Sponsorarbetet i klubben



Relevanta dokument
Kom med! Vi har en uppgift som passar dig.

4. VI OCH OMVÄRLDEN KONKURRENTER KOMMUNER ATTITYDER & TRENDER MEDLEMMEN ERBJUDER FÖRENINGEN EFTERFRÅGAR MEDLEMMEN EFTERFRÅGAR FÖRENINGEN ERBJUDER

Marknadsföring och försäljning. Ordförandekonferens

7. HUR FUNGERAR DEMOKRATIN?

Svensk orientering i media First there is football. Then there is football. Then there are other sports.

Hur blir NyföretagarCentrum en attraktiv partner? Björn Stenvad Sponsoranalytiker

Presentationsteknik. Ökad försäljning Inspirerande ledarskap Starkare samarbeten

Svensk Friidrott Vår nya varumärkesplattform

Vad är marknadsföring? En föreläsning i samband med naturpassets konferens 2010 av: Andreas Davidsson

KONSTEN ATT LYCKAS MED DITT MÄSSDELTAGANDE

Gör fler och bättre affärer

Sponsring. Sponsring är den marknadsföringskanal som svenskar tycker bäst om. Källa: IRM

Handledning för presskommunikation

Marknadskatalog. FC Helsingborg

Att marknadsföra bibliotekens tjänster

Annika Hentila med dottern Ellie ägarombud Coop Konsum Brickebacken. Ägarombud. medlemmarnas röst

Tio saker att tänka på när du bygger ditt företag

Enkätsvar Fler kvinnor

Du och ditt personliga varumärke LJK loredana jelmini kommunikation Malmö 7 oktober

Arbeta med media i klubben

Lyckas med din fö rsa ljning

Utvecklas med Ekerös största folkrörelse

SPONSRING )0$,&: 2013

Jag en individuell idrottare. 3. Träningsgruppen ett team

ÖKA FÖRETAGETS MERFÖRSÄLJNING OCH FÖRETAGSKUNDERNAS LOJALITET MED EN KUNDKLUBB FÖR B2B

TIPS FÖR ATT ÖKA 3DIN FÖRSÄLJNING

Sponsorbrev Trelleborgs Ryttarförening

Följ med på vår. framtidsresa!

Salamiexperten.se är ensam på marknaden att kunna erbjuda kunden Egna förpackningar med bilder, logotyper och info - Designat bara för beställaren

Gillar du att vara ute i skogen, häng med när vi vandrar nästa gång!

STORT TACK FÖR ATT DU LIRAR BEACHVOLLEY MED OSS

MONTER AGERANDE NÄSTAN ALLT DU BEHÖVER VETA FÖR ETT BÄTTRE - EN LITEN HANDBOK FRÅN FAIRLINK.SE -

Betydelsefulla entreprenörer Lektionsmaterial för årskurs 7-9

organisationer är större än nagonsin Andreas Drufva Björn Stenvad

FRÅN AFFÄRSIDÉ TILL SUCCE

ATT STÖTTA IFK. Partner Bohusläns bästa När du stöttar IFK Uddevalla så stöttar du en förening med en stor och framgångsrik ungdomsverksamhet.

BESTÄLLARSKOLAN #4: VEM SKA GÖRA MIN FILM?

Fårösunds GoIK. Fårösunds Gymnastik och Idrotts Klubb


Vad står ni/du för? Vilka värden finns i er/din verksamhet/utbud? Varför söker ni sponsorer/samarbetspartners?

Kakexperten.se är ensam på marknaden att kunna erbjuda kunden Egna förpackningar med bilder, logotyper och info - Designat bara för beställaren

Presentationsteknik. Möta investerare. Tips och råd inför din Pitch 10 min

Sebastian Bourghardt Motorsport 2013

Låt kunderna göra jobbet!

INSAMLINGSGUIDE. Tips för dig som vill samla in pengar till förmån för diabetesforskningen

Eventportfölj. Malvina 14/15

#4av5jobb. #4av5jobb. Du som företagare skapar jobben. Elisabeth Thand Ringqvist, vd Företagarna

Innehållsförteckning. Inledning Introduktion Övrigt Presentationens innehåll... 6

Övningar kommunikationsplattformen

Gör #rätt i sociala medier! Regler för sociala medier Rio2016

BESTÄLLARSKOLAN #4: VAD KOSTAR DET ATT GÖRA FILM?

SOCIALDEMOKRATISKT LEDARSKAP ATT LEDA EN IDÉBÄRANDE ORGANISATION

Utställarpaket Microsoft TechDays

SKÄL ATT BLI EN PARTNER TILL OSS

Äventyrskväll hos Scouterna är skoj, ska vi gå tillsammans?

Insamlingsguide. Tips för dig som vill samla in pengar till förmån för diabetesforskningen

Jag är inte dum Arbetsmaterial för läsaren Författare: Josefin Schygge

IBF Gagnefs sponsorpaket ska locka fler företag och sponsorer till föreningens sponsornätverk.

ATT STÖTTA IFK. Partner Bohusläns bästa När du stöttar IFK Uddevalla så stöttar du en förening med en stor och framgångsrik ungdomsverksamhet.

KAMPANJMANUALEN 9. ATT AKTIVERA OCH ENGAGERA MEDLEMMAR

Landsbygd 2.0. Vad är det?

CONTENT MARKETING. 4 steg som hjälper dig att skapa en träffsäker strategi.

om demokrati och föreningskunskap

a SKAPAR INTRESSE a a

lll#vyazc#cj <yg6c 69AwC \dgvc5vyazc#cj >CHE>G6I>DC IG:C9:G FÖRELÄSNINGAR 2009

Fakta och praktisk info Plats: Tid: Pris 1: Pris 2: I priset ingår: InneBAndyKonvenT april Boende Anmälan och betalning

Umeå Fritid presenterar erfarenheter ur projektet. In i Umeå INTEGRATION GENOM FÖRENINGSLIV

EXPEDITION FRAMÅT GÅ!

Diskussionsfrågor: Distriktssamrådet

MÄSSKLAR PÅ 10 MINUTER.

Enebybergs Idrottsförening Sponsor och affärsnätverk

Bli en samarbetspartner!

Dialog bygger relationer

Som man uppfattar medarbetaren så uppfattar man också företaget.

Projektplan/bidragsansökan

Rosersbergs IK. Den stora klubben i det lilla samhället. Alla får vara med!

Gör det roliga först! Det tråkiga är mindre tråkigt när inget roligt väntar.

En curlare till. Rekryteringsplan. Värmland & Örebro läns CF

KNYTKONFERENS A Bidragsskolan. LOK-stöd. Valet av partners. 6A Framtidens träning. Möjligt för unga att förbättra Korpen

Utvärdering deltagare 2013 v deltagare


De 10 mest basala avslutsteknikerna. Direkt avslutet: - Ska vi köra på det här då? Ja. - Om du gillar den, varför inte slå till? Ja, varför inte?

ÅRSREDOVISNING. UF-företagande FÖRETAGSNAMN:

Kreativ. Kreativ coaching. Lärgruppsplan COACHING. när det snurrar i bollen. PG Fahlström Carl-Axel Hageskog

SALTSJÖBADENS IF INNEBANDY

HOSPITALITY AIK FOTBOLL VI SPELAR IHOP!

KUNSKAP & FRAMTID NOVEMBER

Ideellt HJÄRTA. Kommersiellt HJÄRNA

MÅNGFALD. Arbetsmaterial Etnicitet

KUNSKAP & FRAMTID NOVEMBER

LJK loredana jelmini kommunikation Malmö 4 mars

Sponsorer sökes! Satsa på hockeyns framtid. Stöd DIF-lag 04 säsongen Maila:

Mitt barn som simmar i LASS. Föräldraengagemang. Viktig information för familjer med barn som är

Eco Örebro är ett lag i högsta Svenska Basketligan med en helt unik position i Idrotts-Sverige. Klubben är Sveriges mest miljömedvetna elitidrottslag.

Lathund mall för utvecklingssamtal med spelare 10 år och äldre

ATT STARTA FÖRETAG Vad ska du bli när du blir stor?

Det företagsamma Sverige Lektionsmaterial för årskurs 7-9

Topboy SKOLMATERIAL. Men hur fan ska man orka byta liv? Amputera bort allt. Och vad ska jag göra istället? Jag är ju den jag är.

Utvecklingsoch lönesamtal ger dig inflytande

Teknik- Kommunikation

Transkript:

Sponsorarbetet i klubben Offensiv orientering Vägval till glädje och framgång sponsorarbete i klubben. v2.indd1 1 2009-02-05 14:16:24

Sponsorarbetet i klubben Det är nog de flesta klubbars mål att hitta sponsorer/partners som kan bidra till klubbkassan, vare sig det är i form av pengar eller barteruppgörelser (ersättning med varor eller tjänster). Hur mycket man i landets orienteringsklubbar jobbar med sponsorer och hur man lyckas är väldigt olika. Vår erfarenhet visar att kunskapen kring ämnet sponsring varierar, men att frågan både engagerar och berör. Vi vill med det här dokumentet ge dig som är intresserad av sponsorarbetet lite tips och råd som förhoppningsvis ska kunna underlätta arbetet med att hitta partners till din klubb. sponsorarbete i klubben. v2.indd2 2 2009-02-05 14:16:25

Två frågor att inledningsvis fundera över Varför vill vi som klubb ha sponsorer? Varför vill man som företag sponsra vår verksamhet? Varför vill vi som klubb ha sponsorer? Kan tyckas som en given fråga, men bör ändå besvaras. Några av anledningarna är säkert: Intäkter till klubben för att stärka klubbkassan. Sänkta kostnader i form av varor och /eller tjänster (barter) som ersättning. Ökat värde för medlemmarna. En uppgörelse kan innehålla reducerat pris på varor och tjänster till klubbens medlemmar. Image. Företagsnamn på t.ex. klubbdräkten sänder positiva signaler och kan vara imagestärkande för medlemmar och klubb, men också en fördel i jakten på nya sponsorer. Sänkta kostnader i form av varor och /eller tjänster (barter) som ersättning Varför vill man som företag sponsra vår verksamhet? Anledningarna kan variera. Här kommer ett antal exempel på de vanligaste: Stärka eller förändra sin image. Orienteringen står för en massa positiva värden som företag kan vilja bli associerade med och därigenom nå vissa mål. Öka varumärkeskännedomen om företaget eller dess produkter. Öka eller behålla köpbenägenheten hos en specifik målgrupp. Passion Branding. Man sponsrar orienteringen för att man som företagsledare eller ägare har en stark relation till sporten. Donation. Ett företag skänker pengar eller produkter till en verksamhet av mindre affärsmässiga skäl, vanligtvis för att ställa upp för en god sak. sponsorarbete i klubben. v2.indd3 3 2009-02-05 14:16:31

Vad har sporten och vår verksamhet som kan attrahera företag? En viktig fråga att noga fundera över. Det är här ni ska hitta era värden och produkter som kan locka företag att satsa pengar på. Vi delar in dessa värden i två grupper: Mjuka värden Hårda värden Några exempel på mjuka värden Idrott för alla. Vilka andra idrotter kan visa upp en verksamhet som har deltagare som spänner över åldrarna 3-90 år? Familjen. Vi erbjuder fysisk aktivitet där hela familjen kan vara med samtidigt! Snacka om kvalitetstid. Orientering är en ren idrott. Hälsa och motion. Ett av vår tids hetaste ämnen. Välfärdssjukdomarna ökar i Sverige och en av de stora anledningarna är bristen på fysisk aktivitet. Utnyttja detta faktum till er fördel. Ni har ett fantastiskt erbjudande i orienteringen. Hårda värden Exponering. På klubbens hemsida, klubbdress, klubbstuga och egna tävlingar. Våra medlemmar. En attraktiv målgrupp som för många affärsverksamheter är klart intressant. sponsorarbete i klubben. v2.indd4 4 2009-02-05 14:16:36

Hitta klubbens unicitet Att på något sätt sticka ut är i dagens konkurrens nästan ett måste. Det är många idrotter och lag som vill åt företagen. Hitta din klubbs USP, som det så modernt heter. USP står för Uniqe Sellling Proposition/Point. Hitta rätt företag att bearbeta Titta noga på de företag som finns på orten och vad de säljer och står för innan du bestämmer dig för vilka du ska bearbeta. Att urskillningslöst kontakta företag kommer inte att ge bästa resultat. Vilka företag matchar våra värden och värderingar? Vilka företag kan vara intresserade av orienteraren och varför? Vilka företag har målgrupper som matchar våra värden och värderingar? Kvalitet före kvantitet! Identifiera ett fåtal företag som du noggrant bearbetar och fyll sedan kontinuerligt på din lista. Det är viktigt att ha nya objekt på gång. Värdering av oss själva och vår möjlighet till värdeleverans Finns det risk för övertro eller underskattning av oss själva och det vi tror att företagen vill ha? Är det något budskap eller värde vi bör tona ner eller förstärka? sponsorarbete i klubben. v2.indd5 5 2009-02-05 14:16:42

Hur resonerar företagen inför ett eventuellt sponsorskap? Många sponsorskap inom idrotten bygger i dag på de som benämns som Passion branding eller donation. Men det som trots allt bringar mest pengar är de partnerskap som bygger på affärsmässiga grunder. Nedan finner du ett antal frågor som företaget vill ha svar på innan man sponsrar en verksamhet. Passar samarbetet vårt varumärkes själ? Passar det vår målgrupp? Finns det en koppling till vår kommunikation? Hur kan vår personal ha nytta av ett samarbete? Går det att räkna hem satsad krona? Vad bör jag tänka på inför första kontakten med utvalt företag? En god idé innan du kontaktar ett företag är att tänka till lite. Hur ska kontakt etableras? Mail, telefon, fysiskt möte. Vad är det jag vill? Vad ska jag säga? Följande är bra att fundera över: Förbered dig noga. Varför är du där? Vad vill du? Vad vill du sälja? Hur ser din produkt ut? Vilka är dina argument? Vilken är din idé till eventuellt samarbete? Gör din hemläxa. Vilka är det du ska besöka? Vad gör de? Hur ser deras kommunikation ut? Målgrupper? Ha en klar idé om hur du ser på ett eventuellt samarbete, självklart utifrån företagets affärsidé, kommunikation och målgrupper. Glöm inte vad ni kan göra för personalen. Vässa dina argument. Skapa en tydlig och enkel presentation. Tips på innehåll i presentationsmaterial Att ha en tydlig, enkel och kort presentation när man ska besöka ett företag är en klar fördel. Det visar på proffsighet och engagemang. Dessutom ger det ett bra stöd till den som ska ska göra anförandet. Utgå ifrån vad en eventuell sponsor verkligen vill veta. Hoppa över allt annat! Berätta om er verksamhet. Kort historik, nuläget och framtidsplaner. Vilka är orienterarna (målgruppen)? Presentera er idé om samarbete. Glöm inte att förm edla er USP. Jobba med bra och säljande bilder. Varning: Gör inte presentationen för lång. sponsorarbete i klubben. v2.indd6 6 2009-02-05 14:16:43

Säljfasen När du väl står inför ett möte med ansvarig person för sponsorfrågor så har du kommit en bra bit på vägen. Följande bör du tänka på: Hitta rätt person att prata med och se till att få möjlighet att mötas fysiskt. Tänk utifrån företaget, deras affärsidé, kommunikation och målgrupp. Lyssna! Ställ frågor och lyssna. Utifrån svaren kan du skapa nya frågor och sedermera använda dina argument på rätt sätt. Jobba med din idé. Visa att du tänkt till. Tålamod! Det går många nej på ett ja. Därför bör du ha nya företag på gång för bearbetning. En kort sammanfattning Nu har du fått lite tips och idéer på hur du kan arbeta för att hitta sponsorer. Här nedan kommer en kort sammanfattning med våra bästa råd. LYCKA TILL! Hitta klubbens värden. Var är vi unika? Välj dina företag som du ska bearbeta noga. Tänk utifrån företaget. Förbered dig noga. Lyssna, ställ frågor lyssna, argumentera. Ha en idé kring samarbetet. Tålamod! Det går många nej på ett ja. Har du frågor kontakta gärna vår marknadschef Tomas Bjernudd tomas.bjernudd@orientering.se sponsorarbete i klubben. v2.indd7 7 2009-02-05 14:16:47

Svenska Orienteringsförbundet i samarbete med Svenska Orienteringsförbundet - www.orientering.se - info@orientering.se sponsorarbete i klubben. v2.indd8 8 2009-02-05 14:16:52