1
E-HANDEL I NORGE EXPORTRÅDET OSLO, HÖST 2010 2
AGENDA E-handel i Norge Varför rekommenderar vi att svenska e-handels företag ska etablera sig i Norge vid försäljning till norska privatpersoner? Etableringsalternativ 3
NORRMÄNNEN ÄR MODIGA E-HANDLARE MEN ÄR MER PRISMEDVETNA VID NÄTKÖP ÄN VID FYSISKA KÖP 2008 näthandlade norrmännen för mest pengar i Norden I snitt handlade aktiva näthandlare för ca 13000 NOK under 2008 Norrmän e-handlar i snitt 45 procent mer än svenskar och finnländare, samt 4,9 procent mer än danskarna Norrmän mellan 21 och 35 år är de mest positiva i hela Norden, till att shoppa på nätet Norge är det land i Norden där flest väljer att handla från utländska e-handelssajter. Främst görs dessa e-handelsköpen från nordiska sajter eller från USA och Storbritannien Andel procent internetanvändare som handlat från utländska sajter under det senaste året Norge: 66 procent Finland och Danmark: 57 procent Sverige: 47 procent I första hand handlas resor, evenemang, media och elektronik. Flest och störst e-handelsköp görs av stadsbor i åldern 45-54 år Norrmännens ivriga köpbeteende slår igenom även på Internet, dock med ett mer prismedvetet fokus Källa: E24, Handels- og Servicenæringenes Hovedorganisasjon (HSH), DIBS AS - Handelsindex Trots den globala finanskrisen har både e- handlare och e-butikerna fortsatt höga förväntningar på framtida näthandel. 82 procent av norska e-butiker förväntar sig mycket högre omsättning kommande år (2008) Halvor Kaafjeld, Försäljningschef, DIBS Norge 4
NORRMÄNNEN ÄR IMPULSIVA OCH ENTUSIASTISKA I SITT KONSUMENTBETEENDE Bekväma Spontana Mindre prismedvetna Statusinriktade Entusiastisk Avslappnad Extrovert Risktagande Impulsiv 80 procent av handeln är impulsstyrd i Norge Olav Line, Koncernchef, Steen & Strøm (2009) Norrmän shoppar i stor utsträckning och är inte särskilt prismedvetna. Det finns en glädje i att shoppa Källa: Intervjuer 5
AGENDA E-handel i Norge Varför rekommenderar vi att svenska e-handels företag ska etablera sig i Norge vid försäljning till norska privatpersoner? Etableringsalternativ 6
OM ETT ICKE NORSKREGISTRERAT SVENSKT E-HANDELSFÖRETAG SKICKAR VAROR TILL NORSK KUND....står kunden som både importör och mottagare I ett scenario där etablering finns står kunden endast som mottagare Som importör står kunden även för eventuella tullkostnader, samt moms. Kunden beläggs med oförutsedda utgifter..får det svenska företaget inte fakturera den norska kunden inkl. norsk moms Moms på vara köpt i utlandet måste alltid momsas in i Norge. Även om kunden redan har betalat svensk moms på inköpt vara, är kunden förpliktigad att även betala norsk moms Kunden riskerar att få betala dubbel moms.riskerar det svenska företaget att tappa kunder Kunder som råkar ut för ovanstående scenario är sällan en återkommande kund Få återkommande kunder..kan varken norsk.nodomän, eller tullkredit upprättas En norsk.no-domän möjligör att fler norska kunder finner företaget, samt påvisar på seriositet och satsning Tullkredit: kostnader för moms och ev. tull dras automatiskt från den norska företagsdelens konto vid gränsöverförsel En etablering smidiggör för alla parter 7
AGENDA E-handel i Norge Varför rekommenderar vi att svenska e-handels företag ska etablera sig i Norge vid försäljning till norska privatpersoner? Etableringsalternativ 8
FLERA FAKTORER STÄLLER KRAV PÅ ETABLERING I NORGE Etableringsorsak Påverkansfaktorer Etableringsalternativ Fast driftställe Anställda i Norge Kontor, butik, lager, fabrik, verkstad Projekt som löper över mer än tolv månader Aksjeselskap Filial (NUF) Momsplikt Omsätter över NOK 50 000 i Norge under en tolvmånadersperiod Momsrepresentant Aksjeselskap Filial (NUF) Underlätta införsel På grund av att Norge står utanför EU skapar införsel av varor administration för de norska kunderna Många svenska företag väljer att etablera sig i Norge för att underlätta för sina kunder och själva stå som importörer Momsrepresentant Aksjeselskap Filial (NUF) Källa: STC 9
DET KRÄVS ETT NORSKT ORGANISATIONSNUMMER SAMT EN FYSISK ADRESS FÖR ATT STARTA UPP EN NO.DOMÄN Hemsida för enbart information och marknadsföring Enbart registrering i Enhetsregistret hos Brønnøysundregistrene för att erhålla ett organisationsnummer Fysisk adress i Norge via kontakt eller adressavtal Kontaktperson med D-nummer i Norge Enhetsregistret Hemsida med försäljning Vid omsättning över NOK 50 000 under ett år blir företaget momspliktigt i Norge etablering krävs Utredning pågår avseende försäljning till norska kunder som sker via en server i ett annat land HD har i ett fall fastställt att trots att försäljning skedde på utländsk server blev företaget momspliktigt i Norge Företags -registret Källa: NORID, Skatteetaten 10
AKSJESELSKAP (AS) OCH FILIAL (NUF) ÄR DE HUVUDSAKLIGA BOLAGSFORMERNA Aksjeselskap, AS (motsvarar aktiebolag) Norsk avdeling av utenlandsk foretak, NUF (motsvarar filial) Närvaro Juridisk person i Norge Ingen juridisk person i Norge Ägare En eller flera Svenska moderbolaget Juridiskt ansvar Insats (aktiekapital) Styrelse Andra krav Aktiekapitalet svarar för företagets åtagande, moderbolagets kapital riskeras ej NOK 100 000 En eller flera medlemmar Aktiekapital över NOK tre miljoner kräver minst tre medlemmar Krav på fysisk adress Krav på norsk revisor och norsk bank Bokförings- och redovisningsplikt Vid förlust och konkurs riskeras moderbolagets kapital Ingen insats Inget krav, men firmatecknare i moderbolaget måste ha D-nummer (tillfälligt personnummer) i Norge Krav på fysisk adress Krav på revisor vid omsättning NOK fem miljoner Bokförings- och redovisningsplikt Källa: Brønnøysundregistrene, Skatteetaten, STC Oslo 11
DET FINNS BÅDE FÖRDELAR OCH NACKDELAR MED AKJESELSKAP (AS) OCH NUF (FILIAL) - Aksjeselskap vittnar dock om tydligare närvaro på marknaden Norsk avdeling av utenlandsk foretak, NUF (Filial) Inga juridiska begränsningar Inget krav på aktiekapital Inget krav på revisor Inget krav på utförlig redovisningsplikt Lägre registreringsavgift Aksjeselskap AS (Aktiebolag) Riskspridning Högre grad av närvaro på den norska marknaden Möjligt att överföra koncernbidrag Kan tillåta externa ägare Moderbolagets kapital riskeras vid konkurs Mer okänd organisationsform i Norge, vilket kräver större tydlighet mot aktörer på marknaden NOK 100 000 i aktiekapital för uppstart Krav på styrelse Krav på revisor Källa: Brønnøysundregistrene, Skatteetaten, STC Oslo 12
Resultat EN ETABLERING GÖRS I FYRA STEG - Exportrådets arvode för att assistera i etableringen är NOK 25-30 000 Steg 1 Steg 2 Steg 3 Steg 4 INITERING INFORMATIONS - SAMLING BOLAGS- REGISTRERING UPPFÖLJNING Definiera aktiviteter och målsättning Fastställa administrativa rutiner för projektet Samla in information och dokumentation från kund samt bank och revisor Utarbeta dokumentation för myndigheter Registrera dokument hos erforderliga myndigheter både för företagsregistrering och momsregistrering Försäkra att kompletta dokument är undertecknade och återsända Försäkra kontakt med tjänsteföretag LÖPANDE STÖD AVSEENDE FRÅGOR RELATERADE TILL ETABLERINGEN OCH FÖRMEDLING AV KONTAKT TILL RELEVANTA MYNDIGHETER OCH AKTÖRER I NORGE ETT ORGANISATIONSNUMMER OCH MOMSREGISTRERING PÅ PLATS I NORGE. ETABLERAD KONTAKT MED RELEVANTA AKTÖRER SÅSOM REVISORER, BOKFÖRINGSBYRÅ, BANK ETC Fysisk adress krav för bolag i Norge. STC kan erbjuda adressavtal: Uppstart NOK 5 000, därefter 1 500/månad 13
ETABLERING I NORGE LÖNAR SIG OM ETABLERING I NORGE Svenskt företag Produkt + värdedokument Norsk kund Endast företag med norskt organisationsnummer kan ha en tullkredit Tullkredit Faktura inkl. norsk moms Momsrep. / AS / Filial 14