GEMA40. Entreprenörskap & affärsutveckling. Jörgen Adolfsson

Transkript

1 GEMA40 Entreprenörskap & affärsutveckling 2013 Jörgen Adolfsson

2 Entreprenörskap?

3 Entreprenörskap som en etableringsprocess Etablering av e4 företag/verksamhet Ini$ering Etablering Dri/ Före lansering E/er lansering ANPASSAT FRÅN: Gartner & Carter, 2003, Entrepreneurial behaviour and firm organizing process, i Z.J & Audretsch, D.B. (red.), Handbook of entrepreneurship research, Dordrecht: Kluwer

4 Företag- /verksamhetssetablering som en process Upptäcka ny affärsmöjlighet & ucorma en affärsidé Anskaffa & organisera nödvändiga resurser Kommersialisera (exploatering) Skapa $llväxt

5 DI

6 SvD

7

8 DI

9 DI

10

11 Entreprenöriell ak9vitet* i olika länder (GEM, 2004) Sverige 4,1 (ranking: 34 av 40 länder) Danmark 6,2 Schweiz 7,3 Norge 8,1 Tyskland 5,2 Finland 5,7 Storbritannien 6,0 Spanien 6,3 USA 11,3 Italien 4,6 Australien 9,9 Grekland 6,8 Japan 2,3 Frankrike 2,4 Genomsni4 9,0 * Håller på a4 starta eller har just startat företag

12 FörutsäFningar för entreprenörskap en referensram (Gartner, 1985) Omgivningens karaktär Individens behov, egenskaper och actyd Företagsetablering (dvs, entrenörskap ) Tillgången $ll resurser Etableringsprocessens genomförande

13 Omgivningens betydelse för företagsetablering (Shane, 2003) Ekonomisk miljö - inkomstnivå, vinstbeska4ning, etc. - ekonomisk $llväxt - låg infla$on och stabila ekonomiska förhållanden Poli9sk miljö - frihet - klart regelsystem och patentsystem Socio- kulturell miljö - acceptans för entreprenörskap - entreprenöriella förebilder - kulturella värderingar

14 Framgångsrika regioner (Bjerke, 2005, sid 263) Tillgång $ll arbetskra/ Lokomo$vföretag och/eller eldsjäl Samspel och rivalitet Täta lokala nätverk En kräsen hemmamarknad Samhällsservice skolor, utvecklingscentra, etc.

15 Regionens dynamik påverkar entreprenörskapet - t ex kluster, innova1onssystem

16 Dagens Industri

17 Branschskillnader (Shane, 2003) EXerfrågeförutsäFningar (marknadens storlek/marknads$llväxt/möjligheter $ll marknadssegmentering) Branschens livscykel (branschens ålder/ dominant design /företagsdensitet) Lönsamhetspoten9al (möjlighet a4 skapa konkurrensfördel, t ex patent)

18 Socio- demografiska faktorer som påverkar individers benägenhet af starta företag Barn vars föräldrar är självsysselsa4a Högre utbildning Tidigare starta- eget erfarenheter Marknadsnära arbetsuppgi/er Ålder år Kön (män) Individer i övergångssitua$oner (fly4, avslutning av studier mm) Låg alterna$vintäkt (t ex arbetslöshetsersä4ning, dåligt betalt jobb) Etnicitet (t ex judiska, italienska immigranter i USA)

19 Egenskaper hos entreprenörer (Bjerke, 2005, s ) Presta$onsbehov, drivkra/ a4 prestera Riskbenägenhet ( domänspecifik ) Tolerans för mångtydigheter Känsla av a4 vara i kontroll ( internal locus of control ) Självförtroende, själv$llit ( self- efficacy) Behov av oberoende Krea$vitet Ini$a$vförmåga Fram$dsorientering Överop$mism Stort engagemang Önskan om snabb feedback Handlingsbenägna

20 Vad kännetecknar de svenska entreprenörerna? 72% män och 28% kvinnor Genomsni4lig ålder 40 år 50% ingen $digare erfarenhet av a4 starta företag 80% erfarenhet inom branschen (genomsni4 9 år) 89% födda i Sverige 38% ensamma och 62% i team (genomsni4 2,4) 74% föredrar levebrödsföretagande 38% lämnar verksamheten inom 2 år KÄLLA: Delmar & Samuelsson, 2003

21 Fler män än kvinnor startar företag. Varför? Könsroller i samhället Även familjeföretag som båda makarna startat drivs på papperet av mannen Många kvinnor är verksamma inom offentlig sektor ej tidigare vanligt med entreprenörskap MEN när kvinnor startar så är deras företagande mer likt än olikt mäns företagande - man gör på ett visst sätt!

22 Etableringsprocessen Många olika ak9viteter förekommer (registrera företag, fundera fram erbjudandet, investera i maskiner och lokaler, tala med kunder, skriva affärsplan, marknadsföring, skaffa $llstånd och licenser, skaffa och organisera resurser, etc) Ak9viteternas ordning och betydelse varierar Råd: - Ha hög ak$vitetsnivå i processen - Balansera upptäckt och exploatering

23 Delkursens fokus IDENTFIERA & FORMA AFFÄRSIDÉ (vad göra, $ll vem, mm) SAMMANSTÄLLA I AFFÄRSPLAN (hur genomföra & exploatera, resultat)

24 Varför skriva en affärsplan? Förtydligar och torture- test (billig simulering) av affärsidén är den rimlig? Tvingar fram beslut En plan framåt (mål och ak$viteter) som styr handlandet Iden$fierar resursbehovet (t ex kunskapsluckor) Kommunicerar gentemot externa intressenter t ex finansiärer, partners, nya ägare Entreprenörer som u-ormat en affärsplan presterar bä3re än de som inte gjort det (Delmar & Shane, 2002).

25 Varför skriver man inte en affärsplan? Alterna$vanvändningen av $den a4 skaffa mer informa$on. Upptäcker ökad komplexitet blir nedslagen, rädd Abstrakt ak$vitet entreprenörer är o/ast handlingsorienterade Rädd för a4 bli utsa4 för andras kri$k. Det finns inga skillnader i resultat mellan entreprenörer som skrivit en affärsplan och de som inte gjort det. (Hoenig & Karlsson)

26 Plans are worthless, but planning is everything. Dwight D. Eisenhower

27 Exempel på affärsplanens format och innehåll 1. Sammanfattning 2. Affärsidén - Vad är det för problem som behöver lösas? - Hur stort är problemet? - Hur har du tänkt lösa detta problem? - Produkt- eller tjänstebeskrivning? - Vad gör din lösning attraktiv? 3. Ledningsgruppen - Vilka ingår i ledningsgruppen? - Vilka erfarenheter och kompetenser har ledningsgruppen? - Vilka kompetenser saknas och hur skall dessa attraheras? 4. Markandsplanen - Vem behöver din lösning? Vem ska du sälja till? - Hur ser marknaden ut (omfattning, segment, etc)? - Hur ser konkurrenssituationen ut? Dina konkiurrensfördelar? - Pilotkunder? - Prissättning? - Hur skall du få ut dina produkter och tjänster på marknaden? - Uppskattning av försäljningsvolymen - Försäljningsprogros för de närmaste 3 åren 5. Affärssystem och organisation - Vad behöver göras i företaget för att producera produkten eller tjänsten på ett effektivt sätt? - Hur skall du organisera arbetet? - Vad skall göras inom företaget och vad skall du låta externa aktörer göra för dig? 6. Genomförandeplanen - Vilka aktiviteter behöver genomföras? - Vilka tidsperspektiv har du? - Vad har du för milstolpar? 7. Lönsamhetsbedömning och finansiering - Är detta lönsamt? - Kalkyler? - Vilka kapitalbehov finns och hur skall detta finansieras? - Hur ser de likvida medlen ut de första åren? 8. Risker - Vilka risker finns det med företagandet? - Hur ska dessa adresseras? - Vilka är de kritiska framgångsfaktorerna? 9. Bilagor

28 Några råd vid uformning av affärsplanen Fundera på vem du skriver affärsplanen för Väck åhörarens intresse $digt (spännande fakta, citat, mm) Komple4 Lävörståeligt och tydligt språk Strukturerad (formatet) och lä4läst (typsni4, marginaler, radavstånd, bilder, grafik) Kort (max sidor) Var noggrann med detaljerna (uträkningar, språk, format, layout, mm) Skilj på fakta och antaganden Var realis$sk (Burns, s. 207) (Timmons & Spinelli, 2005) (Handbok affärsplanering, 2001)

29 InlämningsuppgiXer: Vägen mot affärsplanen 1. Analys av affärsplan 2. Ini$al affärsidé 3. Format för affärsplan 4. Iden$fiera de kri$ska resurser och partners som krävs för genomförandet av er affärsidé. 5. Registrera företagsformalia 6. UCorma marknadsplan 7. Gör försäljningsprognos och prognos$cerad resultaträkning för år 1-3 samt mo$vera i text varför dessa och de antaganden som de vilar på är rimliga 8. Affärsplan

30 Feedback & examina9on Gruppvis bedömning av: 1. Inlämningsuppgifter (godkänt/icke godkänt) 2. Affärsplan betygskala U, 3, 4, 5 Slutbetyg i betygskala U, 3, 4, 5

31 LiFeratur - Landström, H. & Löwegren, M. (2009), Entreprenörskap och företagsetablering, Lund: Studentlitteratur. - Utdelat material - Affärsplanering En handbok för nya tillväxtföretag, Stockholm: Ekerlids förlag (finns att ladda ner på kursens hemsida, kod: GEMA40V13)

32 Gruppindelning GRUPP 1 AL- ZUBAIDI, HAYDER ANDERSSON JONAS Beijar, Jenny COBLEIGH, ALEXANDER GRUPP 4 KLINGBERG, JONATHAN KOLLBERG, LINNÉA PERKLEV, ANDREAS Rödström, Joel GRUPP 2 DAHLBLOM, OSCAR FERNANDEZ ALONSO, BRUNO Fransson, Linda Goreng, Yasmine GRUPP 5 Sandén, Sebas$an Schollin, Alexander SÖNNERGREN, OSCAR Wallin, Fredrik GRUPP 3 GUSTAFSSON, ROBIN KARLSSON, FELIX Karlsson, Victoria Kazem, Jihad GRUPP 6 Wilhelmsson, Nils Ålund, Henrik ÅSMAN, LINNÉA Öhrstrand, Björn

33 Nästa gång 9sdag 5 feb Den entreprenöriella processen och nyföretagandets framgångsfaktorer. Inlämning av uppgi/: Analys av affärsplan. Mo$vera beslut a4 investera eller inte. Diskussion om analyserad affärsplan. Diskussion om etableringsprocesser och framgångsfaktorer för nya företag. Läsanvisningar: Landström & Löwegren (2009), kap 3, 7, 14; Handbok affärsplanering kap 1, 3 (sid ; ) Utdelning av inlämningsuppgi/: UCorma ini$al affärsidé.