TEMADAGAR. Lönsam tillväxt med 80/20-fokus

Transkript

1 TEMADAGAR Lönsam tillväxt med 80/20-fokus

2 Effektmål Förslag E-learning Temadag jan Temadag sep Temadag jan Temadag sep Ledarstöd Temadag sep Ledarstöd Utveckkontrakt? Förbered. uppgift Webbenkät Temadag jan Ledarstöd Effekter Paretopedagogik Traditionellt Tid Före Under Efter

3 Innehåll temadagar Temadag 1: Koncernens inriktning, företagens mål. 80/20 i NRI. Gemensam syn på 80/20-affärsmannaskap. Min roll som säljare. Hur jobba för att nå mina mål? 80/20-regeln: Selektivitet för ökad effektivitet. Egen RAKET-plan Temadag 2: Kundens köpsituation och hur mervärden skapar effekter i kundens verksamhet. Gemensam säljmetodik att byta erfarenheter kring. Enkla rollspel Temadag 3: Träningsläger Sälj. På aktuella case hämtade från verkligheten. Feedback och reflektion, Erfarenhetsutbyte Temadag 4: Lönsamhet. Ökad förståelse om ekonomi och lönsamhet. Spel och enkel lönsamhetsekonomi. Rabatt och motprestation. Hur jag som säljare påverkar lönsamheten? Temadag 5: Att sälja till olika personligheter. Säljträning på aktuella case Temadag 6: Förhandlingsträning på case

4 80/20 80/20-filosofin är ett etablerat arbetssätt inom många organisationer där kvalitet och utveckling är honnörsord. 80/20 kan enklast förklaras med följande exempel: 80% av ett resultat kan oftast härledas till 20 % av insatserna. Eller vice versa; 20% av ditt arbete bidrar till 80% av ditt önskade resultat. Allt är inte lika viktigt utan att det gäller att identifiera det som har störst betydelse och fokusera på detta. 80/20-regeln är ett stöd alltifrån målsättning, planering, prioritering till uppföljning. 80/20 används också när det gäller personlig effektivitet och att leda sig själv Tänk 80/20! Ständig förbättring. 80% 20% Effekt Fokus 80/20 fokus är en röd tråd i alla våra utbildningar och en viktig del för att fokusera på det som är viktigast.

5 Lära känna varandra, Hitta gemensamma affärsmöjligheter Röd tråd 80/20 från webbenkäten

6

7

8 Visioner kring lönsam tillväxt! Löpsedlar Dagens Industri v

9

10 För att nå våra mål och visioner: 80/20: Fokus på det som gör en skillnad GÖRA SAMMA: Vårda kund GÖRA MER: Planera GÖRA MINDRE: Prioritera & Välja bort

11 STOLÖVNINGEN Med olika mål och förutsättningar hitta det gemensamma målet för framgång. En förutsättning för att lyckas i säljet! Hur göra? Jo i mötet med kunden: Visa intresse Ställ frågor Stäm av Gör en plan Just do it!

12 Inköpspotential Kundplattformen hur du skapar bäst effekt i ditt säljarbete A >250 B > 90% Lojalitet 2 ~ 50% 3 < 10% Pot. 0 % Försäljningsutveckling Kundplattfromen är ett hjälpmedel för dig att identifiera och utveckla affärsmöjligheter både bland befintliga men även nya kunder. Genom att placera ut några eller alla dina kunder, beroende av vilken kundmassa du jobbar med, i de olika rutorna får du en tydlig visuell bild av nuläget. Du kan nu bestämma dig för hur och i vilken ordning du vill ta dina steg för att utveckla försäljningen. Här hittar du möjligheter på både kort och lång sikt. C <150 Genom att regelbundet titta över din kundplattform hittar du både rätt fokus för försäljningsökning framåt samt följer upp pågående säljinsatser på ett inspirerande och motiverande sätt. Vad är målet? Behöver du göra insatser för att skapa bra försäljning under året eller ligger det mer på lång sikt? Var skapar ni enklast förändring på kort resp lång sikt? Gör en handlingsplan/raket per kund Vem ska bearbeta resp kund? Innesälj, utesälj eller finns det en KAM-funktion? Följ upp planer och insatser. Välj nästa mål!

13 MÅLSTYRNING: Verktyg för ökat fokus och effektivt säljarbete

14 MÅLSTYRNING: Verktyg planering och framgång Raket Hur du får det att lyfta! En struktur för handlingsplaner och coachande samtal. R esultatmål A ktiviteter K ompetens E ngagemang T id Det är våra mål som ger livet energi, kraft och mening.

15 Tack Kollega För ditt bidrag den här dagen!

16 Hemuppgift Att jobba med framöver: Sätt SMART mål på dina 3 utvalda kunder Gör en RAKET-plan för dessa med en målsättning för 30/ Skicka in en Raket till mikael@pareto8020.se för feedback senast 8 MARS Lösa E-learningsuppgifterna som kommer under våren och lösa dessa inom ramen för svarstiden Till nästa gång fundera över och skriv ner svaren i din Loggbok: Varför ska jag, som ev kund, välja KGC/Duri (NRI) som leverantör?