affärsplan 2012-2013 www.studiecoachen.com info@studiecoachen.com Brovallavägen 105 261 76 Asmundtorp
Innehåll Vision, mission, mål och strategier Produkt och prissättning Marknad Kunder och konkurrenter Marknadsföring Handlingsplan SWOT - analys Ekonomisk Plan Ledningen Framtid Signaturer samt tack till 01 02 03 04 04 05 05 06 07 08 09 10 N utidens moderna familjesituation bygger på att hinna med så mycket som möjligt på så kort tid som möjligt. Att vara aktiv inom en eller flera sporter redan vid tidig ålder är något som tillhör det normala. Många familjer tycker att det är svårt att hitta en bra balans mellan jobb, skola och fritid och i många fall är det läxläsningen som inte hinns med och därför får dra det kortaste strået. Studiecoachen vill underlätta för barn, ungdomar och deras familjer genom att erbjuda kvalitativ läxläsning. Vi vill göra det möjligt för fler att bli studiecoachade. Därför erbjuder vi vår tjänst till ett mycket attraktivt pris. Studiecoachen satsar även på att införa studieteknik som underlättar planering och strukturering av studierna för eleverna i en tidigare ålder. Med den nya läroplanen följer att elever redan i årskurs 6 blir betygssatta. Att veta hur man ska planera och lägga upp sitt arbete för att hinna med allting i tid kan då ge ett stort försprång. Fredrik Cedergren Verkställande Direktör Studiecoachen UF 1
Experience is a hard teacher because she gives the test first, the lesson afterwards. Vernon Law
The entrance Affärsidé Studiecoachen erbjuder via direktförsäljning, personlig läxläsning med fokus på studieteknik till barn och unga i grundskolan i Nordvästra Skåne. Mission Att underlätta studier och hjälpa till att höja betygen för barn och ungdomar. Vision Vi vill se ett Sverige med höjd kunskapsstandard uppnådd genom en korrekt studieteknik. Detta genom att erbjuda studiecoaching med hög kvalité och seriositet. I verksamheten strävar vi efter att skapa ett stabilt varumärke och vara det självklara valet inom läxhjälp. Mål Inom två månaders tid skall vi etablera en kunddatabas innehållande kundinformation från fem olika kunder. Inom två års tid ska vi skapa ett franchisekoncept i andra städer, där Studiecoachen tillhandahåller en plattform för franchisetagare att driva Studiecoachens verksamhet på ett framgångsrikt sätt Strategier Genom personlig kontakt och återkoppling med befintliga kunder kommer vi så småningom att bygga upp ett förtroende för oss och vår tjänst hos de föräldrar vi möter. Vi kommer enbart att erbjuda kunderna högkvalitativ studiecoaching vilket leder dem mot bättre studievanor. Genom att marknadsföra oss på nya och kreativa vis ska vi synas och sticka ut i mängden. 2
I have a dream. Martin Luther King
The service Produkt Studiecoachen erbjuder personlig läxhjälp samt handledning i studieteknik till elever i grundskolan. Eleven får en personlig studiecoach som coachar till framgång, det vill säga att eleven uppnår sina mål. Vi skapar arbetstillfällen för unga. Som anställd hos Studiecoachen samlar man erfarenheter, utvecklar sitt ledarskap, får en bra merit att skriva i sitt CV, tjänar egna pengar och får in en fot på arbetsmarknaden. Våra studiecoacher handplockas för sitt engagemang, sin förmåga att lära ut och sina ämneskunskaper. De intervjuas och kontrolleras noggrant innan de välkomnas till Studiecoachen. För att garantera en hög kvalitetsnivå har Studiecoachen utvecklat en kurs med fokus på studieteknik och motivation, som varje studiecoach måste genomföra. Vi börjar varje samarbete med ett kostnadsfritt introduktionsmöte för att förstå varje enskild familjs önskemål och behov. Därefter väljer vi den mest lämpade studiecoachen för uppgiften. Vi gör kontinuerlig uppföljning för att säkerställa att barnets mål uppnås och att tjänstens kvalité motsvarar Studiecoachens standard och familjens förväntningar. Prissättning Att hålla ett lägre pris än våra konkurrenter ger möjlighet för fler elever att utnyttja studiecoaching. Som kund har man möjligheten att välja mellan engångslektion eller klippkort. Genomsnittspriset för en timmes studiecoaching är 140 kr. Detta motsvarar ungefär hälften av våra konkurrenters timpris. 3
Be nice. Chris Hansson
Our platform Marknaden Intresset för läxhjälp har under de senaste åren expanderat kraftigt. Vi har valt att rikta oss till familjer i Nordvästra Skåne med barn i årskurs 1-9. Från och med hösten 2011 gäller en ny läroplan där betyg sätts redan i årskurs 6 och kraven ökar på elever i tidig ålder vilket möjliggör ett större antal kunder. Vi har valt att rikta in oss på en konkurrensutsatt marknad med många stora och etablerade företag som Upgrades och My Academy. För att skilja oss från dessa satsar vi på personlig kontakt med kunden för att skapa samt bevara långa kundrelationer. Eftersom vi själva är studenter har vi en insikt i just de frågeställningar barn och ungdomar har vad gäller läxor och studieteknik. Studiecoachen erbjuder en problemlösande och pedagogisk tjänst med fokus på motivation, kunskap och kvalité. Därigenom ger vi varje elev de rätta förutsättningarna för att nå så långt som möjligt. Kunder Att hjälpa sitt barn med läxläsning, förberedelse inför prov och studieteknik kräver tid något som inte alltid finns i en aktiv familjs vardag. Här gör vi skillnad. Vi underlättar den dagliga läxläsningen som ibland är svår att hinna med på grund av att föräldrarna jobbar mycket. Konkurrenter Studiecoachens tre större konkurrenter heter Studieintensiven, My Academy och Upgrades. Samtliga verkar i vår region, närmare bestämt i Nordvästra Skåne och riktar sig bland annat till grundskolan. 4
If everyone helps to hold up the sky, then one person does not become tired. Askhari Johnson Hodari
How we make ourselves visible Marknadsföring Studiecoachen är ett modernt företag och kommer i första hand att marknadsföra sig på företagets Facebook-sida där både föräldrar och ungdomar är aktiva. Studiecoachen har också fördelen att kunna delta i mässor som går under Ung Företagsamhet där vi huvudsakligen kommer att fokusera på att sprida vårt varumärke. En annan marknadsföringskanal är genom annonsering och belysning i tidningar som Helsingborgs Dagblad, Metro och City. Vi tror på word of mouth och kommer till en början att marknadsföra vår tjänst till målgruppen genom dörrknackning. Detta kommer att skapa medvetenhet hos aktiva kunder som sprider sin positiva uppfattning om Studiecoachen. Vi kommer även att nätverka på olika grundskolor i Nordvästra Skåne för att dela ut informationsblad. Föreläsningar och föräldramöten är ytterligare ett sätt att nå ut till vår målgrupp. Handlingsplan 2012 2013 September Oktober November December Grundar företaget Marknadsföring Affärsplan Julmässa Registrering hos UF Webblansering Försäljning Försäljning Utveckling av tjänst Affärsplan Webblansering Fotografering Bankkonto Försäljning Näringslivsdagarna Januari Februari Mars April Maj Försäljning Försäljning Försäljning Försäljning Försäljning Delårsrapport Forzamässa Regionala mässan Årsstämma Företagsrapport SM Årsmöte Avveckling 5
Success consists of going from failure to failure without loss of enthusiasm. Winston Churchill
The SWOT analysis SWOT Nedan följer vår SWOT-analys. Den ger oss informationen vi behöver, för att utveckla våra stategier och fokusera på rätt saker Genom swot-analysen tydliggör vi våra interna styrkor och svagheter vilket ger oss en konkret bild över hur företaget ser ut. Våra externa möjligheter och hot är vi uppmärksamma på vilket bidrar till att vi enklare kan arbeta proaktivt. Strengths - interna faktorer - Eftertraktad tjänst - Lågt pris - Socialt ansvarstagande - Hög kvalité på tjänsten - Insikt i målgruppen - Kontakt på ett personligare plan Weaknesses - interna faktorer - Nyetablerat företag - Tidsbegränsat - Vi är unga och oerfarna - Litet kapital för marknadsföring s o w T Opportunities - externa faktorer - Modern tjänst - Stor kundkrets - God utvecklingspotential - Lösning på ett samhällsproblem - Nya regler och lagar Threats - externa faktorer - Konjunkturnedgång och eventuellt minskad kundkrets - Bristande pedagogisk förmåga hos coacherna 6
You can t do todays job with yesterdays methods and be in business tomorrow. George W. Bush
The year in numbers Likviditetsbudget Sep Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun Ingående balans 0 850 3 060 1 800 1 700 340 910 890 2 180 530 Inbetalningar Försäljning 280 700 700 2 100 2 520 4 200 4 900 5 600 Sponsring 800 3 700 Riskkapital 1 000 Summa inbetalningar 1 800 3 980 700 700 2 100 2 520 4 200 4 900 5 600 0 Utbetalningar Marknadsföring 1 600 300 200 Mässa 1 500 1 500 1 000 Mässavgifter 300 400 Webb 650 Övrigt 300 200 UF - registrering 300 Löner 170 430 430 1 290 1 550 2 580 3 010 3 440 Sociala avgifter 30 70 70 200 240 400 470 530 Utdelning riskkapital 1 000 Egna uttag 2 340 Summa utbetalningar 950 1 770 1 960 800 3 460 1 950 4 220 3 610 7 250 530 Utgående balans 850 3 060 1 800 1 700 340 910 890 2 180 530 0 Nyckeltal Försäljning, omsättning, vinst Vi räknar med att debitera 150 timmar under året. Detta ger oss en omsättning på 21 000 kr och en vinst på 2 340 kr. I snitt debiteras kunden 140 kr/h. Personalkostnader Kostnaden för en anställd är 86 kr/h inklusive 15,49 % i sociala avgifter. Fasta kostnader Våra fasta kostnader är 8 250 kr som täcks av sponsring med 4 500 kr. Fasta kostnader netto är 3 750 kr. Nollpunktsvolym, säkerhetsmarginal, vinstmarginal Vår nollpunktsvolym, som vi beräknar att nå i april 2013 är 92 h. Vår säkerhetsmarginal i volym blir då 58 h och säkerhetsmarginalen i procent 38,7 %. Vår vinstmarginal i procent är 11,1 %. Omsättning per anställd Vi räknar med att anställa 10 studiecoacher som jobbar vardera 15 h. Omsättningen per anställd blir 2 100 kr. Resultatbudget Intäkter Försäljning 21 000 Sponsring 4 500 Summa intäkter 25 500 Kostnader Marknadsföring 2 100 Mässa 4 000 Mässavgifter 700 Webb 650 Övrigt 500 UF - registrering 300 Löner 12 900 Sociala avgifter 2 010 Summa kostnader 23 160 Årets resultat 2 340 7
All lasting business is built on friendship. Alfred A. Montapert 9
The original coaches Ledningsgruppen Studiecoachens ledningsgrupp består av fyra unga hängivna entreprenörer. Efter ett år av projektarbeten i olika konstellationer är standarden satt för hur arbetet ska utföras på bästa sätt. Då ledningsgruppen bildades var det inte mycket vi hade gemensamt. Dock var viljan att utvecklas och bygga upp något från grunden det som förde oss samman. Fredrik Cedergren - VD & Art Director Som VD för Studiecoachen bidrar Fredrik med tydlig struktur och trygghet. Hans ambition är att utveckla gruppen så långt det går. Hans tidigare erfarenheter som barn- och ungdomstränare samt att han främjar god balans i gruppen gör honom till en duktig ledare. Fredriks känsla för grafiska trender har gjort att han också är vald till Art Director. Hanna Nilsson - Ekonomiansvarig Hanna är tjejen med kollen, som med sitt sinne för siffror har valts till ekonomiansvarig. Hon har en en fallenhet för att se helheten i ett företags ekonomiska arbete. Med sin utomordentliga organisationsförmåga bidrar hon till en trygg atmosfär inom organisationen. Ellen Olsson - Försäljningsansvarig Då Ellen har lätt för att skapa och upprätthålla kundrelationer genom en stor social kompetens har hon valts till försäljningsansvarig. Hennes goda säljegenskaper samt förmåga att se kundernas behov tar vår försäljning till nya höjder. Olivia Johansson - Marknadsansvarig Olivia har stor fantasi och noterar ständigt nya möjligheter och vägar att öka företagets försäljning. Hon kommer med nya och innovativa alternativ för att marknadsföra Studiecoachen på och är därför vald till marknadsansvarig. 8
The best way to predict the future is to create it. Peter Drucker
A bright future? Framtid Studiecoachen ser möjligheten att i framtiden utvecklas till aktiebolag och därmed dra nytta av eventuellt RUT-avdrag. Våra begränsningar som UF-företag är att vi är nya i företagsvärlden. I framtiden kommer vi att ha större kunskaper inom bland annat anställningsprocesser, studieteknik samt att vi kommer få större förtroende av våra kunder då vi är aktiebolag. Då är vår ambition att kunna erbjuda tjänsten till elever i gymnasieålder samt att utveckla tjänsten och börja hålla föreläsningar om studieteknik till elever i grund- och gymnasieskolor. Detta i kombination med vår redan befintliga portfolio gör att vi är övertygade om att företaget har en lovande framtid. Dagens barn och ungdomar är framtiden, därför väljer vi att satsa på dem! 9
Signaturer Fredrik Cedergren - Verkställande Direktör och Art Director Stort tack till våra rådgivare Helena Connée, Henrik Nilsson, Gustaf Erlandsson, Mickey Magnusson, UFcoach Chris Hansson samt våra huvudsponsorer: Baker Tilly Helsingborg, Semenco, Köksbyggaren, samt Peter - och Marie Johansson. Hanna Nilsson - Ekonomiansvarig Olivia Johansson - Marknadsansvarig Ellen Olsson - Försäljningsansvarig Chris Hansson - UF coach www.studiecoachen.com info@studiecoachen.com Brovallavägen 105 261 76 Asmundtorp 10