Så står du emot rabatt-trycket 1 Thomas Juréhn IDG - Research SIFO - Medieundersökningar/Orvesto SvD - Marknadscenter/Analys MEC - Printchef Mediateket/smart company Analys smart company Uthyrning Undersök ningar Jag har haft 1.000 säljmöten med mediesäljare Utbildning Taktik Kunder Sveriges Tidskrifter IMPACT - kvällspresspaket Bonnier Tidskrifter Vi i villa Dagens Industri Outdoor Impact
Business as usual is over http://plantagonblog.com Speed, change and the New Anxiety Hastighet Förändring Oro Vecko-ekonomi
1. Hur ser marknaden ut idag? 2. Verktygen 3. Förhandlingsteknik 4. Intervju med Karolin Olsson, Vizeum, Årets Medierådgivare 2010 28 oktober 2010 Thomas Juréhn Marknaden idag
Prognoser IRM Fackpress 1.228.000.000 kr 2009 = -24% Populärpress 741.000.000 kr 2009 = -17% 100 nya titlar 2010
Vad är en rabatt? Ett avdrag på ett pris 30% 20% 10% Hur sätter vi våra priser? WIKIPEDIA Rabatt betecknar inom finans och ekonomi processen där man sänker priset på en vara på grund av inköpt mängd, att köparen är återförsäljare, inkurans, av marknadsföringssskäl (lockpris) eller andra skäl. Rabatt beroende på inköpt mängd kallas staffling där olika mängder ger olika rabatter.
Konsument eller facktidskrift Olika lägen. Marknadsledaren klarar sig bäst 50% rabatt sista minuten år 1997 Första tipset: Våga tacka nej! Idag? Vilka medier konkurrerar vi med? Tidskrifter i samma genre Andra tidskrifter TV, radio, PR,utomhus, internet, DR, kvällspress, morgonpress, mässor, event, sponsring med mera Konkurrensen ökar!
Marknadsföring Varför satsar företagen på reklam? Ökad kännedom Få fler att gilla vårt märke Få fler att testa vår produkt Få fler att köpa vår produkt
Reklamens problem Man glömmer... Vad kan vi göra åt glömskan? Nå många i målgruppen Nå målgruppen många gånger Öka signalstyrkan Finnas med under en längre period
Tre saker är sant om reklam 1. Om du inte ser en reklamenhet kan du inte ge respons tillbaka 2. Om du ser en reklamenhet är det mycket större sannolikhet att du kan respondera 3. Om du ser en reklamenhet två gånger är det inte dubbelt så sannolikt att du responderar När köper vi produkter? Detta kallas recencyteorin eller tomma lådan principen Reklam behöver inte övertyga oss att vi behöver något - det gör livet (taket läcker, schampot är slut) Reklamen får oss att välja ett särskilt märke. Reklam fungerar för de som står i begrepp att köpa något denna vecka
Marknaden denna vecka Total målgrupp Redo att köpa Vi vet att det köps varor varje vecka men inte av vem Inte beredda att köpa Vilka två egenskaper ökar effekten mest effektivt? Nå många i målgruppen Nå målgruppen många gånger Öka signalstyrkan Finnas med under en längre period
Reklamjobbet blir att nå så många personer i målgruppen som möjligt i så många veckor som möjligt Medievalet blir använda medier som har hög räckvidd i målgruppen till en låg kostnad (så att man kan var med länge)
Vilka argument finns här för din tidskrift? Nå en målgrupp som är mottaglig Synas under en längre period Fler? Verktygen
Viktigast Visa att du verkligen är intresserad av att hjälpa annonsören med allt som går. Jag vill hjälpa dig att sälja fler av dina produkter Från ordermottagare till medierådgivare/konsult Vilka mål har annonsören? Vad kan din tidskrift bidra med? Hur kan vårt paket se ut? Var proaktiv! Ändra läge. Vad behöver du. Inte vad vill jag. Sälj inte en vit sida, sälj kontakter med en målgrupp Gör kundens brief VAD? VEM? VARFÖR? HUR? NÄR? VAR?
Visa på effekter Mätningar bygg en casebank Använd Orvesto Egna läsarundersökningar Bevisa effekter Dölj inga upplagor eller räckvidder Erbjud mervärden Särskilda placeringar Mätningar Synas i andra kanaler nät, event, mässa, bilaga Mer?
Using the Senses Sound Smell Sight Touch Taste Stimulating Interaction Coupon Sample Research Tip On
Brand Stretch Retail Support Sales Promotion Consumer Events Beyond the page Surrounding the consumer Mobile Internet Magazine RSS Feeds PSP Interactive Web TV
Arbeta om dina argument Svara på: Varför skall jag annonsera i din tidskrift? Visa på fördelar för annonsören Målgruppen är mottaglig I vår tidskrift kan du synas kontinuerligt så att du träffar målgruppen när de är beredda att köpa Visa på fördelar mot konkurrenter Högre räckvidd Lägre kontaktkostnad Mer intressant målgrupp Se Tidskrifter säljer produkter Konsumenterna i Ball States undersökning ägnade sitt främsta intresse åt tidskrifter i 80 procent av fallen då de läste tidskrifter. Närmast i prioritetsordning var dagspress med cirka 60 procent, internet med 35 procent, radio 17 procent och lägst var tv med 15 procent.
Läsare fortsätter inte att läsa titlar som de inte ger ett relativt högt betyg Källa: Sifo QRS Kommer att köpa till följd av annonsen 29% 31% Källa: RAM, Sverige 15% 17% T o m 20080526 Efter 20080526 - maj 2010 Snitt alla mätningar Snitt 1/3 bästa mätningarna
Medier som stimulerar till köp på nätet Internet Face to Face (WOM) Tidskrifter 25% Butik 23% 31% 43% DM (mail/e-mail) TV Dagspress Gratis dagstidning Event 18% 17% 13% 11% 23% Radio 6% Källa: Metrix Lab Tidskriftsläsare köper mer än TV-tittare Tidskriftsläsare Bensin Semesterresor utomlands Restaurangbesök Möbler Vin Bildelar/Biltillbehör Elektronik till hemmet Underkläder Leksaker Kosmetika och 35 andra produkter TV-tittare Öl Sprit Cigaretter/Snus/Tobak Källa: Orvesto Konsument 2009
Tidskrifter och TV kompletterar varandra 2 miljoner personer Tidskrifter 0,5 miljoner Överlappar 1,9 miljoner personer Kommersiell TV Att kombinera TV med tidskrifter ökar räckvidden rejält. Källa: Orvesto Konsument 2009 Reklamundvikande olika medier Internet TV Radio 74.7 74.7 75 Direktreklam Dagspress Tidskrifter 41,6 39,2 51,2 Källa: tns sifo 2008
Förhandlingsteknik http://www.youtube.com/watch?v=temlv3ripsm&feature=related
Mest initierat innehåll Visa upp en egen positionskarta Vår tidskrift Tidskrift 2 Viktig för målgruppen Tidskrift 3 Sajt 1 Metoder Kohandel fungerar! Starta högt. Retorik fungerar bättre arbeta fram tre argument som framförs i ordningen 2, 3, 1 win win Var alltid två personer vid större förhandlingar - rollspel fungerar - träna!
Stå emot rabattrycket Uppträd som marknadsledare Proaktiv försäljning Erbjud mervärden Bevisa effekter Argumentera bättre Träna!