Välkommen till Affärsverkstan! Marknadsföring och varumärkesuppbyggnad Margret Olsson 070-750 66 56 margret@affarsverkstan.se 2011-04-18
Marknadsföring och VarumärkesuppbyggnadMarknadsföring och Varumärkesuppbyggnad
Företag Marknad Idé Produkt Behov Unikt erbjudande Marknadsföra Kommunicera VARUMÄRKE Köpa Komma ihåg Känna
Idé -finns behovet?
Vem/vilka är mina kunder? Ensam- konkurrenter? Hur kommunicera?
Tänk inte för smått!
Din idé? Vad har din kund för behov? Var finns din kund/marknad? Vad är unikt med din idé?
USP unique selling point Affärsidé Erbjudandet Varför ska kunden välja just dig?
Exempel på USP Vi är ensamma (eller först/störst) på marknaden Exempel: IKEAs platta paket, Facebooks koncept, e-bays elektroniska auktioner, Google, Blocket, Hemnet, Middagsfrid mfl Vi gör det på ett annat sätt Exempel: Comviqs paketering av abonnemang och mobiltelefon, Gudrun Sjöden Vi har unik erfarenhet vi kan detta Exempel: Flygbolagen, privat sjukvård, hantverkarbranschen Vi är genuina Exempel: RR, Aston Marton, Mercedes, Chesterfield, Henri Loyd, Miele mfl Unik bransch Exempel: Rymdbolaget, Koenigsegg ÄR eller UPPFATTASsom unika
Övning Fundera över hur din idé och din marknads behov Vad är unikt? Vilken/vilka USP/USPAR har du att erbjuda?
Erbjudandet
Erbjudandet ska Attrahera marknaden - formuleras utifrån behov till vald målgrupp Kommersiellt - lönsamt för båda parter Paketeras - tydligt och begripligt för kunden - profilerat för kunden Distribueras - aktivt marknadsföras
Exempel mödra-och barnavård AO Stödprogram för speciella behov -Föda med skräck -Föda med sjukdom, tex Diabetes -Övervikt, Föda med GBP -Föda med annan oro AO Offentlig: -BVC enlig LOV USP: -Helhetssyn och kontinuitet -Högsta kvalitet - Absolut trygghetskänsla Målgrupp: -Familjer som även har behov av tilläggstjänster och ekonomisk möjlighet att välja det - Den blivande mamman Idé: Familjerelaterad verksamhet. Stöd och utbildning samt hälso-och sjukvård i samband med anskaffande av barn Erbjudandet: Din familj är unik och vi finns till för er hela vägen! AO Shopen: -Pedagogiska babyprodukter - Utvalda apoteks/ hälsoprodukter -Barnmat AO Utbildning: - Lilla och stora familjekursen -Amma rätt och lätt -Koka din egen barnmat -Föda med max profylax -Sex sedan - Trots och utveckling AO Offentlig: -Mödravård enlig LOV
Erbjudandet i praktiken Formulering - fokus på trygghet, kompetens, kontinuitet och exklusivitet -riktat mot de som har behov av extra stöd och är beredda att betala för det, primört tilltal; den blivande mamman Affärsmodell Flera affärsområden - offentligt finansiering enligt LOV till ena delen - priva-privat till andra delen - specialistfinansierat som komplement Större region än bara ett landsting/region, franchisemodell. Paketering - omsorgsfull uppbyggnad av varumärke till identifierad grupp - nyttja produktsortimentet och lokaler som signum för fokusorden - offentlig vård som jordar verksamheten Distribuering /Marknadsföring - via offentlig presentation - storytelling, artiklar i tex Familjeliv - målinriktad annonsering - mun till mun - sälj- och marknadsföringsinsatser till huvudman
Mitt varumärke
Varumärket Ett aktivt förhållningsätt till marknaden En bra bil säljer sig själv?? Globalisering Internet -Handel
Varumärket som symbol
De som arbetar med sitt varumärke Analyserar sin identitet Utvecklar och stärker beskrivningen (erbjudande) Tydliggör sin personlighet Ser över sina symboler Ser sina medarbetare som varumärkesbärare Ser marknaden som en spelplan
Varumärkesbärare som företagare Det personliga varumärket/ företagets varumärke
Ditt liv som varumärkesbärare? Ensamvarg Som person Social Producerande Som professionell Marknadsförande Stängd dörr Som ledare Öppen dörr Minus Helhet som varumärkesbärare Plus
När marknadsför och säljer du?
Möjligheter att sälja finns hela tiden! Klassisk försäljning Boka möten ringa, kampanja, offerera, svara på upphandlingar mm Nätverkande försäljning Professionellt: Mässor och seminarier, mingel (BNI, Handelskammaren, branschorg mm). Privat: Kompisar, föreningskontakter, gamla chefer och kollegor Låta andra sälja Samarbetspartners, dörröppnare texledning och styrelsemedlemmar, mentorer mm GENOM ATT ODLA RELATIONER! Andra säljande tillfällen: Finansiering, Press, Personal, Branschorg, Intressenter
Hisspresentation som verktyg elevator pitch Att använda i alla situationer för att väcka intresse för ditt företag/erbjudande MINGEL MÖTESBOKNING MÄSSOR - FINANSIERING mm 30 sek, max 1 minut Tydligt budskap En grundpresentation, anpassad efter situation
Hisspresentationen 30 sek, max 1 minut Tydligt säljande budskap En grundpresentation, varieras och anpassad efter aktuell situation 1. Vem är jag och vad har jag för roll 2. Vilket företag kommer jag ifrån 3. Vad erbjuder jag 4. Varför köpa av mig 5. Vad söker jag 6. Hook
Exempel - frukostmötespresentation Hej! Jag heter Margret Olsson och jag är grundare av Affärsverkstan. Vi är ett affärsnätverk som erbjuder tjänster, kurser och workshops inom affärsoch verksamhetsutveckling. Vi som står bakom Affärsverkstan, vi är ett gäng mycket erfarna och duktiga konsulter som har varit med om det mesta när det gäller tillväxt och förändring inom företag och organisationer. Vi är kända för att få saker att hända eftersom vi jobbar efter devisen: Mycket verkstad och litet snack! Jag söker fram för allt utvecklingsprojekt som kräver kompetens inom projektledning, affärsutveckling och försäljning. Är det intressant för dig, eller känner du någon som du tror skulle vilja diskutera vidare med mig så är du jättevälkommen till mig efter mötet.
Kartlägg ditt nätverk Kunder Andra kontakter Nätverk JAG Familj och släkt Föreningar Arbete Vänner
Tack för att ni lyssnade! www.affarsverkstan.se