Från studielån till 100 miljoner i omsättning

Transkript

1 Entreprenörskapsporträtt - Grupp 3 4 oktober 2019 Från studielån till 100 miljoner i omsättning Arvid Wijk, Gustav Hjalmarsson, Jakob Lugner, Moritz Rübner När Oskar Nielsen slutade med idrott så märkte han att någonting saknades. Känslan att vinna har alltid drivit honom och när så småningom chansen att starta eget företag gavs så var det den känslan som bidrog till att ta det stora steget. Det började genom att bära påsar med begagnade varor på tunnelbanan och i dag är företaget Sellhelp AB, med varumärket Sellpy som Nielsen grundade med två bekanta, Sveriges största företag inom näthandel för second hand. Nu när de första stora utmaningarna är avklarade och Nielsen är chef för det operativa i verksamheten närmar sig trion sitt ursprungliga mål: att bli världens Amazon för second hand. Oskar Nielsen (i mitten) med sina medgrundare på lagret - där kundernas påsar kommer in för sortering. Foto: Sellpy Oskar Nielsen är en människa med driv, som brinner för det han gör. Att vara entreprenör är för honom givande. Allt han gör, gör han för sitt och sina medgrundares stora projekt och företag. Med kompetens från ekonomutbildningen och med företagsdrivande föräldrar blev det naturligt för Oskar Nielsen att hoppa på idéen och starta eget när frågan lyftes, trots att han fortfarande studerade sitt sista år på ekonomutbildningen. Att starta företag blev för honom ett verktyg för att skapa sin egen framgång samt motbevisa de som tidigare inte trott på honom. Ny idé men gamla varor Affärsidén Nielsen och hans två vänner skapat är i grunden simpel. Den går ut på att konsumenter packar ner sina begagnade produkter i påsar och att 1

2 dessa sedan hämtas upp av Sellpy. Man kan även skicka in sina påsar via postorder. Väl framme hos Sellpy kontrolleras, fotas och säljs varorna. Försäljningen skedde från början på Tradera men på senare tid har en större del av försäljningen övergått till att ske genom deras egna hemsida. När en vara sålts går 40% av försäljningsintäkterna minus en annonsavgift på 10 kr till den som skickat in produkten. Om försäljningspriset överstiger 500 kr ökar procentuella ersättningen ytterligare. Från start-up till storspelare Företaget har sedan start vuxit explosionsartat, det grundades i september 2014 och redan vid årsskiftet hade de dryga 20 anställda. På bara tre år har även omsättningen ökat med en faktor tolv. Omsättningen var år 2015, kr och år 2018, kr (Sellhelp AB, 2019). Idag har företaget ännu inte gått med vinst. Detta beror dock till stor del av den kraftfulla expanderingen som företaget genomgått. Oskar Nielsen nämner att han ännu inte känner sig tillfredsställd. Han berättar att efterfrågan för second hand tidigare år varit betydligt mindre än utbudet men att den trenden allt tydligare verkar brytas. Detta öppnar många dörrar för Sellpy att expandera, både på det svenska men även det internationella planet. Idag motsvarar försäljningen utanför Sverige ungefär sju procent men Oskar Nielsen ser gärna att den siffran ökar i framtiden. Vi försöker skapa en internationell marknad. Man måste hela tiden vara före med var vi säljer innan vart vi hämtar upp, eftersom efterfrågan ska matcha utbudet. Företagets expansion har skett i trappsteg i samband med att lagerlokaler införskaffas. Då större lagerlokaler införskaffas har man även kunnat öka antalet anställda samt stationer där varorna granskas och läggs ut till försäljning. Detta har i sin tur möjliggjort för en ökad försäljning och omsättning. Att hitta lämpliga lagerlokaler är nu dock svårt för Sellpy. Detta då företagets huvudsakliga verksamhet befinner sig centralt i Stockholm, där det är brist på lediga lagerlokaler av den storlek som anses relevanta för Sellhelp AB. Nästa gång verksamheten behöver större lagerutrymme kan det medföra att företaget kommer behöva omlokalisera sig utanför Stockholm. Den förändringen kommer medföra nya utmaningar i form av logistik, leveranser och personal. Själva affärsidén är självbärande, eftersom produkterna säljs igen med vinstmarginal men för att kunna expandera och investera i exempelvis lagerlokaler behövde Nielsen och sina kollegor ta in kapital för att finansiera sin expansion. Detta kunde de först lösa genom ett företagslån från almi (almi, 2018), och när det var dags att expandera igen investerade H&M i företaget, vilket också bidrog till utvecklingen av ett kvarvarande samarbete mellan de två bolagen. Båda befinner sig i liknande branscher och kan därav dra nytta av ett samarbete. 2

3 Nielsens nya roll i bolaget Idag är Nielsen ansvarig för den operativa verksamheten på Sellhelp AB, men så har det inte alltid sett ut. Vid start så deltog de tre grundarna i alla företagets processer, allt från att sortera och fotografera saker till att hämta upp påsar från kunder och rekrytera ny personal. I Nielsens nuvarande position jobbar han tillsammans med ett team som har i uppgift att effektivisera hela processen från att kunden skickar in sin påse till att den säljs på hemsidan och levereras till konsument. Nielsen berättar att han själv köper i stort sett alla sina kläder via tjänsten, på grund av bekvämlighets-, hållbarhets- och ekonomiska aspekter. Något som Oskar Nielsen hjälpt till att utveckla är verksamhetens användning av AI, artificiell intelligens, då till exempel prissättningen sker med hjälp av sparad information om hur liknande föremål har sålts tidigare. Nielsen ser gärna att den utvecklingen fortsätter för att på så sätt minska det manuella arbetet. Miljön i fokus Sellhelp AB har sedan det grundades varit ett företag som bidrar till en bättre miljö och minskat fotavtryck. Att begagnade kläder kommer till användning är mer skonsamt för miljön än om kläderna slängs och nya måste produceras för att täcka marknadens behov. Kläderna som köps i butik är ofta tillverkade i utvecklingsländer med processer som kräver stora mängder kemikalier, vatten och energi. Sedan ska kläderna fraktas för försäljning till länderna där dessa sedan ska säljas (Naturskyddsföreningen, 2017). Arbetsförhållandena för arbetare i länder där en stor del av våra kläder kommer från är ofta hårda. Eftersom många klädproducenter vill kunna hålla sina låga priser kommer dessa människor alltid drabbas, så länge vi som konsumenter förväntar oss att kunna köpa plagg så billigt som möjligt. Genom att öka livslängden på våra kläder via second hand kan klädproduktionen i dessa länder minskas och likaså arbetskraften som arbetar under dessa förhållanden. Vi gör ju något bra, det känns skitkul! Tankarna om att Nielsens företag skulle bidra positivt ur ett miljö- och arbetsperspektiv var dock inte i fokus från början. Att företaget nu bidrar till en cirkulär ekonomi är något som Oskar Nielsen är stolt över. För Nielsen har arbetet med CSR (Corporate Social Responsibility) blivit till ytterligare en drivkraft. Att vara ett hållbart företag innefattar inte bara ansvar för miljön, men dessutom ett samhällsansvar. Idag samarbetar Sellpy med Stockholms Stadsmission, så att kläder som inte kan säljas ändå kan få ett nytt hem hos människor i utsatthet. Kunderna har också möjlighet att direkt genom hemsidan skänka vinsten till organisationer som UNHCR, Greenpeace eller SOS Barnbyar och informeras om hur man bör förhålla sig till återanvändning och konsumtion på ett hållbart sätt. (Sellhelp AB, u.å.) 3

4 En man med många idéer När Nielsen bestämde sig för att bli entreprenör och starta eget företag hade han även flera andra affärsideér i åtanke och han uttrycker att någon annan av dem skulle blivit verklighet om inte Sellpy hade blivit det. Att jobba som anställd hos ett annat företag var inget alternativ. För att besluta om vilken affärsidé de skulle fullfölja frågade grundarna godtyckliga människor på stan vilken av affärsidéerna som enligt dem skulle uppfylla störst behov. Men även om Nielsen framställer sig själv som en man med många ideér och stora visioner ser han sin position på Sellhelp AB som ett oavslutat projekt och att inget tyder i nuläget på att det kommer att ändras. Just nu kommer jag vara kvar, jag har fortfarande ambitionen att det här ska vara mitt första och sista jobb. Trots att Sverige inte rankas bland de högsta i Europa när det kommer till hur många procent av befolkningen startar eget (Statista, 2019), så är vi nu i en tidsperiod där nya start-ups grundas varje dag, särskilt med tjänster som gör vår vardag enklare såsom Sellpy. Många av dessa företag når dessutom stor framgång på kort tid. Svenska start-ups såsom Spotify och izettle värderas till över en miljard dollar vardera. Även Nielsen och de andra två grundarna har stora planer: så småningom ska Sellpy bli världens största näthandel för second-hand produkter. Ett Amazon för second hand som Nielsen själv uttrycker det. Pratar varmt om entreprenörskap Det märks tydligt att Nielsen tycker att entreprenörskap är roligt samt lärorikt och han rekommenderar alla starkt till att starta eget företag. Enligt honom är det krävande men samtidigt ger det mycket tillbaka. Till skillnad från en anställning på ett företag, där man ofta lägger ned mycket tid på projekt som aldrig blir verklighet, har man i ett mindre företag större påverkan och kan testa sina ideér direkt. Det är väldigt kul att starta eget, jag har aldrig riktigt jobbat med något annat men med vad jag jämfört med andra så känns det väldigt kul. Jag skulle rekommendera det till alla egentligen. Med en t-shirt där Suits Suck står citerat visar Oskar Nielsen att bära kostym inte är det essentiella i att lyckas med sitt entreprenörskap. Nielsen har med sin tävlingsanda och kompetens lyckats gå från pojkrummet till att dominera den svenska second hand-branschen under loppet av några år. Nu väntar den nya stora utmaningen, att även lyckas med att dominera den internationella marknaden, att etablera sig som världens Amazon för second hand. 4

5 Referenser Sellhelp AB (2019). Årsredovisning för Sellhelp AB Almi Företagspartner AB (2018). Sellpy säljer second hand för miljoner - avslöjar sina framgångsknep. (Elektronisk) Tillgänglig: < kunskapsbanken/storyn-om-sellpy/> ( ) Naturskyddsföreningen (2017). Faktablad; Våra kläder. (Elektronisk) Tillgänglig: < ( ) Sellhelp AB (u.å.). Vårt Ansvar. (Elektronisk) Tillgänglig: < sustainability.sellpy.se/vart-ansvar> ( ) Statista (2019). Early-stage entrepreneurial activity rate in Europe, by country (Elektronisk) Tillgänglig: < percentage-of-population-involved-in-business-start-ups-in-europe/> ( ) 5