Är Validus på väg att köpa ut Bringwell från börsen samt även ta över Life?

Transkript

1 Är Validus på väg att köpa ut Bringwell från börsen samt även ta över Life? Utveckling/Produktion/Distribution Återförsäljarnät/Kundkännedom

2 Bakgrund 1999 startade Validus upp Lifekedjan 2006 köpte investmentbolaget Norvestor upp en majoriteten av aktierna i Lifekedjan (aktier som egentligen var menat för medlemslifebutikerna själva att äga) Som en konsekvens av att Validus inte var nöjda med Norvestors strategi för att utveckla Lifebutikerna så sålde Validus sina sista 11% av Life till Norvester i början av Validus äger 52,75% av Bringwell i nuläget och har sagt att ett beslut rörande det fortsatta ägandet ska komma i maj månad 2010

3 Ett eventuellt köp av Bringwell samt Life skulle innebära att Validus skapar en dominerande aktör på den Nordiska egenvårdsmarknaden. Positiva effekter Synergieeffekter ger kostnadsbesparingar i lager, marknadsföring och personal Validus får kontroll över hela värdekedjan Validus kan utöka sortimentet i Lifebutikerna med produkter från deras andra enheter inom exempelvis ekologisk mat Som en ledande aktör har de en bra utgångspunkt i förhandlingsdiskussioner med de nya apoteksaktörerna samt hela dagligvarubranschen Bättre exponering för Bringwells produkter ger ökad försäljning Kunna leda utvecklingen av Life butikerna till moderna livsstilsbutiker (något de aldrig kom överens med Norvestor att göra) Negativa effekter Validus tar över två bolag som i nuläget har dålig lönsamhet En alltför tydlig inriktning av Life butikerna som Bringwellbutiker kan påverka försäljningen genom andra kanaler. Detta kan dock begränsas genom framtagning av unika produkter (med samma innehåll) till dagligvaruhandeln och apotekskedjorna.

4 Flera saker talar för att Validus lägger bud på hela Bringwell samt köper Life Life har under de senaste tre åren gjort en sammanlagd förlust på mer än hundra miljoner kronor och Norvestor har inte lyckats vända trenden Bringwell har investerat i ökad produktions- och distributionskapacitet de senaste åren men koncernkonsolideringen har dröjt vilket kan tyda på att strategin inte varit klar från Validus sida Genom att ta kontroll över återförsäljarna får Validus kontroll över produktion, distribution och slutkundsförsäljning. Detta innebär att man får en helhet och kan kontrollera och styra lagernivåer, bättre förstå köpbeteenden. Bringwell kommer bland annat att bli huvudpartner med Life för att driva sportnutrition i Norden där Bringwells produkter får full distribution i Lifes butiker. Bringwell kommer även att ta fram Lifes egen sportserie. Detta innebär att Dahlblads och övriga konkurrenters produkter får mindre exponering i butikerna och att Bringwells produkter får ett naturligt showroom i Life butikerna. Relationen mellan Life och Bringwell har varit infekterad de senaste åren och man har haft avtalstvister och diskussioner om produktsortimentet och produktplaceringen. Med detta i bagaget kan man ställa sig lite frågande till varför Life gått med på ett så, för Bringwell, förmånligt avtal som ger Bringwell full distribution för sportnutrition och andra produkter. Med lite fantasi skulle detta kunna indikera att diskussionerna om Validus övertagande av Life redan inletts och detta är ett första steg för en sådan transaktion och konsolidering. Bringwell har också kapacitet att utveckla och producera egenbrandade produkter till Hemköp, Ica, Coop etc. Bringwells största problem är att de har svårt att påverka kunden i sitt köpbeslut. På de nya apoteken är leverantörerna förbjudna att utbilda eller på annat sätt påverka butikspersonalens kunskap och preferenser för vilken produkt som ska rekommenderas till kunden. På samma sätt så har konflikten på Life gjort att Bringwells produkter fått en minst sagt svag exponering i butikerna samtidigt som samarbetet kring marknadsföring och kampanjer varit mycket sparsamt. Därutöver så finns rimligtvis inte något samarbete kring insamlande och analys av köpbeteenden och försäljningsstatistik i övrigt finnas. Den nya styrelsen som kommit på plats i Bringwell (första mötet har hållits) är som klippt och skuren för att ta bolaget vidare på en del områden. Marknadsföringskostnaderna kommer att minska dramatiskt genom att samordna denna med Lifes marknadsföring. I nuläget kan inte produkter som Mivitotal marknadsföras direkt genom sportstjärnor som Charlotte Kalla pga. Lifes avtal med dessa. Ser man till livslängden på Norvestors investeringar så bör det snart vara dags för dem att göra sig av med Life Life sitter på drygt 400 butiker, ofta i mycket bra lägen. Bara butikslägena är värda mycket pengar.

5 Norvestor avvecklar i snitt 1-2 bolag per år. Bara fyra bolag har funnits i portföljen mer än 3 år

6 Att avyttra Esthetique kan tolkas som att Validus vill renodla och satsa mer på att få en komplett värdekedja för Hälsokost. Detta kan innebära att fler delar som hör till Kosmetik och Parfym också avyttras.??

7 I Validus interna nyhetsbrev från 2009 så framgår det hur Norvestor och Validus hade olika syn på den strategiska riktningen för Life.

8 Macronova, Petefa, Butiksdrift och Frejborg är de enda bolagens om inte är på väg att fusioneras upp i Life Europé AB

9

10