TEIO05 Grundläggande entreprenörskap och idékvalificering Affärsmodeller Affärsplattformen = 2 verktyg för idéutveckling Ingela Sölvell, ingela.solvell@liu.se 26 februari 2014
AFFÄRSMODELL Ett (enkelt) redskap för entreprenörer för att analysera hur man ska tjäna pengar
STRATEGI OCH AFFÄRSMODELLER En affärsmodell är en realiserad strategi Förändring i affärsmodellen medför förändring i strategin.
AFFÄRSMODELLEN Ett viktigt verktyg för att få översikt. Erbjudandets värde (skapar, levererar, genererar värde) Operativa verksamheten Betalningsmodellen - vinst
A BUSINESS MODEL FROM THE DISCOURSE OF ENTREPRENEURS* Exkluderar Innovation Narration Legitimitet Fokus på resurser och transaktioner * George & Bork (2010)
KONCEPTUELLT VERKTYG Ger historien + siffrorna* Dynamisk Tid- och kontextberoende * Magretta 2002)
TID- OCH KONTEXTBEROENDE
ALTERNATIVA DEFINITIONER Rappa (1998): How a company makes money by specifying its place in the value chain Mahadevan (2000): A business model is a unique blend of the three streams: the value stream, the revenue stream, and the logistical stream Eden & Ackermann (2000): The dynamic capability that links the firm s distinctive competencies to organizational aspirations and outcomes Duboson-Torbay, Osterwalder, Pigneur (2001): A business model is nothing else than the architecture of a firm and its network of partners for creating, marketing and delivering value and relationship capital to one or several segments of customers in order to generate profitable and sustainable revenue streams Amit & Zott (2001): A business model depicts the content, structure and governance of transactions designed so as they create value through the exploitation of business opportunities Shafer, Smith & Linder (2005): A representation of the firm s underlying core logic and strategic choices for creating and capturing value within a value network Morris, Schindehutte & Allen (2003): A business model is a concise representation of how an interrelated set of decision variables in the area of venture strategy, architecture, and economics are addressed to create sustainable competitive advantage in defined markets...
KURSBOKEN Från enkel till komplicerad överensstämmelse mellan olika delar Visar hur ett företag genererar intäkter, relationer och transaktioner Affärsmodellen kan vara affärsidén (IKEA) Omvärldstryck skapar förändring
MED FOKUS PÅ UTVECKLING Winter & Szulanski (2001 s 731): a complex set of interdependent routines that is discovered, adjusted, and fine-tuned by doing è Strukturerna men definierar inte aktiviteterna!
FRÅGOR ATT BESVARA FÖR ATT SKAPA STRUKTUREN VEM Jfr kursboken VAD VÄRDE- SKAPANDE HUR Erbjudandet Marknaden Intern förmåga Konkurrensstrategi Ekonomi Personliga faktorer NÄR
www.businessmodelgeneration.com
TEMPLATE FÖRSTUDIEN Value proposition: Vilket värde levererar vi till kunden? Vilket av våra kunders problem löser vi? Vilka produkter/tjänster erbjuder vi till olika kundsegment? Vilket kundbehov tillfredsställer vi?
TEMPLATE FÖRSTUDIEN Customer segments: Vem skapar vi värde för? Vilka är våra viktigaste kunder?
TEMPLATE FÖRSTUDIEN Customer relationships: Vilken typ av kundrelationer förväntar sig våra kundsegment (grupper) att vi ska etablera och utveckla med dem? Vilka har vi etablerat? Hur är de integrerade med helheten i vår affärsmodell? Vad kostar de?
TEMPLATE FÖRSTUDIEN (Distributions) channels : På vilken sätt vill våra kunder att vi når dem Hur nås de nu? Hur är våra olika kanaler integrerade? Vilka fungerar bäst? Vilka är mest kostnadseffektiva? Hur integrerar vi dem med kundrutiner?
TEMPLATE FÖRSTUDIEN Key activities: Vilka nyckelaktiviteter krävs relativt vår value proposition? Våra distributionskanaler? Våra kundrelationer? Intäkts källor?
TEMPLATE FÖRSTUDIEN Key partners: Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra nyckelleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi genom våra nyckelpartners? Vilka nyckelaktiviteter utför våra partners?
TEMPLATE FÖRSTUDIEN Key resources: Vilka nyckel resuser behövs för vårt value proposition? För våra distributions kanaler? Våra kundrelationer? Våra intäktskällor?
TEMPLATE FÖRSTUDIEN Kostnadsstrukturen: Vilka är de viktigaste (största) kostnaderna i vår affärsmodell? Vilka nyckelresurser är de mest kostsamma? Vilka nyckelaktiviteter är de mest kostsamma?
AFFÄRSMODELLENS KOMPONENTER (BOKEN) Erbjudandet Marknaden Intern förmåga Konkurrrensstrategi Ekonomi Personliga faktorer
(Scott Shane, 2003) Entreprenörskapsprocesser Existence of opportunit y Discovery of opportunit y Decision to exploit Resource acquistion Entrepreneurial strategy Organizin g process Performanc e
AFFÄRSMODELLER NÄR DE ÄR SOM BÄST Beskriver vad kunder vill ha Hur de vill ha erbjudandet Hur man organiserar sig för att möta det Hur man får betalt för det man gör Hur man skapar vinst Hur man utvecklas och skapar innovation
REFLEXIONER FRÅN 2000-TALET Kunder har flera val Stark utveckling av Internetbaserade- och e-handelsföretag Outsourcing Globalt finansiellt system Utveckling och utvärdering av ett företags värdeskapande
2000-TALETS MODELLER Substans (levebrödsföretag) Tillväxt (marknadsandelar) Intäktsgenererande (tid & cash-flow ) Razor blade Fremium/Premium modeller Spekulativa modeller
Business model innovation blades-and-razor in reverse i-tunes Apple did something smarter than take a good technology and wrap it in a snazzy design. It took a good technology and wrapped it in a great business model (Johnson et al, Harvard Business Review, December 2008)
Business model innovation Economist Intelligence Unit, 2005 50% of executives believe business model innovation will become even more important for success than product or service innovation.
EXTERNA OCH INTERNA ANALYSER Externt: genom att studera den externa omgivningen kan företag identifiera vad man kanske kan göra Internt: genom att studera de interna förutsättningarna kan företag bestämma vad de kan göra
VAL OCH KONSEKVENSER Secondary airports Low airport fees Lowest ticket price Large volume Low comission to travel agents Low cost Standardized fleet of X Bargaining power with suppliers Single class Economies of scale No meals Faster turnaround Nothing free Additional revenues Spartan headquarters Low fixed costs No unions Flexibility in staff Copyright EML Executive Development - la filiale de formation continue d EMLYON Business School
SPEKULATIV MODELL kommersialisering av teknologi: stor osäkerhet, experimenterande Ø Discovery-based design : Ø Test av antaganden och utvärdering Ø Stanna upp, styra om, prova något annat Ø Värdeskapande i bred bemärkelse
TEKNIKBASERAT START-UP Yubico (2007) Spotify (2006) USB-nyckel Musiktjänst Pris/produkt Freemium/Premium
RaySearch Laboratories Vad? Effektiv cancerstrålning Hur? Produktutveckling och försäljning genom stora etablerade globala partners.(philips-adac Laboratories, Nucletron, IBA Dosimetry, Varian Medical Systems.) Organisering(Funktionell) verka genom partners Betalning? Vinst? GLOBAL RÄCKVIDD VIA LICENSAVTAL MED LEDANDE PARTNERS
RaySearch Laboratories Vad? Effektiv cancerstrålning Hur? Produktutveckling och försäljning genom stora etablerade globala partners.(philips-adac Laboratories, Nucletron, IBA Dosimetry, Varian Medical Systems. OCH http://www.raysearchlabs.com/en/about- RaySearch/Business-model/
3 (3) TEKNIKBASERAT START-UP COLUMBITECH glömde..
FAKTORER SOM STYR AFFÄRSMODELLEN Branschmodellen Intäktsmodellen Organisationsmodellen
ATT (NY)SKAPA/UTVECKLA MODELLER Kodak!
AVSLUTNINGSVIS OM AFFÄRSMODELLER En iterativ process att utforma med olika aspekter som är beroende av varandra Konventionella såväl som discovery-drivna modeller Nyckelfunktioner: Beskrivning av helhet som visar hur värde skapas
AVSLUTNINGSVIS OM AFFÄRSMODELLER En iterativ process att utforma med olika aspekter som är beroende av varandra Konventionella såväl som discovery-drivna modeller Nyckelfunktioner: Beskrivning av helhet som visar hur värde skapas
IDÉUTVECKLING & FÖRETAGSSTART Starting a company can be like entering an avenue down whose sidestreats lie opportunities that cannot be seen until travelling a ways Vesper 1989
AFFÄRSMODELL Ett (enkelt) redskap för entreprenörer för att analysera hur man ska tjäna pengar AFFÄRSPLATTFORMEN?
AFFÄRSPLATTFORMEN Modell som är lätt att använda Användbar för alla typer av företag och idéer Omfattar affären, aktörerna och omgivande faktorer KLOFSTEN 1989, 2009
TIDIG UTVECKLING AFFÄRSPLATTFORM Tidiga utvecklingsprocesser: Börjar med realiseringen av idén genom att grundarna agerar konkret för att starta ett kommersiellt företag. De tidiga processerna får ett avslut genom att en affärsplattform har etablerats. Klofsten 120203
AFFÄRSPLATTFORMEN Ger utrymme för analys av mognaden för att förstå vad som behöver göras och prioriteras
TIDIG TILLVÄXT OCH UTVECKLING Idéplattform Idéplattform Affärsplattform Idé Företag Efter start Klofsten ibid.
IDÉUTVECKLING TILL AFFÄRSPLATTFORM Software 2000 1984: Inc i UK 1984 professinal customer software development services 1989: Printer market Gammalink PC to fax communication (Dialogic Media Labs) technology Bhidé 2000