecklare och designers Rum aj erbjuda Nätverk av värdar och resande Extrainkomst på oanvända rum Möta intressanta människor Word of mouth Värdar som vill hyra ut oanvänd bostad Kostnadsstruktur intäktsflöden Design och marknads- föring Försäkringar och betalnings- avgioer Fotografering 6-12% bokningsavgio 3% serviceavgio på varje genomförd bokning

33 Utvärdera: Tjänar du pengar innan du gör av med dom?

34 SKYDD FRÅN KONKURRENTER Hur pass väl skyddar din affärsmodell dig från konkurrens?

35 Affärsmodell Nyckelpartners Nyckelaktiviteter Värderbjudande Kundrelation Kundsegment Fotografer Kunddriven tjänstedesign Travel like a human Lär känna värden Försäkringsbolag Betalbolag RelaIon och kundservice Nyckelresurser Bo bort som hemma Upplev unika boenden i hela världen Bostaden är försäkrad Kanaler Resande Utvecklare och designers Rum aj erbjuda Nätverk av värdar och resande Extrainkomst på oanvända rum Möta intressanta människor Word of mouth Värdar som vill hyra ut oanvänd bostad Kostnadsstruktur intäktsflöden Design och marknads- föring Försäkringar och betalnings- avgioer Fotografering 6-12% bokningsavgio 3% serviceavgio på varje genomförd bokning

36 Utvärdera: Hur pass väl skyddar din affärsmodell dig från konkurrens?

37 FÅ ANDRA ATT GÖRA JOBBET Hur mycket värde skapas i din affärsmodell av kunder eller andra tredjeparts intressenter?

38

39 Affärsmodell Nyckelpartners Nyckelaktiviteter Värderbjudande Kundrelation Kundsegment Fotografer Kunddriven tjänstedesign Travel like a human Lär känna värden Försäkringsbolag Betalbolag RelaIon och kundservice Nyckelresurser Bo bort som hemma Upplev unika boenden i hela världen Bostaden är försäkrad Kanaler Resande Utvecklare och designers Rum aj erbjuda Nätverk av värdar och resande Extrainkomst på oanvända rum Möta intressanta människor Word of mouth Värdar som vill hyra ut oanvänd bostad Kostnadsstruktur intäktsflöden Design och marknads- föring Försäkringar och betalnings- avgioer Fotografering 6-12% bokningsavgio 3% serviceavgio på varje genomförd bokning

40 Utvärdera: Hur mycket värde skapas i din affärsmodell av kunder eller andra tredjeparts intressenter?

41 SKALBARHET Hur snabbt och lä) kan din affär växa utan a) stöta på hinder (t.ex. infrastruktur, kundsupport mm)?

42 Affärsmodell Nyckelpartners Nyckelaktiviteter Värderbjudande Kundrelation Kundsegment Fotografer Kunddriven tjänstedesign Travel like a human Lär känna värden Försäkringsbolag Betalbolag RelaIon och kundservice Nyckelresurser Bo bort som hemma Upplev unika boenden i hela världen Bostaden är försäkrad Kanaler Resande Utvecklare och designers Rum aj erbjuda Nätverk av värdar och resande Extrainkomst på oanvända rum Möta intressanta människor Word of mouth Värdar som vill hyra ut oanvänd bostad Kostnadsstruktur intäktsflöden Design och marknads- föring Försäkringar och betalnings- avgioer Fotografering 6-12% bokningsavgio 3% serviceavgio på varje genomförd bokning

43 Utvärdera: Hur snabbt och lä) kan din affär växa utan a) stöta på hinder (t.ex. infrastruktur, kundsupport mm)?

44 UPPREPADE INTÄKTER Är varje enskild försäljning en ny ansträngning eller kommer den automa=skt leda =ll flera försäljningar? Hur jämt fördelade är dina intäkter över =den?

45

46 Affärsmodell Linas Matkasse Nyckelpartners Nyckelaktiviteter Värderbjudande Kundrelation Kundsegment Klubb Lina Matkasse Linas Kenyakasse Nyckelresurser Enkla, sunda och varierande middagar hem till dörren Kanaler Hushåll linasmatkasse.se Kostnadsstruktur intäktsflöden Prenumeration

47 Utvärdera: Är varje enskild försäljning en ny ansträngning eller kommer den leda =ll flera försäljningar?

48 5 frågor om din affärsmodell Hur presterar din affärsmodell på en skala Intäkter före kostnader Skalbarhet Skydd mot konkurrenter Upprepade intäkter Få andra att göra jobbet

49

50 Certifierad affärsarkitekt Master Affärsmodeller som fungerar och värdeerbjudanden som säljer IntrodukIon Fördjupning, prakisk träning och gäster från verkligheten Affärsmodell grunder Analysera affärsmodeller Designa affärsmodeller Realisera affärsmodeller Examina%on e- Learning Dag 1 Dag 2 Dag 3 Dag 4 Dag 5 Dag 6 Dag 7 Dag 8 Webbaserad grundkurs Genomför i egen =d och takt Grunderna i affärsmodellering med Alexander Osterwalder Välkommen! Strategikarta och omvärld Analysera affärsmodeller och mönster Finansiella nyckeltal GäsYöreläsare Hemuppgi] 1 Introduk=on av examensuppgi] Innova=on av affärsmodeller Affärsarkitekten som designer Designa erbjudanden med Value Proposi=on Canvas Tjänstedesign och kundresor GäsYöreläsare Hemuppgi] 2 Testa affärsmodeller Hantera mul=pla affärsmodeller Från affärskrav =ll processer och förmågor Storytelling GäsYöreläsare Hemuppgi] 3 Hantera en poryölj av affärsmodeller Morgondagens organisa=on och kometenser Så överlever du digitaliseringen GäsYöreläsare Presenta=on av examensuppgi] Cer=fiering Förutom den schemalagda =den ingår inläsning av li)eratur, hemuppgi]er samt examensarbete

51 The Business Architect Program by The Swedish Computer Society and IRM Business Innova=on builds on our methodologies and tools for business model and value proposi=on design. This program is an excellent example of the prac=cal applica=on and integra=on of our methodologies to help prac==oners increase their performance and produce be)er results. It applies to both small and large organiza=ons alike. Alexander Osterwalder

52 VAD BLIR AIRBNB s NÄSTA STEG?

53