2012 på Arlas kärn- och tillväxtmarknader Här följer en kort genomgång av hur 2012 utvecklade sig för Arla på företagets sex kärnmarknader och tre strategiska tillväxtmarknader. Storbritannien: Arla blev största mejeriföretaget Arlas brittiska affärsenhet Consumer UK lyckades öka både omsättningen, avsättningen och intjäningen 2012. Omsättningen steg till 15,8 miljarder danska kronor trots de svåra förhållandena på marknaden. 2012 kännetecknades av ökat fokus på priset bland konsumenterna, och lågprisbutikerna fortsatte att öka sina marknadsandelar. Detta intensifierade priskonkurrensen inom framför allt dryckesmjölkskategorin, och medförde stora specialkampanjer på smör, matfettsprodukter och margarin. Det var också ett år med viktiga milstolpar, främst Arlas fusion med Milk Link. Fusionen gjorde Arla till Storbritanniens största mejeriföretag, både i fråga om omsättning och mjölkmängd. Tillväxten för Arlas varumärken var god, och trots den svåra situationen på marknaden behöll Cravendale sitt fotfäste inom dryckesmjölkskategorin. Jag är glad över att vi har lyckats uppfylla vår vision om att bli Storbritanniens ledande mejeriföretag. Trots de svåra förhållandena på marknaden har vi även lyckats förbättra vår övergripande verksamhet i enlighet med de strategiska målen, säger vd för den brittiska marknaden, Peter Lauritzen. Vi förväntar oss att utmaningarna från 2012 kommer att fortsätta 2013. Vårt tydliga mål för det kommande året är att utnyttja de fördelar och tillväxtmöjligheter som fusionen med Milk Link har gett oss. Vi ska effektivisera vår mjölkhämtning, öka försäljningen av våra varumärken och säkerställa att vårt nya mejeri i Aylesbury är färdigt i tid och att projektet håller budgeten, säger Peter Lauritzen. Arla förväntas inleda produktionen vid det nya mejeriet i Aylesbury nära London i början av hösten.
Sverige: Framgångsrik integrering av Milko I Sverige steg omsättningen under 2012 med 11 procent till 11,8 miljarder danska kronor. Internt låg fokus främst på att integrera mejeriföretaget Milko med Arla efter fusionen i slutet av 2011. Det var en väldigt omfattande process som blev mycket lyckad. Vi har lagt upp nya distributionslinjer och välkomnat 12.000 nya kunder i våra system. Lönsamhetsmässigt gick det bra och det har aldrig tidigare sålts så många Arlaprodukter i Sverige som förra året. Men marknaden är tuff och vi har fortsatta utmaningar att få upp volymerna under 2013, säger Christer Åberg, vd för Arla i Sverige. Ett viktigt steg på vägen mot målet att öka försäljningen under 2013 är att fokusera på marknaden för handelns egna varumärken (EMV). I jämförelse med andra länder har Sverige en låg andel EMV i mejeridisken, men den växer kraftigt. Vår strategi framöver är att utveckla Arlas affärer både under Arla -varumärket och inom EMV. Vi ska hitta lönsam avsättning för våra ägare mjölkböndernas råvara och om kunderna vill ha EMV är det viktigt att Arla är med och tar en del av den kakan genom att erbjuda konkurrenskraftiga lösningar, säger Christer Åberg. Danmark: Varumärkenas kamp om hyllplatser Arlas danska företag Consumer Denmark (CDK) lyckades behålla en omsättning på cirka 6,8 miljarder danska kronor under 2012 (samma nivå som 2011) på en tuff marknad, där andelen lågprisprodukter totalt sett växte. Under 2012 ökade Arla sin avsättning på den danska marknaden, särskilt inom färskvaruprodukter, där de starka yoghurtvarumärkena visade fina tillväxtsiffror. Som kontrast påverkade konsumenternas allmänna efterfrågan på fler lågprisprodukter omsättningen negativt, eftersom en större del av avsättningen såldes till lägre priser. Detta gäller särskilt basprodukter som mjölk och hård ost. Den yttre faktor som hade störst inverkan under året var den danska fettavgiften. Avgiften minskade avsättningen av smör, grädde och ost och förstärkte ytterligare konsumenternas önskan om att handla billigare lågprisprodukter. Fettavgiften togs bort igen från och med januari 2013. CDK lyckades under 2012 minska sina omkostnader väsentligt för att behålla sin konkurrenskraft i en bransch som är under hård press. Den danska marknaden har präglats av en ökad tillväxt inom lågprisprodukter och egna märken. Detta beror i hög grad på att konsumenterna är mycket prismedvetna samt på den stora dynamiken inom dagligvaruhandeln, något som ställer stora krav på en märkesvaruleverantör som Arla. 2012 har varit tillfredsställande mot bakgrund av detta, inte minst eftersom företaget har lyckats genomföra en rad effektiviseringsåtgärder som gjort oss väl rustade på den prisfokuserade marknaden, säger Peter Giørtz-Carlsen, vd för Arla i Danmark Vi förväntar oss att 2013 också präglas av fokus på rabatter och pris. Därför fortsätter vi vårt arbete med att stärka våra egna varumärken i konkurrensen med EMV, samt att förbättra vår effektivitet, fortsätter han.
Tyskland: Starka varumärken växer på prispressad marknad På den tyska marknaden ökade Arlas omsättning markant under 2012 till nästan sju miljarder danska kronor (från 4,4 miljarder danska kronor 2011), främst på grund av fusionen med MUH samt den fortsatt växande försäljningen av Arlas märkesvaror. Fusionen med MUH innebar att Arla under 2012 blev det tredje största mejeriföretaget i Tyskland, vilket skapade nya möjligheter för tillväxt hos de största livsmedelskedjorna. På en marknad där lågprisvaror och handelns egna varumärken EMV är utbredda, klarade Arla att inte bara bibehålla, utan till och med öka försäljningen av märkesvaror markant. Arla kunde därmed visa upp en rekordomsättning för Arla Buko och Arla Kærgården under 2012, och dessa produkter säljs nu i alla stora livsmedelsbutiker i Tyskland. Arla säljer nu faktiskt mer Arla Kærgården i Tyskland än i produktens hemland Danmark, och utvecklingen ser ut att fortsätta. Arlas tillväxt inom smör och ost var också tvåsiffrig. Vår verksamhet i Tyskland utvecklas enligt planerna. Vårt fokus under 2013 kommer att fortsätta ligga på att utnyttja de nya möjligheter vi har skapat genom fusionerna och uppköpen de senaste två åren. Vi etablerar nu ett helgjutet mejeriföretag som kan delta aktivt i utvecklingen av den tyska mejerimarknaden. Under 2013 siktar vi på att vidareutveckla våra varumärken, även inom den ekologiska sektorn, som växer snabbt i Tyskland, säger Tim Ørting Jørgensen, som är vd för verksamheten i Tyskland och Nederländerna. Eftersom fusionen med MUH inte påverkade redovisningen förrän det fjärde kvartalet, förväntas omsättningen enbart på grund av detta stiga markant under 2013. Finland: Avgörande utveckling för konkurrenssituationen I Finland ökade Arla Ingman sin omsättning till 2,42 miljarder danska kronor under 2012 (från 2,25 miljarder danska kronor 2011). Intjäningen blev dock lidande på grund av marknadens prissättning inom dryckesmjölkskategorin. Arlas finska dotterbolag Arla Ingman lämnade 2010 in ett klagomål till det finska konkurrensverket för att få till stånd en undersökning av prissättningen på dryckesmjölk i Finland. Myndigheterna offentliggjorde sina slutsatser i december 2012, och konstaterade att Arla Ingmans konkurrent har missbrukat sin ställning på mjölkmarknaden. Vi är nöjda med den positiva utvecklingen, och att vi i den hårda konkurrensen har lyckats behålla vår position på den finländska marknaden. Vi har kunnat utgöra ett alternativ för kunderna och konsumenterna genom nya produktlanseringar och ett brett sortiment, som består av både finska och utländska produkter, säger Arlas chef för den finska marknaden, Reijo Kiskola. Arla Ingman förstärkte sin position som leverantör av ekologiska mejeriprodukter i Finland under 2012. Nya produktlanseringar bidrog till ökad omsättning. Lönsamheten förbättrades tack vare de effektiviseringsåtgärder som genomfördes i företagets logistikoch produktionsled.
Lönsamhet är det centrala fokusområdet för oss under 2013. Vi ska vara ett starkt alternativ för kunder, konsumenter och mjölkproducenter, med både lokala finska produkter och globala produkter, säger Reijo Kiskola. Nederländerna: Arlas försäljning av ekologisk mjölk ökar På den nederländska marknaden behöll Arla under 2012 sin omsättning på cirka 1,5 miljarder danska kronor (samma nivå som 2011), trots en ökande tendens bland de nederländska konsumenterna att köpa lågprisvaror. Förtroendet från konsumenterna i Nederländerna var lågt under 2012, beroende på landets bristande tillväxt och höga arbetslöshet. Detta präglade också mejerimarknaden, eftersom konsumenterna i högre grad efterfrågade EMV och lågprisvaror, samtidigt som lågprisbutikernas marknadsandelar växte. Under dessa förhållanden förmådde Arla i Nederländerna lansera en rad nya produkter och öka försäljningen av bland annat ost och ekologisk mjölk under Arla -varumärket. Samtidigt har Arla under 2012 återlanserat det kända nederländska mjölkvarumärket Melkunie, som har varit borta från marknaden i sju år. Detta ska med tiden byggas upp som ett av huvudvarumärkena i Arlas sortiment i Nederländerna. 2012 var ett år då hela marknaden var under stor press, och därför är vi extra stolta över att bli utsedda till årets prioriterade leverantör av den nederländska detaljhandeln. Vi har arbetat hårt med att skapa ett företag som är helt integrerat i Arla-koncernen och som kan bedriva verksamhet på den nederländska marknaden med ett komplett sortiment av starka varumärken från alla kategorier i mejerikylen, säger Andrew Simpson, chef för Arlas verksamhet i Nederländerna. Tillväxtmarknader: Stor tillväxt utanför EU Arla har upplevt tillväxt för både omsättning och intjäning på i stort sett alla marknader utanför EU. Den största långsiktiga tillväxten förväntas ske på Arlas tre strategiska tillväxtmarknader: regionen Mellanöstern och Afrika (MEA), Ryssland och Kina. Under 2012 gjorde Arla strategiskt viktiga framsteg på alla dessa marknader antingen genom en markant ökning av försäljningen eller genom avgörande förvärv. I Mellanöstern och Afrika har Arla under flera årtionden byggt upp en mycket stark ställning. Omsättningen av konsumtionsprodukter i regionen har stigit med 22 procent, från cirka 2,4 miljarder danska kronor under 2011 till cirka 3 miljarder kronor 2012. I Ryssland har Arla ökat omsättningen av mejeriprodukter till konsumenterna från 484 miljoner danska kronor under 2011 till 634 miljoner kronor 2012 en ökning med nästan 28 procent. Därmed har Arlas verksamhet i Ryssland växt med över 20 procent om året i både volym och omsättning sedan Arla inledde sin export till landet för endast fem år sedan. 2012 tecknade Arla ett produktionsavtal med Rysslands tredje största mejeriföretag, Molvest Group, om lokal ostproduktion med början under 2013. Arla bidrar med sin erfarenhet och kompetens från skandinavisk mejeridrift, och ska distribuera och sälja de färdiga ostarna under Arla -varumärket.
I Kina fick Arla ett avgörande genombrott under 2012, när Arla slöt ett avtal med Kinas största livsmedelsföretag, COFCO, om delägarskap i landets största mejeri, China Mengniu Dairy Company Ltd. Avtalet ska säkerställa att Arla får tillgång till Kinas växande marknad för mejeriprodukter av hög kvalitet. Arla ska bland annat leverera produkter från Europa till Kina under Arla -varumärket. Dessa varor levereras sedan till de kinesiska butikerna via Mengnius distributionsnät. Omsättningen av konsumtionsprodukter steg under 2012 med drygt 57 procent, från 49 miljoner danska kronor 2011 till 78 miljoner danska kronor. Målet är att 2017 uppnå en total omsättning i Kina på cirka 3 miljarder danska kronor (inklusive försäljning av mejeriprodukter under Arla -varumärket, kontraktstillverkning av europeiska produkter till andra mejeriföretag samt försäljning av vasslebaserade ingredienser till livsmedelsindustrin). Vi har givetvis fått god hjälp av den växande efterfrågan utanför EU, men vi har i flera fall också lyckats växa i högre grad än marknaden i allmänhet. Vi har framför allt fokuserat på att utveckla våra distributionskanaler samt stärka relationerna till befintliga och nya kunder, bland annat genom att berätta om våra starka varumärken och värdet av att vara ett nordiskt kooperativ med kvalitetssäkring i hela värdekedjan från gård till butik, berättar Finn S Hansen, direktör för Arlas internationella affärsenhet, Consumer International.