Kursens upplägg 27/8 Introduktion Företagsstrategi och inköpsstrategi Bygga strategier Affärer och andra modeller 3/9 Risk o CSR i strategiskt perspektiv samt Leverantörsmarknad och leverantörsutvärdering 10/9 Kategoristyrning Uppsummering av teori & repetition. måndag den 27 augusti 2012 2
Kurslitteratur Category Management in Purchasing, Jonathan O Brian ISBN 978-0-7494-5257-5. Inköp och Supply Chain Management, Arjan J van Weele ISBN 978-91-44-07427-6 måndag den 27 augusti 2012 3
Kompletterande litteratur Professionellt inköp, Lars-Erik Gadde och Håkan Håkanson. Studentlitteratur ISBN 91-44-00692-6 Developing Sourcing Capabilities, Björn Axelssson, Frank Rozemeijer, Finn Wynstra ISBN 0-470-85012-4 Det dynamiska företaget, Abrahamsson och Karlöf ISBN 978-91-47-09675-6 måndag den 27 augusti 2012 4
Uppsatsens titel: Strategiska inköpsrelationer i offentliga organisationer Seminariedatum: 28 maj 2012 Ämne/Kurs: Magisteruppsats Civilekonomprogrammet - Företagsekonomi, FEKN90 30 hp Författare: Hampus Berner, David Nilsson Handledare: Ola Mattisson Fem nyckelord: Strategi, inköp, relation, offentlig organisation, offentlig upphandling. Syfte: Syftet är att analysera om strategiska relationer är viktiga vid inköp, samt om det skulle kunna ta en större plats vid offentlig upphandling genom hela upphandlingsprocessen, särskilt uppföljningen.
Dagens agenda Affärsmodeller Vision, mission och affärsidé Företagsstrategi och inköpsstrategi måndag den 27 augusti 2012 6
Gratis som affärsmodell
Ryanair
Affärsmodellen Alexander Osterwalde CH
Vision Affärsidé Mission
Vision Alla vill ta tåget! Affärsidé Effektivt och miljövänligt resande.
NORDEA Mission Gör det möjligt Vision Att vara en great European bank, erkänd för sina medarbetare, som skapar betydande värde för kunder och aktieägare
TeliaSonera Mission to provide network access and telecommunication services, with the vision of being a world-class service company and an industry leader
TeliaSonera TeliaSoneras affärsidé är att tillhandahålla nätanslutning och telekommunikationstjänster som hjälper människor och företag att kommunicera på ett enkelt, effektivt och miljövänligt sätt TeliaSoneras övergripande strategi är att leverera produkter och tjänster till våra olika kundsegment baserat på en djup förståelse av nuvarande och framtida kundbehov. För att skapa aktieägarvärde genom uthållig och förbättrad lönsamhet och kassaflöden, ska vi leverera våra tjänster på ett kostnadseffektivt och hållbart sätt
Vision och mission
Grupparbete Tag fram en Vision Mission Affärsidé för Logistikprogrammet Redovisas på whiteboard, blädderblock eller power point c:a 10 minuter / grupp
Vad är en strategi? Från boken Strategi av G Roos, von Krogh J Roos Vision Affärsidé Mål utgör en framtidsbild av hur man vill att företaget skall utvecklas (en ledstjärna). är i större utsträckning relaterad till företaget och hur det vill särskilja sig i förhållande till andra och liknande verksamheter. säger något om vad som är viktigt att uppnå. Strategi är knutet till en överordnad samordning av företagets viktigaste mål, riktlinjer och aktiviteter måndag den 27 augusti 2012 18
Impact on Procurement Context World Economic Development Culture Supplier markets Behaviour CSR Company Purchasing Policy Suppliers Policy Customers Values Goals Culture Goals Values Stakeholders Cost Risk Value Goals Behaviour Political Development Global Warming
Mål och KPI Process och rutiner Supply Strategier Strategi för inköp på kort och lång sikt Nuläge 2012 2013 Långsiktiga mål Önskad Etablera Implementera Lev. marknad Logistik Avtal IT Personal 20
Strategiska hjälpmedel Teoretiska Affärsmodeller PORTER Generic Classic 5 Forces KRALJIC
Strategiska hjälpmedel Verktyg Spend analys DuPont SWOT Mer finns på EFFSO Tool box (Freeware) www.effso.se
Porters generiska
Low costposition Strategic advantage Unique advantages according to customer Identity & Image Much for your $ Whole industry Strategic Target group Nichesegment IKEA H&M Total kostnads- Clas Ohlson överlägsenhet Skoda Plagiarism Plattformsbyggare* Fokusering Gant, Peak Performance Differentiering Bang Olufsen BMW HD Bikes Breitling, Rolex Ferrari
Porter s Klassiska affärs modell
Competitive forces New entrants Suppliers Rivalry Customers Substitute Source: Porter, Competitive advantage 1985 26
Kraljics matris Basplagg Kända designers Bijouterier Eget smink
Förutsättningar för strategiutveckling Spendanalys Sortimentsomfattning Komplexitet Ledtid Det ekonomiska värdet Lev. marknadsanalys Konkurrenstrycket / priskänslighet Makt vs. beroende Lokal / regional / global Marknadsposition Etableringshinder Kapacitetsberoende Kritiska framgångsfaktorer Kostnadseffektivitet Lev. tid / -säkerhet Kvalitet Teknisk prestanda / unikitet vs. helhetssyn Service
Strategi Det sätt man tar sig till/mot målet Med hänsyn tagen till Förutsättningarna - Porter, Affärside, Org. Begränsningar Lagar, Policy Hinder Motstånd, Kostnad, Kultur Resurser Ekonomi, Kompetens
Metod för ABC-analys Steg 1 Steg 2 Steg 3 Dela in produkterna efter exempelvis volymvärde. Efter denna indelning finns flera vägar att gå. För de olika ABC-grupperna väljer man differentierad materialförsörjnings-, lagerplaneringsstrategi samt försäljningsstrategi. Huvudinsatsen skall göras på A-sortimentet medan C-sortimentet automatiseras i möjligaste mån. Nästa steg kan vara att gruppera sortimentet efter produkttillhörighet, varugrupp eller liknande för att ytterligare differentiera sortimentet.
Spendanalys Supplier Spend Category Sub Contract No Contract Account Internal Cost Invoice No Category Status unit centre Ferrum Inc 75300 Components Mechanical C5552794 Contract 5909 F Production ProdDevSouth 11950017 Ferrum Inc 3050 Components Mechanical C5552794 Contract 5909 F Production ProdDevSouth 11950067 Ferrum Inc 5369 Components Mechanical C5552794 Contract 5909 F Production ProdDevSouth 11950075 John Blake International 52818,82 Components Mechanical #SAKNAS! Non-contract 5909 F Production ProductionNorth19230001 Luleå Mekaniska AB 25000 Components Mechanical C5552796 Contract 5909 F Production ProductionNorth19230001 Component Corporation 175000 Components Mechanical C5552790 Contract 5926 M Production ProductionNorth19230001 Spearhead Electronics 25000 Components Electronics C5552800 Contract 5903 B R&D R&D_North 19230001 Spearhead Electronics 62000 Components Electronics C5552800 Contract 5906 D R&D R&D_North 19230001 Spearhead Electronics 109351 Components Electronics C5552800 Contract 5983 Q R&D R&D_North 19230001 Spearhead Electronics 51188,75 Components Electronics C5552800 Contract 6010 X R&D R&D_North 19230001 Prism 20500 Components Electronics C5552798 Contract 5905 CC Sales & Marketing Aftermarket_Europe 19500259 Spearhead Electronics 60000 Components Electronics C5552800 Contract 5911 K Sales & Marketing Aftermarket_Europe 19501009 Spearhead Electronics 20000 Components Electronics C5552800 Contract 5911 K R&D R&D_central 19501011 Spearhead Electronics 1315,25 Components Electronics C5552800 Contract 5999 other Production ProductionNorth19501012 Prism 33200 Components Electronics C5552798 Contract 5905 CC Sales & Marketing Aftermarket_America 19501099 MultiMechanical GmbH 781 Components Mechanical C5552797 Contract 5999 other Production ProductionNorth19501301 Component Corporation 48000 Components Electronics C5552790 Contract 5999 other Production ProductionSouth19501567 Component Corporation 8000 Components Mechanical C5552790 Contract 5999 other Production ProductionNorth19501568 Component Corporation 12000 Components Electronics C5552790 Contract 5983 Q Sales & Marketing Sales_AsiaPacific 19501569 Component Corporation 8000 Components Electronics C5552790 Contract 5983 Q Sales & Marketing Sales_AsiaPacific 19501570
ABC-analys Ofta gäller 80/20 regeln - 20 procent av artiklarna svarar för 80% av omsättningen % av omsättning 100% 80% A B C 20% 100% % av antal produkter
VARUGRUPPSSTRATEGI Fastigheter Konsulter IS / IT Mekanik Elektronik Försäkringar Resor Etc.
CEO/CFO Map, The DuPont model Interest- Income Cost of purchased goods + Cost for salary + Other costs Revenue - Total Cost of sold products + Net income before depreciation - Depreciation Net profit after depreciation Revenue Profit margin x ROI Store + GIP + Receivables Current assets + + Fixed assets Cash Revenue Capital employed Capital Turn over
SWOT- Analysis Strengths Threats SWOTanalysis Weaknesses Opportunities
Grupparbete 30 min välj ett företag som ni känner till Gör en spendanalys på utdelat material Fundera över hur Porters femkraftsmodell skulle se ut för en varugrupp ni valt Gör en SWOT analys för företaget/varugruppen? Använd Kraljics matris för varugruppen / produkter?
PESTLE-analys P E S T L E Politisk miljö Ekonomisk miljö Social & kulturell miljö Teknologisk miljö Lagstiftande miljö Ekologisk miljö
Strategier Leverantörbas strategi Leverantörsrelations strategi Strategi för kompetensutveckling Leverantörsutvecklingsstrategi etc
Tillväxthastighet Bostonmatrisen Hög Problembarn Stjärnor Låg Byrackor Mjölkkossor Liten Stor Marknadsandel
Företagsstrategi blir Inköpsstrategi Organisationsstruktur Strategi typ Verksamhetsledning Målstrategier/Org.strategier T ex genomföra en omläggning. enhet Affärsstrategier T ex introduktion av en ny produkt Funktions område Funktionella strategier Rekrytering av nyckelpersonal Köpa/tillverka beslut. Leverantörsval / lokalisering måndag den 27 augusti 2012 43
B:s relativa styrka i förhållande till A Styrka-dominans-modell Hög B dominerar över A A och B är beroende av varandra Låg A och B är oberoende A dominerar över B Låg Hög A:s relativa styrka i förhållande till B Källa: Cox; Supply Chains, Markets and Power; 2002