Utbildning 10 mars 2015 Johan Wennström Brakeley Nordic
Brakeley Nordic hjälper icke-vinstdrivande organisationer att arbeta på ett strukturerat sätt att utveckla sina långsiktiga relationer för att attrahera större gåvor från primärt privatpersoner, privata stiftelser och företag
Agenda utbildning förmiddag 1. Introduktion filantropi och fundraising i Sverige 2. Principer och framgångsfaktorer för fundraising 3. Gruppövning 4. Processen för att arbeta med större gåvor 5. Att genomföra en fundraisingkampanj
Presentation Namn och organisation Vad arbetar du med? Vad är din erfarenhet av fundraising stora gåvor? Vad har du för förväntningar på dagen?
Vilka effekter kan (major gift) fundraising skapa Ekonomiska effekter skapar en bredare och större finansiell bas Strategiska effekter Möjliggör en strategisk utveckling av organisationens verksamhet Marknadsförings/kommunikationseffekter ökar kunskapen/synligheten om organisationen
Filantropi i Sverige
Olika typer av givare Privatpersoner Privata stiftelser Företag Offentliga verksamheter
Kempestiftelsen Anderstiftelsen Göranssonska stiftelserna Sten A Olssons Stiftelse för Forskning och Kultur Carl-Olof och Jenz Hamrins Stiftelse Craafordska stiftelsen Familjen Kamprads stiftelse
Givare Mottagare Syfte MSEK År Exempel K A Wallenbergs s. Nobelstiftelsen Nobel Center 400 2013 Erling Perssons s. Nobelstiftelsen Nobel Center 400 2013 Roger Akelius s. SOS Barnbyar Barnby Filippinerna 100 2013 Elisabet Johansson Räddningsbåt Ca 25 2013 K A Wallenbergs s. Tekniska museet Science center 28 2014 Stenastiftelsen Ågrenska stiftelsen Stenhuset 50 2014 Balticgruppen Umeå2014 Kulturhuvudstad Ca 15 2013 Ingvar Kamprad Sjöräddningssällskapet Agunnarydsstiftelsen Stöd till utveckling av Agunnaryd Investor Karolinska Institutet Professur i vårdforskning Björn Carlsson Stockholms universitet Baltic Eye forskning Östersjön 53 2014 10 2013 100 2013 Björn Carlsson Skansen Östersjö 80 2015 Ming Wai Lau Karolinska Institutet Regenerativ medicin (Hong Kong) Ca 400 2015
Forskningsprojekt, KI Makarna Märit och Hans Rausing skänker ytterligare 20 miljoner kronor till bröstcancerforskning vid Karolinska Institutet. Donationen ska användas för Karmaprojektet, som för tre år sedan fick 50 miljoner kronor av makarna Rausing och som nu visat stora forskningsframgångar. Hittills har över 70 000 kvinnor anmält sig till Karmaprojektet som är ett av de största bröstcancerprojekten i världen. Forskarna försöker hitta de kvinnor som har ökad risk för bröstcancer för att kunna erbjuda dem sätt att förebygga sjukdomen. Målet är att på sikt avsevärt minska antalet kvinnor som insjuknar i bröstcancer.
Orgel, Piteå musikhögskola I fyra år har Orgel Acusticum vid Luleå tekniska universitet varit under uppförande. Flera av invigningstalarna tog därför upp förmågan att inte bara ha en dröm, utan att också ha glädjen, entusiasmen, samarbetsförmågan och inte minst viljan att satsa ekonomiskt för att få drömmen, om världens modernaste orgel, att bli sann. Christer Wiklund, prefekt vid Institutionen för Konst, kommunikation och lärande, nämnde att LTU har satsat mycket i orgeln men tackade särskilt Kempestiftelserna, för de mycket viktiga tio miljoner de donerat till universitet och orgeln, men även näringslivet, privata och offentlig sektor som också gett viktiga bidrag.
Stipendium, Chalmers Rune Anderssons stipendium har kunnat delas ut under fem år tack vare en donation på 7,5 miljoner kronor. Efter den femte utdelningen i våras deklarerar nu Rune Andersson att han förlänger sitt stöd, och skänker ytterligare tre miljoner kronor. Utan stödet från Rune Andersson hade vi inte kunnat ge våra alumner denna möjlighet att bredda sin chalmersexamen och utvecklas till morgondagens ledare, säger rektor Karin Markides Stipendiet ger möjlighet att spetsa sin chalmersexamen med en vidareutbildning inom ekonomi eller juridik.
Science center, Tekniska museet Idag meddelar Knut och Alice Wallenbergs Stiftelse att de går in som huvudfinansiärer med 28 miljoner kronor till Tekniska museets storsatsning på ett nytt science center. Hösten 2015 öppnar en ny värld där barn och unga kan utforska, experimentera och leka sig till ny kunskap. Den största delen av bidraget på 28 miljoner kronor från Knut och Alice Wallenbergs Stiftelse går till den nya science centerutställningen, men även till två samarbetsprojekt med koppling till universitet och högskola. Genom en direktlänk med KTH kommer museets besökare att kunna följa ingenjörsstudenters arbete med att utveckla och skicka upp en forskningssatellit i rymden.
Framgångsfaktorer
Framgångsfaktorer Programförklaring (Case for Support) Fundraisingbehov Möjliga givare Externt ledarskap Intern beredskap
1. Programförklaring Vad står organisationen för; vision, ambition, vad den vill uppnå Varför behov av pengar Varför ge till just er, varför just nu Vilken samhällsnytta vill organisationen skapa
2. Fundraisingbehov Viktiga, angelägna och unika Tydligt beskrivna; säljande språk Tydlig koppling till visionen Beskriva den specifika samhällsnyttan Kostnader; till vad skall pengarna användas
Vem ska ge privatpersoner privata stiftelser 3. Möjliga givare företag och andra organisationer offentliga verksamheter Tillräckligt antal möjliga givare Tillräckligt höga nivåer Analysera givarens ekonomiska förmåga, intresse och relation till organisationen
4. Externt ledarskap En grupp av engagerade, respekterade och inflytelserika personer från näringsliv och övriga samhället är avgörande för ett framgångsrikt process för större donationer Bidra med nätverk kunskap egen förmögenhet påverka andras förmögenhet informationsbärare
5. Interna förutsättningar Styrelse och ledning måste ta en positiv attityd till fundraising samt visa detta inåt och utåt (internt ledarskap) Ledningen måste vara beredd att investera i personal och andra resurser Ledningen måste vara tydlig med hur fundraisingarbetet skall struktureras extern fundraisingkommitté intern styrgrupp
Framgångsfaktorer Programförklaring (Case for Support) Fundraisingbehov Möjliga givare Externt ledarskap Intern beredskap
Gruppövning
Gruppövning Organisation: Vi behöver pengar för att Detta är viktigt eftersom Tänkbara större givare Privatpersoner, privata stiftelser, företag Gruppindelning Kaffe Återsamling
Processen
Vad handlar fundraising om Att bygga långsiktiga relationer idag Att bygga långsiktiga relationer imorgon Att få pengar i övermorgon
Ledarskapstriangeln VD Champion Ordförande fundraising kommitté Fundraiser
Ta fram plan Beslut om inriktning
Bemanning Intern styrgrupp Policy för att acceptera gåvor
Paketering, fastställa behov Förbereda champions
Tillsättning av rådgivande grupp Identifiering möjliga givare
Produktion av material Införa IT-stöd
Kultivering av möjliga givare Kommunikation och lansering Mobilisera vänner
Stewardship Fortsatt fundraising
Arbetssätt 1. Identifiera 7. Involvera 2. Analysera 6. Avtala Behov 3. Planera/prioritera 5. Fråga 4. Kultivera
13,3
Att genomföra en fundraisingkampanj
University Campaign Goal Raised Largest gift End Karolinska Institutet Linköping University Helsinki University of Technology Breakthroughs for life 1000 MSEK >1000 MSEK 350 MSEK 2010 Expanding Excellence 250 MSEK >270 MSEK 30 MSEK 2011 Technology for Life 20 MEUR ~ 21 MEUR 10 MEUR 2009 Hanken School of Economics Hanken 100 10 MEUR ~ 16 MEUR 2.5 MEUR 2011
Normal gåvofördelning Antal donationer 1 % totalt 20% 10 30% 100 1000+ 40% 10%
Fam Erling Perssons stiftelse 2,5 Svenska Kulturfonden 1,5 Jane och Aato Erkkos Stiftelse 1 Marianne och Marcus Wallenbergs stiftelse 1 Saara och Björn Wahlroos stiftelse 750 Louise och Göran Ehrnrooths Stiftelse 750 Konstsamfundet 500 Anonym (alumni challenge) 500 Wärtsilä 300, Karin Pentti 300 Sinituote 250, Mikael Lilius 250 100-200 : Magnus och Henrica Bargum, Berndt och Riitta Brunow, Hartwall Capital Oy, Liikesivistysrahasto, Goldman Sachs, UPM Kymmene, Veho-koncernen, Ingman Group Oy Ab, Ahlström Capital, Marcus Wallenbergs stiftelse för företagsekonomisk forskning, Ekonomföreningen Niord, Huhtamäki, Philip och Marina Aminoff, Eric & Victor & Kajus Hartwall, Henrik och Martina Andersin, Rettig Capital Oy, Michael Rosenlew, Fam Melker Schörling m.fl. 1000+ Alumner
Metod för planering Gåvopyramid Fåtal Stora Många Små
UTKAST GÅVOTABELL Insamlingsmål SEK: 100 000 000 Gåvostorlek Antal Prospekt Antal Totalt Kumulativt SEK prospekt per gåva gåvor SEK SEK Pacesetting Gifts 25 000 000 3 3 1 25 000 000 25 000 000 Leadership Gifts 10 000 000 9 3 3 30 000 000 55 000 000 5 000 000 12 3 4 20 000 000 75 000 000 Supporter Gifts 2 000 000 15 3 5 10 000 000 85 000 000 1 000 000 30 3 10 10 000 000 95 000 000 General Gifts 200 000 75 3 25 5 000 000 100 000 000 144 48 100 000 000 100 000 000
Campaign Prospect Analysis Segment Number ID status Cultivation meetings per prospect Participation # Cultivation meetings # asks # closes # gifts Total Meetings Category "A" 20 Category "B" - Donors over 10,000 in last 3 years Category "C" - Donors over 1,379 in last 3 years 16 141 Identified and qualified prospects Identified and qualified prospects Identified and qualified prospects 2 100% 40 20 20 20 80 4 86% 64 14 14 12 92 5 75% 705 106 106 40 917 Category "D" - Other identified prospects in Moves Management System 278 Identified, but suspects 5 60% 1,390 167 167 135 1,724 Category "E" - Contactable Old Members 6,988 All contactable Old Members to be asked through AF 0 30% 0 0 0 2,096 0 Crude Manpower Analysis: 2812 meetings over five years = 562 meetings/year = 47 meetings/month Staffing proposal nets three individual major gift officers working at 15 meetings/ month to meet targets Current Director of Development (part-time) Associate Director of Development US (part-time) Associate Director of Development UK/EU (full-time) Shortfall = one full-time major gift officer
KI: Twelve steps to success 1. Carry out a pre-study 2. Define objectives and name the campaign 3. Draw up a communication strategy 4. Seek support within the organisation 5. Build up an internal organisation 6. Select cases for support and nominate champions 7. Appoint an external campaign committee 8. Draw up a policy of ethics 9. Identify potential donors 10. Establish relationships and build trust 11. Work in a silent phase and an open phase 12. Nurture the relationships