AGENDA Exportrådets roll i Norden Norden Sveriges viktigaste handelspartner Lyckosamma etableringar
VI GÖR DET ENKLARE FÖR SVENSKA FÖRETAG ATT VÄXA INTERNATIONELLT
VI ÄR HEMMA PÅ DIN BORTAMARKNAD 500 anställda 66 kontor i 57 länder 630 MK i omsättning
INTERNATIONELL AFFÄRSUTVECKLING Vi hjälper ditt företag att växa igenom hela processen Väx Gör Var Hur Undersök möjligheter Information & Kunskap Exportstegen Marknadsselektering Välj strategi Marknadsanalys/check Besöksprogram Partnersökning Förvärvsanalys Affärschansprojekt Etablera närvaro Business Support Office Bolagsbildning Rekrytering Sourcing Utveckla affären Sälj & Marknadssupport Event
AGENDA Exportrådets roll i Norden Norden Sveriges viktigaste handelspartner Lyckosamma etableringar
NORDEN ÄR SVERIGES VIKTIGASTE HANDELSPARTNER ÄVEN FÖR ER! Vi tycker i stort sett om samma saker! Köpstarka marknader med intresse för Sverige Testa Norden först - de nordiska länderna bjuder på olika utmaningar och ger erfarenhet Dra nytta av närheten och befintliga samarbeten
NORRMÄNNEN ÄR MODIGA E-HANDLARE och spenderar mycket pengar på nätet! Norrmän handlar för mest pengar på nätet Genomsnittskonsumenten i Norge spenderade SEK 9 658 på e-handel under 2009 I Sverige är motsvarande siffra SEK 5 629 Norge är det land i Norden där flest väljer att handla från utländska e- handelssajter 10 procent av alla e-handelsköp i Norge görs från en utländsk sajt Främst görs dessa e-handelsköpen från nordiska sajter eller från USA och Storbritannien 80 procent av handeln är impulsstyrd i Norge Olav Line, Koncernchef, Steen & Strøm (2009) Bekväma Spontana Mindre prismedvetna Statusinriktade Entusiastiska Risktagande Impulsiva Källa: NRK, Posten, Virke
FLER OCH FLER DANSKAR E-HANDLAR - Stark utveckling särskilt inom e-handel via mobiltelefon Under 2011 e-handlade ca. 3 miljoner danska konsumenter Totalt spenderades ca. DKK 46 miljarder, varav DKK 9 miljarder gick till utländska butiker E-handel via mobiltelefon tredubblades under 2010 och fördubblades 2011 Dankort är det vanligaste betalningssättet (ca. 70% av alla kortköp) Danska konsumenter föredrar danska e-butiker Ca. 76 % av köpen 2011 skedde i dansk e-butik Övriga e-köp sker bl.a. från UK, Sverige och Tyskland Källa: Dansk E-handelsanalyse, Forbrugerstatistik Årsrapport 2011 Danskar e-handlar för att det är enkelt och bekvämt, tidsbesparande och utbudet är större än i fysiska butiker Dansk e-handelsanalyse 2011 Bekväma Spontana Prismedvetna Förtroende för e- handel
FINLÄNDARNA HAR HITTAT E-HANDELN Finländare handlade för totalt 10,1 miljarder EUR under 2011, hela 10% mer än under 2010 13 % av alla e-handelsköp i Finland görs från en utländsk sajt Två huvudsakliga förändringar bland konsumenterna: 1. Ungdomar spenderar allt mer på Internet Unga flickor spenderar allt mer på kläder, både från inhemska och utländska sajter Även böcker, accessoarer, resor, inredning och kosmetika har ökat bland ungdomar 2. Nya, tidigare äldre kundgrupper har blivit aktivare konsumeter på Internet Vad köpte finländarna under 2011? 47% 1% Tjänster Produkter Innehåll 54% Vad köper finländarna i framtiden? 1. Båtar, båtmotorer och båttillbehör 2. Finans: snabblån och finansieringstjänster. 3. Livsmedel 4. Bostäder: köp/hyr 5. Presentkort Resor Fordon Elektronik Boende och energi Penningspel Kläder Finans Inträdesbiljetter Musik och film Inredning Övrigt 6. Kosmetika 7. Energiavtal 8. Bil (ny/begagnad) 9. Accessoare 10. Naturpreparat och kosttillskott Källa: TNS Gallup, Kaupanliitto, ASML
INFÖRSEL AV VAROR OCH ETABLERING Finns det tullar? Inga tullar mellan EU länder Inga tullar mellan EU länder Tullar på livsmedel och konfektion Vad är momssatsen? 25 % - Ingen moms på tidningar och transport 23% -Moms 13 % livsmedel 25% - Moms 15 % livsmedel - Ingen moms på litteratur När bör man etablera sig? Etablering inger ett seriöst intryck på marknaden Etablering inger ett seriöst intryck på marknaden Etablering underlättar införsel för kunder Behövs fast driftsställe vid etablering? Kräver fast driftställe Kräver fast driftställe Kräver fast driftställe Aktuella bolagsformer? Aktieselskab (A/S), Anpartsselskab (ApS), filial Aktiebolag/filial AS/filial/ Momsrepresentant Domän Kräver inte etablering Kräver etablering Kräver etablering
AGENDA Exportrådets roll i Norden Norden Sveriges viktigaste handelspartner Lyckosamma etableringar
S E-HANDELSPAKET - ETT EFFEKTIVT SÄTT ATT ÖPPNA DIN WEBSHOP Fysisk etablering Bolag och adress Registrering av.dk.fi.no Lokala anpassningar Lokalt nätverk Bolagsetablering filial eller aktiebolag? Momsregistrering Lokal adress och posthantering (närvaro på marknaden) Registrera domäner Betalningssystem Språkanpassningar (beakta kulturskillnader) Identifiera partners för kundservice och distribution Exportrådets nya tjänst E-handelsguiden lanseras sommar 2012 Tillgång till ett lokalt nätverk av: Jurister Bokföring Revision Bank Översättning Marknadsföring Stöd vid skattefrågor
COOL STUFF + = SANT - Exempel på lyckad etablering och givande samarbete CoolStuff säljer coola, tokiga och innovativa prylar som du inte visste att du behövde Kontaktade Exportrådet 2009 för att ta reda på hur de skulle gå tillväga för att öka sin försäljning i Norden Tillsammans med Exportråder etablerade CoolStuff filialer i Norden för att anpassa sig till marknaden och komma närmare kunderna Genomtänkt strategi och vilja har lett till att de har ökat försäljning till Danmark och Norge som idag tillsammans står för 31 procent av total omsättning Vi har haft kontakt med Exportrådet i Oslo, Köpenhamn och Helsingfors, de tar cirka 30 000 kronor för att starta en filial och då får man hjälp med precis allt. Många verkar tänka på alla bekymmer och att det är svårt, men så svårt är det inte och det behöver inte kosta så jättemycket faktiskt Kajsa Knapp, Cool Stuff
FRAMGÅNGSFAKTORER FÖR E-HANDEL I NORDEN Genomtänkt strategi hur man ska nå kunder i Norden Vilja och möjlighet att investera i expansion Göra sin hemläxa och anpassa sig till marknaden Hemsida på lokalt språk Fungerande logistiklösning Undersöka lokala marknadsföringskanaler