Perception Två människor ser samma objekt, men de ser det aldrig på ett sådant sätt att deras bilder är absolut identiska (Carl Gustav Jung, Psykologiska Typer, 1921) Insights Discovery är en metod som på ett pedagogiskt förklarar en persons preferenser dvs föredragna sätt att agera. Genom att kombinera Insights Discovery personprofil som ger insikter för individen med Chris Argyris Ladder of Inference ger vi individen kraftfulla verktyg att få insikter om hur och dessutom också varför individen beter sig och kommunicerar på ett visst sätt. Insights har utvecklat Argyris stege som vi kallar Perceptionsstegen och där 4 av stegen är Jungs funktioner: Sinnesförnimmelse, Intuition, Kännande och Tänkande. Genom personprofilen och inspirerande workshops skapar vi möjligheter för individer att företa en positiv handling i allt vad de tar sig för. - Läs följande sidor för korta insikter om Perception -
THE COOKIE THIEF BY VALERIE COX A WOMAN WAS WAITING AT AN AIRPORT ONE NIGHT WITH SEVERAL LONG HOURS BEFORE HER FLIGHT SHE HUNTED AROUND FOR A BOOK IN THE AIRPORT SHOP BOUGHT A BAG OF COOKIES, AND FOUND A PLACE TO DROP. SHE WAS ENGROSSED IN HER BOOK, BUT HAPPENED TO SEE THAT THE MAN BESIDE HER, AS BOLD AS CAN BE GRABBED A COOKIE OR TWO FROM THE BAG IN BETWEEN WHICH SHE TRIED TO IGNORE TO AVOID A SCENE. SHE MUNCHED COOKIES AND WATCHED THE CLOCK AS THIS GUTSY COOKIE THIEF DIMINISHED HER STOCK SHE WAS GETTING MORE IRRITATED AS THE MINUTES TICKED BY THINKING IF I WASN T SO NICE, I D BLACKEN HIS EYE. WITH EACH COOKIE SHE TOOK, HE TOOK ONE TOO AND WHEN ONLY ONE WAS LEFT SHE WONDERED WHAT HE D DO BUT WITH A SMILE ON HIS FACE, AND A NERVOUS LAUGH HE TOOK THE LAST COOKIE AND BROKE IT IN HALF HE OFFERED HER HALF AS HE ATE THE OTHER SHE SNATCHED IT FROM HIM AND THOUGHT OH BROTHER THIS GUY HAS SOME NERVE, AND IS ALSO RUDE HE DIDN T EVEN SHOW ANY GRATITUDE SHE D NEVER KNOWN WHEN SHE HAD BEEN SO GALLED AND SIGHED WITH RELIEF WHEN HER FLIGHT WAS CALLED SHE GATHERED HER BELONGINGS AND HEADED TO THE GATE REFUSING TO LOOK BACK AT THE THIEVING INGRATE SHE BOARDED THE PLANE AND SANK IN HER SEAT THEN SAW HER BOOK, WHICH WAS ALMOST COMPLETE AS SHE REACHED IN HER BAG SHE GASPED WITH SURPRISE THERE WAS HER BAG OF COOKIES IN FRONT OF HER EYES! IF MINE ARE HERE SHE MOANED WITH DESPAIR THEN THE OTHERS WERE HIS, AND HE D TRIED TO SHARE TOO LATE TO APOLOGISE, SHE REALISED WITH GRIEF THAT SHE WAS THE RUDE ONE, THE INGRATE, THE THIEF
Jung talked about three pairs of preferences: Attitudes: Introversion and Extraversion the way we react to outer and inner experiences Rational Functions: Thinking and Feeling how we make decisions Irrational Functions: Sensation and Intuition how we take-in and process information Exercise An Eye Witness Account The following four paragraphs are from Anthony Stevens book A Short Introduction to Jung (page 87), review them here and determine which function Stevens is writing about, and why you think so. (Not the attitude, just the function!) Witness 1: One was fat, middle-aged and had a scar over the left eye. The other, younger fair-haired, more athletic and had a moustache. Both were dressed casually in jeans and t-shirts. It was the fat one who fell and it was his right temple that struck the kerb.. Witness 2: Two men came staggering out of the bar, so they had obviously been drinking. They were shouting and swearing at each other so they were having a disagreement. A struggle ensued so they obviously felt strong enough to become physically violent about it. Witness 3: What a sordid episode! What thoroughly objectionable people. It was clearly a bar frequented by louts and not a place to go for a quiet drink with a friend. The one on the ground may have hurt himself but it serves him right! Witness 4: They were football hooligans supporting opposing teams. Clearly disgusted by their foul language the landlord asked them to clear off and this infl amed them to violence. The one who cracked his head is accident prone and this was just one incident in a lifetime of misfortune. He will be off work for weeks and his long suffering wife will have to struggle to make ends meet..
Förstå dig själv och andra med Insights Discovery personprofil Få en djup insikt om dig själv och dina kolleger. Upptäck dina arbetspreferenser och ditt beteende. Lär om hur man anpassar och samspelar med andra för att skapa starka och effektiva relationer. Insights Discovery är idealisk om du vill: förstå ditt unika "jag" och ditt eget beteende utveckla din kommunikation med andra människor förbättra dina privata såväl som dina yrkesmässiga relationer Användningsområden: Varje Discoveryprofil ger information om individens styrkor och svagheter, kommunikationsstil och bidrag i teamsamarbete. Varje profil innehåller förslag till utvecklingsområden som direkt kan tillämpas i vardagen. Ytterligare kapitel finns för att stödja kunskap och utveckling inom en rad olika områden. Insights Discovery används som kommunikations-och processverktyg vid bland annat: Ledarutveckling - att förstå sin egen och andras ledarstil Teamutveckling - med hjälp av det pedagogiska Insightshjulet kan högpresterande Team utvecklas Säljeffektivitet Förstå sin egen säljstil och anpassa sin kommunikation till olika persontyper Rekrytering där Insights Discovery används för personlig utveckling och teamutveckling underlättas rekryteringen av nya medarbetare genom att de besvarar ett Discovery frågeformulär. Coaching Insights Discovery är ett mycket starkt koncept vid såväl beteendeförändring som beteendeförstärkning. Särskilt när individuell coaching kombineras med workshops i grupp. Skalbarhet ger kostnadseffektivitet Insights Discovery-systemet har både större bredd och djup än andra typer av modeller där psykometriska verktyg används. Det gör att kunderna erhåller stor skalbarhet och kostnadseffektivitet säljare som exempelvis utbildas i Insights Säljeffektivitet kan använda de kunskaperna och sin profil vid Teamutveckling. Träffsäkerheten i profilens text gör att individen är mycket motiverad att deltaga i utvecklingsprogrammen.
Exempel på workshop: Effektiv Kommunikation Introduktionen till Insights med Individuell Effektivitet är en inspirerande och positiv utbildning för deltagarna där fokus ligger på följande: Deltagarna får en inblick i sina egna preferenser med hjälp av Insights Discovery Personprofil. Deltagarna får en förståelse för och kan på ett enkelt sätt identifiera och anpassa sin kommunikation till sina medarbetare, kunder och medmänniskor. Skapa en gemensam kommunikationsplattform och ett mer positivt teamklimat genom Insights färgspråk och att skapa individuella utvecklingsmål. Målet med introduktion till Insights och Effektiv Kommunikation Ge större insikt i sina styrkor & svagheter, kommunikationsstil och samarbetsförmåga. Erhålla ett verktyg för att klara vardagens utmaningar mer effektivt. Skapa förutsättningar för personlig utveckling både arbetsmässigt och privat.
Behöver er verksamhet metoder för att utveckla högpresterande individer, säljare, ledare och team? Kontakta Jens Nilsson Business Manager på Insights Sverige 073-2313701, jni@insightsnordic.com