Utbildning 20 maj 2015

Transkript

1 Utbildning 20 maj 2015 Johan Wennström Charlotte Rydh Brakeley Nordic

2 Agenda utbildning 20 maj Introduktion filantropi och fundraising i Sverige Principer och framgångsfaktorer för fundraising Planering av fundraisingprocessen Introduktion seven steps Hemlig gäst

3 Agenda utbildning 21 maj Seven steps Olika typer av givare Att fråga om större gåva

4 Brakeley hjälper icke-vinstdrivande organisationer att arbeta på ett strukturerat sätt att utveckla sina långsiktiga relationer för att attrahera större gåvor från primärt privatpersoner, privata stiftelser och företag

5 Uppdragsgivare (exempel) Chalmers Karolinska Institutet Lunds universitet Stockholms universitet Umeå universitet Linköpings universitet KTH Högskolan i Jönköping Mälardalens högskola Kungl Musikhögskolan GIH Sjöräddningssällskapet Världsnaturfonden WWF ActionAid Tom Tits Experiment Scenkonstmuseet Grafikens Hus Ersta Diakoni Vidarkliniken

6 Vilka effekter kan (major gift) fundraising skapa Ekonomiska effekter skapar en bredare och större finansiell bas Strategiska effekter Möjliggör en strategisk utveckling av organisationens verksamhet Marknadsförings/kommunikationseffekter ökar kunskapen/synligheten om organisationen

7 Filantropi i Sverige

8

9

10

11

12 Olika typer av givare Privatpersoner Privata stiftelser Företag Offentliga verksamheter

13 Kempestiftelsen Anderstiftelsen Göranssonska stiftelserna Sten A Olssons Stiftelse för Forskning och Kultur Carl-Olof och Jenz Hamrins Stiftelse Craafordska stiftelsen Familjen Kamprads stiftelse

14

15 Givare Mottagare Syfte MSEK År Exempel K A Wallenbergs s. Nobelstiftelsen Nobel Center Erling Perssons s. Nobelstiftelsen Nobel Center Roger Akelius s. SOS Barnbyar Barnby Filippinerna Elisabet Johansson Räddningsbåt Ca K A Wallenbergs s. Tekniska museet Science center Stenastiftelsen Ågrenska stiftelsen Stenhuset Balticgruppen Umeå2014 Kulturhuvudstad Ca Ingvar Kamprad Sjöräddningssällskapet Agunnarydsstiftelsen Stöd till utveckling av Agunnaryd Investor Karolinska Institutet Professur i vårdforskning Björn Carlsson Stockholms universitet Baltic Eye forskning Östersjön Björn Carlsson Skansen Östersjö Ming Wai Lau Karolinska Institutet Regenerativ medicin (Hong Kong) Ca

16

17 Framgångsfaktorer

18 Framgångsfaktorer Programförklaring (Case for Support) Fundraisingbehov Möjliga givare Externt ledarskap Intern förutsättningar

19 1. Programförklaring Vad står organisationen för; vision, ambition, vad den vill uppnå Varför behov av pengar Varför ge till just er, varför just nu Vilken samhällsnytta vill organisationen skapa

20

21 2. Fundraisingbehov Viktiga, angelägna och unika Tydligt beskrivna; säljande språk Tydlig koppling till visionen Beskriva den specifika samhällsnyttan Kostnader; till vad skall pengarna användas

22 Vem ska ge privatpersoner privata stiftelser 3. Möjliga givare företag och andra organisationer offentliga verksamheter Tillräckligt antal möjliga givare Tillräckligt höga nivåer Analysera givarens ekonomiska förmåga, intresse och relation till organisationen

23 Varför ger en donator Stark relation till behovet Förtroende för de som leder organisationen Ser en tydlig koppling till samhällseffekterna Skapar fördelar för givaren personligen och/eller för den donerande organisationen

24 4. Externt ledarskap En grupp av engagerade, respekterade och inflytelserika personer från näringsliv och övriga samhället är avgörande för ett framgångsrikt process för större donationer Bidra med nätverk kunskap egen förmögenhet påverka andras förmögenhet informationsbärare

25

26

27

28 5. Interna förutsättningar Styrelse och ledning måste ta en positiv attityd till MGF samt visa detta inåt och utåt (internt ledarskap) Ledningen måste vara beredd att investera i personal och andra resurser Ledningen måste vara tydlig med hur fundraisingarbetet skall struktureras extern rådgivande grupp intern styrgrupp

29 13,3

30 Framgångsfaktorer Programförklaring (Case for Support) Fundraisingbehov Möjliga givare Externt ledarskap Intern beredskap

31 Gruppövning

32 Gruppövning Organisation: Vi behöver pengar för att Detta är viktigt eftersom Tänkbara större givare Privatpersoner, privata stiftelser, företag Gruppindelning Återsamling

33 Planering av fundraisingprocessen

34 Vad handlar fundraising om Att bygga långsiktiga relationer idag Att bygga långsiktiga relationer imorgon Att få pengar i övermorgon

35 Ledarskapstriangeln VD Champion Ordförande fundraising kommitté Fundraiser

36 Ta fram plan Beslut om inriktning

37 Bemanning Intern styrgrupp Policy för att acceptera gåvor

38 Paketering, fastställa behov Förbereda champions

39 Tillsättning av rådgivande grupp Identifiering möjliga givare

40 Produktion av material Införa IT-stöd

41 Relationer till möjliga givare Kommunikation och lansering Mobilisera vänner

42 Stewardship Fortsatt fundraising

43 Arbetssätt 1. Identifiera 7. Involvera 2. Analysera 6. Avtala Behov 3. Planera/prioritera 5. Fråga 4. Bygga relationer

44 Fundraisingkampanj

45 University Campaign Goal Raised Largest gift End Karolinska Institutet Linköping University Helsinki University of Technology Breakthroughs for life 1000 MSEK >1000 MSEK 350 MSEK 2010 Expanding Excellence 250 MSEK >270 MSEK 30 MSEK 2011 Technology for Life 20 MEUR ~ 21 MEUR 10 MEUR 2009 Hanken School of Economics Hanken MEUR ~ 16 MEUR 2.5 MEUR 2011

46 Normal gåvofördelning Antal donationer 1 % totalt 20% 10 30% % 10%

47 Fam Erling Perssons stiftelse 2,5 Svenska Kulturfonden 1,5 Jane och Aato Erkkos Stiftelse 1 Marianne och Marcus Wallenbergs stiftelse 1 Saara och Björn Wahlroos stiftelse 750 Louise och Göran Ehrnrooths Stiftelse 750 Konstsamfundet 500 Anonym (alumni challenge) 500 Wärtsilä 300, Karin Pentti 300 Sinituote 250, Mikael Lilius : Magnus och Henrica Bargum, Berndt och Riitta Brunow, Hartwall Capital Oy, Liikesivistysrahasto, Goldman Sachs, UPM Kymmene, Veho-koncernen, Ingman Group Oy Ab, Ahlström Capital, Marcus Wallenbergs stiftelse för företagsekonomisk forskning, Ekonomföreningen Niord, Huhtamäki, Philip och Marina Aminoff, Eric & Victor & Kajus Hartwall, Henrik och Martina Andersin, Rettig Capital Oy, Michael Rosenlew, Fam Melker Schörling m.fl Alumner Källa: Sammanställningen visar endast gåvor som uppmärksammats på

48 Metod för planering Gåvopyramid Fåtal Stora Många Små

49 UTKAST GÅVOTABELL Insamlingsmål SEK: Gåvostorlek Antal Prospekt Antal Totalt Kumulativt SEK prospekt per gåva gåvor SEK SEK Pacesetting Gifts Leadership Gifts Supporter Gifts General Gifts