Från skolprojekt till butikshyllor Hans familj tyckte tills nyligen att han är galen. Åsikterna förändrades när hans företag lyckades sälja tiotusentals påsar av Jerky. Möt Anton Vänskä, medgrundaren av Renjer Snacks AB. Renjer började som ett skolprojekt Vänskä startade tillsammans med klasskamraterna Tim Schulz och Alexander Kirchmaier. Idag är företaget deras anställning och levebröd. Vänskä själv är en drivande entreprenör med många bollar i luften. Med en masterutbildning inom entreprenörskap i Lund, samt med en stark drivkraft och en skarp anda för entreprenörskap så arbetar han hårt med nya idéer för att administrera och öppna upp nya möjligheter för marknadsutveckling. Vägen har inte alltid varit rak, men Renjers teamwork har hjälpt dem överkomma alla utmaningar. Det går inte en vecka där Anton och hans partner Tim Schulz och Alexander Kirchmaier inte driver sina produkter till nya distributörer. Med friheten jämfört med anställningen samt ett bra team fortsatte dem trots de olika motgångar. Första året var mer en kombination av deras tidigare erfarenheter och det de lärde sig under masterutbildningen. Som andra företag så kämpar Renjer med att alltid vara flexibla till marknaden för att försöka övervinna andra konkurrenter. Samtidigt så är den största konkurrenter som står i deras väg, de själva och med ett fortsatt starkt arbete med Renjer så finns det inga gränser för hur långt de kan gå. Med allt detta så har Anton lyckats ta sig fram som en entreprenör på sina egna villkor med framgång. Anton Vänskä på höger sida med Alexander Kirchmaier uppvisar provtagningsprodukter på Magasin i Kongens Nytorv. Foto: Tim Schulz Vägen till entreprenörskap Efter att ha varit anställd på Nordea banken i ca 2 år som rådgivare bestämde sig Vänskä att det är dags att göra något roligare. Det var helt enkelt alldeles för tråkigt att bara sitta på kontoret och knappa på tangentbordet. Detta beslut kom på grund av ett uppdrag som han gjorde på PepeGlobal OÜ, där han som projektledare var ansvarig för åtta personer. Det var coolare att vara en projektledare än att mata in nummer på en dator, säger Vänskä. Efter uppdraget avslutade han sitt jobb och vände sig till Lunds universitet för att läsa masterutbildningen inom entreprenörskap och innovation. I samma tidsperiod träffade han de två andra medgrundare till Renjer Snacks AB, Tim Schulz och Alexander Kirchmaier. Tim Schulz hade idén om torkat renkött med i en lista av andra affärsidéer som han skulle
presentera framför sina kursdeltagare. Idén lockade Anton Vänskä och Alexander Kirchmaier och så träffades grundarna till Rejer Snacks AB. I början var det bara ett skolprojekt och enligt Anton Vänskä så avslutade de flesta deras projekt efter utbildningen. Däremot fortsatte han och medgrundare att utveckla idén. Vi visste att företaget bör vara tillgänglig till marknaden därför fortsatte vi, säger Vänskä. Att driva företag med sina kamrater Att driva företag med partners har Anton Vänskä alltid sett som ett måste för att kunna fortsätta och lyckas. Anton Vänskä anser att med partners, specifikt vänner så är kompromisser och oenighet mer effektiva att utreda, samt att idéer kan diskuteras för att ge hjälp och vägledning mellan Vänskä, Schulz och Kirchmaier. Vänskä arbetar mycket med administration, hemsidan och reklamer medan hans partners arbetar mer inom finansiering och marknadsföring. Med det så prioriteras personliga livet någon gång och de tre kompletterar varandra bra med att stödja varandra och på så sätt engagerar sig i alla delar av företaget, men samt så täcker de varandras svagheter. Jag hade gått galen om jag drev Renjer Snacks själv, säger Anton Vänskä. Myten om att en bra produkt säljer sig själv Renjer fick lära sig den hårda vägen hur viktigt det är med att marknadsföra sina produkter - nämligen hur mycket vikt vi som konsumenter lägger vid produktens utseende. Det är svårt att känna igen den gamla förpackningen från den nya. I nuläget säljs alla tre sorter jerky, alla i kuvertliknande förpackningar som kunderna har lärt sig associera med snacks av olika sorter. Den gamla förpackningen tog ett annat tillvägagångssätt, och Renjers produkter väntade på sina potentiella kunder inuti chokladaskar som Anton Vänskä själv beskrev dem. Det är en stark kontrast i vad de olika förpackningar förmedlar till kunden. Chokladaskar brukar associeras främst med presenter för våra närmaste och anses därför inte som en produkt vi konsumerar vardagligen. Den nya förpackningen förmedlar tydligt att Renjers jerky är främst ett snack. Anton Vänskä avslöjar att det första året var inte det enklaste för Renjer. När frågan om vad som har varit den största motgången påstår Vänskä att det var just den första designen av förpackningar som bidrog till dålig försäljning i början. Själv var han redo och på väg att ge upp på Renjer tills de fick den nya och nuvarande designen av förpackningar. Det visade sig att de nya förpackningarna inte endast var uppfriskande för produkten, men för Vänskä själv, som fick tillbaka hoppet och viljan att fortsätta driva Renjer. Norrut mot treriksröset Första parti av Renjers produkt finansierades med hjälp av LU-Innovation. Nästa steg för Anton Vänskä, Tim Schulz och Alexander Kirchmaier var att göra världen uppmärksam av Renjers existens. De packade bilen full med Reindeer jerky och begav sig norrut. Först
till Stockholm och vidare längs östkusten där de besökte bland annat Luleå, där de sedan fortsatte mot den finska gränsen. Från Finland gick resan vidare mot Norge. Med stopp i vad Vänskä berättade som nästan varenda souveniraffär och hotell hade all Reindeer jerky som de hade med sig tagit slut. Vänskä, Schulz och Kirchmaier skaffade sig under denna långa och intensiva resa 30 stycken köpare som begärde leveranser av produkten. Att bland annat sova i tält och vara ute i naturen gjorde detta till en upplevelse i sig, säger Vänskä. Nästa steg för Vänskä Anton Vänskä är en drivande entreprenör och är öppen för att starta och utveckla fler företag i sitt liv. Vänskä har redan, med en av sina medgrundare till Renjer Snacks AB, Tim Schulz, nyligen startat ett nytt företag, Tråkigt Media AB. Detta är ett tjänsteföretag som inriktar sig på foto- och videoproduktion. Företaget Tråkigt Media AB är för tillfället bara ett roligt sidoprojekt och huvudfokus ligger på att utveckla och expandera Renjer Snacks AB. Vänskä berättar att han gärna startar och utvecklar nya företag framöver men att fokus just nu ligger på sitt nuvarande företag Renjer Snacks AB. Framtiden för Renjer Snacks AB Anton Vänskä menar på att det finns mycket mer att göra för företaget. Som den drivande entreprenör han är, har han, tillsammans med sina medgrundare som mål och ambition att utveckla och expandera ännu mer under den närmsta framtiden. Vänskä berättar att ett av deras största mål just nu är att vidare expandera ut i Europa och sälja sina produkter i fler länder. Vi vill expandera vidare ut i Europa, sen får vi se hur många renar Lappland har att erbjuda, säger Vänskä. Renjer Snacks AB säljer i nuläget tre olika produkter, men de har utvecklat och ligger och väntar på att släppa ytterligare två. Vänskä berättar att de vill först och främst att deras tre nuvarande produkter ska expandera innan de nya produkterna kommer ut på marknaden. Det kommer även fram att Anton Vänskä nyligen var på en affärsrelaterad resa nere i Tyskland, vilket han inte kunde berätta mer om. Med nya utvecklade produkter och med avslöjande om en nylig affärsresa till Tyskland tyder på att Vänskä och hans medgrundare har nya planer och idéer för företaget. Entreprenöriella stildrag Det finns nio typiska drag som kan beskriva en entreprenör (Kappel, 2016). Att inte vara rädd att misslyckas, vara villig att jobba hårt, att hela tiden vilja lära sig nya saker, men främst av allt en passion för vad du gör, stämmer alla in på Vänskä. Att lära sig nya saker och idéer är i stort fokus för Vänskä, Schulz och Kirchmaier. De tre entreprenörerna har veckoliga skypesamtal med rådgivare från Norge för att lära sig mer om entreprenörskap och företagande. Vänskä har också en passion för både företaget och entreprenörskapet.
Utöver detta så är Vänskäs driv och intresse stort för att företaget ska växa och utvecklas, samtidigt som intresset för entreprenörskap är stort. Förberedelser inför entreprenörskapande Anton Vänskä ger en hel del råd och tips för blivande entreprenörer. Han påstår att hans masterutbildning inom entreprenörskap var en stor hjälp på vägen. Han pekar ut hur viktigt det är att göra marknadsundersökning för att lära känna sina potentiella kunder. Dessutom tar Vänskä upp vikten av att lära sig av andra på olika sätt för att utöka sitt nätverk. Det kan vara allt från att få kontakt med veteraner inom relevant område och använda deras erfarenhet till sin fördel eller observera sin konkurrens. Vänskä uppmanar att iaktta hur andra företag löser ett problem och fundera på hur man kan lösa problemet på ett bättre sätt. Anton Vänskä menar på att det går att göra en marknad och sälja vad som helst, så länge du har tålamod och lägger ner tillräckligt med tid och energi. Självkontroll, vilja och kunna hitta motivation är ytterligare faktorer Vänskä lägger mycket vikt vid för att kunna nå framgång. Anton Vänskä anser att det sista och kanske viktigaste råd för entreprenörer är att skaffa sig ett bra lag som man kan lita på.
Referenser Kappel, M. (2016). Exploring 9 Types Of Entrepreneurial Behavior. (Elektronisk) Tillgänglig: <https://www.forbes.com/sites/mikekappel/2016/08/10/9-types-ofentrepreneurial-behavior/#39a31f91832f> (2019-02-20)