NORDIC CITY NETWORK ESKILSTUNA 1 FEBRUARI 2017 WILNER ANDERSON

INNEHÅLL 1. AGORA 2. Lite detaljhandels- och husbakgrund 3. Hur ser vi på vår roll 4. Vad behöver vi Avbryt och fråga gärna!

Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 3

AGORA Affärsidé Agora ska äga, förvalta och utveckla detaljhandelsberoende fastigheter, på ett sådant sätt att konsumenter attraheras till besök, detaljister kan bedriva attraktiv handel, fastigheten bidrar till platsens och stadens attraktivitet och ägarna får en långsiktigt god avkastning. Detaljhandelshus Mötesplatsen Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017

FASTIGHETERNA Other 14% Marknadsvärde 23 fastigheter 270 000 m2 Ca 4,4 kr Södertälje 4% Västerås 29% Stockholm 4% Trollhättan 5% Linköping 6% Eskilstuna 12% Örebro 7% Borås 8% Malmö 11% Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 6

MARKNADEN / DETALJHANDELSFASTIGHETER Type of centre No of centres Total sales Total GLA City Mall 132 38 230 1 402 400 Neighborhood Centre 33 4 350 160 850 Community Centre 58 21 825 863 300 Regional Mall 40 47 520 1 562 900 Super-Regional Mall 1 1 710 70 250 Retail Park 83 53 860 2 246 990 Regional Retail Park 10 29 470 1 139 800 Outlet Centre 3 900 39 650 Theme Centre 3 3 600 158 850 Total 363 201 465 7 644 990 Källa SSCD Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017

DETALJHANDEL DETALJHANDEL Big Box en detaljist Big Box några detaljister Externt köpcentrum ytterkant av orten Externt köpcentrum utanför / på åkern Mat-butik + några detaljister ytterkant av orten Galleria innerstad, bara retail Galleria innerstad, med bostäder/kontor/annat Bostadsnära, matbaserat, convenience Förortscentrum High street / gågator / torg Varuhus Retail m2 Retail m2 Olika förutsättningar, krav, uppgift och nyckeltal. Infrastruktur och förutsättningar ändras, hus blir otidsenliga, behöver tas ur drift! Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017

FAKTA DETALJHANDELN Ca 250 000 sysselsatta inom detaljhandeln Ca 250 000 sysselsatta inom partihandeln Tillsammans 7-8% av BNP Detaljhandelns andel av totalkonsumtionen ca 1/3 Total omsättning ca 720 miljarder SEK 2015 Ca 47 000 butiker 100 största detaljisterna, 15 000 butiker (+566), oms 507 miljarder Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 11

PÅSTÅENDEN Situationen kommer aldrig att vara statisk ständig förändring och justering av handelns ytor kräver anpassning av alla Sällan helt rätt eller helt fel, men alltid olika bra! Branschernas utveckling och förutsättningar, och samspelet mellan branscher styr vad som är möjligt på lång sikt. Teknikutvecklingen och människors behov och beteenden är avgörande för vad som sker i en bransch. Varken planekonomi eller total marknadsfrihet ger bäst resultat, konstruktivt samarbete mellan samtliga aktörer är nödvändigt. Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 12

LÅNGSIKTIGT HUSVÄRDE Ett hus som löser sin nuvarande uppgift exakt och noggrant. Ett hus som har förutsättningar att ändras över tid, fortsätta att leva och ta sig an nya uppgifter. Ett hus som kan skötas enkelt, utan överraskningar, har up-to-date teknik och kan fortsätta att ha det. Ett hus som står över korta trender och moden och har förutsättningar att åldras väl och med behag. Ett hus som är väl infogat i sitt sammanhang. Ett hus som ligger på en plats, som gör det ovanstående möjligt. Om allt eller det mesta av detta finns, bevaras husets värde och därmed ägarens investering. Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 13

VITRUVIUS CA 30 F.KR. Allt detta måste byggas med vederbörlig hänsyn till hållbarhet, ändamålsenlighet och skönhet. Hållbarheten blir tryggad när byggnaden står på fast grund och består av klokt valda material; ändamålsenligheten när byggnaden är så väl disponerad att ingenting hindrar dess användning och varje sak är på sin rätta plats, och skönheten i en byggnad är fulländad om de rätta symmetrierna i alla dess delar gör dess form elegant och tilltalande för ögat. Vitruvius; Om arkitektur, Bok ett/kapitel III/2 Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 14

VÅRT ARBETSFÄLT Konsumenter Detaljister Platsen Finansmarknad Hus Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 16

HUR SKAPA ATTRAKTION? Stabil/ökad försäljning Detaljisterna Personal Inredning Merchandising Marknadsföring Fler människor Investering i butik och fastighet Bra kollegor Attraktiv plats och grannskap Vi förstår och gillar retail omsorg om hus trivsel löser problem mix Kommun som utvecklar stad Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 17

VAD BEHÖVER VI /MIN UPPFATTNING Folk Rak och ärlig dialog byggd på genuin ambition att förstå varandras behov och målsättningar. Och att man bestämmer sig. Attraktiv miljö Struktur Rum (ljus/ljud/material/yta/proportioner) Säkerhet (safety/security) Bekvämt Tät stad (densitet&gravitation) Kunskap om flöden, framförallt människor mät! Att sakfrågor hanteras utifrån detta till vardags, i nämnder, förvaltningar och av enskilda tjänstemän. Att stadens praktiska ABC faktiskt tas om hand. (broken window) Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 18

Cityindex by AGORA & HUI Research Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 19

Mät! NU! Bättre butik Butik Vad, hur mycket, frekvens? Var, hett, lockar? Bättre KC Bättre stad Bättre handelsstruktur Plats KC/ Galleria Plats Stad Gator Plats Vägar Hur många, var, vart, vem? Hur många, var, vart, vem? Hur många, var, vart, vem? Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 20

ATTRAKTION Relevans ort & fastighet Medveten mix Ytanvändning Relationer Besökare Plats Butik Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 22

DEN MEDIALA BILDEN Butiksdöden breder ut sig! Externhandeln utarmar innerstaden! Slaget mellan city och externhandeln! Hur ska alla dessa kvadratmetrar kunna fyllas, klart att det är överetablering! Alla köpcentrum/gallerior är på tok för lika! E-handeln kommer att ta död på vanliga handeln! Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 23

VISION OCH MÅL VISION Att skapa de bästa handelsbaserade platserna och vara den bästa fastighetsägaren för retail på de marknader vi finns. MÅL 10 miljarder 3 5 år Expansion ca 35 orter 50+ enheter + Sthlm/Gbg/Mlm Scope Innerstad/galleria Bostadsnära Köpcentrum Big Box Hybrid Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 24

Aktörer Fastighetstyp Geografi AGORAS SYN PÅ MARKNADEN Marknaden Koncentration till Sthlm, Gbg, Mlm De största regionstäderna Splittrad bild i övrigt Agoras fokus Regionorter och mindre. Relevans, tillväxt Stora regionorter Sthlm/Gbg/Mlm inte exkluderat, men inte prioriterat De stora aktörerna av olika slag söker stora och mycket stora köpcentrum, färdiga enheter. Lokala aktörer har mixade fastigheter men saknar ibland investeringar och ibland kunskap Innerstad gallerior Innerstad mix Bostadsnära, convenience Köpcentrum ( Singel/big boxes ) Opportuna/taktiska möjligheter Europeiska, nordiska stora aktörer Svenska fastighetsföretag med blandat bestånd Fonder Lokala små ägare Management via konsult AGORA enda svenska listade företaget med fokus enbart på detaljhandelsfastigheter. Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017

CITYINDEX Definition av vad som är innerstaden ( i varje stad ) Mätning av hur mycket som säljs inom definierad innerstad Start: 11 städer; Sthlm, Gbg, Mlm + 8 regionstäder Kontinuerlig produktion med start 2017 Försäljningsstart 2017 Prata med Lena Larsson från HUI Research i vår monter Prata med Tobias Rönnberg från HUI Research ( småningom ) Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 26

Ett ständigt samtal! Nordic City Network Eskilstuna 7 feb 2017 27