Kurslitteratur. Category Management in Purchasing, Jonathan O Brian ISBN 978-0-7494-5257-5.



Relevanta dokument
Examensarbetet. Gruppindelning senast 28/8. Valt ämne senast 4/9. Förstudie senast 25/9. Slutrapport 20/11. Redovisning 29/11. Handledning

Redovisning Examensarbete

Examensarbetet. Gruppindelning senast 22/8 Valt ämne senast 29/8 Förstudie senast 19/9 Redovisning 23/11 Handledning

Repetition strategiskt inköp. 1. Visioner o strategier 2. Riskhantering o CSR 3. Outsourcing o Kategoristyrning

Schema Strategiskt inköp

Examensarbetet. Gruppindelning senast 28/8. Valt ämne senast 4/9. Förstudie senast 25/9. Slutrapport 20/11. Redovisning 29/11. Handledning

Strategiskt inköp. 22/8 Vision Mission Affärsmodeller

Examensarbetet. Gruppindelning senast 22/8 Valt ämne senast 29/8 Förstudie senast 19/9 Redovisning 23/11 Handledning

Schema Strategiskt inköp

Företagsstrategi blir Inköpsstrategi

Repetition. Category Management. Spend - spendträd Strategiskt inköp = CM Tvärfunktionella team. Kände Lärde - Reflekterade

Handledning LIA 1. Tisdag 14 maj (förstudien) 26/6 Redovisning slutrapport. Veckorapport var 14:e dag (1:a 6/5)

Strategiskt inköp 2p. Svante Axelsson. Mobil:

Strategiskt inköp 2p. Svante Axelsson. Mobil:

EFFSO Tools 2017,

Repetition. Outsourcing SCM. Försäljning, bolagsbildning, överlåtelse, omforma. Produkt-, informations- och varuflödet. TPS Toyota Production system

Bild 1. Bild 2. Bild 3. Strategiskt inköp 2p. Svante Axelsson Mobil: Inköpskurser.

Taktiskt inköp 4 poäng

Effso utvecklar Inköpsorganisationer

Aktuell våren -11 KURSPRESENTATION. Omfattning: Kursansvarig:

Viktigast. Vad är mest avgörande för att lyckas med försäljning?

Purchasing Must Become Supply Management Peter Kraljic

Analys och bedömning av företag och förvaltning. Omtentamen. Ladokkod: SAN023. Tentamen ges för: Namn: (Ifylles av student.

KPI FÖR INKÖPSORGANISATIONEN

TETS21 Företagets logistik Inköp

Företagsstrategi. Affärsidé. Ledningsfilosofi (exempel Volvo) Del 2 Affärsidé, strategisk planering & marknadsföring. Mission Vision.

Basware Experience Sverige 2012

Kvartalsrapport Q1 2016

Studiebesök BT / Toyota

Betalningsplan. Kontraktsstart Förskott 1 Förskott 2. Projektering. Produktion Leverans. Leveransbetalning. Retentionsbetalning.

Den globala marknaden Omvärlden och omvärldsmodeller. Makromiljön och branschen Makromiljön. Makroanalys Grundläggande

Inköp & Supply Management 5 p

Olof Sand CEO & President

Kartläggning av nya underhållsfilosofier. Håkan Borgström, Systecon AB, SOLE Växjö

Affärsmodellernas förändring inom handeln


Quality & innovation

IBS BI & FS & OP. Bengt Jensfelt Product Manager, PD IBS Kunddag 29 November 2012

05 November Employer Branding. ^`.. ^`.. ^`.. ^`.. ^`. ><((((º>

Kvartalsrapport Q och bokslutskommuniké 2015

Företagsstrategi. Affärsidé. Ledningsfilosofi. Del 2 Affärsidé, strategisk planering & marknadsföring. Vision. Övergripande affärsidé.

Industriell Marknadsföring & Supply Chain Management Del 2 Supply chain management Håkan Aronsson

TEIM04 Grupp 3 Shilling Kapitel 6

SICS Introducing Internet of Things in Product Business. Christer Norström, CEO SICS. In collaboration with Lars Cederblad at Level21 AB

Strategi och styrning

VIDTAGNA ÅTGÄRDER ÅTERSTÄLLER RÖRELSEMARGINALEN

2. Lärare 3. Schema och upplägg 4. Kurslitteratur 5. Examination 6. Kort introduktion till ämnet

Ledning av logistik. Erik Sandberg, Tekn. Dr lektor, avdelningen Logistik, IEI

Kunskap och nätverk nyckeln till framtidens affärer

Den globala marknaden Omvärlden och omvärldsmodeller. Agenda. Makromiljön och branschen Makromiljön

VINNOVA stärker Sveriges innovationskraft. Miljardkonferensen 29 April

Energiforskningens roll i klimatfrågan exempel från Chalmers

Axholmen example cases. Structural changes

Sara Skärhem Martin Jansson Dalarna Science Park

TIPS TILL BLIVANDE ENTREPRENÖRER

Taktiskt inköp 4 poäng

SWOT Copyright Dansk & Partners

Civilekonomprogrammet, internationellt - Spanska

Masterprofil i Logistik på I-programmet

Fredrik André Global Marketing Director, Medius

Repetition. Introduktion Inköps grunder Inköps plats i distributionskedjan

BÄTTRE AFFÄRER. Sebastian Nordgren. Inköpschef. 15+ år inköpserfarenhet Nacka kommun DoubleCheck AB PostNord SEB

Strategic Direction through Purcashing Portfolio: A Case Study

Bli en LEAN-koncern! Seminarium oktober 2012 TOYOTA MATERIAL HANDLING SWEDEN. 23/10/ page 1

1. Dagens föreläsning

» Industriell ekonomi

Spendanalys ett exempel på inköpsstruktur

Vi omsätter kunskap till hållbar lönsamhet

Category Management. Jens Sundin ICA Sverige AB. Procurement Conference

Vad händer inom UN/CEFACT? NEA. Presentatör: Karina Duvinger

Outsourcing - Från teknikfokus till verksamhetsfokus Cristian Conteras Cramo AB Infrastructure Architect cristian.contreras@cramo.

Industriell ekonomi AK

Vad händer inom UN/CEFACT? NEA. Presentatör: Karina Duvinger

Inköp inom Sandvik. CLIP-seminarium 2 september Jan Kjellén Business Developer Sandvik Purchasing

Inköpets roll i byggande

Labelling in the European automotive industry

Civilekonomprogrammet

Agenda. 1. Introduktion 2. Operativt inköp 3. Eget företag 4. Upphandlingsprocessen 5. RFI (Request For Information) 6. RFQ (Request For Quotation)

Accessing & Allocating Alternatives

Vitec 2013 på 30 sekunder

Hardwoods are good Supporting entrepreneurs of the *Forestry Hardwood Chain in the South Baltic Region -

Steget efter CAD Data Management. Per Ekholm

ISO Guidance on Sustainable Procurement

PRODUCT MANAGEMENT. Klicka här för att ändra format. Klicka här för att ändra format på underrubrik i bakgrunden

The road to Recovery in a difficult Environment

KURS- OCH TENTAMENSSCHEMA 2015/2016 INTERNATIONELLA CIVILEKONOMPROGRAMMET

Verksamhetsutveckling med fokus på hållbarhet Mats Deleryd, VD, SIQ Institutet för Kvalitetsutveckling

THE SOURCING EXCELLENCE PROGRAM. Ett inspirerande och utmanande utbildningsprogram för dig som vill ta nästa steg inom inköp

Acquisition of two Shoppingcenters: Hamm

Inköpsprocesser. Styrprocess. Utvecklingsprocess. Kategoristyrningsprocess

Strategiska val och intressentsamverkan för hållbar citylogistik. Henrik Pålsson Docent, Förpackningslogistik Lunds universitet

SWOT. Copyright Dansk & Partners

Packbridge Frukostmöte om Open Innovation. Susanna Bill, Sustenance AB

Utbildning. Karriär. Uppdragsexempel. Anders Eriksson

Dialog ger bättre offentliga affärer! Sebastian Nordgren Inköpschef

Innovation och värdeskapande

Mätmetod er för CCC. Resultaträkning. Vad är rörelsekapital? BMM

Ann-Mari Nystedt CSSM Så specificerar, mäter och kvalitetssäkrar ABB inköpta tjänster. ABB Group April 27, 2011 Slide 1

Att analysera företagsdynamik med registerdata (FAD) Martin Andersson

Rapporter, blanketter och hantering av interna mellanhavanden. 19 maj, 2011 Senior Group Controller

Transkript:

Kursens upplägg 27/8 Introduktion Företagsstrategi och inköpsstrategi Bygga strategier Affärer och andra modeller 3/9 Risk o CSR i strategiskt perspektiv samt Leverantörsmarknad och leverantörsutvärdering 10/9 Kategoristyrning Uppsummering av teori & repetition. måndag den 27 augusti 2012 2

Kurslitteratur Category Management in Purchasing, Jonathan O Brian ISBN 978-0-7494-5257-5. Inköp och Supply Chain Management, Arjan J van Weele ISBN 978-91-44-07427-6 måndag den 27 augusti 2012 3

Kompletterande litteratur Professionellt inköp, Lars-Erik Gadde och Håkan Håkanson. Studentlitteratur ISBN 91-44-00692-6 Developing Sourcing Capabilities, Björn Axelssson, Frank Rozemeijer, Finn Wynstra ISBN 0-470-85012-4 Det dynamiska företaget, Abrahamsson och Karlöf ISBN 978-91-47-09675-6 måndag den 27 augusti 2012 4

Uppsatsens titel: Strategiska inköpsrelationer i offentliga organisationer Seminariedatum: 28 maj 2012 Ämne/Kurs: Magisteruppsats Civilekonomprogrammet - Företagsekonomi, FEKN90 30 hp Författare: Hampus Berner, David Nilsson Handledare: Ola Mattisson Fem nyckelord: Strategi, inköp, relation, offentlig organisation, offentlig upphandling. Syfte: Syftet är att analysera om strategiska relationer är viktiga vid inköp, samt om det skulle kunna ta en större plats vid offentlig upphandling genom hela upphandlingsprocessen, särskilt uppföljningen.

Dagens agenda Affärsmodeller Vision, mission och affärsidé Företagsstrategi och inköpsstrategi måndag den 27 augusti 2012 6

Gratis som affärsmodell

Ryanair

Affärsmodellen Alexander Osterwalde CH

Vision Affärsidé Mission

Vision Alla vill ta tåget! Affärsidé Effektivt och miljövänligt resande.

NORDEA Mission Gör det möjligt Vision Att vara en great European bank, erkänd för sina medarbetare, som skapar betydande värde för kunder och aktieägare

TeliaSonera Mission to provide network access and telecommunication services, with the vision of being a world-class service company and an industry leader

TeliaSonera TeliaSoneras affärsidé är att tillhandahålla nätanslutning och telekommunikationstjänster som hjälper människor och företag att kommunicera på ett enkelt, effektivt och miljövänligt sätt TeliaSoneras övergripande strategi är att leverera produkter och tjänster till våra olika kundsegment baserat på en djup förståelse av nuvarande och framtida kundbehov. För att skapa aktieägarvärde genom uthållig och förbättrad lönsamhet och kassaflöden, ska vi leverera våra tjänster på ett kostnadseffektivt och hållbart sätt

Vision och mission

Grupparbete Tag fram en Vision Mission Affärsidé för Logistikprogrammet Redovisas på whiteboard, blädderblock eller power point c:a 10 minuter / grupp

Vad är en strategi? Från boken Strategi av G Roos, von Krogh J Roos Vision Affärsidé Mål utgör en framtidsbild av hur man vill att företaget skall utvecklas (en ledstjärna). är i större utsträckning relaterad till företaget och hur det vill särskilja sig i förhållande till andra och liknande verksamheter. säger något om vad som är viktigt att uppnå. Strategi är knutet till en överordnad samordning av företagets viktigaste mål, riktlinjer och aktiviteter måndag den 27 augusti 2012 18

Impact on Procurement Context World Economic Development Culture Supplier markets Behaviour CSR Company Purchasing Policy Suppliers Policy Customers Values Goals Culture Goals Values Stakeholders Cost Risk Value Goals Behaviour Political Development Global Warming

Mål och KPI Process och rutiner Supply Strategier Strategi för inköp på kort och lång sikt Nuläge 2012 2013 Långsiktiga mål Önskad Etablera Implementera Lev. marknad Logistik Avtal IT Personal 20

Strategiska hjälpmedel Teoretiska Affärsmodeller PORTER Generic Classic 5 Forces KRALJIC

Strategiska hjälpmedel Verktyg Spend analys DuPont SWOT Mer finns på EFFSO Tool box (Freeware) www.effso.se

Porters generiska

Low costposition Strategic advantage Unique advantages according to customer Identity & Image Much for your $ Whole industry Strategic Target group Nichesegment IKEA H&M Total kostnads- Clas Ohlson överlägsenhet Skoda Plagiarism Plattformsbyggare* Fokusering Gant, Peak Performance Differentiering Bang Olufsen BMW HD Bikes Breitling, Rolex Ferrari

Porter s Klassiska affärs modell

Competitive forces New entrants Suppliers Rivalry Customers Substitute Source: Porter, Competitive advantage 1985 26

Kraljics matris Basplagg Kända designers Bijouterier Eget smink

Förutsättningar för strategiutveckling Spendanalys Sortimentsomfattning Komplexitet Ledtid Det ekonomiska värdet Lev. marknadsanalys Konkurrenstrycket / priskänslighet Makt vs. beroende Lokal / regional / global Marknadsposition Etableringshinder Kapacitetsberoende Kritiska framgångsfaktorer Kostnadseffektivitet Lev. tid / -säkerhet Kvalitet Teknisk prestanda / unikitet vs. helhetssyn Service

Strategi Det sätt man tar sig till/mot målet Med hänsyn tagen till Förutsättningarna - Porter, Affärside, Org. Begränsningar Lagar, Policy Hinder Motstånd, Kostnad, Kultur Resurser Ekonomi, Kompetens

Metod för ABC-analys Steg 1 Steg 2 Steg 3 Dela in produkterna efter exempelvis volymvärde. Efter denna indelning finns flera vägar att gå. För de olika ABC-grupperna väljer man differentierad materialförsörjnings-, lagerplaneringsstrategi samt försäljningsstrategi. Huvudinsatsen skall göras på A-sortimentet medan C-sortimentet automatiseras i möjligaste mån. Nästa steg kan vara att gruppera sortimentet efter produkttillhörighet, varugrupp eller liknande för att ytterligare differentiera sortimentet.

Spendanalys Supplier Spend Category Sub Contract No Contract Account Internal Cost Invoice No Category Status unit centre Ferrum Inc 75300 Components Mechanical C5552794 Contract 5909 F Production ProdDevSouth 11950017 Ferrum Inc 3050 Components Mechanical C5552794 Contract 5909 F Production ProdDevSouth 11950067 Ferrum Inc 5369 Components Mechanical C5552794 Contract 5909 F Production ProdDevSouth 11950075 John Blake International 52818,82 Components Mechanical #SAKNAS! Non-contract 5909 F Production ProductionNorth19230001 Luleå Mekaniska AB 25000 Components Mechanical C5552796 Contract 5909 F Production ProductionNorth19230001 Component Corporation 175000 Components Mechanical C5552790 Contract 5926 M Production ProductionNorth19230001 Spearhead Electronics 25000 Components Electronics C5552800 Contract 5903 B R&D R&D_North 19230001 Spearhead Electronics 62000 Components Electronics C5552800 Contract 5906 D R&D R&D_North 19230001 Spearhead Electronics 109351 Components Electronics C5552800 Contract 5983 Q R&D R&D_North 19230001 Spearhead Electronics 51188,75 Components Electronics C5552800 Contract 6010 X R&D R&D_North 19230001 Prism 20500 Components Electronics C5552798 Contract 5905 CC Sales & Marketing Aftermarket_Europe 19500259 Spearhead Electronics 60000 Components Electronics C5552800 Contract 5911 K Sales & Marketing Aftermarket_Europe 19501009 Spearhead Electronics 20000 Components Electronics C5552800 Contract 5911 K R&D R&D_central 19501011 Spearhead Electronics 1315,25 Components Electronics C5552800 Contract 5999 other Production ProductionNorth19501012 Prism 33200 Components Electronics C5552798 Contract 5905 CC Sales & Marketing Aftermarket_America 19501099 MultiMechanical GmbH 781 Components Mechanical C5552797 Contract 5999 other Production ProductionNorth19501301 Component Corporation 48000 Components Electronics C5552790 Contract 5999 other Production ProductionSouth19501567 Component Corporation 8000 Components Mechanical C5552790 Contract 5999 other Production ProductionNorth19501568 Component Corporation 12000 Components Electronics C5552790 Contract 5983 Q Sales & Marketing Sales_AsiaPacific 19501569 Component Corporation 8000 Components Electronics C5552790 Contract 5983 Q Sales & Marketing Sales_AsiaPacific 19501570

ABC-analys Ofta gäller 80/20 regeln - 20 procent av artiklarna svarar för 80% av omsättningen % av omsättning 100% 80% A B C 20% 100% % av antal produkter

VARUGRUPPSSTRATEGI Fastigheter Konsulter IS / IT Mekanik Elektronik Försäkringar Resor Etc.

CEO/CFO Map, The DuPont model Interest- Income Cost of purchased goods + Cost for salary + Other costs Revenue - Total Cost of sold products + Net income before depreciation - Depreciation Net profit after depreciation Revenue Profit margin x ROI Store + GIP + Receivables Current assets + + Fixed assets Cash Revenue Capital employed Capital Turn over

SWOT- Analysis Strengths Threats SWOTanalysis Weaknesses Opportunities

Grupparbete 30 min välj ett företag som ni känner till Gör en spendanalys på utdelat material Fundera över hur Porters femkraftsmodell skulle se ut för en varugrupp ni valt Gör en SWOT analys för företaget/varugruppen? Använd Kraljics matris för varugruppen / produkter?

PESTLE-analys P E S T L E Politisk miljö Ekonomisk miljö Social & kulturell miljö Teknologisk miljö Lagstiftande miljö Ekologisk miljö

Strategier Leverantörbas strategi Leverantörsrelations strategi Strategi för kompetensutveckling Leverantörsutvecklingsstrategi etc

Tillväxthastighet Bostonmatrisen Hög Problembarn Stjärnor Låg Byrackor Mjölkkossor Liten Stor Marknadsandel

Företagsstrategi blir Inköpsstrategi Organisationsstruktur Strategi typ Verksamhetsledning Målstrategier/Org.strategier T ex genomföra en omläggning. enhet Affärsstrategier T ex introduktion av en ny produkt Funktions område Funktionella strategier Rekrytering av nyckelpersonal Köpa/tillverka beslut. Leverantörsval / lokalisering måndag den 27 augusti 2012 43

B:s relativa styrka i förhållande till A Styrka-dominans-modell Hög B dominerar över A A och B är beroende av varandra Låg A och B är oberoende A dominerar över B Låg Hög A:s relativa styrka i förhållande till B Källa: Cox; Supply Chains, Markets and Power; 2002