Nummer 8 November 2010 Pris: 35kr Företagarna som vågar tänka nytt sidan 10-11 Strunta i backupen bokför på nätet sidan 20 Jämtar tar turister till Globens topp sidan 33 Patrik Gillgren i Timrå och brorsan Peter i Strömsund säljer grävare på nytt sätt. Snabbväxaren som omsätter hundra miljoner på två anställda Sidan 24-27 Når alla 17300 företag i Västernorrland & Jämtland! Länets ledande affärsmagasin www.naringsliv.to
24
2 100 et handlar om entreprenadmaskiner för jämtlandsbröderna Patrik och Peter Gillgren. Affärsidén är att importera och sälja grävmaskiner, hjullastare och krossar och det gör de på ett för branschen nytt sätt. På fem år har de gått från noll till nästan hundra miljoner kronor i omsättning. Vi importerar från olika länder beroende på valuta och tillgång på de lokala marknaderna. Vi har rört om i en konservativ bransch och våra priser är cirka 20-30 procent lägre än konkurrenterna, säger vd Patrik Gillren. Sedan 1,5 år tillbaka är Patrik Gillgren Timråbo. I Strömsund sitter broder Peter och har huvudansvar för försäljningen. Vi har delat upp ansvarsområdena mellan oss. Och eftersom vi inte har byggt upp någon stor egen organisation fungerar det alldeles utmärkt att sitta i Strömsund eller Timrå och göra affärer över hela landet, säger Patrik Gillgren. För att vara vd för ett företag affärsmagasinet i västernorrland anställda gick från noll till miljoner på fem år PG Marketing & Trading är företaget som rört om i entreprenadbranschen och brutit ny väg för både import och marknadsföring av grävmaskiner och hjullastare. D som omsätter hundra miljoner kronor så verkar Patrik Gillgren väldigt jordnära. Han dricker svart kaffe och pratar om jakten och andningshålet i stugan i Hoting. Norra Jämtland är ju min hemmaplan även om jag har bott på många ställen i både Sverige och utomlands. Efter att ha utbildad sig till civilingenjör i Luleå jobbade han som säljchef på olika internationella bolag och var stationerad ibland annat USA, England och Dubai. Brodern Peter var säljare för den jämtländska företaget Engcon, som tillverkar delar till grävmaskiner och hade goda kontakter och kunskaper om den europeiska marknaden, Vi började fundera på hur vi kunde utnyttja de prisskillnader som fanns på entreprenadmaskiner på olika marknader och bestämde oss för att dra igång något tillsammans. 2005 började vi i liten skala att importera maskiner till den svenska marknaden, berättar Patrik Gillgren. Fortsättning på nästa sida 25
De entreprenörer som är våra kunder jagar kronor och ören, och när det blir lite kärvare blir de än mer prismedvetna vilket har gynnat oss Patrik Gillgren Ålder: 40 år Bor: Gamla prästgården i Vävland, Timrå Familj: Fru och sonen Viking, 7 månader Gör: vd för PG Marketing & Trading. Fritid: Jag jobbar hårt och slappnar av hårt. Då jag inte jobbar är det familjen, jakt och fiske som gäller Gillar: En middag med inslag av vilt, tillagad över öppen eld, toppad med ett Amaronevin Ogillar: Otydlig kommunikation som skapar missförstånd Favoritmaskin: Den maskin som får våra kunder att ta kontakt med oss Fortsättning från föreg. sida Idén var att hitta nya kanaler vid sidan om generalagenter och återförsäljare och att pressa priserna genom att utnyttja det faktum att priserna på exempelvis grävmaskiner varierar ganska mycket på olika europeiska marknader. Vi började också med massiv marknadsföring, annonsering i branschtidningar kombineras med hemsida, Blocket och direktutskick. Dessutom jobbar vi med fasta priser som vi satte ut i annonserna vilket var nytt och rörde om ganska ordentligt på en konservativ och traditionsbunden marknad, säger Patrik Gillgren. Både du och din bror hoppade av jobb och karriär för att starta eget, varför? Det finns väl en entreprenöranda i oss båda. För mig är det en frihet att få agera efter eget huvud och skapa något eget. Hur fungerar det att driva företag med sin bror? Vi har en tydlig rollfördelning och det tror jag är viktigt för att det ska fungera. Peter koncentrerar sig på försäljningen och har huvudansvaret för det medan jag tar hand om ekonomi, marknadsföring och administration. Men rollfördelningen har också förändrats under resans gång. De första åren ägde bröderna 50 procent var av företaget, brodern Peter var vd och företagets huvudkontor låg i Östersund. I dag är huvudkontoret flyttat till Timrå och Patrik är vd och äger ensam hela bolaget. Peter Gillgren berättar att han ville koncentrera sig på försäljningen. När företaget växte blev det för mycket pappersarbete och administration. För mig är det en bra lösning att Patrik tar ett större ansvar, säger han. Patrik Gillgren menar att de kompletterar varandra. Genom Peters fulla fokus på försäljning är han kanske mer på hugget och vill göra afärer direkt, medan jag är något mer lugn och eftertänksam. Vi har en rak kommunikation och tänker likadant när det gäller de strategiska frågorna. Sedan har vi olikheter och vi är båda starka personligheter. Vår konflikthantering är nog okonventionell i andras ögon men den fungerar effektivt. Det är raka rör, ärligt och direkt, säger han. Att köpa en ny grävmaskin är en miljonaffär för ett åkeri och traditionellt har försäljningen skett öga mot öga genom direkta besök. En säljare kanske får göra 20-30 besök för varje affär, vilket blir ett tidsödande sätt att arbeta på. Eftersom vi bara var två stycken, hade vi inte tid, lust eller resurser att jobba på samma sätt. I stället vill vi nå ut till så många som möjligt och göra affärer över telefon. För att klara det krävs massiv marknadsföring i olika kanaler. Jag är förvånad över att inte fler jobbar som oss och utnyttjar exempelvis nätets möjligheter. PG Marketing & Trading har fortfarande bara två anställda trots att affärerna har vuxit snabbt. 26
affärsmagasinet i västernorrland Behöver du hjälp med... Första hjälpen & krisstödsutbildningar Tel. 0660-26 71 42 www.redcross.se/forstahjalpen Ekonomi & utbildning Utbildningsföretaget som VillMer Kontakta någon av oss för kurskatalog för hösten 2010 Marie Holm 070-220 30 56 Bengt-Erik Forzelius 070-310 01 53 Vi säljer cirka 150 maskiner per år med minimala resurser. För oss har det viktigaste varit att bygga nätverk och hitta bra samarbetspartners. Visst har vi funderat på att anställa ytterligare någon säljare men det är svårt att hitta någon som har samma motivation och engagemang som vi har. Kunderna är åkerier och entreprenadföretag, allt från enmansåkare till stora åkerier och maskinerna måste i princip alltid modifieras och byggas om efter kundens behov. PG Marketing & Trading nyttjar ett nät av serviceverkstäder över hela landet. Vi har inget lager utan när vi tar in en maskin så skeppar vi den direkt till den serviceverkstad som ligger närmast kunden, där den skräddarsys efter kundens behov. Företaget säljer bara nya och 1-2 år gamla maskiner. Man har också tagit fram en egen funktionsförsäkring som ger kunderna garanti. Det är viktigt för oss att kunderna ska känna sig trygga när de handlar av oss. Här är vår försäkring och vårt nät av serviceverkstäder viktiga faktorer. En annan sak som skiljer PG Marketing & Trading från konkurrenterna är att man inte tar några inbyten. Vi köper inte in kundens gamla maskin, det binder bara kapital och ökar våra risker. Vi vill ha en slimmad och kostnadseffektiv organisation så att vi kan pressa priserna till kund. F öretaget har visat kraftig tillväxt varje år sedan starten. Även under krisen ökade försäljningen. Under 2009 steg omsättningen exempelvis med 150 % jämfört med året innan. De entreprenörer som är våra kunder jagar kronor och ören, och när det blir lite kärvare blir de än mer prismedvetna vilket har gynnat oss. Trots finanskris och lågkonjunktur så går det att göra affärer om man har rätt idéer och rätt engagemang. Även lönsamheten har varit stabil, resultatet efter finansnetto har legat på cirka 4 mkr årligen under de tre senaste åren. Sverige är huvudmarknaden och står för cirka 90 procent av omsättningen. Företaget har även försäljning i Finland och Norge. Speciellt den norska marknaden är mycket intressant och där finns det mycket mer att göra. I Sverige levereras de flesta maskinerna till södra Sverige, men även Norrbotten med expansionen i malmfälten har en stark marknad. Vi hoppas också att det nya E4-bygget i Sundsvall ska ge ett uppsving för oss. Patrik Gillgren ser med tillförsikt på framtiden även om han inte tror att det går att göra om resan från noll till hundra miljoner på fem år. Vi kan väl växa lite till med nuvarande inriktning, men för att växa ytterligare tittar vi även på hur vi kan bredda verksamheten och utöka produktportföljen mot exempelvis jordbruksmaskiner. Även det är en konservativ bransch där det finns mycket att göra, ler han. Text: thomas ekenberg Foto: Bo fernström Lyftutrustning/ traverskranar/telfrar Vår kunskap Er säkerhet! Tel: 060-52 54 20 www.carlhag.se Affärssäkerhet FÅR Ring för DU säkerhets VAD skull... DU Tel: BETALAR 070-66 07 FÖR? 372 www.firma372.se Oberoende kontroll och upphandling av din säkerhet kommer att spara både din tid och pengar!...är du anställd? DU FÅR GRATIS LUNCH FÖRELÄSNING om säkerheten i din bostad när företaget anlitar firma372 Tipsa chefen! Ring för säkerhets skull... Vill du också synas här? 0 7 0-6 6 0 7 3 7 2 Hardy Grafström, DSS www.firma372.se Hör av dig till oss! Tel: 060-57 21 50 27